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汽车销售员薪酬管理方案(提成计算方案)

汽车销售员薪酬管理方案

1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：

2、考核工资：

2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：

A、新车销售奖励（A）：

a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的

预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本

目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审

批；

b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款

的数量；

c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况

额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；

d、计算公式：

新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励

B、超额利润提成（B）：

销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低

销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精

品或低于该价格销售。

超额利润：

超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价

超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的

比例(n)对销售的超额利润部分提成。

当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。

当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。

C、保险销售奖励(C)

a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核

系数(e)；

b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提

80%）

c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台

数；

d、投保率考核系数（e）：

e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。

f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！

销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）

*SSI系数

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、精品提成

以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% （5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2% （7）2000元/台以下提精品销售额1% 3、保险提成 A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上提保费总额4% （2）投保率80%—90% 提保费总额3% （3）投保率70%—80% 提保费总额2% （4）投保率60%—70% 提保费总额1.5% （5）投保率60%以下提保费总额1% B．续保续保每台提保费4% 二、综合人数工资考核办法 1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资×β 奖励工资——每月1500元

汽车4S店-薪酬方案(上海大众)

上海大众4S店薪酬方案一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。二、适用范围本制度适用柳州建润员工。三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。 3.1.1收入构成 1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成 +个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放 3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策 3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策

3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。 2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。 3.1.6进口车零售奖励：300元 3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 3.1.8增值业务提成部分 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成） 2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表： 3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：

汽车销售提成政策

一、汽车销售顾问的发展前途中国目前考取驾照的人数是1亿6千万，全国汽车保有量只有6000万，还有一亿驾驶员没车开，每年仍将增加以千万级别计数的驾照持有者；美国每千人拥有汽车775辆，日本是600辆，欧盟是551辆，欧盟最少的国家罗马尼亚是170辆，而中国--仅仅不到24辆，是欧盟最少的国家的1/7；中国国内具备汽车消费能力的家庭已有接近6000万家，并且仍在持续增长中，中国汽车市场在未来30年内均将保持持续增长态势。中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，中华汽车培训网开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。二、汽车销售顾问的发展钱途汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成页脚内容1

的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、销售提成比率： 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的页脚内容2

汽车销售薪酬、提成方案

汽车销售薪酬、提成方案汽车销售提成及薪酬分配管理方案一、原则目的: 为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机制，以用客户第一，服务至上作为营销法宝，充分调动广大员工的积极性，增强员工的进取心和拼搏精神，彻底消除员工出工不出力，干好干坏一个样，吃大锅饭、端铁饭碗的现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式。大力提升公司市场的竞争力，创造公司吸纳、培养造就精英，留得住人才的良好环境，为公司创作出更好的经济效益及社会效益，特制定本案。二、实施部门:公司三、核算部门:公司财务部四、薪酬管理模式及意义: 模式:公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成(超额底价毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成); 意义:通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，做到有奖有罚;底薪工资可保证员工劳有所获、劳有所得;销售车辆提成+超额底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销售的情况下，最大限度的提高销售毛利率，既充分体现和发掘提升个人素质能力，又能达到提高团队的战斗力与凝聚力，保证公司的计划任务的完成。五、计算公式: 1 1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资×销售部月计划毛利完成率

2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额×系数a 六、薪酬计算取值标准: 1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额×销售部月计划毛利完成率(100%及以下)+超额奖励提成 2、个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额×当月个人个系数a 3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资×部门月计划毛利完率 4、店面经理底薪工资=1000元 5、销售顾问底薪工资=800元七、控制系数及满意度: 1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数?月计划数; 2、本人月计划毛利完率=个人月实际毛利完成数?分配到个人月计划毛利数 3、本人月计划毛利完比例系数a1=个人月实际完成数?〔(全部人员实际生成数+销售部月计划数)?2〕。 4、个人A卡生成比例系数(a2)=销售人员A卡实际生成数?〔(全部人员实际生成数+销售部月计划数)?2〕; 5、成交比例系数(a3)=个人实际完成台数?〔(全部人员实际完成数+销售部月计划数)?2〕 2 6、个人系数a=(a1+a2+a3)?3 7、满意度 (1)出现一般问题(包括劳动纪律、服务态度、着装规范、团队精神等)扣减当事人及销售经理、店面经理各100元。 (2)顾客投诉一次经核实成立，扣减当事人及销售经理、店面经理各200元。八、汽车销售提成方式:

汽车销售公司绩效工资考核实施办法(精)

汽车销售公司绩效工资考核实施办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成 N n——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……a n a1:A卡生成率系数

a1= 销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 a n:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定

2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% （5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2% （7）2000元/台以下提精品销售额1% 3、保险提成

A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上提保费总额4% （2）投保率80%—90% 提保费总额3% （3）投保率70%—80% 提保费总额2% （4）投保率60%—70% 提保费总额1.5% （5）投保率60%以下提保费总额1% B．续保续保每台提保费4% 二、综合人数工资考核办法

汽车4S店售后工资绩效考核方案

汽车4S店售后工资绩效考核方案一、售后业务主管与备件业务提成部分 1、服务经理业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.8×部门净利润完成率（季度考核成绩÷100）（详见部门经理年度考核方案） 2、技术专家业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.6×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100） 3、车间主管/前台主管业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.5×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100） 4、信息员业绩奖金业绩奖金= 小组服务顾问业绩奖金×0.2×（月度考核成绩÷100） 6、备件部门部门绩效奖金总额=(备件销售总额×0.4％+养护用品销售总额×1%-部门办公费用) ×备件部门利润目标达成率 ⑴、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额×50%×（月度考核成绩÷100） ⑵、备件计划员业绩奖金=部门绩效奖金总额×30% ×（月度考核成绩÷100） ⑶、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额×20%×（月度考核成绩÷100） (系数根据实际人数进行调整) 二、服务顾问产值业务提成部分 1、产值部分任务与提成：以当月售后总产值任务为基础成比例分配，个人月产值任务a视正式服务顾问数量分配制定：业绩奖金=｛个人产值总额×0.4％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以DMS 工单数为准）×2 ×接车目标达成率｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成×目标完成率+其它提成 B、保险事故服务顾问：（以组月总产值计）业绩奖金=｛个人产值总额×2％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以DMS 工单数为准）×2｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成+其它提成 2、服务顾问养护产品任务与提成（以瓶数计算，每瓶提成8元并乘以完成系数）

吉利汽车销售提成方案

吉利汽车销售提成方案营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分.以下就是的吉利汽车销售提成方案，一起来看看吧！一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的.获取和计算易于计算。四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式： 1 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准： 1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。

4S店售后部提成方案(精选、)

4S店售后部提成方案一、前提： 1. 收入构成：收入=基本工资+奖金 2. 基本工资与职位(岗位)对应，职位(岗位)改变则基本工资也改变。 3. 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。 4. 试用期员工没有业绩提成奖金。 5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。 6. 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。二、业务接待岗位提成 (1)正常维修产值提成：产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付) 提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率 (2)精品及养护类产品(非通用产品)提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%; 精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：个人提成= (产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明： (1)、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准)：投诉次数第一次第二次第三次提成总额扣罚比例5% 20% 50% (2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。 (3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值 (4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。 (5)业务组按系数提成，具体系数如下：岗位业务接待业务接待助理提成系数0.4 0.1 三、精品销售岗位及车间精品加装组 1、原则精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。 2.提成方法：售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率 3、分配方法： (1)不涉及车间安装的精品精品销售人员按精品销售提成值计提 (2)涉及车间安装的精品

汽车4S店薪酬方案(上海大众)

. . . 上海大众4S店薪酬案一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。二、适用围本制度适用建润员工。三、薪酬案以下案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1销售部薪酬案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成案。以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。 3.1.1收入构成 1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+ 个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放 3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策 3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策 3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。 2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。 3.1.6进口车零售奖励：300元

3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 3.1.8增值业务提成部分 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成） 2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表： 3、信贷提成案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。 4、二手车提成 ①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，

销售顾问提成方案

一、薪资构成：顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪 1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。注： ●试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期； ●试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用期工资； ●底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪 +提成。三、车身提成车身提成=业绩总额*抽成系数

如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元注： ●销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成； ●特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。四、保险抽成 ●当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单； ●当新车的投保率＜90%，则倒扣200元； ●交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。保证金奖励=保证金*0.1%

汽车销售顾问工资、奖金方案

工资：【销售顾问】实现自我挑战计划名称薪资资格销售员700元（试用期三个月）销售顾问800元经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）销售组长900元季度销售15台车（含）以上（米每季度考核1次）销售副理1100 元半年度销售30台车（含）以上（采每半年考核1次）销售经理1300 元半年度销售36台车（含）以上（采每半年考核1次） 1、销售组长职称，完成季度销售目标台数如上述台数，贝M呆障薪资一季度。 2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核，合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者，则降到各人所符资格之职称 3、销售组长按计算基期于2009年起10月（第四季度）起采每（季）调升（降）职称薪资。 4、销售经理、销售副理按计算基期于2009年起7月（上半年）起采每（半年度）调升（降）职称薪资。 5、各级销售人员晋级自我挑战，完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级办法，为公司奖励制度之设定；与单位课经理设定每人每月之销售台数目标无关。 6、严禁各销售人员互挂业绩，经查获者『被挂名人及实际销售人』双方均执行Y 1500元之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪资。销售奖金提成: 1.名词解释:

◎结算价:指江铃标准报价表，价格基础可减JMC —Y 1000元，全顺一Y 2000 丿元。 ◎报价：公司规定之对外的报价（业务员在展厅接待不得擅自加高报价，特别是电话报价不可高报，也不允许降低报价，外拓客户不限制高报）。如由于高报价被工厂检查而罚款，业务员承担40%、课主管承担 30%、新车部经理承担10%。（注：工厂发现一次罚款Y 20000元） 2.销售顾问基本提成: 附注: ◎以上提成，指达到结算价之提成

销售顾问提成方案(分享)

销售顾问提成方案薪资构成：顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪 1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。

注：试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期；试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用期工资；底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪+提成。三、车身提成车身提成=业绩总额*抽成系数

如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元注：销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。四、保险抽成当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；当新车的投保率＜90%，则倒扣200元；交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。保证金奖励=保证金*0.1%

汽车销售薪酬、提成方案

汽车销售提成及薪酬分配管理方案一、原则目的：为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机制，以用客户第一，服务至上作为营销法宝，充分调动广大员工的积极性，增强员工的进取心和拼搏精神，彻底消除员工出工不出力，干好干坏一个样，吃大锅饭、端铁饭碗的现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式。大力提升公司市场的竞争力，创造公司吸纳、培养造就精英，留得住人才的良好环境，为公司创作出更好的经济效益及社会效益，特制定本案。二、实施部门：公司三、核算部门：公司财务部四、薪酬管理模式及意义：模式：公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成（超额底价毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成）；意义：通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，做到有奖有罚；底薪工资可保证员工劳有所获、劳有所得；销售车辆提成+超额底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销售的情况下，最大限度的提高销售毛利率，既充分体现和发掘提升个人素质能力，又能达到提高团队的战斗力与凝聚力，保证公司的计划任务的完成。五、计算公式：

1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资×销售部月计划毛利完成率 2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额×系数a 六、薪酬计算取值标准： 1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额×销售部月计划毛利完成率（100%及以下）+超额奖励提成 2、个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额×当月个人个系数a 3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资×部门月计划毛利完率 4、店面经理底薪工资=1000元 5、销售顾问底薪工资=800元七、控制系数及满意度： 1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数÷月计划数； 2、本人月计划毛利完率=个人月实际毛利完成数÷分配到个人月计划毛利数 3、本人月计划毛利完比例系数a1=个人月实际完成数÷〔（全部人员实际生成数+销售部月计划数）÷2〕。 4、个人A卡生成比例系数（a2）=销售人员A卡实际生成数÷〔（全部人员实际生成数+销售部月计划数）÷2〕； 5、成交比例系数（a3）=个人实际完成台数÷〔（全部人员实际完成数+销售部月计划数）÷2〕

某汽车公司销售经理提成方案

某汽车公司销售经理提成方案 XX汽车贸易有限公司文件 ——————————2010新字0006号———————— 销售部销售经理方案公司财务及各部门: 为了提高2010年公司销售业绩、强化管理、完善销售流程。达到多劳多得、不劳不得的原则，促进绩效联动，提高员工的极积性，现将公司销售部经理销售提成方案修改如下: 南城销售经理工资方案: 1、基本工资:(770元) 2、工龄工资:50元/每年 3、岗位津贴:1000元 4、勤工奖:(100元) 5、综合绩效奖金(见附表一) 6、本方案执行时间:2010年01月01日起执行。 XX汽车贸易有限公司 2010年12月30日主题词:工资提成方案签发: 送: 发:各部门，财务部打印:2份存:1份 ———————————————————————————————————————---------------- 附件一南城销售经理全方位绩效考核表月份姓任现职王文聪部门销售部职位销售经理名时间

关本月度工作键目标值衡量标准完成情况目标点关台量提成(含25元/台台量(南城展厅零台电话补贴) 售) 键毛利为正负数相绩总毛利提1.2% 毛利考核 100% 加(南城展厅零效售) 指 1,长城汽车超三个月库存超过10%,超过部长城按经销车标库存车超三-分扣15元/台, 型考核 ?100% 四个个月管理 2,?8%奖200元。(考核各车型) 3,?5%奖300元.(考核各车型) 备注:1、销售经理工作行为操守应以公司利益为最重要的前题,决不允许私自包庇下属,隐瞒事实不报, 或监守自盗损害公司利益,如发现相关不正常运作则立即报呈各上级管理领导处理. 被考核人: 考核人(副总): 财务复核: 总经理批示: 1. 本考核方案试行为2010年01月01日起.每月30号前制定调整下月任务项目及目标。再给予财务报备。 XXX汽车贸易有限公司 2009年12月30日下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲

汽车销售员薪酬管理方案(提成计算方案)

汽车销售员薪酬管理方案 1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表： 2、考核工资： 2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员： A、新车销售奖励（A）： a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批； b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量； c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；

d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励 B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。 C、保险销售奖励(C) a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)； b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提

某大型公司汽车装饰部考核及提成方案

目录序号 1.------------------------------------------------------封面 2. ------------------------------------------------------目录 3.------------------------------ ------------------------装饰部-销售部 4.------------------------------------ ------------------装饰部-售后部 5.------------------------------------------------------装饰部-备件部 6.------------------------------------------------------装饰部-财务部 7、-----------------------------------------------------装饰部组建框架图 8、------------------------------------------------------装饰人员基本薪资待遇 9、-----------------------------------------------------装饰部奖金提成方案 10、----------------------------------------------------精品主管考核表 11、----------------------------------------------------精品部内勤员考核表 12、----------------------------------------------------精品部技术员考核表 13、----------------------------------------------------精品部美容组长考核表 14、---------------------------------------------------销售部提成方案 15、---------------------------------------------------售后部提成方案 16、------------------------------------------------装饰部产值业绩的划分

汽车4S店汽车销售提成制度

汽车4S店汽车销售提成制度—详尽版来源：中国汽车精英网作者：wuguanbi 时间：2011-11-7 11:22:36 浏览量：16012 首页＞人力资源＞薪酬制度＞正文中国汽车精英网报：汽车4S店汽车销售提成制度犹如吊驴子前的胡萝卜，多少负担过重，少了驴子不肯干。聪明的HR需要制定行之有效的汽车销售提成制度，让汽车销售顾问既能产生对业绩高提成的追求，又能使公司财务良性运作。192job汽车精英网人力资源专家为HR提供汽车4S店汽车销售提成制度详尽版，以作借鉴。一、工资结构组成： 1、员工月总收入：员工月总收入=员工月工资+业绩提成； 2、员工月工资：员工月工资=保底工资+福利补贴（150元）。注：销售人员月度无销售业绩者，发80%月工资。二、月薪（单位：元）：三、提成构成 1、销售人员月度单车提成： 2、销售员权限：

3、销售员的权限为精品、装潢的销售价格，不准打折。单车销售超出销售权限，差价以销售价格的60%由销售员自付(月结)。月赠送精品装潢平均价值最低者，奖金100元。 4、展厅销售，所有车型未经许可，不允许有价格变动。 5、保险、精品装潢的销售提成为利润的20%，精品装潢的销售权限为销售价格的8折。 6、销售人员月度“三表两卡”及集客数未能达标，罚款100元/次，由销售经理开具罚单；手机无故未能二十四小时处在开机状态，一经发现，给予50元/次的罚款。 7、销售人员当月未能完成总任务的，从总提成中扣除当月未完成任务的百分比，F3R 暂不考核。 8、连续三个月未能完成季度总任务，给予辞退。 9、薪酬内容中各项金额及比例，公司根据市场变化可适时作出调整。 10、销售顾问如第二个月仍能完成该级别月贡献度，将自动晋级，晋级的层次将以月贡献度的百分比为依据；反之降级，直至辞退（公司有权与其解除劳动关系）。 11、如业务人员因个人私利而放弃销售或相互之间有不正当进行销量交易的行为等影响公司利益的，扣除当月全部工资及提成，行为恶劣者直至辞退，一切损失由当事业务员自行承担。 12、当月销售冠军，奖金200元；季度销售冠军，奖金500元；年度销售冠军，奖金100元。 13、本制度自2011年03月01日起实行，同时废除编号：JSCH-GL 2009002号文件。在实行的过程中，如有特殊情况或有新的销售政策，将另行通知。汽车4S店销售提成制度是国内汽车4S店销售提成制度的一个缩影，能够真实地反映 4S店销售提成制度。制度总在不断地变化，睿智的HR更应该懂得如何去改进销售提成制定，让汽车销售顾问每日更加斗志昂扬地工作。更多人力资源薪酬制度，登录精英汽车人才网，中国最专业的汽车招聘网，为您提供最新最全的汽车人才招聘信息，让汽车人才轻松求职，让汽车企业高效招聘！

[分享]某汽车公司销售经理提成方案

[分享]某汽车公司销售经理提成方案 XX汽车贸易有限公司文件 ——————————2010新字0006号———————— 销售部销售经理方案公司财务及各部门: 为了提高2010年公司销售业绩、强化管理、完善销售流程。达到多劳多得、不劳不得的原则，促进绩效联动，提高员工的极积性，现将公司销售部经理销售提成方案修改如下: 南城销售经理工资方案: 1、基本工资:(770元) 2、工龄工资:50元/每年 3、岗位津贴:1000元 4、勤工奖:(100元) 5、综合绩效奖金(见附表一) 6、本方案执行时间:2010年01月01日起执行。 XX汽车贸易有限公司 2010年12月30日主题词:工资提成方案签发: 送: 发:各部门，财务部打印:2份存:1份———————————————————————————————————————---------------- 附件一南城销售经理全方位绩效考核表月份姓任现职王文聪部门销售部职位销售经理名时间

汽车销售月度提成政策

销售部八月份销售政策一、标准提成（单位：元） B50B70 200+15300+25 后面追加部分提成为组长岗位津贴，销售小组达到销售目标100%发放岗位津贴，若没有完成销售目标，则按照完成率发放岗位津贴。二、价格政策（单位：元）市场价95折底价展厅限价展厅报价 9880093860940009500097000 10480099560100000101000103000 109800104310105000106000108000 115800110010111000112000114000 成交价＞展厅限价，销售提成200元/台，另加溢价部分的30% 成交价≥展厅底价，销售提成200元/台成交价＜展厅底价，销售提成100元/台市场价95折底价展厅限价展厅报价 129800123310120800121800123800 131800125210122800123800125800 138800131860129800130800132800 141800134710132800133800135800 143800136610134800135800137800 155800148010146800147800149800 成交价＞展厅底价，销售提成300元/台，另加溢价部分的30% 成交价=展厅底价，销售提成250元/台成交价＜展厅底价，销售提成200元/台、销售目标对销售部人员划分为三部分，划分明细如下：负责人组员销售目标 28台 A组组长4人 B组组长4人28台

C组组长4人20台大客户大客户经理 4人10台合计86台展厅老员工每人任务8台，新员工每人任务4台。新员工提成减半没有其它指标考核。大客户专员每人4台任务，大客户新员工每人2台任务。备注：新员工销售达成率100%方可转正。措施一：销售顾问车辆提成20%考核小组达成率，80%考核个人达成率。 50提成200，其中40元用小组达成率考核，160元用于个人达成率考核。措施二：车辆提成小组考核发放方法：例1：某某销售顾问所在小组实际销量25台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*25/27*20%=实际提成例2：某某销售顾问所在小组实际销量30台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*30/27*20%=实际提成措施三：车辆提成个人考核发放方法：例1：某某销售顾问实际销量7台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*7/8*80%=实际提成例2：某某销售顾问实际销量9台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*9/8*80%=实际提成措施四：销售小组总体销售低于任务额的80%则小组成员每人处罚100 元。措施五：销售冠军奖励现金600元(备注：1.超额完成任务50%以上（包括50% ）才具有资格 2.如果并列第一名则每人各奖励600元3.按照任务完成率来评出销售冠军)。措施六：展厅B70销售冠军奖励现金500元（备注：1.B70的销量要达到6 台以上包含6台2.如果并列第一名则每人奖励500元）。措施八：小组冠军奖励现金300元（备注：1.超额任务25%以上有资格获得奖金；2.按照任务完成率来评出小组销售冠军）。措施九：小组完成率低于85%组长处罚300元，小组完成率高于120%组长奖励400元。措施十：赠送精品按报价的50%折车价（赠送精品价格必须按精品保价单上的价格执行）：措施十：精品销售冠军奖励1000元（备注：精品销售超额30%以上任务才有资格获得奖金）。措施十一：保险销售冠军奖励800元（备注：保险销售超额50%以上包括 50%才有资格获取奖金）。