两化融合新型能力策划分析报告(月日)

两化融合新型能力策划报告(月日)

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深圳市xxxx科技有限公司新型能力策划报告

编制：___________________ 审核：___________________ 批准：___________________

报告时间 2017年02月17日

一、方案名称

深圳市xxxx科技有限公司（以下简称xxxx或公司）“快速反应的供应链”“快速反应的销售”“快速反应的研发”新型能力策划报告。

二、实施方案策划的输入

1.组织的内外部环境

企业是整个生态环境系统的一部分，企业存在就是与环境中的其他部分不断的发生交互活动，相互影响。外部政治、经济、社会、技术及行业等的某些变化都可能会给我们产生重要的影响，我们自身的资源能力条件也是决定我们能否抓住机会、规避风险的重要关键因素。

通过广泛深入的分析，参与研讨人员就公司内外部优势与劣势、行业对比、综合因素分析、机会与威胁及应对策略达成如下共识。

1.1企业战略分析

企业使命：竭尽全力提供物超所值的产品和服务，让客户更具有竞争力。

企业愿景：致力于成为全球领先、受人尊敬的卫星电视解决方案服务商和设备制造商。

企业战略目标：依托制造流程数字化和智能化改造，提高自动化、智能化生产水平，逐步建设数字化车间和智能工厂，扩大市场份额，在2020年之前实现营业收入达到10个亿，打造“智慧”制造模式，成为提供卫星电视解决方案服务商和设备制造商国际专业化公司。

战略举措:

车间无线WIFI全覆盖，实现制造过程数据的动态采集；

导入生产管理系统，实现对制造过程的信息化，含销售报价模块；

将生产管理系统与现有的ERP系统整合，构建初步的智能化制造系统，打造示范化的智慧车间；

在智慧车间建设成功的基础上，向全公司推广，建设具有xxxx特

色的智能工厂；

计划导入研发系统，实现对研发过程的信息化。

1.2内部环境分析

公司领导和中层一致认为：经过多年经营实践得出经验——公司管理成功采用了快鱼法则！

后勤和生产部门趋于稳定，通过ERP提高供应链的反应速度，包含报价模块，通过使用信息化的生产和检测设备来提高生产率和质量合格率；计划通过研发设计软件，提高技术能力，满足世界各地客户日益提高的个性化技术和外观需求，从而支持销售在外贸市场中的快速反应的竞争能力。

1.3外部环境分析

1.3.1卫星电视接收器行业趋势分析

随着卫星电视直播市场的发展，在“工业4.0”大背景下，结合智能化、数字化、网络化发展需求；未来的行业将实际结合卫星电视接收机、卫星调谐器等产品特性要求，并结合大数据、云计算等互联网技术，实现智能制造。

发展目的：大幅提高产品竞争力和大幅提高生产效率，形成制造与服务的两大市场模块。

1.3.2卫星电视接收器PEST分析

政治：整体国际局势稳定，但中东等局部地区政治动荡，对海外市场在此区域开拓产生影响；美国取消对伊朗制裁，有利于伊朗市场开拓；一带一路政策出台，带动基建及产能过剩行业的出口，刺激产品市场需求；欧美市场对卫星接收产品的频升级更新换代和中国卫星接收呈上升发展的趋势，促进卫星接收这一产业的新兴，将会带来更多的市场机会；国务院129号令中“国家对卫星地面接收设备的生产、进口、销售、安装和使用均实行许可制度……个人不得安装和使用卫星地面接收设备”的规定，将我国个人接收市场作出限定。不过，可以预见的是，随着我国数字电视发展的层层推进，相信有关问题会得以解决，将会是一个巨大的市场。

经济：欧美经济复苏、印度、东盟等地区经济增速较快、东非市场

活跃，为加快国际市场布局及开拓带来了机遇；国内卫星电视产业日趋

发展，增加市场份额；全球汇率变化，多元化结算的趋势，对海外业务

的商务策略产生影响。

社会：人口老龄化、低碳绿色经济及节能环保，带动了新兴产业的

发展；人口红利的消失，对企业的运营造成挑战；“互联网+”思维的

渗透，对企业的运营产生影响；社会日趋重视环保，追求轻松工作环境，

重体力、重复枯燥岗位招聘困难。

技术：智能制造推动卫星接收产业市场向数字化、智能化、网络化

发展，物联网技术迅速推广；信息技术、数字化技术、服务体验技术

是卫星接收器领域未来新技术发展的主要方向；随着智能化和用户体验

的要求，行业专用技术及整体解决/服务方案将成为主要趋势。

1.4行业对比

序号关键成功要素权重xxxx 启基翔成高斯贝尔盛洋电子

1 盈利能力10 4.7 7 3.4 2.3 2.8

2 规模和市场占有率15 7 10 8 8 7.5

3 品牌知名度/美誉度 6 4.5 5

4 4 4

4 销售渠道数量与布局 6 4.

5 5 4 3 4

10 7 8 7 6.5 7

5 产品竞争力（质量和价

格）

6 技术基础和研发能力10

7 9 7 6 6

15 11 12 12 10 11

7 制造能力（稳定性、成

本控制、交付能力）

8 管理基础和团队10 9 8 8 7 8

9 融资和财务基础10 8 8 6 2 7

10 系统解决能力8 4 6 4 4 4

合计100 66.7 78 63.4 52.8 61.3 根据行业特点,选择了盈利能力、规模和市场占有率、品牌知名度/美誉度、

销售渠道数量与布局、产品竞争力（质量和价格）、技术基础和研发能力、制造

能力（稳定性、成本控制、交付能力）、管理基础和团队、融资和财务基础、系

统解决能力等10个指标，启基、翔成、高斯贝尔、盛洋电子四家企业进行对比。

经过标杆对比，公司目前在盈利能力、规模和市场占有率、系统解决能力、

产品竞争力（质量和价格）、制造能力（稳定性、成本控制、交付能力）等方面

与竞争对手存在明显的差异。

1.5综合分析-波特五力模型

xxxx公司从事卫星接收的电子产品研发、生产与销售，有卫星数字电视接收机(DVB)、高频调谐器LNB、自动贴片线（SMT）等核心业务板块，公司积极引进自动化装备，培育发展智能制造、工业物联网等相关业务。业务结构相近的台湾地区品牌有启基电子、兆赫电子、百一电子、台扬科技等，国内品牌有翔成电子、高斯贝尔、盛洋电子、圣马丁电子等。

客户议价力量：所在行业，目前由启基电子、兆赫电子、翔成电子、高斯贝尔、等知名品牌占有大部分市场，行业集中度较高，因此客户议价力量较小。

供货商议价力量：公司实施一体化战略取得可喜成绩、供应链由公司统一管理，因此从总体上讲供应商议价能力较低。

替代品的威胁：以翔成电子、圣马丁电子为代表的国内企业在研发与系统解决方面努力改善，缩小与国外品牌之间差距，外加有本土化与价格优势，有逐步替代国外品牌趋势

新竞争者的威胁：由于公司经营的产品作为电视系统的重要设备的高频调谐器和电视接收机，预估市场规模百亿以上。近年来，随着全球经济复苏以及广电系统升级换代，高频调谐器和电视接收机的市场规模每年以约6%的速度增长。有大量的企业进入这一行业。自身发展需要不断提升壮大。

同行业竞争者的威胁：与国外一线品牌竞争，国内品牌都存在技术与系统解决方案上短板，与国内品牌比较，公司具体一定竞争优势。

1.6发展趋势分析-SWOT分析

内部优势与劣势(SW) 外部机会与威胁（OT)

现状分析：优势（S）现状分析：劣势（W）S1：较完善市场网络

S2：较好的品牌知名度

S3：海外市场有较高认同

度与市场份额

S4：专利技术数量国内第

一

S5：产品齐全、质量优势

及交付能力强

S6：财务状况和金融信誉

良好，流动资产充足。

W1：市场需求理解能力

不深，新市场拓展不利

W2：工业自动化领域提

供整体解决方案能力

不足

W3：综合型经营管理

人才及能力不足

现状分析：机会（O）未来应对措施：SO战略未来应对措施：WO战略

O1：市场拓展机遇：伊朗解除制裁，美元强势，海外需求增加

O2：产业升级机遇：升级工业4.0，向智能化发展，提高装备制造业能力；

O3：行整合机遇：行业门槛提高，集中度提升。

O4：国家政策机遇：中国制造2025与“一带一路”。SO1：加强政府公关

SO2：打造明星产品和解决

方案

SO3：突破海外市场

WO1：市场需求，做好

产业与产品规划

WO2：加强海外合作、

突破空白市场

现状分析：挑战（T）未来应对措施：ST战略未来应对措施：WT战略

T1：发达经济体复苏缓慢，新兴和发展中经济体增速进一步放缓。

T2：中国经济未来L型走势，供给侧结构性改革。

T3：客户需求向高效、多样化、系统解决方案转变

T4：竞争加剧ST1：全面布局、挖掘细分

市场

ST2：提供个性化、定制化

服务

ST3：加强平台与体系建

设，人才与能力培养

WT1：创新合作模式，

建设更多渠道

WT3：提高协同作战能

力

1.7波士顿矩阵分析

因其行业市场占有率每年变化剧烈，不适合采用波士顿矩阵分析。

1.8确定差异化可持续竞争优势

随着市场经济的成熟和发展，对工厂管理而言，客户需求变得越来越快，产品多样化，工单也日趋小批量和快周期，面对日益激励的全球竞争，同时还要针对难以预测的市场机遇快速反应，xxxx正谋求生产制造过程的优化，缩短产品生命周期，严格控制生产过程，提高市场快速反应能力。

作为外贸企业，对于客户的争夺关系到公司的生死存亡，如果第一不能抓住客户就会永远失去客户，就需要销售对客户能够及时和准确的应对。除了商务因素，对于产品及时的报方案和保价就非常重要，需要研发设计部门采用信息化的手段准确和迅速的设计，然后才能成功打样和准确估算成本。如果数据积累并进一步形成研发方案模型，将进一步提高产品的质量。公司计划对研发设计软件进行投入和引进，以保持增强这方面的优势。

为了实现公司的战略目标，xxxx公司希望以生产过程管理为基础，提升产品品质，同时通过向前向后一体化管理，加强供应链的建设和管理，扩大市场份额，提升公司的盈利能力，打造“智慧xxxx”制造模式，成为卫星接收的电子产品研发、生产与销售领域的国际专业化公司。

通过上述分析，最终确定的差异化可持续竞争优势为：

充分利用信息技术手段，保持并提升企业在研发快速反应、销售快速反应、供应链快速反应方面的可持续竞争优势。

具体体现如下：

1研发快速反应：新产品是市场的永恒动力，及时创造质量更优、应用效果更好的产品是企业的追求。本着“人无我有，人有我专，人专我快”的研发原则，以客户需求为导向，以技术创新为驱动，保持产品领先，打造产业核心竞争力,做强、做大、做全产品，保持公司技术创新的可持续竞争优势。

2销售快速反应：通过过硬的产品技术成本方案、借助品牌强化、营销强化，进行深度准确营销，迅速突破新市场，扩大规模和市场占有率。

3供应链快速反应：公司将通过对产品线标准化、模块化的基础调整和布局规划，引入自动化、数字化、联网化设备，实现人、机和系统的高度融合，逐步建立柔性化、自动化、智能化的生产工厂，实现制造能力升级，提升订单交付能力、生产效率和产品质量；通过信息化系统的整合优化，实现上下游合作，订单与物流配送一体化互动的模式，优化企业的供应链，使物流配送无缝衔接和管理。

2.业务需求和目标

业务方面对研发速度、生产效率、产品质量、质量追溯、成本、客户满意都有持续优化的需求，目前主要的业务目标为订单交付延误率、生产工令及时完成率、标准产品订单交付周期、人均发货产值、增值生产效率、生产全员综合效率、制造费用率、设备维护计划按时完成率、质量追溯深度、客户满意度、客诉处理及时率。具体要求参见新型能力目标。

3.信息化环境下新型能力的打造

当前企业急切需要的可持续竞争优势是快速反应的研发、销售、供应链优势，为获取可持续竞争优势，综合考虑企业设备设施、企业信息化现状、行业发展趋势、技术现状等，结合工业企业信息化和工业化融合评估规范及SWOT分析等工具，完成了差异分析报告，识别出并规划了企业在信息化环境下需打造的新型能力。

1.快速反应的供应链能力（本次申请评定能力）：充分利用现有信息技术手段升级和有经验实施人员，结合公司实际情况，优化和规范各部门流程，供应链方面快速反应的可持续竞争优势。供应链协同管理能力的核心是“协同”，打通销售-PMC-采购-生产-检验-存储-周转-销售全流程，贯通产供销财一体管理系统，消除过程中的信息孤岛，搭建及设计xxxx特色的智能工厂，打造“快鱼xxxx”供应链模式，逐步实现产品全生命周期过程管理一体化智能化协同生产制造管理能力。

2.快速反应的销售能力（该新型能力的已完成部分工作，将继续深化）：基于现有信息系统的客户资料管理、报价单生成和审批，根据需求拟开发专门的销

售平台。

3. 快速研发能力（拟打造）：为应对变化越来越快的客户需求，持续保持自身在技术和品质方面的优势，公司应用数字仿真技术实现对产品性能与功能的数字化验证，从而形成产品数字化模型库，通过推动产品数字化、模块化设计，打造快速研发能力，实现基于客户需求的快速定制研发。

4.两化融合目标

4.1总体目标（中长期目标）

公司的两化融合总体目标是：依据国标GB/T23001和GB/T23020，以生产模块为基础，以产品研发核心竞争力，以市场销售为拉动，初步实现各业务板块的单项覆盖能力，进而达到综合集成阶段。打造企业在快速研发反应、快速销售反应和快速供应链反应等方面的竞争优势，使企业保持可持续的竞争优势。

4.2阶段性目标（2017、2018、2019年度规划）

新

型

能力名称主要业务指标指标解释

总体控制目标值

责任部

门

2017年2018年2019年

快速反应能力订单交付准确

率

按期交付的合同单数/合同订单

要求交付的总数*100%

95% 96% 97% PMC 生产工单及时

完成率 %

生产工单按时入库批数/生产总

工单数

95% 96% 97% 生产部采购订单及时

交付率

采购订单按时交付的比例98% 99% 99.5% 采购部研发周期需求报告输入到打样完成1个月25天20天工程部首次生产合格

率

首次生产不合格产品数量/首次

生产总量× 100%

95% 96% 97% 品质部人均发货产值

（万元）

期间产值与期间销售平均人数的

比例

200 250 300 销售部增值生产效

率 %

产出产品标准工时与总投入工时

比

130% 140% 145% 生产部生产全员综合

效率 %

小组全体员工的产出产品标准工

时与总投入工时比

130% 140% 145% 生产部

制造费用率 %

月生产费用与月产值比率,生产

费用含人力成本、超领损耗、水

电费等

8% 7% 6.5% 部

两化融合四个基本要素

建立企业新型能力准确把握输入与输出 与企业战略匹配的可持续竞争优势对打造信息化环境下新型能力的要求，是两化融合管理体系的输入；通过两化融合所形成的信息化环境下的新型能力，是两化融合管理体系的输出。准确界定输入并评价输出对于可持续竞争优势获取的符合性，对于确保和提升两化融合管理体系的有效性具有至关重要的作用。 新型能力涵盖了企业内外部所有可能影响到企业竞争优势的能力，比如成本控制能力、市场响应能力、质量保证能力、研发创新能力、安全保障能力、社会责任履行能力等，涉及到各类型企业生产、经营和决策等的方方面面。 影响两化融合管理体系输入界定和输出评价的外部决定性因素主要是企业战略和可持续竞争优势。在两化融合的背景下，企业应基于自身条件形成适应时代趋势的发展战略，该战略应融入信息化的新内涵。在这一战略框架下，根据当前和未来潜在的主要竞争对手情况，以及市场和用户等需求，企业应清晰地定位其到底需要保持和发展怎样的差异化比较优势，而且还要能够实现这些优势的可持续发展。 有效推进两化融合四要素不可少 数据、技术、业务流程与组织结构是企业两化融合及其管理体系的四要素。企业两化融合，在操作层面可体现为不断推进数据、技术、业务流程、组织结构四要素互动创新和持续优化的过程。理解和把握好这四要素，在两化融合相关活动和过程中运用好这些要素，有助于企业更加务实、有效地推进两化融合。 数据 在信息化时代，企业利润来源从传统的物质加工、节约成本更多地转变为管理和满足用户需求、实时地为用户提供更加及时的个性化服务。数据（信息）的流程与生产流程、企业管理流程加速融合。此外， 随着互联网、尤其是移动互联网的发展，企业将变成一个更加网络化、社会化的结构，以人为基础是企业新的核心，而以人为中心形成的巨量数据（信息）更是企业运营和管理的关键所在。 企业积累的数据（信息）越来越多，这些数据（信息）可能来自企业各个业务系统，也可能来自企业所处行业和竞争对手，以及来自企业所处的其他外部环境。除结构化数据之外，大数据等新技术的发展为非结构化数据的挖掘、共享和应用创造了重大机遇，这将为企业带来更加不可估量的价值。随着这些数据（信息）更加全面、准确和动态，数据（信息）中潜在的关联和规则，日益成为企业生产、经营和决策的重要依据，甚至可能导致企业管理架构和决策机制发生重大变化。 技术 与两化融合相关的技术，其范畴应是企业在信息化条件下所有可能应用到的相关技术，主要包括工业技术、管理技术、服务技术、信息技术等。其中，新一代信息技术是创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的，除了带动信息技术产业的迅猛发展，它还推动了不同技术之间的融合，为其他产业的加速发展提供

农夫山泉营销策略分析报告

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 （一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略 有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低； 矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略 农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中

两化融合新型能力策划报告.docx

精品文档 科技有限公司 新型能力策划报告 编制： ___________________ 审核： ___________________ 批准： ___________________ 报告时间 2017 年 02 月 17 日

一、方案名称 xxxx科技有限公司（以下简称 xxxx 或公司）“快速反应的供应链”“快速反应的销售”“快速反应的研发”新型能力策划报告。 二、实施方案策划的输入 1.组织的内外部环境 企业是整个生态环境系统的一部分，企业存在就是与环境中的其他部分不断 的发生交互活动，相互影响。外部政治、经济、社会、技术及行业等的某些变化 都可能会给我们产生重要的影响，我们自身的资源能力条件也是决定我们能否抓 住机会、规避风险的重要关键因素。 通过广泛深入的分析，参与研讨人员就公司内外部优势与劣势、行业对比、 综合因素分析、机会与威胁及应对策略达成如下共识。 1.1企业战略分析 企业使命：竭尽全力提供物超所值的产品和服务，让客户更具有竞 争力。 企业愿景：致力于成为全球领先、受人尊敬的卫星电视解决方案服务商和设备制造商。 企业战略目标：依托制造流程数字化和智能化改造，提高自动化、智能化生产水平，逐步建设数字化车间和智能工厂，扩大市场份额，在2020 年之前实现营业收入达到 10 个亿，打造“ 智慧”制造模式，成为 提供卫星电视解决方案服务商和设备制造商国际专业化公司。 战略举措: 车间无线WIFI 全覆盖，实现制造过程数据的动态采集； 导入生产管理系统，实现对制造过程的信息化，含销售报价模块；将生产管理系统与现有的 ERP系统整合，构建初步的智能化制造系 统，打造示范化的智慧车间； 在智慧车间建设成功的基础上，向全公司推广，建设具有xxxx特

两化融合的管理手册.doc

两化融合管理手册 编号： 版本： 编制： 审核： 批准： X年X月X日起实施 XXXXXX股份有限公司 受控状态：受控

目录0.1企业简介 0.2发布令 0.3管理者代表任命书 0.4两化融合方针 1范围 2规范性引用文件 3术语和定义 4可持续竞争优势 5领导作用 6策划 7支持 8实施与运行 9评测 10改进 附录1组织结构图 附录2职能分配表

0.1企业简介

0.2发布令 公司各部门： 两化融合管理体系手册主要依据《工业化和信息化融合管理体系要求》,并结合公司的实际情况进行编制和修订,两化融合管理体系手册是本公司工业化和信息化融合管理体系的总纲要,既适用于本公司工业化和信息化融合管理体系的建立、运行和保持,也适用于本公司向第三方申请认证注册的依据。两化融合管理体系手册已经批准,现发布实施,全体员工均须认真学习贯彻执行,并追求持续改进得稳定的可持续竞争优势,确保在市场竞争中持续胜出。 两化融合管理体系手册的管理执行本公司《文件控制程序》的规定。 总经理： 日期：

0.3管理者代表任命书 为建立、实施和保持两化融合管理体系,不断打造公司信息化环境下的公司新型能力,实现公司持续稳定的竞争优势。经公司高层研究决定,任命为两化融合管理体系管理者代表,并授予以下职责和权限： 1、按照《信息化和工业化融合管理体系要求》,全面负责公司两化融合日常管理工作,确保两化融合管理体系得以建立、实施、保持和改进。 2、提出两化融合相关的决策建议。 3、组织识别信息化环境下的新型能力及其目标。 4、统筹落实信息化环境下新型能力的策划、打造、保持、持续改进的过程,以确保其有效性。 5、应用信息通信技术推动技术、业务流程、组织结构的优化、创新和变革,持续提升数据的开发利用能力。 6、向最高管理者报告两化融合管理体系的运行情况和改进建议。 7、提升公司全员对打造信息化环境下新型能力的意识。 总经理： 日期：

市场营销策划调研报告书

项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。

我们通过制定问卷，以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查，大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2

通过表1、表2，数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好，信誉好，口碑好，29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠，少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的，比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的，提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的，设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用，身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4

通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600；26%的同学月生活费处于650~800；17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的，满足大部分同学的生活支出相对合理，因经济能力影响消费支出，因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元；9%小部分的同学月费是75~100元；35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的，但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵，应有所降低，比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5

烯烃产品项目申请报告

烯烃产品项目申请报告 一、建设背景 坚持深化改革。坚持全面深化改革体制机制，以制度创新为核心，积极推进供给侧改革，着力破除阻碍我市工业转型升级体制积弊、激 发创新创业活力，激发发展新动力。 坚持创新驱动。坚持以创新促转型、以创新带升级，加大创新支 持力度，优化创新创业环境，切实提高自主创新、集成创新、引进消 化吸收再创新能力，将创新打造成工业提档升级源动力。 坚持项目带动。坚持投资拉动扩大工业经济总量，加强对产业拉 动力强、税源潜力大、环境友好型项目的筛选和扶持，加强对智能化、绿色化技术改造项目的支持，夯实工业转型升级基础。 坚持对外开放。坚持全面推进全方位、多层次、宽领域对外开放，着力构建开放型工业经济体系，积极营造优质、高效发展环境，充分 利用“两种资源、两个市场”，培育工业发展新活力。 坚持两化融合。坚持以工业化带动信息化、以信息化促进工业化，充分发挥新一代信息技术集聚要素、提质增效升功能，着力推动信息 技术与工业深度融合，积极培育“互联网＋工业”的升级发展新模式。

坚持绿色共享。坚持倡导绿色低碳生产模式，支持工业企业开展 节能环保改造，研发环保型产品，促进经济效益与生态效益的有机统一，实现发展成果人民共享。 烯烃行业经营模式及周期性、区域性、季节性 （1）经营模式 烯烃的主要原料有石脑油、丙烷和煤炭或甲醇。原料采购方面， 石油石化企业可以利用自采或进口原油制石脑油，丙烷脱氢企业可以 进口液化丙烷或从炼油企业采购液化石油气，一体化煤制烯烃企业可 以自产或外购原煤，独立甲醇制烯烃企业一般需要外购甲醇。产品销 售方面，行业内直销和贸易商模式并存。直销模式即针对国内下游工 厂客户，直接销售给下游工厂。贸易商模式即企业与贸易商合作，生 产企业销售给贸易商然后再销售给下游工厂。由于我国聚乙烯和聚丙 烯终端加工厂呈数量多、单体规模小、分部区域广的特点，公司直销 的客户维护工作难度较大，因此贸易商模式在聚烯烃行业中较为普遍。 （2）周期性 聚烯烃的原料主要是原油和煤炭，这两种原料的价格与全球宏观 经济形势息息相关，是影响聚烯烃成本的最主要因素。聚烯烃下游对 接汽车、家电、包装和建材等行业，这些行业均是国民经济的重要组

两化融合评估测量与考核管理程序

两化融合评估测量与考 核管理程序 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

XY XY/XG 2014-2015 版本号：A/0 两化融合评估、测量与考核管理程序 编制： 审核： 批准： 2015-09-01发布2015-09-06实施

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1 目的 为评估和诊断公司两化融合发展现状和水平，监视两化融合管理体系实施运行有效性和体系持续改进的能力、考核评价两化融合的绩效，特制定本程序。 2 范围 适用于本公司两化融合管理的评估与诊断、监视与测量、考核过程。 3 规范性引用文件 《两化融合不符合、纠正与预防措施管理程序》 4 管理职责 4.1 两化融合管理委员会 4.1.1 负责评估与诊断、监视与测量、考核的组织和总体策划； 4.1.2 负责日常监督、检查和反馈工作； 4.1.3 负责分析评估与诊断、监视与测量、考核结果。 4.2 管理者代表 4.2.1 负责批准评估与诊断、监视与测量、考核的实施活动； 4.2.2 负责确定评估与诊断、监视与测量、考核的执行范围。

4.3 内审组 4.3.1 负责制订评估与诊断、监视与测量、考核实施计划； 4.3.2 负责组织实施评估与诊断、监视与测量、考核； 4.3.3 负责对评估与诊断、监视与测量、考核的执行情况给出评价意见。 5 管理程序 5.1 评测策划 为了评价两化融合整体绩效、所形成的信息化环境下的新型能力以及所获取的可持续竞争优势，确保两化融合管理体系的符合性，两化融合管理委员会负责 两化融合管理体系的评测进行总体策划。 评测包括对公司两化融合水平的评估与诊断、对影响两化融合绩效的关键指标的监视与测量、对业务流程、部门、岗位的两化融合绩效进行考核。 公司每年年初策划两化融合的评测工作，编制《年度两化融合评测工作计划》。管理者代表负责对策划结果进行审批。 5.1.1 评测的时机和频次： a)在两化融合管理体系建立策划前和两化融合实施过程策划前，开展两化融合整 体性评估与诊断。 b)在两化融合管理体系运行和两化融合实施过程中，开展实时或定期的监视与测 量。

新型能力策划报告

）内部使用（UNDISCLOSED INFORMATION有限责任公司XX XX Management Co., Ltd TM-II-0-2Doc. Code）：文件编码（告报：Ori. Code）内部编码（REPORT Annexes：）+附件页数（Pages+正文页数 新型能力策划报告 关键词（Key Words）：两化融合；管理体系；新型能力 ：）Distribution（分发． 目录 XX管理有限责任公司 ............................................. 错误!未定义书签。Daya Bay Nuclear Power Operations & Management Co., Ltd ......... 错误!未定义书签。 企业战略 ...................................................... 错误!未定义书签。1. 两化融合方针：业务融合集成共享数据挖掘高效创值 ................ 错误2. !未定义书签。 业务融合 .................................................. 错误!未定义书签。 集成共享 .................................................. 错误!未定义书签。 数据挖掘 .................................................. 错误!未定义书签。 高效创值 .................................................. 错误!未定义书签。 可持续竞争优势的识别 .......................................... 错误!未定义书签。3. 未定义书签。........................................................... 错误!输入未定义书签。错误!分析方法 ....................................................... 未定义书签。错误!输出 ........................................................... 4. 未定义书签。 .................................... 错误!信息化环境下新型能力的打造

战略营销策划书范文

战略营销策划书 报告人： 单位： 报告日期：

目录 1、市场背景分析 （1）人口统计 （2）消费者状况分析 （3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势 （2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 （1）购买行为的分析： （2）人口的分析： （3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标） （1）战略目标 （2）战略规划 （3）战略部署 5、营销组合策略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略

6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。

一．市场背景分析 1）人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析 糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式

两化融合项目申请报告

两化融合项目申请 报告 1

安徽省财政专项资金项目 ( 信息化专项—两化融合项目) 资金申请报告 项目名称: 两化融合信息化平台建设项目申请单位: 安徽中亚食品有限公司 地址: 阜阳市太和县经济开发区A区联系人: 张海燕

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 电话: 申报日期: 4月15日 1

第1章项目概况错误!未定义书签。 1.1 项目单位错误!未定义书签。 1.2 信息化发展现状错误!未定义书签。第2章项目的需求分析错误!未定义书签。 2.1 项目建议的背景和依据错误!未定义书签。 2.1.1项目建议的背景错误!未定义书签。 2.1.2项目建议的依据错误!未定义书签。 2.2 采用信息系统实现业务需要的需求分析错误!未定义书签。 2.3 业务流程分析以及功能、安全、设备、软件等方面需求分析错误!未定 义书签。 2.3.1业务流程分析错误!未定义书签。 2.3.2功能需求分析错误!未定义书签。 2.3.3数据分析错误!未定义书签。 2.3.4安全需求分析错误!未定义书签。 2.3.5设备需求分析错误!未定义书签。 2

2.3.6软件需求分析错误!未定义书签。第3章项目建设方案错误!未定义书签。 3.1 建设目标错误!未定义书签。 3.2 总体架构错误!未定义书签。 3.3 应用系统错误!未定义书签。 3.4 网络及软硬件系统错误!未定义书签。 3.4.1网络系统错误!未定义书签。 3.4.2硬件错误!未定义书签。 3.4.3软件错误!未定义书签。 3.5 信息安全保障方案错误!未定义书签。 3.6 采用的标准及其它辅助设施和设备等错误!未定义书签。 3.6.1采用的标准错误!未定义书签。 3.6.2其它辅助设施和设备错误!未定义书签。第4章项目实施进度和组织安排错误!未定义书签。 4.1 项目建设周期错误!未定义书签。 4.2 实施进度计划错误!未定义书签。 4.3 责任人和组织保障错误!未定义书签。第5章投资计划和资金来源错误!未定义书签。 3

两化融合新型能力策划报告

两化融合新型能力 策划报告

深圳市xxxx科技有限公司 新型能力策划报告 编制：___________________ 审核：___________________ 批准：___________________ 报告时间 02月17日一、方案名称

深圳市xxxx科技有限公司（以下简称xxxx或公司）“快速反应的供应链”“快速反应的销售”“快速反应的研发”新型能力策划报告。 二、实施方案策划的输入 1.组织的内外部环境 企业是整个生态环境系统的一部分，企业存在就是与环境中的其它部分不断的发生交互活动，相互影响。外部政治、经济、社会、技术及行业等的某些变化都可能会给我们产生重要的影响，我们自身的资源能力条件也是决定我们能否抓住机会、规避风险的重要关键因素。 经过广泛深入的分析，参与研讨人员就公司内外部优势与劣势、行业对比、综合因素分析、机会与威胁及应对策略达成如下共识。 1.1企业战略分析 企业使命：竭尽全力提供物超所值的产品和服务，让客户更具有竞争力。 企业愿景：致力于成为全球领先、受人尊敬的卫星电视解决方案服务商和设备制造商。 企业战略目标：依托制造流程数字化和智能化改造，提高

自动化、智能化生产水平，逐步建设数字化车间和智能工厂，扩大市场份额，在2020年之前实现营业收入达到10个亿，打造“智慧”制造模式，成为提供卫星电视解决方案服务商和设备制造商国际专业化公司。 战略举措: 车间无线WIFI全覆盖，实现制造过程数据的动态采集； 导入生产管理系统，实现对制造过程的信息化，含销售报价模块； 将生产管理系统与现有的ERP系统整合，构建初步的智能化制造系统，打造示范化的智慧车间； 在智慧车间建设成功的基础上，向全公司推广，建设具有xxxx特色的智能工厂； 计划导入研发系统，实现对研发过程的信息化。 1.2内部环境分析 公司领导和中层一致认为：经过多年经营实践得出经验——公司管理成功采用了快鱼法则！ 后勤和生产部门趋于稳定，经过ERP提高供应链的反应速度，包含报价模块，经过使用信息化的生产和检测设备来提高生产率和质量合格率；计划经过研发设计软件，提高技术能力，满足世界各地客户日益提高的个性化技术和外观需求，从而支持销售在外贸市场中的快速反应的竞争能力。

20两化融合评估与诊断管理程序

两化融合评估与诊断管理程序 一目的 规范本公司两化融合评估与诊断管理工作。 二范围 本控制程序规定了公司两化融合实施评估与诊断工作中，各部门的职责以及主要工作流程。 三职责 3.1管理者代表 负责审核两化融合实施评估与诊断工作。 3.2XXX部 3.2.1负责制定两化融合实施评估与诊断工作计划； 3.2.2负责组织开展两化融合实施评估与诊断工作。 3.3公司各部门 配合完成两化融合实施评估与诊断工作。 四内容 4.1术语和定义 评估与诊断：企业按照GB/T 23020-2013的相关要求，制定两化融合自评估体系，并按照策划的周期开展整体性评估、分析、诊断的过程。 4.2总体要求 4.2.1目的 通过对两化融合管理体系进行定期评估与诊断，旨在评价公司两化融合管理体系各项指标的完成情况，用于识别问题、深入推进两化融合工作。 4.2.2相关要求 评估与诊断原则如下： 4.2.2.1确保评估与诊断过程的客观性和公正性； 4.2.2.2评估与诊断工作由公司内部人员或公司聘请外部人员来进行。 4.3业务描述 4.3.1完善自评估体系 结合各部门意见和建议，XXX部组织人员完善两化融合实施前制定的自评估体系，在保持评估框架总体不变的前提下，对三级指标及采集项进行细化完善，每年确定两化融合管理评估与诊断年度工作计划。 4.3.2 问卷填报 XXX部组织指导各部门进行两化融合实施评估与诊断问卷填报，并对出现的各类问题和疑问进行集中讨论解决，确保填报数据全面、准确、真实。 4.3.3诊断分析 各部门根据两化融合实施自评结果，对照实施前的自评结果，从数据、技术、业务流程、组织结构及其相互匹配等方面，对两化融合的实施效果进行评价，找出存在的问题和差距，明确未来改进的重点和方向，完成两化融合管理体系评估与诊断报告。 4.4检查与考核 对本控制程序规定的管理活动进行检查与考核，考核内容如下表所示。 序号考核项目考核标准考核对象考核部门

两化融合体系试运行方案

XXXX有限公司 两化融合管理体系试运行方案 编制： 批准： 审核： 日期：2020年6月

一、试运行目的 对两化融合管理体系进行动态匹配和调整，进行体系文件的完善和优化。实现数据、技术、业务流程与组织结构四要素的相互磨合，检验两化融合实施框架中业务需求与目标是否能够实现。 二、工作内容 （一）公司领导对信息化支持的试运行 （二）文件管理体系方法的应用过程试运行 （三）新型能力的识别及策划过程试运行 （四）全员参与的意识培养过程试运行 （五）信息化设备设施、信息资源保障过程试运行 三、计划安排 本次两化融合管理体系试运行方案从2020年6月20日起开始实施，进入体系试运行阶段，于2020年9月20日结束，试运行期间嘉兴恩碧技电气有限公司相关部门所有员工必须遵照执行。 四、相关管理职责与权限 组织职责 最高管理者1.在公司的战略层面统筹推进两化融合，向全员传达本公司推进两化融合以获取可持续竞争优势的重要性和必要性； 2.制定两化融合方针，确保有效获取与公司战略相匹配的可持续竞争优势； 3.在公司的决策层中任命两化融合管理者代表，并进行充分授权，以确保其有效发挥组织协调、统筹落实的领导作用； 4.推动并支持其他相关管理者在其职责范围内有效发挥领导作用； 5.建立健全职责与协调沟通机制；

6.确保两化融合管理体系及其过程融入公司的经营管理活动； 7.组织管理评审，推动两化融合管理体系持续改进； 8.提供必要的基础条件和外部资源，确保支持条件和资源保障到位。 管理者代表1.提出公司两化融合相关决策建议； 2.组织识别信息化环境下的新型能力及其目标； 3.统筹落实信息化环境下新型能力的策划、打造、保持、持续改进的过程，以确保其有效性； 4.应用信息通信技术推动技术、业务流程、组织结构的优化、创新和变革，持续提升数据的开发利用能力； 5.向最高管理者报告两化融合管理体系的运行情况和改进建议； 6.提升公司全员对打造信息化环境下新型能力的意识。 总经办1.负责宣传贯彻两化融合方针，努力实现管理目标、指标管理方案。 2.负责公司薪酬、绩效管理体系的建立实施，指导、管理、监督员工工作,使其不断提高工作质量。 3.负责主导推进两化融合体系建设和运行及新型能力策划，负责本部门两化融合目标、指标及管理方案的实施； 4.负责组织管理评审的实施； 5.负责组织公司诊断评估工作，编制诊断与评估报告； 6.负责协助制定业务流程以及组织结构优化方案； 7.负责监视和测量计划制定和监控。 人资部1、负责公司人力资源管理 2.负责两化融合培训体系的建立与实施，落实全员培训，做好员工培训的有效性评价；

市场营销策略分析报告

市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。

两化融合新型能力策划报告

深圳市RRRF科技有限公司 新型能力策划报告 编制： _______________________ 审核： _______________________ 批准： _______________________ 报告时间2017年02月17日 一、方案名称 深圳市RRRR科技有限公司（以下简称RRRR或公司）“快速反应 的供应链” “快速反应的销售” “快速反应的研发”新型能力策划 报告。 、实施方案策划的输入 1.组织的内外部环境 企业是整个生态环境系统的一部分，企业存在就是与环境中的其他部分不断的发生交互活动，相互影响。外部政治、经济、社会、技术及行业等的某些变化都可能会给我们产生重要的影响，我们自身的资源能力条件也是决定我们能否抓住机会、规避风险的重要关键因素。 通过广泛深入的分析，参与研讨人员就公司内外部优势与劣势、行业对比、综合因素分析、机会与威胁及应对策略达成如下共识。 1.1企业战略分析 企业使命：竭尽全力提供物超所值的产品和服务，让客户更具有竞争力。 企业愿景：致力于成为全球领先、受人尊敬的卫星电视解决方案服务商和设备制造商 企业战略目标：依托制造流程数字化和智能化改造，提高自动化、智能化生产水平，逐步建设数

字化车间和智能工厂，扩大市场份额，在2020年之前实现营业收入达到10个亿，打造“智慧”制造模 式，成为提供卫星电视解决方案服务商和设备制造商国际专业化公司。 战略举措： 车间无线WIFI全覆盖，实现制造过程数据的动态采集； 导入生产管理系统，实现对制造过程的信息化，含销售报价模块； 将生产管理系统与现有的ERP系统整合，构建初步的智能化制造系统，打造示范化的智慧车间； 在智慧车间建设成功的基础上，向全公司推广，建设具有RRRR特色的智能工厂； 计划导入研发系统，实现对研发过程的信息化。 1.2内部环境分析 公司领导和中层一致认为：经过多年经营实践得出经验——公司管理成功采用了快鱼法则！ 后勤和生产部门趋于稳定，通过ERP提高供应链的反应速度，包含报价模块，通过使用信息化的生产和检测设备来提高生产率和质量合格率；计划通过研发设计软件，提高技术能力，满足世界各地客户日益提高的个性化技术和外观需求，从而支持销售在外贸市场中的快速反应的竞争能力。 1.3外部环境分析 1.3.1卫星电视接收器行业趋势分析 随着卫星电视直播市场的发展，在“工业4.0 ”大背景下，结合智能化、数字化、网络化发展需求；未来的行业将实际结合卫星电视接收机、卫星调谐器等产品特性要求，并结合大数据、云计算等互联网技术，实现智能制造。 发展目的：大幅提高产品竞争力和大幅提高生产效率，形成制造与服务的两大市场模块。 1.3.2卫星电视接收器PEST分析 政治：整体国际局势稳定，但中东等局部地区政治动荡，对海外市场在此区域开拓产生影响；美国取消对伊朗制裁，有利于伊朗市场开拓；一带一路政策出台，带动基建及产能过剩行业的出口，刺激产品市场需求；欧美市场对卫星接收产品的频升级更新换代和中国卫星接收呈上升发展的趋势，促进卫星接收这一产业的新兴，将会带来更多的市场机会；国务院129号令中“国家对卫星地面接收设备的生产、进口、销售、安装和使用均实行许可制度个人不得安装和使用卫星地面接收设备” 的规定，将我国个人接收市场作出限定。不过，可以预见的是，随着我国数字电视发展的层层推进，相信有关问题会得以解决，将会是一个巨大的市场。 经济：欧美经济复苏、印度、东盟等地区经济增速较快、东非市场活跃，为加快国际市场布局及开拓带来了机遇；国内卫星电视产业日趋发展，增加市场份额；全球汇率变化，多元化结算的趋势，对海外业务的商务策略产生影响。 社会：人口老龄化、低碳绿色经济及节能环保，带动了新兴产业的发展；人口红利的消失，对企

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：

3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：

1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

两化融合新型能力管理程序

新型能力管理程序 1【目的】 为对公司两化融合管理体系打造的新型能力活动进行系统管理，并保证公司确定的新型能力方案能够有效实施，为公司提供可持续发展竞争优势，特制定本程序。 2【范围】 适用于两化融合管理体系有关的各部门及人员。 3【职责】 3.1总经理 负责对公司新型能力项目的审批，给予各项资源保障。 3.2 两化融合贯标领导小组 3.2.1负责两化融合新型能力打造的中长期规划和活动实施的过程监控，并对过程提供相应的支持与指导。 3.2.2负责参与公司新型能力的识别，提出审核意见。 3.3人事行政部 负责项目实施过程中，必要专业人员的配备。 3.4保密部 3.4.1负责组织相关部门进行新型能力的识别、评审。 3.4.2负责督促新型能力项目的实施进度管理，要求具体实施部门将过程信息及时进行汇报，解决问题。 3.5财务部 3负责配合新型能力项目实施的费用资源支出，并做好统筹管理。 3.6各相关部门 各相关部门根据新型能力实施要求进行配合，并予以协助。 4【程序】 4.1业务操作流程 4.1.1新型能力识别来源，根据每年度公司两化融合战略规划的决定，根据公司发展需要，识别目前公司全面打造的新型能力项目。 4.1.2两化融合领导小组每年根据确定的新型能力，确定实施部门，提交总经理批

准。 4.1.3实施项目职责明确，在实施项目计划中将涉及到的关联部门职责，输出资料、过程的评审方法、异常情况汇报等进行明确。 4.1.4实施项目的效果确认，两化融合领导小组公司在规定的时间周期内对新型能力的各项要求和指标进行确认，并将确认的结果提交总经理批准。 4.2两化融合新型能力打造的管理原则 4.2.1新型能力项目应当以可持续竞争优势为核心，具有系统性、科学性、相对稳定性、长期性，能够具有行业的创新。 4.2.2新型能力项目的实施应结合公司目前现状的基础上进行可行性的 分析，从公司实际情况出发，分析行业局势，在深入调研、论证的基础上进行。 4.2.3内容必须包括现状、发展设想、保证措施等。要有说明、有分析、 有依据，不能只列提纲。 4.3新型能力打造项目规划草案评审 4.3.1实施时间：每年战略管理会议实施之后。 4.3.2主持：两化融合领导小组。 4.3.3汇报部门：两化融合体系组织表中涉及部门。 4.3.4汇报内容：计划达成性、方针/目标评审。 4.3.5总结内容:输出《新型能力项目策划表》、《项目评审记录》。 4.4新型能力项目的后续对应 针对新型能力项目，在评审完成后，提交两化融合体系贯标领导小组审核，由公司总经理批准后，方可实施。 5 【相关文件】 无。 6 【记录】 6.1 《新型能力项目策划表》。 6.2 《项目评审记录》。

企业两化融合评估调查问卷(混合)

企业两化融合评估调查问卷（混合） 基础建设 1 .自动化生产设备资产占企业生产设备总资产的比例_ _ （% ）: 设备资产指的是资产净值 2 .近5 年信息系统运维投入占信息化总投入的比例_ _ （% ）: 信息化总投入为信息化建设投入和信息系统运维投入之和；信息化建设投入是指当年新建和升级的信息化系统过程中，用于购置、租赁、项目实施、 咨询、培训、服务外包等的投入；信息系统运维投入是指原有信息化系统运行维护过程中，用于购置、租赁、咨询、培训、服务外包等的投入。 3 .信息化部门设置情况: A.无信息化部门 B.信息化部门下属于其他业务部门 C.信息化部门是专职一级部门建制 D.集信息化、管理变革、模式转型及业务流程优化等职能为一体的一级部门建制 4 .信息化专职主管领导的层级: 专职主管领导是专职从事信息化工作的领导，并非分管领导。高层管理者特指企业级办公会的正式成员（如总经理办公会）。 A.无信息化专职主管领导 B.中层管理者 C.高层管理者 5 .信息化规划制订和执行情况: 专职主管领导是专职从事信息化工作的领导，并非分管领导。高层管理者特指企业级办公会的正式成员（如总经理办公会）。 A.无规划 B.分散在业务规划中 C.有企业级专项规划 D.有企业级专项规划，且年度信息化计划的执行情况作为业务部门的考核指标 6 .百人计算机拥有量_ _ （台）: 计算机总数量* 1 0 0 /企业年末人员总数。 7 .企业主干网覆盖情况: A.尚未建有企业主干网 B.建有企业主干网 C.企业主干网覆盖50%以上办公和生产区域 D.企业主干网覆盖80%以上办公和生产区域

8 .数字化生产设备数量占生产设备总数量的比例_ _ （% ）: 数字化生产设备是指单体设备中具备自动信息采集功能的设备。 9 .联网的数字化生产设备数量占数字化生产设备总数量的比例_ _ （% ）: 联网的数字化生产设备是指能与控制系统进行数据交换的数字化生产设备的比例。 10 .实现企业级统一的编码: 企业级统一的编码才可勾选，部门级统一不可勾选。 A.产品 B.物料 C.资产 D.组织 E.人员 F.供应商 G.客户代码 H.财务科目代码 I.以上皆无 11 .企业数据统一和集中管理程度: A.数据分散管理 B.分区域集中管理 C.统一集中管理 12 .信息安全保护程度: A.无备份 B.以离线备份为主 C.以双机热备份为主 单项应用 13 .应用信息化手段开展研发设计情况: A.尚未开展计算机辅助研发设计 B.开展了产品配方信息化建模和产品性能仿真分析与优化 C.应用信息化手段开展工艺流程设计和仿真分析与优化 D.应用信息化手段开展工艺过程控制仿真分析与优化 14 .应用信息化手段开展生产计划管理情况: A.尚未应用信息化手段实现生产计划管理 B.应用信息化手段自动生成生产计划 C.应用信息化手段自动优化生产计划 15 .应用信息化手段开展物料需求计划管理情况: A.尚未应用信息化手段实现物料需求计划管理 B.应用信息化手段自动生成物料需求计划