声乐暑期实践报告
声乐暑期实践报告
相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一。
由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离开上述七个方面。
二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一(当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不响)。
一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良
好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内销售的epiphone、Squier等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。
XX年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值亿元，同比增长%。出口交货值亿元，同比增长%。工业总产值亿元，同比增长%。
XX年1～10月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值亿元，同比增长%，新产品产值亿元，同比增长%，实现工业销售产值亿元，同比增长%，出口交货值亿元，同比增长，产品销售率为%。以上各项经济指标增幅均好于XX年同期。
而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏等地批发。
沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售模式就像是东软卖
电脑的。从4p理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天
不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。
下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进货、人员管理。
下面有员工10人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6名器乐培训老师(1人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教架子鼓、一人教古筝)，2名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。
琴行经营范围为：中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。其中以乐器销售和培训为主。
琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好，但是竞争较大。与其它琴行比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是：行业发展缓慢、竞争太大。
(1)小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵琶、古筝等。
(2)初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电贝司、架子鼓、竹笛等。
(3)艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比较高。
(4)教师用琴，要求特别高。
(5)教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。
(6)退休员工用琴，消费要求参差不齐。以民族乐器为主。
(7)其他消费。
就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多，定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去，所以这就处在一个比较两难的地方。一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却不赚钱。
那是不是定位了就能赚钱呢?
首先我们来看看市场定位的步骤：
(1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势
(2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
(3)显示独特的竞争优势和重新定位
从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。
那三好街是怎么做的?如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所谓“竞争优势”就是“价格优势”。
做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不
一样了。所以三好街是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗?
难道琴行就不需要定位了吗?现在三好街琴行就像是一个个渔夫，网在这，只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收网容易，撒网难，你该往哪儿撒?如果我把撒网比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒网，他们还处在比较传统的销售模式：店内买卖。
可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来买琴得人都能看到。
解决办法：我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他”“少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。
客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对客户的需求做出定义。
什么产品能影响消费者的购买欲和需求?总结就是质量、价格。而消费者绝大多是不能搞懂质量的，那他们就关注：品牌、价格。而品牌在中国是不能代表什么的，因为在广大
山东、天津、广东的土地上有无数个工厂在生产国际著名品牌的仿琴。犹如nike鞋一样，防的鞋有真有假，太假的nike 不想管，真的人家也管不住。而高真仿琴也在养活着大批的琴行，但是这样下去不仅伤害了消费者的心，并且亲自毁灭了中国乐器的品牌之路。青岛世正首先意识到这个问题，并开始做自己的品牌，用作高真仿琴的技术做中国自己的电吉他品牌。
可是，回到话题，这种琴被消费者接受吗?所以这也是中国那么多厂家一直不敢做自己品牌的原因。
新声琴行里面的琴主要是YAMAHA，贝斯全是YAMAHA的，吉他也有Ibanez的，也就是说琴行里面全是日本货。那作为一个琴行到底该进什么样的货呢?低防、高仿、全真?市场的反映是琴行全是进的低防和高仿。只有高档琴行才进全真的。而消费者需要高仿吗?
最想要的是高防吗?答案是消费者不管这些，只要性价比高，他们就买谁的，这也就是高仿琴能在中国一直很好的存在下去的原因。
在这里我们不能忽视一种琴，那就是国产真琴，所谓国产真琴就是外国品牌的技术加中国的劳动力、原材料。如Fender:芬达原产地：美国、墨西哥。西班牙、美国产芬达质量最好并且最贵。芬达的原厂和总厂在西班牙因为西班牙是古典吉他发源地，但是现在芬达也在到处设厂，在中国的
品牌叫Squire：斯奎尔，就是芬达的下属品牌，说白了就是芬达的低端产品。Squire的性价比比较高，国
内初学者喜欢用此琴，当然是在老手的推荐下买的。这种琴可不是国内品牌，只是外国牌子的又一个称呼。广东、天津、江苏、天津、浙江是我国乐器常量大省。
电吉他：价格从280rmb-------68000rmb不等，而吉他的正常市场价格为1000------XX0.其他都是比较极端的，便宜的质量太差，太贵的属收藏者所爱。
如CORT-X6，这种琴的市场售价为1500--XX。而成本大约为1200---1400.市场常规售价为1600，也就是在终端市场-----琴行，利润大约为20%----40%(纯属个人意见，可能与市场事实有差距)。
而我在网上也看过一部帖子，说中国乐器行业的利润太低，主要原因是国内无序竞争太大。近日有报道：近日国家统计局发布了XX年1-2月规模以上乐器生产企业经济形势运行情况，数据显示，1-2月乐器行业继续保持微量稳定增长，但经济效益利润指标多年来首次出现负数，多数地区同比有所下降。出口形势严峻，山东、上海、江苏、广东、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分之三的出口省市同比下降。
在各单项经济指标完成情况中，销售收入排在前五名的是天津雅马哈、广州珠江、青岛世正、天津功学社、北京星
海;实现利润排在前五名的是广州珠江、天津雅马哈、枣庄新韩、天津津宝，青岛世正;出口交货值排在前五名的是天津雅马哈、青岛世正、天津功学社、枣庄新韩、广州珠江。
08年以来乐器行业受经济危机的影响，出口大受打击，国内销售虽然一平八稳依然如故，可是国内乐器行业一直没有大机遇，能做出几个好品牌，好品牌意味着高价格，品牌忠诚度、高利润。价格与成本，不能老是关注与成本，要想有好价格，就得提高成本，当然是靠引进技术、选择好原料来提高价格。
所谓销售渠道，百度上的解释是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。"
而作为乐器销售行业，渠道的基本类型有：
(1)生产者—用户(I型)：如戴尔电脑一样，网络销售，但是这种渠道一般是一些单个手工者属自己爱好、或者副业做的乐器挂在网上卖，不成规模。这种在网上买的乐器一般都是比较高档，因为是特制的。十有八九卖的都是电吉他、电贝司、鼓的配件什么的。
(2)生产者—零售商—用户(II型)：这一般是对国内乐
器生产商的销售渠道，因为乐器的销量一般不会太大，为了保护一个地区代理的利益，厂家在一个地方只会设立一个代理，而这个代理一般都是比较大的琴行。这种渠道模式在钢琴销、古筝(小品牌)、电声乐器(高档外国正品)销售中用的比较多。
(3)生产者—代理商—批发商—零售商—用户(Ⅳ型)：这种销售渠道可就复杂的多了，首先这种乐器不是很名贵，或者不是高档品牌，充其量是个普及品牌，大多是一些国产低端木吉他、电吉他、民族乐器(如竹笛、葫芦丝、普通的萧、普及消费的二胡)、入门级电声乐器等。一般厂家把货批给不同地区的几个大的代理商，然后代理商再自己寻找大一点的批发商，批发商再把货批给琴行，通常琴行在中间扮演了非常重要的角色，他们既可能是代理商、有可能是批发商，当然也是零售商了。
(4)二手乐器渠道：二手乐器我单独说说，不仅仅是因为我也用二手乐器，更重要的是二手乐器存在的价值：让无数拥有音乐梦想的无钱青年能更靠近音乐。基本所有的校园乐队都有过使用二手乐器的经历。而这些二手乐器的来源是上届校园乐队遗留下来的，他们通过网络，更确切地说是一些二手乐器网站来联
系，这种沟通已经形成了自己特有的文化。总的来说性价比最高的就是二手乐器，比如钢琴，可能是沈阳皇姑区的
一个顽皮小孩不想学琴了，而家长又缺钱打麻将，这时有一个家境不是特别优秀，但是有充分认识到让孩子学习艺术，了解音乐的重要性的家庭，那么他们很可能就建立联系，并且可能还会交流教育孩子学习钢琴的心得。一般来说选择二手乐器的有以下几种人：没钱的、兴趣不会太久的、想收藏的等。
(5)国外进口：国外进口相对来说也比较复杂。
第一种是进口国外名牌正品，只有高档琴行才会，或者说大的代理商才会。第二种是进口国外二手名牌正品，这种生意一般都有特定的人做，但是这种进口比进口全新的可要麻烦很多，因为有些国家在这些方面有政策约束。比如三好街的谷歌琴行，专营日本二手“卡哇伊”“雅马哈”钢琴，这些琴的质量非常好，售价1w---3w，在国内原价：10w左右。这种琴运回国内不是很容易，他们在日本有亲戚，并且这个亲戚也是做乐器这行的，这个渠道才能勉强维持下来。
第三种是不太合规矩的，就是国外品牌在中国设的加工工厂，生产的琴不在国内销售，直接销往国外，而运到国外之后并不销售，马上有运回来，作为国外产的的琴销售，利润可观，如果不跟外国公司商量，甚至都不运到国外，直接销售，那利润就无法估量了。就像山东三星，他们给nike 代工，如果这些鞋不经过nike直接销售，那利润可达400%。
下面就要谈到便利了，和电脑、手机一样，消费者享受
便利仅仅是服务，像钢琴，便利包括送货上门，首次调律，后续维修等等，可我想了很久，对于乐器除了这些乐器销售中有什么不同呢?我现在把乐器销售分成“店面销售”和“虚拟网络店面销售”两种，就便利来说当然是“虚拟网络店面销售”便利，可是相对来说风险加大，很多消费者不太愿意选用此种购买方式。选用“店面销售”风险相对较低，但是购买成本加大。孰优孰劣，自己根据自身情况而定。
如果把重心重新放回琴行，那就促销来说，基本普通琴行就没什么可见的促销，没见过琴行门前写着什么打折、房租到期这类的(不绝对)。就促销来说一般是琴行里面自己定的，包括买琴送包，送教材之类的。因为琴行里面来的人中有60%是来看看的，本来这种人就很烦，如果还通过促销招来一批根本不会买琴的人进来，那就更烦了。真正的促销是从营业员可以看出此人是可能买琴的时候才开始的，那时候营业员就会展开攻势，送来各种优惠。
就促销来说我不想讨论这种做法的对错，我想进一步的学习乐器行业的传播方式。你在电视上见过乐器广告吗，你上网是跳出的广告中有卖乐器的吗?没吧，这很容易理解：乐器是高档消费品，销售额不大，就算打了常规广告，销售量的增加并不足以支付广告费。所以在国内外没有乐器商在电视上打广告。就现在而言，乐器商主要通过一下几种方式宣传自己。
一种：网络。一般不是太差的乐器生厂商都会有自己的网站，这些网站是给那些关注自己的顾客看的。
二种：找代言人。这与其他行业是一样的，明星效应，买钢琴的家长见到朗朗代言的琴，一定会多考虑考虑的。
三种：举办或赞助器乐比赛。这是针对规模较大的制造商，销售商来说的。这种传播方式传播效率最高，直接针对高效潜在消费者。
四种：参加乐器博览会。中国以上海乐器博览会、北京乐器博览会最为著名，这些乐器博览会都是针对业内人士的，可以当场看货，拿货，预定。一般有个潜规则：厂家快离开时，可以用很低的价格拿到货，这也许对于所有的博览会都很实用。
五种：其他。一些我还未知的方式。
这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了，最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西，国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架，加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适
合些这样的报告。
报告分七个部分讲，分别是：“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”。在琴行的实习对前三部分报告的构思、分析大有帮助。在这其部分中我着重分析了“渠道和便利”、“促销和传播”这两部分。这也是我几年来除了各种吉他贝斯的型号、性能、价位外，还比较了解的。
除了与专业外，在此次实习中还有许多感触。
第一点，也是感触最多的就是现在就好业真的不容易，我找遍了三好街的所有琴行，只有一个琴行愿意要我，这还是我跟他们的一个业务员比较熟，在他们这买了很多东西，并且在他们这租了间排练室。不然我估计得去街上发单了。
第二点是无论什么行业都有这个行业的特点，都有这个行业的潜规则，无论合理不合理，他已经存在了，并且大家都遵守着。如果你准备的不是很充分，那就不要试图去违背它。
第三点是做一行要精于一行，作为一个乐器营业员，入门级别的，你至少会点乐器，如果你还不会给吉他调弦，我估计你卖吉他会难一点。作为一个合格的营业员，你要会所有你销售的乐器，熟知各种功能，知道要让一个初学者知道你还是会的。
第四点就是不要被眼前的事情给欺骗。在琴行最初的几天我总觉得这些营业员比较冷漠，对顾客不热情。开始我是觉得这些都是学音乐出身的，比较傲。可后来我发现，他们对一部分人比较热情，而很大比例的这部份人都会买琴，这时我才明白，对于那些根本不会买琴的人根本不用费太多口舌，这开始我也不接受，
觉得说不定那些人中可能会有买的。可后来我被事实说服了，比如那种一进来就说把最贵的吉他看看，这种人是不会买的，他们就是没事来看看。一个行业有一个行业的规矩。一个行业有一个行业的特点。
大学生寒假促销工作社会实践报告参
大学生寒假促销工作社会实践报告参 一、实践目的 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。 我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。 因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10 多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过，，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销红酒。 二、实践内容 1、促销的一天基本工作安排： 促销前的短暂培训，了解红酒的文化、品种、产地、年份等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7 个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一 天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问
中小企业社会实践报告
《梦想启动未来—某中小网络公司社会实践报告》 面对日益严峻的就业压力，与其悲叹“毕业等于失业”的无奈，不如自创一份事业，让自己一展胸中抱负。各高校的学生创业先锋一时成为报纸头版的常客。然而在许许多多光鲜事例的背后，隐藏更多的是大学生创业者的无奈与辛酸。社会实践的严重缺乏使得许多大学生的创业蓝图不能在现实中找到其落脚点。对实际创业中的挫折估计不足，应对创业窘境的乏力，使得许多创业想法就此夭折。 受财力、人力等多种因素限制，许多大学生创业者都是从中小企业开启自己的创业之路。所以本次社会实践将集中考察中小企业在实际经营中的各种状况。以求给有相关创业想法的同仁们一些借鉴，挖掘更多具有现实基础的创业空间。 身边的传奇——感受梦想的力量 从师范类院校走出，他并没有执起教鞭，而是投身商海。这在二十多年前并不常见，对于一个当时实属凤毛麟角的大学生来说，能够放弃教师这份稳定并且社会声望较高的职业走上自主创业的道路，蔡总的那份勇气和胆识尤其值得当代大学生学习。 蔡总为人非常和蔼，总和员工开一些活跃气氛的玩笑。与科层制很明显的大公司不同，他没有封闭独立的办公室，而是让经营管理工作与日常业务活动零距离接触。 迈出大学校门，蔡总敏锐地意识到电脑在未来将会发挥重要的作用，并且随着家庭收入的提高，越来越多的家庭有能力购买电脑。而在当地，当时的电脑销售上并不多。看准了这一点，蔡总立即向电脑零售业投资。蔡总取得了联想，清华同方的一系列知名电脑品牌的代理权，并通过售后服务的本地优势，逐步占据了本地的电脑销售市场。 在社会主义市场经济体制下，个体经济，私人企业进入了一个蓬勃发展的春天。广告成为在优胜劣汰的市场机制中开拓新市场、提高市场占有率、击败竞争对手的利剑。羽翼日益丰满的蔡总着手开拓广告市场。经过几年的苦心经营，日益成熟的客户网使得蔡总的广告业务逐渐成长强壮起来，可谓与电脑销售平分秋色。 随着社区文化在我国的逐渐兴起，物业公司又成为蔡总旗下的新成员。由于物业公司常常需要与政府部门、小区居民打交道，因此公司的规范性显得尤为重要。这也让驰骋商场二十多年的蔡总着实操了不少心，从内部人员的着装到出勤的考核制度，从内部资料文件的完善到与政府部门的协调，蔡总在这个公司创立的初期都一一亲自审核，逐步将它拉上规范合理的轨道。 蔡总的创业经历给了我不少启示。对于怀揣着创业之梦的我们来说，如何充分了解市场、了解社会、找准创业的切入口，如何在后期的发展中健全管理体制尤其是用人制度，影响员工为我而工作，这些都是我们要好好考虑的问题。 轻松的工作氛围，与员工共成长 在中小企业的实习过程中，我感受到无处不在的轻松的工作氛围。老板会不经意的称赞员工的衣服漂亮，职员也无需穿着严谨的职业装，而是穿着轻松便利的休闲服。整个工作场所中老板与职员，职员之间的沟通交流都在低障碍的状态下进行 沃尔玛的始祖山姆-沃尔顿曾说沃尔玛成功的秘诀在于沃尔玛的员工，公司对待他们的方式和他们对待公司的忠诚度。中小企业的这种轻松的工作氛围，员工不必在科层制的束缚下工作，使得员工更主动地发挥他们的创造性，感受到公司对他们才能的需要，从而培养出对公司的忠实感。 毫无疑问一家公司的成长在很大程度上取决于其员工的成长。对于中小企业而言，同样如此。员工在低障碍沟通，舒适的服装，缓解工作压力的几个玩笑中收获着自身的成长的同时，也铸造着中小企业的成长。 家族制的利弊——任人唯亲还是唯贤适用? 据统计，目前在中国大陆的非公有制经济中，家族式经营的企业至少占到了90%以上。
公司暑期社会实践报告
公司暑期社会实践报告 公司暑期社会实践报告 随着个人素质的提升，报告与我们的生活紧密相连，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是帮大家整理的公司暑期社会实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 公司暑期社会实践报告1 7月9日早晨，我们团队采访了舟山中远船务有限公司，与公司的行政主管“马姐”进行了对话，了解了公司的食品、药品安全方面的措施以及工人的防暑工作。 根据我们的调查，了解到中远有限公司在与食品安全方面的措施是挺到位的，对于食堂就餐、人员安全意识的培训等方面的态度是积极的。但是在食品安全方面也表现出一些担忧。全厂2万多人，不可能管理全面，厂外存在许多的小摊小贩，只要是有这个摊点，就会有生意，她对于这些小摊小贩表示了担忧，在于对这些小摊小贩的管理也无能为力，对于这些问题只能与教育公司的员工。 小摊小贩的问题并不是个别的特例，在我国是一个普遍存在的问题。这些摊贩存在安全隐患，流动性强，管理难等一系列问题。这个小摊小贩的存在及管理方面的漏洞确实是一个值得考虑的问题。 在药品方面中远船务有限公司也做了一些举措，向医院购买药品发放给员工，避开高峰期作业，在中午的高温期还发放一些冷饮来防暑降温。 走到船厂内，看到工人们在烈日下紧张的工作着，心中无限感慨。我们穿着风凉的T 恤，而那些工人们穿着厚重的衣服，我们是干净的衣服，但他们身上的衣服都是机油的污渍……我们在学校时常要抱怨生活的艰苦，现在如果要问什么是幸福，我们大学生就是幸福。穿着满身污渍的衣服，我想都不敢想，如果让我满脸油渍的干活或学习，我一分钟也忍受不了。可我们眼前的一线工人，穿着满身油渍的衣服，脸上也都是油渍，顶着烈日在工作。 当我们的队员在给一些员工发放资料的时候，他们非常高兴，食品与药品都是生活中常见又常用的物品，能够在这些方面给予一定的指导和帮助，对他们的健康有一定的帮助。在发放的一些中暑药要的时候，也发现一些问题，虽然每位员工手中都拿到了防暑药品，但这些药品不能满足工人的需求。 工作在第一线的人就是我们的农民工朋友，他们也需要人们的关心，尤其是在生活上的一些帮助。让我们大家都行动起来，将我们热情热情温暖双手，握紧我们的农民工兄弟吧！公司暑期社会实践报告2 一、实践目的： 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了广东燕京啤酒有限公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学
社会实践活动调查报告
社会实践活动调查报告 摘要：该调查报告主要从经济、文化、生态环境、服务社会等角度来调查后写的一些报告总结类的东西，主要以十八大主要内容为主题，在亲身实践中体会贯彻十八大精神的具体内涵。 关键字：经济教育环境服务锻炼 作为当代大学生，我们要更加重视十八大，理解十八大的精髓，不仅要调研十八大对大学生的意义，还要重视十八大对不同行业的工作者的影响，由此来对十八大做出公正客观的评价。青年人，尤其是我们——大学生，是今后中国社会建设的有生力量，一定程度上代表着社会的未来和希望。梁启超的《少年中国说》中经典的一句话我们大概都听过“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步”我们大学生的进一步发展，对未来有着非比寻常的重要意义。我们现在关注时事，关注历史，正是对社会发展的未来负责，对自己负责。关注社会方向，关注热点，使我们能对社会有一个清晰宏观的认识，对于未来，才能更理智，更成熟的做出判断和选择。这不仅是一种对未来的责任，更是现实中我们必备的素质。 （一）关注社会民生，聚焦经济发展 民生问题关系社会稳定，也是推动社会发展所必须解决的问题，经济发展是民生问题中的热点问题，也是建设社会主义和谐社会的重要保障。 近年来，山东省把大力促进民生建设作为执政为民的根本落脚点，关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，在推进产业化、城市化发展的过程中，始终坚持民生优先导向，推动转型发展与改善民生有机结合，持续加大投入，切实促进就业，强化社会保障，推进社会事业，加快构建宜居宜业、群众满意的民生保障体系，努力让人民群众共享发展成果。 山东省从住房保障、劳动就业、社会保障、社会管理、医疗卫生、教育文化、公共安全和环境保护等8个方面回顾近年来开展的一些重点民生工作。 住房保障：确保百姓住有所居劳动就业：促进就业鼓励创业 社会管理：全面完善社区服务教育文化：快速发展人人可享 公共安全：提高群众满意程度环境保护：让生态可持续发展
大学生暑假工作社会实践报告
大学生暑假工作社会实践报告 范文一 当今世界日新月异，科技进步迅猛发展。人才的竞争爆发在和平时代，作为当代大学生必须抓住机遇着眼未来，用所学的理论知识去联系社会实践，才能学为所用，人尽其才。要趁早地从校园生活中去横架投身社会的实践桥梁，深入了解现实中的自我，扬长避短，在人生的道路上运筹全局，寻求属于自己的广阔天地。 2008年的暑假期间，我煅炼于社会的实践中，从中深有体味。 现在这已经成了我难忘的记忆，我将永远藏于心中，继续攀登人生的境界。2008年的暑假我以学生的身份进入公司打工，这是一次有意义的社会实践活动，从中学到以前不曾涉及的知识。憧憬明天的道路上举目眺望垫上了一个新的台阶。让我见得更多，识得更广。 一、知识就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。这一点我有亲身体味。记得有一回，公司里成品区门前长长的成龙车箱里已装满一了箱箱的贷物，在即将完成的时候才发现出了问题，只得一箱箱地御下来检查，但由于地上的空间有限没有得到很好地分类，御下后一箱叠一箱地放着。可检查完毕又出现了问题，当时部门经理、主管、总收发，师傅都在那场，他们都急了，因为贷物要准时出发，而贷物的颜色，规格，大小，批次，发贷地点等全都写着英语，没人看懂，无法分门别类。就在这时候我告诉了主管说我全看懂箱子上面的英文。刚开始没人相信，可我没有放弃，继续说服主管“我把箱子上面的英文翻译出来，然后再打开箱子看看里面的东西是否与我翻译的相符，如果相符那就说明是对的”。就这样我说服了主管，贷物能够按时出发了。记得那天气温不是很高。可我一人四顾八方地指挥员工，出得满身是汗。后来我得到了赏识，在公司里参加了许多管理工作，工作中我深刻认识到知识就是力量，是一个人最大的资源宝库。 二、工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺利完成。对工作唯有认真对待才会有条不紊。才会顺利进行，形成周期的良性循环，有一回也是出了错，公司里有一
在公司的暑期社会实践报告
精选范文:在公司的暑期社会实践报告(共2篇)为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自己的社会实践能力，把自己的所学知识与实际工作相结合起来，经过一番努力，七月中旬，我来到**工具有限公司实习。 **工具有限公司是一家机械及行业设备的企业，是经国家相关部门批准注册的企业，主营工具、刀具、刃具，公司位于中国****市******工业区。公司占地面积xx0平方米，现在员工200多人，其中85%的生产技术人员来自原国有大中型企业，技术力量雄厚，公司还聘请国内齿轮工具行业的高级工程师，拥有国内先进的齿轮检测设备，特别擅长于各种刀具的定制，其操作的零活性、制作的实用性，价格的实惠和高效力是许多国有大中型企业无法比拟的。目前年产量达10余万件，年产值xx多万元，生产能力已处于全国私企工具行业的领先地位。我并不懂得什么技术，对于工具的认识也是为零，这次实习我主要负责成品包装车间的货物进出登记，顺便做做包装。看起来非常的简单，好像就把进出的或许做个登记就可以了，原先我也这么想的，可是开始实习了我才知道，事情没有想像的那么简单。比如说，每件工具都有不同的型号和归类，这些又都那么大同小异，我就经常在这里出错，还好公司有一套有效的管理方法，不然我肯定应付不过来了! 经过这个暑假的实习，我熟练了一些电脑基本操作，熟悉了一些工具，见识到了很多我在学校没有见识过的事务，而且在这次实习中，让我接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，实在是收获不少啊! 在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 在社会中要善于与人沟通。在工作中我认识了很多的人，确切的说是跟我们不一样的人，他们都是来自全国各地的打工仔。看着他们每日不辞劳苦的工作，我深感生活的不易，也知道自己是身在福中不知福，而在与他们的交流中，我明白与人沟通好也是件技术活，以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在工作中我也体会到这一点。我的工作基本上都是通过电脑来完成的，在学校的时候，虽然我也学过一些电脑操作的基本知识，但是终于在这次实习中我才熟练地掌握了这些，而且还有很多我没有接触过的东西呢，所谓“学无止境”，该是如此吧! 这些就是我在这次实践活动中的总结，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。 [在公司的暑期社会实践报告(共2篇)]篇一：it公司暑期社会实践报告 实习单位：广州市嘉逸信息技术 xx年暑假期间，为了更好了了解社会、进入社会，也同时去了解广州这个城市，有限公司我独自一人去了广州。当然了，在广州那里是有朋友可以依靠的，不然去了那边也不知道怎么办。 一、社会 公司自成立之日起，就秉承“以信为本，超越满意”的创业信念，以用户为中心，以顾客的需求为导向，以向用户提供一流产品、优质服务为目标，精益求精，不断进取。凭借良好的信誉和服务迅速在竞争激烈的it业界成长，在客户与同行中建立了良好的口碑，树立了专业销售服务的企业形象。
社会实践活动调研报告
社会实践活动调研报告 社会实践活动调研报告一 “普及怎样预防传染病” 12级预防医学专业夏文江 转眼之间，炎炎夏日过去了，这已是自己在大学的第二个署假，蓦然回首，不得不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。为了使这个漫长的署假过得充实，为了给自己的能力作一个检验，所以作为一名高等院校的学生的我，就决心好好利用这个暑假，决定参加学校里组织的社会实践，来锻炼一下自己。因此我参加了由我系组织的“三下乡”暑期社会实践，与我的队友走出了校门，获得了与校园不同的生活，感觉很特别，也很有意义！ XX年7月12日，在公共卫生系党总支书记张颖老师的领导下，陕西中医学院公共卫生系暑期“三下乡”社会实践活动服务团赴商洛市柞水，开展了以“普及传染病的知识以及预防的措施”为主题的为期两天的实践活动。 此次，“三下乡”活动为我们提供了一个深入基层、经受风雨、接受教育，提高动手能力和综合素质的机会，同时也推动了农村医疗的发展。 12日上午，在服务团老师的带领下我们来到了柞水，在那里为当地群众进行了疾病相关知识的咨询活动，同时为群众讲解健康相关问题，还宣传预防保健和心理疾病的相关知
识，发放了《常见肠道传染病防治知识问答》、《高血压病的预防》、《关注心理健康构建和谐新农村》及《老年人的保健》等知识传单。12日下午，老师还带 领我们测了当地的大气粉尘指标和采集土壤标本的工作并且具体给我们讲解了仪器使用方法和操作要领及一些相关原理和知识，让我们了解到许多以前没有的知识。 13日，老师也组织了大家去登山，这不仅增加了师生们之间的交流联系，也增进了同学们之间的友谊，是整个团队更为团结。站在山的上面，面对大自然的美丽风景，那青山绿水人家，更让我感叹大自然的神奇，激起了我们要更热爱和保护我们生存的家园，增强了保护环境的意识和责任感。 大学生下乡活动，一方面将在学校学到的知识用到实践中，走入基层，为农村医疗的发展提供些许线索，让我了解到现阶段农村存在的一些医疗问题，农民对传染病的知识还是比较缺乏的；一方面，大学生走入基层，与当地群众“同呼吸共了解”，听老百姓讲些生活的琐事，以更好地为人民服务，尽我们所能给予帮助。同时淳朴热情的山里人也让我们感到极其温馨，在牛背梁森林中也见到许多未见未名的中草药，当地人会将他们所知道的知识与我们分享，这对于我们以学生来说，无疑是个学习的机会。 通过此次“三下乡”活动，我也收获许多心得体会： 一、在这次暑期实践活动中，我发现好多人都没有太多
工作报告 关于学生社会实践报告500字
关于学生社会实践报告500字 社会实践是高校培养大学生综合素质和能力重要途径,是加强大学生思想政治教育有效载体,也是课堂学习的有益补充。下面是有关于学生社会实践报告500字，欢迎参阅。 关于学生社会实践报告500字范文1 短暂的寒假即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。 寒假社会实践活动已经结束，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。 尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。 在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。
有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验，处理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够紧密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些错误减少。 这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。 关于学生社会实践报告500字范文2 寒假如期而至，这个寒假是我中学生活的第一个寒假。想充实下寒假生活，必须在学习的同时积极参加社会活动，这样不仅可以增加自己的社会经验，而且可以在人际交往方面可以得到提高，扩大自己的社会接触面增加个人在社会竞争中的经验。锻炼和提高自己的能力以便在毕业后能真正走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能在生活和工作中很好的处理个方面的问题。 而这个寒假我在一个日用品有限公司里打工，由于每个暑假都会
在公司的暑期社会实践报告
在公司的暑期社会实践报告 为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自己的社会实践能力，把自己的所学知识与实际工作相结合起来，经过一番努力，七月中旬，我来到**工具有限公司实习。 **工具有限公司是一家机械及行业设备的企业，是经国家相关部门批准注册的企业，主营工具、刀具、刃具，公司位于中国****市******工业区。公司占地面积XX0平方米，现在员工200多人，其中85%的生产技术人员来自原国有大中型企业，技术力量雄厚，公司还聘请国内齿轮工具行业的高级工程师，拥有国内先进的齿轮检测设备，特别擅长于各种刀具的定制，其操作的零活性、制作的实用性，价格的实惠和高效力是许多国有大中型企业无法比拟的。目前年产量达10余万件，年产值XX多万元，生产能力已处于全国私企工具行业的领先地位。 我并不懂得什么技术，对于工具的认识也是为零，这次实习我主要负责成品包装车间的货物进出登记，顺便做做包装。看起来非常的简单，好像就把进出的或许做个登记就可以了，原先我也这么想的，可是开始实习了我才知道，事情
没有想像的那么简单。比如说，每件工具都有不同的型号和归类，这些又都那么大同小异，我就经常在这里出错，还好公司有一套有效的管理方法，不然我肯定应付不过来了! 经过这个暑假的实习，我熟练了一些电脑基本操作，熟悉了一些工具，见识到了很多我在学校没有见识过的事务，而且在这次实习中，让我接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，实在是收获不少啊! 在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。 在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来
大学生暑假公司社会实践报告
大学生暑假公司社会实践报告 实践是学生接触社会了解社会服务社会运用所学知识实践自我的最好途径亲身实践而不是闭门造车实现了从理论到实践再到理论 的飞跃增强了认识问题分析问题解决问题的能力为认识社会了解社 会步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识 武装自己用书本充实自己为以后服务社会打下更坚固的基础！ 今年暑假我终于下定决心要回家了一回到家才发现在所有读书的朋友中我是最早回来的有好多同学都去工作不回来了在失望之际 也激起我向他们看齐的决心在我头脑中闪过的第一个名词是“诚星”记得去年暑假帮朋友配机就去那里当时那是一家新开的店走进去的 第一感觉还不错环境也很好（呵呵本人对空气声音视觉要求比较高哦！）老板对我的第一印象也很好过后我也过去坐了几次聊聊天什么的当聊到专业时老板说以后如果要实习什么的可以到那里去…………甩甩头决定要去诚星了一年后重新走进诚星的感觉是她 发展了壮大了这也在以后在跟客户的聊天中可以证实到着一点第一台电脑 跟老板讲明了实践的目的他就爽快的答应了他帮我介绍了一下其他员工一个叫啊智和我同龄还有一个叫奕民一个和我同姓叫江文 鑫（“总工程师”呢）还有一个丽娜负责培训部门的介绍完马上进入正题了亮（老板）叫我马上装台电脑给他看看啊智就在旁边帮忙指点一些细节的东西比如注意安装支撑主板的铜柱各种螺丝钉分别是锁 什么器件的机箱连线及注意主板上面的提示在这些小细节磕磕碰碰
边讨论边学习终于在下班前装好一台裸机了花了有两个小时的时间晚上就放下手中的工作先处理下午送来的两台系统有点小毛病的电脑第二天又开始摆弄那台电脑了分区格盘装系统可是这台机子配置低了点亮要求装98店里装98都是在dos下从硬盘安装的这我没想到dos命令也忘光光刚开始工作说实在有点怕生不敢问太多怕人家烦所以就自己上网找资料再问一点点搞了老半天终于在奕民的帮助下学会了从硬盘安装98系统了接下去的时间又被其他事占用了第二天晚上初出茅庐去上门维护还挺顺利的第三天了我的那台电脑还没弄好赶紧安装一些常用软件和培训软件就在进行网络调试时又遇难题了无论弄网络就是上不了请教了啊智和奕民还是不行没办法系统有重新装了好几次还是那样说实话这个时候真的灰心了没有动力了第一台电脑弄了三天还是没弄成老板没炒我我自己都退却了就在这时候江总回来了（江文鑫我们都这么叫他）这是我这三天头一次见到他不知道他有多忙呢他简单的听了我们说的症状两分钟后那台电脑就在他手里起死回生了惊讶之余我们一群人围过去经过我们的“威逼利诱”他就像老师一样拿起一张纸和一根笔教起我们来了原来安装完网卡后很出现了两个internet协议一个是tcp/ip还有一个tcp/ip （拨号网络适配器）是那个拨号网络适配器在搞鬼把它删除后重新分配了ip填写了网关和dns就可以上网了在接下去的工作中也常出现这个问题我都迎刃而解了后来总结有的98系统安装完网卡会出现那个问题xp基本没遇到江总的帮助使我重新燃起“战斗的火焰” 电源事件
综合实践活动的调研报告
永宁县玉泉营小学 综合实践活动课程实施现状调研报告 永宁县玉泉营小学胡雪晴 通过深入课堂听课、研讨交流、焦点问题分析、查阅有关资料、召开座谈会、问卷调查等形式，对我校综合实践活动课程开设情况进行了调研。现将调研的具体情况汇报如下： 一、开设基本情况： 1、合理开设课程。 我校一直按照上级教研室的要求，严格落实课程标准，从一年级开设了综合实践活动课的教学。我校现有专兼职任课教师11人从事综合实践活动课的教学工作，其中年龄在45岁以上的有2人，其余9人的年龄都在40岁以下。 2、学校领导重视，组织机构健全。 对于新课程的实施，我校一直积极贯彻“开齐开足各课程，努力上好各课程”的教学理念。我校不仅制定了相关的规章制度，而且专门成立了综合实践活动课程领导小组和教研组，明确了学校对综合实践活动的管理职责：校长统领综合实践活动课程的开发、规划等各阶段工作，决策各项事宜，协调各部门关系和制定整体评价方针政策；主管教学的副校长负责综合实践活动的规划、活动资源的开发、教师培训，监督并指导教师开展综合实践活动；教导处组织和落实活动的课程设置，活动计划的制定、评价监督活动的开展等；少先队负责活动的组织指导、外出考察的协调，开发校内活动资源。正是学校领导对开设“综合实践活动课”的意义有清醒的认识，才始终如一的将这门课程作为我校课程改革的重要内容。学校过程管理扎实，“综合实践活动课程”有方案、有计划、有总结，指导综合实践活动向深层次推进。 3、重视校本培训，有明晰的教育理念。 综合实践活动课程是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的课程形态，是一种以学生的经验与生活为核心的课程。这就决定了综合实践活动课程资源大多来源于学生的生活经验和生活领域。所以国家很难编制统一的教材，拟定课程标准，只有指导纲要，各地学校需要根据自己的教育理念，利用当地的社区资源进行自主开发。正是因为这个原因，部分教师对“综合实践活动到底是什么”还没有真正的弄懂，所以对教师的培训学习就显得格外重要。我校一直把教师的培训放在第一位，在培训过程中，使每位教师认识到，综合实践活动课是我国当前课程改革中提出的一种新的课程形态，其内容主要包括信息技术教育、研究性学习、社区服务和社会实践以及劳动与技术教育；综合实践活动课程实施的过程就是学校、指导教师依据《综合实践活动课程指导纲要》，将综合实践活动课程计划落实在操作层面的过程，是充分体现综合实践活动课程的价值与功能、促进教师与学生发展的过程。在明确理念的同时，学校充分挖掘自身资源，培训活动形式多样，校本培训卓有
工作报告 社会实践报告3000字 社会实践报告
社会实践报告3000字社会实践报告 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的xx行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。xx行商贸有限公司成立于xx年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 (一)试工阶段： 试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎
样跟顾客介绍产品，到达一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只明白顾客不能把商品带进商场，没有思考到员工也不能。之后偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了! (二)正式上班阶段： 正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里，那里的所有事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天空上班只有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而
暑假工具公司社会实践报告
暑假工具公司社会实践报告 以下是一篇关于暑假工具公司社会实践报告，欢迎浏览！ 为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自己的社会实践能力，把自己的所学知识与实际 工作相结合起来，经过一番努力，七月中旬，我来到**工具有限公司实习。 在开始活动之前，黄安琪为我们制定了一个完善的计划，根据计划表，小组成员再一 次商量。最后我们还是将目光放投掷到了离我们学校不远的饰品大楼，由于时间和条件的 限制，那里的商户基本上不接收短期的工作人员，于是我们一致决定在那里义务帮助商户 销售产品，到了下午，小组成员开始行动起来，黄安琪和赵夕漫俩人开始到饰品大楼内和 其商户进行深入的交谈，而当那些商户们了解了我们的情况后，也十分配合的答应了我们 的请求，这一次活动有了一个很好的开始。于是我们便热火朝天地干了起来...... 7月1号坐车到公司，主管安排好宿舍，并带我们一行人参观了厂区以及我们工作的 车间，让我们休息一天第二天分配工作岗位，7月3号早上6点起床，主管给我们发工作 服以及手套、胶鞋然后带我们去车间。进去之后才知道什么叫高温作业。也不知道自己能 否坚持到最后，听主管说很热很累，很少有人能坚持到合同期满，并希望我能坚持下去。 **工具有限公司是一家机械及行业设备的企业，是经国家相关部门批准注册的企业， 主营工具、刀具、刃具，公司位于中国****市******工业区。公司占地面积XX0平方米， 现在员工200多人，其中85%的生产技术人员来自原国有大中型企业，技术力量雄厚，公 司还聘请国内齿轮工具行业的高级工程师，拥有国内先进的齿轮检测设备，特别擅长于各 种刀具的定制，其操作的零活性、制作的实用性，价格的实惠和高效力是许多国有大中型 企业无法比拟的。目前年产量达10余万件，年产值XX多万元，生产能力已处于全国私企 工具行业的领先地位。 我并不懂得什么技术，对于工具的认识也是为零，这次实习我主要负责成品包装车间 的货物进出登记，顺便做做包装。看起来非常的简单，好像就把进出的或许做个登记就可 以了，原先我也这么想的，可是开始实习了我才知道，事情没有想像的那么简单。比如说，每件工具都有不同的型号和归类，这些又都那么大同小异，我就经常在这里出错，还好公 司有一套有效的管理方法，不然我肯定应付不过来了！
暑假社会实践活动调研报告
大学生暑假社会实践活动调研报告（论文） 华商报报纸发送站实践 （一）摘要： 社会实践活动的目的就是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，使学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。通过社会实践活动，让我清楚地意识到了，只有把个人的内在外在综合素质提高了，才能够更好的适应社会，所谓外在就是指在学校学习到的专业知识以及自身所获得的成绩和荣誉，而内在呢，就是指个人的文化素养，内涵，以及各种能力，包括职业素养，沟通交流能力，团队合作能力，和应变能力，发展潜力等。只有内外兼修，才能为自己谋求到更好的发展前景，让自己处于一个更好的状态工作。 （二）关键词：能力培养沟通交流职业素养 目录
一、实践时间与地点 1.实践时间：2016年——上午9:00--下午5:00 2.实践地点：西安华商报发送站 二、实践过程 暑假的时候，为了锻炼一下自己，了解一下社会，让自己以后能更快的融入社会的大集体中，去了报纸发送站实践。由于姑父在华商报工作，他听说我要社会实践，就带我去他的单位进行实践。我当时特别开心，因为我想着华商报这么大一个单位，这么有名，肯定会很高大上，那工作起来会很轻松的，肯定不会累。结果，让我惊呆了。那天一大早我就起来，跟着辜负去了单位，我本以为我们失去最早的，结果一斤单位发现大家都到了，姑父让我跟着一个姐姐学习，他就去做自己的工作去了。那个姐姐很温柔，让我先看着学着，来让我手把手教我，细心的给我讲每一个细节。她是做报纸发配的收账工作，其实就是会计工作。也就是顾客订过报纸后，把其他工作人员从外面收来的账收集，把那些账单输入电脑中，听着很简单，但是做起来太不容易了，这是一件非常考验人耐心和细心的工作，每天有很多帐要做，手都不会闲着，眼睛盯着电脑，就一直敲着键盘，肯磨练人的耐性，即使在工作很累，很无聊的时候，却不能放松警惕，因为由于你的一个不小心弄错一点数字，这对公司和顾客都会有或大或小的损失，所以要万分小心，不能出错。学习几天后，我终于可以得心应手了，但是非常非常累。但辜负却说，你这个工作是最轻松的了，我突然发现确实那些送报的工作人员比我辛苦
各种岗位社会实践报告
各种岗位社会实践报告 各种岗位社会实践报告 xx-xx年度的寒假，受甲流影响，我校提前放假。提前放寒假，对于要参加社会实践的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与实践的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开始着手联系实践岗位，在一朋友的极力推荐下，xx 年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与实践。 派发传单 我参加实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。 派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开始要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开始还真有点胆怯，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开始”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单
的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提前完成。 当门卫 来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我安慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧! 门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，如果我有事情需要离开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。 以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否定了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐
外贸公司暑期社会实践报告正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 外贸公司暑期社会实践报 告正式版
外贸公司暑期社会实践报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 篇一： 暑期是一个能使自己得到长足进步，超越别人的好时机，在大一的这个暑假我很荣幸地进入了XXXX有限公司进行实习。 这次实习对我有很大的影响，每天的早出晚归让我从暑假懒散的状态中恢复过来，也让我对父母的赚钱之不易有了新的了解。 要去一个新的地方实习，难度不仅体现在工作上，也是在如何能够按时到达目的地的一个很大的挑战。当然，我很早就在google上和路边的车牌进行了一系列的
规划和安排。 经过我的三次换车，我成功地抵达了我的工作单位，因为是第一次实习，也是第一次进一家外贸公司，我着实紧张了一把，当推开门，进入老板的办公室时，心里还直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱总的时候才让我忐忑的心得以平复，朱总是一个年过半百的，非常慈祥的一位中年人，在谈话中丝毫感觉不到他的架子，可能也正是由于这一点，才让他的职工能够尽心竭力地为他工作，他才会如此成功地带领这么一个公司一起前进的很重要一个原因吧。 经过简单的步骤，我被安排到观摩两个师傅工作，看他们是如何操作的。两位
国际贸易公司暑假社会实践报告
国际贸易公司暑假社会实践报告 在20XX年7月15号至20XX年8月15，我到了依恋国际贸易有限公司实行了维持一个月的社会实践。这次实践的目的是为了提升自己 的英语水平而实行的。现将此次实践活动的相关情况报告于下： 在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校 内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所 有懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。 暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实 践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。 一方面，我们锻炼了自己的水平，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述水平，与人交流。真正地走出课堂，使 自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在 有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己 的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力 之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提升国民素质的实践 活动。 另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交 往的水平，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样 的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不但要有知识，还要拥有一些应辨水平等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的水平。 我之所以进入依恋国际贸易有限公司实践，是因为我想提升自己 的英语水平。刚放假的时候我去过很多地方找能够让我去实行实践的 公司或单位，但都被他们拒绝了，他们的理由是，我们单位暂时不招 聘人才、你还没有毕业、你的工作经验没有达到我们的要求等。我也
教育教学综合实践活动调研报告
教育教学综合实践活动调研报告 报告名称：隆德县职业中学教育教学工作调研报告 调研人：张爱民 单位：宁夏隆德县职业中学
1 加快学校发展特色引领 ——隆德县职业中学教育教学工作调研报告隆德县职业中学张爱民 一、本课题报告的目的意义： 综合实践活动课程是为了改革中国教育弊端而提出来的一种新型的课程，“综合实践活动”课程是一门与各学科课程有着本质区别的新的课程，是我国基础教育课程体系的结构性突破。对应于分科课程，它是一门综合课程；对应于学科课程，它是一门经验课程。概括起来说，综合实践活动是基于学生的直接经验、密切联系学生自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的课程形态。这是一种以学生的经验与生活为核心的实践性课程。 二、课题调查研究的内容： 1、学校综合实践活动开设情况； 2、学校综合实践活动开展最有成效的部分； 3、学校综合实践活动开展困惑的部分。 三、研究方法： 本研究采用行动研究法。 四、调查对象：隆德县职业中学
五、调研分析： 一、基本情况 近年来，学校在各级党委、政府的领导下，认真贯彻落实国务院《关 2 于大力推进职业教育改革与发展的决定》和自治区党委、政府《关于推进职业教育跨越式发展的意见》，始终坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，不断改善办学条件，狠抓教育教学质量，加强专业和师资队伍建设，积极服务“三农”。学校逐步形成了特色引领，联合办学，长短并举，产教结合的具有山区农村特色的职业教育模式。目前，学校占地203亩，总建筑面积39787㎡。学校现有教职工153人，其中，专业教师42人，专业教师中“双师型”教师占44%。学校围绕市场需求和适应当地经济社会发展需求，先后开设了艺术教育、中药种植、计算机应用、服装制作、汽车驾驶与维修、电子技术应用等10余个专业。并建设了相对完善的实验实训基地。学校先后被确定为“固原市重点中等职业学校”、“自治区级重点职业高中”； 2004年被教育部评定为“国家级重点中等职业学校”， 30多次获得国家和区市县级表彰奖励。 二、主要工作 （一）挖掘文化潜力，凸显特色引领 2009年8月，在县委、政府的大力支持下，学校着眼隆德深厚的文化底蕴和丰富的民间传统艺术资源，成立六盘山文化艺术职