论当代中国广告创意中的文化元素_以青岛啤酒广告为例

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1．广告创意中的文化元素

“文化是人类活动集结的智慧，文化存在于不同人群种族、不同地域，在不同时间里有着不同面貌，它是个体人的创造，最终形成集体特征的再现。不同的文化语境产生不同的声音，虽然在历史的不同时期有所谓的主流文化的存在，但各个不同民族文化对同一事物的解读，却会产生不同的文化现象 。”

创意是广告的灵魂，文化是广告创意的基础。“广告创意的沟通，根本上是一种文化沟通。文化在塑造人的同时，也塑造了我们的感知方式和想象方式，塑造了我们的价值观和生活态度。由于文化认同、文化差异、区域文化差异的存在，不同的文化内涵影响着广告创意的定位与诉求 ”。民族文化为主的广告创意，向社会传达着一种与受众生活环境相和谐的文化氛围，增加受众对广告产品的亲切度和好感，使广告产品具备潜移默化的感染力；以企业文化为主的广告创意，能够在受众心目中树立一个明确的企业形象和品牌形象；以时尚文化为主的广告创意紧随时代步伐，吸引潮流消费群体。由此可见，民族文化是广告创意的源泉，企业文化是广告创意的核心，时尚文化是广告创意的时代背景。这些广告中的文化创意元素的多元融合，有利于构建的企业的品牌特色，坚守企业的价值精神，培育企业的忠实受众。

2．青岛啤酒广告创意的文化

南方论刊·2011年第8期

文化长廊

论当代中国广告创意中的文化元素

——以青岛啤酒广告为例

范 晶 黄 欣

（烟台大学文经学院 山东烟台 264005）

【摘要】创意是广告的灵魂，文化是广告创意的基础。广告创意中蕴含着与其所要推销的商品相适应的文化诉求。民族文化是广告创意的源泉，企业文化是广告创意的核心，时尚文化是广告创意的时代背景。以当代中国民族企业的典型代表——青岛啤酒为例，研究广告中各个文化创意元素的多元融合，具有一定的理论意义和实践意义。

【关键词】广告创意；民族文化；企业文化；时尚文化；青岛啤酒

策略

“一流的企业卖文化，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品 。”青岛啤酒显然就是一个在广告创意中成功运用文化元素的范例，它在广告中融入大量的文化元素，使之成为同类产品中形象鲜明、备受认同的中国第一啤酒品牌。

青岛啤酒自1903年创办至今已经在全国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，营销网络遍布全国。青岛啤酒的辉煌成绩与青岛啤酒重视产品质量的同时，又重视广告宣传是分不开的。从20世纪40年代起，青岛啤酒就开始为产品做广告宣传，是中国最早做广告的啤酒产品。而后，广告一直伴随着青岛啤酒企业的成长和发展。青岛啤酒会在不同的历史时期，根据产品、消费者心理和社会环境做出不同的广告宣传，是国内少有的广告投放密集的企业。据统计，青岛啤酒的所有平面广告中有2/3是形象广告，其比例还有所增加，其广告投放策略是：“以形象广告为主，通过形象广告持续提高青岛啤酒的知名度和美誉度，充分发挥形象的拉动作用，重视广告对啤酒消费的促进作用，保持较大的广告投放量 。” 那么，青岛啤酒是如何在广告中实施文化策略的呢？

2.1 青岛啤酒广告创意中的民族文化元素

民族文化是广告创意的源泉，二者有着密不可分的联系。因为“广告创意首先是处在特殊社会环境中并依

附于某一特定民族的思维方式、价值观念、文化意识、生活方式等诸多因素的基础上进行的，它处处打上社会的烙印。而出于大众民族文化背景的广大受众，受其地域的文化影响，民族价值观念的制约，对于广告创意也有着鲜明的判断和选择 。” 例如，在青岛啤酒台湾电视广告《一家之酒 青岛经典》中，围绕着一个普通男性职员的家庭一周的生活，以时间和人际关系划分成七个简洁而不失幽默的短片，体现了中华民族文化中独特的家庭文化。重点阐述了夫妻关系、恋人关系、姑嫂关系、父子关系、同事关系等。“2002年4月，青岛啤酒作为首家大陆啤酒厂家进军台湾市场，7月销售量就达到80万箱，至10月短短半年间，累计销售量就超过了340万箱，成为岛内第一啤酒品牌。至2003年，青岛啤酒在台湾的市场占有率已达8%，虽然和台湾啤酒74%的占有率相距深远，但是已经位居第二。而在此之前，台湾啤酒控制了85%的市场份额 。”由此可见《一家之酒，青岛经典》电视广告在青岛啤酒拓展台湾市场的战役中确实起到了有力的宣传作用。

2.2 青岛啤酒广告创意中的企业文化元素

青岛啤酒企业文化的愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”。在2007年，青岛啤酒独家赞助了“CCTV——倾国倾城：最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动。青岛啤酒联合CCTV借北京奥运会的契机，向世界介绍中国名城，让

世界了解中国，让中国走向世界。活动以“绿色，文明，活力，和谐”为主题，通过由中外权威机构、媒体等组建的“百名专家推介团”的推介，参考全球网络大推介，确定20个中国城市，并在20个城市举办大型“城市日”活动。这次大型电视活动与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署等国内外有关机构合作，并在美国国家地理频道设立“中国城市展播周”，介绍中国名城。全国20多家省市电视台、国内外100多家权威平面、网络媒体全程跟踪报道。

又如,青岛啤酒影视广告《帆板》篇,体现了青岛啤酒的企业文化——“尽职尽责，追求卓越”。广告描述一个帆板运动初学者不断失败又不断努力，努力学习帆板的故事，表现了他从在沙滩摔倒，到滑行于海面的全过程。广告的话外音成功的将青岛啤酒的酿制过程同学习帆板的过程相结合。“做好事情需要时间”，既是指学习好帆板，更是在说好啤酒的酿造也需要时间，隐喻了青岛啤酒45天自然发酵的尽职尽责才能做出中国最好的啤酒，而青岛啤酒100年的坚持，更是其企业追求卓越的体现。

2.3 青岛啤酒广告创意中的时尚文化元素

青岛啤酒是一个中国百年历史品

牌，是中国民族品牌的骄傲，它伴随

着国人走过百年时光然而，啤酒本身

就是一种代表年轻和激情的产品，产

品本身的这种属性决定了青岛啤酒品

牌可具备的时尚性。在历史和激情的

碰撞中，这看似矛盾的两种属性中，

孕育了青岛啤酒独具魅力的企业文

化——沉稳而富有责任感的同时又具

备进取和冲刺的精神，成为广告中文

化创意元素运用的典范。

在年轻消费群体占据主要消费

市场的今天，时尚文化这种备受年轻

人追捧的文化必然要出现在广告创意

之中。青岛啤酒从2001年起的广告创

意就开始增加时尚文化的内涵。例如

《青岛纯生啤酒影视广告激活篇》、

《青岛啤酒五月天篇》为广告创意注

入年轻、时尚、激情、活力的元素。

据调查显示：“在投入结合了时尚文

化的广告后，近几年18-29岁消费者

在青岛啤酒整个消费人群中的占比提

升了14%，成为最大的消费群体 。”

由此可见，广告创意中融入时尚文化

是品牌紧随时代潮流，不被消费者抛

弃和遗忘的必要措施，是不可忽略的

重要元素。

3.青岛啤酒广告创意中的多元

文化元素融合

青岛啤酒总裁金志国曾经说过，

“啤酒和体育一样，是一种激情文

化，二者可以紧密结合。”在当今互

动成熟的富媒体环境下，青岛啤酒成

功的打造出了一系列与奥运激情、奥

运梦想完美融合的广告宣传，使青岛

啤酒的奥运战略收到了可喜的成效。

通过青岛啤酒奥运期间的广告活动，

分析广告创意中的多文化元素的融

合。

在青岛啤酒《激情成就梦想》系

列广告《梦醒篇》中，每一个人物片

段，每一个体育项目都搭配了一个一

语双关的广告语：乒乓球“凝聚全球

焦点”；百米跨栏“跨越百年荣耀”；

女子网球“携手开创历史”；足球“分

享同一种激情”。青岛啤酒借助于奥

运、体育这个平台，将民族文化、企业

文化、时尚文化等元素有效融合，成功

的塑造了青岛啤酒的品牌形象，打造了

“品牌传播、产品销售、消费者体验”

三位一体营销模式。扩大了消费群体，

提升了市场份额，完成了品牌年轻化革

命，实现了青岛啤酒成为具有国际影响

力大品牌的愿景。

编辑/水帆 校对/水帆

（上接第92页）在地图中抽出匕首刺杀秦王，那些一身侠胆，义薄云天，极其紧张的场面，所有观众眼中看到的，只是一个民族英雄荆轲，没有人再觉得这是演员在演戏。为什么罗品超先生能给观众这么一个深刻的、逼真的剧中人形象呢？这与罗品超先生虎度门这个概念的绝对性有关。一迈出虎度门，罗品超先生便不再是罗品超，而是荆轲。当他一回到后场的时候，罗品超先生就回复原原本本的罗品超了。据些老辈叔父说，罗品超先生年青时身材魁梧，演小武动作功架。而武功表演对体力消耗极大，经常汗流浃背，湿透重衣，因此需要穿着专门用来吸汗的棉布背心，以防弄湿戏服。有时一晚演出，罗品超在幕间，更换湿透的棉背心多达八次，需要两三个人同时帮忙，为他紧张地脱开戏服，卸去大袍大甲，换上干净的棉背心，再重新穿上大袍大甲、这个

过程，既紧张，更需要默契配合才

能在最短时间内完成，罗品超先生在

这过程中，如果没有退回虎度门的自

我，还是完完全全舞台上的荆轲，一

个人的精神又岂堪负荷？

又如，我团十多年前演《齐妇含

冤》一戏，剧中人家嫂是一个淫荡刁

诈、心狠手辣的女人，她勾引奸夫，

不慎被她的细婶撞见，然后她为求自

保，设下陷阱，陷害她细婶，使她细

婶遭受不白之冤，被折磨得有冤无处

诉，受尽苦难。观众看到这里，都为

含冤者流泪，咬牙切齿地骂这个淫贱

大嫂，既可喜又可笑的是，当时在农

村演出，吃住都在农村的，每次演完

这出戏，白天休息时，不少村民，特

别是妇女，见到我们演员，都指着这

个演淫妇的演员，说最坏就是她。当

然，这个演员也难免委屈，但大家都

替她高兴，因为她演的人物深入人

心，太成功了，当然，虎度门外的这

个演员是个非常正直善良，具有专业

精神的人。在受到村民谩骂的时候固

然感觉委屈，但很快她就能摆脱负面

情绪，更加用心地投入到下一个角色

的演出之中。像这些正面的例子，比

比皆是。

一个好的演员，入戏和出戏同样

重要。这关系到一个人的心理素质，

更体现一个演员的职业素养。所以，

我们只听说过电影圈或者电视圈有演

员因为出不了戏而弭患心理疾病，或

者演出了某个角色而一辈子把自己投

射为剧中人的。但没有哪个粤剧行中

人会长时间沉溺在某个角色之中，这

正是因为我们戏行中人心中有虎度门

的存在，才有台上的大千世界和台下

的精彩人生在循环往复，生生不息！

编辑/韩江 校对/文琪

青岛啤酒 广告分析

青島啤酒廣告分析 視傳二A 9718043吳苡瑄

目前，青島啤酒在全中國共擁有43間啤酒生產廠、2間麥芽生產廠，分布於15個省市之中，全國共有49家分銷公司，涵蓋了大陸所有主要市場。青島啤酒的產品市佔率高達大陸整體啤酒市場的14%，同時還出口到美國、歐洲、東南亞等40個國家及地區，出口量佔中國啤酒出口總量的一半以上，穩居啤酒行業第一名。在台灣，代理青島啤酒進口的三洋維士比集團，94年青啤的銷售量達二十萬箱，約有新台幣一億四千四百萬元以上的營收，預估95年更預期銷售量可成長一〃五倍。 三洋維士比集團引進中國大陸著名的青島啤酒，選在屏東縣內埔地區，建造一座年產十萬噸的大型觀光啤酒廠。該酒廠廠房面積佔8.6公頃，投資新台幣三十億元，和世界第一大的啤酒設備製造商－克朗斯(KRONES)簽約，以原廠技術、工藝規劃設計新廠，生產本土市場所需的「台灣青島啤酒」，計劃在台灣「落地生根」，國內消費者可以喝到保存期限長、品質更穩定的在地純生啤酒，提高競爭力。 藝妓篇 音樂式；這支廣告青島啤酒是以喝酒的地點來做主線，喝的時機定位在「大家相聚在一起狂歡」的時候 背景音樂以台語唱類似日本歌的旋律，廣告整體感覺年齡是偏向中年人以上的客層 杜德偉-脫掉篇

名人推薦式；請來明星杜德偉作代言，其中配合他當時的「脫掉」(歌曲)作為整支廣告的軸心，此支廣告內訴求脫掉雜質、苦澀，只留清澈透明，同時也脫掉原有的綠瓶身包裝，改以透明的包裝，從上支廣告和這支廣告比較起來，青島似乎開始慢慢轉型，年齡層也開始往下降 五月天 名人推薦式；和上支廣告一樣打明星牌，但此支廣告以更年輕甚至有點搞怪的手法來表現，吸引年輕客群的企圖可見一斑，青島啤酒開始脫離原有的形象 一週7天系列-星期一夫妻 https://www.docsj.com/doc/9f5587775.html,/watch?v=rfG_dqCkbjE >星期一篇 先生未得到升遷而感到沮喪，提前從同事的升遷慶祝會離開，回到家開了青島啤酒來喝，不知情的太太見狀問：「還喝不夠?」，先生：「Peter升總經理了。」，太太聽了也跟著一起喝了…… 分析 故事式&幽默式；和先前廣告極為不同，是一大轉變，不打明星牌或「單純」廣告啤酒，而是做了一週7天的系列，從這支廣告看來，個人認為青島啤酒應該是想表達就算是氣餒時青島也在你身邊

青岛啤酒广告策划文案

毕业设计 青岛啤酒广告文案策划 学生姓名：郭耀 学号： 0147 学院名称：文化传播学院 专业名称：文化事业管理 指导教师：李梅 山东女子学院教务处制 2013年5月12 日 目录 一、市场分析 (3) （一）国内啤酒行业概况 (3) （二）市场具体分析 (4) 二、竞争分析 (7) （一）主要竞争对手及其优劣势 (7) （二）青岛啤酒优劣 (7) 三、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) （四）营销组合描述 (10) 1、产品 (10) 2、定价 (11) 3、分销 (12)

4、促销 (12) （五）广告方案 (13) 四、活动策划案 (14) “青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14) 五、策划活动预算 (15) 前言： 啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。 青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。 青岛啤酒营销策划 一、市场分析： （一）国内啤酒行业概况：

啤酒销售方案范文3篇(完整版)

啤酒销售方案范文3篇 啤酒销售方案范文3篇 啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。下面是啤酒销售方案范文，欢迎参阅。 啤酒销售方案范文1 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。 二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单 一、功能啤酒从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移 ,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会： 广告计划 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题： 啤酒狂欢夜 3、主体广告语： 喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1) 电视专题促销广告

青岛啤酒营销策划书

情醉青岛啤酒·梦享足球之夜 2014 世 界 杯 “足 球 之 夜” 啤 酒 狂 欢 派 对 动 方 案

目录 一、活动背景 (1) 二、公司简介 (1) 三、活动主题 (2) 四、活动意义及目的 (2) 五、活动对象 (3) 六、STP分析 (3) 七、营销环境分析 (3) （一）、宏观市场环境分析 (4) （二）、微观环境分析 (4) （三）、SWOT分析 (5) 八、活动内容安排 (7) 九、活动流程表 (7) 十、经费预算 (7) 附件： (7)

一、活动背景 世界杯、足球、冰啤酒、是这个火热的夏天中最炙手可热的词汇，因为足球，因为世界杯，更多人无眠，整个城市都生动起来，激情四射。四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在巴西举行，作为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。“世界杯”对球迷而言是4年一次的狂欢盛宴，对于媒体而言是一次残酷、激烈的新闻大战，而对于商家而言，则是一次不可多得的提升品牌形象、扩大产品知名度的绝佳机遇。夏季是啤酒的销售旺季，为配合销售和推广的顺利进行，我们把本次项目的主题营销活动与世界杯联姻，借“世界杯”聚集全市人民的眼球，通过活动传递项目的信息，达到客户蓄水和项目宣传的目的，用来自世界杯的热情使项目的品牌形象得到升华。 二、公司简介 青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903

青岛啤酒市场营销策划书

青岛啤酒市场营销策划书 篇一：青岛啤酒营销策划书 青岛啤酒营销策划书 渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。 一、青啤简介： 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 %；公司全年实现营业收入亿元，同比增长%；实现归属于上市公司股东的净利润亿元，同比增长 %。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。 青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，

青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”，位列68位；XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在XX年（首届）和XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”；XX年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；XX年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。XX年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。XX年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值亿元，继续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！ 二、青啤品牌战略： 据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降 %。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了XX年半

版啤酒广告策划书范文

参考范本 最新版啤酒广告策划书范文

名称：万一啤酒广告企业划案 企业单位：风采有限广告公司 策划人：付莲 撰稿人：付莲 完成日期：xx 年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高, 享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究, 开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好, 近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味, 让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了, 有些人不适应,纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信, 万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前, 享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间, 万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1) 据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢

喝啤酒;(2) 调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场, 同时预计市场的起始日期( 普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)xx 年开入始进消费者市场, 消费规模受挫甚(2)xx 年表面看上有些复苏的假相, 但相信8 月价值营业会使这现象得到恢复, 受到复苏的假象只是暂时, 并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的, 因采取更好的方式。 的市场经营政策, 才有可能成功。 3、市场成长：(1) 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2) 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3) 万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性：(1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。 因而, 啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析：(1) 用途、(1) 、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2) 、18~45 岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

青岛啤酒媒体策划案模板

青岛啤酒媒体策划 案

目录 媒体计划概要 ?……………………………………① 市场综述 ?…………………………………①-③ 营销/广告目标 ?……………………………………④ 媒体目标 ?……………………………………④ 媒体策略 ?……………………………………④ 媒体组合 ?…………………………………⑤-⑩ 创意活动 ?……………………………………⑩-○ 11 媒体预算评估 ?……………………………………○ 11-○12 【媒体计划概要】

针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战, 在 , 结合”百年不变、千年不变, 即使世界末日, 我们依然不变的陪在你身边”主题, 以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式, 在保住市场份额的同时, 进一步扩大市场占有率, 提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度, 让百年品牌, 一路辉煌下去。 【市场综述】 公司简介 上个世纪九十年代后期, 青岛啤酒运用兼并重组, 破产收购, 合资建厂等多种资本运作方式, 对旗下的四十多个品牌进行了重组整合, 最后把”青岛啤酒”推出市面, 与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。青岛啤酒在中国18个省, 市, 自治区拥有50多家生产基地, 基本上完成了全国性的战略布局, 成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。 产品简介 青岛啤酒是中国名牌产品, 属于淡色啤酒型, 酒液呈淡黄色, 清澈透明, 富有光泽, 酒中二氧化碳气充分, 当酒液注入杯中时, 泡沫细腻, 洁白, 同时开起, 持久而厚实, 并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升, 经久不息。饮时, 酒质柔和, 有明显的酒花香和麦芽香, 具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健

哈尔滨啤酒广告文案

哈尔滨啤酒 一．产品简介： 哈尔滨啤酒诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌。从2002年起，连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”。集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家，现有30多个中高档产品品种，荣获如“中国公认名牌”、“黑龙江省首届啤酒精品”、“消费者心中十佳理想品牌”、“国家名牌产品”、“97中国首届名优商品博览会金奖”、“哈尔滨市民最喜爱的商品”第一名等荣誉称号。1998年，哈尔滨啤酒有限公司被评为哈尔滨市十佳企业。2000年哈尔滨啤酒有限公司的“哈尔滨牌”注册商标被认定为哈尔滨市著名商标。2001年哈尔滨啤酒有限公司的哈尔滨超干啤酒、哈尔滨牌10度金哈啤、哈尔滨牌11度超干精制啤酒（绿色2000）、哈尔滨10/2度超鲜啤酒被认定为绿色食品。2002年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。其后，哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司。2002年被国家权威机构评为"中国名牌产品"。2019年12月12日，哈尔滨啤酒以105亿元品牌价值排名第115，上榜2019酒类品牌价值全国排名第9。

二、消费人群：18-35岁中青年人群 三、产品价格： 1、哈尔滨小麦王啤酒500ml*18，零售参考价：158元/箱 2、330ml听装哈尔滨冰爽，零售参考价：￥5.00 3、哈尔滨冰纯啤酒600ml*12，零售参考价：￥88.00 四、产品特色与优势： 哈尔滨啤酒以优质麦芽、芳香的酒花、东北大米为原料，经粉碎、糖化、冷却、发酵、过滤、杀菌等工序酿制而成。酒液浅黄色，清亮透明，富有光泽，二氧化碳气体充足，泡沫细腻、洁白、持久、挂杯，有明显的酒花和麦芽香味，品味纯正、爽口，稳定性好等特点。 五、市场竞争：

啤酒广告策划书

啤酒广告策划书 前言：黑啤酒乂叫浓色啤酒，酒液一般为咖啡色或黑褐 色，原麦芽汁浓度12至20度,酒精含虽在氾上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味，口味比较醇厚，略带甜味，酒花的苦味不明显。该酒主要选用焦麦芽 ,黑麦芽为原料,酒花的用虽较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。 以慕尼黑黑啤酒最为著名。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。 一、市场分析： (1)中国目前的市场规模 几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后 一方乐土”的中国啤酒市场。改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总虽快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。 黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。 (2)产品分析 A.产品介 绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，20XX年

和20XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。 B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含虽更多，更具滋补效用。一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。 C.产品价格：市场价格为280人民币左右。是典型的高档啤酒。 D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。名饮统一严格的销售政策, 同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。 E.品牌形象：在品牌建设方面历史悠久，唯一中国纯生黑啤。 二、广告目标确立： (1)广告定位 以求塑造自强，自信，追求成功，永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。 (2)广告目标

青岛啤酒广告策划

青岛啤酒广告策划 篇一：青岛啤酒广告策划书 青岛广告策划书 策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212 前言： 随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。 一、市场分析 （销售环境分析） 在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。当然啤酒也会很畅销。 （自我剖析和销售比较） 青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤

酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。 青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。 （消费者分析） 上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。 1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。 2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒 3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。 4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。 5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。 （竞争对手分析） 根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之

啤酒广告设计文案

啤酒广告设计文案 信息工程系2019市场营销专业 《营销策划理论与实务》课程实训项目 中心啤酒广告策划书 指导老师：张首杰项目组长：刘磊项目成员：郭多 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2019年4月 目录 前言 一．营销环境分析（1）宏观制约因素（2）微观制约因素（3）市场概况 二． SWOT分析（1）机会与威胁（2）优势与劣势三．消费者分析（1）消费者心理分析（2）消费习惯（3）消费趋势四．产品分析（1）产品特征分析（2）产品生命周期分析（3）产品定位分析（4）产品分析的总结 五．产品和竞争对手的竞争状况分析（1）企业的竞争对手分析（2）竞争分析总结六．总结 前言 随着现代人们生活水平的提高，啤酒等消费品已成为人们日常生活必需品，而且随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了市场世界的均等游戏中。 中心啤酒是湖北轻工职业技术学院与德国合作的一个啤酒项目，是学院啤酒系在教学过程中生产的高档啤酒。中心啤酒采用优质的澳大利亚麦芽为主要原料，添加德国优质酒花，利用德国进口的酵母菌种，根据德国古老的纯酿法为标准，采用先进的两造设备和工艺精心酿制而成。中心啤酒不同于以往的普通啤酒，统一在一个大的容器内发酵，它是独自的瓶内发酵。在生产过程中爆瓶率比较高，因此产量比较低。物以稀为贵，所以中心啤酒卖价较贵，属于高档啤酒。它秉承了德国啤酒的纯正新鲜、泡沫丰富、口味醇厚、杀口力强等特点。富含丰富的氨基酸和维生素，营养价值极高。据说，沉淀在瓶底的酵母还有美容的功效，受到不少女性消费者的青睐。中心啤酒具有典型的德国巴伐利亚风味，使消费者不出国门就可以深刻体会到来自异国他乡的美味享受。

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青岛啤酒广告设计文案 学校：重庆能源职业学院 专业班级：装饰艺术设计20102132 姓名：张涛 学号：20102132051

青岛啤酒广告设计文案 青岛啤酒企业简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青啤的品牌历史悠久，在国际上的影响力比较大，可是“帆很大，船很小”。1998年，公司制定了“大名牌”发展战略，开始进行大规模的并购扩张。青啤的战略重点从“做大做强”转为“做强做大”，从扩张转向整合。青啤品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第27位，品牌价值已达411.76亿元。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！” 市场国际化 青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。1906年，在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖；1948年，青岛啤酒开始大批量出口至新加坡，当地《星洲

啤酒广告策划书详细版

文件编号：GD/FS-2777 （方案范本系列） 啤酒广告策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

啤酒广告策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 名称：万一啤酒广告企业划案 企业单位：风采有限广告公司 策划人：付莲 撰稿人：付莲 完成日期：XX年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

青岛啤酒广播广告文案大全-媒力中国

https://www.docsj.com/doc/9f5587775.html, 青岛啤酒广播广告文案大全-媒力中国 青岛啤酒广播广告语怎么写？文案写作的时候还应该考虑品牌个性和具体的表现形式及要求。适当的篇幅，可以给听众回味、思考的余地，如果不考虑篇幅，那种由播音员急匆匆地从头到尾、不给听众一点喘息时间的广告，很容易引起听众的反感，广告的效果自然也就大打折扣了。 媒力·中国为您搜罗青岛啤酒 《桃园结义篇》60秒标版 说书：话说光和元年，刘备、关羽、张飞三人酒家吃酒不期相遇，话甚投机，遂于次日花开正盛时，结义桃园，对酒当歌。（12秒） 张（粗旷浑厚的男音）：来来来，喝酒，给哥哥们倒满（3秒） 刘（豪爽磁性的男中音）：呵哈哈，喝（2秒） 刘关张：咕噜（2秒） 刘（豪爽磁性的男中音）：好酒好酒（2秒） 关（豪爽磁性的男中音）：恩，观酒色金黄透亮，品酒香和谐浓郁，实为啤酒佳酿。好酒！（10秒）刘（豪爽磁性的男中音）：云长弟一语中地啊，甚是甚是，此为何酒？（6秒） 张（粗旷浑厚的男音）：哈哈哈哈，二位哥哥好眼力，此乃青岛啤酒，经原生态?纯净化酿造工艺精心酿制而成，特为二位哥哥准备。好兄弟，当然要喝好啤酒。来，干——（15秒） 刘关：喔哈哈哈，干！干！（3秒） 刘关张：啊——（2秒） 话外音：好啤酒，原生态?纯净化酿造——青岛啤酒。（3秒） 媒力·中国是一家专业广播媒体服务机构，同时也是国内一家能够涵盖广播广告业务、广告制作、媒体购买及效果评估等一站式广播广告综合服务机构公司！拥有国内最优质、最丰富的节目代理资源，与全国超过80家交通以及音乐广播媒体有着深入的合作，同时我们在上海和北京、广州3地共有6家专业合作配音公司。媒力·中国拥有最专业的7天24小时的全天侯的在线咨询团队，可在线给你提供远程帮助及策略制定，让你轻松、方便、快捷得到最及时的回复。 更多详情请访问媒力·中国官网：https://www.docsj.com/doc/9f5587775.html,

青岛啤酒策划书

针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案 一、公司简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所 有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建

厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。 青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！” 二、市场分析 （一）目标市场分析 目标消费者：针对20-30岁的青年一代，大部分是刚毕业的大学生、研究生，即使工作，收入也仅仅够花。他们大部分是比较穷的人。同时也是比较个性化的群体。但是青年人有活力，充满激情，夜生活、聚会、生日party 的主要参与者，也是消费啤酒的最佳群体。 目标地区：青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场贡献不足。把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异，再有80，90后是充满个性的一代，如何赢得消费者

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啤酒广告策划书 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。 一. 市场分析 (1).营销环境分析 1.宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资别断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,都市正在"北扩南移",投资在别断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.能够看出随着我省经济的进展,恩格尔系数还会有所落低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时脚额领到基本日子保障金.从总体经济进展看,我省经济程现,高速进展. b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2011年将超过1800亿.有潜力至2011年人均啤酒将达至26%到2011年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速进展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下落.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下落为0.03%.下落要紧原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.如今啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民日子水平别断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时差不多别在是物质上的满脚，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业进展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓舞其进展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但关于使用b2瓶会使产品成本增高,别利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，说豪情。 2.微观环境因素 a 市场构成。 在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。 在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的要紧有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

青岛啤酒广告文案

目录 目录 (1) 第一部分：市场预测 (2) 一、历年销售情况与分析 (2) 二、今后需求量预测 (3) 第二部分：市场调查 (4) 一、竞争情况 (4) 二、青岛啤酒的发展趋势 (5) 三、产品分析 (6) 四、消费者情况 (7) 五、青岛陪酒在今后进入市场存在的问题和机会 (7) 六、结论 (8) 第三部分：营销策略分析 (8) 一、营销环境 (8) 二、营销建议 (10) 第四部分：市场建议 (12) 一、目标 (12) 二、对象 (13) 三、定位 (13) 第五部分：创意方向 (15) 一、定位分析 (16) 二、目标分析 (17) 第六部分：广告策略 (18) 第七部分：媒体选择 (19) 第八部分：广告费用预算 (21) 第九部分：效果测定 (22) 一、环境分析 (22) 二、市场机会 (23) 三、广告主题调查评价 (23)

第一部分：市场预测 一、历年销售情况与分析 图1： 0 500 1000 1500 2000 2500 12345青岛啤酒2007-2011年度销量情况报告 20072008200920102011505543627635715年份万千升 从总体上看青岛啤酒的销售量成增长趋势，增长幅度还是比较的理想，2011年累计完成啤酒销量715万千升，同比增长11.4%，实现主营业务收入人民币同比增长。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。 图2：青岛啤酒2007——2011收入、母公司净利润，及增长率变化情况 年份 收入 收入增长率 母公司利润 增长率 2007 137.1 15.9% 5.58 27.7% 2008 160.2 16.8% 7 25.4% 2009 180.3 12.5% 12.5 78.6% 2010 199 10.4% 15.2 21.6% 2011 231.6 16.4% 17.4 14.5% 从2007年至2011年收入增加1.69倍，公司的收入增长都稳定在15%左右，发展前景比较的乐观，这也是企业“做强做大”策略良好成果，这时候应该加大广告投入的力度，以便更好的发展企业占领市场、稳固市场占有率，进一步发展企业的实力。

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青岛啤酒活动策划案 一、活动主体：推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维护大客户感情，老客户关系 二、针对人群：单身男女、当地市民、游客 三、活动内容：主题：某某啤酒狂欢节口号：我们在等你时间：地点：对象：单身男女、游客、当地人 四、活动策略： 1、免费门票派发： 1）、特定地点派发免费门票。（电影城、酒吧、KTV、） 2）、中心商业路段，旅游观光区域。 3）、活动地周边的居民区、商业区域。 4)、周边各大高校。 2、摊位宣传： 1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公示栏进行张贴。 2）、在公交上投入广告，及宣传海报。 3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。 4）、主要宣传活动地点，及活动方式，现场奖励活动。 3、活动现场布置： 1）、现场使用某某啤酒的充气娃娃，做成标志性物件。 2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。 3）、使用大型特色彩绘。

4）、使用大型舞台，背面使用某某啤酒广告图案。 5）、做一条横幅在入口处，进行顾客签到。做纪念意义。 6）、制作单身男女卡片发放处。 4、现场活动安排 1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台表演如：合唱一首歌等小游戏），之后两边进行拼桌，送啤酒一件。 2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶。 3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其他的人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，之后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必须上台表演，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。 4）、如果情侣出场,喝交杯酒或者表演节目，观众满意，送啤酒半件。 5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最后统计数目以瓶盖数量为准，结算。 6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。 7）、邀请酒吧歌手表演，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒的酒吧。 5、促销手段： 1）、进行购买啤酒礼券的活动，10件，50件等提货卡，能够随

某啤酒广告策划书范文

某啤酒广告策划书范文 前言 ××啤酒有限公司是××啤酒厂与××啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业，是××集团最大的子公司之一，公司拥有固定资产3亿元，年产能力15万吨，主要生产设备从德国，意大利，法国，美国等国引进，公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平，××啤酒厂始建于××××年，在历经经艰苦创业文革活动，改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制，扩建改造，强化管理，开发新产品，开拓市场，加强企业文化建设等措施，使企业实现了跨越式发展。 公司目前迫于竞争打击××市其它竞争者的压力，特此策划进行策略性攻击，进一步占领××市场。 一、市场分析： ××啤酒市场大体有以下几种品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青岛，据调查显示，花河，雪花和哈啤市场占有率大，占据××啤酒市场的70%以上，另外的一部分市场被三星，青岛，威虎山等品牌所瓜分，所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌，另外，由于××啤酒厂合并，成为××集团的子公司，所以哈啤也不能说是花河的竞争对手，排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手，花河要扩大市场占有率，增加销售量，必然要争取雪花的一部分市场，使雪花的消费者改变其偏爱，使其成为花河的忠诚消费者。 二、消费者分析：

××啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种： 一是重视啤酒的口味，在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感，并不在乎啤酒的价格的高低，在他们眼里只要啤酒好喝，价格稍高一些是可以接受的，也就是说啤酒的口感，品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素，当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。 二是重视啤酒的价格，价格的高低对他们影响教大，他们认为啤酒的口味是大同小异的，没有过于明显的差别，还是选择便宜的，这部分消费者的经济消费水平一般，但是这部分消费人群的人数教高，有必要占领这部分市场。 三是重视啤酒是否有奖，中奖率是否很高，该品牌的啤酒能否中奖，对他们是否选择购买影响教大，表面上看这部分消费者是爱占小便宜，但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的，想中奖无非是想少花钱多得商品，可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 以下为消费者对花河，雪花两种品牌的看法： 花河：消费者认为口感不错，爽口，够劲，但是价格高，而且没有奖，在访谈中这些消费者也表态，如果花河的价格能和其它品牌一样，或能实行有奖销售，他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。 雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。