马克思主义哲学基础概念经典整理
［马克思主义哲学基础概念］
1、什么是哲学？（定义）[P5-7]
（1）哲学是关于世界观的学说，是系统化、理论化的世界观；
（2）哲学是世界观和方法论的统一；
（3）哲学是人类对自然、社会和思维知识进行概括、总结和反思的一门学问。
2、生活处处有哲学[P2-5]
（1）、哲学的智慧产生于 (源于 )人类的实践活动。（真正的来源）
（2）、哲学源于人们对实践的追问和对世界的思考。（实际指产生的途径）
（3）、哲学是指导人们生活得更好的艺术。哲学总是自觉或不自觉的地影响着我们的学习、
（哲工作和生活。“是文化的活的灵魂”。哲学的任务是指导人们正确地认识世界和改造世界。
学与生活的关系，哲学的任务和功能，也可参阅 P25 理论评析）3、世界观和方法论的关系
[P5-6]
（1）区别：世界观是人们对整个世界以及人与世界关系的总的看法和根本观点。方法论是
人们用世界观作指导去认识世界和改造世界的根本方法。
（2）联系：世界观和方法论是同一个问题的两个方面。世界观决定方法论，方法论体现世
界观。
4、哲学与具体科学的关系[P7-8]
（1）区别：研究对象不同。具体科学揭示的是自然、社会和思维某一领域的规律和奥秘；
哲学则对个别的规律和特性进行新的概括和升华，从中抽象出最一般的本质和最普遍的规
律。
（2）联系：①具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动哲学的发展。②哲学为具体科
学提供世界观和方法论的指导。③具体科学和哲学都根源于客观世界和社会实践。
5、 [典型例题 ]辩析：哲学是“科学的科学”。回答：（ 1）哲学与具体科学同源于社会实践。
哲学是世界观与方法论的统一，它为具体科学提供指导。科学研究活动都是自觉与不自觉地
在某种世界观的指导下进行的。（ 2）哲学不能凌驾于具体科学之上，具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动哲学的发展。（3）任何轻视哲学、否认哲学对具体科学的指导作用的看
法都是错误的，认为哲学可以取代具体科学而成为所谓的“科学的科学”的看法也是错误的、有害的。
6、哲学的基本问题 [9-10]
思维和存在的关系问题（简言之，即意识和物质的关系问题）。
它包括两个方面内容：①思维和存在何者为第一性的问题。对这个问题的不同回答是区分唯
物主义和唯心主义的唯一标准②思维和存在是否有同一性的问题，即思维能否正确认识存在的问题。对此问题的不同回答是区分可知论（大多数哲学家）与不可知论（如英国的休谟/德国的康德）的标准。
7、为什么思维和存在的关系问题是哲学的基本问题。[P10-11]
（1）这一问题与我们的生活息息相关。这是人们在生活和实践活动（认识世界和改造世界）中首先遇到和无法回避的基本问题。
（2）这是一切哲学都不能回避、必须回答的问题。因为哲学研究的就是世界的本原以及人
与世界的关系。
8、唯物主义与唯心主义[P11-14]
（1）基本观点：唯物主义认为，物质是世界本原，物质第一性，意识第二性。物质决定意识，意识是物质的派生（物质不依赖于意识）。唯心主义认为，意识是世界的本原，意识第一
性，物质第二性。意识决定物质，物质依赖意识。
（2）基本形态：唯物主义有三种基本历史形态，即古代朴素唯物主义，近代形而上学唯物
主义，辩证唯物主义和历史唯物主义。唯心主义由于对意识的不同理解形成两种基本形态，
即主观唯心主义和客观唯心主义。
9、唯物主义三种基本形态的比较。［11-12］
(1)在哲学基本问题上都坚持了唯物主义的根本方向。
(2) 古代朴素唯物主义的不足在于把“物质”归结为具体物质形态，把复杂问题简化了。近代
形而上学唯物主义的缺陷一是把“物质”归结为自然科学意义上的原子而具有机械性，二是在
历史观上陷入了唯心主义。辩证唯物主义和历史唯物主义的科学性体现在它正确揭示了物质
世界的基本规律，反映了社会历史发展的客观要求，反映了最广大人民群众的根本利益。
10、唯心主义的两种基本形态比较。［12-13］
(1)两者在哲学基本问题上都坚持意识是世界的本原这种唯心主义的根本方向。
(2)主观唯心主义把人的主观精神 (如人的目的、意志、感觉、经验、心灵等 )夸大为唯一的实在。客
观唯心主义把客观精神 (如上帝、理念、绝对精神 )看作世界的主宰和本原。
11、辩证法与形而上学的对立。［P83］
辩证法主张用联系、发展、全面的观点看问题。形而上学主张用孤立、静止、片面的观点看
问题。两者对立的焦点和根本分歧在于是否承认矛盾，是否承认矛盾是事物发展的源泉和动力。
12、什么是真正的哲学(作用 )？［ P16-17］
(1)哲学属于思想文化的范畴，文化是经济政治的反映。任何哲学都是一定社会和时代的精
神生活的构成部分，是一定社会和时代的经济和政治在精神上的反映。
(2)真正的哲学是自己时代精神的精华。因为它正确地反映了时代的任务和要求，牢牢地把
握住了时代的脉搏，正确地总结和概括了时代的实践经验和认识成果。
(3)真正的哲学是社会变革的先导。其作用体现为①它可以通过对社会弊端、旧制度、旧思
想的批判，更新人的观念，解放人的思想。②它可以预见和指明社会的前进方向，提出社会发展的理想目标，指引人们追求美好的未来；动员和掌握群众，从而转化为变革社会的巨大的物质力量。
13、马克思主义哲学［P18-20］
(1)产生：①时间 -19 世界中叶， 1848 年《共产党宣言》的发表是马克思主义产生的标志事件。
②阶级基础 -无产阶级的产生和发展。③自然科学基础-细胞学说、能量守恒和转化定律、生
物进化论这三大发现和自然科学的其他进步。④ 直接理论来源 - 德国古典哲学，其中主要是黑格
尔的辩证法 (合理内核 )和费尔巴哈的唯物主义 (基本内核 ) 。
(2)性质：是科学的世界观和科学的方法论；是无产阶级和人民群众认识世界和改造世界的
精神武器。
(3)内容：马克思主义哲学包括辩证唯物主义和历史唯物主义。
(4)产生的意义：马克思主义哲学的产生是哲学史上伟大的变革。是人类认识史上一次飞跃。
(5)特征：第一次实现了唯物主义与辩证法的有机统一。实现了唯物辩证的自然观与历史观
的统一。实现了实践基础上的科学性与革命性的统一。
(6)学习马克思主义的意义［ P25］：可以帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观，使
我们在认识世界和改造世界的过程中少走弯路。可以帮助我们形成正确的思维方法，锻炼我们的思维能力，激发我们的想象力和创造力。可以使我们正确地看待自然、社会和人生的变化与发展，用睿智的眼光看待生活与实践，从而为人们的生活和实践提供积极有益的指导。
14、辩证法的三大规律(源于黑格尔辩证法思想的合理内核)：对立统一规律 (矛盾规律 )、质量互变规律、辩证否定(否定之否定规律 )。［P19］
15、马克思主义中国化(和中国具体实际相结合)的三大理论成果
(1)毛泽东思想。实事求是 (毛泽东思想的精髓 )、群众路线、独立自主，是贯穿毛泽东思想各个
组成部分的基本立场、观点和方法，是毛泽东思想的活的灵魂。
(2)邓小平理论。精髓是解放思想，实事求是。主题是“什么是社会主义，怎样建设社会主义”。
(3)三“个代表”重要思想。［ P22-23］
性质：是同马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论一脉相承而又与时俱进的科学体系，
是马克思主义在中国发展的最新成果。
内容：“中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方
向，代表中国最广大人民的根本利益。”这是对“三个代表”重要思想的集中概括。贯彻“三个代表”重要思想，关键在坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持立党为公、执
政为民。
理论贡献：它在邓小平理论的基础上进一步回答了什么是社会主义、怎样建设社会主义的问题。
创造性地回答了建设什么样的党、怎样建设党的问题，深化了党对中国特色社会主义的认识。
意义作用：是我们的指导思想。是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
（4）科学发展观 (见贯彻十七大精神指导意见 )：以人为本，全面协调可持续发展的发展观。党
的十七大报告指出：“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面
协调可持续，根本方法是统筹兼顾。”这一精辟概括，深刻揭示了科学发展观的科学内涵和精
神实质。
科学发展观是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相
承又与时俱进的科学理论 -科学发展观既体现了对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理
论和“三个代表”重要思想的承前继往，又体现了与时俱进和丰富发展。正如党的十七大报告
所指出的：“科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，
是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 , 三个代表 ?重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展
的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。”在当代中国，坚持社会主义，就必须坚持中国特色社会主义；坚持中国特色社会主义理论体系，就必须坚持和贯彻科学发展观。
第二单元 -探索世界与追求真理
［（辩证）唯物论］
1、物质概念［P29］
物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在。（它概括了宇宙间一切事物和现
象的共同本质，而不是指某一具体的物质形态）
2、世界物质性原理［P29-30 ］
(1) 原理：世界的真正统一性在于它的物质性。①自然界是物质的(自然物是统一物质世界的
组成部分 )；②人类社会是物质的(本质上是一个客观的物质体系，由地理环境、人口因素和
生产方式 -生产力和生产关系的统一-等基本要素构成)；③人类思维和意识也是物质的产物。
(也即物质决定意识)
方法论：必须坚持一切从实际出发，
实事求是，尊重物质运动的客观规律，使主观认识和客
观实际相符合。[P40]
(2)意识的反作用原理 (另见第 7 项 )：意识对物质有能动的反作用。正确的意识能促进客观事物
的发展；错误的意识阻碍客观事物的发展。
方法论：要求我们要树立正确的思想意识，克服错误的思想意识。
3、运动概念 [P31-32]
(1)指宇宙间一切事物、现象的变化和过程。
(2)物质和运动的关系：①任何具体的物质形态只有在运动中才能保持自己的存在。运动是
物质的固有属性和存在方式。②运动是物质的运动。物质是运动的承担者（主体）。③世界上不存在脱离运动的物质。脱离物质的运动是根本不存在的。离开运动谈物质（形而上学）
和离开物质谈运动（唯心主义），都是错误的。
(3)运动和静止的关系：①区别：运动是绝对的、无条件的、永恒的。静止，是运动的一种
特殊形式。是相对的、有条件的、暂时的。②联系：物质世界是绝对运动和相对静止的统一。动中有静，静中有动。③ 只承认静止而否认运动（如“飞矢不动”，“刻舟求剑”），是形而上
学的不变论；只承认绝对运动而否认相对静止 (如“人一次也不能踏进同一条河流”，“日方中方睨，物方生方死”，) ，则导致相对主义和诡辩论 (也即形而上学的绝对静止论 )。
(4)运动是有规律的。没有规律的物质运动是不存在的。没有规律的世界是不可思议的。
4、静止含义［P32］
(1)事物在它发展的一定阶段和一定时期，其根本性质没有发生变化。
(2)物体相对于某一参照系而言没有发生某种运动或者说物体在一定条件和范围内没有进行
某种特殊的运动。
5、规律［ P33-34 ］
(1)规律的含义：事物运动过程中固有的本质的、必然的、稳定的联系。
(2)规律的客观性：规律是不以人的意志为转移的，它不能被创造、也不能被消灭。
(3)规律的普遍性：自然界、人类社会、人的思维，其运动变化和发展都是有规律的。
(4)规律客观性与普遍性原理的方法论：必须遵循规律，按客观规律办事，而不能违背规律。
否则，就会受到规律的惩罚。
(5)客观规律性与主观能动性的关系：规律是可以认识和利用的。人们可以在认识和把握规律
的基础上，根据规律发生作用的条件和形式，利用规律，改造客观世界，造福于人类。
6、意识概念［P35-37］
(1)起源：是物质世界长期发展的产物。①意识是自然界长期发展的产物。一切物质都具有
的反映特性是人类意识产生的物质基础，生物的反映形式 (刺激感应、感觉和心理 )是人类意识产生的生物学前提。②更重要的是社会发展的产物。是人脑的机能；是客观存在的主观映象。
(2)生理基础：人脑是意识活动的物质器官，意识是人脑的机能。意识活动是通过人脑对外
界刺激的一系列反射活动 (无条件反射和条件反射 )实现的。意识是在第一和第二信号系统的基础
上产生的反映。
(3)内容和本质：意识是客观存在的反映，是客观存在的主观映象。
7、意识的 (反 )作用（意识的能动性）［ P38-40 ］
(1) 人 (通过意识活动)能够能动地认识世界。
①意识活动具有目的性和计划性。
②意识活动具有主动创造性和自觉选择性。
③世界上只有尚未认识之物，而没有不可认识之物。
(2) 人能够能动地改造世界。
①意识对改造客观世界有指导作用。即人通过实践把意识中的东西变成现实中的东西，创造出没有人的参与永远也不可能出现的东西。
②意识对于人体生理活动有调节和控制作用。高昂的精神，可以催人向上，使人奋发；萎靡的精神，会使人悲观、消沉、丧失斗志。
8、物质与意识辩证关系原理的方法论：一切从实际出发，实事求是［P41］。这一方法论的
要求(1)把发挥主观能动性和尊重客观规律结合起来。(2) 把高度的革命热情与严谨踏实的科
学态度结合起来 (3) 反对夸大意识作用的唯意志主义，又反对片面强调客观条件的无所作为
思想。
9、尊重客观规律和发挥主观能动性相结合原理［P41］
(1)尊重规律，是正确发挥主观能动性的前提和基础。
(2)发挥主观能动性，解放思想，与时俱进，是认识和利用规律的必要条件。
(3)方法论：必须把尊重规律和发挥主观能动性结合起来。片面强调或忽视任何一方面都是错误
和有害的。（既要尊重规律，即尊重规律的客观性，按客观规律办事。又要充分发挥主
观能动性，即充分利用有利条件，克服不利条件，创造新的条件，按规律办事，求真务实。）
10、一切从实际出发、实事求是与解放思想、与时俱进是统一的
(1)区别［ P41/51］：一切从实际出发、实事求是是指做事情要尊重物质运动的客观规律，从
客观存在的事物出发，经过调查研究，找出事物本身固有的而不是臆造的规律性，以此作为
我们行动的依据 (了解 p41 小字毛泽东对实事求是的解释 -“实事”就是客观存在的一切，“是”
就是客观事物的内部联系、即规律性，“求”就是我们去研究 )；解放思想就是思想和实际相符合，
主观和客观相符合。与时俱进，就是我们的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。
(2)联系［ P51］：①解放思想、与时俱进是实事求是的内在要求和前提。②实事求是是解
放思想、与时俱进的目标和归宿。
11、世界物质性原理及其方法论的重要意义［P51］： (1)世界的物质统一性原理是马克思主
义哲学的基本观点，也是我们党思想路线的理论基础。(2)一切从实际出发，理论联系实际，
解放思想，实事求是，与时俱进，在实践中发展真理，是我们党制定路线、方针和政策的理
论依据。 (3) 求真务实，正确认识和把握国情，是建设中国特色社会主义事业必须解决的首
要问题。
［认识论］
12、实践及其特点［P42-43］
(1)实践是人们改造客观世界的一切物质性活动。其两层基本含义：其一，凡实践，都是以
人为主体、以客观事物为对象的物质性活动；其二，实践是一种直接现实性活动，它可以把
人们头脑中的观念的存在变为现实的存在。
(2)特点：①实践具有客观物质性②实践具有主观能动性③实践具有社会历史性
13、实践是认识的基础（实践对认识的决定作用）［P44-46］
(1) 实践是认识的来源(2) 实践是认识发展的动力(3) 实践是检验认识的真理性的唯一标准(4)
是认识的目的和归宿
14、真理［ P47-49］
(1)真理的含义：真理是标志主观同客观相符合的哲学范畴，是人们对客观事物及其规律的
正确反映。不正确的反映和不符合客观对象的认识则是谬误。
(2)真理最基本的属性是客观性。
(3)真理与谬误的界线不容混淆。真理具有主观性和差别性，人们对同一确定的对象，会产
生多种不同的认识，但是，其中只能有一种正确的认识，即只能有一个真理。
(4)真理面前人人平等。“谁发现了真理，不依靠主观的夸张，而依靠客观的实践。”
(5)真理是具体的有条件的。真理有自己的适用条件和范围，走出了这个条件和范围，真理
就会变成谬误。任何真理相对于特定的过程来说的，都是主观与客观、理论与实践的具体的、
历史的统一。
(6)追求真理 -真理具有发展性。①真理和谬误往往相伴而行。犯错误并不可怕，
可怕的是不能正确对待错误。
②真理面前人人平等。
③追求真理是一个过程。因为认识具有反复性和无限性。
A 认识的反复性：人们对一个事物的正确认识往往要经过从实践到认识、在从认识到实践的多次反复才能完成。
B认识的无限性：人类认识是无限发展的。追求真理是一个永无止境的过程。
C认识的发展性：从实践到认识、从认识到实践的循环，不是一种圆圈式的循环运动，而是
一种波浪式的前进或螺旋式的上升。
D如何追求真理 (真理客观性与发展性原理的方法论 )：与时俱进，开拓创新，在实践中认识和发
现真理，在实践中检验和发展真理，是我们不懈的追求和永恒的使命。
15、典型例题。“仁者见仁，智者见智”，所以说真理很难存在。
(1)“仁者见仁，智者见智”说得是对同一事物不同的人会有不同的见解，这是主体差异性所
形成的对客体的能动反映，说明了同一事物具有不同的属性，人们的认识包括正确认识具有一
定的主观性、选择性和差别性。
(2)真理的客观性是指人们的正确认识中含有不依赖于人的意识的客观内容，是对客观事物
及其规律的正确反映。这与认识的主观性和差别性并不矛盾。因为经过实践检验的对于同一事
物的某一确定特性的正确认识只有一个真理性认识。
(3)真理面前人人平等，实践是检验认识真理性的唯一标准。
第三单元 -思想方法与创新意识
［（唯物）辩证法］
1、唯物辩证法既是科学的世界观，又是指导我们认识世界和改造世界的重要思想方法。联
系的观点、发展的观点是唯物辩证法的基本观点 (两个总特征 )，矛盾是联系的根本内容，又是发展的根本动力，事物发展的原因，是事物内部矛盾 ( 内因 )和外部矛盾 (外因 ) 共同作用的
结果。矛盾的观点是唯物辩证法的根本观点，矛盾规律即对立统一规律是唯物辩证法的实质和
核心，矛盾分析法是我们认识问题的根本方法。唯物辩证法是批判的、革命的和创新的。
［P53］
2、联系概念 /联系的观点
(1) 联系是事物之间以及事物内部诸要素之间的相互影响、相互制约和相互作用。［P54］
(2)联系的普遍性［ P54］：世界上的一切事物都与周围其他事物有着这样或那样的联系。世
界是一个普遍联系的有机整体，是一幅由种种联系交织起来的画面，其中没有一个事物是孤立存在的。
(3)联系的客观性［ P55］：联系是事物本身固有的，不以人的意志为转移。（方法论要求）它
要求我们，要从事物固有的联系中把握事物，切忌主观随意性(反之是诡辩论 )。
(4)联系的多样性［ P56］：世界上的事物千差万别，事物的联系也是多种多样的。（方法论）
它要求我们，要注意分析和把握事物存在和发展的各种条件；一切以时间、地点、条件为转移。
3、坚持整体与部分的统一。唯物辩证法的联系观要求我们正确认识和处理整体和部分的
辩证关系。
(1) 整体与部分是相互区别的［P57］。含义不同；地位、作用、功能不同。
(2)整体与部分是相互联系、密不可分的［ P58］。部分离不开整体；整体离不开部分；关键的
部分的功能及其变化甚至可以决定整体的功能。
(3)方法论要求［ P58］：①我们应当树立全局观念 -立足整体，统筹全局，选择最佳方案，实
现整体的最优目标。②同时，必须重视部分的作用 -搞好局部，用局部的发展推动整体的发展。
4、系统优化的方法。整体和部分的关系在一定意义上就是系统与要素的关系。
(1)系统的基本特征：整体性、有序性、内部结构的优化趋向。［P58］
(2)掌握系统优化的方法［ P59］：①要着眼于事物的整体性；②遵循系统内部结构的有序性；
③注意系统内部结构的优化趋向；④系统优化的方法要求我们用综合的思维方式来认识事物
(综合与分析相结合)。
5、发展观 (1) 发展的实质（什么是发展）［ P63］：发展是事物的前进和上升 (趋向性 )，是新事物的产生和旧事物的灭亡。 (2)发展的普遍性 -世界是永恒发展的［ P60］：自然界是发展的；
人类社会是发展的；人的认识是发展的。(3) 发展观的方法论要求：用发展的观点看问题。
6、事物的发展是前进性和曲折性的统一。（前途光明，道路曲折）［P64-65］
(1)事物发展的前途是光明的。新事物必然战胜旧事物，新陈代谢是宇宙间不可抗拒的规律。
(2)事物发展的道路是曲折的。因为新事物战胜旧事物必然经历一个漫长和曲折的过程。
(3)方法论 (坚持发展观的一种要求 )：要看到前途是光明的，对未来充满信心，鼓励、支持、保
护新事物，促使其成长壮大。又要准备走曲折的路，不断克服前进道路上的各种困难，勇敢地
接受挫折和考验。
7、量变质变辨证关系原理
(1)量变和质变的含义［ P65］。量变是指事物数量的增减和场所的变更，是一种渐进的、不
显著的变化。质变是指事物根本性质的变化，是事物由一种质态向另一种质态的飞跃，是
一种根本的、显著的变化。
(2)量变和质变的辨证关系：①量变是质变的必要准备；质变是量变的必然结果。②质变为
新的量变开辟道路，使事物在新质的基础上开始新的量变。③事物的发展就是这样由量变到质变，又在新质的基础上开始新的量变，如此循环往返，不断前进。
(3)方法论 (坚持发展观的又一要求 )：①积极做好量的积累，为实现事物的质变创造条件。②
要果断地抓住时机，促成质变，实现事物的飞跃和发展。③反对两个极端：急于求成或优柔寡断。
8、矛盾的同一性和斗争性［P68-69］
(1)矛盾的含义。矛盾就是反映事物内部对立和统一关系的哲学范畴，简言之，矛盾就是对
立统一。
(2)矛盾的同一性，即矛盾的统一属性。是矛盾双方相互吸引、相互联结的属性和趋势。它
有两层含义，一是矛盾双方相互依赖，一方的存在以另一方的存在为前提，双方共处于一个统一体中；二是矛盾双方相互贯通，即相互渗透、相互包容，在一定的条件下相互转化。
(3)矛盾的斗争性，即矛盾的对立属性。是指矛盾双方相互排斥、相互对立的属性。它体现
着对立双方相互分离的倾向和趋势。
(4)同一性和斗争性的关系。同一以差别和对立为前提；斗争性寓于同一性之中。
(5)方法论：坚持一分为二的分析方法，用对立统一的观点看问题（两点论、两分法）。
9、矛盾的普遍性原理［P69］
(1)矛盾的普遍性含义：事事有矛盾；时时有矛盾。
(2)方法论：在任何时候，对任何事物，我们都要承认矛盾，分析矛盾，勇于揭露矛盾，积
极寻找正确的方法解决矛盾。
10、矛盾的特殊性原理［P70］
(1)矛盾的特殊性含义：矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。
(2)矛盾的特殊性的表现 (三种情形 )：不同事物有不同的矛盾；同一事物在发展的不同过程和不
同阶段上有不同的矛盾；同一事物中的不同矛盾、同一矛盾的两个不同方面也各有其特殊性。
(3)方法论［ P73］：具体问题具体分析。是指在矛盾普遍性原理的指导下，具体分析矛盾的
特殊性，并找出解决矛盾的正确方法。这是马克思主义的一个重要原则，是马克思主义的活的灵魂。
11、矛盾普遍性和矛盾特殊性的辨证关系原理：即共性与个性、一般与个别的关系。
(1) 二者相互联结。普遍性寓于特殊性之中，离不开特殊性；特殊性离不开普遍性。（2）(2)二者在一定条件下相互转化。
(3)意义［ P72］：这一原理是关于事物矛盾问题的精髓，是马克思主义普遍原理与中国具
体相结合的哲学基础，是我们建设中国特色社会主义的理论依据。
12、主要矛盾和次要矛盾辨证关系原理［P72］
(1)含义区别：在复杂事物的发展过程中，存在着许多矛盾，其中必有一种矛盾处于支配地
位、对事物发展起决定作用，这就是主要矛盾。其他矛盾处于被支配地位、对事物发展不起决定作用，这就是次要矛盾。
(2)联系：主要矛盾和次要矛盾相互依赖、相互影响；并在一定条件下相互转化。
(3)方法论：要求我们想问题办事情既要善于抓住重点，集中力量解决主要矛盾；同时，又
要统筹兼顾，处理好次要矛盾。
13、矛盾的主要方面和次要方面辨证关系原理［P73］
(1)含义：一个矛盾有两个方面，其力量是不平衡的。其中，必有一方处于支配地位、起着
主导作用，这就是矛盾的主要方面。另一方处于被支配地位，是矛盾的次要方面。
(2)事物的性质，主要是由主要矛盾的主要方面决定的。
(3)联系：矛盾的主要方面和次要方面相互排斥、又相互依赖，并在一定条件下相互转化。
(4)方法论：要求我们想问题办事情既要全面，又要善于分清主流和支流。
14、坚持两点论和重点论相统一的方法论
(1)坚持两点论和重点论相统一的哲学依据：主要矛盾和次要矛盾辨证关系原理；矛盾的主
要方面和次要方面辨证关系原理。
(2)两点论和重点论的含义。
(3)两点论和重点论的联系：两点论是有重点的两点论；重点论是看到两点中的重点。
(4)我们要坚持两点论和重点论相统一的方法，反对形而上学的一点论和均衡论。
15、具体问题具体分析（方法论）［P73］
(1)具体问题具体分析的含义。
(2)具体问题具体分析的哲学依据：矛盾的特殊性原理。
(3)具体问题具体分析的地位：是马克思主义的一个重要原则，活的灵魂。
(4)具体问题具体分析的重要性：①具体问题具体分析是我们正确认识事物的基础。②具体
问题具体分析是我们正确解决问题的关键。(例“对症下药”“一把钥匙开一把锁”)
16、矛盾分析法 -运用对立统一规律即矛盾原理的各种方法论的总和。矛盾分析的方法是认
识事物的根本方法。主要包括：
(1)运用一分为二的观点，坚持两点论、两分法。
(2)坚持具体问题具体分析。
(3)善于把握重点和主流，坚持两点论和重点论相统一。
17、辨证否定观与创新意识［P75-76 ］
(1)辨证否定观 (否定之否定规律 )
①辨证的否定，是事物自身的否定。即自己否定自己，自己发展自己。②辨证的否定，是事物
发展的环节。是实现新事物产生、促使旧事物灭亡的根本途径。③辨证的否定，是事物联系的
环节。（新事物产生于旧事物之中，它总是汲取、保留、改造
旧事物中的积极因素，作为自己存在和发展的基础。）
④辨证否定的实质，是“扬弃”。（辨证的否定，既不是肯定一切，也不是否定一切；而是既
肯定又否定，既保留又克服；克服的是旧事物中的过时、消极的内容，保留的是旧事物中的
积极、合理的因素。）
(2) 辨证否定观的要求（方法论）［ P76］
A 要求我们，必须树立创新意识。做到不惟上、不惟书、只惟实（即要求我们， a 正确对待书本 b
正确对待权威 c 更要立足实践，解放思想，实事求是，与时俱进，不断实现理论和实践的创新与发展）。
B 要求我们，要有革命批判的精神（既不能肯定一切，也不能否定一切）。
(3)辩证法的革命批判精神与创新意识［P77］
①革命精神和批判性思维，必然要求我们树立创新意识。（即要求我们，关注变化发展的实际，
敢于突破成规陈说；注重研究新情况，提出新问题，寻找新思路，确立新观念，开拓新
境界。）
②辩证法的本质，是批判的、革命的、创新的。
18、创新是民族进步的灵魂(创新的意义 )
(1)创新推动生产力的发展［ P78］
表现：创新更新了人们的生产工具和生产技术，提高了劳动者的素质，开辟出更广阔的劳动
对象，进而推动生产力的发展。(如技术创新)
(2) 创新推动生产关系和社会制度的变革［P79］
实践基础上的理论创新是社会发展和变革的先导。 (再如理论创新推动的制度创新、科技创新、
文化创新等）
(3) 创新推动人类思维方式和文化的发展［P79］
① 创新推动人类思维方式的变革。理论创新和实践创新使得人类的认识对象和范围日趋广阔
使得人类思维的性质和水平不断更新和发展。
②创新推动文化的发展。（社会主义文化）
(4) 任何社会的进步归根到底都与创新密切相关［P80］
①创新的对真理的发展。②创新是对实践的推进。③创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。
19、唯物辩证法和形而上学的分歧以及根本分歧：
唯物辩证法主张用联系、发展、全面的观点看问题；形而上学主张用孤立、静止、片面的观
点看问题。其根本分歧：是否承认矛盾，是否承认矛盾是事物发展的源泉和动力。
第四单元 -认识社会与价值选择
［历史唯物主义(唯物史观 )］
1、马克思主义的实践的观点(包括社会存在决定社会意识、生产方式决定社会发展等观点)是辩证唯物主义历史观的基本观点。
2、社会存在与社会意识的辨证关系原理［P88］
(1)社会存在决定社会意识，社会意识是对社会存在的反映。社会存在的性质决定社会意识
的性质；社会存在的变化决定社会意识的变化。
(2)社会意识具有相对独立性。
(3)社会意识反作用于社会存在。先进的社会意识促进社会的发展；落后的社会意识阻碍社
会的发展。
3、社会基本矛盾运动：物质资料的生产方式是人类社会存在与发展的基础。生产力与生
产关系的矛盾，经济基础与上层建筑的矛盾是贯穿人类社会始终的矛盾。
(1)生产关系一定要适应生产力状况的规律［P89］：
①生产力决定生产关系。生产力的状况决定生产关系的性质；生产力的变化，迟早会引起生产关系的变革。
②生产关系反作用于生产力。当生产关系适合生产力状况时，它对生产力的发展起推动作用；当生产关系不适合生产力状况时，它对生产力的发展起阻碍作用。
(2)上层建筑一定要适应经济基础状况的规律［ P90］：①
经济基础决定上层建筑。
②上层建筑反作用于经济基础。当上层建筑适合经济基础状况时，它促进经济基础的巩固和完善；当上层建筑不适合经济基础状况时，它阻碍经济基础的发展和变革。
4、社会历史发展的总趋势［ P91-93］：人类通过各种实践活动不断地解决社会基本矛盾，从
而推动社会历史由低级向高级发展，这是社会历史发展不可逆转的总趋势。
(1)社会历史发展的总趋势，是前进的、上升的，发展的过程，是曲折的。
(2)在阶级社会里，社会基本矛盾的解决主要是通过阶级斗争实现的。阶级斗争是推动阶级
社会发展的直接动力。
(3)社会主义社会的基本矛盾是非对抗性矛盾，不会通过阶级斗争的方式解决。改革是社会
主义的自我完善和发展，是推进中国特色社会主义发展的强大动力。
5、人民群众是历史的创造者，是社会历史的主体(历史唯物主义的群众史观)［ P93-95］
(1)人民群众是社会物质财富的创造者。
(2)人民群众是社会精神财富的创造者。
(3)人民群众是社会变革的决定力量(主力军 )。
(4)群众史观的方法论要求：坚持群众观点和群众路线。
①群众观点内容要求(内容和要求是一致的，只是说法上有不同)
A群众观点的基本内容：相信群众，服务群众，对人民负责，向人民学习。
B群众观点的要求：坚持立党为公，执政为民；权为民所用，情为民所系，利为民所谋；实
现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，是我们一切工作的根本出发点。②群众路线
及其地位
A群众路线的基本内容：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。
B群众路线的地位：它是无产阶级政党的根本的领导方法和工作方法。③坚持群众观点和
群众路线的重要性。它是我们党领导人民夺取得民主革命胜利的重要保证，也是取得社会
主义革命胜利并成功地建设中国特色社会主义的重要保证。
［人生观和价值观］
6、价值与价值观［P96-97］
哲学意义上的价值是指一事物对主体的积极意义，即一事物所具有的能够满足主体需要的属性和
功能。价值观是人们在认识各种具体事物的价值的基础上，形成的对事物价值的总的看法和根本观点。
7、人的价值［P96］
(1)人的价值就在于为社会创造价值，即个人对社会的责任和贡献。
(2)人的价值也包括社会对个人的尊重和满足，即得到社会对自己价值的承认。
(3)对一个人的价值评价①评价一个人的价值，主要看他的贡献。②最根本的是对社会发展
和人类进步事业的贡献。③在今天，就是看他为社会、为人民贡献了什么。
8、价值观的导向作用。价值观作为一种社会意识，对社会存在具有重大反作用，对人的
行为具有重要的驱动、制约和导向作用。［P97］
(1)价值观对人们认识世界和改造世界的活动具有重要导向作用。一方面，价值观不同，人
们对事物的认识和评价就不同。另一方面，价值观影响着人们改造世界的活动。（正确的价值观，会使人们在认识世界和改造世界的活动中取得成功；错误的价值观，会使人们在认识世界和改造世界的活动中遭到失败）。
(2)价值观对人生道路的选择具有重要导向作用。价值观是人生的重要向导，是我们能否拥
有美好生活的航标。（寻找正确的价值观就是寻找人生的真谛）。
方法论：我们一定要树立和坚持符合社会发展规律，符合人类根本利益的正确性的价值观，
发挥正确价值观的导向作用，即进行正确的价值判断和价值选择。
9、如何进行正确的价值判断和价值选择［P99-100］
(1)必须自觉遵循社会发展的客观规律。坚持实践观，坚持真理和正义。
(2)把握价值判断和价值选择的社会历史性特征。
(3)自觉站在最广大人民的立场上，把人民群众的利益作为最高的价值标准。
10、价值的创造与实现-原理：
(1) 根本途径：劳动和奉献，劳动和奉献创造价值，证明价值，是实现价值的根本途径。（方法论要求：在劳动和奉献中创造价值）
(2)客观条件：社会提供的客观条件，是实现人生价值的基础。实现人生价值必须依赖于社
会和集体。即人的价值，只能在社会中实现。（方法论要求：在个人与社会的统一中实现价值）
(3)主观条件：①实现人生的价值，需要充分发挥主观能动性，顽强拼搏、自强不息的精神；②需要努力发展自己的才能，全面提高个人素质；③需要有坚定的理想信念，有正确价值观的指引。（方法论要求：在砥砺自我中走向成功）
(如何把个人与社会统一起来/也是对集11、如何正确处理个人、他人、社会三者利益的关系
体主义的理解 )［ P102］
(1) 必须首先考虑并满足最大多数人的利益要求。
（最大多数人的利益，是最要紧、最具有决
定性的因素） /( 国家和集体利益放在首位)。
(2)把个人、他人、社会三者利益的统一，作为自己选择的标准，两利相权取其重，两弊相
衡取其轻。 (合法合理地维护个人利益 )
(3)当个人利益和人民利益发生冲突时，要自觉站在人民的立场上进行选择；当个人利益和
(可以牺他人利益发生冲突时，要善于从不同角度思考利益，理解和尊重他人的正当选择。
牲个人利益 )
12、、个人与社会的统一（原理）［P108］
(1)社会发展是个人发展的基础。（个人离不开社会）
(2)社会发展也离不开个人发展。（社会离不开个人）
(3)只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段；只有在集体中，才可能有个人自
由。
(4)方法论：在个人与社会的统一中，实现人生的价值。
13、崇高理想的作用［P108］
(1)理想是人生的奋斗目标。
(2)理想的确立应考虑社会价值与个人价值的统一。
(3)崇高的 (正确的、科学的 )理想是人生的精神支柱。即：一个人有了崇高的理想，就有了坚定正确的方向，就能够把个人的前途和国家的命运、人类的幸福结合起来，从而为自己的生命里程注入恒久的动力和无限的生机，最后实现人生的价值。(庸俗的理想起消极作用 )
14、典型例题
马克思说：“在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，这两种利益是敌对的、互相冲突的。”评析之。
(1)人生价值是自我价值和社会价值的统一，人生价值的内容既包括对社会的责任和贡献，
也必然要求社会对个从的尊重和满足。
(2)人生价值的标志在于贡献。只有在创造性的劳动和实践中奉献社会才能真正实现自我价
值。
(3)职业的选择和理想的确立，应该符合社会发展规律，符合人类的根本利益，有正确的价
值判断和价值选择，这样才能塑造美好幸福的人生。
有机波谱分析知识点
有机波谱分析知识点
名词解析 发色团(chromophoric groups)：分子结构中含有π电子的基团称为发色团，它们能产生π→π*和n→π*跃迁从而你呢个在紫外可见光范围内吸收。 助色团(auxochrome)：含有非成键n电子的杂原子饱和基团本身不吸收辐射，但当它们与生色团或饱和烃相连时能使该生色团的吸收峰向长波长移动并增强其强度的基团，如羟基、胺基和卤素等。 红移(red shift)：由于化合物结构发生改变，如发生共轭作用引入助色团及溶剂改变等，使吸收峰向长波方向移动。 蓝移(blue shift)：化合物结构改变时，或受溶剂的影响使吸收峰向短波方向移动。 增色效应(hyperchromic effect)：使吸收强度增加的作用。 减色效应(hypochromic effect)：使吸收强度减弱的作用。 吸收带：跃迁类型相同的吸收峰。 指纹区（fingerprint region）：红外光谱上的低频区通常称指纹区。当分子结构稍有不同时，该区的吸收就有细微的差异，并显示出分子特征，反映化合物结构上的细微结构差异。这种情况就像人的指纹一样，因此称为指纹区。指纹区对于指认结构类似的化合物很有帮助，而且可以作为化合物存在某种基团的旁证。但该区中各种官能团的特征频率不具有鲜明的特征性。 共轭效应 (conjugated effect)：又称离域效应，是指由于共轭π键的形成而引起分子性质的改变的效应。 诱导效应（Inductive Effects）：一些极性共价键，随着取代基电负性不同，电子云密度发生变化，引起键的振动谱带位移，称为诱导效应。 核磁共振：原子核的磁共振现象，只有当把原子核置于外加磁场中并满足一定外在条件时才能产生。 化学位移：将待测氢核共振峰所在位置与某基准物氢核共振峰所在位置进行比较，其相对距离称为化学位移。 弛豫:通过无辐射的释放能量的途径核由高能态向低能态的过程。 分子离子：有机质谱分析中，化合物分子失去一个电子形成的离子。 基峰：质谱图中表现为最高丰度离子的峰。 自旋偶合：是磁性核与邻近磁性核之间的相互作用。是成键电子间接传递的，不影响磁性核的化学位移。 麦氏重排（McLafferty rearrangement）：具有不饱和官能团 C=X（X为O、S、N、C等）及其γ-H原子结构的化合物，γ-H原子可以通过六元环空间排列的过渡态，向缺电子（C=X+ ）的部位转移，发生γ-H的断裂，同时伴随 C=X的β键断裂，这种断裂称为麦氏重排。 自旋偶合：是磁性核与邻近磁性核之间的相互作用。是成键电子间接传递的，不影响磁性核的化学位移。 自旋裂分：因自旋偶合而引起的谱线增多现象称为自旋裂分。 1.紫外光谱的应用 (1).主要用于判断结构中的共轭系统、结构骨架（如香豆素、黄酮等） (2).确定未知化合物是否含有与某一已知化合物相同的共轭体系。 (3).可以确定未知结构中的共轭结构单元。 (4).确定构型或构象 (5).测定互变异构现象 2.分析紫外光谱的几个经验规律 (1).在200~800nm区间无吸收峰，结构无共轭双键。
语义学笔记整理
第一章作为语言学一个分支的语义学 语义学的建立以法国学者米歇尔·布勒阿尔1897年7月出版《语义学探索》为标记。 该书1900年翻译为英文“语义学：意义科学的研究（Semantics:Studies in the Science of Meaning）”。 这本专著材料丰富，生动有趣，重点在词义的历史发展方面，兼顾词汇意义和语法意义。 全书共三编：1，讲词义变化的定律，介绍变异、扩散、类推等概念；2，讲如何确定词义，介绍释义、比喻、多义、命名等；3，讲词类、词序、组合规则等，涉及语法意义。 除了语言学的语义学，还有逻辑学的语义学，哲学的语义学，还有心理学家对语义的研究。 a,逻辑学的语义学是对逻辑形式系统中符号解释的研究，又称“纯语义学”，对象并非自然语言的语义。 b,哲学的语义学围绕语义的本质展开涉及世界观的讨论。“语义学”或“语义哲学”又是本世纪前半叶盛行于西方的至今仍有影响的一个哲学流派的名称。 c,心理学家研究语义，主要是想了解人们在信息的发出和接收中的心理过程。 d,语言学的语义学把语义作为语言（乃至言语）的一个组成部分、一个方面进行研究，研究它的性质，内部结构及其变异和发展，语义间的关系等等。 布勒阿尔的书给语义的发展以重要地位，声称研究语义的变化构成了语义学。同时它把语义限制在“词语”的意义上，主要是词义上。这两个特点一直贯穿在他以后半个多世纪的若干代表性著作里。 继布勒阿尔之后，一部有世界影响的语义学专著是两位英国学者奥格登和理查兹合写，1923年出版的《意义的意义》（The Meaning of Meaning）。这两位学者还曾共同创制了后来遭到各种非议的“基本英语”(Basic English).
1如何正确理解市场和市场营销的含义
1．如何正确理解市场和市场营销的含义？ 市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。 研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。 3、企业的战略规划包括哪些主要内容？ （1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标； （3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针； （4）决定用以实现企业目标的战略。 4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动 5、简述企业发展战略的主要内容。 * 密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。 * 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。 * 多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。 6、怎样理解市场营销组合的概念？ 概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？ 市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。 宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。 微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。 8、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ (1）对抗策略 (2）减轻策略 (3）转移策略 9、影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的？ 外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。 相关群体：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 如何影响： ①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的"自我"；③相关群体的"仿效"作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的"意见领袖（或意见领导者）"的示范作用。 10、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？
波谱分析复习资料
一、名词解释： 1、生色基、助色基、红移现象、蓝移现象、增色效应、减色效应、官能团吸收峰、（n+1规则）、偶合常数、基频峰、亚稳离子、自旋—自旋偶合？ 二、问答题： 1、有机化合物结构测定的经典方法？ 2、有机分子电子跃迁有哪几种类型？ 4、紫外谱图提供的结构信息有哪些？ 5、产生红外光谱的必要条件？ 6、影响IR谱峰位置变化的因素有哪些？举例说明之。 7、IR谱图解析的基本步骤？ 8影响化学位移的因素有哪些？举例说明之。 9、NMR谱图可以向我们提供关于有机分子结构的哪些信息？ 10、NMR谱图解析的基本步骤？ 11、波谱综合分析方法的基本步骤？ 12、紫外吸收光谱的基本原理是什么？ 13、影响离子断裂的因素有哪些？ 14、解析红外谱图应注意哪些事项？ 15、化学位移是如何产生的？ 三、波谱解析： 1.分子式为C6H14，红外光谱如下，试推其结构。 2.分子式为C8H7N，红外光谱如下，试推其结构。
1.2 （三重峰 3H ） 3300, 3010，1500，1600，730，690cm-14.分子式为 C 10H 14S ，红外光谱如下，试推其结构。 5、C 3H 6O 2 IR 匕1 NMR 3000cm-1 11.3 （单峰 1H ） 1700cm-1 2.3 （四重峰 2H ） 6、C 7H 8O IR
NMR 7.2 （多重峰5H） 4.5 （单峰 2H） 3.7 （宽峰1H） 7、根据下列谱图决定化合物的结构，并解析谱图。 淒徳ecu 800 625 心71.T 尬 $;血瓶 KQ- 20QD 1^（10 W 14QQ D. 6 1-577^克洱左 loo ?Jb的野髯 乙靜中 20 腑loo m B7 L4Q J60 ISO W 左。240 i ]=4
市场营销学基本概念
1市场的含义 经济学家从不同的角度提出了几种市场的定义：1．市场是商品交换的场所，亦即买主和卖 主发生交易的地点或地区。2．市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换 关系的总和。 3．市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。 市场营销学所研究的“市场”是指需求，是企业一切现实和潜在的需求，即企业一切现实 和潜在的顾客组成的群体。 2市场营销的含义 市场营销就是在变化的市场环镜中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包 括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输，产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动 正确理解市场营销的含义，我们必须注意以下几个问题：1、市场营销的含义不是一成不变 的而不处在不断发展之中。2、市场营销有微观和宏观之分。3、现代市场营销不等于推销、销售。 4、市场营销的核心思想是交换 3 企业市场经营观的演变 ( 一 ) 生产观念生产观念又称为生产导向，它是一种传统的市场营销管理的指导思想。生产观念认为，消费者可以接受任何买得到和买得起的东西，因此企业的任务是组织企业的所 有资源进行生产，努力提高生产效率，扩大生产，降低成本。生产观念是在卖方市场的条件下产生的。 (二)产品观念产品观念又称为产品导向，它也是一种传统的市场营销管理的指 导思想。产品观念认为，消费者欢迎那些质量好、功能多和具有某些特色的产品，因此企业应致力于提高产品质量，并不断地改进产品，使之日臻完善，这样就自然会顾客盈门。(三) 推销观念推销观念又称为推销导向。推销观念认为，消费者一般不会大量购买某种商品或非 必需品，但是只要企业加强促销工作，激发消费者对企业的产品产生兴趣，就可以扩大销售，增加盈利。 ( 四 )市场营销观念市场营销观念又称为市场导向，它属于现代市场营销管理的指导思想的范畴。市场营销观念认为，企业的市场营销管理工作应该以目标顾客的需要为中心， 企业要从目标顾客的需要出发，集中企业的一切资源和力量，适当安排市场营销组合，满足目标顾客的需要，从而扩大销售，增加盈利，实现企业的目标。市场营销观念是在买方市场 的形势下产生的。1、目标市场以目标市场为中心2、顾客需求以顾客需求为导向 3、整合营销协调的整体营销4、盈利能力在满足消费者需求中获利(五 )社会市场营销观念社会市场营销观念又称为社会导向。社会市场营销观念认为，企业的市场营销活动不仅应当满足顾客的需要并使企业获取利润，还应符合消费者自身的利益和社会的长远 利益，即企业在开展市场营销活动时要正确处理消费者需要、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，要统筹兼顾，求得三者之间的协调与平衡。 4微观环境 微观环境是指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、供应 者，营销中介、顾客、竞争者以及社会公众微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与 企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。 5宏观环境 宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学 技术、社会文化及自然环境等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销 活动，宏观环境被称作间接营销环境。在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。 A 经济环境( 一 )消费者收入与支出1．收入(1) 人均国内生产总值(2)个人收入 (3) 个人可支配收入 (4)可任意支配收入2．支出(1) 消费者支出模式恩格尔定律主要内容：恩格尔系数== 食物支出 / 总支出(2) 居民消费结构3．消费者的储蓄与信贷(二 )经济发展状况1．经
语义学
从认知语言学的角度看一词多义现象 摘要：一词多义指一个词项具有多个相关义项的语言现象。新义项的产生不是随机的, 也不是盲目的, 而是人类认知参与下语言历时变化的结果, 因此认知角度的一词多义研究能够比较清楚地揭示一词多义的根源与本质。新义项以基本义项为核心, 按照辐射型或链接型方式排列, 构成一个词项意义的原型范畴。人们总是从基本义项出发, 主要利用隐喻和转喻思维等方式, 将新义项赋予现有词项, 从而使一词多义现象表现出明显的认知理据性。 关键词: 认知; 一词多义; 范畴化; 隐喻; 转喻 Abstract:Polysemy is the linguistic phenomenon in which a lexical item has more than one related meaning. It is the diachronic result of language development facilitated by human cognition. New meanings, centering on the basic meaning and arranged in a radiant or linear manner, form the prototypical category of a w ord. People tend to attach new meanings to a lexical item by w ay of categorization, metaphor and metonymy, which results in the striking motivational features of polysemy. Key words: cognition, polysemy, categorization, metonymy, metaphor 几乎所有的语言中都存在一个普遍现象, 即一个词可能会承载二种以上的意义, 语言学家将此语言现象称为一词多义现象。通过赋予同一词形以更多的词义来减少词的数量, 它极大地丰富了我们的语言，减轻了人们词汇记忆的负担，是人们进一步认知世界的简便、有效的途径,是优于造词、构词和借词的语言手段。因而，一词多义现象一直成为了语义学研究的热点。传统的理论对于一词多义现象做过众多的研究, 其中主要有: K atz 和Fo rdo r( 1963) 基于组词间的类似性提出的语义成分分析法(semantic feature analysis); 由德国学者J. Trier 提出的词在语义上是互相联系的完整的词汇系统语义场理论以及传统的真值语义分析。传统的语义学理论更多地将它归于历史的、社会的因素。这些固然是词义变化的重要因素, 但它们只是外部因素, 传统的语义学理论终究没有看清词义变化和一词多义的关系, 也未能充分地解释一词多义现象形成的缘由。本文试图从认知语义学的角度运用范畴化的型理论对一词多义现象的形成方式，发展模式以及认知手段进行研究。 1.认知语言学的语义观 认知语言观承认客观世界的现实性及对语言形成的本源作用, 但更强调人的认知的参与作用, 认为语言不能直接反映客观世界, 而是由人对客观世界的认知作用之。所谓“心生而言立” , 其认知模式是: 客观世界—认知加工一概念生成一语言符号(赵艳芳,20 0 1 : 3 5 )。Lakof与Jo h n s o n (1 9 8 0 : 1 9 5 : 1 9 9 9 ) 以及L a k o f (19 8 7 )根据他们提出的体验哲学认为: 人类的认知、概念、意义、推理和语言等均源于对客观外界的感知和经验, “体验哲学和C L (cognitive linguistics ) 认为认知来源于实践, 语言是体验和认知的结果” (王寅, 2 0 0 5 : 1 6 )。认知是和语言不可分的, 认知是语言的基础和发端。语言是由客观世界, 人的认知体验, 社会、文化历时与共时价值观及其语用因素促动形成的、具有动态演绎、延异性质和形态的象征符号系统和精
最新市场营销中的基本概念资料
市场营销中的一些基本概念 市场营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程. 市场营销包含三个基本的含义:①市场营销是一个交换活动,交换作为一种活动,既具有社会性,也具有管理性;②交换活动是以满足需求为核心的;③市场营销活动形式上是在出售产品,但是活动的真正目的是为满足需要进行的创造性活动. 在市场营销这一概念中,包含了需要、欲望和需求;产品、价值、成本和满足;交换、交易和关系;市场、营销和营销者这些基本概念. (一) 需要、欲望和需求 需要(Need) 需要的基本性质就是它不依赖于营销活动而存在,营销者既不能创造需要也不能改变人的需要,需要是一切营销活动的出发点. 欲望(What) 它的含义是:想获得某种具体满足需要的物的愿望.人类的欲望是非常丰富的.由于人们所处的社会、经济、文化等的差异,表现为满足同一种需要会有不同的欲望.例如:任何一个兽药经销商都有对兽药的需要,但是,对一个有经营头脑、技术手段较高的经销商来说,可能需要中高档产品;而对于一个经营一般、毫无技术可言的经销商来说,可能需要的是低档、低价产品. 需求(Demand) 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个产品的愿望.所以,需求属于一种特定的欲望,即指有购买能力的一种欲望. (二) 产品 在市场营销学中,一般将产品定义为满足需要和欲望的媒介物. 在市场营销中,始终强调一个重要观点:生产者的眼光不能盯在自己的产品身上,而要盯在顾客的需要和欲望的满足上. 市场营销活动也不是以营销者的产品为中心的;相反,市场营销活动是以满足消费者的需要为中心的. 如果营销者的眼光不是盯在顾客的需要上,而是盯在产品身上,必然会犯"营销近视症".即关心自己的产品,迷恋自己的产品,而置顾客的需要与欲望不顾.这样的营销者,或迟或早将导致企业步入经营困难. (三) 价值、成本和满足 按市场营销学的规定,产品价值的含义为:一是产品中具有的可以满足人们某种需要或欲望的内质称产品的价值.如果一个产品不具有这样的内质,就没有所谓的价值;没有价值的产品不能用于交换,至少是不能用于给判定它无价值的消费者进行交换;二是价值量是以满足需要程度为衡量尺度的.也就是说,满足需要的程度越高的产品,它的价值就越大,反之它的价值就越小. 被营销者生产并拿到市场上交换的产品所包含的所有消耗,构成营销者的成本.营销者倾向于在出售每件产品的时候,尽可能多地得到交换收益.在以货币为媒介的交换中,即是得到更多的货币收入. 因此,营销者与消费者的交换将根据"等价交换原则"进行.即在市场交换过
有机波谱分析知识点
名词解析 发色团(chromophoric groups)：分子结构中含有π电子的基团称为发色团，它们能产生π→π*和n→π*跃迁从而你呢个在紫外可见光范围内吸收。 助色团(auxochrome)：含有非成键n电子的杂原子饱和基团本身不吸收辐射，但当它们与生色团或饱和烃相连时能使该生色团的吸收峰向长波长移动并增强其强度的基团，如羟基、胺基和卤素等。 红移(red shift)：由于化合物结构发生改变，如发生共轭作用引入助色团及溶剂改变等，使吸收峰向长波方向移动。 蓝移(blue shift)：化合物结构改变时，或受溶剂的影响使吸收峰向短波方向移动。 增色效应(hyperchromic effect)：使吸收强度增加的作用。 减色效应(hypochromic effect)：使吸收强度减弱的作用。 吸收带：跃迁类型相同的吸收峰。 指纹区（fingerprint region）：红外光谱上的低频区通常称指纹区。当分子结构稍有不同时，该区的吸收就有细微的差异，并显示出分子特征，反映化合物结构上的细微结构差异。这种情况就像人的指纹一样，因此称为指纹区。指纹区对于指认结构类似的化合物很有帮助，而且可以作为化合物存在某种基团的旁证。但该区中各种官能团的特征频率不具有鲜明的特征性。 共轭效应 (conjugated effect)：又称离域效应，是指由于共轭π键的形成而引起分子性质的改变的效应。 诱导效应（Inductive Effects）：一些极性共价键，随着取代基电负性不同，电子云密度发生变化，引起键的振动谱带位移，称为诱导效应。 核磁共振：原子核的磁共振现象，只有当把原子核置于外加磁场中并满足一定外在条件时才能产生。 化学位移：将待测氢核共振峰所在位置与某基准物氢核共振峰所在位置进行比较，其相对距离称为化学位移。 弛豫:通过无辐射的释放能量的途径核由高能态向低能态的过程。 分子离子：有机质谱分析中，化合物分子失去一个电子形成的离子。 基峰：质谱图中表现为最高丰度离子的峰。 自旋偶合：是磁性核与邻近磁性核之间的相互作用。是成键电子间接传递的，不影响磁性核的化学位移。 麦氏重排（McLafferty rearrangement）：具有不饱和官能团 C=X（X为O、S、N、C 等）及其γ-H原子结构的化合物，γ-H原子可以通过六元环空间排列的过渡态，向缺电子（C=X+ ）的部位转移，发生γ-H的断裂，同时伴随 C=X的β键断裂，这种断裂称为麦氏重排。 自旋偶合：是磁性核与邻近磁性核之间的相互作用。是成键电子间接传递的，不影响磁性核的化学位移。 自旋裂分：因自旋偶合而引起的谱线增多现象称为自旋裂分。 1.紫外光谱的应用 (1).主要用于判断结构中的共轭系统、结构骨架（如香豆素、黄酮等） (2).确定未知化合物是否含有与某一已知化合物相同的共轭体系。 (3).可以确定未知结构中的共轭结构单元。 (4).确定构型或构象 (5).测定互变异构现象 2.分析紫外光谱的几个经验规律 (1).在200~800nm区间无吸收峰，结构无共轭双键。 (2).220~250nm，强吸收(εmax在104~2?104之间)，有共轭不饱和键（共轭二烯，α,β-不饱和醛、酮）
00058市场营销学各章节重点
00058市场营销学 2015年版各章节重点第一章市场营销和营销哲学 第一节市场营销的学科性质及相关概念 一、市场营销的学科性质 (一) 市场营销的产生 (二) 市场营销及相关学的关系 二、市场营销概念 三、市场营销的特征 (一) 不仅仅是销售。 (二) 是让渡价值的系统流程 (三) 是组织的整体哲学 四、市场营销的核心概念 (一) 营销者预期顾客及相互营销 1.交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。营销者即可以是买方，也可是是卖方。 2.如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。 (二)需要、欲望和需求 1.需要：人类的基本要求 2.欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。 3.需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力 (三) 交换及交易 交换的发生有5个条件： 1) 至少有两方参及 2) 每一方都胡对方所需的东西 3) 每一方都能沟通信息和传送物品 4) 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 5) 生一方都认为及另一方进行交换是适当的或称心如意的 (四) 市场、关系和网络 本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。 第二节市场营销哲学的成立 一、市场营销管理哲学的概念 也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。 二、市场营销管理哲学的类型 （一）传统市场营销哲学 1、生产导向（重生产而轻营销） 1）是最为古老的一种市场营销哲学。 2）认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 3）是在买卖市场条件下产生的。 2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求） 1）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，
语言学重要概念梳理(中英文对照版)
第一节语言的本质 一、语言的普遍特征（Design Features） 1.任意性 Arbitratriness：shu 和Tree都能表示“树”这一概念；同样的 声音，各国不同的表达方式 2.双层结构Duality：语言由声音结构和意义结构组成（the structure of sounds and meaning） 3.多产性productive: 语言可以理解并创造无限数量的新句子，是由双层 结构造成的结果（Understand and create unlimited number with sentences） 4.移位性 Displacemennt：可以表达许多不在场的东西，如过去的经历、将 来可能发生的事情，或者表达根本不存在的东西等 5.文化传播性 Cultural Transmission：语言需要后天在特定文化环境中 掌握 二、语言的功能（Functions of Language） 1.传达信息功能 Informative：最主要功能The main function 2.人际功能 Interpersonal：人类在社会中建立并维持各自地位的功能 establish and maintain their identity 3.行事功能 performative：现实应用——判刑、咒语、为船命名等Judge， naming，and curses 4.表情功能 Emotive Function：表达强烈情感的语言，如感叹词/句 exclamatory expressions 5.寒暄功能 Phatic Communion：应酬话phatic language，比如“吃了没？” “天儿真好啊！”等等 6.元语言功能 Metalingual Function：用语言来谈论、改变语言本身，如 book可以指现实中的书也可以用“book这个词来表达作为语言单位的 “书” 三、语言学的分支 1. 核心语言学 Core linguistic 1)语音学 Phonetics：关注语音的产生、传播和接受过程，着重考察人类语 言中的单音。Its main focus is on the articulation， transmission and reception of human sounds， especially isolated sounds 2)音位学Phonology：从功能的角度出发对出现在某种特定语言中的语音及其 组合、分布规律进行研究的语言学分支。The branch of linguistics which studies the sound patterns from function perspective. 3)形态学 Morphology：研究单词的内部构造the internal structure of words 4)句法学 Syntax：研究组词造句的规则the rules governing the combination of words into sentences.
波谱解析
光谱分析基本定律——Lambert-Beer定律： 电磁波的波粒二象性——Planck方程： 电磁辐射按波长顺序排列称为电磁波谱（光波谱）。分区依次（短→长）为： γ射线区→X射线区→紫外光区（UV）→可见光区→红外光区（IR）→微波区→射频区（NMR）Franck-Condon原理：①电子跃迁时认为核间距r不变，发生垂直跃迁；②电子能级跃迁时必然同时伴有多种振动能级和转动能级的变化，同理振动能级跃迁时必然同时伴有多种转动能级的变化。 有机波谱的三要素：谱峰的①位臵（定性指标）、②强度（定量指标）和③形状。 【提请注意】对《天然药物化学成分波谱解析》（以下简称“教材”）P.5图1-8不理解的同学，应注意到轨道其中的“+”“-”表示的是波函数的位相，而不是电性！
E总=E0+E平+E转+E振+E电 电子跃迁类型： ①σ→σ*、②n→σ*、③π→π*、④n→π*，其中，后两者对紫外光谱有意义。此外，还包括主要存在于无机物的⑤电荷迁移跃迁和⑥配位场跃迁。 分子和原子与电磁波相互作用，从一个能级跃迁到另一个能级要遵循一定的规律，这些规律称为光谱选律。紫外光谱所遵循的选律包括：①自选旋律和②对称性选律。 影响紫外光谱最大吸收波长（λmax）的主要因素： ①电子跃迁类型； ②发色团（生色团）和助色团； ③π-π共轭、p-π共轭和σ-π超共轭（弱）； ④溶剂和介质； 〃规律：溶剂极性增大，n→π*跃迁发生篮移（紫移），π→π*跃迁发生红移。 〃总结：溶剂的选择原则即紫外透明、溶解度好、化学惰性。 〃例子：甲醇、95%乙醇、环己烷、1,4-二氧六环。 【相关概念】等色点：同一化合物在不同pH条件下测得的紫外光谱曲线相交于一点，此即~。 ⑤顺反异构、空间位阻和跨环效应。 影响紫外光谱吸收强度（εmax）的主要因素： εmax=0.87×1020×P(跃迁几率)×α(发色团的靶面积) 【提请注意】严格地说，跃迁的强度最好是用吸收峰下的面积来测量（如果是以ε对ν作图）！ 吸收带：跃迁类型相同的吸收峰称为~。包括：①R带（基团型谱带）、②K带（共轭型谱带）、③B带（苯型谱带）、④乙烯型谱带（E1带、E2带）。 【学习交流】不同文献对苯的吸收带命名不甚一致，有时也把E1带、E2带和B带分别叫做180带、200带和256带。为什么？ 紫外光谱中计算λmax的四大经验规则： 基 ①Woodward-Fieser规则Ⅰ（适用于共轭二烯、共轭三烯和共轭四烯）； ②Fieser-Kuhns规则（适用于共轭多烯）； λmax=114+5M+n(48-1.7n)-16.5R endo-10R exo ③Woodward-Fieser规则Ⅱ（适用于α , β不饱和羰基化合物）；
市场营销基本概念整理
第一章、marketing 1、市场营销marketing概念：市场营销是企业为客户创造价值并建立一种稳定的客户关系以便获取相应的利益。（市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。） 2、需要wants、欲望needs、需求demends： 需要：指人类没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望：是指人类想得到某些基本需要的具体满足物的愿望。 需求：指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 3、marketing offering:提供给市场用来满足欲望和需求的产品、服务、信息和体验的综合体。 4、交换：通过提供某种物品（或劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要物品（或劳务）的行为。 5、市场(market):1、市场是商品交换的场所；2、市场是商品所有者全部交换关系的总和；3、市场是商品的需求。市场营销研究中的市场是具有特定的需求和欲望，而且愿意并通过交换来满足这种需求和欲望的全部顾客。（股可分为现实顾客和潜在顾客，潜在顾客：1、信息不足；等待（刺激、谈判）；3、有不能购买的问题。） 6、市场的种类：1、消费者市场；2、组织市场（包括：生产者市场、中间商市场、政府市场）。 7、市场观念：指在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想，即由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。 生产观念：即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。（生产什么就买什么，不愁销路，市场销售提不到企业日程上来。） 产品观念：即企业以消费者会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上，艰辛制药企业提高产品质量，增加产品的功能便会顾客盈门。 销售观念：又称推销观念。是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。（生产什么买什么） 市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需要作为企业经营活动的核心。 社会营销观念：它强调企业向市场提供的商品和劳务不仅满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。 8、STP法：S：segmentation(市场细分)；T：targeting(目标市场选择)；P：positioning(定位)。课本29页：marketing process 第二章company and marketing strategy 1、营销策划strategic planning：根据组织的目标及能力，使之适应市场机会而制定及维护的一系列策略规划。 2、企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。企业战略的组成：a、长期目标的确定；b、选择达到目标的方法；c、对每一个目标规定重点并确定所需人、财、物力的数量。（课本35页图表） 3、企业战略的特点：长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、可调性、广泛性。 4、市场细分：指企业根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整个市场划分为若干具有某种相似特征的消费者群体，从而确定自己的目标市场的活动过程。一个需求特点大体相同的消费者群就是一个细分市场，又称为“子市场”。 5、市场细分依据的变数：（1）、消费者市场的细分变数；（2）、生产者市场细分变数。 消费者市场的细分变数：（1）、地理细分；（2）、人口细分；（3）、心理细分；（4）、行为细分。 地理细分：（我国幅员辽阔，对于销路广阔的消费品，地理细分往往是进行市场细分的第一步）地理位置、行政区别、城市农村、地形气候、交通运输。 人口细分：性别、年龄、民族、家庭、生活阶段、职业、收入。 心理细分：按照消费者的心理特征来细分市场，主要包括生活方式、个性、购买动机、消费习俗等。 行为细分：根据消费者不同的消费行为来细分市场，用于市场细分的消费行为变量主要有消费者对待特定产品所
波谱分析知识点
波谱分析(spectra analysis) 波谱分析的内涵与外延： 定义：利用特定的仪器，测试化合物的多种特征波谱图，通过分析推断化合物的分子结构。 特定的仪器：紫外，红外，核磁，质谱，（X-射线，圆二色谱等） 特征波谱图: 四大谱；X-射线单晶衍射，圆二色谱等 化合物：一般为纯的有机化合物 分子结构：分子中原子的连接顺序、位置；构象，空间结构 仪器分析（定量），波谱分析（定性） 综合性、交叉科学（化学、物理、数学、自动化、计算机） 作用：波谱解析理论原理是物理学，主要应用于化学领域（天然产物化学和中药化学、有机化学、药物化学等），在药物、化工，石油，食品及其它工业部门有着广泛的应用；分析的主要对象是有机化合物。 第一章紫外光谱（ultraviolet spectra,UV) 一、电磁波的基本性质和分类 1、波粒二象性光的三要素：波长（λ），速度（c），频率 (v) 电磁波的波动性电磁波的粒子性 光速 c：c=3.0×10^10 cm/s波长λ ：电磁波相邻波峰间的距离。用nm,μm,cm,m 等表示频率v：v=c/ λ，用 Hz 表示。 光子具有能量，其能量大小由下式决定： E = hν =hc/λ (式中E为光子的能量，h为普朗克常数，其值为6.624× 10-34j.s ) 2、分子的能量组成（能级图） E 分子= E平＋ E转＋ E振＋E电子 能量大小： E转< E振< E电子 X-射线衍 射 紫外－可见光谱红外光谱 微波吸收 谱 核磁共振谱 内层电子 能级跃迁 外层电子分子振动与转动分子转动 电子 自旋 核自旋 X-射线 远紫外 近紫外 可 见 近红外中红外远红外微波无线电波0.1~1nm 4~200nm 200~400nm 400~800 nm 0.8~2.5 um 25~400um 0.04~25 cm 25~1000cm 紫外光谱 远紫外（4～200nm）：又叫真空紫外区 近紫外（200～400nm）：又叫石英紫外区，最为常用。 电子跃迁类型的影响 σ→σ*跃迁：150nm左右，真空紫外区 n→σ*跃迁：一般小于200nm 弱吸收，ε约100 π→π*跃迁：160～180nm（孤立双键），>200nm (共轭双键）强吸收，ε约104 n→π*跃迁：200～400nm 弱吸收，ε约100 2.3.表示方法和常用术语 发色团： 广义上讲，是分子中能吸收紫外光或可见光的结构系统。 狭义上讲，凡具有π电子的基团。 如：c=c, c=o,苯环等芳香族化合物。 助色团：基团本身不能吸收大于200nm的紫外光，但它与一定的发色团相连时，则可使发色团所产生的吸收峰向长波方向移动，同时吸收强度也增加，这些基团称助色团，即有助于光波的吸收。 常见的助色团有-OH, -OR, -NHR, -SH, -Cl, -Br, -I等。 红移：由于取代作用或溶剂效应导致紫外吸收峰向长波方向移动的现象。 蓝移：紫外吸收峰向短波方向移动。 1 / 29
语义学复习提纲
概念： 语言符号的任意性、 任意性：也叫绝对任意性 理据性：也叫相对任意性、可论证性、象似性 从语言发展阶段看：原生阶段具有任意性、派生、合成阶段具有理据性，句法组合具有象似性。从语言系统看：单纯词具有任意性。合成词和句子具有任意性。任意性和理据性都是语言符号的特点。 本义、 一般指词的原始意义或较早的意义，从字面上讲，也就是本来的意思。 引申、 引申大体上可以分成隐喻和换喻两种方式。 引申义 词语由本义引申而成的新义。 语义特征(义素)义素 对义位（义项）进行分解得到的语义区别性特征。 语义场、 语义场实际是以一个共同的意义成分为核心聚集起来的词义的聚合。这些词义相互联系、相互制约，在意义上形成一个“场”。 语义场类型 （1）联想语义场： 上下位义场：同属于一个上位概念的下位概念构成联想语义场。颜色词和亲属词。 部分整体义场 顺序义场 2）反义义场 极性对立义场：非A一定B：大小 互补反义义场：非A即B类：死活 关系反义义场：夫妻 （3）同义义场 生日/诞辰父亲/爸爸 （4）多义义场 语义范畴、 语法范畴: 把同一性质的语法意义综合和概括所形成的语法意义的类别 论元（语义角色、语义格）、题元 跟动词发生语义关系的名词（代词）是题元（theme），根据名词和动词具体的语义关系，每一个题元便获得了一个题元角色（thematic role）。乔姆斯基提到的题元角色主要有以下一些：（1）施事（Agent）
（2）受事（Patient） （3）主事（Theme） （4）经事（Experiencer） （5）与事（Beneficiary） （6）工具（Instrument） （7）处所（Location） （8）目标（Goal） （9）来源（Source） 范畴、 大脑对客观世界进行认知加工，经过加工后的世界是主客观相结合的产物。这种主客观相互作用的认知加工过程就是对事物的分类过程即范畴化过程，结果形成认知范畴。 家族相似性 通常认为某一词类的全体成员一定共有某一分布特征，那么全体成员具有家族相似性。1.以运动会为例，各种比赛项目交叉相似。称为家族相似性。 二、原型 .原型是某类范畴中最好、最典型的成员。跟它最接近的成员最具原型性，反之为边缘成员有以下特点： ①决定范畴内涵的属性机器数目是不确定的。 ②范畴的边界是模糊的③成员的地位成员不平等④原型性更高的成员最大限度地区别于其他范畴的原型成员⑤原型是由完形感知形成的。 原型施事、 原型施事范畴中最好、最典型的成员。有5个特征，分别是：自主性、感知性、使动性、位移性和自立性。 原型受事、 原型受事范畴中最好、最典型的成员。有6个特征，分别是：受动、变化、自立、渐成、关涉、类属。 隐喻 借助具体事物谈较为抽象的事物。基本表达公式：A是B。 转喻 根据两个事物的相关性，以一个代替另一个的现象。也是人类普遍的思维方式。 框架： 为了理解语言中词的意义，首先要有一个概念结构，这个概念结构为词在语言及言语中的存在和使用提供背景和动因。这个概念结构就是语义框架。理解其中一个概念就要激活整个框架和框架内所有元素。 意象图式、
自考2015年版市场营销学各章节重点(第一章)
2015年版市场营销学各章节重点（第一章） 第一章市场营销和营销哲学 第一节市场营销的学科性质与相关概念 一、市场营销的学科性质 (一)市场营销的产生 (二)市场营销与相关学的关系 二、市场营销概念 三、市场营销的特征 (一)不仅仅是销售。 (二)是让渡价值的系统流程 (三)是组织的整体哲学 四、市场营销的核心概念 (一)营销者预期顾客与相互营销 交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。 营销者即可以是买方，也可是是卖方。 如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。 (二)需要、欲望和需求 需要：人类的基本要求 欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。 需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力 (三)交换与交易 交换的发生有5个条件： 1)至少有两方参与 2)每一方都胡对方所需的东西 3)每一方都能沟通信息和传送物品 4)每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 5)生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的 (四)市场、关系和网络 本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。 第二节市场营销哲学的成立 一、市场营销管理哲学的概念 也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。
二、市场营销管理哲学的类型 （一）传统市场营销哲学 1、生产导向（重生产而轻营销） 是最为古老的一种市场营销哲学。 认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品， 企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 是在买卖市场条件下产生的。 2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求） 认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品， 企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。 产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下。 3、推销导向（企业推销什么，消费者就购买什么） 一个基本假设是消费者都具有购买惰性，如果企业不做出积极努力，消费者不会主动地大量购买某种产品， 企业必须加大推销和促销力度，采用各种手段刺激消费的行为。 它产生于资本主义国家由"卖方市场"向"买方市场"的过度阶段。 （二）现代市场营销哲学 1、营销导向（以顾客为中心） 认为实现企业各目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传递相应的产品或服务去满足这些需要和欲望。 传统营销哲学忽视了顾客选择的力量，也没有给予顾客自由选择的权利，而现代营销哲学的产生使企业营销活动开台以满足顾客需要为中心，从而实现了以销定产。 2、顾客导向 市场中的每一个顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供期所需要的产品或服务。 营销导向关注的焦点是目标市场，而顾客导向则关注市场中的每一位顾客。 3、社会营销导向 企业在满足消费者同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。 隐含前提是：消费者的个人利益可能与社会整体利益和长远利益存在冲突，企业需要对冲突的双方做出有效平衡和协调。 三、现代市场营销哲学的确立 （一）确立现代市场营销哲学的支柱 1、目标市场 2、顾客需要 3、整合营销 4、盈利能力 （二）现代市场营销哲学确立的动力和阻力