《周易》浅说

《周易》浅说

《周易》作为中国文化之中的一个重要组成部分，在海内外的华人世界中占有极其特殊的地位，有人曾经这样说，凡是有华人聚居地方必定会有以太极鱼，八卦图为代表的中华文化图腾，同时，以《周易》为内核，由风水、卜筮、相学所组成的大《易》文化，也是华人社会精神层面的核心部分，因此，我们今天通过建立孔子学院，弘扬中国优秀的传统文化，首要的就要对于自己的文化有一个清晰的认知与把握，今天我在这里简单的给大家讲一讲《周易》的一些知识。

提到《周易》，那么我们首先要看一下“周易”这两个字的含义，“周”字，一般历史上有两种解读，一是认为“周”为“周代”之周，即是朝代指称，就像所谓《周礼》、《汉书》一样，而另一种观点则认为“周”是取其引伸义，汉代郑玄注解《周礼》，其中提到：“《周易》者，言易道周普，无所不备。”，按此理解，“周”字当为“周普广大”之意。而“易”字，也有两种解释，一者是认为“易”为古代筮书之代称，按《周礼》中有所谓《连山》、《归藏》、《周易》三部筮书称为“三易”，故“易”是筮书专有名词。另一含义则是将“易”诠释为“变化”。从文字学看，有说“易”字的构成是“日”、“月”。“易”上为“日”，下为“月”象征日月阴阳变化。那么我们归纳起来，古代对“周易”一词的解释主要有二种：一种认为《周易》是周代占筮之书；一种认为《周易》是讲天道变化的书。英文中The Book of Change的译文就是取此义。

那么站在我们今天的角度来看，《周易》在其诞生之初，其性质确实比较单纯，就是一部关于占卜的典籍，但随着时代的发展，特别是知识分子对《周易》作出的大量解读与诠释，《周易》在其自身内容急剧膨胀的同时，其性质也有卜筮之书转变成为了一部几乎无所不包的中华文化大典，清代《四库全书》总目中提到：

圣人觉世牖（you）民，…而《易》则寓于卜筮。故《易》之为书，推天道以明人事者也。…又《易》道广大，无所不包，旁及天文、地理、乐律、兵法、韵学、算术以逮方外之炉火，皆可援《易》以为说，而好异者又援以入《易》，故《易》说愈繁。夫六十四卦大象皆有?君子以?字，其爻象则多戒占者，圣人之情，见乎词矣。

那么在这里，我们需要厘定立定一个问题，就是《周易》的文字是由两部分所组成，其一是《周易古经》，其二是《周易大传》，《周易古经》是由六十四卦及卦爻辞所构成，而称孔子等注释《周易古经》的解释性著作为《周易大传》。这里我们需要说明的一个问题在于这两者虽然关系比较密切，但其成熟年代，作者却完全不同，其性质也有巨大的差别，因此，我们下面就做一个分别的说明。

一、《周易古经》

现在我们见到的传世《周易》古经分为上下两篇，上篇30卦，下篇34卦，共64卦，每一卦六爻，共384爻。

《周易》每一卦有六爻，即六个阴阳符号所组成，这六爻上卦和下卦，即由八卦中任意两者组合而成，何为八卦？八卦指乾，坤，震，巽，坎，离，艮，兑。为了记住这八卦的符号，古人总结了顺口溜：

乾三连，坤三断

震仰盂，艮覆碗

离中虚，坎中满

兑上缺，巽下断

八卦是《周易》的最基本的范畴，有代表了远古时期人们认识世界的基础事物，即：

乾为天、坤为地

震为雷、巽为风

艮为山、兑为泽

坎为水、离为火

同时，有人提出《周易》的八卦实际就是中国最古老的文字。

八卦符号两两相重，构成了《周易》六十四卦。为了区分八卦之卦和六十四卦之卦，古人称八卦为“经卦”。称六十四卦为“别卦”。因此，任意两个经卦相重叠可以得一别卦。六十四卦是由八经卦相重而成。故从卦画看，一别卦由两经卦组成：居下部分称内卦（又称下体），另一部称外卦（又称上体）。

为了记住六十四卦卦象，以两个经卦卦象称呼一别卦。如天地否即看成由天地组成的卦画称为否卦。天山遁可看成由天山组成的卦画可称为遁卦。古人把六十四卦卦象编成顺口溜：

乾为天，天风姤，天山遁，天地否，风地观，山地剥，火地晋，火天大有。

坎为水，水泽节，水雷屯，水火既济，泽火革，雷火丰，地火明夷，地水师。

艮为山，山火贲，山天大畜，山泽损，火泽睽，天泽履，风泽中孚，风山渐。

震为雷，雷地豫，雷水解，雷风恒，地风升，水风井，泽风大过，泽雷随。

巽为风，风天小畜，风火家人，风雷益，天雷无妄，火雷噬嗑，山雷颐，山风蛊。

离为火，火山旅，火风鼎，火水未济，山水蒙，风水涣，天水讼，天火同人。

坤为地，地雷复，地泽临，地天泰，雷天大壮，泽天夬，水天需，水地比。

兑为泽，泽水困，泽地萃，泽山咸，水山蹇，地山谦，雷山小过，雷泽归妹。

下面我们就具体针对一卦，来看一下其内容是什么样子的。

《周易》中每一卦除了卦画（符号）外，还有卦名、卦爻辞，按照先后次序，《周易》每一卦有四部分组成。

①卦画（卦的符号），即六条符号组成，如乾。

②卦名，所在卦画后面的叫卦名，如乾，乾就是卦名，卦名一个卦的核心思想的直接体现。如乾是由六个阳爻所组成的，故乾有刚健有为之义。值得我们注意的，从现代出土的文献来看，卦名在历史上曾经发生过改变，例如我们今天所熟知的《乾》《坤》两卦，在帛书《周易》中为《健》与《川》。

③卦辞，在卦名后面有一段文字，这段文字叫卦辞，卦辞是对一卦六爻总的说明。如乾后面有“元亨利贞”四个字，此就为乾卦卦辞。咸卦后面有“亨利贞，取女吉”的文辞，此为咸卦卦辞。

④爻辞，一卦共六爻，即由六个符号组成，每爻都有一句表达其思想的文辞，这就叫做爻辞。一卦有六爻，故共有六条爻辞。六条爻辞以“九”“六”作为爻题，阳爻称九，阴爻称六。一卦六爻自下而上，若为阳爻依次为初九，九二，九三，九四，九五，上九；若为阴爻依次为初六，六二，六三，六四，六五，上六，清代曾经有人提出，所谓的以“九”“六”作为爻题是汉代人的发明，但从现在所出土的战国时代的楚国竹简来看，以“九”“六”作为爻题在战国时期就已经出现了。

下面，我们就以乾卦为例，来具体看一下：

乾，元亨利贞

（卦画）（卦名）（卦辞）

初九，潜龙勿用。

九二，见龙在田，利见大人。

九三，君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。

九四，或跃在渊，无咎。

九五，飞龙在天，利见大人。

上九，亢龙有悔。

以上这六条文辞即是爻辞，初九，九二，九三，九四，九五，上九分别表示乾卦自下而上的六爻。

卦爻辞从文字上来看，主要包括了以下几个特点：

其一，所谓“远取诸物、近取诸身。”，比如我们刚刚举例说明的《乾》卦，就是以“龙”为比照对象，而《咸》卦则体现了“近取诸身”的原则。请看《咸》卦卦爻辞。

初六爻：“咸其拇。”

六二爻：“咸其腓，凶，居吉。”

九三爻：“咸其股，执其随，往吝。”

九四爻：“贞吉，悔亡。憧憧往来，朋从尔思。”

九五爻：“咸其脢，无悔。”

上六爻：“咸其辅、颊、舌。”

其二，其取象往往是采取的自下而上的原则，例如我们刚才提到的《乾》卦与《咸》卦，都是如此。

第三，六十四卦的卦爻辞之中，还存在着大量的古代筮法的痕迹，其中很多甚至直接就是古筮法的断语，例如：《乾》卦九三爻，“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。”，这实际可能就是古代的断语，而在《周易古经》卦爻辞所大量出现的此类占筮判断式的词汇，如吉、利、吝、厉、悔、咎、凶等等，也从一个侧面说明《周易古经》是作为一部占卜典籍而存在。

第四，恰恰是由于卦爻辞的神秘莫测，难以理解，其反而成为人们心中一种力量的象征，进而渗透到了中华文化的各个层面，这里我举个例子，我们看看下面这段文字：

?这一招叫做‘亢龙有悔’，掌法的精要不在‘亢’字而在‘悔’字。倘若只求刚猛狠辣，亢奋凌厉，只要有几百斤蛮力，谁都会使了。这招又怎能教黄药师佩服？‘亢龙有悔，盈不可久’，因此有发必须有收。打出去的力道有十分，留在自身的力道却还有二十分。哪一天你领会到了这‘悔’的味道，这一招就算是学会了三成。好比陈年美酒，上口不辣，后劲却是醇厚无比，那便在于这个‘悔’字。?

此外，我们现在有许多名词也是直接来自《周易古经》的卦爻辞，比如我们北京市有一个密云县，这个名字就来自于《周易古经》的《小畜》卦卦辞：“密云不雨，自我西郊”

下面我们再谈谈卦序的问题，卦序指六十四卦排列的顺序。为了记忆，古人编了一首卦序歌：

乾坤屯蒙需讼师，

比小畜兮履泰否，

同人大有谦豫随，

蛊临观兮噬嗑贲，

剥复无妄大畜颐，

大过坎离三十备。

咸恒遁兮及大壮，

晋与明夷家人睽，

蹇解损益夬姤萃，

升困井革鼎震继，

艮渐归妹丰旅巽，

兑涣节兮中孚至，

小过既济兼未济，

是为下经三十四。

关于六十四卦顺序的问题，我们在后面结合《序卦传》再详细解释，但值得我们注意的是，六十四卦的排列顺序不是唯一性的。1973年在湖南长沙市东郊的马王堆汉墓中发现了写在帛上的《易经》叫帛书《易经》，帛书《易经》排列完全不同于今本《周易》，它是按照八卦相重的原则，把《周易》六十四卦分成八组，叫八宫，六十四卦分属于八宫。

（二）六十四卦卦画排列的特点

唐人孔颖达在《周易正义》之中曾用“二二相偶，非覆即变”来概括六十四卦卦画排列的特点。

所谓“二二相偶”，是指《周易》六十四卦两两为对，共三十二对，如乾坤为一对，屯蒙为一对，按顺序依次为对。

所谓“非覆即变”，是指《周易》三十二对每一对的卦画不是倒置，就是阴阳相变。所谓的“覆”就是倒置，即旋转180度，比如《屯》与《蒙》；所谓的“变”就是阴阳爻性质转变，比如《乾》与《坤》；当然，也有个别卦既可以看作是“覆”，也可以看作是“变”，比如《泰》与《否》，《既济》与《未济》。

二、《周易大传》

《周易大传》主要是指的十篇对于《周易古经》做出解释性的文字，包括《彖传》、《象传》、《系辞传》、《文言传》、《说卦传》、《序卦传》、《杂卦传》。其中《彖传》、《象传》和《系辞传》各分为两部分，即所谓的“十翼”。下面我们就逐一详谈一下。

《彖传》

彖，即材，通“裁”，有裁断之义。裁断一卦之义的文辞，叫彖辞。《彖传》专释《周易》卦辞，是针对一卦作出的整体性解释，《彖传》共64条，按照六十四卦分为上下经的分法，《彖传》分为上、下，即《彖传》上，《彖传》下。其文字构成大约有以下几种方法：

①以八卦之象释卦辞。我们前面已经讲过了所谓的八卦之象，《彖传》中有的就以八卦之象解释卦名卦辞。如《泰·彖》即《彖》释《泰》曰：“天地交而万物通，上下交而其志同也”。

所谓天地交，是指泰上坤下乾，坤为地，乾为天，天本在上，而今在下，地本在下，而今在上，以示天阳之气下降，入地气之中，地阴之气上升而入天气之中，二气交感，故有“天地交”之义。由于阴阳二气交感，万物生生不已，故为通达，即是“万物通”。

所谓上下交，是指泰上坤下乾，乾为天阳本在上而今在下，坤为地阴本在下

而今在上，故有上下交感之义，就社会而言，乾象征君，坤象征民众，在泰卦，君在下，众在上，以示君民上下交感，志向相通。

自然界的阴阳二气交感，万物通达生长；社会中君臣上下交感，志向一致，故天下泰平和谐，因而称此卦为《泰》卦。

我们生活中间有一个成语叫做“三阳开泰”，就是根据《周易》之中的《泰》而来，《泰》卦是《坤》卦向《乾》卦转化的过程之中的第三卦，恰好是三个阳爻，所以称为“三阳开泰”，同时，在汉代卦气学说中，《泰》卦代表正月，即一年之始，所以我们现在常用“三阳开泰”来代表一个新的开始。

②取义理释卦辞。八卦皆含有义理，如乾为刚，坤为柔，震为动，巽为入为风，坎为险，离为丽，艮为止，兑为说（悦）。《彖传》以八卦所含义理释卦辞，如《讼·彖》，即《彖》释《讼》曰：

“上刚下险，险而健，讼。”

所谓上刚下险，是指《讼》上乾下坎，乾为刚在上，坎为险在下，故有“上刚下险”。所谓险而健，是指《讼》内卦坎为险，外卦乾为刚，刚即健，此卦乾阳刚健在上，坎水阴险在下，上下争讼，争讼往往是意气用事，同时也是一件十分危险的事情，所以谓之“险而健”。

除了以上两种方法之外，《彖传》解释卦辞往往还使用爻位说，爻位说是针对六爻位置的一种学说，大体有以下几种：

三才说，即将六爻分为三个部分，初爻与二爻代表地；三爻和四爻代表人，五爻和上爻代表天，即“天地人”三才之道。

阴阳说，即按阴阳属性划分，初爻、三爻、五爻为阳位，二爻、四爻、上爻为阴位，阳爻居于阳位，叫做“得位”，反之，叫做“失位”。

人伦说，即按照人伦划分爻位，初爻为百姓，二爻为君子，三爻为诸侯，四爻为近臣，五爻为天子，上爻为宗庙。

我们现在有一个词汇形容帝王，即所谓“九五之尊”。就是按照此学说而来，五爻为天子，“九”代表了阳，即男子，所以帝王为“九五之尊”。

《象传》

《周易》中的象，是指卦象。卦象取法自然之象。例如我们前面所提到的八卦之象，就是取法于自然，事实上，“象”是《周易》的一种独有特征，大家可以看看，中国古代的典籍当中，只有《周易》是同时存在着符号系统与文字系系统的，而且，两者是有所关联的，特别是《周易》之“象”，其本具有相当的深度，也很有逻辑性，甚至我们可以这样说，《周易古经》之中的文字并不具备整体性的系统逻辑，而《周易古经》作为一个整体，很大程度就在于其符号系统自身的逻辑性。

《象传》是从“象”的角度来解释《周易古经》的文字，一般来说，《周易》之“象”分为七种的，如：八卦之象，六画之象，像形之象，爻位之象，反对之象，方位之象，互体之象。《象传》基本是据此言之，《象传》同样分为两部分，按照上下经来看，它分为《象》上、《象》下两篇，从其内容来看，又可分为两部分：大象、小象。大象是释卦象，小象是释爻象。

《文言传》

《文言》

“文言”之辞，古者多解，有说以文饰乾坤的，有说依文言理，有说卦爻辞为文王所作，故曰文言，也有说乾坤德大，持以文饰而为文言。

本篇以“文言”为名，是指《文言传》。《文言》文字不多，专门释《乾》《坤》

两卦卦爻辞。《文言》通过注释《乾坤》卦辞，阐发了天地阴阳变化之理，君臣上下、安邦治国、修心养性之道，它的注释，无论是从思想内容还是理论深度，远远超过了《乾》《坤》卦爻辞。

在这里给大家举个例子说明一下，《文言传》解释《乾》卦九五爻时言道：夫?大人?者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶，先天而天弗违，后天而奉天时。

这段文字可以说是中国传统知识分子的理想人格总括，“与天地合其德”说的是做为君子，首先要懂得遵奉天地，懂得敬畏自然；“与日月合其明”是要求君子向日月一样，日月，万物生命之源泉，一个真正的君子应当要做到使自己恩泽天下，惠及黎民；“与四时合其序”言明君子的行为时刻要主动与时机向配合，就象春种、夏养、秋收、冬藏一样，要与时偕行，方可行为自天佑之；最后的“与鬼神合其吉凶”，过去一般都被认为是唯心主义和神秘主义思想的色彩，但实际我们应当这样理解，所谓“吉凶”是一种价值判断，实际这个“鬼神”就是我们心中的道德标准，我们所谓的“吉凶”就在于我们是否会坚守我们的道德标准。“先天而天弗违，后天而奉天时。”，做到以上的四点，自然就不会有任何问题，《荀子》中曰：“善为《易》者不占。”讲的就是这个道理。

《系辞传》

系，系属；辞，文辞。系辞，指系属在卦爻之下的文辞，即卦爻辞。《易传》以系辞为篇名，专指《系辞传》，其含义为系附在《周易》后面关于《周易》通论的文辞。《系辞》是对《周易》总的说明，其内容博大精深，是学易必读之篇，总观《系辞》的思想，不外乎以下几方面的内容：阐述了乾坤在《周易》中的地位以及内在的根据，追述了《周易》起源、形成、作者、成书年代（对于伏羲画八卦，文王演周易都作了说明），揭示了《周易》的作用为认识事物规律、预知未来、道德修养、安邦治国、观卦象制作器具；解释了十六卦十八辞，以补充《彖》《象》之不足，说明了《周易》体例，包括卦位、作用、爻位、爻德等；保留了古代原始的占筮方法——大衍筮法，并对其客观根据作了说明。

这里也别值得我们注意的就是保留了所谓的“大衍筮法”。下面我们就结合这段文字来具体演示一下。

?大衍之数五十，其用四十有九。分而为二，以象两，挂一，以象三。揲之以四，以象四时。归奇于扐，以象闰，五岁再闰，故再扐而后挂。??天一，地二；天三，地四；天五，地六；天七，地八；天九，地十。天数五，地数五，五位相得而各有合。天数二十有五，地数三十。凡天地之数五十有五，此所以成变化而行鬼神也。?

?乾之策二百一十有六，坤之策百四十有四。凡三百有六十，当期之日。二篇之策，万有一千五百二十，当万物之数也。是故四营而成易，十有八变而成卦。?古人称蓍草根数曰“策”，一根蓍草叫一策。如前所述，三变之后所余蓍草若为三十六策，则出老阳一爻。《乾》卦以老阳的策数计算，一卦为六爻，以三十六策乘六，得二百一十六策，故曰：“《乾》之策二百一十有六。”同样道理，若三变之后余二十四策，则出老阴一爻，以二十四策乘六，得一百四十四策，《坤》卦以老阴的策数计算，故曰：“《坤》之策，百四十有四。”

合《乾》《坤》两卦之策共得三百六十，当一年三百六十天之数。故曰：“凡三百有六十，当期之日。”

二篇之策，万有一千五百二十，当万物之数。

《周易》上下两篇共六十四卦，三百八十四爻。其中阳爻一百九十二，阴爻

一百九十二。老阳每爻为三十六策，一百九十二爻共有多少策呢?

36策×192＝6912策

同样，老阴每爻二十四策，一百九十二爻的策数为：

24策×192＝4608策

4608策＋6912策＝11520策

若以少阴少阳策数计算，其数亦同：

32策×192＝6144策

28策×192＝5376策

5376策＋6144策＝11520策

两种方法计算，皆得“万有一千五百二十”，古人就是利用这个策数作为代表世界万物变化的数字。

是故四营而成易，十有八变而成卦，八卦而小成。

所为“四营”，是指一爻的生成须经过四道程序的经营演算才能得出。《周易集解》引陆绩注此曰：“‘分而为二以象两’，一营也；‘挂一以象三’，二营也；‘揲之以四，以象四时’，三营也；‘归奇于扐，以象闰’，四营也。”“四营”的具体演算方法，一如上述。

经过“四营”，才能出来一变。要经过三变之后，才能得出一爻。一卦有六爻，故须“十有八变而成卦”。

《说卦传》

与《彖传》等有所不同，《说卦传》是专门针对八卦的解读性质的文字，而且这种解读不仅仅是文字字义的简单说明，而是详细说明了八卦的各种属性，包括，八卦之象，八卦之方位、八卦与社会人伦的对应关系，八卦的性质，功用，以及其与人们现实道德范畴的对应等等，特别是其中大量关于八卦之象的记载，成为了后世“象数”学派的源头活水，汉代学者正是在此基础之上，加之自己的发挥与联系，透过为数众多的“易象”，架构了蔚为壮观的汉代象数易学。而且，由此出发，一些与《周易》相关的学说也应运而生。例如，我们来看看这是按照《说卦传》文字所整理的后天八卦方位图，

那么风水的一些基本原理就与此相对应。

《序卦传》

此篇对六十四卦排列及排列的客观根据进行总的说明，它以“有天地然后有万物”说明乾坤居《周易》之首，从其文字内容来看，《序卦》的解释有些是牵强附会之辞，而有些则是反映了《周易》卦序人为排列的痕迹。以乾坤为首，象征着世界万物开始于天地阴阳，乾为阳，为天；坤为阴，为地。乾坤之后为屯、蒙，屯、蒙，象征着事物刚刚开始，处于蒙味时期。……上经终于坎、离，坎为

月，离为日，有光明之义，象征万物万事活生生地呈现出来。

下经以咸恒为始，象征天地生成万物之后，出现人、家庭、社会，咸为交感之义。指男女交感，进行婚配。恒，恒久，指夫妇白头到老。社会形成以后，充满矛盾，一直到最后为既济、未济。既济，指成功，完成。未济表示事物发展无穷无尽，没有终止。《周易》作者力图使《周易》六十四卦排列符合世界进化过程。

这里我们再就《既济》卦和《未济》卦说两句，我们前面介绍过所谓了“爻位”的阴阳属性，从两者的卦象来看，我们可以发现前者是完全当位，而后者是完全失位，可我们再看一下二者的卦辞，《既济》是“亨，小利贞，初吉终乱。”；而《未济》“亨，小狐汔济，濡其尾，无攸利。”特别是《既济》中的“初吉终乱”，说明《周易》所蕴含的是一种变化的思想，当一切条件到达到完美，实际就意味着器物就要开始走向衰败了。即所谓“月圆则亏”。

《杂卦传》

杂揉六十四卦，分六十四卦为三十二对，简要地说明卦名之义。之所以称“杂”，是因为它打乱了《序卦传》六十四卦的排列，错综六十四卦而进行解说卦义。

有人曾经提出，认为《序卦传》与《杂卦传》是汉代人的作品，事实上，这样的可能性并不大，因为，这两篇文章之中丝毫没有所谓汉代象数易学的痕迹，我们每一个时代的学术都有着其内在特质，而超越这样的特质，甚至完全摒弃这样的特质，是一件几乎不可能的事情，因此，我们判断《序卦传》与《杂卦传》应当还是先秦时代的作品，至于为什么这样两篇风格与内容迥异的文章会放在一起，进而成为《易传》的组成部分，这是值得我们思考的。

最后，既然今天是到孔子学院总部来讲，自然要讲一讲孔子与《周易》的关系。

在汉代，孔子与《周易》的关系可谓十分密切，按照当时的观点，我们刚刚介绍的《易传》是孔子的作品，而且，《论语·述而》中有“子曰：加我数年，五十以学《易》，可以无大过矣”。一般理解此句意为“让我多活几年，五十岁以后学习《易》经，人生就不会有大错了”。但古有所谓“鲁读”之说，即“易”当读为“亦”，此句可句读为“加我数年，五十以学，亦可以无大过矣”。意为“让我多活几年，五十岁以后好好学习，人生也不会有大错了”。再加上自宋代欧阳修开始，就不断有人质疑《易传》是否是孔子的作品，在这里，就出现了两个问题，第一，《易传》是否为孔子所作？第二，孔子研究过《周易》吗？

事实上，结合我们现在所掌握的出土文献与传世文献，我们可以比较准确的就这两个问题做出回答，第一，《易传》的作者肯定不是孔子，1973年出土的马王堆帛书《周易》之中，也包括了类似于今天《易传》形式的文字，称为帛书《易传》，帛书《易传》在内容上与传世本《易传》不尽相同，由此我们可以判断《易传》的最终定型，可能是一个比较晚的时期，同时，传世本《易传》中的个别词语、语法以及其中所出现的“子曰”，都从一个侧面证明了孔子不可能是《易传》的直接著者。

但即使《易传》不是孔子的作品，我们也不可轻易否认孔子与《周易》有着密切的关系，首先，马王堆帛书《要》篇有曰：“夫子老而好《易》，居则在席，行则在橐”，这是说孔子晚年喜欢读《易》，在家时就放在坐席上，外出时则装入橐中。与之相应的文字出现在《史记·孔子世家》说“孔子晚而喜《易》，……读《易》，韦编三绝”，意为“孔子晚年喜欢读《易》，……读此书之多，到了编

连竹简的绳线多次断开的程度”。，这说明孔子研读《周易》的热情是相当高的，其次，从《易传》内容来看，其中大量引用孔子的话来解释《周易古经》，说明孔子对于《周易》有着相当深刻的认识，而且将《周易》作为了自身教育弟子的重要内容，尤其值得注意的是，孔子虽然不是《易传》的直接著者，却是其内涵意义上的思想来源，孔子意识到了《周易》作为简单卜筮典籍之外更为宏大的价值，那就是其自身丰富的人文思想，帛书《易传》忠实地记录了孔子的这一思想认识：

?子曰：《易》，我后其祝卜矣！我观其德义耳也。幽赞而达乎数，明数而达乎德，又[仁]者而义行之耳。赞而不达于数，则其为之巫；数而不达于德，则其为之史。史巫之筮，向之而未也，好之而非也。后事之士疑丘者，或以易乎？吾求其德而已，吾与史巫同涂而殊归者。君子德行焉求福，故祭祀而寡也；仁义焉求吉，故卜筮而希也。祝巫卜筮其后乎？?

在这段文字当中，孔子明确表达了德行优先，人文优先的理性价值观，正是在这样的思想指导之下，以孔子为代表的知识分子，通过《易传》的撰写，以及对于《周易古经》的理性诠释，使得《周易》摆脱了单一的占筮书籍，而上升到中华人文的核心。

市场营销与广告之间的关系

市场营销与广告之间的关系 许多人把市场营销误解为广告，反之亦然，市场营销与广告，既有区别又有联系。 1. 定义 市场营销是指针对某个商务活动组合进行系统的计划、实施与控制。而广告是一种将公众的注意力吸引到产品和服务的行为方式，这种行为方式是通过各种各样的媒体进行的。在整个推广战略中，广告占据着重要的地位。 2. 目的 市场营销的目的是以适合的方式去选择、服务和满足客户。做广告就是把信息传递给许许多多的人，这是不容易做到的事情。广告的目的是让人们做出反应，让他们对一种想法做出反应，或者促使他们产生购买某种产品或服务的欲望。 3. 区别 区别市场营销和广告的最好的方式是把市场营销看作为一个整体，市场营销包括广告、市场调查、媒体计划、公共关系、产品定价、分销和销售策略等等。广告仅是营销策划中的一部分。所有的这些要素不仅必须独立运作，而且也必须朝着更大目标相互配合。而广告仅是营销过程中的一个要素。 广告的作用是通过一种产品或一项服务创造一个正面积极的形象来影响消费者的行为。要进行广告宣传活动，首先选定以下项目： 广告形式 1.比较广告 这类广告直接或间接地将一个品牌与另一个或几个竞争对手的品牌进行比较。比较广告有一个缺点，即消费者对一个公司关于其竞争者的描述会越来越持怀疑的态度。这是因为描述里所传达的信息都不是十分准确的。因此，比较形式广告的效果要打折扣。另外，采用比较形式广告的公司必须注意不要向公众提供有关竞争对手产品的错误信息。否则，竞争对手会就你的错误或产生误导的信息提起法律诉讼 2. 直邮广告 直邮广告种类很多, 比如产品目录单、宣传单、信函、明信片等。直邮形式广告有几个好处：提供的信息详细，目标受众的针对性强，广告内容经过精选，以及时效性强。 它的缺点是：一人一份费用高；它的效果取决于是否选择了合适的直邮广告对象；还有，有些消费者讨厌直邮广告，他们把这类广告看作是垃圾邮件。 3. 建立永久声誉的广告 建立永久声誉的广告比其他形式的广告要宏观得多。这种形式的广告集中宣传的是某个行业为公众带来的好处，以及它的理念、观念和文化。公司经常用这种形式的广告来开展打造企业形象的各种活动：有的企业以环境保护为主题开展活动, 有的企业赞助新的社区活动等。建立永久声誉的广告跟公共关系紧密相连，因为，两者都是向公众宣传公司的正面形象。 4. 劝导广告 劝导广告一般在产品跟消费者见面之后才做。公司做这种形式广告的首要目标是扩大产品的选择性需求。比如，汽车生产商为了宣传其汽车各种安全性能，经常会有针对性地制作一些广告；这类广告让消费者了解到这些安全性能，汽车的品质得到了提升，生产商因此可以提高汽车的售价 5. 特色广告 特色广告是一种促销形式，目的是提高公司的知名度。公司可以将名字放在各种各样的物品上面，如帽子、玻璃器皿、运动包、夹克、钥匙链、钢笔等。特色广告的价值因广告使

《易经与人生》学习心得

《易经与人生》学习心得 《易经与人生》学习心得高中毕业的时候曾经翻开过有关卦象的书，那是对命运的好奇，结果呢？什么也没有学到，太不容易记住了，真是“学了，不一定会。”花了很多时间又去看有关天干地支之类的算命书，对自己的命运还是一知半解。该抉择的时候，还是凭着自己的感觉或者说冲动，总算匆匆地过了足足四十二年。虽然问心无愧，却也不见多大的收获。 也许自助者天助。当我不再对命运好奇的时候，回往自己的历程，感想自己的遗憾和烦恼，觉得自己离母太远。因为《易经》中提到这样的意思：坤为母，厚德载物。所以我认真听了一遍傅佩荣先生讲的《周易与人生》，确实很受启发。 首先，我很喜欢讲座中的故事或者说名言。其中对孩子的教育说到一句话：“要害一个孩子最有效的办法是让他心想事成。”是呀！吃得苦中苦，方为人上人。现在的孩子太幸福了，太宠爱了，失去了磨难和挫折教育。我该让儿子补读《弟子规》、《三字经》，并且让他养成自己动手的习惯和独立思考的习惯，早期的引导教育还是很重要的，让我找到行动的方向。 其次，我很喜欢娓娓动听的哲理。让我联想起蚯蚓前进时那一伸一缩的动态，人生何尝不是如此！当你困惑的时候，就要收敛、修德，明白人往往最难了解的是自己的处境，也很难跳出去看自己，认为自己就是世界的中心，从而感到遗憾和烦恼，假如能像损卦中所预示的那样减少一点欲望，何来那么多的遗憾和烦恼，人就活得比较安顿。 再次，我就喜欢那言简意赅的语言。充满象征、充满思考、充满想象。不管世界如何地变动，都离不开人的抉择。明白要成为领导人物，必须具备三条：第一是德行。只有具备德行才能让人心相通，领导自己的命运当然也如此；第二

是能力。仰观天，俯观地，目的就是掌握自然规律，制造出发展性的器物。电脑制造中的二进制原理就来自于卦象中对阳爻和阴爻的思考、观察和想象。第三是智慧。人生不可能重来，当人困惑的时候，就要用智慧处理好人际关系，继续前行而不败，并把忍受、接受很好地转变成享受。 来个总结吧！人活着要懂得宇宙观，生生不息的宇宙观，与大自然做最好的朋友，深感万物是我友，特喜欢辛弃疾的诗句：“我见青山多妩媚，料青山见我应如是。” 学习心得》

营销和推销的区别与联系

营销和推销的区别与联系 什么是营销？ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（Opportunity identification）； （2）新产品开发（New product development）； （3）对客户的吸引(Customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（Order fulfillment）。 什么是推销？ 推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。 广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。 狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。 营销与推销的区别与联系 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。 可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。 1.营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不

曾仕强易经与人生

曾仕强 《百家讲坛》 易经与人生 我的名字叫曽仕强，可是我三十九岁的时候，我的身体非常的衰弱，简直是一点都不强。我总觉得头重脚轻，两脚无力，那时我的办公室在二楼，可是上下楼梯我都要小心翼翼地扶着楼梯走，生怕摔交。我就很紧张，年纪轻轻搞到这地步，怎么办？我利用周末时间回到家里，把我的情形向我爸爸汇报。我爸爸愣了一下，说：早叫你读《易经》，你为什么不读呢？我说读《易经》和我生病有什么关系？他说，当然有密切的关系。我说，我所知道的《易经》只是用来算命的，用来看风水，而我是学科学的，我根本不信这一套。所以，我就不学。我爸爸说，那是一般人错误的观念，就把这本书给害死了。《易经》，它是讲道理的，讲什么道理？讲未来变化的道理。那天他给我谈了很久，他说，我们中国人受《易经》的影响，我们有一句话叫“无三不成理”，我们把任何东西都分成三块，而外国人经常分成两块。我们分成三块，时间有过去、未来、现在，同一天有上午、中午、下午，人也是一样，连孔子都说，有中人以上、中人、中人以下，他一定要凑成三个。他就告诉我，《易经》告诉我们，未来是会变化的，所以一个人要重视你的未来，但未来是不确定的，它是会改变的。改变是有一定的道理，这是我们应该掌握的。我听了以后就说，那很好呀，那我就学学吧！

可是我回去后，怎么读都读不懂。拿了十本书，有七、八本都是告诉我怎样去算命的，怎么去看风水，那不是我要的。所以我回去就问我爸爸，看不懂的书有什么用？他说，你应该先读《易传》，你把易传读懂了，回头再看《易经》，你会觉得它很清楚。 我就很认真去读《易传》。读完以后，我真的有很多感悟，我很开心给爸爸讲。我现在最大的收获就是看懂了中国人。爸爸说，你终于看懂中国人了。 凭良心讲，我那时候跟现在年青人一样，是很羡慕做外国人的。我读了《易经》以后，我的观点改变了。我说，我今天才懂，为什么叫“内方外圆”？就是中国人很有原则的，但是你的原则就是不能表现出来，你一表现出来就跟别人起冲突，就格格不入，人际关系就很差。所以，外面要圆。可是我爸爸给我讲，那你这样不就很圆滑吗？我说，不是。我以前也是很痛恨圆滑的。现在我才知道，是“圆通”，不是圆滑。中国人最讨厌的就是圆滑，这个人滑头、奸诈，没有人喜欢。但是你不圆通，你又很吃亏。

易经智慧与企业管理的思维

易经智慧与企业管理的思维 来自北京市工商部门的统计数字显示，平均每年大约有30％的有限责任公司宣告终结。寿命能够超过五年的新办公司，竟然还不到20％的比例！企业的死亡率如此之高，很大程度上是经营管理人员的决策失误。为什么会失误？为什么有的失误事后回想起来显得如此荒唐？原因当然各种各样。这些失误与企业家的决策能力是有直接关系的。企业家如何提高决策能力？学习《易经》就是一条很好的基本途径。通过易经中有关天时地利人和的预测，结合企业的具体实际情况，将在很大程度上增加决策参数，提高管理者的决策能力和准确性。古人云："不懂易经，就不能为将相"。在当今中国，可以说"不懂易经，就难以从事经营管理。" 《易经》在中国传统文化典籍中具有永恒魅力，其核心就是对世界人类社会等方面的认识论和方法论，在企业经营管理中的应用方面，它包含着许多具体的经营策略，涉及了预测、计划、决策、组织、沟通、变通、控制、用人原则等诸多现代管理学中关注的问题。通过易经管理和预测模式，能够把复杂的企业管理模式简单化，标准化，流程化，信息化。在当代管理界，《第五项修炼》作者彼得?圣吉对管理的独到见解，被誉为"经营之神"的松下幸之助的管理哲学，韩国巨作《商道》等都体现了对《易经》和道家思想的学习和运用。让更多的企业家

及高层管理人士短时间内理解《易经》思想之精髓，并掌握易学预测方法，不失为当前提高我国企业管理水平的一个解决之道。 目前,国内外众多优秀公司都在运用《易经》的管理理论对企业品牌、人力资源、战略规划、产品规划、高层谈判、决策层团队等方面进行改进。台湾的曾仕强先生更把易经理论指导下的管理方法称为"大易管理"或"中国式管理"，由此推出一系列讲座，广受企业和学员好评。很多家企业高层管理者都认为通过学习易经管理，让思维更加立体，多元，丰富，许多原来企业存在的无法解决的问题一下就能够找到了症结所在并得以迅速解决。 站在哲学的角度看易经（现存的版本为《周易》），它是世界上第一部哲学著作，其中充满了辨证思想和系统思维。对我国社会、文化、经济有着重大影响的儒家思想和道家思想都是来源于《周易》的思想。其中，儒家思想以孔孟思想为代表，提倡积极地"入世"，强调学以致用，学而优则仕，属于"阳"；道家思想以老庄思想为代表，强调保存自己的重要性，这是"避世"的角度，属于"阴"。这"一阳一阴"的思想是一体两面的，如果不保存自己，怎么谈有所作为；在有所作为时，又要不断思考如何保存自己。 《周易》虽然是远古的著作，但后来经过周文王、孔子的修订，使它从一本占卜书，上升成为了一本哲学书。到今天，《周易》的一些哲学思想已经成为我们每个人思想的一部分，很多日常用语都是从《周易》而来，比如说：错综复杂、否极泰来、乐天知命、无妄之灾、不速之客、三阳开泰、文过饰非、风雷激荡、防微杜渐、自强不息、反目成仇、立竿见影、物极必反等。这些思想影响了我们每个中国人，而我们平常并没有察觉，也就是"百姓日用而不知"，做为"百姓"，不知道是可以理解的，但作为高层管理人员，就要"知其然，也要知其所以然。" 古语说："不知易，不可为将相"。管理学是哲学的一个分支，因为他们的基础都是对人性的了解，对于现代的管理者，完全可以把易经的哲学思想灵活应用到企业管理中来，以开拓我们的思维，指导我们的实践。因此，下面将从管理的角度来看《周易》中的乾坤两卦，希望能给你一些有益的启示。 乾卦 乾：元，亨，利，贞。 无论是老板、管理者、普通员工，每个人都想成功，显然他们对成功的定

市场营销和营销管理的区别

市场营销和营销管理的区别 一、市场营销和营销管理的目的不同： 市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。 2、市场营销和营销管理的主要行为本质不同： 市场营销主要行为是营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。企业信用网的营销管理主要行为是管理，是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。 3、市场营销和营销管理的内涵不同，市场营销包括营销管理： 二、市场营销的研究内容有： 1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。 2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。 3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。 三、营销管理的七大类型： 第一类：扭转性营销 需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。） 营销任务：扭转需求 第二类：刺激性营销 需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。 第三类：开发性营销 需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。 营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。 第四类：平衡性营销 需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。

易经与人生

感悟《易经与人生》 摘要：易经，是中国传统思想文化中自然哲学与伦理实践的根源，是中国最古老的占卜术原著，对中国文化产生了巨大的影响，可以说，易经是中国传统文化的根源。对于已经距我们数千年之久的古代文化书籍，以及里面所包含的自然哲学、伦理实践和对人生的看法态度，作为现代人的我们，在这个世界竞争越来越激烈，经济发展越来越快，但精神方面却缺乏食量的时候，易经更具有引导作用，就像航行在大海中航船的灯塔一样，在迷失的时候能够找回自己的方向。在《易经与人生》这门课程学习的一个月的时间里，对《易经》这门深奥哲学的一些基本知识有了一定的了解。课程中，老师讲解的几项基本的卦象，也使得我对人生和哲学有了一定的了解。 关键词：易经乾卦坤卦 据说，易经是由伏羲氏和周文王姬昌根据《河图》、《洛书》演绎并加以总结概括而来，先有伏羲氏做先天八卦图，后周文王姬昌被囚七年，闲来无事在前人基础上推演出后天八卦图。从本质上讲，《易经》是一本关于“卜筮”的书籍，是对未来事态的发展进行预测，而《易经》便是总结了这些预测规律理论的书。以现在的角度看，这很有迷信的成分，但是，站在历史的角度，占卜对人类文明的发展起了奠基和促进作用，而易经更是对后来各种文化、经籍、言行等等起了很大的影响作用。无论是儒家、道家等远古时期的百家争鸣，还是到明朝时期创立的心学，乃至民国创立现在很流行的厚黑学，在它们的立言中都能找到易经的根源，也因此，易经被誉为“群经之首，大道之源”，成为古代帝王之学，政治家、军事家、商家的必修之术。 易经本质就是用来占卜的书，但是社会中的很多人却打着易经的旗号招摇撞骗，像什么算命测字看风水。我认为，学习易经能够找到事物发展的规律，从而能够预测到事物的未来发展趋势和方向，但是这要求学习者本身的学习修养，这么深奥的哲学思想不是那么轻而易举就能够看透看穿的，也不是那么容易就能看透所有人的未来。易经，给有学问的人带来的是人生的境界与追求，给迷信的人

市场营销与销售的关系

市场营销与销售的关系 摘要：市场行销学时建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科技基础之上的应用科学。今天，它不仅已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存和发展的管理力气，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大地“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。然而许多人就是错误的认为市场行销就是销售，把一个综合的管理过程理解成仅仅一步的工作，对市场营销进行了错误的定位。 关键字：市场营销，销售，关系 市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动。市场营销的核心是创造需求和交换机会。是以消费者或者客户的需求为中心，通过一系列的经济活动（如消费者需求调查，设计，生产，销售等过程），将满足消费者或者顾客现在或者将来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客并满足了消费者和顾客的需要的过程。 销售是指从企业的角度出发，通过企业的一系列的（如设计、生产、销售等）将企业现有或者未来将有的产品或者服务提供给消费者或者顾客，以满足消费者或者顾客需要的过程。销售的立足点是企业，是以企业现有的产品或者服务去被动的适应消费者，从而获得利润。 市场营销和销售都的关系就是包含与被包含的关系。市场营销通过调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场动向和用户需求的变化趋势，对未来的市场上需要什么样的产品和服务需求做出预测，并对自己的竞争对手以及潜在的竞争对手进行详细的分析，以便在市场中占领主导地位。苏食就是一个 市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求，而销售的重心是商品。前者从市场的角度出发，更侧重于长远利益，不是急于处理库存的货物；而后者仅仅是从企业的角度出发，他们会利用推销来增加销售，只是为了完成这一期的销售业绩，或者是为了减少库存。 对于服装店，市场营销就是从服装设计到完成销售。从服装设计开始，设计未来两年的流行款式，然后到服装展、广告，这些都是为了给消费者灌输流行的概念，以拉动潜在需求。最后才是把这些服装流转到销售商，而销售商仅仅是完成了市场行销的最后的一步。 市场营销的工作层面相对来讲比销售部门高，销售侧重于个人对个人层面，而做市场则要有宏观意识，如果做销售是当一个兵或是将军的话，做市场则应是一个元帅，你应站在更高的地方来看公司及产品、竞争对手等。 对于一个超市，每个销售点都在完成销售活动，他们会采取各种促销来使得产品更多的销售。他们每天会记录销售了某些产品，销售的数量。总部对这些数据进行分析，在什么时候卖什么是最合适的，哪些东西即使通过促销也不会增加太多的销售，那他们以后就不会再对此商品进行促销。每一个网点的消费群体不一样，年龄结构不一样，会对食物的价格、质量、实用性、更换频率等都有所不同。通过对于数据分研究，总部对每个销售网点进行不同的进货方案采取不一样的经营手段。 如果一个企业没有市场部或市场部的职能不完善，销售就会非常盲目，既没有方向也没有目标，更谈不上战略，结果是整个企业的工作效率低下，不同区域

周易卦序

伏羲先天六十四卦圆图与《周易》卦序的关系（文：李守力） 第6-1节：破译《序卦传》的象数规律：伏羲先天图与《周易》卦序的关系 序言 刘大钧先生在为李尚信著《卦序与解卦理路》一书作的序言中说：“《周易》古经有两个难解之谜：一个是《周易》古经的卦序（今本卦序）是怎么排列出来的，它要表达什么思想？另一个是《周易》古经卦爻辞是如何编纂出来的，六十四卦卦爻辞究竟在讲些什么？可以说，这两个问题最少困扰了人们两千余年，因为至少从汉代起人们对这两个问题就已不甚了了。汉代易学家尽管坚持了以象解《易》的思路，但对于这两个问题的回答仍然非常不能令人满意。此后的两千余年中，尽管各种解读多如牛毛，其中亦不乏很有价值的作品，但就卦序的本来构造与卦爻辞本义解读而言，确实皆未能很好地抓住问题的实质。” 李学勤在其《出土文物与<周易>研究》中说，对传世本卦序，“迄今为止有两个最好的推导方法，一个是已故的沈有鼎先生的推法，另一个是山东大学的李尚信先生的推法”。 本文追溯商末周初《周易》成书时代的岁年、月相、日食等天文历法知识和时人重于形象直觉的思维特征，以伏羲先天六十四卦圆图为基础，结合沈有鼎先生、李尚信先生的重于演绎逻辑的解卦思路，基本破译了《周易》卦序的排列规律。 一、先天八卦图与《周易》卦序之16主卦： 《说卦传》“天地定位，山泽通气，雷风相薄，水火不相射。”把它画成图就是先天八卦图。这是《周易》卦序的最先定位法则，周易卦序的节点应该有乾、坤、艮、兑、震、巽、坎、离八经卦组成的八重卦（八纯卦），和天地否卦、地天泰卦、山泽损、泽山咸、雷风恒、风雷益、水火既济、火水未济（八交卦）。按“非覆即变”原则，乾坤为一对，泰否为一对，坎离为一对，既济未济为一对，咸恒为一对，损益为一对，震艮为一对，巽兑为一对，一共16个主卦。 《周易》卦序上经始于乾、坤，终于坎、离；下经始于咸、恒，终于既济、未济。乾、坤为“天地定位”；咸卦下艮上兑，为“山泽通气”、恒卦下巽上震，为“雷风相薄”；上经终坎、离、下经终既济、未济，为“水火不相射”。符合《说卦传》第三章“天地定位，山泽通气，雷风相薄，水火不相射”的体例。 《周易乾凿度》曰： 孔子曰：阳三阴四，位之正也。故易卦六十四，分而为上下，象阴阳也。夫阳道纯而奇，故上篇三十，所以象阳也。阴道不纯而偶，故下篇三十四，所以法阴也。乾坤者，阴阳之根本，万物之祖宗也，为上篇始者，尊之也。离为日，坎为月，日月之道，阴阳之经，所以终始万物，故以坎、离为终。咸、恒者，男女之始，夫妇之道也。人道之兴，必由夫妇，所以奉承祖宗，为天地主也，故为下篇始者，贵之也。既济、未济为最终者，所以明戒慎而存王道。孔子曰：泰者，天地交通，阴阳用事，长养万物也。否者，天地不交通，阴阳不用事，止万物之长也。上经象阳，故以乾为首，坤为次，先泰而后否。损者，阴用事，泽损山而万

营销和推销之间的区别和联系

市场营销(Marketing)与推销(Sales Promotion)的概念 很多人对市场营销都有误解,认为营销就就是销售,就就是推销。其实市场营销就是贯穿产品售前、售中与售后的一系列市场行为,从新产品开发前的市场调研,到新产品的推出与宣传推广,其中客户关系的维护,以及产品售后的服务管理与信息反馈。市场营销活动的最终目标就是“销”,但关键却在“营”,也就就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新与应用。 美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义: 营销就是计划与执行关于商品、服务与创意的观念、定价、促销与分销,以创造符合个人与组织目标的交换的一种过程。 其中“创造符合个人与组织目标的交换”就是营销的最终目的,而“计划与执行关于商品、服务与创意的观念、定价、促销与分销”则就是包含了达成这一目的的一系列市场活动。 而推销就是指推销人员通过帮助或说服等手段,促使顾客采取购买行为的活动过程。 可见,市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程,包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动,而推销则往往止于顾客的购买行为。 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)与推销(Sales Promotion)的英文词根上瞧,营销就是Market,市场;推销则就是Sale,出售、卖出。由此我们也可以瞧出一丝端倪,市场营销侧重的就是“市场”,而推销则侧重于“售卖”。 可以说,市场营销就是一种市场行为,就是策略层面的;而推销则就是一种售卖行为,就是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一,关注的就是企业长期利益,而推销作为一种销售技巧,则就是一种短期行为。 以银行业为例,某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含:该理财产品推出前的市场调研与评估,理财产品推出的宣传与推广,理财产品售出后的跟踪与信息反馈,以及根据这些信息进行的策略调整与总结。在这一过程中,营销行为并没有因为理财产品的售出而结束,营销关注的就是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求,而让银行有最大的获利,并维持良好、长远的客户关系,保持这一获利,侧重于“营”。而对这一理财产品的推销则表现为,银行通过柜员或客户经理针对该理财产品的特点说服客户去购买,关注的就是购买的过程与结果(销量),止于“销”,而缺乏对客户关系的维护、品牌维护以及满足客户需求等策略性的整体把握。 营销观念以顾客需求为中心,推销观念则以产品为中心,这也就是营销与推销的主要区别之一。营销活动以客户的需求为出发点,潜在客户有什么样的需求,企业就提供与之相适应的产品或服务,并应用一定的营销技巧去满足客户的需求,从而提高客户的满意度,维持客户忠诚。企业在这一过程关注的就是客户需求的现状以及对未来客户需求变化的分析与预测,从而调整与之相适应的营销策略。我们不妨用下图来说明:

周易卜卦有22种情况不能测

周易卜卦有22种情况不能测 动静阴阳，反复变迁。天下之理生于动，动则生吉凶，吉凶成大业。有机则动；机者，万物萌发之机。比如人之心念一动，神经系统、内分泌系统、血液循环系统、消化系统、生殖系统、甚至泌尿系统和呼吸系统都会引起相应的变化，也必然传感到全身的任何一个部位。这是客观存在的生理现象，只不过人的主观没有意识到罢了。但是能自动收集和储存天地间各种信息的铜钱对人的这些生理变化却很敏感，只要把三枚铜钱在手中捂上一会儿，有体温既可。它便可以把人的心念发动后引起的各种生理反映接收记录下来，并通过六爻中的每一爻的阴阳组合排列规律形成六十四卦中的任意一卦。所以，六爻中的每一爻都不是随便形成的，都有着深该的内在规律和根据。这是人的气运的契合点的一种反馈形式，也是人体综合信息的晴雨表。所以孔子说：“六爻之动，三极之道也”。六爻的变动，显示的是天的灾变与祥瑞，地的险阻与平坦，人的善恶与吉凶。 一般说来，凡是前来占卦的人，大都心中有事而急于问卜，这时起课之人也要心地沉静，精神集中，这种情况下，两心相感，六爻一动，吉凶立见，未有不应之者。 故此，卦有算不算之人，算不算之事，算不算之地，算不算之理。 1、喝酒后不测

2、从事违法犯罪活动的人不测 3、行为放荡或无所顾忌的人不测 4、庸懒怠惰，无所事事的人不测 5、不信易经有预测功能的人不测 6、抱考一考态度前来刁难者不测 7、虽信但不服气的人不测 8、用卦打赌的人不测 9、涉及国家政治方面不测 10、有损社会公德的事不测 11、犯罪后怎样开脱或逃跑不测 12、学生考试前能否中榜不测 13、对方隐私不测 14、言不由衷或顾左右而言它者不测 15、事体不明或目标不确不测 16、和自己不太关切的人和事不测

市场营销与销售的区别意义

市场营销与销售的区别 一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖 商场如战场 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 营销如打仗： 政治部mdash;mdash;市场定位 参谋部mdash;mdash;市场调研和策划 后勤部mdash;mdash;市场推进支持 装备部mdash;mdash;产品研发和改良 陆军mdash;mdash;阵地占领销售推进 海军mdash;mdash;作战协助促销支持 空军mdash;mdash;市场突破沟通造势

你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？？？ 两者格局的差异 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。 因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。 本质的差异 总结： 销售和营销的差异在于： 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 从销售到营销的跨越其实就是从： 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续

周易与人生智慧

周易与人生智慧 xxx学院 xxx班 一．名词解释 1．卦：是古代用来占卜的工具，它是象征自然现象和人事变化的一套符号。 2．爻：是组成卦符的基本符号。爻表示的是阴阳交织的整体作用，对地球来说就是指太阳和月亮的运动对地球的交织作用，有?作用相交织?的含义。 3．周易：《周易》即《易经》，《三易》之一（汉初刘向校书时《三易》仍存，汉后下落不明），是传统经典之一，相传是周文王被囚安阳（羑里）时所作，内容包括《经》和《传》两个部分。《经》主要是六十四卦和三百八十四爻，卦和爻各有说明（卦辞、爻辞），作为占卜之用。值得注意的是《周易》没有提出阴阳与太极等概念，讲阴阳与太极的是被道家与阴阳家所影响的《易传》。《传》包含解释卦辞和爻辞的七种文辞共十篇，统称《十翼》。 4．伏羲：风姓，又写作宓羲、庖牺、包牺、伏戏，亦称牺皇、皇羲、太昊，史记中称伏牺。又称青帝，是五天帝之一，生于陇西成纪（今甘肃天水市），所处时代约为旧石器时代中晚期。伏羲是古代传说中中华民族人文始祖，是中国古籍中记载的最早的王，是中国医药鼻祖之一。相传伏羲人首蛇身，与女娲兄妹相婚，生儿育女，他根据天地万物的变化，发明创造了占卜八卦，创造文字结束了?结绳记事?的历史。他又结绳为网，用来捕鸟打猎，并教会了人们渔猎的方法，发明了瑟，创作了曲子。伏羲称王一百一十一年以后去世，留下了大量关于伏羲的神话传说。 5．周文王：姬昌（公元前1152年—前1056年），后人尊称周文王，实施仁政，有太颠、辛甲大夫、闳夭、散宜生等贤臣，在姜尚（名望、字子牙）的辅佐下奠定了灭商的基础，著有《周易》，将八卦演为64卦，并做卦辞、辞。 6．孔子：（公元前551年9月28日―公元前479年4月11日），子姓，孔氏，名丘，字仲尼，祖籍宋国夏邑（今河南省商丘市夏邑县），生于春秋时期鲁国陬邑（今山东省曲阜市）。中国著名的大思想家、大教育家、政治家。孔子开创了私人讲学的风气，是儒家学派的创始人。 7．吉：向好的方向发展。吉，从士从口，会意。甲骨文，上是兵器，下是盛放兵器的器具。合起来表示：高度防卫、以免危难。吉，可做姓氏，也可做计量单位。其汉字意义为：好，有利的，幸福的，与?凶?相对。也有善，贤，美的意思。 8．凶：向不好的方向发展。在心理学上是对深部感觉的一种描述。凶恶之人一般明眼人一眼就可以看出，其面部大多鹅毛月样凹陷，脸较长，下唇较上唇凸出，双眼较凹，面皮较黑，眼睛较小但是很有神，一般人较瘦。凶的反面是?善?。 9．卦的构成：以阳爻（―）、阴爻（--）相配合，每卦三爻，组成八卦（即经卦），象征天地间八种基本事物及其阴阳刚柔诸性。八卦相互组合重叠，组成六十四卦（即别卦），象征事物间的矛盾联系。古代视占卜所得之卦判断吉凶。如：卦数（《周易》中的一套有象征意义的符号。八卦互相重叠，组成六十四卦。故以卦数代六十四卦）;卦肆（卦铺）；卦爻（《易》的卦和组成卦的爻）。

周易八卦图解

周易八卦图解 《周易八卦图解》是研究《周易》象数学并探索河洛深意和卦爻精蕴的最完备的易学工具书。全书收集易学图谱近千幅，集中了宋代至清代之易学大家的主要研究心得和治易菁华，资料完备详实，可谓穷幽测隐，奥妙无穷。《周易八卦图解》自亚994年出版以来，多次再版，为治易者通透《周易》，提供了重要津梁。 《周易八卦图解》是有关《周易》图谱最完备的工具书，收图近千幅：《周易》之精蕴，从而“藏万于一”，使读者存一书而可见易图发生及发展之大概。《周易八卦图解》图象内容跨越哲学、象术、术理、大文、医学、军事、堪舆、卜筮等众多领域，是对《周易》全方位、多层次的深入探寻。其中对天地万物共通规律的揭示，堪称穷幽测隐，奥妙无穷，闪烁着古代东方智慧之光芒。 《易经·系辞》云：“古者包牺氏之王天下也，仰者观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦，以通神明之德，以类万物之情。”是说八卦产生于古代初民们“观天俯地”的实践活动。

第一节先天八卦 】 一、先天八卦次序图，也称伏羲八卦次序图 图1：先天八卦次序图 “易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”（《周易·系辞》） “一分为二，二分为四，四分为八。”（邵雍《皇极经世》） “乾一，兑二，离三，震四，巽五，坎六，艮七，坤八。”（邵雍《皇极经世》） “从二分为四，四分为八，八分为十六，十六分为三十二，三十二分为六十四。” 乾三连，坤六断，震仰盂，艮覆碗，离中缺，坎中满，兑上缺，巽下断，此八卦之象也。 二、先天八卦圆图 图2 ：先天八卦图

图3 ：八卦相生图 “天地定位，山泽通气，雷风相薄，水火不相射，八卦相错，数往者顺，知来者逆，是故，易逆数也。”（《周易·说卦》） 图4 ：八卦数S图

中国收费最高的周易算卦大师

中国收费最高的周易算卦大师 《浅说人鬼算命和风水》 前言 鬼是什么样子？你死后会去哪里？ 命运可预测吗？能改变吗？ 你家的风水，影响你的命运吗？ 我仅用，最简单、最直白、最通俗易懂的语言，将我的理论表述清楚。 目录 一、灵魂是否存在 二、存在灵魂的空间 （略） 正文 一、灵魂是否存在 学术界，四种态度： 1、承认 通过大量的实验，证实灵魂的存在。 相关实验内容，知识面较广的朋友，会有所了解；有特殊渠道的朋友，可浏览国外网站或查阅相关书籍和论文。 2、怀疑

截至目前，无神论学者，本着严谨的科学精神，进行了729次相关实验。目的是，寻找有神论者的实验漏洞，从而，推翻其理论基础。 但，斯坦福大学、杜克大学等研究机构，至今尚无证据否认灵异现象。 3、探索 魔术师詹姆士，用40年的时间调查，最后得出结论：“我没能发现任何欺骗迹象。对我来说，这不可能存在欺骗，因为我观察到的这种现象和它发生的情况一致。” 4、默认 随着科技的高速发展，人类有更尖端的技术，对大脑结构做进一步的研究。 结果，无确切证据证明，人的思想意识是受大脑哪一部分控制。是脑缘系统、脑核，还是下丘脑？ 于是，一些科学家得出结论，“大脑结构外，有某种独立存在的意识，大脑仅是它传递指令的介质。理论上说，大脑停止运动或死亡，意识仍然存在。” 二、存在灵魂的空间 假设，空间是房间，物质是你。 想象一下，你的房间是30平米，你在你的房间里。但，如果，你的房间是0平米，那么，你在哪？

你还能存在吗？这就是空间与物质的关系。 同理，灵魂本身，也有它的空间。而我们对空间的认知能力非常有限。人类的感官有80%-90%依靠视觉，我们用眼睛看见的物体，它只是不同介质所产生的折射影象。由视觉神经，将影象传递至大脑。复杂而又庞大的数据，在传递和处理的过程中，会缺失部分数据。也就是说，我们看见的影象，它并不完整，并不完全真实。 不同的非占位性能量要素，可以组构成不同维度的空间，就好像是Windows的不同文件夹。不同的文件夹里（空间），有不同的文件（物质），它们有不同的属性（形态）。规则是，同属性的文件，在与之相对应的文件夹内存放。而某种文件，似乎打破了这一规则，它可在任何文件夹中游走，它就是我们理解的灵魂。 任何空间都存在物质，任何物质都有形态和属性。物质的属性，受空间法则约束。例如，人潜入水里，要遵守水内空间的“法律”，不能像在陆地那样走路。同理，灵魂在肉体内和肉体外，空间法则是不同的。但，它仅是从一个空间转移至另一空间，其属性并未改变，物质磁场仍旧存在。这样的话，它就符合了，在不同空间穿梭的空间法则。 你没看见灵魂，是因为，你的灵魂在肉体内，受空间法则的约束。而当你的灵魂在肉体外，直接

正确理解市场和市场营销的含义

1．如何正确理解市场和市场营销的含义？ 市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。 研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。 3、企业的战略规划包括哪些主要内容？ （1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标； （3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针； （4）决定用以实现企业目标的战略。 4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动 5、简述企业发展战略的主要内容。 * 密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。 * 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。 * 多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。 6、怎样理解市场营销组合的概念？ 概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？ 市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。 宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。 微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。 8、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ (1）对抗策略 (2）减轻策略 (3）转移策略 9、影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的？ 外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。 相关群体：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 如何影响： ①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的"自我"；③相关群体的"仿效"作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的"意见领袖（或意见领导者）"的示范作用。 10、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？

易经智慧策划方案

中华国粹大师陶思潮“解密易经商业智慧” 公开讲座课 策划文案 策划公司：嘉兴商界文化传播有限公司 策划人：张雪艳 时间：2011年7月1日

目录 一、活动构思 (2) 二、活动主题 (2) 三、活动时间 (2) 四、活动对象 (2) 五、活动目的 (3) 六、方案亮点及创意内容 (3) 七．活动时间安排 (3) 八、中华国粹大师陶思潮“解密易经商业智慧”讲座方案详细设计 (4) （一）前期准备 (4) （二）“解密易经商业智慧”讲座课当天流程安排 (5) （三）“解密易经商业智慧”讲座课活动现场布置 (6) 九、活动注意事项 (7) 十、活动负责人及主要参与者 (7) 十一、经费预算 (7) （一）宣传费用 (7) （二）活动费用 (7) （三）总费用 (8)

一、活动构思 《易经》是我国一部最古老而深邃的经典。包含着许多具体的经营策略，涉及了领导、预测、用人原则等诸多现代管理学中关注的问题。掌握周易之道，将为高层管理人员揭开管理之奥秘，生命型团队提供智慧的钥匙。本文要解决的主要问题是让各界人士来参加陶思潮大师的《易经智慧》系列课程中关于《易经商业智慧》这一课程。由此了解我们这次活动的受众群主要是各界的高端商业人士及易经爱好者等。由于本次活动的自身性质，由此产生了相关的问题。第一，易经这一深奥的学术，让很多的受众在这一方面存在识别误区，想要了解却害怕受骗。第二，关于举办这个易经讲座，需要一个强有力的平台（场地）来开展进行，以达到推波助澜的效应。针对前面两个问题的提出，我给出两点建议。第一，为陶思潮大师开办“解密易经商业智慧”公开讲座课，扫除受众盲点。第二，寻找一个强大平台，与一个房地产商进行合作，互惠互利，扩大此次公开讲座课的影响力。为了使这堂公开讲座课受到最大程度的关注。我构思出这样的一个宣传方案： 以陶思潮大师的“解密易经商业智慧”公开讲座课活动为主线，然后由3条辅线来做宣传，最后汇聚推动这个活动的成功举办。第一条辅线是我公司在活动前期就采访陶思潮大师，并以专栏形式报道宣传此次讲座。同时采取相关媒体，网络等前期宣传手段，广而告之这次的讲座，吸引广大商界老总、高端人士和易经文化爱好者。第二条辅线是设置一个“易经十万个为什么？”的互动抽奖活动，在发送宣传单时，一同派出，给大家一个亲密接触易经的机会，说出自己心中的疑虑，鼓励引导大家参与其中。第三条辅线是关于一个噱头的宣传，利用马云道歉这样一个热点事件增强本次活动的话题性，激发受众的好奇。由此，三条辅线推动我们本次公开讲座课的成功举办。 二、活动主题 中华国粹大师陶思潮“解密易经商业智慧”公开讲座课 三、活动时间 2011年8月18日 四、活动对象 房地产、建筑、装饰企业的总裁、及高管等 看房的各行业的业主等