我国化工行业分析策划方案概述

目录

初步结论1

I化工行业差不多知识信贷支持3

一、化工行业概述 (3)

二、国际化工行业的进展状况和特征分析 (27)

II从化工行业特点分析信贷特点39

一、从化工行业PEST分析看信贷特点 (39)

二、化工行业总资产、销售收入、利润总额与GDP相关性分

析 (59)

三、从化工行业生命周期分析看信贷特点 (60)

四、从化工行业增长性与波动性分析看信贷特点 (62)

五、从化工行业进入退出壁垒分析看信贷特点 (64)

III从化工行业财务特点分析信贷特点71

一、从化工行业盈利分析与工业平均值对比看信贷特点71

二、从化工行业营运能力与工业平均值对比看信贷特点72

三、从化工行业偿债能力与工业平均值对比看信贷特点73

四、从化工行业进展能力与工业平均值对比（行业潜力）看

信贷特点 (73)

五、从化工行业利润率与工业平均值对比看信贷特点.. 74

六、从化工行业亏损系数看信贷特点 (75)

七、从化工行业规模看信贷特点 (75)

八、从化工行业集中度看信贷特点 (76)

IV从化工行业竞争绩效选择信贷产品 77

一、从我国化工行业中不同规模企业之间的绩效比较看信贷

特点 (77)

二、从我国化工行业中不同所有制企业之间的绩效比较看信

贷特点 (77)

V从化工行业市场与消费情况看信贷特点 78

一、从要紧产品市场情况看信贷特点 (78)

二、从要紧产品生产情况看信贷特点 (89)

三、从要紧产品价格变动趋势看信贷特点 (92)

VI行业投融资特点决定信贷特点96

一、我国化工行业投融资体制变化状况分析 (96)

二、从我国化工行业外资进入状况分析信贷特点 (109)

VII从化工行业3-10年进展趋势预测看信贷特点115

一、对化工行业的市场需求预测分析 (115)

二、对化工行业供给因素预测分析 (119)

三、化工行业进展趋势数据预测分析 (122)

VIII从化工行业子行业特点看信贷特点129

一、化工行业子行业进展情况分析 (129)

二、从化工行业子行业波士顿矩阵分析看信贷特点 (138)

三、从化工行业子行业财务数据及财务能力汇总分析看信贷

特点 (142)

IX从化工行业区域进展情况看信贷特点144

一、从化工行业优势区域选择与评价看信贷特点 (144)

二、从区域化工行业营运能力看信贷特点 (144)

三、从区域化工行业盈利能力看信贷特点 (146)

四、从区域化工行业偿债能力看信贷特点 (147)

五、从区域化工行业进展能力看信贷特点 (148)

六、从区域化工行业利润率与工业平均值对比看信贷特点

(149)

七、从区域化工行业亏损系数看信贷特点 (151)

八、从区域化工行业规模看信贷特点 (152)

X从化工行业企业进展情况看信贷特点154

一、化工行业企业较好值、中间值、较差值指标分析. 154

二、从化工行业龙头企业财务指标分析看信贷特点 (154)

三、从化工行业龙头企业财务能力分析看信贷特点 (155)

XI化工行业对银行资金需求预测分析 156

一、化工行业对银行长期资金需求预测 (157)

二、化工行业对银行短期资金需求预测 (157)

三、银行对化工行业中间业务量预测 (157)

初步结论

2004年以来，化学工业随着国内经济的强劲增长而获快速进展，不仅产值规模迅速扩大，经济效益也大幅提升，行业已摆脱前几年化学品市场一片低靡的景况，全面走向复苏，全行业景气水平大幅提高。从各子行业来看，表现各有不同。化学原料和化学制品制造业增长和效益指数均呈波浪上升的趋势，与2003年底比较升幅较大，表明其景气水平有大幅提高，而从其产出、销售、价格、效益等各方面来看也确实如此；化学纤维制造业增长景气指数大幅上扬，但效益指数呈水平运行状态，甚至略有下滑，这要紧是由于化纤原料价格大幅上涨，而化纤产品由于竞争激烈，价格虽有所上升，但上升幅度低于原料，从而使利润空间受到限制，但总体水平仍较2003年有大幅提高；橡胶制造业增长景气指数较2003年有大幅提高，但自3月份达到顶点后一直呈下滑态势，效益指数较2003年略有提高，但运行始终比较平缓，这一方面是因为二、三季度以来电力供应紧张、橡胶价格大幅上涨，使行业产出有所下降，另一方面由于原料价格大涨，而国内橡胶制品如轮胎、胶鞋销售平缓，行业效益呈下滑态势。由于2004年以来我国遭遇电荒，电价不断上调，而化工行业是个用电大户，尤其是氯碱行业，使得电价在氯碱产品成本中所占比重进一步扩大，2004年氯碱全行业整体亏损。

2005年是加入WTO后经济环境变化的一个临界点，国内企业将面临越来越大的竞争压力。目前，由于中国政府长期的政策支持，国内化肥、石油企业大多实现了不同程度的垄断经营，在一定范围的批发、

零售环节上，享受到政府给予的排它性特许经营待遇。2004年12月11日起，中国要按照加入WTO承诺开放化肥、成品油的零售市场，2006年12月11日起要开放化肥、成品油的批发市场，将对国内化肥、石油企业带来较大阻碍。使得企业成本加大，利润水平本来就一般的化工行业利润会进一步降低。然而由于车用化工产品需求增势不减，电子、纺织、建筑、油田开采等众多化工相关领域，仍将保持稳步进展，对化工产品特不是特种和专用化学品的需求将更加迫切。因此建议银行在投资产品时，投入这些市场需求迫切的产品，关注六国化工这些化工龙头企业等。

我国化学矿资源总量尽管较大，但贫矿多、富矿少，难采矿多、易采矿少，资源分布远离下游加工企业，受交通的制约性强。加之整个行业技术装备落后、生产效率低，长期以来经济效益差，对投资缺乏吸引力。化工行业固定成本高，前期投入大，成本回收期长，许多化工企业在制定产品价格策略时，由于竞争激烈，往往只要满足收回变动成本就可出售产品，甚至不惜亏本销售，容易诱发倾销行为。因此我国化工行业也是所有行业中遭受国际反倾销最多的行业，与此同时，我国化工市场的一大半都差不多被外资入侵，在这些不利因素阻碍之下，建议银行投入时选择高技术含量、高附加值的产品作为对象，

同时慎重评估项目的可行性，防范信贷风险。

I化工行业差不多知识信贷支持

一、化工行业概述

（一）化工行业的定义和细分

1、化工行业的定义

化学工业是以天然物质或其他物质为原材料，利用这些物质的性质或形态变化，或以这些物质组合、加工成对国计民生有价值的化学产品的一种工业。

在这种工业中，以化学反应过程为核心。化学工业是公认的世界上最难定义的一种工业。它的定义和范围大体上有广义的、狭义的和一般的几种理解。广义的化学工业指凡生产过程要紧表现为化学反应过程、或生产过程中化学过程占优势的工业，都属于化学加工工业（ChemicalProcessingIndustries，简称CPI），或称过程工业（ProcessIndustries），或化学工业（ChemicalIndustry）。这就把诸如炼钢、造纸、酿酒、制革等一些尽管具有化学加工性质，但早已形成独立的工业门类也列入化学工业的范畴。至于狭义的化学工业，在我国，有时一种工业往往被狭义地理解为某个工业行政治理部门所管辖的部份行业或企业的总体。那么，化学工业便狭义地指"化学工业部"所属行业和企业的总体。事实上，一般认为，所谓化学工业应介于上述过广或过狭的定义和范围之间。例如，美国一般认为化学工业的范围应包括生产差不多化学品的企业、产品加工以化学过程为主的企业以及与石油炼制有关的企业。

2、化工行业的细分

化学工业包括：以石化基础原材料为加工对象的延伸化工、煤化工、盐化工、生物化工及精细化工等领域。石油、化学工业是专门多国家的基础产业和支柱产业，化学工业的进展水平是一个国家综合国力的重要标志之一。

化学及有关产业的工业包括生产差不多化工产品的企业和以化学方法为主进行产品加工的企业。它们一般生产三类产品：差不多化工产品，进一步加工用产品以及供最终消费的化工产品。而在我国，目前大致分为：差不多化学工业、化肥工业、石油化学工业和其他化学工业。要紧化工行业及其产品如下表所示：

图表1：要紧化工行业及其相关产品

随着社会生产力和人们生活水平的不断提高，化工新技术开发的进度不断加快.化工产品的结构日趋合理，产品质量也在不断提高，已适应和满足了不同消费的需求。其中许多精细化工产品的生产已越来越受到重视。伴随该类产品产值在化学工业产值中的比重逐年上升，差不多出现了把生产精细化工产品的工业作为一个单独部门从化学工业中划分出来的倾向。依据精细化工产品的功能和结构特征，其大致可分类如下：

(1)医药和兽药；(2)农药；(3)粘合剂；(4)涂料；(5)染料和颜料；

(6)表面活性剂和合成洗涤剂；(7)塑料、合成纤维和橡胶用助剂：(8)

香料；(9)感光材料；(10)试剂和高纯物；(11)食品和饲料添加剂；(12)石油用化学品；(13)造纸用化学品；(14)功能高分子材料；(15)化妆品；(16)催化剂；(17)生化酶；(18)无机精细化学品。

（二）化工行业产业链介绍

1、化工产业链状况

化学工业是国民经济基础产业之一，与国民经济各领域及人民生活紧密相关。化学工业为工农业生产提供重要的原料保障，其质量、数量以及价格上的相对稳定，对农业生产的稳定与进展至关重要；化学工业肩负着为国防生产配套高技术材料的任务，并提供常规战略物资。其上游是能源工业，而下游众多，要紧体现在以下几个方面：（1）为农业提供化肥、农药、塑料薄膜等农用生产资料；（2）为轻纺、建材、冶金、国防、军工及其他工业提供各种配套原材料；（3）为微电子、信息、生物工程、航天技术等为代表的高技术产业提供新型化工材料和新产品；（4）为人们的衣、食、住、行提供各种化工产品。

图1-1化学工业产业链

2

、化工的开发生产同相关产业的关系

石油工业对化学工业有着巨大阻碍

化学工业要紧的原材料是石化基础原材料，因此化工产业的进展

受油价的阻碍特不大，2004年国内成品油市场需求持续增长；进口原油依存度逐渐加大；油价一直在高位徘徊。在油价居高不下的形势下，国际油价的波动将会给2004年国内化工企业带来一定风险。一些石化差不多原材料产品，如乙烯、丙烯、苯、甲苯、二甲苯、苯乙烯、氯乙烯、乙二醇等，对石油价格的波动最敏感，受到的阻碍也最直接。产品价格会随着油价先涨后降，企业可能先赚后赔。特不是一些规模较小的企业，产品链短，靠炼油厂提供原料，内部消化能力十分脆弱。石油价格持续走高，产品价格也随之升高；一旦价格回落，企业的经济效益大幅下滑，有的可能要停产甚至倒闭。以石化初级产品为原料的化纤、合成材料、塑料制品、橡胶制品等，价格将随上游原料价格的攀升而升高。这类产品不是直接以石油为原料，而是以石化产品为原料，因此受石油价格波动的阻碍也比较间接，对行业的传导能力也较弱，常常是在石油价格波动过后一段时刻才有反应。

而且，这类产品市场价格的波动也是有一定限度的，到了一定程度，消费量就会减少，市场就会萎缩。而关于化肥、纯碱、硫酸、无机盐等无机化工产品，因为与石油产品关联度较小，产品价格受阻碍也较小。只是这类产品也有以油为燃料的，如一些化肥装置，在石油价格大幅上涨，企业无法承受时，只能停产。

煤炭工业对我国化学工业的阻碍

我国是个富煤少油(石油)缺气(天然气)的国家，专门多化工企业离不开煤，这在氮肥行业中尤为突出。我国75%的氮肥企业是以煤为

原料，其中尿素62%产量以煤为原料，碳铵92%产量以煤为原料。

煤炭价格的大幅上涨，导致煤头化肥企业生产成本大幅度上升，而且不仅煤炭价格大幅上涨，供应也十分紧张。正因为煤炭的紧张，才使得煤炭价格像一匹脱缰野马，不可操纵。而另一方面，因为煤炭的供应不足，许多企业差不多不得已减产或停产。

电价上涨---化工行业有优惠

通过国务院批准，2004年1月1日起全国范围内调整电价。省级以上电网调度的燃煤机组上网电价每千瓦时一律提高7厘，解决2003年和2004年煤炭涨价对发电成本增支的阻碍。销售电价相应调整，除农灌、化肥生产、居民用电外，其余各类用电价格每千瓦时统一提高8厘。

化工行业是用电大户，电价上涨对化肥、氯碱、电石、黄磷等产品的生产阻碍专门大，目前用电紧张已成为掣肘化工进展的要紧因素。这几年我国电力投入跟不上整个经济的增长，要紧是因为一些频频发生意外事故的煤矿被停产整顿，导致煤源短缺；再确实是因为电力用煤的价格较低，煤矿更情愿以较高的价格卖给不的用煤大户，这使得火力发电遭遇到前所未有的“煤荒”。2003年夏季南方出现前所未有的枯水期，使得水力发电比重较大的地区无电可发，全国电力总盘子痛失“水电大军”，引出了国内去冬今春最为严峻的缺电局面，调整电价是不得已而为之。但即使是全国性的调整电价，化肥生产用电也不在涨价范围之列，优惠电价接着执行，从中体现出决策层对解决三农问题的重视。

水价调整---节水优势更凸显

国家发改委与水利部以部委令形式联合公布的《水利工程供水价格治理方法》2004年1月1日起施行，国务院1985年颁布实施的《水利工程水费核定、计收和治理方法》同日废止。

化工行业是用水大户，由于我国水资源十分紧缺，化工企业历来注重节水工作，企业水资源的利用达到较高水平，具有较强的节水优势。目前我国水价整体偏低，都市居民生活用水价格每吨1.5元～2.9元，虽通过多次调整，但大多数地区水价远没有达到供水成本，多数灌区现行农业水价只有供水成本的30%～60%。实施新的水价治理方法后，供水价格会有一个上升过程，有利于发挥水价杠杆作用，平抑增长过快的工业及都市用水需求；同时也有利于促进节约用水，节水效益将进一步凸显。

（三）化工行业的特征分析

1、化工行业技术特征

从上述如此繁多门类的化学工业在国内外进展状况来看，化学工业有如下技术特征：

（1）化工科研和新产品开发费用高；

（2）化工产品、工艺路线、技术制造性上竞争激烈；

（3）新工艺的投入、生产规模的扩大以及设备的腐蚀，致使化学工业的工厂寿命报废快；

（4）化工科研和新产品开发费用高。

2、化工行业经济特征

化学工业是资源和技术密集相结合的工业，进展化学工业既需要有丰富多样的化工资源和能源资源，又需要掌握先进的工艺和技术装备。石油、化工行业是规模经济效益最显著的行业之一。

同时，其具有以下的一些经济特征：

三、增长速度快；

（2）大规模连续化生产和技术的复杂性促使化学工业投资加大；

（3）在资金足够的条件下，化工产品进人市场的自由度大；

（4）市场需求在产品过剩与短缺之间循环变化；

（5）运输便利、均相及价值高的化工产品贸易有国际性；

（6）化学工业与整个工业相辅相存，在经济进展中起着支柱作用。

（四）我国化工行业中的科技创新和技术进步分析

1.精细化工

当今，精细化工已成为世界化学工业进展的战略重点之一，也是化学工业激烈竞争的焦点之一。正因为如此，国家经贸委在“十五”

工业结构调整规划纲要中指出，化学工业的进展，是以“化肥、农药和精细化工为重点”。

精细化学品的类不、品种繁多，哪些市场空间大?哪些迫切需要?哪些有技术、有资源?重点进展哪些?下面仅就部分大类、品种作一些简单分析。

饲料添加剂

饲料添加剂关于现代饲养业是必不可缺的。特不是营养性添加剂，关于节约粮食，提高肉蛋奶产量和品质起着重要作用。

"十五"到"十一五"期间投入的重点应是国内缺口专门大的蛋氨酸、赖氨酸、泛酸、丙酸等(见表6)。

表6我国要紧饲料添加剂消费量进口量及需求量预测万吨

蛋氨酸是能够代替鱼粉的氨基酸类饲料添加剂，需要量又大，生产装置的规模以5万吨/年左右为宜，由于我国无自己开发的技术，应抓住已加入WTO的机遇，与外商积极探讨合资经营或合作生产。赖氨酸的需求量也大，只是国内南宁、川化、福建大泉、吉林各有万吨及60∞吨/年的工厂，今后不需要投资布新点，要紧将现有几家企业加以扩建即可。

造纸化学品

造纸化学品能够改进纸的性能，提高废纸的回收利用率。今后造纸化学品投入的重点是：为草纸张配套的化学品，要紧包括增强剂、增白剂、施胶剂等系列产品；废纸回收利用所需要的化学品，要紧包括脱墨剂、增强剂和施胶剂等。

电子化学品

电子化学品是为电子工业配套的专用化学品，包括集成电路用的超净高纯试剂、光刻胶、特种气体和环氧模塑料以及与印刷电路板配套用的电子化学品等，这是我国化学工业的一个薄弱环节。今后投资

的重点是新型光致抗蚀剂、新型电子封装材料、新型基板材料。

其他专用精细化学品

例如水处理剂、油田化学品中的聚丙烯酷胶、食品添加剂等仍是精细化学品的投资重点。

2. 农药

农药产品是重要的农用化学品，也属精细化学品，由于它的专门性，在此专列一项。农药今后的投资重点是：能取代高毒有机磷农药(久效磷、甲胶磷、甲基对硫磷、乙基对硫磷)的品种；能提高除草剂和杀菌剂的比例的优秀品种。

加大南北两个农药创制中心的科研开发、产业开发力度，并尽快将新品种产业化。

3.新型精细化工材料

丙烯酸胶乳、丁苯毗胶乳；硅交联PE管、阻燃发泡酚醛脂、PVC；抗冲击剂ACR、PVC抗冲击剂MBS、特种塑料聚酯和共聚聚酯(伊士曼技术)、膜分离材料、高吸水性树脂、新型防水材料SBR SBS复合沥青自粘结防水卷材、PC材料、有机硅、有机氟、氟里昂替代品、纳米材

料等，多数属于新型的精细化工材料，它们的用途是多方面的，包括用于化工生产、产品改性、国防、日常生活中，差不多上投资者应紧密关注的产品。

4.无机精细化学品

无机精细化学品是不可缺少的基础原料和材料。广泛用于轻工、纺织、电子、建材、印染、冶金、机电、石油、化工、农机业、国防军工及日常生活多个领域。

"十五"和今后一个时期无机精细化学品的投资重点是：进展无机高新技术材料及超微细粉体材料(包括无机晶须品、纳米级氢氧化铝、纳米级碳酸钙、高纯氧化铝、气相法白炭黑)；进展同电子信息等相关配套的产品如高活性氢氧化镍、高纯碳酸钡、碳酸锶、锂电池用的六氟磷酸锂及锰酸锂、高纯高浓度过氧化氢等。

我国石化和化工行业是国家重点进展的产业。国家会依照"十五"纲要和2010年进展框架及加人WTO以后的机遇重点加以支持。

今后国家投入，要紧指银贷和政策的支持，全然的投入靠企业，由企业筹措资金，包括企业利润积存、发股票、银行贷款等，即完全是企业行为。

企业筹措到资金，就必须用上去，用到增长点上。我国的石油化工和化工行业要进展，有专门多产品能够成为企业增长点，要向这些增长点投入。

石油化工产品，特不是化工产品，品种多，新产品层出不穷。企业往哪些产品上投入好呢?本文从固定资产投入方式和行业进展重点两方面，就投资重点、投资走向进行了初步分析，供不同企业(有大有小、行业不同)、不同地点投资的参考。

然而，真刚要选择投资项目时，由于各地资源、技术、地域、时刻、人力资源不同，不应照搬。因此，建议企业要请有权威的咨询机构协助。像原各部委(局)属下若干咨询公司、规划院等，都能够做这方面的咨询工作。这些咨询机构的协助往往可使企业收到事半功倍的效果。

（五）2004年化工行业进展回忆与展望

1.2004年化工行业进展回忆

2004年以来，化学工业随着国内经济的强劲增长而获快速进展，不仅产值规模迅速扩大，经济效益也大幅提升，行业已摆脱前几年化学品市场一片低靡的景况，全面走向复苏，全行业景气水平大幅提高。

纪录片策划方案概要

《舞动青春》 项目策划案 目录:·项目背景 ·制作目的 ·选题分类 ·影片内容 ·影片风格 ·拍摄可行性 ·创作态度 一. 项目背景 被摄主人公:李梦珠,女,李梦珠家境一般,热爱舞蹈。她个人及其家庭均遭遇过挫折困境,仍不放弃梦想,坚持跳舞。课余表演代课,以补贴生活费用,积攒梦想资金。她深受周围亲朋师生喜爱,舞出了精彩的青春日志。 二. 制作目的 现在有很多的人不管是大学生也好,工作的人也好,总之很多还是不知道自己人生该追求的方向在哪里, 找不到自己的定位点, 只是像一台机器一样从事着不喜欢的工作幻想着有的没的。那么通过制作本片,展现李梦珠从稚嫩到成熟的青春历程, 一点点向大家阐释我们要表达的青春无悔的意愿。 三. 选题分类 本片是一部以全观视角展示大学生应有的激情和力量, 是以个人的奋斗来启示或引导众人的感悟和进步, 是人物类策划的一部隐含教育意义的纪录片。即主人公

所说的,想要成功就要找到自己努力的方向做自己喜欢的事, 本片最终的回归点将落脚于此,这也是本片的切入点。 四,影片内容 第一部分青春的脚步 主要展示李梦珠升入大学后,在新的环境中,沉着乐观地选择自己的方向。在课余时间,她奔波于校园与舞蹈班之间继续自己跳舞的兴趣和梦想, 不畏天气等多变的艰难的阻挡。 第二部分青春的精彩 以电影的手法,通过对李梦珠学舞及表演,代课赚钱来贴补生活费甚至是学费。重在于特写她认真地神情,真诚的微笑,执着的坚持。 第三部分舞动青春秀出自我 借用歌舞片的样式,将其迷人的舞姿及其全身散发出的澎湃的青春气息一一记录并秀出来。在属于她的舞台上,她的学生喜欢她,尊敬她,学习她。这一场盛宴演出中,她是主角,后继有人,青春随舞蹈跳动着延续。 五. 影片风格 整部片子将以一个线性的结构构架, 以轻松欢快的风格呈现到观众眼前。在欢快的氛围里,穿插着悠扬的情调,让观众更真实地在片中挖掘她身上的发光点, 从而达到励志的效果。 六. 拍摄可行性 以不为人知的小事作为本片的开头,通过情景再现的方式展现李梦珠从懵懂迷茫的大一新生到成熟耀眼的学生明星的故事,以一个有趣的开场引出主人公,并加以

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软件项目实施方案概述 项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司： 在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 销售商务经理： 配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户： 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组： 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。

2、前期调研： 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人（如：黄河电厂的部长孙飞、财务的王伟等），确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》： 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几个方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策 4、启动会： 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。 会程安排如下： 共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容： 项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）； 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 （二）需求调研确认阶段

工作分析计划书

篇一：公司工作分析计划书 一、工作分析的目的 根据公司发展战略和人力资源部为公司人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。工作分析对于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的进行工作分析，可以使组织充分了解工作的具体特点和对工作人员的行为要求，未做出人事决策奠定坚实的基础。具体地说，本次工作分析有以下目的： （1）选拔和任用合格的人员。通过工作分析，能够明确的规定工作职务的近期和长期目标；掌握工作任务的静态和动态特点；提出有关人员的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，选择工作的具体程序和方法。在此基础上，确定选人用人的标准。有了明确而有效的标准，就可以通过心理测评和工作考核，选拔和任用符合工作需要和职务要求的合格人员。 （2）制定有效的人事预测方案和人事计划。每一个单位对于本单位或本部门的工作职务安排和人员配备，都必须有一个合理的计划，并根据生产和工作发展的趋势做出人事预测。工作分析的结果，可以为有效的人事预测和计划提供可靠的依据。在职业和组织面临不断变化的市场和社会要求的情况下，有效的进行人事预测和计划，对于企业和组织的生存和发展尤其重要。一个单位有多少种工作岗位，这些岗位目前的人员配备能否达到工作和职务的要求，今后几年内职务和工作将发生那些变化，单位的人员结构应做什么相应的调整，几年甚至几十年内，人员增减的趋势如何，后备人员的素质应达到什么水平等等问题，都可以依据工作分析的结果做出适当的处理和安排。 （3）设计积极的人员培训和开发方案。通过工作分析，可以明确从事的

品牌策划方案案例.doc

品牌策划方案案例 篇一：快消品等行业品牌策划方案案例 目录康师傅新品上市策划书.................................1××家电公司现场促销活动策划书.......................7葡萄酒营销策划方案..................................11沙宣深层洁净洗发露新品上市策划方案..................18新产品上市如何进 行策划 (20) 康师傅新品上市策划书 2008-10-2822:38:34 一、前言 一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，

把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！ 二、了解市场：找出机会，初定目标 2.1经验与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 2.1.2拌面市场结构分析

新楼盘销售方案以及策划方案概述1

御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容： 1、市场销售方案调查： 《金信.御花园》项目特性分析： a、建筑规模与风格； b、建筑布局和结构； c、景观和建筑功能配置； d、物业管理； e、开发商背景； f、结论和建议； 2、目标客户分析： 经济背景：经济实力/行业特征/公司； 家庭文化背景； 推广方式； 媒体选择； 创意及表达方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分；

阶段性的广告主题； 阶段性的广告创意表现； 广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 二、销售策划方案内容： 1、销售现场准备； 2、销售代表培训； 3、销售现场管理； 4、房号销控管理； 5、销售阶段总结； 5、销售广告评估； 6、客户跟进服务； 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 2、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路： 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风 2、主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明 确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略： 1、项目入市时机选择 理想的入市时机：入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2：你已经知道目标客户是哪些人； 3：你知道你的价格适合的目标客户； 4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7：已制定出具竞争力的入市价格策略； 8：制定合理的销控表；

软件项目实施方案总结

软件项目实施方案 目录 一、项目实施方案概述 (2) 二、项目实施方案介绍 (2) （一）项目启动阶段 (2) （二）需求调研确认阶段 (4) （三）软件功能实现确认阶段 (5) （四）数据标准化初装阶段 (5) （五）系统培训阶段 (6) （六）系统安装测试及试运行阶段 (7) （七）总体验收阶段。 (8) （八）系统交接阶段 (10)

一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

某公司工作分析项目报告书

XYZ有限公司工作分析项目报告书 一、公司简介与项目背景 XYZ有限公司是一家中港合资企业。公司是以生产印刷电路板为主要产品的制造型公司，现有员工近400人。 公司领导与负责人力资源管理工作的人员认识到人力资源管理活动的有效性决定着未来公司的发展，决定与XYZ 大学人力资源管理研究所合作，由后者承担完成“XYZ有限公司人力资源管理”项目任务，并以工作分析项目作为整体项目的基础性工作而先期进行。工作分析项目从2001年2月份开始，经过前期设计与准备、诊断、实施工作分析访谈、整理合并信息等阶段，历时5个月的时间，为XYZ公司所有岗位建立了工作说明书。 二、项目设立动机与目的 制造型企业较多地采用成本领先的经营战略，即最大程度地降低生产经营过程中的运营成本和管理成本，以谋求在众多竞争者中处于绝对领先或相对领先地位。相应地，制造型企业在人力资源管理政策方面则较多地以明确职责和严格控制为主要导向，这主要表现为部门间的分工界定清晰、以较为明确的工作说明书指导和界定员工的工作内容和绩效标准以及通过严格的绩效考核来控制员工的工作行为与

表现。按照舒勒（Schuler）的观点，这种企业战略与人力资源管理战略、政策的内部一致性与协调性将为特定组织带来竞争优势。 在竞争环境日益残酷的时代，企业应该时刻检视和调整自己的战略以适应多变环境的挑战，并且审视内部各项职能政策、实践活动是否与企业的宗旨、战略相融合。人力资源管理政策的制订应该受企业总体战略的指导和约束，同时又对企业总体战略进行有效支撑。 因此，XYZ公司的人力资源管理活动也必须适应成本领先战略的要求。通过工作分析明确员工的工作职责和绩效标准以及为人力资源管理的其他活动提供强有力的支持，这也正是本次项目设立根本动机之所在。 通过前一阶段的诊断分析，我们项目小组发现了存在于公司人力资源管理当中的一些问题，从而更加明确了进行工作分析的动机。归纳起来，这些问题涉及以下几个方面：（一）人力资源规划方面 人力资源规划是指根据组织战略调整和经营情况对人力资源需求和供给情况进行预测以及相应地进行人力资源管理行动的过程；按照一般的观点，人力资源规划可分为短期规划（也有称短期计划）和长期规划两类。XYZ公司暂时还没有正式的人力资源规划，其短期的人力资源需求与供给计划只是由一线经理人员与人力资源管理经理人员根据经验

品牌策划方案的分析

品牌策划方案的分 析 1 2020年4月19日

策划方案分析：L&C律动品牌 ——广州捷登品牌整合设计公司 总分析 一概述 1．策划背景 2．策划思路 3．策划简述 二策划案例 一）．L&C的分析 1．L&C的渠道 (渠道之痛、渠道投资、渠道管理、渠道之源)

2．L&C的内涵 (内涵之痒、内涵之机) 二）方案的形成与内容 1．方案的形成 2．方案的内容 1）低调渗透：L&C律动——之组建“生动营寨” 2）亲和贴近：L&C律动——之参与细节生活 三）“L&C律动”方案的执行 1）前期：组建“生动营寨”记实 2）“生动营寨”首届“秋季周末西城山千人单车游”活动 3）“L&C参与细节生活”记实 四）方案预算 五）执行效果和总结 概述 3 2020年4月19日

策划背景服装行业之中不乏有一批常年做OEM公司，在利润空间挤压待近的今天，它们着手转向自立门户从事从设计到销售一体化的专业服装公司。这些企业在常年经营中积累了设计力量，有生产能力，而当下的渠道争夺愈演愈烈，使招商、销售工作举步维艰。她们果真要走“酒香不怕巷子深”的路，仅在交易会和媒体广告中等待吗？ 策划思路笔者认为找到一种贴近终端的方式，铺开通路，能够使招商和销售双管齐下，健康培育市场占有率。在这里，笔者提出“亲和贴近，低调渗透”的方式。“低调渗透”是策划的目的和销售和招商的基础。若不能硬碰其它实力品牌，就以渗透似的传播加强市场的亲和力；“亲和贴近”是渗透之战的前锋，我们以利益性、信息性创导入产品推广和内涵推广，达到渗透市场的营销目的。 策划简述本案的思路和操作过程如下： 首先是“低调渗透”，为实现荤素搭配的营销基调，我们联盟市图书馆和自行车爱好者协会，组成文化界、体育界和商界合作的新模式“生动营寨”，并以其特色活动调动市民参与。一来做出L&C与文化和体育的结合；二来向目标群体渗透L&C的内涵营销。 其次是“亲和贴近”，选中L&C在S市的一家直营店和二家加盟店做试点，提出“为健康生活加油”的律动主题，从图书馆和自行车爱好者协会中找到亲和点，做一个L&C男装内涵的捆绑，同时又始终坚持推出每季10个名 4 2020年4月19日

项目实施方案

一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务: 公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。 填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》

工作分析及该工作开展思路

解决思路： 1．树立正确的人力资源管理理念 2．总体规划、分布实施 3．建立以薪酬和绩效为核心的人力资源管理基础平台 关于工作分析 工作分析：各岗位工作职责、工作权限、工作关系、工作要求及任职者资格，做到人职匹配，事事有人做而不是人人有事做。 工作分析基本流程： 1．管理方面：确定职位分析的目的和结果使用范围；选择被分析的工作 2．设计方面：选择信息来源；选择分析者；选择使用的方法和系统 3．收集分析方面：收集、分析、综合工作情报 4．结果表达方面：职位描述、职位要求、执行标准、报酬因素 5．运用方面：培训分析结果使用者；传播分析结果 6．控制方面：分配职位分析；活动的责任和权限 工作分析的方法： 1．问卷调查法：结构化的和开放式的 2．观察法 一般适用于体力劳动者 3．写实分析法 两种：一是工作日志法，即由任职者自己做写实、描述工作 一是主管人员分析法，即主管人员进行记录与分析 4．访谈法：应用最为广泛 个别访谈、群体访谈、主管人员访谈。 对访谈技巧有较高要求 5．关键事件法及扩展的关键事件法 6．资料分析法 尽量利用原有资料，例如原有的岗位责任制文件、工作分析或岗位职责文件，对每个

工作的任务、责任、权力、工作负荷、任职资格有一个大致了解。 应与其它方法结合使用 6．能力要求法 工作分析的实施 1．时机 ?缺乏明确完善书面的职位说明，对岗位的职责和要求不清楚 ?虽然有，但与实际工作情况不符，无法执行 ?经常出现推诿扯皮、职责不清或决策困难的现象 ?刚刚进行了组织机构和工作流程的变革或调整 ?当需要招聘某个职位上的新员工，发现很难确定用人标准 ?当需要对员工的绩效进行考核，发现没有根据岗位确定考核的标准 ?当需要建立新的薪酬体系，无法将各个岗位的价值进行评估 2．工作分析信息的收集者 包括：工作分析专家，工作任职者及其主管 3．收集什么信息？ 做什么？工作活动、结果或产品、应达到的标准 为什么做？工作目的、与其它工作的联系与影响 什么样的人做？任职资格 何时做？ 在哪里做？工作环境 为谁做？工作关系，包括：向谁请示和汇报？向谁提供信息或工作结果？指挥和监控谁？ 如何做？一般程序，使用的工具与机器设备，所涉及的文件或记录，重点控制的环节 4．工作分析基本流程 4．1准备阶段 ?制订总体实施方案 ?目的和意义 ?需要收集的信息内容 ?项目的组织形式与实施者 ?实施的过程或步骤 ?实施的时间和活动安排 ?分析方法的选择 ?界定待分析的工作样本 ?所需要的背景资料和配合工作

策划方案概要

目录 一、策划过程 (2) 二、前言 (3) 三、市场调查现状 (3) 四、市场调查分析 (4) 五、营销目标 (5) 六、营销战略 (7) 七、产品营销策略 (7) 八、营销具体行动方案 (8) 九、经费预算 (12) 十、附件1(江西缴费通调查问卷结果分析) (13) 十一、附件2 (项目评分标准) (16)

策划过程 1、11月09日了解大赛信息，并决定报名参加。 2、11月12日组队并提交报名表。 3、11月13日全体队员初步讨论如何着手此次策划大赛。 4、11月16日开始制作问卷并收集其他方面有关信息。 5、11月20日发放问卷，自行调查。讨论分析下一步工作。 6、11月22日分析问卷，分配各自任务。 7、12月2日完善初稿。 8、12月8日定稿。 9、12月10日提交。 10、12月12日初赛。 11、12月18日复赛定稿。 12、12月20日制作ppt。 13、12月23日交稿参加复赛。 策划流程图

前言 这次缴费通营销策划，主要是为了提升缴费通的市场认知度和市场销售量。本文主要从五大部分（市场营销现状、机会与问题分析、营销目标、市场营销策略、行动方案、经费预算）来进行分析研究，并通过SWOT分析法对问题进行深入探究，从而明确缴费通具有的优势与劣势、面临的市场机会与威胁，确定应该采取的策略，以利于扩大企业的市场占有率。 一、市场调查现状 1、市场开拓者 时尚发达的城市，都已经有了自己的城市消费跨行业支付平台(北京“一卡通”，上海“付费通”，香港“八达通”)。但进入新世纪的南昌，百姓们却还没有一张自己的城市多功能消费卡，缴费通的出现填补了这个市场的空白，成为南昌乃至江西省第三方支付平台市场的开拓者。现阶段，缴费通在南昌的发行量已经突破了100万张，随着消费者对缴费通的认知度的提高，销售量也会随之扩大。 2、市场中可替代产品多 缴费通现阶段主要功能是缴费，购物和福利，而在市场上有同种功能的付费方式很多。就缴费功能而言，主要有各种充值卡，网上支付等；在购物时，现多数人使用银行卡或是代金券。在各种功能上，市场的可替代产品较多。 3、产品市场认知度低 在江西市场上，缴费通这种第三方支付平台的建设还是首例，消费者对于这种新事物认知度较低，如若要求得更为广阔的发展看见，需要一个不断提高消费者认知的过程。 4、分销渠道少 分销渠道主要包括：银行渠道，社区渠道，自营专柜，网上订购等，销售渠道较少。而且在这各个渠道中，销售网点有限。这对于扩大发行量来说是个极大的局限。 5、市场前景广阔，潜力巨大

项目组织实施方案63119

组织实施方案 第一节、项目管理方案和实施方案概述 在项目开展前制定出一个切实可行的方案，才能向用户提供一个符合现在需求的质量优良的系统，更应为未来的维护和升级提供最大的便利、尽量节约资金。我公司作为专业的多媒体设备产品供货商及集成商，拥有iso9000认证，坚持“以人为本、共同发展”的企业理念，经过多年来实际工程的磨练，培养并且引进了一批成熟的技术设计人员和项目管理人员群。同时，不断探索工程实施的模式，组建整体作战的“联合舰队”，实现了将由本公司自己设计、自己工程安装的身体力行的工程模式转变为不断加强自身技术实力、质量保证体系和向外输出项目管理模式的头脑智慧型的模式，以控制项目成本、灵活整合组织，以在充分发挥资源的同时，大力开发社会资源优势，极大提高了承接项目的能力。现将有关我司工程管理的主要内容作一介绍： 1.1项目管理 在项目实施过程中，一方面需要与客户单位进行协调，另一方面还要制定出最佳的工程进度计划，控制进度。在不同工程阶段下资源的配置、组织与协调、质量安全生产是我公司在项目管理中的重点：

1、人力、财力、物力资源的调配 2、设计、施工、服务环节的进度监管 3、设计、施工、服务环节的质量监管 4、设计、施工、服务环节的安全监管 5、对遵守法律法规的管理 1.2商务管理 取得合同以后，需要及时跟供应厂商并发出定单；合格的产品、充足的供给、及时的货期是商务管理的核心。 1、合同、商品定单等文件的管理 2、设备供应商的制度 3、商品货期的制定与控制 1.3安装管理 在安装设备过程中，除了要求安装流程和技术符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的安装管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实作好施工管理工作： 1、设备材料的管理（材料审批、验收制度、仓库管理） 2、安装的进度管理（进度计划、进度执行） 3、安装的质量管理（验收制度、成品保护）

公司工作分析计划书

人力资源管理手册

第三章工作分析计划书 一、工作分析的目的 根据公司发展战略和人力资源部为公司人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。 工作分析对于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的进行工作分析，可以使组织充分了解工作的具体特点和对工作人员的行为要求，未做出人事决策奠定坚实的基础。具体地说，本次工作分析有以下目的：（1）选拔和任用合格的人员。通过工作分析，能够明确的规定工作职务的近期和长期目标；掌握工作任务的静态和动态特点；提出有关人员的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，选择工作的具体程序和方法。在此基础上，确定选人用人的标准。有了明确而有效的标准，就可以通过心理测评和工作考核，选拔和任用符合工作需要和职务要求的合格人员。 （2）制定有效的人事预测方案和人事计划。每一个单位对于本单位或本部门的工作职务安排和人员配备，都必须有一个合理的计划，并根据生产和工作发展的趋势做出人事预测。工作分析的结果，可以为有效的人事预测和计划提供可靠的依据。在职业和组织面临不断变化的市场和社会要求的情况下，有效的进行人事预测和计划，对于企业和组织的生存和发展尤其重要。一个单位有多少种工作岗位，这些岗位目前的人员配备能否达到工作和职务的要求，今后几年内职务和工作将发生那些变化，单位的人员结构应做什么相应的调整，几年甚至几十年内，人员增减的趋势如何，后备人员的素质应达到什么水平等等问题，都可以依据工作分析的结果做出适当的处理和安排。 （3）设计积极的人员培训和开发方案。通过工作分析，可以明确从事的工作所应具备的技能、知识和各种心理条件。这些条件和要求，并非人人都能够满足和达到的，必须需要不断培训，不断开发。因此，可以按照工作分析的结果，设计和制定培训方案，根据实际工作要求和聘用人员的不同情况，有区别、有针对性的安排培训内容和方案，以培训促进工作技能的发展，提高工作效率。 （4）提供考核、升职和作业的标准。工作分析可以为工作考核和升职提供

项目实施方案示例范文

项目实施方案示例范文

目录 一、软件项目实施方案概述 (3) 二、软件项目实施方案介绍 (3) （一）项目启动阶段 (3) （二）需求调研确认阶段 (5) （三）软件功能实现确认阶段 (8) （四）数据标准化初装阶段 (8) （五）系统培训阶段 (8) （六）系统安装测试及试运行阶段 (10) （七）总体验收阶段 (12) （八）系统交接阶段 (14) 三、软件实施的成功之道 (14) （一）软件必须能满足和适应企业需求 (14) （二）软件是否能进行二次开发 (15) （三）软件和实施费用应相对便宜 (15) （四）软件操作要简单、易学 (15) 四、数据整合项目实施的成功之道 (16) 案例1：麦德龙 (16) 案例2：中石化 (16) （一）、企业内部管理粗放，造成基础数据难以寻获，从而导致实施在开始阶段就举步艰难。 (18)

（二）、企业管理流程混乱和监督机制不完善，造成基础数据不统一，从而导致实施止步不前 (19) （三）、最根本的原因是，企业高层对项目认识不足与企业内部上下层存在利益博弈，造成项目实施方难以获得企业各方的配合，导致实施进展缓慢 (21)

一、软件项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、软件项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司：

工作分析方案策划

工作分析方案策划 一、工作分析的目的 通过工作分析来了解企业各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。 二、工作分析的内容 确认该职位的岗位责任、资格条件、工作环境和危险性和其他相关信息，最终完成工作说明书的制定。 三、工作分析的方法选取 访谈分析法、问卷调查分析法、观察分析法、主管人员分析法、工作实践分析法、工作日志法。 四、工作分析的步骤及相关人员、时间安排说明 项目 安排 对象负责人时间 准备阶段确定目标，制定 方案 营销李文捷 2015.12.21~20 15.12.22 收集资料，设计 问题 营销人员李雯娉、李梦杰2015.12.23 实施阶段研究资料，进行 访谈调查 营销人员、主管 等 程灏灏、陈云2015.12.24 进行问卷调查、 工作实践 营销李文捷、李雯娉 2015.12.25~20 15.12.26 分析阶段整理分析并统计 数据 岗位信息 李梦杰、陈云、 程灏灏、李雯娉、 李文捷 2015.12.27 编写工作说明书工作说明书 李梦杰、陈云、 程灏灏、李雯娉、 李文捷 2015.12.28~20 15.12.29 完成阶段定稿，撰写实训 报告实训报告 李梦杰、陈云、 程灏灏 2015.12.30 五、工作分析步骤详细说明

1、准备阶段： 1.1确定工作分析对象——福州兆邦传媒有限公司营销员 1.2收集与工作有关的资料：包括单位及部门组织图、各部门工作流程图及现有的岗位说明书。 （1）组织图显示出了当前工作与组织中的其他工作是一种什么样的关系，以及它在整个组织中的地位。它不仅确定了每个岗位的名称，而且用相互联结的直线明确表明了向谁汇报，以及同谁进行合作。 （2）流程图可以说明现有的工作流程和在流程中的位置。 （3）现有的岗位说明书，或者有关工作的描述性文件，可以作为工作分析的重要参考 1.3、确定主要的工作分析方法：访谈法、问卷调查法、工作实践法 （1）制作调查问卷 （2）编写访谈提纲 1.4、取得公司支持：征求企业的支持和配合，约定好访问时间及相关事宜。 2、实施阶段： 本次工作分析主要分为三个阶段进行。 第一阶段： （1）对现有资料进行研究 （2）选定待分析职位 （3）设计访谈内容、问卷 第二阶段： （1）小组人员进行分工 （2）制定具体的访谈、问卷调查及工作实践计划 （3）确定资料调研范围 （4）实施访谈、问卷调查及工作实践，做好记录工作 第三阶段： （1）对收集来的信息进行整理 （2）与有关人员确认信息并作适当的调整 （3）编写岗位职责说明书 3、分析阶段：

方案概述

方案概述 随着智能手机的普及，移动电子商务发展日新月异，通过手机移动终端进行网上交易的网民数量增加迅猛。网上购物交流与互动平台是一款全线上操作，针对广大网民，方便高效的为广大网民购买商品和服务提供参考与建议的社交化电子商务软件。自方案诞生之日起，商品交流与互动平台就以为网民服务为原则，秉承“方便、快捷、高效”的理念，致力于为网民服务的事业中。通过“一起high”团队的策划与推广，提高网民对该软件的信任度，从而更好的为网民服务。 详细方案： 项目背景： 随着智能手机的普及，移动电子商务的发展日新月异。移动互联网的网民增速也非常迅猛，根据艾瑞数据显示：“2011年，移动互联网网民的规模已经达到116.4亿，今年预测将会达到471亿之巨。”与这样庞大的网民数量相对应的却没有一个可以实现网民与网民之间交流与互动的专业应用社交软件，网上购物交流与互动平台的开发与应用的诞生，毕竟满足广大网民的需求，赢得广大网民的青睐。 项目简介 购物交流与互动平台是一款基于安卓系统的全线上操作，针对广大网民，方便高效的为广大网民购买商品和服务提供参考与建议的社交化电子商务软件。自方案诞生之日起，商品交流与互动平台就以为网民服务为原则，秉承“方便、快捷、高效”的理念，致力于为网民服务的事业中。 针对现在网上购物后只能实现对商品进行评价，却不能实现网民间交流与互动的不足，网上购物交流与互动平台主要是实现网民间交流与互动，改单向传播为双向互动，通过交流与互动为网民进行决策提供更好的建议。 项目可行性分析 。

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5.

SWOT 分析： S （优势）：

2.. 3.全线上操作，即可以满足用户的体验需求，又可以最大程度上突破时间上的限制，把过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式改变为信息共享的协同并行方式，减少由于信息封闭造成的无谓的等待，缩短时间周期，并且实现“无纸贸易”“无纸办公”，减少90%的文件处理费用，节约信息处理、管理、人员、办公室租金等费用，使得买卖双方的交易成本大大降低。 4.购物交流与建议互动平台是一款全线上操作软件，是一种新型在线媒体，将以往媒体一对多的传播方式转变为多对多的“对话”，改单向传播为双向互动。帮助消费者解答“买什么？在哪里买”的问题，具有导购作用，同时用户之间或用户与企业之间实现互动与分享，具有社交化元素。 W(劣势) 1.技术性强。 2.一经推出，广大网民对此应用缺乏深度的认识，网民从接触到人士接受需要一个必经的过程。 3.资金缺乏 O（机遇） 1，电子商务的战略性地位得以确定，根据相关报道，目前由工信部牵头，发改委等9部委联合制定的《电子商务“十二五”规划》（初稿）已经草拟完成，根据《规划》，电子商务被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分 2.在中国，移动互联网时代已经到来，移动终端的普及，移动上网用户规模的增长为各种社交应用提供了良好的发展环境。移动电子商务、移动社交、移动营

项目实施方案

项目实施方案 概述 对贵校的政府采购项目的代理工作我公司给予高度重视,为全面完成业主方招标代理工作，为学校挑选即经济又有实力的中标人，我公司将针对每个项目进行认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务和政府采购的人员组成专项业务部，负责贵校项目招标代理工作并针对每一项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。 我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。我公司认真贯彻执行《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任。 实施方案 为做好贵校的招标代理工作，我公司在总结近几年经验的基础上，提出实施方案如下： 首先，我公司会针对项目安排主要负责人，并对项目阶段进行划分及确定各阶段责任人。其次，项目各阶段的时间安排严格按照政府采购相关法律法规的要求执行。 最后，项目组织机构设置及职能划分： （一）招标领导小组 1、组成：业主单位派项目负责人 2、职能： （1）对整个招标工作进行全面领导、协调； （2）解决招标过程中出现的重大问题。 （二）监督机构 1、组成：业主单位的监督代表 2、职能： （1）对开标、评标全过程进行监督； （2）监督投标人综合得分的计算与统计。 （三）评标委员会 1、组成：评标委员会由招标人依法组建，由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表以及有关技术、经济等方面的专家5人或5人以上单数组成。 2、职能： （1）审阅投标文件，审核其是否实质性响应招标文件要求； （2）分析、评审投标方案； （3）负责组织询标、答疑； （4）根据既定的评标原则和方法，独立打分，推荐中标候选人； （5）出具评标报告。 （四）招标代理机构

工作分析计划书-精选范文

工作分析计划书 工作分析计划书 一、计划的目的 为高效地开展公司的工作分析，科学确凿地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划。 二、计划的目标 1.对公司所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。 2.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。 3.建立规范的工作分析标准和流程。 三、计划职责 该计划主要由人力资源部经理负责，各部门相关人员予以协助。 四、工作分析的目的说明 根据集团发展战略和人力资源部为集团人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合集团进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解集团分公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。 五、工作分析的用途说明 1.人力资源规划 2.人员招聘及甄选 3.人员任用及配置 4.薪资调查

5.薪资结构 6.员工培训及发展 7.职业规划 8.工作评价 9.职位分类 10.绩效评估 11.目标管理计划 12.工作流程分析 13.组织结构研究 六、工作分析的内容说明 根据集团分公司内部的实际部门设置与人员配置状况，此次工作分析的主要内容包括确认各分公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。 七、工作分析的方法选取说明 根据集团分公司的人员配置情况，此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法和观察法。 八、工作分析的相关流程说明 1.岗位说明书和工作规范书的形成流程 ·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书 ·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板 2.工作分析的流程