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商业模式新生代—个人篇思维导图

商业模式新生代个人篇读书笔记

《商业模式新生代》个人篇读书笔记我要分享的书叫《商业模式新生代》个人篇，此书用“个人商业模式画布”的概念把个人商业模式分为9个模块，用“画布”的方法做个人的规划。书的理念很新颖，值得大家去参考和借鉴。首先我来解释一下什么是商业模式----它指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人的商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。这张图，就是个人商业模式画布，我先介绍一下这套思维系统。按照定义，商业模式就是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。为了便于理解现有的商业模式，你可以问自己这样两个问题。1、我们的客户是谁？2、客户需要我们完成那些工作？商业模式思维的一个重要之处在于，它能帮助你认识和描述“客

户”和“工作内容”这两个关键要素。更准确地说，它能让你认识到怎样才能帮助客户完成其需要的任务。在此基础上，你才会发现工作中多赚钱和获得满足感的方式。个人商业模式的九大组成模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。 1.核心资源：就是我们自己。你的核心资源主要有两方面：第一：我是谁，具体来说包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？）第二：我拥有什么，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产。你的兴趣是指那些能让你感到兴奋的事物，这一点或许是你最宝贵的资源，因为兴趣是催生职业满足感的动力。你可以试着描述一下自己是什么样的人，比如说情商高、勤奋刻苦、性格开朗等。 2. 客户群体，即“我能帮助谁”。作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你是老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。（比如：销售煤炭方面，帮助客户按时完成装船） 3. 关键业务：即我要做什么，这取决于你的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。它指为客户实施的基本的体力或脑力活动。描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。 4. 价值服务，即“我该怎样帮助他人完成任务”。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？举个例

商业模式画布(商业模式新生代)复习过程

商业模式画布商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构，流程和系统来实现它。商业模式画布的九个构造块： (一)CS客户细分（Customer Segments）企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。客户群体现为独立的客户细分群体（根据产品、服务、收益性、渠道、需求……，进行划分群体）。客户细分群体存在类型：大众市场、利基市场、区融化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ (二)VP价值主张（Value Propositions）通过价值主张来解决客户难题和满足客户要求。价值主张用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品与服务。有些价值主张是创新，表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），也有些可能与现存市场提供物类似，只是增加了功能与特性。我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决那一类难题？我们正在满足那些客户需求？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？

价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。简要要素：新颖、性能、定制性、“把事情做好”（帮助客户把某些事情做好简单地创造价值）、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性（提供以前接触不道德客户）、便利性、可用性……。 (三)CH渠道通路（Channels）通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。渠道通路的功能：提升公司产品和服务在客户中的认知。帮助客户评估公司价值主张。协助客户购买特定的产品与服务。向客户传递价值主张。提供售后客户支持。通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？渠道类型：直接渠道：销售队伍、在线销售。非直接取到：自有店铺、合作伙伴店铺、批发商。自有渠道：销售队伍、在线销售、自有店铺。合作伙伴渠道：合作伙伴店铺、批发商。渠道具有五个不同阶段，每个渠道都经历部分或全部阶段。渠道阶段： 1.认识：我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？ 2.评估：我们如何帮助客户评估公司价值主张？ 3.购买：我们如何协助客户购买特定产品的价值主张？ 4.传递：我们如何把价值主张传递给客户？ 5.售后：我们如何提供售后支持？ (四)CR客户关系（Customer Relationships）在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。客户关系深刻滴影响着全面的客户体验。我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？那些关系我们已经建立了？

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇 Business Model You：a one-page method for reinventing your career 作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）作者简介作者：（美国）蒂姆?克拉克（瑞士）亚历山大?奥斯特瓦德（比利时）伊夫?皮尼厄译者：毕崇毅蒂姆?克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。亚历山大?奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫?皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。伊夫?皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大?奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。目录来自43个国家的真实的重塑者：客户经理55 广告主管61 知名博主182 商业教练188 职业咨询顾问112 计算机程序员102 电脑工程师225 医生45 博士研究生62 遛狗师68 编辑157 工程师47 企业家123 执行助理59 财务调查员219

建立在免费基础上的50个商业模式

如今在实际运作中已经出现了很多免费商业模式的案例。以下是其中的50个案例，它们均与免费模式有异曲同工之妙。免费模式1：直接交叉补贴赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持）赠送产品，销售服务（当你开设一个银行账户时获赠免费礼物）赠送软件，销售硬件（IBM公司和惠普公司的Linux产品）赠送硬件，销售软件（电子游戏的家用主机模式，其中像Xbox360这样的游戏装备售价远低于成本价）赠送手机，销售通话时间（许多电信运营商均采取这一模式）赠送通话时间，销售手机（许多电信运营商也采取这一模式，提供夜间通话免费及周末业务套餐）赠送表演，销售饮料（脱衣舞俱乐部）赠送饮料，表演收费（赌场）免费赠送（零售商的“赔本甩卖”）买一赠一（超市）附赠免费礼物（谷物类产品）超过25美元的订单免运费（亚马逊网站）免费体验（在超市为新母亲们准备的供免费体验的礼物盒子）免费试用（杂志订阅）免费停车（商场）免费调味品（饭店） -------------------------------------------------------------------------------------------

免费模式2：三方市场（一类顾客补贴另一类顾客）赠送内容，销售接触观众的机会（广告支持的媒体）赠送免费信用卡，向生意人收取交易费赠送科普文章，向作者收取出版费用（公共科学图书馆）赠送文件阅读器，销售文件写作软件（Adobe软件）

女士免费入场，男士门票收费（酒吧）儿童免费，成人收费（博物馆）清单免费，搜索收费（某些交友网站，如TK）销售清单，赠送搜索服务（其他交友网站，如TK）赠送旅游服务，从车辆出租和酒店预订中获利（Travelocity网站）向在商店中存货的卖家收费，保证消费者免费购物（国美等超市里的“上柜费”）对在商场中购物的买家收费，卖家的商品可免费存货（与Costo类似的会员制商店）赠送房屋清单，出售抵押贷款（Zillow网站）赠送内容，出售客户信息（google的Adwords服务）赠送内容，通过将用户推荐给零售商赚钱（“亚马逊联盟”伙伴计划）赠送内容，出售原料（提供鱼烹饪方法，出售鱼原料）赠送内容，在内容中对付费客户进行突出展示（百度竞价排名，58同城的刷贴服务）赠送工作或公寓清单，向登记用户收费（房产中介免费帮房东发布信息，向找房者收费）向客户赠送内容和数据，向通过某API接入内容的公司收费（eBay网站与利乐等网站流量高的公司做生意）赠送有限数量的“绿色”家居方案，向被列入绿色资源网站名单的建筑商和承包商收费。-------------------------------------------------------------------------------------------

《商业模式新生代》读书笔记(李梅)

《商业模式新生代》读书笔记李梅《商业模式新生代》主要由7大部分组成：画布——用来描述、分析、设计商业模式的工具，商业模式画布；式样——基于领先商业思想家理念的商业模式式样；设计——帮助你设计商业模式的技术方法；战略——通过商业模式视角重新解毒的战略；流程——一套帮你设计创新商业模式的通用流程；展望——于商业模式的未来展望；后记。一、画布在画布部分，作者阐述了商业模式的定义及其构成要素。提出商业模式的9大构造块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。这9个构造块覆盖商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。 1.客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心，赢得客户，便是商业模式的成功。在进行商业模式创新时，要仔细分析客户群，根据不同群体的特点进行分类，比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。 2.价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。它具有以下要素：新颖——产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需

求；性能——改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法；定制化——以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值；把事情做好——可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值设计——、产品因优秀的设计脱颖而出品牌/身份地位——客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值价格——以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体成本消减——帮助客户削减成本是创造价值的重要方法风险抑制——帮助客户抑制风险也可以创造客户价值可达性——把产品和服务提供给以前接触不到的客户便利性——、使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值 3.渠道沟通构造块用来描绘公司是如何沟通、接触器客户细分而传递其价值主张。企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户。 4．客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。与客户保持良好的关系是企业制胜的一大法宝。客户关系类型可以分为以下几种：个人助理

试谈商业模式新生代

式。重要的是我们要明白，不必把商业模式原型看成像是某个真正商业模式草图。相反，原型是一个思维工具，可以帮助我们探索不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的方向。如果我们增加另一个客户细分群体会对商业模式意味着什么？消除高成本资源将是怎样的结果？如果我们免费赠送一些产品或服务，并且用一些更具创新性的产品或服务替代现在的收入来源又将会意味着什么？不同程度的原型商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图，也可以是具体到细节的商业模式画布，还可以是一种可以实地测试的成型商业模式。原型制作不仅与勾绘商业模式想法有关，也与真正实现这个构想有关。原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素，来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。你还可以用不同层次的原型做试验。一种新的咨询（业务）商业模式约翰？萨瑟兰是一家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。约翰正在寻找一种全新的、来自外界的审视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。约翰创建他的公司已有20 多年的历史，现在全球拥有210 名员工。他们直接和麦肯锡、贝恩和罗兰贝格竞争。真正困扰约翰的是那些战略咨询同行们在市场内的坏名声，而且越来越多的客户觉得普遍的按时或者基于项目的结算方式已经过时了。这样的评论警示了约翰，左思右想后，他的结论是，这个坏名声是由过时的商业模式引起的，他现在想转变自己公司的做法。约翰瞄准了过去按时和项目交付计费的模式，但是他还不是十分确信该如何做。请帮助约翰，给他提供些关于咨询界商业模式创新的新洞见。餐巾素描概括和抛出一个粗略的想法绘制一个简单的商业模式画布。使用关键元素描述这个想法。？概括想法？包含价值主张？包含主要的收入来源 1 详细绘制画布画出每个商业模式元素。？绘制一个完整的画布

最全的商业计划书写作指导攻略资料讲解

最全的商业计划书写作指导攻略

对于创业者来说，一份高质量的商业计划书至关重要，但你真的知道如何写好商业计划书吗？这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略，赶紧查收吧。目录 1.为什么写好商业计划书很重要？ 2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3.什么时候需要准备商业计划书？ 4.商业计划书写多少页最合适？ 5.PPT，WORD，PDF？用哪种格式？ 6.商业计划书先写什么，再写什么？ 7.如何通过数据锦上添花？ 8.怎样写好项目的产品介绍？ 9.关于商业模式和发展规划 10.如何做好市场和行业分析 ? 11.正确分析你的竞争对手 12.做好团队介绍要注意什么 ? 13.关于财务预测与计划 14.关于融资需求与股权结构 15.关于融资需求与股权结构 16.商业计划书内容注意事项 17.商业计划书内容注意事项 18.投资人对哪些点感兴趣？

19.投资人经常问的问题有哪些？ 20.写好商业计划书，如何找投资人？ 21.写好商业计划书，如何找投资人？ 22.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？ 23.商业计划书现场演示要注意哪些问题？ 24.其他补充问题 1. 为什么写好商业计划书很重要 1）足够好的项目，是不需要商业计划书的足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，商业计划书是要重视的，这样才能赢得与更多人接触交流的机会。 2）商业计划书是对自己商业的梳理 BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。

商业模式新生代读书会

周二晚主题为《商业模式新生代》个人篇的读书分享会再次降临在回音公园概念书店。在德福巷这样的地方，做这样的事情，那种感觉相当疯狂。第一次听到书名的时候，觉得很疯狂，在网上查了一下，发现“个人商业模式”相关的就是这本书，百度，谷歌很多地方没有对于个人商业模式的解释，个人认为这个作者很牛。能在这样的时代能找到盲点。或许是因为书名的原因，吸引来了很多职业的朋友，创业者，职业经理人，公务员，自由职业者等等，很多新朋友在一起发生了激烈的碰撞。 “我们每个人的内心都深藏一个渴望，一个随着年华老去逐渐变成悲伤的渴望。我们每个人的渴望都与众不同，因为它正是长久以来我们希望把自己塑造成的模样。只有当我们做到听从内心的声音时，我们的人生才会充满意义和价值。”乔治·金德这是《商业模式新生代(个人篇)》书中的一段引用文字，让人读来黯然神伤，同时也希望有一种智慧，能让我们读懂自己内心真实的渴望，有一种行动，能让我们按自己期望的方式完美绽放。或许我们很多人读过很多工具类的书，我们尚且把他当做一本工具书去阅读，而工具书最大的好处就是，让我们有系统的人完善自己的系统，没有系统的人逐渐尝试建立自己的系统。个人商业模式就是系统，也是一种结构化思维的模型。或许正是由于开始买书买错了，买的是企业版的，对比之后发现个人的商业模式画布是企业的基础，毫不夸张的说，如果我们能把自己的商业模式搞明白，分析清楚，创业，做产品、做项目、开公司都是没有问题的。只可惜，我们很多人不了解自己。书的理念很新颖，值得大家去参考和借鉴，当我们把自己视为一个人参与经营的企业，个人的商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。下面的图，就是商业模式画布，我们先了解一下这套思维系统。 1.核心资源是我们自己，包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？）

商业计划书思维导图

竭诚为您提供优质文档/双击可除商业计划书思维导图篇一：史上最全面商业计划书攻略和技巧目录： 1为什么写好商业计划书很重要？ 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3什么时候需要准备商业计划书？ 4商业计划书写多少页最合适？ 5ppT，woRD，pDF用哪种格式？ 6商业计划书先写什么，再写什么？ 7如何通过数据锦上添花？ 8怎样写好项目的产品介绍？ 9关于商业模式和发展规划 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划 14关于融资需求与股权结构

15关于日后的退出机制 16商业计划书内容注意事项 17书写商业计划书的禁忌 18投资人对哪些点感兴趣？ 19投资人经常问的问题有哪些？ 20写好商业计划书，如何找投资人？ 21邮件发送商业计划书的注意事项 22种子/天使轮、A轮、b轮的bp区别 23商业计划书现场演示注意哪些问题？ 24其他补充问题 1为什么写好商业计划书很重要 ■足够好的项目，是不需要商业计划书的足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。（私募圈peLIsT上发布的融资需求很多是没有商业计划书的，足够好足够精才足够吸引人。） ■商业计划书是对自己商业的梳理 bp（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过bp梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的bp可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场

和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。 ■商业计划书是找投资人的敲门砖打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。 bp更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。 ■帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起hR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在Vc堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。 ■一份好的商业计划书为企业加分不少

不限于商业模式创新的课程高韬老师

邱吉尔说：“欲求新，则求变。欲求完美，求常变。” 高韬，对创新的痴迷从未间断，一生坚守，万般雕琢。殿堂级的课程，从此不可思议、从此驾驭潮流、从此超越讲台。———————————————————————————————————————————————Teach different 不限于商业模式创新的课程-高韬老师创新之上-聪明企业如何利用创新永久推动业绩————————————————————————————————————————————————————不同凡讲创新，不只代替陈旧，更前瞻未知创新，不只善于发现，更强于组合创新，不只增加价值，更降低成本创新，不只与众不同，更无法替代创新，不只做对一切，更做错一切纲——————————————————————————————————----- 第二章创新+（3天） ——创新思维（前言-创新ABCD-（创新者基因模型：发问技巧-观察技巧-交际技巧-实验技巧-联系技巧）-创新的勇气-（其它思考工具：集脑会-思维导图-莲花法）—创新法则-最佳创意时间与环境-不坐在盒子里思考-李奥贝纳创新奇法-IDEO创新流程——战略创新（成功创新四在原则-四色战略-模式创新-供应链创新-“+_”-反营销-创新新法则“时间图”-要素品牌创新-CSR及SCR-女性创新） ——绿色创新（通过AUDIO发现环保问题和机会-“从绿到金”策略结构） ——设计创新（最棒的设计定义-第三种创新：设计驱动式创新-苹果设计秘密-好设计是?-企业领导者or产品领导者-品位-创新三步曲-设计外包） ——服务创新（服务3P-愿景根源-友善-选择员工-用多少心-有多少谢谢-服务拼字-顾客拼字-人的服务王道-NPS-“A-P-P-L-E”-三步得到一个快乐的顾客-授权员工-苹果五步服务法-冠军服务三秘密-失误补偿-协作服务-给予顾客“三项满足”-选择销售工作的“三个喜欢”-N多鲜为人知的服务技巧-AVIS顾客满意自检表-过程设计-服务创新思维-有形展示设计-过渡区管理-好卖的陈列-排队等候心理-排队管理的技巧-应对投诉的22个诀窍-重置顾客心理时钟-分散注意力的技巧-向服务业务模式转型-新接触点管理-3E-接触

《商业模式新生代》读后感

《商业模式新生代》读后感学号：14140051034 马治平20XX级文化产业管理张老师刚推荐了《商业模式新生代》这本书当天晚上就兴匆匆的去图书馆去借，结果已经有人捷足先登我一步借走了，我只好上当当网买了一本机械工业出版社亚历山大奥斯特瓦德的《商业模式新生代》先是粗略地看完第一章，只是稀里糊涂的看见Apple,google,任天堂等企业商业模式的一些比较，等我第二次返过来看第二遍的时候，商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应。围绕商业模式创新，作者通过将全书分为五大章(一、画布，二、式样，三、设计，四、战略，五、流程)进行了阐释。同时，由于现代科学技术的发展，新的知识和工具将越来越多的的用到商业模式创新中，作者在书中也大胆的进行了展望。下面，我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人拙见，也为了使思路稍微清晰些，我还是按本书作者的思路进行阐述，开始商业模式新生代之旅。在画布这一讲中，作者阐述了，两个概论，即商业模式和和商业模式画布。作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，展示企业创造收益的逻辑。

下面我们依次讲述商业模式的九个构造块！ 1.客户细分--描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？ 2.价值主张--描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，我们该向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？ 3.渠道通路--描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 4.客户关系--公司与特定客户细分群体建立的关系类型我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合? 5.收入来源--描述公司从客户细分群中获得的现金收入什么样的价值让客户愿意付费？他们在付费买书么，如何付费的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？ 6.核心资源--描述让商业模式有效运转所必须的最重要的要素我们的价值主张需要什么样的核心资源我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的客户关系呢？收入来源呢？ 7.关键业务--描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重

商业模式新生代读书笔记

《商业模式新生代》读书笔记《商业模式新生代》由(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)和(比利时)伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)所着。在这本书里，两位作者用深入浅出的语言、大量富有创意的图像和详实的案例为我们展现、诠释了了商业模式创新的巨大价值以及进行商业模式创新的技术方法。有别于国内的传统管理学教科书，这本书没有纷繁复杂的众多理论，作者在理论阐释方面使用凝练概括的语言，辅之以大量的图像和故事、案例，使商业模式这一概念及其创新变得具体、生动，不再像传统的管理学原理那样抽象。这本书简练的同时，又包含了大量的信息，使读者认识到商业竞争中的各个方面，教会读者如何系统地理解、设计和实施一个全新的商业模式，或是分析和更新旧的商业模式。总而言之，它是一本关于商业模式创新的实用的、启发性的教科书。本书主要由7大部分组成：画布——用来描述、分析、设计商业模式的工具，商业模式画布；式样——基于领先商业思想家理念的商业模式式样；设计——帮助你设计商业模式的技术方法；战略——通过商业模式视角重新解毒的战略；流程——一套帮你设计创新商业模式的通用流程；展望——于商业模式的未来展望；后记。一、画布在画布部分，作者阐述了商业模式的定义及其构成要素。提出商业模式的9大构造块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。这9个构造块覆盖商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。 1.客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心，赢得客户，便是商业模式的成功。在进行商业模式创新时，要仔细分析客户群，根据不同群体的特点进行分类，比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。 2.价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。它具有以下要素：新颖——产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求；性能——改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法；

副业第28节个人商业模式

副业第28节个人商业模式你好，我是Angie张丹茹，欢迎收听我的副业赚钱课。今天我们一起来学习，想要做好副业的其中一个重要的思维认知：个人商业模式：Angie老师的副业之路是怎样炼成的？《通往财富自由之路》一书中提到，个人的商业模式有三种：第一种商业模式：一份时间出售一次。简而言之，这是为他人工作，给人打工。如果你是打零工，那是你零售自己的时间了。如果你有一份固定的工作，那就相当于长工，年复一年地打包出售时间。无论你是蓝领工人还是企业高管，你都是第一个商业模式。第二种商业模式：同一份时间出售很多次。最典型的是作者。他们将一份时间变成文章或书，这些文章和书可以重复的出售，也就是在多次出售同一份时间。看看每年最富有作家名单上的那些人。他们就是这种商业模式最成功的受益者。这种商业模式属于创作者，他们花时间和精力创造产品，然后躺下来赚钱。但使用这种商业模式的绝对不仅仅是作家。许多行业和职业的人都有机会。比如我们在第16节课讲到的讲师变现，就是属于这个维度。再比如像是大家正在听的这套课，也是属于一份时间出售了很多次的范畴。第三种商业模式买别人的时间，然后再卖掉。就像开超市一样，低价进货，再高价卖出去，赚取差价。俗话是“当老板”。我在开启副业赚钱之旅时，深受这三种商业模式的影响，才有了现在专属于自己的副业赚钱模式。今天我将会作为一个有结果的人，结合自己的完整经历，从四个维度拆解自己的副业赚钱之旅，并且在最后的问答环节，增加如何使用个人商业模式四阶画布，找到最适合自己的副业探索之旅。先来看看这四个维度都是什么。第一个维度：方向探索：通过学习、链接等方式，进行大量输入，开启探索之旅

详细解读--商业模式新生代

商业模式画布-解读《商业模式新生代》目录第一部分商业模式画布 (2) 第二部分为大家介绍一下五种模式 (11) 第三部分商业模式的设计 (15) 第四部分商业模式的评估 (17) 第五部分章商业模式的设计流程 (23) 今天与大家分享的是《商业模式新生代》这本书，希望今天的交流能对大家有价值，同时也希望今天的分享在实际的商业运作中能有实际的价值，分享时间大概是一个小时左右。希望今天的分享能够避免一个误区。所谓的模式，涉及到企业方方面面的专业，实践性非常强。每一个环节，都足够大家去学习一生、体会一生。最主要的是，这样的一个模式、一个系统能帮我们更好地发现问题，找准方向，建立同一种商业交流语言，共同找办法，这也是今天分享的关键。《商业模式新生代》这本书，客观的说，我认为是非常好的一本书。是目前很少见到的关于商业模式非常好的教材。

商业模式，这些年非常热，今天和大家分享主要分为以下几个方面: 第一，交流一下商业模式的价值和定义; 第二，由于它是外国人著作的，存在一定的局限性，对中国国情可能没有全面了解，希望通过今天的分享也和大家一起交流一下; 第三，对于书中介绍的五种商业模式的解读，以及战略评价及实施等进行分享和交流。第一部分商业模式画布首先，商业模式这个话题，通俗一点介绍，怎么样发现这个企业如何取得收益，如何持续的成长和成功，发现商业本质，找到商业逻辑规律。近几年来，关于商业模式的书籍非常多。我总结起来，国内大概分为这么几个流派: 第一个流派，就是我们比较传统的，我们要做一个大项目，做科研，选址、规划等方方面面，一般适用于大的项目。第二个流派，也就是这些学院派。学院派的老师通过管理理论，通过不断研究，他们做的体系性非常的完整，但也存在弱点，那就是过于书本化，实践的指导意义较弱，会脱离实践。

商业模式商业模式新生代设计篇·下

（商业模式）商业模式新生代(设计篇·下)

上期本刊介绍了6种商业模式设计方法中的前3种：客户洞察、创意构思和可视思考，本期我们继续介绍后3种商业模式设计方法：原型制作、故事讲述和情景推测。这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。方法4原型制作（Prototyping）原型制作的价值对于开发创新的全新商业模式来说，原型制作和可视思考壹样，能够让概念变得更形象具体，且能促进新创意的探索。我们把原型见成未来潜于的商业模式实例（原型作为用于达到讨论、调查或者验证概念目标的工具）。商业模式原型能够用商业模式画布简单素描成完全经过深思熟虑的概念形式，也能够表现为模拟了新业务财务运作的电子表格形式。重要的是我们要明白，不必把商业模式原型见成像是某个真正商业模式草图。相反，原型是壹个思维工具，能够帮助我们探索不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的方向。如果我们增加另壹个客户细分群体会对商业模式意味着什么？消除高成本资源将是怎样的结果？如果我们免费赠送壹些产品或服务，且且用壹些更具创新性的产品或服务替代当下的收入来源又将会意味着什么？不同程度的原型商业模式的原型既能够是画于餐桌上的草图，也能够是具体到细节的商业模式画布，仍能够是壹种能够实地测试的成型商业模式。原型制作不仅和勾绘商业模式想法有关，也和真正实现这个构想有关。原型制作通过添加和移除每个模型的关联元素，来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。你仍能够用不同层次的原型做试验。壹种新的咨询（业务）商业模式约翰？萨瑟兰是壹家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。约翰正于寻找壹种全新的、来自外界的审视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。约翰创建他的公司已有20多年的历史，当下全球拥有210名员工。他们直接和麦肯锡、贝恩和罗兰贝格竞争。真正困扰约翰的是那些战略咨询同行们于市场内的坏名声，而且越来越多的客户觉得普遍的按时或者基于项目的结算方式已经过时了。这样的评论警示了约翰，左思右想后，他的结论是，这个坏名声是由过时的商业模式引起的，他当下想转变自己公司的做法。约翰瞄准了过去按时和项目交付计费的模式，可是他仍不是十分确信该如何做。请帮助约翰，给他提供些关于咨询界商业模式创新的新洞见。餐巾素描概括和抛出壹个粗略的想法绘制壹个简单的商业模式画布。使用关键元素描述这个想法。？概括想法？包含价值主张？包含主要的收入来源 1 详细绘制画布画出每个商业模式元素。？绘制壹个完整的画布？考虑你的业务逻辑？评估市场潜力？理解各种构造块之间的关系？做些基本事实检查商业案例检查想法的可行性把详细的画布转变成电子表格来评估模型的赢利潜力。？制作完整的画布？包括关键的数据？计算成本和收入

商业模式新生代读后感

《商业模式新生代》读后感学号：2010357770536 杨建平工商管理七校1班今天，商业模式创新不断涌现，新的商业模式正在成为传统商业模式的挑战者。同时，传统商业模式也在挣扎着重塑自己。《商业模式新生代》就是通过设计一种简洁易懂的可视化版式，展示商业模式创新的核心画布一两个概论 1.商业模式：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式画布：一种用来描述、可视化、评估以及改变商业模式的通用语言。我们知道，任何一次关于商业模式创新的研讨会，要取的良好的成果，都应该在开始时就“究竟什么是商业模式”达成共识。本书作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，展示企业创造收益的逻辑。下面我们依次讲述商业模式的九个构造块吧！ 1.客户细分描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？ 2.价值主张描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务我们改向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？ 3.渠道通路描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 4.客户关系公司与特定客户细分群体建立的关系类型我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合? 5.收入来源描述公司从客户细分群中获得的现金收入什么样的价值让客户愿意付费？他们在付费买书么，如何付费的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？ 6.核心资源描述让商业模式有效运转所必须的最重要的要素我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？ 7.关键业务描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？ 8.重要合作描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的合作商？我们正在从合作伙伴那

商业模式新生代设计篇·下

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《商业模式新生代》

商业模式定义：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理. 1.画布:9种构造块 1.客户细分群体-企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体. 大众市场：具有大致相同的需求和问题客户利基市场：供应商-采购商类型区隔化市场：对市场变量进行区隔多元化市场：经营一个以上行业的拓展战略多边平台：将一个以上有明显区别又相互依赖群体集合 2.价值主张-通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求. 新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性. 3.渠道通路-通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张. 认知.我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？评估.我们如何帮助客户评估公司价值主张？购买.我们如何协助客户买特定产品和服务？传递.我们如何把价值主张传递给客户？售后.我们如何提供售后支持？ 4.客户关系-在每一个客户细节市场建立和维系客户关系. 5.收入来源-收入来源产生于成功提供给客户的价值主张. 问题：怎么样的价值能够让客户各客户分群真正愿意付款？两种收入来源：通过客户一次性支付获取的交易收入.

经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用. 收入方式：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、版权收费、经纪收费、广告收费定价机制：固定定价和动态定价. 6.核心资源-提供和支付先前描述要素所必备的重要资产. 核心资源分类：实体资产、人力资源、金融资产. 7.关键业务-确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情. 关键业务分类：制造产品、问题解决、平台/网络. 8.重要合作-让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络四种合作关系类型：在非竞争之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方--供应商关系三种动机有助于创建合作关系商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取 9.成本结构-商业模式上述要素所引发的成本构成成本驱动.侧重于在每个地方尽可能地降低成本.采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包.

创业思维导图

创业思维导图在创业路上，很多人常常有远大抱负，满脑子的计划等。但有的时候按照自己既定的思路脚踏实地往前走，往往一败涂地。相反，有的创业者突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法，利用创业思维导图取得意想不到的效果。太多的媒体报道，总是不断地反映竞争激烈、社会瞬息万变，好像再不努力，马上就跟不上时代的脚步，一闪神就错过商机似的，不仅把每一个员工逼得很紧，更把创业者逼得好像不赶快前进，会无法成长，无法拓展。有时，按兵不动才是上策。乱兵打仗是打不赢的，惟有带领的是士气高昂、情绪高涨、乐意作战的士兵时，才能攻占市场，赢得胜利。虽然企业无法停止运作，但经过一段时间的重新调整，思考更清楚的策略及方向，何尝不是一个更好的方式？逐步修正，然后行动；行动，然后再修正。中场休息没什么不好，在竞赛的过程中，固然精采的赛程会更有趣，会更有看头，但别忘了，最终赢得市场上的胜利才是你想要的，也才是你能通往下一阶段的门票。惟有适度的休息、调整，才会让你更有力气奋勇前进。创业一定要单打独斗吗？一定只能通过自己的人脉，通过自己的专长吗？一定要拥有自己的员工团队吗？答案是：不一定。你也可以利用外包资源！比如网页设计外包、订单处理外包、电话接听外包、公关协助外包。一个刚起步的公司，刚创业的人，不需全靠自己，还有更多外在的资源可以协助你一同开创事业。机可以说无处不在，无时不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病，只要我们来个缺点逆用，背后往往蕴藏着商机。

事实说明，企业能否在市场竞争中生机勃发，并不在于它生产的产品大小，关键在于产品是否适销对路，能否满足顾客的消费需求，适应市场需求。只要你肯多动脑筋，多利用创业思维导图跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头随时会变成金条。