家居样板市场打造计划

家居样板市场打造计划

活动策划：卓道咨询

一、目的意义

营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、核心价值

核爆效应：单品牌在同一时间、同一地点（或设分会场）吸引全地区客户

增强掌控：有助于厂家增强对经销商的掌控，增强经销商的忠诚度

快速提升：有助于提升品牌在地级范围内的知名度和销量

拉动消费：可以拉动品牌消费额，快速回收货款，加速经销商的提货款额

三、主要特点

样板市场特点可以用四个字来概括，那就是“多、快、好、省”：

多——较多的活动曝光，较多的到场业主，较多的销售单量

快——品牌知名度和销量快速散开

好——到场业主精准度相对较高，活动现场优惠政策容易让业主下单

省——节省工厂、总代理及经销商运营成本，共同分摊运营操作，提高各自参与度，可以获得更多厂方的广告、培训等方面的支持。

四、主要优势

优势一：同一品牌地市级经销商联动，活动范围较广，品牌影响力较大

优势二：单一品牌自有区域推广，业主开发更加精确

优势三：参与商户之间不存在利益矛盾，商户参与度更高

优势四：开展名义上是厂家主办，公信力强

优势五：经销商费用投入低，参与商户基数大

优势六：区域联运营销模式，增加业主真实性，签单率较高

优势七：成熟的现场环节设置，可以有效增加单值

优势八：区域联盟经销商聚合，帮助厂家有效整合区域资源

优势九：单品牌形成区域联盟，执行力相对比多品牌联盟活动好

五、成立区域样板市场经销商联盟

1、成立区域性经销商联盟委员会，选用地方较近的5——10家现有经销商

以联盟的形式结合市场联动，制定联盟组织架构、并落时本区域的工作计划及相

关规定。成立区域联盟须以地市级经销商牵头，组织周边县、区经销商，共同有针对性的开展团购、促销、异业联盟等经营活动，抱团做大本区域市场。

2、公司各区域业务人员负责与各区域经销商的工作对接。

六、样板市场经销商联盟的职能与作用

1、按照公司要求参与公司相关议题的决策讨论，并提供合理化建议，同时督促公司及各部门按时落时各项改进措施；

2、及时了解本区域加盟商经营状态，帮助和督促本地加盟商更好的做大做强，协助处理其存在的问题；

3、协助和落时本区域广告投放、价格统一、活动联动等方案；

4、按时召开本区域经销商会议，并协助组织好本区域店长、店员的各项培训工作；

5、负责本区域的市场与招商同步进行；

6、处理和协调好本地区域内经销商之间的蹿货、信息沟通不畅等问题；

7、完成公司与本地经销商需要沟通的其他问题。

七、样板市场享有的政策

1、除与公司签订的合同政策外，公司将根据本地经销商的计划销量增幅大小给予一定程度的广告、促销、信息共享等方面的支持。

2、区域经销商成立区域联盟委员会，直接对接厂方。

卓道咨询

2015年8月19日

药品样板市场操作方案

千珍制药 广西样板市场操作方案（第一期） 目录 一、样板市场构建的目的及意义 二、样板市场战略任务 三、样板市场总体操作策略说明 四、样板市场具体操作要求 五、样板市场工作排期表 六、样板市场业务员营销工具

一、样板市场构建的目的及意义 1、新营销模式实施的载体 为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。 2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导 通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。 3、样板市场“企业新形象塑造的地方” 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地—— （1）积极争取政府资源 一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。 （2）建立起企业区域品牌的优势 随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货； 同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。 （3）销售半径内的资源优势 广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控； 企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进； 通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

样板策划实施计划方案

主题乐园项目（北区） 样板策划及实施方案 编制： 审核： 审批： 中建八局第设 万达室外主题乐园项目经理部 2015年8月12日

目录 编制说明 (1) 1. 样板实施的目的和作用 (1) 2. 本工程样板实施的特殊意义 (1) 3. 编制依据 (1) 第一章工程概况 (2) 第二章样板概述 (3) 2.1 样板展示目的 (3) 2.2 样板形式 (3) 2.3 样板展示区位置 (3) 2.4 样板制作要求 (3) 2.5 样板展示容 (4) 第三章样板实施的组织及保障措施 (6) 3.1 样板实施策划组织机构 (6) 3.2 样板实施策划小组职责 (6) 3.3 组织保障措施 (6) 第四章样板实施准备工作 (7) 第五章样板实施计划 (8) 5.1 样板实施进度计划安排 (8) 5.2 样板实施进度计划保证措施 (8) 第六章主要样板施工方法 (9) 6.1 主要样板施工容 (9) 6.2 坡屋面模板支撑、钢筋绑扎、混凝土展示 (9)

6.4 模板工程 (18) 6.5 混凝土工程 (21) 6.6 砌筑、抹灰、门窗安装工程 (24) 6.7 特种设备基础预埋 (29) 6.8 管线安装实体展示 (30) 第七章样板标志、标识要求 (33) 第八章样板实施质量控制 (36) 8.1 样板引路制度 (36) 8.2 施工挂牌制度 (37) 8.3 施工“三检”制度 (37) 8.4 工序报验制度 (39) 8.5 质量定期检查制度 (40) 8.6 质量否决制度 (40) 8.7 质量与经济挂钩制度 (41) 8.8 工程质量例会制度 (41) 8.9 质量处罚制度 (41) 第九章安全文明施工 (41) 9.1 安全施工防护措施 (41) 9.2 文明、环保施工措施 (42) 第十章应急措施 (43) 10.1 预案启动及通报 (43) 10.2 机构救援职责 (43)

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同

样板市场打造方案

九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案 一、建立衡水样板市场的意义。 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。我们在衡水建立样板市场有很多的优势。一是各市场距离公司比较近运输方便。二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于河北省市场业务的开展。 二、额怎样建立衡水的样板市场 （一）销售部任务的制定 1、在制定任务时必须考虑的问题 （1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。 （2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。 （3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。 （5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。 （二）建立销售团队 1、 （三）管好销售团队 1、迅速增强销售人员对产品的销售能力 （1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。

样板实施计划规划方案.docx

. 样板实施计划 样板实施计划一、样板实施

. 工艺及质量标准达成共识，实行样板制度。实行“样板先行”既是对施工工艺的检验，也是对 分项工程施工质量标准的确定。 二、责任分工 2.1 样板实施组织机构图 样板计划负责人：郭文峰 样板实施负责人：杨峰 技术部：叶磊 工程部：李智质检部：百万栋物资部：刘丹土建技术：耿王磊何木，闫剑锋杨凯迪 2.2 样板实施计划分工 （1）郭文峰负责：样板位置的确定，组织技术人员审核图纸，水电专业总体协调，样板验收 标准控制，样板制度体系建立，样板及后续改进，组织施工人员召开现场会。 （2）杨峰负责：样板实施负责人，负责对样板工作的具体实施、检查、验收。 （3）工长负责：配合吕显峰在施工过程进行管理，负责钢筋、模板、砼的施工及过程控制， 施工脚手架搭设、材料运输及施工准备，专业会签单签字程序等工程项。 （4）耿王磊负责：技术交底制作，审核图纸，样板资料填写及报验（包括文字及图片）。 （5）何木负责：样板施工过程中试验工作提前插入及准备。 （6）施工队负责：按照项目要求施工样板，样板自检合格后报项目部质检员验收，交底上墙。 三、样板实施具体位置确定： 3.1 结构施工阶段样板位置 在 11＃楼 18-19 轴交 A-G轴,18-19 轴交 C-F 轴。

. 四、样板验收重点 4.1 结构施工阶段 4.1.1地下防水工程 （1）基层处理情况，包括表面的干燥、平整、清洁，以及阴阳角处应做圆弧或折角； （2）阴阳角等特殊部位，是否按要求做附加层，附加层宽度是否为300～500mm； （3）卷材长边及短边搭接长度是否为100mm，上下层接缝处是否错开1/3 ～1/2 幅宽； 4.1.2钢筋工程 （1）钢筋加工区对箍筋、直螺纹加工等按技术交底要求加工； （2）钢筋锚固及搭接长度是否符合要求； （3）直螺纹接头外露丝扣是否不大于一个丝扣； （4）钢筋保护层厚度是否符合设计及规范要求； （5）钢筋绑扎是否为八字扣，是否有松扣，漏扣现象； 4.1.3模板工程 （1）模板安装时，轴线位置、模内截面尺寸、阴阳角是否方正、顺直、插筋位移及外露尺寸、预埋管中心位移、门窗洞口等是否符合长城杯要求； （2）模板支撑体系是否可靠，能否避免涨模的发生； （3）拆模时，砼强度应以保证砼表面及棱角不因拆模而受损，预埋件或外露钢筋插筋不因拆

市场营销产品推广计划书

市场营销产品推广计划书 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0036

市场营销产品推广计划书 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排; 二、确定工作内容： ★会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排： 1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。 2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x 展架; 3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明; 4)立新安排场地，单独举办说明会; ★会中(沟通) 1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约); 2、邀请参观总部和旗舰店。

品牌产品渠道设计、招商方案[完整版]

品牌产品渠道设计、招商方案完整版 板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 一.行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研； 二.突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； ?市场层级细分及区域选择； ?分销渠道组合设计 ?终端业态组合规划 ?渠道与终端的盈利测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； ?企业现有的产品适销力分析； ?企业现有产品的组合合理性分析；

?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） ?根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； ?渠道运营成本测算； ?标杆产品的订价体系研究分析； ?企业营销投入的测算； ?价盘体系设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ?铺市模式； ?集客模式； ?零售模式； ?促销模式； 9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计 ?三年发展战略目标设计 ?三年发展战略目标具体运营指标分解 ?三年发展营销预算 10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） ?营销组织体系的职能概述； ?营销组织体系的组织架构； ?各组织的核心核心职能描述； ?各岗位的岗位职责描述； ?各岗位的关键绩效指标设定； 以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT 板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周

完整版市场营销策划书

2011年度 （内贸市场）营销策划及组建方案 X x x 姓名： 联系电话： 日期：2011年7月3日

营销计划书——市场销售计划书 一、计划概要： 1、年度销售目标以集团公司市场策划目标为准××万元； 2、毛利n万，营销费用y% 3、经销商网点4个；（深圳、北京、天津、上海、） 4、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、市场分析： 随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。 数据显示，2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，这些数据说明我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。 目前，特别福建军团已经成为我国休闲食品产业的生力军，尤以膨化食品突出，均已获得全国最大的市场份额。 深圳、北京、天津、上海、薯条自控产品需求量比较大：

1、根据国家经济发展的战略走向东部，南方沿海城市的兴起，经济体不断的壮大； 2、自80年代初人口不断向南方及东部沿海城市涌入； 3、经济条件的提高，人们对休闲食品的青睐； 4、随着今年国家对薪水待遇政策的调控力度； 5、人们对自身生活要求的提高； 综上所述，薯条自控产品在东部沿海及南方的发展发展潜力很大。 三、机会和问题分析： 快销食品行业从总体营销方式来看多是：走“现代渠道”“传统渠道”“特通渠道”。“现代渠道”“传统渠道”虽然占据市场的份额较大，但同时也存在着一定的弊端。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内很多快销品企业每年都会大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，并采取很多另类的公关合作。对于进入市场时间相对较晚的丰园产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，且没有一个健全稳定的市场构架和团队，而又急于快速打开市场，因此也只能采取以深圳为核心直销及做样板市场建设渠道模式。为了快速对市场入行反应，同时在深圳建立形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场，从而复制到上海、北京、天津。

市场部年度规划方案

市场部年度规划方案 一、工作重点阐述 市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到82%，进入行业前二十名； ②新产品平均利润贡献率达到30%； ③重点产品利润贡献率达到45%。 ④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% ⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。 2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、

策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。 ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表） 三、重点工作安排 品牌推广 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发

公司市场营销计划书范例

麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形

成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。 但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争： 柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990

品牌运营方案

品牌运营方案 导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 品牌运营方案（一） 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析（略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为

首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 ②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

招商加盟方案样板

招商加盟方案样板 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商加盟方案样板》的内容，具体内容：加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一... 加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一份正确的方案。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 一： 总部招商目标(市场定位等) 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观 招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商 投资决策习惯分析) 从国内市场来看，2020青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2020年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机 招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析

-威胁分析) 机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间 威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。 优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。 总部招商策略 利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。 建立有效的经营模式和扶持政策。 建立直营店，示范店。 构建好后续的服务支持工作， 招商方式与渠道 建立自己的招商网站，发布招商信息 在专业的招商网站上发布招商信息， 在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商， 在周边六省招省总代理。 招商价格策略 待定 品牌形象定位

市场营销计划书模板(完整版)_1

计划编号：YT-FS-6688-66 市场营销计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场营销计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 市场营销计划书范文(一) 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需 要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的 哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧 重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品 市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已 掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。

新产品样板市场打造

新产品样板市场打造 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10- 100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 基于样板市场打造目标的基本营销策略调整 样板市场产品策略调整 样板市场价格策略调整 样板市场渠道策略调整 样板市场促销策略调整 样板市场传播策略调整 样板市场开发模式(渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式规划 样板市场资源配置方案和实施布署规划 样板市场营销组织和流程构建 样板市场管理模式和管理流程规划 样板市场动销方案(促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等规划 样板市场复制与样板市场模式推广规划 样板市场复制方案制定及实施布署规划 样板市场模式与欲复制区域市场(优势市场适应性分析

针对优势市场重点区域模式纠偏规划 针对优势市场资源配置纠偏规划 重点区域市场模式输出规划 优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核 2、产品营销分析 公司现有产品体系评估及诊断 公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划公司产品组合决策结构性规划 公司各品类产品消费者定位调整及规划 公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定 公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定 公司产品研发及管理流程规划 公司各品类产品多种要素规划: a产品名称(或产品品牌名称拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语(产品广告语拟定

有关西安样板市场的营销战略计划书

奉节脐橙关于西安样板市场的营销战略计划书 一、奉节脐橙营销现状: 奉节县利用“三峡河谷的长日照、接近积雪线下的斜坡逆温层、金钱难买的中等空气相对湿度、富含钾硒元素的土地”四大脐橙特产生态优势条件培育脐橙产业，于1953年引进华盛顿脐橙，1972年选出一棵奉节72-1脐橙母树，1979年开始单系繁育发展，经历了外贸脐橙基地、长江柑桔带和百万吨柑桔产业化工程三个时期的工程带动种植，2000年审定命名为“奉节脐橙”，2006年批准“奉节脐橙fjqch”为地理证明商标，2007年14个主产乡镇、110个村、近6万户的脐橙种植面积达到20.15万亩，总产量18.1万吨，综合产值7.24亿元，占农业产值的22%。人民日报称之为“一棵树养活二十万人”。 2008年，奉节脐橙局将完成奉节脐橙现代营销模式的转型工作，改变只要有资金采购脐橙就可以销售奉节脐橙的现状；改变只要有渠道就可以销售奉节脐橙的现状、改变大环境松散推销的模式。我们要把奉节脐橙作为奉节脐橙局的产品一样进行整体规划、包装。要把奉节脐橙的营销渠道进行规范化建设，而后有选择性的指定奉节脐橙销售代理单位，维护品牌形象，因此，我们必须在整个策略尚未推出之前，开发某一个样板市场，当样板成功后才可根据不同的市场区域的不同需求特点进行营销整合。因此，我们对西安的水果市场进行了初步了解。 在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。从奉节脐橙品牌战略发展来看，我们主动回避与赣南脐橙在沿海

市场的竞争，直接通过西安的承上启下的地位来传递奉节脐橙的战略意图。然后决定2008年西安作为样板市场进行开拓，揭开奉节脐橙现代营销历史的序幕。 二、西安水果市场的现状： 1、西安市场简况： 西安，古称；是中华人民共和国陕西省的，15个副省级城市之一，９大区域中心之一，世界著名的。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大城市之一。 西安市常住人口已达855万人，其中城镇人口570多万。陕西是果业大省，每年各类鲜果品种种植面积达1000万亩左右，产量超过550万吨，通过西安集散辐射到周边地区的农副产品总量在400万吨至450万吨左右，西安市民去年的鲜果消费量约在80万吨。2、西安水果市场分布： 西安市辖9区4县。 西安市面积9983平方千M，人口870万人,拥有大小水果批发市场46个。 面积261平方千M，人口42万。拥有大小水果批发市场16个 面积38平方千M，人口61万。拥有大小水果批发市场24个。 面积31平方千M，人口50万。拥有大小水果批发市场14个。 面积22平方千M，人口71万。拥有大小水果批发市场18个。 面积322平方千M，人口46万。拥有大小水果批发市场17个。 面积152平方千M，人口70万。拥有大小水果批发市场13个。 面积240平方千M，人口25万。拥有大小水果批发市场9个。 面积898平方千M，人口68万。拥有大小水果批发市场26个。 面积1583平方千M，人口94万。拥有大小水果批发市场30个。 面积1977平方千M，人口64万。拥有大小水果批发市场15个。 面积2956平方千M，人口63万。拥有大小水果批发市场12个。 面积1213平方千M，人口59万。拥有大小水果批发市场12个。 面积290平方千M，人口23万。拥有大小水果批发市场10个。 咸阳区面积10213平方千M，人口504万。人拥有大小水果批发市场36个。

软件项目实施方案实施计划书书模板

软件项目实施方案书 xxx软件公司 2018年7月27日

修改历史

目录 1项目实施方案概述 (4) 2项目实施方案介绍 (4) 2.1项目启动阶段 (4) 2.1.1成立项目组 (5) 2.1.2前期调研 (5) 2.1.3编制《项目总体计划》 (5) 2.1.4启动会 (6) 2.2需求调研确认阶段 (6) 2.3软件功能实现确认阶段 (8) 2.4数据标准化初装阶段 (8) 2.5系统培训阶段 (9) 2.6系统安装测试及试运行阶段 (10) 2.7总体验收阶段 (12) 2.8系统交接阶段 (13)

1项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 2项目实施方案介绍 2.1项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务：

样板市场建设方案设计

样板市场建设方案 一、意义 二、标准 三、样板市场费用支持 四、样板市场建设周期 五、样板市场申报流程 1、搜集样板市场信息 2、客户分析 3、与经销商沟通 4、申报 5、审批 6、确定样板市场 六、建设步骤 1、准备工作 2、座谈会 A、参与人员 B、座谈内容：人车分工 C、制定行动方案 3、铺货与动销 七、样板市场移交 八、经销商走访座谈会 经验交流 模式复制 目的 为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。

第二章样板市场的选择 第二条选择标准 1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。 2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。 3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。 4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。 第三条样板市场范围 每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。 第三章特备小队组建 第四条特备小队组建方式及标注 1、组建标准 1）每个特备小队配置标准为2车4人。 2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。 2、组建方式 1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。 2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。 3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。 第五条特备小队管理 1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。 2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。 3、特备小队待遇参照公司特备队执行。

差异化营销打造新品上市样板市场

差异化营销打造新品上 市样板市场 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了深圳创维集团驻合肥一级办事处，成为一名终端推广人员。? 进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。此时，创维集团总部原财务总监——杨东文临危授命，接任销售总监一职。? 上任伊始，他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”，但是杨东文把这种在家电行业大家都用过的模式发挥的淋漓尽致。? 那个时候，彩电的高端产品不是如今的什么等离子彩电，而是一种叫“逐行（hang）扫描电视”，这种电视的频率是100Hz/秒+1250扫描线。当时比较普及的电视是频率为50Hz/秒+625扫描线的电视，这种新型电视较老式电视的优点是：画面更稳定，画质更清晰。当然，价格在当时也不菲，这个产品也是创维集团当时的利润产品。? 根据杨东文“第三营销模式”的指导，“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁活动在全国各地风风火火的展开了，创维集团设在全国各地的分公司、办事处除了积极配合这次全国性的大型户外活动之外，自己在当地也开展了大大小小、各种形式的户外活动。?

杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的，创维电视的销量节节上升，“创维”品牌也一跃成为第三、第二。其“第三营销模式”也被各竞争对手纷纷效仿。? 正是在那个时候，我在创维通过参与策划和执行这“第三营销模式”，也渐渐领悟了其中的精髓，知道了如何将普通的模式发挥的淋漓尽致，同时也为我能写出这篇文章打下了伏笔。? 女怕嫁错郎，男怕入错行? 大学正式毕业的时候，为了将来更好的发展我婉谢了创维集团合肥办事处的一些领导的挽留，进入了一家快速消费品公司，也是一家规模很大的公司，当时在同行业位居第二，如今有跃居第一的态势。? 好，闲话不叙，言归正传。? 进入这家公司以后，我从事企划方面的工作，半年之后，这家公司的新产品研发成功，准备上市。于是，我被委派到广西省去选择1—2个地级市，打造新产品试点样板市场。? 到达广西省以后，经过一番考察和调研，我决定选择桂林作为新品的试点市场，对其进行样板市场的打造。?

项目推广计划书范文市场营销计划书范文

项目推广计划书范文市场营销计划书范文这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售策划方案3篇

销售策划方案3篇 1.1.1城市总体概况 1.1.2年度城沂市经济概况 1.1.3城市经济发展趋势 1.1.4城市城市规划前景 1.1.5政府政策及金融信贷政策 1.1.6商业房地产发展趋势 1.2、微观环境分析 1.2.1城市商业房地产研究 1.2.2城市商业零售市场发展历程分析 1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析 1.2.6周边竞争状况分析 1.2.7项目所在区域土地市场调研 1.3、目标市场研判 1.3.1市场研判 1.3.2物业定位 2．项目分析 2.1、物业概况

2.1.1项目基本情况 2.1.2项目规模指标及投资 2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析2.2.1优势分析 2.2.2劣势分析 2.2.3机会分析 2.2.4威胁分析 2.3、产品检讨项目商业布局规划 2.3.1项目硬件评估及建议 2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割 3．项目定位 3.1、项目定位分析（产品价值定位） 3.1.1定位准则 3.2.2定位基点 3.2、产品定位 3.2.1主力消费年龄结构分配 3.2.2商品组合 3.2.3经营核心 3.3、价格定位策略 3.3.1定价策略 3.3.2市场价位分析 3.3.3阶段价格策略

3.4、项目目标客户群定位 3.4.1终端消费客户特征细分 3.4.2经营业主（目标经营客户）分析 3.4.3商铺投资置业客户分析 3.4.4招商品牌客商类型锁定 3.4.5项目品牌发展定位 3.5、项目营销方式 3.5.1商铺销售模式 3.5.2项目招商经营模式 3.5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）3.6、销售策略分析 3.6.1运作方式 3.6.2销售策略 3.7、消费力测算 3.7.1客流量与目标消费力测算 3.7.2经营竞争对手经营收益分析 3.7.3商业招商经营项目经济效益分析 3.8、项目整体财务分析 3.8.1投资预算 3.8.2物业收益分析 3.8.3财务敏感性分析 3.9、商场投资分析