蓝月亮洗衣液和立白哪个好 立白给你绿色健康的家

蓝月亮洗衣液和立白哪个好立白给你绿色健康的家蓝月亮洗衣液与立白洗衣液都是国内的大品牌，各自都拥有很大一批消费者。我们在挑选洗衣液时通常是根据一些很主观的因素来判断，比如近期看过相关品牌的广告、或是某种洗衣液的外包装十分美观等等，很少有人真正了解自己的需求和洗衣液侧重的功能。小编今天就带大家梳理一下蓝月亮洗衣液和立白洗衣液哪个好，看看什么样的洗衣液才是最适合你的那一款。

蓝月亮的特点是“高效、轻松、保护”，在洗衣液的去污方面做得十分出色，而且只需要一点点洗衣液就能洗净衣服，泡沫量也适中，便于我们清洗。此外，蓝月亮在洗衣液中添加了一些荧光增白剂，使得白衣亮白、彩衣鲜艳，在视觉上取得了不错的效果。

而立白倡导的是“给你绿色健康的家”，在洗衣液的温和性方面很有优势。立白的洗衣液中添加有天然的植物精华，不添加荧光增白剂，因此更加温和环保。由于立白在洗衣液中引入了欧洲进口的新型污垢分散剂和SRP因子，因此去污能力丝毫不输给任何品牌。低泡易漂的配方也同样给消费者带来便利。

对于消费者来说还有个好消息，立白没有停留在洗衣液的层面，而是开创性地推出了天然皂液这一全新品类。立白天然皂液萃取了椰子油精华、柠檬酸，并且蕴含天然植物油皂基、SRP去渍因子，在针对油渍等顽固污渍的时候更加在行，温和性更出色。如果对皂液这一新品类有兴趣的话，也可以尝试一下。

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春 客户名称：广州蓝月亮实业有限公司 策划人：10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录

洗衣液超市促销方案

策划书 蓝月亮洗衣液超市促销 第二小组：月亮船 口号：月亮船，载你进入一尘不染的世界！船长：崔唯一 水手：孔文娟，孟祥阳，丁凤莲， 张勇，张晓红，余嘉惠， 一、活动主题 春季流感多发期，温情推出蓝月亮洗衣液 二、活动标语 蓝月亮洗衣液，邻居婶婶的推荐！三、活动时间 2013年4月18日-2013年4月21日 四、活动地点 无锡市乐购超市（中南店）地点优劣分析 优势：人流密集，有助于形成围观效果。 劣势：不在小区内部，消费者不固定，可能多数消费者四天内只来一次。价格较小区略高 五、活动宣传 1. 结合h7n9疫情：春天流感等病毒多见，感冒易发，细菌滋生，让消费者认知衣物清洁的重要性，以此展览顾客试洗衣服。 2. 发放传单：安排人员在超市人流高峰期时，在活动区附近。 3. 张贴海报：在蓝月亮洗衣液活动区显眼位置。 4. 试洗衣服：活动开始时自己带衣服去洗，洗衣的同时香气四散，可引来更多的消费者围观。 5. 表明时间：活动第一天就清楚表明活动时间连续四天，让附近小区居民即使今天没有带衣服来清洗，第二天也可以再拿衣服来洗，洗过衣服后购买率会大大提升。 6. 前后对比：找图片，洗衣前和洗衣后的对比效果，做成大图，摆成晾衣服的效果。 1. 熟记销售话术 2. 收洗衣服：每个班次都有专人负责收洗衣服，安排细心成员。 （1）填写收衣单，做到衣服、顾客完全准确无误对应。拍照，登记确保无误。（2）处理收洗的衣服，保存衣物 （3）将衣物完整干净的返还到顾客手中 3. 堆头：根据实地情况，设计堆头。另：可制作一些立体效果图吸引顾客，如制作两件蓝色一模一样的衣服，一件上有污渍，一件上没有，并摆成晾衣服的效果形成对比。 4. 校园内宣传：结合学生身份，在校园宿舍区粘贴简易传单并附小组成员联系电话，方便送货上门，并起到宣传效果。 七、风险评估 1. 天气原因：若遇到下雨，则马上将货、货架、杂物等所有东西全部搬至超市内部按照原样重新摆放（事先与超市负责人员沟通好）。 2. 送洗顾客对洗衣结果不满意：解决问题首先解决情绪。耐心听顾客抱怨过后，找方法理顺顾客心情。首先，话不能说死（切记），只能说尽量处理好；其次，若发生类似事件，一定要心平气和，跟顾客说可到总部洗衣中心为其重新清洗；最后，顾客再次来拿衣服时，为由于 自己处理方法不当而给顾客带来的麻烦表示歉意，再将如何正确使用蓝月亮品牌产品将衣物洗干净的方法说与顾客，保证品牌信誉。 3. 竞争对手：可能会遇到通行业其他对手促销，为保证销量，应突出蓝月亮特殊优点（即

蓝月亮洗衣液考察报告

蓝月亮洗衣液考察报告

设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊 课程名称：设计心理学 指导教师：黄晶晶 小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日

目录 一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

什么是洗衣液： 洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。 一、蓝月亮品牌介绍 深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化 工精英用智慧和信念，倡导洗涤 自动化、高效化，开发出在国际 同行中卓然领先的产品，使繁重 的劳动变成了轻松的享受。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

蓝月亮洗衣液促销方案 2

蓝月亮洗衣液促销方案 孙影 一、活动目的： 由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。 二、活动对象： 本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。 三、活动主题： 蓝月亮一身清亮一炮响亮 四、活动方式： 第一种方式：现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗； 将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。 第三种方式：以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出

胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。 五、活动时间和地点： 时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。 地点：哈尔滨商业大学（南学区）。 六、经费预算： 活动人员20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元 小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元 宣传单500份*0.2元/份=100元 奖品1000元 七、人员安排： 为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析 一、蓝月亮洗衣液市场环境分析 微观环境： （一）顾客 蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。 （二）竞争者 1、本行业的竞争 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。 （1）奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨， （2）太渍洗衣液 同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。 （3）立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争 洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液

价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。 （三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。 宏观环境： （一）人口环境 我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。 （二）经济环境 我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。 （三）自然环境 蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境 相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。 （五）社会文化环境

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春 客户名称：蓝月亮实业 策划人：10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。蓝月亮实业于2001年成立，是由蓝月亮国际集团全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录

蓝月亮洗手液策划书

蓝月亮洗手液策划书小组成员：潘鹏朱学兵赵亚军谭迎星胡丁凡周源

前言 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

一、市场背景分析 （1）品类市场的总体分析趋势分析 蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”，并已在各大型超市、卖场全面铺货。蓝月亮产品研发部门相关负责人表示，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，受传统习惯影响，不少消费者仍习惯用粉、皂手洗衣物。对于洗衣液行业而言，进军这个细分市场将是大势所趋。化工行业研究员常轶智指出，在衣物洗涤产品中，目前占据主导地位的仍然是洗衣粉。但是由于洗衣粉在洗涤过程中存在不能完全溶解、容易损伤衣物和皮肤、不易漂洗等问题，而洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等优点，近年来洗衣液正逐步被人们所接受。 （2）消费者分析 中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。 （3）竞争及该产品的市场价格

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

蓝月亮品牌洗衣液营销推 广计划书

计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、. “凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、. 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、. 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，

蓝月亮洗衣液考察报告记录

蓝月亮洗衣液考察报告记录

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设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊 课程名称：设计心理学 指导教师：黄晶晶 小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日 长沙学院艺术系

目录 一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

什么是洗衣液： 洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。 一、蓝月亮品牌介绍 深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化 工精英用智慧和信念，倡导洗涤 自动化、高效化，开发出在国际 同行中卓然领先的产品，使繁重 的劳动变成了轻松的享受。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

蓝月亮洗衣液策划书(DOC)

蓝 月 亮 洗 衣 液 校 园 策 划 方 案 策划人XXX 时间2015年12月9日

目录 一企业概况 二活动背景 三区域市场及产品分析四目标人群 五活动目的 六活动时间 七活动主题 八活动方式 九活动的推广方式 十人员安排与组织 十一费用预算

企业概况 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

活动背景 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

洗衣液策划书

洗衣液策划书 篇一：洗衣液营销策划案 洗衣液营销策划案 —以蓝月亮和奥妙为例 团队成员： 寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日 洗衣液营销策划案 ——以蓝月亮和奥妙为例 一、营销策划案目的 洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。 为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。 二、营销策划形式 1、营业推销 2、上门推销

三、营销策划内容 （一）奥妙 1、奥妙品牌历史 奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。 自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。 2、奥妙进入中国的历史 奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑： XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念； XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。 3、奥妙洗衣液的3个系列详解 奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。 全自动高浓度系列特点：

【新】品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案

前言 随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。 面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。

目录 一、产品概况 (1) 二、市场分析 (1) （一）市场状况 (1) （二）市场前景 (1) 三、产品SWOT分析 (2) 四、目标消费者分析 (3) 五、竞争对手分析 (3) 六、促销方案设计 (4) （一）促销目的 (4) （二）主推商品 (4) （三）促销主题 (4) （四）促销时间 (4) （五）促销地点 (4) （六）促销对象 (4) （七）促销方式 (4) （八）促销活动内容 (4) 七、促销活动经费预算 (6) 八、促销活动注意事项 (6)

蓝月亮策划书

蓝月亮品牌策划 ——蓝月亮走进高校 广告093班组员： 方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸 目录 一、蓝月亮品牌简介 二、市场分析 三、消费者分析 四、竞争对手分析 五、swot分析 六、市场调查状况 七、广告策略 八、媒体计划 一、蓝月亮品牌简介 公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别） 个人清洁护理类（7个类别） 家居清洁护理类（13个类别） 二、市场分析： 在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。 粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。 就全球而言：由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达80%以上。在2002—2007年间，粉状洗涤剂产品消费量下降了40％左右，在西欧，同期下降了10％。根据ac nielsen&euromonitor的统计数据，2007年北美衣物洗涤剂销售额达到35亿美元，其中洗衣液29亿美元(比去年上升2%)，洗衣粉6亿美元(比去年下降12.2%)。而欧洲洗衣液市场份额在30%以上。洗涤行业正处在洗衣液加速蚕食洗衣粉 利润空间和发展必要性：当洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上。国内越来越多企业和品牌开始关注这一市场，比较有代表性的品牌有开米、蓝月亮、白猫、绿伞、威露士等。“目前行业的增长是没有推动力情况下的自然

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划

企业简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

2 营销环境分析 2.1 产品分析 2.1.1 产品介绍 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。 1、产品特色 此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。它有三种类型见下图： 图2.1 蓝月亮手洗专用洗衣液 它的特色有以下几点： （1）去油斑 专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。 （2）使用方便 创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。（3）快速溶解 手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。 （4）呵护双手 中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。 （5）易漂洗 手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。

蓝月亮市场营销计划书

市场营销结业作业 蓝月亮洗衣液营销 计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详

尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

蓝月亮洗衣液

1绪论 随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。 2市场环境分析 2.1宏观环境分析 2.1.1人口环境分析 中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2.1.2经济环境分析 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端

产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 2.1.3技术环境分析 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 2.1.4政治环境分析 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。 2.1.5文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。 2.2微观环境分析 2.2.1行业环境分析