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工作计划之台湾交换计划书范文

台湾交换计划书范文

【篇一：2015申请台湾交流交换生学习计划书】

2015申请台湾交流交换生学习计划书

◆personal information

◇first name: xx

◇last name (family name): xx

◇gender: male

◇date of birth: xxxxxxx

◇origin: xxxxx

◇home address: xxxxxxxxxxx，guangdong province, china pr ◇current address: xxxxxxxxxxxxxx, guangzhou city, guangdong province, china pr

◇telephone numbers: 12345678(home) 12345678(cell phone)

◇e-mail:

◇current education: major of international politics, faculty of international relations, school of asia pacific studies, sun yat-sen university

◆educational background

time school degree

2007.9-now sun yat-sen university, guangzhou graduation upon 2011.7 2000.9-2007.7 xxxx middle school, dongguan graduate diploma

1994.9-2000.7 xxxx primary school, dongguan graduate diploma

◆major awards in university

◇ first-level scholarship of sysu and national scholarship for the 2007-08 academic year, november 30th 2008

◇ silver award, xxxxxxcontest, november 8th , 2008

◇ national first prize, xxxxxxxxxxxxcontest

◇ provincial first prize, xxxxxxxxxxxxxcontest

◆experience , skills advantages

◇ outstanding skills and devotion in academic studies and research of

international affairs: overall gpa 3.8 (of 5.0) and major gpa 3.9; participation in several academic projects of my current faculty

◇ potential of multi-disciplinary studies and research: have interests in various fields including economics, history and political science as well as

interdisciplinary problems such as labor issues, economic transition and global governance

◇ proficiency in general and subject-based english: cet-4 657 (of 710) and cet-6 647; can fluently read, understand and translate academic works in english

◇ oral english capabilities: diploma of a 1-month intensive course of oral interpretation ; capable of chinese-english and english-chinese consecutive interpretation; served as interpreter on various occasions，ranging from

escorting australian consulate officials and lectures given by us professors ◇ voluntary service experience in city government of dongguan

◇ 4-week tour study at cambridge, uk in 2004

personal statement

cross-strait relation has long been a core topic of global affairs studies in

mainland china. my interests in this issue stems from the frequent engagements with taiwanese merchants, who made a great contribution to the prosperity of my hometown city of dongguan, when i was still a boy. i was deeply attracted by the unique social conditions and beautiful scenery of the island. ever since high school i had been paying close attention to taiwan’s development as well as her relation with mainland china; however i had never been to taiwan due to obvious reasons. now, the opportunity of exchange study at nccu would not only satisfy my curiosity but also bring me a deeper understanding of cross-strait issues, an expansion of perspective and knowledge as well as a boost of my future career.

while a dramatic shift occurred from confrontation to cooperation in the year 2008, the prospect of cross-strait relation hangs on the perceptions of both

regions; mutual understanding and possible consensus must be built to maintain a positive and developing relation. although i am greatly concerned about the issue, the merit of my analysis is severely limited due to the lack of knowledge and observation of a different perspective---from ‘the other side of the strait’. therefore i feel a strong incentive to have direct contact and rational discussions with taiwan scholars and students in order to gain an objective understanding of the ideas of taiwanese citizens and politicians. in the mean time i could also do my best to convey opinions and judgments on mainland’s policies to my taiwan counterparts. the nccu as the center of social science studies in taiwan has long been famous for its insightful study of taiwan’s political, economic and social conditions. i firmly believe that an education at nccu would pump fresh concepts and ideas which would be useful

not only in my study of cross-strait problem but also on other international affairs.

moreover, the possibility of reunification can be affected by the differences between the two regions of development levels, social cultures, mutual

perceptions and governance models as well as other external factors such as the foreign policy of usa and japan. a multidisciplinary approach must be adopted involving the study of political development, geographical economics,

international laws, cultural studies and east asian strategic conditions. unfortunately many relevant courses are lacking in my current university; without adequate input i find it difficult to accurately predict the trends and impact of cross-strait circumstance. meanwhile, the department of diplomacy at nccu features distinguished faculty members and far more diversified

curriculums which could help solve many of my puzzles. the startling variety of

【篇二：赴台湾交流学习计划书】

学习计划

虽然一直都没有机会在国外的校园学习，然而我经常听身边出国留学的朋友说起，在那里你将会看得更广阔，产生各种各样的思考，

自然流畅地和来自世界各地的人交谈分享。我想知道他们为什么这

么说。此外，我的专业是经济学。经过大量的搜索，我在您学校的

主页上发现了许多和我专业相关的课程。我们知道，一个国家的经

济与其他国家的经济紧密相连。为了更好地理解经济全球化，包括

它的运行机制，分析模型，未来的发展趋势等等问题，我非常想要

得到这次nthu提供的交换机会，和其他学生一起交流讨论。出境交

换学习将不仅仅是一种肯定，一种荣幸，它还是对自我管理的一种挑战。这是我第一次独立地为自己制定详细的学习计划。我将尽自己最大的努力充分利用身边的学习资源，抓住各种锻炼机会。以下就是我的具体计划：

1. 课程学习

在已掌握的知识的基础上，考虑到我的学习能力和兴趣，我计划选择如下课程：

---经济学原理(ii)

这门课程将会让我理解基础的经济学原理，让我知道各种各样的经济学分类，帮助我用经济学的思考角度来解释经济现象，让我具备在就业时必不可少的商业和管理知识。

---商业银行学

这门课程主要介绍如何将先进的经济学和金融学理论应用在商业货币市场和银行业。我将会掌握许多与货币和银行相关的理论技巧和专业知识。

---文化经济学

文化经济学这门学科将着重思考文化（艺术）产品的生产，流通和消费等问题。随着越来越多的文化产品的产生，这个领域非常值得我去学习。

---计量经济学

计量经济学将数学理论、统计学方法和应用越来越普遍的计算机科学应用到经济数据的分析中。作为经济学的一门分支，它帮助我们将经验型的分析转变成经济学的理论知识。我已经学习过许多的数学课程，包括高等代数、概率论，数学分析和微分方程等课程，我相信我可以将这门学科学好。

---经济全球化

经济全球化是指伴随着持续快速增长的商品、服务、技术和资本的

运动，全世界各个国家的经济相互之间越来越依赖的发展状况。作

为一名交换生，我的计划之一就是学习如何在全球的视角下看到经

济现象。

---行为决策学

决策学研究价值定义、不确定性和在给定决策时与之相关的其他因素，它的合理性和最优化的最终选择。它与博弈论这一领域紧密相关，研究彼此相互影响且至少存在部分利益冲突的情况下，决策者

行为的相关关系。我现在正在学习博弈论，因为我想在这门课程上

学到更多知识。

除了必修课程外，我还会选择一些体育、艺术和其他有意思的学科。

2. 积极的学术交流

由于缺少交换经历（我只去过一次日本），我看待问题还是不太全

面的，无法从许多不同的视角上进行分析。因此，我及其渴望和台

湾的学生、学者进行关于学术的直接沟通和探讨。一方面，我可以

体会到我们教育上的差异，另一方面，我将会尽力学习他们的思考

方式来看待各种经济现象。

以下这些方法将会帮助我将自己的想法表达给我的同伴们和老师们： ---在课上发言和进行演讲展示

---加入学术研讨会

---参加团队合作

3. 科研其他学术项目

具备研究课题的能力对于一个大学学生来说是必备的。目前，我已

大致了解如何去搜索文献资料、如何去写一篇形式规范的论文、如

何去分析大量的数据。因此，在台湾交换时我将会继续进行我的研

究项目。首先，我将会向我的同学们请教，加入他们的科研活动。

与此同时，我将会花费许多时间到图书馆阅读大量的图书。听取讲

座也将会是一个非常好的机会，让我找到自己感兴趣的课题，还可

以扩大我的眼界。之后，我计划主要依靠自己的能力开展一些研究。当我遇到难题的时候，我将会尽自己最大的努力处理它们。如果我

的任课老师在做一些项目，如果有机会，我非常希望能够提供一些

帮助。

4. 多彩课外活动

学术是一个非常重要的部分，然而，对于全面发展的教育来说，在

常规的学术课程外还有一个多姿多彩的部分，那就是课外活动。课

外活动除了给我们乐趣，让我们与同伴们交流合作，还可以提高我

们的时间管理、压力管理能力，提高总效率。在bnu读书时，我就

非常喜欢打排球。每逢周末，我都会和几个好朋友相约一起去球场

练习。此外，参加课外活动还可以增强我们的学术和生活技巧，包

括纪律、目标设定、团队合作、责任和义务。总之，课堂外学习到

的这些东西，比如在玩排球、下棋的过程中，可以帮助我应对未来

工作中的挑战。

5. 建立深厚友谊

由于一些历史因素，台湾与大陆之间的交流并不是很充分。我将会

了解他们是如何看待我们的社会状况，更为重要的是，我将会尽我

最大的努力向他们展示一个客观、真实的大陆社会画面，让他们更

好地了解我们，增强我们之间的联系。我保证，我将会严格要求自己，树立良好的形象，遵守nthu的校规校纪，巩固两校之间的合作

关系，加强大陆和台湾之间的联系。

my study plan

i have never studied in a foreign campus, but i’m always hearing from my friends, who have been abroad for further education, saying that you will get a wider vision, you will have more different thoughts, you will communicate with people all over the

world more skillfully. i really want to figure out whether these are true or not.

besides, my major is economics. fortunately, after searching a lot in your websites, i found many relative subjects. it’s universally considered that one country’s economy is closely associated with others. in order to have a better understanding of global economy, including operation mechanism, analyze models, development trend in the future, i want to catch this opportunities to share ideas with foreign students. studying at your university is not only a honor but also a great challenge of

self-betterment. this would be the first time for me to schedule a elaborate study plan all by myself. i will spare no efforts to make full use of the resources and opportunities available.

my plan is as follows:

1. curriculum

in terms of my abilities and interests as well as the basis of knowledge acquired, i plan to choose those courses:

---principles of economics (ii)

this course will teach me basic economic knowledge and comprehend economic category, help me apply economic thinking to explain economic issues, equip me with essential business and management knowledge for work place.

---money and banking

the course provides a focus on the application of advanced economics and finance theory to commercial money markets and banking. i will obtain a range of

methodological skills and appropriate specialized knowledge relevant for money and banking.

---culture and economy

culture and economy pays attention to culture’s (art) production, currency, and consumption. with more and more cultural products coming into being, this field is worth studying.

---introduction to econometrics many mathematic courses, including advanced algebra, the theory of probability, mathematical analysis, and differential equations, i have the confidence to learn this course well.

---economic globalization

economic globalization is the increasing economic interdependence of national goods, service, technology, and capital. as an exchange student, learning how to view the economic phenomenon globally is one of my aims.

---behavioral decision making

least partially conflicting interests whose decisions affect each other. game theory is one of my cu rrent classes, so i’m willing to study more about this.

besides compulsory courses, i will choose some sports, arts and other interesting ones to learn.

2. active exchanges of academic views

because of the lack of foreign experiences(i only have been to japan), my analysis is severely limited, which means i couldn’t think from different perspectives.

therefore, i feel a strong incentive to have direct contact and discussions with taiwan scholars and students on academics. on one hand, i will know the differences in our education. on the other hand, i will try my best to understand their ways of thinking to view the mainland’s social circumstances.

the following ways may be effective to convey my thoughts to fellow students and communicate with my teachers:

---giving presentations and comments on classes

---attending seminars

---take part in teamwork

3. research other academic programs

having the ability to study issues is essential for college students, and i have

already acquired some knowledge of how to search for academic materials, how to write a standard paper, and how to handle the massive data. so, i plan to continue research program in taiwan. firstly, i will ask my classmates for some advice and

conduct some research mainly on my own. when i faced with difficulties, i will try my best to deal with them. if my professor are doing some projects, i am willing to provide my assistance to him if possible.

4. colorful extracurricular activities

academics are an important part for me, however, there is another more playful component of a well-rounded education -- outside the regular academic program. besides being fun and a great way to socialize with peers, extracurricular activities can enhance time management and stress management skills, improving overall productivity. i really enjoy playing volleyball when i’m in bnu, and my friends and i will go to the playground almost every weekend. participating in extracurricular activities will improve my academic and life skills, including discipline, goal-setting, teamwork, accountability and responsibility. ultimately, the lessons i learn outside the

classroom, in volleyball or chess club, can help me cope with future challenges in the workplace.

5. building deep relationships

because of some history, the communication between taiwanese and the

mainland is not sufficient. i will know how they view our social situations, and more importantly, i could do my best to

describe a more objective, real picture to them, to make them know better about us and reinforce our relation. i promise i will behave myself well to consolidate the cooperation between

bnu and your university, between the mainland and the taiwan.

【篇三：申请台湾交换的读书计划】

读书计划

“夫学须志也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。”诸葛亮

的句中精华流传至今，启示我们大学阶段中最重要的目标是学习。

而名校是孕育学习之果的一片润土。我如今申请到贵校进行交换，

一是为贵校悠久的历史和“诚、朴、精、勤”的校训所吸引，而是为

了进一步感受台湾独特的文化氛围，拓宽视野。如果有幸能够成为

贵校的学生，希望能在未来的一个学期内致力于课内的研究，培养

管理实务的能力，并参与团队的合作，为未来服务人群或追求更高

深的学问奠定良好的根基。以下是我所拟订的粗浅计划，希望师长

们多加以批评指教。

我现在就读于xx大学金融学院，专业是xxxx。经过在贵校选课系

统的查询以及与我所在专业的课程比对，我计划交换期间在贵校修

读课程如下：统计学，国际财务管理，货币银行学，证券投资分析，成本与管理会计学，运动舞蹈，大学国文。所选专业课程均与财务

金融、会计相关，目的是丰富专业知识、提高专业素养。此外，还

将学习体育、大学国语等综合课程，扎实基础，全面发展。课余时

间我将刻苦学习英语，提高听说读写能力并为托福考试做准备；努

力钻研计算机知识，提高应用能力，不断使自己向网络时代的人才

标准靠近；善用图书馆与视听教室资源，增广见闻、吸收新知。在

社团和文体活动方面，我将保持原有高涨的热情，参加学术性的社团，如辩论社等，延续自己的爱好；积极参与舞蹈、健美操、运动

会等文体活动，发挥自身特长，不断挖掘潜能。经过大一一年的学习，我发现自己的创新思维能力有所提高，热爱思考，组织能力强，善于处理人际关系，而在合理分配时间、高效阅读方面仍有欠缺。

如果能有幸到贵校交换，我将珍惜宝贵机会，充分利用贵校资源，

取长补短，谨遵校训，完善自我。

以上是我对交换学期的的初步计划，也许不够周全，却是我的理想

生活。在这知识爆发的时代中，资料的取得极为容易，优秀的人才

更是有如过江之鲫；随着我的成长和环境的改变，读书计划是必要的，有了计划，生活才能充实、丰富。此外，若能保持诚信朴实、

达观进取的原则，这次交换学习定能成为我人生中一场充实美好的

旅程。

交换生学习计划

交换生学习计划交换生学习计划范文我叫韩洋，女，籍贯黑龙江省尚志市, 19xx年x月x日出生于xx市xx区xx庄。身份证号码：xx。我从儿时便开始对韩国的各个方面产生了浓厚的兴趣。在对它深入了解的过程中，我渐渐认识到了韩国与中国同属东亚，并且同样具有重要的地位。通过我从各方面的了解，我发现韩国是传统的东方礼仪之邦，具有悠久的历史和灿烂的文化，无论是在语言,文字上，还是在传统的建筑，服饰，饮食，体育上等，都蕴含着独特的民族色彩，并且与此同时，现代的韩国也在飞速的发展着。在科技方面，例如在电子，汽车等领域的成绩在世界上占有重要的地位;在文化方面，韩国的教育水平具有世界级的水准，可以给留学生提供学习先进文化的机会;在艺术方面，韩国的电影，音乐等现代艺术，也对亚洲及世界的青年人产生了巨大的影响。此外，更加令我欣赏的是韩国人所特有的民族感及道德观念。韩国人坚韧和团结的品德获得了全世界的认可和敬佩;韩国人规范的礼仪以及对待他人的友好与热情也十分令人感动。我认为，学习这些待人处事的优秀品德，是和学习知识同样重要的事情。韩国作为将传统与现代很好结合的国家，在以上的各个方面都能为我提供广阔的学习空间。为了适应经济日趋发展，技术复合人才的需要，自费出国留学已经成为众多青年人所选择的捷径,韩国是我留学的最佳选择,我

决定申请韩国xx大学的韩国语课程。在韩国留学，我将投入最大的热情，积极地面对未来的学习和生活,为今后报效祖国贡献自己的一份微薄之力。我的父亲在xx工作，母亲在xx工作，他们非常支持我赴韩留学，无论在精神上还是物质经济上都将全力支持我!我计划在x年内学习韩国语，作到听、说、读、写、译全面发展，为今后进入韩国xx大学打下一个良好的语言基础和开端!学习期间我将遵守韩国法律，团结同学，尊重老师，在语言过关后，我诚恳请求导师推荐我读本科生，完成本科学位后我将按时回国，从事相关的工作，为中韩两国的交流和进一步的相互了解，以及整个亚洲更加密切的合作与发展贡献自己的知识和力量。在这里恳请韩国xx大学，韩国法务部的签证官给我一个完成儿时梦想、赴韩留学机会，我将会不惜余力的珍惜与感激!在此我向您保证会严格遵守贵国法律，好好学习! 此致敬礼申请人：交换生学习计划范文很幸运，能够参加这次南台科技大学交流活动，让我有机会深入了解台湾的真实生活。虽然只有短短的四个月时间，但是对我的影响却十分深远。在即将

西班牙留学计划书3篇标准范本

编号：QC/RE-KA6077 西班牙留学计划书3篇标准范本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. （工作计划示范文本）编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

西班牙留学计划书3篇标准范本使用指南：本计划文件适合在对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。西班牙留学条件：西班牙留学条件基本上可以分为两类，一类是对学生自身的要求，二是对学生家庭的要求。针对学生自身的要求包括：学历、在校成绩、申请读研的学生最好有学位还有就是语言水平的要求。 1、学历要求西班牙留学对于学生的学历要求，是根据学生所申请的大学课程而定的。 (1)申请本科：申请读本科要求学生在国内要有高考成绩，高考成绩最低要在350分以上。不足350分、无高考成绩或

中专毕业生，可先通过预科学习后进入大学学习。或者参加西班牙的高考，不过难度很大。 (2)申请研究生：申请研究生的课程是要求本科的在校成绩、学历和学位。根据不同大学的不同专业具体要求也不同。详细需从西班牙各大学招生办问询。 2、语言水平西班牙留学语言是首先要过的第一关，无论是去读本科还是读研，都要具备能听懂西班牙大学课程的西语水平，否则根本不能跟上那边的课程。语言学习是分为两步进行的。 (1)国内500课时语言学习：通常国内的学生在去西班牙留学之前

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

留学学习计划书范文3篇

留学学习计划书范文3篇的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学习环境，以及适应法国的文化。在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。其次，学习我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学习环境与法律法规，并在预算的3—4年的时间内顺利完成学业，学成回国。完成学业回到中国后，我将在中国的计算机领域中找一个适合自己的工作并把自己在法国所学的计算专业知识运用在该工作中，我相信法国将是我人生的另一起点，我会在这个美丽的国家完成学业，为以后的成功奠定基础。留学学习计划书范文二 1、简单说明自己的学习履历，专业配景及事情履历； 2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业； 3、详细的留学时间摆设； 4、介绍留学所需资金及来历； 5、对于将来生业目标的论述，留学后回国的理由。出国留学学习计划书书写技巧留学学习规划书的行文风格日文章布局与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单，逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要很是充实，而且绝对于不能和声请人的其他材料发生矛盾。关于学习规划书等留学文件的写作由于使馆的事情人员每天要措置惩罚大量的文件，是以留学学习规划书切不可写的过长，一般不应超过800字，而且说明一个需要别人解答的题目最佳只用一个段落，段落前加上标题，如

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

西班牙语写作范文大全

西班牙语写作范文大全：天坛西班牙语导游词　Si usted tiene la oportunidad de viajar a Beijing, la capital de China, no debe dejar de visitar sus mayores atractivos turísticos, tales como la Gran Muralla, el Palacio Imperial, el Palacio de Verano y Tiantan (Templo del Cielo), ya que ellos representan el más elevado exponente de la arquitectura antigua china. Entre estos importantes sitios históricos, convertidos en centros museables y turísticos al servicio de la población, se destaca el Templo del Cielo, el conjunto de construcciones más completo y de mayor escala que se conserva hoy día en nuestro país. Cuenta la historia, que para evocar vientos propicios y las oportunaslluvias para las ricas cosechas agrícolas, así como para implorar la paz en el país, los emperadores de las dinastías Ming y Qing de China, celebraraban todos los a?os las diferentes ceremonias, rezando ante los dioses de la tierra, del cielo, el sol, la luna, así como de las monta?as y los ríos, catalogándose entre ellas de mayor importancia la que ofrecía sus sacrificios al cielo. Los emperadores chinos, autodenominados "hijos del cielo", gobernaban y administraban siempre a su pueblo, basándose en este califativo, por lo que realizar dicha actividad fue un privilegio exclusivamente para ellos, y ningún cortesano ni persona común podían disfrutarlo La edificación del Templo del Cielo comenzó en el a?o 1420, y fue el lugar donde los emperadores de las dinastías Ming y Qing llevaban a cabo la citada ceremonia. Ubicado al sur de la famosa Ciudad Prohibida o Palacio Imperial de Beijing, cuenta con una superficie tres veces mayor que el último mencionado. El muro en forma cuadrada en el extremo sur, simboliza a la Tierra y el semi-circular en el extremo norte del Templo, al cielo. Se trata de un dise?o basado en la antigua teoría china, según la cual "la Tierra era cuadarada y el cielo, redondo". El Templo se encuentra dividido en dos secciones: la parte interior y la exterior. Sus construcciones principales están distribuidas en los lados norte y sur del eje central de la parte interna del Templo. El Altar de la Terraza Circular, la Bóveda del Cielo Imperial y el Altar para las Oraciones por las Buenas Cosechas se encuentran de sur a norte. El Altar de la Terraza Circular era el sitio principal para ofrecer sacrificios al cielo. La ceremonia era muy importante, ya que se efectuaba generalmente alrededor del día 22 de diciembre del calendario lunar chino en presencia del emperador.

出国留学研修计划书

2018出国留学研修计划书【篇一】本人出国期间研究的题目是：英语学习者语用能力和语言能力的性别差异。本研究是语用学、社会语言学和二语习得的交叉性研究。此次出国有三个目的：第一，学习和收集国外语用学、社会语言学和二语习得的最新研究理论和研究方法;第二，学习国外的语言教学方法，当前中国最需要的是“英语+专业”的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进，杜绝英语学习者高分低能现象成为当前中国二语习得领域的研究热点，因此，学习国外的教学方法将对我国英语教学和学习有很大启发;第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语习得最新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的作用。性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女*的话语行为方式差异。在二语习得过程中性别差异的研究并不多，尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可，但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。作为语言学发源地的美国，具有优越的语言学研究环境和基础，拥有诸多世界的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学，该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的MelindaReichelt教授，她主要从事社会语言学、二语习得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，她对英语学习者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣，本人其他的在研项目也几乎都和MelindaReichelt教授的研究方向一致。此前，本人通过电子邮件的方式已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究，收集到一些一手数据。Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣，认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。赴美后，我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下：【篇二】本人拟留学专业为教育社会学，具体希望研究课题为中外对比视角下的义务教育均衡发展理论与实践研究。

【精品】大学交换生申请书

【精品】大学交换生申请书交换生申请书尊敬的老师: 您好! 我是来自XX班的XXX,经过慎重的考虑,决定申请韩国XXXX大学会计专业的交换生名额。从12岁开始,我就开始接触韩国语,便对韩国语产生了浓厚的兴趣,并且在业余时间通过各种途径了解韩国文化以及韩国语。随着年龄的增长,对韩国语的兴趣也日益浓厚,同时也一直在留意韩国语学习的各方面信息。我希望在韩国语学习上能有所突破,因为希望在今后能从事涉及韩语的工作。我思想健康积极向上,有追求,有理想。在大一下学期被入选参加XX大学入党积极分子培训,并以优异的成绩完成结业。在这次培训中,更加努地学习党的“三个代表”,更加深入的了解马列主义,毛泽东思想、邓小平理论,更加深入地学习科学发展观,用中国特色社会主义理论武装自己的头脑,提高自己的思想觉悟。在学习方面,我也努力学习文化知识,并取得了较为优异的成绩,连续两年获得学校奖学金,并一直不断进步,顺利通过了英语四级考试,也正在努力备战六级考试。韩语学习方面,在今年6～9月在XXXXXX韩语培训中心学习韩语,期间,在老师和同学的帮助下,有了一定的韩语基础,也交到了很多有共同梦想的朋友,因为这些,促使我坚定了继续深入学习韩国语的决心与信心。开学至今,一直有联系到多所有韩语培训的机构,希望能够更深入的学习韩国语, 但是由于种种原因,一直没有找到合适的机构,这是我的韩语学习计划一度搁浅,以至于我十分苦恼,为了不让自己的韩语水品很快退化,我坚持每天读、背课文,听对话,寝室里的同学们因为我的影响都学会了一些韩语的日常交流。这次学校牵手XXXX一起举办的赴韩文化交流的活动让我看到了自己学习韩语的曙光!毕竟要深入学习韩国语,赴韩国当地学习是最有利的,而且,通过一个学期的学习,我能更加深入的了解到韩国的文化,学习韩国先进的思想和多方面的技术,拓展我的视野,获得一些难得的经验,同样,也培养了我的独立生活的能力,让我能在各方面不断地进步、提高,将来能为祖国家乡和人民奉献出自己的一份力量,实现自我价值!我坚信,通过我不懈努力,一定能将我的韩国语学好,朝我的梦想更近一步! 我的家庭经济条件属于小康水平,父母的工作稳定,而且他们在这次的赴韩交换生活动中也非常支持我,在经济方面表示有能力帮助我完成这次交流生的学习。希望老师能给予我这次宝贵的机会,能让我有幸踏上赴韩学习之路!我一定会努力学习,好好表现,取得优异的成绩,为祖国和学校争光!谢谢! XXXXXX班 XXXX

学涯规划书

学涯规划书 0227 龙诗雨一、引言走过高中艰苦而深刻的青葱岁月，踏入大学之门的我们，更应为大学学习生涯做下详尽细致的规划。大学是人生中最美好、最朝气蓬勃的时光，是我们从十年寒窗踏向缤纷世界的第一步，所以，一份好的大学学涯规划十分重要。和高中相比，大学可能并不算艰苦，和工作相比，大学也算不上复杂。但大学并不意味着享乐与放纵，大活是梦想的开端，是追求自由的天空，每个人都可以有飞翔的向往，这里是一个广阔的舞台，每个人都可以有展示自我的机会，没有了以往的束缚，每个人都可以遨游在苍穹之上。披荆斩棘跨过高考独木桥的我们，要抓紧大学这个可贵的机会丰富自己的知识，见识，为以后步入社会参加工作打下坚不可摧的基础，也为自己的人生创造一个良好的开端。为了督促自己努力完成大学各方面学业，做一个全面发展的被社会所需要的人才，在此，我拟定了一份学涯规划。二、自我认知 1、兴趣爱好: 电脑，音乐，电影，手工，购物，语言，名家传记、散文，国产剧与美剧。 2、优势与优点性格外向，喜欢与人沟通；遇事有自己的主见，不容易被外界诱导；有责任心和集体荣誉感；不怕困难，不怕挫折；有良好的察言观色的能力，能够较准确判断出对方的心理状况；对待朋友真诚热情；做事有原则，讲方法，勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。 3、劣势与缺点有时会一意孤行，自己认定的事物便再也听不进旁人的劝阻；容易对新鲜事物产生厌烦

心理；粗心大意，马马虎虎；遇事感情用事，不从理性的角度出发思考问题；有时过于考虑自己的感受，从而忽视身边的人；急于求成，过犹不及；做事有时有始无终。 4、生活中的成功经验与失败教训在高中时期，一度努力奋斗，不怕艰辛，成绩年纪上升两百多名。这告诉我，有些事情看似很难实现，但如果不尝试，就是根本无法实现。没有任何事情是容易的，我们必须有心里准备，准备吃苦，准备挑战，准备超越。而在高考中，自己由于化学上的失误，考出的成绩很不理想，这告诉自己，一份努力一份收获，短板效应永远存在于任何一次失误中，想要成功，只有总结前人失败的教训，奋发图强。成功没有捷径。有缺点并不可怕，可怕的是不能将其改正。面对自身的缺点，先要有明确的认识，并分析存在的原因，这样才能找出解决的方法。面对我自身的缺点，我觉得还是性格与自信心的问题吧，通过时间的洗礼与社会现实的磨练，我相信我能将其改正化为优势。三、目标设定大一：试探期：刚刚进入大学，要适应大学的生活，同时锻炼提升自己各项能力，改变自己的学习习惯，明确自己的兴趣所在，积极的加入社团，培养友情，建立起良好的人际关系，提高自己的独立能力和交易手段，争取通过大学英语4级考试大二：定向期：当各个方面已经稳定下来。要以学习为主，重点放到专业课上，努力学习好英语，争取通过英语6级，计算机2级。适度打工，接触社会，积极参加社会实践活动，培养社会实践能力，进一步的提升自己，为今后迈出重要的一步。大三：冲刺期：大三相当于当时的高二，决定着今后的学习生涯，于是需要加强自己的专业技能训练，通过一些专业资格的认证的考试。同时多接触社会，培养社会实践经验的能力，锻炼自己的工作能力及应聘能力。作为电子信息工程专业的学生，需要进一步深造，好好做好考研的准备。大四：分化期：同学会各忙各的，有的攻工作，有的攻考研，为自己的今后方向迈进，明确了自己的方向，埋头于自己的考研学习中，适当的工作以便培养社会实践能力。四、学业规划

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

学业规划书模板

学业规划设计书学院：专业：姓名：撰写时间：年月日学业规划设计书目录 1 序言 2 自我评估与环境评价 2.1 自我评估 2.1.1 360度评估[例] 2.1.2 自我评估小结 2.2 环境评价 2.2.1 专业背景分析[重点] 2.2.2 家庭及学校环境评价 2.2.3 环境评价小结 3 学业生涯规划设计 3.1 自我定位与志向目标 3.1.1 自我定位概述 3.1.2 学业目标基本说明 3.1.3 学业目标科学分析[例：SWOT分析] 3.1.4 学业目标量化指标 3.1.5 学业目标发展前景 3.2 学业规划与具体分析 3.2.1 近一、二、三年学业进展规划[重点] 3.2.2 毕业前学业规划

3.2.3 终身学习规划 3.3 实施策略与方法 3.3.1 具体实施方案（细化至每年）[重点] 3.3.2 问题解决方案 4 效果评估与反馈 4.1 实施效果预测 4.2 动态反馈与调整 4.3 学业规划备选方案（概述）[可省略] 一序言从小学到高中是一个人从幼稚到成熟的过程，这段路有家长的细心扶持；有老师的耐心呵护；有同学的互帮互助。但是当我们高中毕业后，面临一个自由的大学。面对这突如其来的自由，你有想过怎样充分利用自由吗？没有了像囹圄般的禁锢，没有了像拐杖一样的老师，你还习惯吗？是做一个窳呰之徒还是能在人群之中脱颖而出，这完全靠我们自己。在自由中发展自己，自由就是空间，就是让我们发展的领域，我们需要计划好这自由，规划这片领域。当然不是几页规划就可以让我们成才的，我们需要坚持。坚持规划自由，坚持奋进。不能松懈，不能让懒惰成为习惯。做一个勤劳的大学生，不只是要求60分，更应该鼓励自己冲击100分。我们可以坦坦荡荡的做一个学渣，也可以高调的做一个学霸。我认为大学重要不仅是你学业有多好，还有你步入社会之后各方各面的能力。能力的培养尤为重要，这种能力往往来自于参加社团，加入学生会和当班委。可如果太在乎课外又会耽误学习，这又大部分老师说的“学习第一”有矛盾。怎样控制好这两者的关系也靠我们自

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

欧盟终身学习计划

欧盟终身学习计划概述：欧盟从90年代开始在欧盟各国推行旨在鼓励欧洲公民终身学习以适应信息技术发展所带来的信息爆炸和技术革新迅速的时代。从苏格拉底计划到07年开始的终身学习计划，欧盟所推出的学习计划已差不多20个年头，该计划已发展为一套整合完善的教育计划，本文将介绍有关欧盟终生学习的概况以及其前身。关键词：欧盟终身学习计划教育欧盟教育体系发展到现在的规模并不是一蹴而就的，从之前分散的计划整合为一整套在教育与培训框架下的系统计划经过了一段长时间的摸索。要了解现在的终生学习计划就要了解它的前身：一、（1）苏格拉底计划苏格拉底( Socrates) 计划是欧盟发起的综合教育计划。此计划包含了从幼儿教育到成人教育的全部内容。计划的执行期限为12 年, 分两个阶段实施, 1995 年开始, 2006 年结束。第一期计划( 1995~1999 年) 为期5 年, 欧盟拨款8.5 亿欧元, 其中2.75亿欧元用于成员国的1 500 所大学、 8 500 所中学和500 所小学的交换项目。第二期计划( 2000~2006年) 拨款18.5 亿欧元, 用于15 个老欧盟成员国家( 比利时、丹麦、德国、希腊、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、奥地利、葡萄牙、芬兰、瑞典、英国) , 3 个欧洲自由贸易关税区国家( 冰岛、列支敦士登、挪威) , 13 个新欧盟国家和申请加入欧盟的国家( 保加利亚、爱沙尼亚、匈牙利、拉脱维亚、立陶宛、波兰、捷克、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、塞浦路斯、土尔其、马耳他) 。苏格拉底计划的目的是加强各类教育工作, 促进和普及欧盟语言知识, 加强教育合作与教学人员流动, 鼓励教育实践和教材创新, 促进教育机会均等。为了执行苏格拉底计划, 欧盟委员会将苏格拉底计划分为以下8个行动。 1. 夸美纽斯计划行动。夸美纽斯(Comenius) 计划行动的内容覆盖幼儿教育、小学和中学阶段教育以及中等职业技术教育。此计划的具体行动包括建立校际伙伴关系; 培训教师并提供继续教育; 建立网络。 2. 伊拉斯漠斯计划行动。伊拉斯漠斯(Erasmus)计划行动主要面向高等教育, 具体内容包括促进学生交流和提高师资能力。在促进学生交流方面, 学生可以到另外一个欧盟国家学习3~12 个月, 学成回国后其学习成绩参照欧洲学分体系得到承认。教师培训采用教师交流、联合备课、强化培训、专题联网等方式。 3. 格兰特威格计划行动。格兰特威格(Grundtvig) 计划行动主要面向成人教育和其他类型的继续教育, 因此这个计划行动同时还面向各类非正规教育机构, 如文化中心、妇女青年中心、图书馆、博物馆、档案馆、监狱、协会以及非政府组织等。计划的具体行动是在欧洲范围内开展合作项目, 建立合作伙伴关系, 组织并促进流动性的培训活动, 建立专题联网等。 4. 语言计划行动。语言( Lingua) 计划行动主要内容是学习欧洲国家语言, 涉及的语言有11种, 即该计划发起时欧盟国家使用的11 种语言。这个计划属于横向联合计划行动, 贯穿终身学习过程。具体行动分为两个层次: 第一层次是培养学习语言的愿望和意识并鼓励人们学习另外一门欧洲语言; 第二层次是设计学习方式和提供学习条件, 如设计新的语言学习方法, 开发网络语言教

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

留学学习计划书范文[详细]

留学学习计划书范文留学学习计划书范文(一) 我于1989年9月出生于广东省茂名市,是一名华南师范大学教育信息技术学院在读二年级本科生,现在就读教育技术学专业.对于韩国,我的如下懵懂的了解,韩国与中国都属于东亚国家,同样是传统的东方礼仪之邦,具有悠久的历史和灿烂的文化.无论是在语言、文字上,还是在传统的建筑、服饰、饮食文化上,都蕴含着独特的民族色彩, 更令人向往的是,现代的韩国在各方面,如科技、教育、艺术等都飞速发展着,并一跃成为亚洲四小龙之一.我希望能到韩国学习,并选择了汉阳大学师范学院中的计算机教育学科专业,此专业与教育技术学相近,经过了大学两年的学习,我渐渐熟悉并能够较好地驾驭这个专业,望学校能给我一个机会让我到韩国继续深造.假如我有幸到韩国学习,我将按照下面的计划学习、生活. (一)明确学习目标.近期内先学习韩语,打好一定的语言基础,并多查找资料更深入地去了解韩国的方方面面,做好充分的准备. (二)九、十月,这是到达韩国的第一、第二个月.了解当地的风俗习惯、领略当地的风土人情、认识学校的概况、结交新同学、适应新环境是此阶段的重要工作,通过网络资源、图书馆资源、身边的外国朋友、亲身实践是来完成此项任务,时刻铭记自己作为交换生的责任和义务,为华师为祖国增光添彩.

(三)十、十一,这是到韩国学习的中间阶段,也是转折点.第二项计划完成的情况会影响接下来的几个月的生活和学习,因此,前一项计划一定要尽可能完美地完成.不可否认,韩国各项经济水平都比中国高,相应地生活水平也高,到韩国学习,这种开资不是一般的家庭能够承担的.为此,在这三个月里,我会勤工俭学,在学校里当中文老师或者到外面做兼职,如麦当劳、肯德基等,前提条件是不影响学习,半工半读,通过自己的双手获取一定数目的收入,既能够与韩国人打交道的同时也可以锻炼自己的动手能力,培养自己的经济意识,何乐而不为呢？十一月份将有其中考试,我想这正是检验自己学习情况的大好时机,我将以极大的热情和激情投入到学习中,以饱满的信心迎接韩国交换生的第一场正式考试. (四)十二月,这是韩国大学期末考试时间.我会比在华师期间付出更大的努力来备考,不仅是因为韩语教学,更是为了证明自己的学习能力,证明中国人的学习热情,同时,在备考的过程中要注意把知识学以致用,温故而知新,争取拿到优异的成绩. (五)**年一、二月,这是学校的寒假时间.对于这个来之不易的学习机会,我会放弃回国休假的机会,将会选择留校学习.这期间主要是反思自己这一个学期来的学习和生活情况,订下下半学年的计划,反思自己有哪些方面做到不足,反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法,并且反思自己有哪些反面值得肯定,只有不断地反省,才能为未来的路指明方向. (六)三、四月,新学期的开始.对比上年的自己,我应该更加成熟