人力资源模拟实训内容-工作分析
一、工作分析
（一）涵义
所谓工作分析，是指确定完成各项工作所需技能、责任和知识的系统过程，是一种重要而普遍的人力资源管理技术。工作分析是对某特定的工作作出明确规定，并确定完成这一工作所需要的知识技能等资格条件的过程。工作分析是具体通过系统全面的情报收集手段，工作分析是人力资源管理工作的基础，其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。
（二）方法
观察法
访谈法
问卷调查法
工作日志法
二、工作设计
（一）涵义
工作设计(job design)是指为了有效地达到组织目标与满足个人需要而进行的工作内容、工作职能和工作关系的设计。也就是说，工作设计是一个根据组织及员工个人需要，规定某个岗位的任务、责任、权力以及在组织中工作的关系的过程.
（二）方法
机械性工作设计法
生物型工作设计方法
知觉运动型工作设计方法
激励型工作设计方法
三、工作说明书
（一）人力资源部经理工作说明书
职务名称:人力资源部经理
所属部门:人力资源部
直接上级:总经理
直接下级:人力资源管理员,组织宣传员
工作范围:
1,根据公司发展目标及内外部需求,制定人力资源发展策略.
2,建立,健全人力资源管理系统,根据公司短期和长期需求,进行人才招聘,培养开发工作.
3,根据企业的发展,不断评估,完善组织架构,部门工作职能和工作流程.
4,根据公司发展目标与需求,进行员工教育培训与能力开发管理.
5,制定并修改员工绩效评估制度.
6,制定人事运作程序规范与监督(聘用,升迁,降职,奖惩,调职,解聘等) .
7,根据公司阶段性目标,制定员工激励机制.
8,收集人力资源资讯,并及时向总经理提出有关建议.
9,完成上级交办的其他工作.
权限与责任:
1,权限
1)对本部门员工工作具有指导权及考核权.
2)对公司人员使用,培养情况具有监督,指导权. 3)对公司各项人事制度具有制定
及监督实施权.
2,责任
1)对本部门工作的正常运行负全部(100%)责任.
2)对公司人事运行程序及规范负重要(80%)责任.
3)对公司人才流失负一定责任.
衡量标准:
1,年度工作目标完成情况.
2,工作是否积极,主动,是否有创新.
任职资格: 1,工作经验:从事人力资源管理工作四年以上,掌握相关法律知识.
2,专业背景:人力资源管理或其他管理类专业.
3,年龄要求:30 岁以上.
4,学历要求:大专以上,具有人力资源任职资格.
5,能力要求:
A,理论知识丰富,掌握现代人力资源发展趋势,具有创新能
力和可操作性的实务经验;
B,掌握良好的沟通技巧,能进行有效沟通,能有效组织,协调
部门间运作和处理员工关系;
C,善于分析和判断内外部信息对公司人力政策的影响,维护
劳资双方利益.
6,个人素质:责任心强,工作踏实,主动.
（二）招聘专员工作说明书
基本资料岗位名称：招聘专员
岗位编号：
直接上级：人力资源部总监
岗位职责;
（一）职责概述职责概述规划，建立实施和维护公司招聘体系。（招聘专员主要负责发布和管理招聘信息、聘前测试、简历甄别、组织招聘、员工人事手续办理、员工档案管理及更新等与招聘相关工作）
（二）工作职责根据公司人力资源规划、结合人力市场需求状况，制定人力资源招聘中、 1、短期和阶段性规划 2、设计、编制和维护公司组织架构、部门设置、岗位定编 3、实施各个岗位工作分析，编制和维护《岗位说明书》 4、制定、完善与招聘工作有关的流程、程序、规章和规范 5、结合公司实际状况和岗位设置情况，开发适合招聘渠道，如外部、内部、高级、中级、基层工作人员的招聘渠道等， 6、根据部
门提出的招聘需求，根据储备的招聘渠道，选择最有效的招聘渠道负责对招聘渠道实施规划、维护和拓展工作，保障招聘工作的有效性 7、公司各项招聘活动的实施、协调和跟进工作 8、进行招聘效果分析并展开招聘成果跟踪工作 9、建立和维护工作岗位人力测评题库 10、 10、维护公司公司招聘网站 11、 11、建立和管理公司人才储备资料库 12、 12、受理员工离职面谈和进行离职分析工作 13、完成上级安排的其他工作任务 13、 14、 14、定期向部长汇报招聘工作的开展情况三、其他职责其他职责岗位评价：定员标准：分析日期： 1人完成领导交办的其他临时工作
监督及岗位关系:
（一）所受监督及所受监督
1、监督：招聘专员直接接受人力资源部总监的监督
2、与其他岗位的关系 (1)内部联系：与各部门相互协调 (2)外部联系：招聘网站，咨询猎头公司，人才市场，校园招聘会
（二）本岗位职务晋升阶梯图本岗位职务晋升阶梯图人力资源部经理招聘经理招聘专员
（三）岗位横向平移情况岗位横向平移情况本岗位可向其他职能部门的相应岗位平调
工作内容及工作要求
（一）工作内容
1.、各部门的用工申请的受理、登记、呈报；
2、内部招聘的具体实施，包括信息发布、考试、面试安排等；
3、外部招聘信息的草拟，经审核后发布；
4、外出招聘人员；
5、应聘人员资料库的建立和维护；
6、应聘人员的简历甄选；
7、应聘人员的面试安排，及面试结果的跟进；
8、新员工报到手续的办理及完成与用人部门的交接；
9、建立、维护招聘渠道网络；
10、编制与维护员工花名册、架构图；
11、组织新员工参加入职培训，并组织考试；
12、员工劳动合同的签订；
13、办理员工岗位调动的具体工作；
14、负责监督员工岗位培训及技能培训工作；
15、协助编写培训方案，落实培训场所的选择、洽谈；以及培训讲师、教案的确定；
16、计划、协调公司内部培训事宜；
17、落实外派培训的联系、洽谈等事务；
18、监督各部门执行培训计划的执行情况； 19、
19、与各部门配合，进行调查研究，明确培训目的； 20、
20、控制培训费用； 21、
21、负责整理、登记公司全体员工的培训记录及考核记录； 22、
22、统计员工流失率； 23、
23、分析员工流失原因
二、工作要求
1、要确保信息准确到位，各项计划的制定要从企业具体情况出发，满足企业的实际需求，要做到切实可行
2、做好监督和管理工作，对员工考核有据、纪律严明
3、招聘过程中要讲求原则
岗位权限
1、在需要接待面试者以及外出时，有调车的权力；
2、在销售人员的招聘过程中，有监督和否决权；
3、有对上级部门提出合理化建议和意见的权力；
4、有就本部门的规划，向上级领导申报办公设备更新改造的权力。七、
劳动条件和环境劳动条件和环境本岗位主要在室内工作，有时出差且多占用周日或节假日，公司提供基本办公条件，工作环境较为舒适。
工作时间
本岗位正常情况下实行每周 40 小时标准工时制。（如有工作需要周末及节假日需加班）
资历
1、工作经验：三年以上大型企业人事招聘工作经验，熟悉招聘工作流程
2、学历要求：本科以上的人力资源管理专业
身体条件
本岗位要求身体健康，精力充沛，具有较强的控制力、观察力、调整力和记忆力，性格开朗，有良好的向上的工作生活态度，具有较强的心理素质能力，有良好的抗压能力，适应能力强。
心理品质及能力要求
1、语言表达能力：能够准确、清晰、生动地向应聘者介绍企业情况；并准确、
巧妙地回答应聘者提出的各种问题
2、文字表述能力：能够准确、快速地将希望表达的内容用文字表述出来，对文
字描述很敏感
3、观察能力：能够很快地把握应聘者的心理
4、有良好的职业道德，能够保守企业人事秘密
5、独立工作能力强，能够独立完成布置招聘会场、接待应聘人员、应聘者非智
力因素评价等
所需专业知识和技能;
1、掌握人力资源管理专业和心理学相关知识
2、熟练地英语表达和交流能力。
3、
较高的计算机操作水平。 4、具有公关意识，能够准确把握同行人的招聘情况
四、职位描述
（一）CEO
概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。
CEO的主要职责是：
一，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；
二，参与董事会的决策，执行董事会的决议；
三，主持公司的日常业务活动；
四，对外签订合同或处理业务；
五，任免公司的高层管理人员；
六，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。（二）人力资源部
人力资源部主要职责：
1、制定本部门的工作计划，经上级领导审批后组织实施。
2、制订、修改公司各项人力资源管理制度和管理办法，建立制度化、规范化、
科学化的人力资源管理体系。
3、根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员需求，制定、
修改人力资源规划，经上级领导审批后实施。
4、在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗
位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值。
5、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，做好招聘前的准备、
招聘实施和招聘后的手续完备等工作。
6、组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考
核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；做好考核结果的汇总、审核和归档管理等工作。
7、根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；组织实施、指
导协调对员工进行的分类、分层次培训，努力提高员工素质。
8、制定公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实施；核算员工工资，计算员
工社会保险缴纳标准、缴纳社会保险。
9、做好员工人事档案管理工作。定期汇总、编制人力资源管理方面的相关统
计报表和统计报告。
10、办理员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员的考察、
选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度考核。
11、做好劳动合同管理、劳动纠纷处理和劳动保护工作。
12、及时与各部门沟通、协调，协助各部门做好员工管理工作。搞好部门建设，
不断改进内部管理工作，提高员工综合素质和部门工作绩效。
13、完成公司领导交给的其他任务。
（三）财务部
公司财务部基本职责(概括的讲：反映、监督、纳税)具体有：
1.起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、
总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。
2.执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳
税政策及其管理政策。
3.整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。
4.公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价
证券、抵(质)押法律凭证的保管。
5.编写公司经营管理状况的财务分析报告。
6.负责公司股权管理工作，实施对全资子公司、控股公司、最大股东公司、参
股公司的日常管理、财务监督及股利收缴工作。
7.组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和
评价。
8.综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。
9.研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；
防范融资风险。
10.负责公司存货及低值易耗品盘点核对。会同公司综合部、技术部、采购部、
仓库等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用和保管等工作建议和要求。
11.公司总经理授权或交办的其它工作。
（四）市场部
市场部的主要职责有十五大方面。
1) 制定年度营销目标计划。
2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3) 对消费者购买心理和行为的调查。
4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7) 制定产品企划策略。
8) 制定产品价格。
9) 新产品上市规划。
10) 制定通路计划及各阶段实施目标。
11) 促销活动的策划及组织。
12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。
15) 负责产销的协调工作。
人力资源实习报告3000字
人力资源实习报告3000字 下面是XXXX为大家整理的，更多请关注XX实习报告范文。【一】 人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。 人力资源部设置正副主任各一名，其职业道德的基本要求：一要有爱心：爱职业，爱员工、敬重领导。二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源管理业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。四要具有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。 由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源主任具备以下方面的素质： 具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力。对于人力资源主任来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进
行评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社会科学知识或方法，对人性的分析判别提供技术保证。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有助于提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。 具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力。这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力;职位分析和绩效考核管理能力;薪酬与福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还应具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力等其它素质能力。 当前成都电业局正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，以电力企业实施公司化改组、商业化运营、法制化管理为取向，按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度特征，依据“精简、效能、统一”的原则，强化综合协调、监督保证职能，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。为此正在认真搞好自身定机构、定员、定岗、定责工作，规范内部机
模拟公司实训心得体会
模拟公司实训心得体会 摘要：为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。模拟公司实训心得体会一 经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优
的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运
人力资源管理综合实训报告
人力资源管理 综合实训报告 班级工商管理3班 姓名李浩 学号201338040318 模拟公司名称东莞市人口贩卖公司
实训作业 人力资源规划的流程与方法 人力资源规划是人力资源工作中重要的一个环节。做好此项工作需要从业人员具备良好的信息分析和战略规划能力，能够综合平衡公司短期与长期利益，部门与全局的利益。
劳动力是最基本的因素，咼级人才是提咼公司核心竞争力的重要因素，对于高级人才的挖掘和培养，有利于公司未来的转型。合理分配工资有利于对公司的未来发展。 、薪酬设计的原则与方法:
根据岗位的重要性来确定薪酬的高低，具体问题具体分析，根据市场总体的薪酬情况来决定本公司的薪酬方案，侧重于挽留技术人员，对他们给予额外的薪酬奖励，并且以按劳分配为原则，刺激员工的积极性。 三、招聘计划的制定 招聘计划是招聘工作中初始环节。做好此项工作需要从业人员充分考虑公司人才需求周期、人才培养周期、各招聘渠道的主要特点、招聘费用的效益性等多方面要素。 招聘销售员、技工为了扩大市场，增加市场份额和生产产能，招 聘工程师为了提高公司的技术水平，加快公司产业转型，增强公司核 心竞争力。
本人招聘计划是否得到小组的认可：是 模拟结束后招聘计划实现情况的总结： 要在薪酬方面适当地提高才能吸引相应的人才，并且要合理地招聘人才，根据本公司的资金情况进行相关的招聘计划，适量地招聘人才，不能过量。 四、培训工作的评估报告 培训工作是人力资源工作中一项持续性的工作。应从公司与员工两方面来评价培训工作的地位及作用。 先安排部分人员培训，有利于公司在未来几年的产业转型以及发展，并且在培训的过程中，招聘适当的人才来弥补其产能，保持公司的生产产能以及市场份额，确保盈利，根据市场的具体情况来安排培训的人员以应对相应的市场环境。
营销情景模拟实训
工程技术学院 《营销情景模拟实训》 结课报告 2014-2015第2学期 姓名：李波勇 序号：16 专业班级：市场营销61201 指导教师：王洋平黄璟 时间：2015.6.29至2015.7.9 管理系 前言
本报告从理论学习、案例分析、策略练习以及实验练习四个板块着手对营销情景进行模拟，将抽象难懂的专业术语，演变为形象的图形，最大程度的突出了操作性。插入了操作流程人机界面的图片，内容涵盖了学生端系统相应操作的全部过程。
目录 一、理论学习 (1) （一）产品策略 (1) （二）价格策略 (4) （三）渠道策略 (8) （四）促销策略 (16) 二、案例分析 (20) （一）农夫山泉：水好还是买点好 (20) （二）关注联想手机 (22) （三）万科地产在中国 (23) （四）中石化向何方 (24) （五）华为的冬天 (25) （六）移动网络鏖战中的小公司 (26) 三、策略练习 (28) （一）产品策略 (28) （二）价格策略 (28) （三）渠道策略 (30) （四）促销策略 (30) 四、实验练习 (32) （一）生产商 (32) （二）经销商 (44) （三）顾客 (45) 五、总结 (45) 附录：成绩评定表 (46)
营销情景模拟实训 一、理论学习 （一）产品策略 1、新产品进入市场策略 （1）早期进入市场策略 1）早期进入市场策略分析 早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。 不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。 2）早期进入市场的营销组合 一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略。这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。 （2）同期进入市场策略 同期是指与其它厂商同时或在十分接近的时间里将新产品推向市场，在这段时间，是否能成为第一对于市场和其他利益相关者没有太大的差别，因为在消费者对一种新的品牌和产品没有形成偏好之前，先进入者没有来得及建立进入壁垒，稍后进入的厂商与之前进入的厂商是处于竞争平衡状态的。 这一时期要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失掉时机。 （3）晚期进入市场策略
2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟运营实训心得体会
2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟 运营实训心得体会 在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下面是带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。 篇一：企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和
确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。 在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场
营销情景模拟实训报告
《营销情景模拟实训》 题目： 专业班级： 姓名： 序号： 指导教师：
目录 一、理论综述 (2) （一）产品策略 (2) （二）分销策略 (4) （三）促销策略 (5) （四）价格策略 (6) 二、案例分析 (7) （一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠标” (7) （二）案例二：飘柔瞄准职业女性市场 (7) （三）案例三：葡萄酒的中洋对垒 (8) （四）案例四：“白加黑”的成功之道 (9) 三、策略练习 (9) （一）产品 (10) （二）渠道 (11) （三）促销 (12) （四）价格 (14) 四、实验 (16) （一）生产商 (16) （二）顾客 (23) 五、实验体会 (24)
一、理论综述 （一）产品策略 1、新产品开发 按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。 进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。 其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测及新产品的市场机会预测。 然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。 最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。 2、品牌策略 品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，品牌对消费者、生产者、竞争者有着不同的意义。 首先要进行品牌命名及品牌标志设计，品牌名称决策可以大致有个别品牌名称、对所有产品使用共同的家族品牌名称、各大类产品使用不同的家族品牌名称、个别品牌名称与企业名称并用。其次是品牌的更新，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。 品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。 3、质量决策 质量管理是去顶质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部管理职能的所有活动。
人力资源实训报告
甘肃山葵餐饮有限责任公司人力资源规划设计 一、企业背景： <一>企业简介： 甘肃山葵餐饮有限责任公司于2004年12月在兰州成立，位于兰州市中心，是由甘肃永兴实业公司直接投资的新型餐饮项目，公司注册资金500万元，员工总数150余人。 公司下设的“山葵日本料理”是以提供日本特色食品为主的高档餐厅，是目前我国乃至世界硬件设施最好、营业面积第二的以铁板烧为主，兼营和食、寿司的综合性日式料理餐厅。餐厅装修现代时尚，打破了日式餐厅固有的木式结构风格，而以玻璃、金属等材料构筑贵族餐饮圣殿。二层大厅热情而充满吸引力，超大空间的就餐环境每次只接纳一百零八位贵宾就席。三层VIP区更是豪华炫目，风格炯异，设备设施体贴细致。无论是大厅还是包间，都配以精致、典雅的餐具和装饰品来衬托餐厅的高贵华丽，让您尽享私人聚会空间，让美酒、盛宴装扮您人生的惬意时刻。 “山葵”在宣传日式菜肴的同时，还注重弘扬兰州的本地文化，其规模及档次在兰州同行业均属首位。另外面积达1500平方米的铁板烧大厅，主要经营正宗高级的铁板烧及美食（刺身、寿司、烤物），并且可在晚餐后作为高级时尚酒吧。 “山葵”的经营目标是以精美的食品、让每位莅临餐厅的宾客真正品尝到细致、特别、口感鲜美的日式菜肴，并感受到原始的味道，体味到新式的和风美食。体贴入微的服务就是“山葵”的企业宗旨，让光临“山葵”餐厅的客人难以忘怀。 “山葵”引领新派日式料理和铁板烧，始终创造和诠释一种蕴涵恒久，贯穿和谐文化同日式美食完美结合的运营模式和运营品质，是一颗冉冉升起的亮丽明星，永远让消费者关注、喜爱、追逐。公司由香港餐饮界人士负责管理，经营理念先进，为各类人才提供了广阔的发展空间。 <二>组织结构： 1.共分为10个部：人事部财务部餐饮部客房部销售部前厅部 采购部工程部后勤部(保结) 安保部 2.各部职责： 人事主要人员招聘保险档案关系 采购主要食品用品等等的采购供货商的交洽 餐饮主要酒店餐厅的服务管理有的员工餐厅也是餐饮部管理 客房主要酒店客房的服务管理清洁 工程主要酒店水电气和其他设施物品的维修检测排查 销售主要酒店与旅行社散客团队公司等等客源的联系交洽从而达到让客人在本酒店消费的目的使酒店盈利 财务主要酒店内部外部的帐目工资流水收入等等的财务事宜 后勤主要管理酒店内部区域的清洁
人力资源管理综合实训报告-推荐下载
人力资源管理 综 合 实 训 报 告 班级 工商管理3班 姓名 李浩 学号 201338040318 模拟公司名称 东莞市人口贩卖公司 问题强看用与相与带负过度置调试中资全，并
实训作业 一、人力资源规划的流程与方法 人力资源规划是人力资源工作中重要的一个环节。做好此项工 作需要从业人员具备良好的信息分析和战略规划能力，能够综合平 衡公司短期与长期利益，部门与全局的利益。 公司战略定位 开发新产品 产品市场需求量 P1:560 P2:450 P3:140人才供应量 74公司人才供需比 9:1简述本人人力资源规划方案： 优先挖掘高端技术人员，侧重点在于对高新技术人员的技能培训， 合理适当地招聘和培训销售员、技工等，逐步扩大市场，加大市场 份额，增加盈利。 本人人力资源规划是否得到小组的认可：是 模拟结束后对人力资源规划工作的体会： 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
商务谈判情景模拟实训方案
商务谈判情景模拟 实训方案
中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。 二、谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方（美国）公司利益： 1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。
甲方（中国）公司优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。 甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 四、谈判目标 三、最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 四、可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 五、最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略 （一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定
人力资源实训报告
人力资源实训报告 下面是出guo为大家的人力资源实习报告，欢迎阅读!更多实习报告请进入出guo查看。 一、实训目的： 通过这次人力资源管理模拟实训，让我们掌握职务说明书格式、编制应聘登记表、制定招聘程序、编写招聘广告、编制面试评估表、制定招聘计划书等人力资源管理的一些相关理论知识，弄清楚其中的关系连接。让我们了解人力资源管理环境，人力资源管理主要包括企业人力资源规划的制定、员工的招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理等，也就是企业运用现代管理办法，对人力资源的获取、开发、保持和利用等方面进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列，最终达到实现企业发展目标的一种管理。 二、实训时间： 20xx年x月x日—20xx年x月x日 三、实训地点： xx公司 四、前期准备: 1、全班同学自由分组，最终以x人为一小组 2、各小组做好实训前的相关资料准备工作，如撰写好职务说明书、编制应聘登记表、制定招聘程序、编写招聘广告、编制面试评估表、制定招聘计划书等资料 3、老师点评各小组准备的资料，然后进行相应修改
五、实训内容： 我小组拟定的公司名称为xxxx公司，我公司是一家致力于xxxxx的公司，拥有资深专业的xxx人员五十多人。根据职务说明书拟定招聘综合服务中心主任一名，其工作性质是服务、协调、落实，学历要求本科、大专且从事相关工作x年以上，个人能力要求形象气质佳、具有很强的亲和力、学习能力、表达能力，工作认真，责任心强、组织能力、沟通能力、本职工作的计划与执行能力。x日x时在xx全班同学在xx老师的带领下进行了一场现场模拟招聘活动。此次模拟招聘分两轮进行，首先是一对一，然后是多对一。首先面试组的同学进入坐席，接着应聘组同学入场双方进行招聘甄选活动，这一轮进行的是一对一的面试及一个面试者对一个应聘者，然后双方交换，由应聘者担当面试者，面试者担当应聘者双方进行招聘甄选;第二轮招聘甄选是多对一的形式及多个面试者对一个应聘者，其他的跟上一轮相同。经过几个小时的招聘甄选，大家对招聘甄选有了一定的认识并且也现场体验了一次。在整个模拟招聘活动中，面试者准备好求职登记表在应聘者填写好后进行回收、、分类，然后进入下一轮的帅选、复试，直到最后企事业单位招聘到合适的人才为止。 六、心得体会： 经过一段时间的前期准备及现场模拟招聘使我对人力资源中的人员招聘与选拔又有了更深入的了解。在这个过程中有老师的指导、小组成员的相互配合协作，在老师的指导下面对不足大家积极改正、勇于尝试，这也是我们理论与实际相结合的一个良好典范，也充分体
企业经营决策模拟实训总结
企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。
二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月
会计模拟实训心得体会
会计模拟实训心得体会摘要：通过本实训学习，让我们能够系统、全面的掌握国家的《会计法》、《税法》、《金融法》、《企业会计制度》、《企业职业道德》等有关法规。加强了我们对会计核算基本理论的理解、基本核算方法的运用和会计基本技能的训练，将会计专业知识和会计实物有机的结合在一起。 会计模拟实训心得体会一 不知不觉，为期一周的实训课要画上圆满的句号了。对于 会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程! 通过本次实训，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。 在本次会计实训中,我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课堂学习中实训知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际 操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性, 增强积极参与实训的兴趣。我们将教材的理论知识学完以后,进
行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能 够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。 我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中 的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了基础会计、财务会计之后，我们虽然掌握了理论 知识，但对于把这些理论运用到实训还是有一定难度，不能够把 理论和实训很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果 不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么 就不能算做会计。 实训的第一天就开始登记凭证，之前从来没有实训过，和 同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开 始登记凭证时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从 下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的 耐心指导下开始一笔一笔地登记。一天下来觉得好累哦，不过话 又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累， 但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原 始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就 相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计人员还很远很远，但是我正在努力的学习这些知识。
人力资源管理模拟实训心得.pdf
佛山科学技术学院2012—2013学年第一学期 《人力资源管理模拟》课程论文 人力资源管理模拟实训心得 一、引言 我国经管类学科建设在最近这几年得到了蓬勃发展，并且从国家教委到每一所大中专院校都越来越重 视相关模拟实验室，特别是其中的应用软件平台的建设和完善。譬如金融、会计、外贸、电子商务等专业 模拟实验室的建立，帮助经管类专业的学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。但是作为经管类学科重 要组成部分的人力资源管理专业，其计算机模拟实验资源相对匮乏，有待加强。世格SimHRM人力资源模拟系统软件是以案例为基础，以情景模拟为手段的教学工具，可以让人力资源管理专业的学生有机会在复 杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验人力资源规划、获取与配置、员工发展、员 工保障与维护全部过程，熟悉人力资源管理日常工作内容、常用工具及技巧。 二、实训的目的 通过这次实训，我们可以深刻理解到人力资源管理中包含的基本内容，体会到战略人力资源管理、人 才招聘与培训、绩效管理、薪酬管理、合同管理等人力资源管理各方面的理论知识，弄清楚人力资源管理 与管理学、战略管理的关系连接。同时通过参与不同模块的实验，既可以让我们体现到人力资源管理方法 与技巧方面的培训，又能提供我们掌握、分析和解决人力资源管理中的基本问题的能力的机会，使人力资 源管理的理论得到验证。 三、实训的内容 通过这次人力资源管理模拟实训，让我们进一步了解了人力资源管理主要内容。人力资源管理主要包括企业人力资源的规划的制定、员工的招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、 员工关系管理、员工安全与健康管理等。简单来说，就是企业运用现代管理办法对人力资源获取、开发、 保持和利用人等方面进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终实现企业发展目标的一种 管理。 人力资源管理工作的过程简而言之就是招聘、培训、薪酬这三个过程。其工作本质就是吸引、激励新
市场营销模拟实验实训总结教程文件
重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________
_________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ __________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基 本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于×× 的实习（实训） 报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训） 任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项 目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些 实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题 的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步 思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。 学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实 训）报告。
人力资源管理实训
专业：建筑经济管理 班级：建经090101 设计人：魏彬 指导老师：肖奇伟原宁时间：12 月 5 号至12 月16 日
目录 第一章企业简介 (1) 一、企业基本情况 .......................................... ..1 二、企业文化 ............................................... ..1 第二章部门用人申请表 (2) 一、材料部用人申请表 ..................................... .2 二、人力资源部用人申请表 .................................. ..3 第三章编制招聘计划 (4) 一、招聘岗位及条件 ........................................ ..4 二、招聘组人员 .............................................. ..4 三、招聘选拔方案及时间安排 ................................ ..4 四、面试地区及地点 .......................................... ..5 五、招聘时间 ................................................ ..5 六、招聘方式及途径 .......................................... ..5 七、时间进度甘特图 .......................................... ..6 八、招聘流程图 .............................................. ..7 第四章招聘费用预算 (7) 第五章广告.................................................. . (8) 第六章职务说明书 (9) 一、人力资源部经理部经理助理职务说明 ........................ ..9 二、材料员职务说明 .......................................... ..11 第七章应聘人员报名表 (13) 一、人力资源部经理助理报名表 ................................ ..13 二、材料员报名表 ........................................... ..14 第八章面试提纲........................................... . (15) 一、开头语 .................................................. ..15 二、介绍本单位及前景 (15) 三、职务描述 ................................................ ..15 四、通用面试题 ............................................ ..16 五、针对性面试题 .......................................... ..16 第九章面试评分表 (17) 第十章录（拒）通知书 (18) 一、录用通知书 .............................................. ..18 二、拒绝通知书 .............................................. ..18 第一章企业简介 、企业基本情况 中建七局交通建设公司成立于1999 年，办公地址为河南省郑州市城东路116 号，隶属于
2020企业模拟实训心得体会3篇
2020企业模拟实训心得体会3篇 在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下面是WTT带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。 篇一：企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职
业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对
人力资源管理实训
人 力 资实源训管 理 专业：建筑经济管理 班级：建经090101 设计人：魏彬 指导老师：肖奇伟原宁 时间：12月5号至12月16日
目录 第一章企业简介 (1) 一、企业基本情况 (1) 二、企业文化 (1) 第二章部门用人申请表 (2) 一、材料部用人申请表 (2) 二、人力资源部用人申请表 (3) 第三章编制招聘计划 (4) 一、招聘岗位及条件 (4) 二、招聘组人员 (4) 三、招聘选拔方案及时间安排 (4) 四、面试地区及地点 (5) 五、招聘时间 (5) 六、招聘方式及途径 (5) 七、时间进度甘特图 (6) 八、招聘流程图 (7) 第四章招聘费用预算 (7) 第五章广告 (8) 第六章职务说明书 (9) 一、人力资源部经理部经理助理职务说明 (9) 二、材料员职务说明 (11) 第七章应聘人员报名表 (13) 一、人力资源部经理助理报名表 (13) 二、材料员报名表 (14) 第八章面试提纲 (15) 一、开头语 (15) 二、介绍本单位及前景 (15) 三、职务描述 (15) 四、通用面试题 (16) 五、针对性面试题 (16) 第九章面试评分表 (17) 第十章录（拒）通知书 (18) 一、录用通知书 (18) 二、拒绝通知书 (18)
第一章企业简介 一、企业基本情况 中建七局交通建设公司成立于1999年，办公地址为河南省郑州市城东路116号，隶属于中国建筑第七工程局有限公司。专业从事公路、铁路与市政公用工程等基础设施建设，具有公路工程和市政公用工程施工总承包壹级资质。公司现在职工634人，其中高中级职称361人，注册建造师154人。 公司先后承建高速公路、铁路及市政公用工程20余项，其中包括金丽温高速公路温州段工程三期第八合同段，瓯江南口灵昆大桥，山西祁临高速公路8合同段，台缙高速公路S3合同段，周口市沙颍河大桥，石武客专河南段SWZQ-5标段（铁路工程），南阳市仲景路白河大桥等重点工程。其中山西省祁临高速8标荣获第七届中国土木工程“詹天佑”奖，浙江台缙高速公路S3标获得浙江省优质工程“钱江杯”奖；公司编制的高压旋喷桩加高强土工格室处理软基施工工法获国家级工法，另获省部级科技推广示范工程1项，形成省级科学技术成果多项。 公司以“服务社会，造福人类，建设祖国，福利员工”为企业宗旨，以“诚信、责任、激情、荣誉”为企业精神，秉承“干一项工程，树一块牌子，交一方朋友”的理念，竭诚为业主奉献精品工程，提供满意服务。 二、企业文化 1.企业宗旨 服务社会，造福人类，建设祖国，福利员工 2.核心理念 追求阳光下的利润最大化 3.企业精神： 铸造精品，超越自我 4.经营理念 竞争无情，商机无限，市场唯大，经营为先 5.质量观 中国建筑，品质重于泰山，过程精品，服务跨越五洲 6.环境观 建筑与绿色共生，发展和生态协调
商务谈判情景模拟实训与方案
中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足, 方。 四、谈判目标 （一） 最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 （二） 可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 （三） 最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略 （一） 开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、 目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉 对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。 二、 谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理 秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、 双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益: 方的技术及销售渠道。 2 、保持双方合作关系。 公司利益： 1 、用最高的价格，增加利润。 2 、促成双方合作关系。 公司优势： 1 、有多个供货商可供我方选择。 2 、我方是一个迅速发展的公司，并有 一定的资金 公司劣势： 1、 我方对美国服装市场行情不很了解， 技术和销售渠 公司优势： 1、 有一定的技术实力和销售渠道。 公司劣势： 1、 由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该 乙方（美国） 甲方（中国） 支持。 甲方（中国） 道的欠 缺。 乙方（美 国） 乙方（美国） 面临破产，寻求投资