新的管理模式探索--合伙人制

新的管理模式探索:合伙人制

转载

一、引言

2014年，阿里巴巴结束了与港交所旷日持久的博弈，最终因不愿放弃合伙人制出走纽交所。

2014年，中国房地产业龙头万科集团召开了合伙人创始大会，共有1320位中高级管理人成为首批万科事业合伙人。万科总裁郁亮喊出了响亮的口号：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生”。一时间合伙人制成了大家关注的焦点。

最近，新东方董事长俞敏洪自述“我是怎么被‘中国合伙人’的”，又一次引发了关于合伙人制度的热议。

本文将从历史背景、各类型的概念和实施要点三个方面，来阐述公司的合伙人制的过去、现在和未来。

二、历史背景

公司合伙人制的到来不是偶然，背后的宏观背景是方兴未艾的第三次工业革命，驱动逻辑是生产技术的进步改变了生产方式，新的生产方式改变了企业的组织形态。

回顾历史，人类社会共经历了三次影响深远的技术革命，每一次技术变革都伴随着生产方式改变和企业组织形式的更迭。

18世纪中期，第一次工业革命自英国发端，蒸汽机代替人力、畜力，机器逐渐取代手工工具，纺织、钢铁、运输、水力以及基础设施发展迅速，工业时代自此开始，工厂逐渐取代了手工作坊成为工商产品的主要供应者；组织形式上，管理人员和生产工人开始分离，部门分工开始明显。

19世纪末20世纪初，以电力大规模使用为标志，第二次工业革命开始，以石油、电力系统、内燃机为代表的新技术体系逐渐成熟，标准化、大规模、大批量生产逐渐成为主流；以专业化分工为基础的科层制逐渐成为企业组织的一般形态，管理人员和资本所有者逐步分离，职业经理人出现。

第三次工业革命正在发生，我们正身处于这个大变革当中，互联网以及移动互联网已经改变了人们的消费习惯和生活习惯，越来越多的人在网上购物、娱乐、交友、学习，网络原住民将逐渐成为主要人口，新时代的消费者将带来新时代的

商业模式；智能化、大规模定制的新兴工业也必将替代以标准化、程式化的传统工业。

从生产要素的角度看，以互联网为核心的第三次技术革命对人才的依赖更强，而资本的稀缺程度下降，人力资本和物质资本的重新博弈，成为企业组织转型的重要背景。博弈的结果是资本所有者要让出一部分所有权、决策权、分红权与人力资本共享，改变资本雇用人才的局面，实现资本和人才共同治理。只有这样才能留住人才，发挥人才的积极性，实现组织的基业长青，于是，公司的合伙人制在这样的背景下展开了。

三、法律意义与管理意义上的合伙制

在谈合伙制前，首先要区分法律意义的合伙制和管理意义的合伙制。

1、法律意义上的合伙制

很多的律师事务所、咨询机构和会计事务所是合伙企业，这些企业的合伙人是法律意义上的合伙人，是指以成立合伙企业的方式，在法律约束下，在协议基础之上，共同投资、共同经营、分享利润、共担风险的法人或自然人。

按照《中国人民共和国合伙企业法》规定，在合伙企业中，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人仅承担有限责任。如果企业财产不能清偿企业债务，普通合伙人需要以个人财产对自己名下以及其他普通合伙人名下的企业债务负责，有限合伙人仅需赔付其认缴的出资额。

合伙企业在美国很多行业中被广泛采用。从行业上分，合伙制企业较为集中在人力资本密集型行业，如管理咨询、技术咨询、法律服务、会计和税务服务等，在这些行业里，人的知识和能力是核心资产。

相比公司制企业，合伙企业在管理上各有利弊。优势主要体现在代理成本低，合伙企业的日常经营者是合伙人，他们本身是企业的所有人，并负有无限责任，比受雇佣的职业经理人有更强的责任感；不足主要体现在合伙企业要求合伙人对企业债务承担无限责任，使合伙企业不利于企业融资，不利于把握风险高的商业机会，股东不便于套现等。

2、公司体制下的合伙制

在公司体制下的合伙制是对法律上合伙制管理模式的借鉴，但公司的合伙人制并未改变公司的法律性质。公司的合伙人制既吸取了合伙企业的组织优点，又规避了无限责任的很多风险，是公司和合伙企业相结合的产物。这也是把短期激励和长期激励相结合，发挥核心人才积极性的一种管理模式。

目前各大公司的合伙人制实践，可大致归为两类：股权型合伙人制和平台型合伙人制。

1）股权型合伙人制

股权型合伙人制是通过向核心人才分享股权实现长期激励。从股权类型上分，又可以细分为分享公司股权和分享项目股权两种。

麦肯锡、阿里巴巴、万科等是向合伙人分享公司股权。麦肯锡的高管成为合伙人的同时便持有相应股份，如果不再担任合伙人则必须将所持股份售还公司；阿里巴巴的合伙人拥有比例非常少的股份，但通过制度设计让合伙人会议取得较大的管理权限，形成了合伙人会议和股东大会共治的局面；万科高管集体增持公司股票，代表合伙人的盈安合伙企业已经是万科第二大股东，未来万科是否会通过在盈安合伙内部成立合伙人大会，间接形成合伙人治理公司的局面，很值得关注。

万科和爱尔眼科还通过核心人才跟投具体项目的形式，分享项目的股权，绑定他们与公司的利益，发挥他们的工作积极性。万科规定项目所属的分公司和项目管理人员必须跟投，爱尔眼科让核心技术人才入股要建立的地方医院，并在医院实现一定盈利水平后赎回股份。

2）平台型合伙人制

平台型合伙人制的特点是打破企业内部纵向决策，横向分工的组织体系，由公司建立支持平台，在平台上以合伙人牵头建业务团队。各业务团队独立决策、自负盈亏，合伙人对项目有充分决策权，享有相当的项目收益，因此工作积极性高，归属感强；公司的角色由领导者变成支持者和辅助者，为他们提供技术、人事、生产资料等支持，让人才以公司为平台内部创业。

实施这类合伙人制的代表有海尔集团、韩都衣舍、和君咨询等。和君咨询着力打造知识分享、品牌和财务管理等公共职能平台，团队负责产品研发、市场、项目实施（生产）、后续服务等，以及本团队的行政和人员日常管理职能；而海尔集团和韩都衣舍的团队主要负责产品设计和市场职能，其他的职能基本由公司支持平台完成，用内部市场的价格机制协调团队之间的合作。

四、实施公司合伙人制的三大关键

由于法律上的合伙企业要承担无限责任，并不适用于大多数企业的现实情况，所以公司合伙制更具有现实的实施价值，所以我们重点探讨公司合伙人制在实施中的三大关键点。

1、明确合伙人资格

平台型合伙人制的本质是下放经营决策的权力给合伙人，以合伙人团队灵活、高效的业务能力提升公司的效率和业务水平。这一类型的合伙人需要符合一定的工作年限和职级，且具有较高的业务水平和人员管理能力。

股权型合伙人制的本质是通过向核心人才分享股权实现长期激励，大家从雇佣关系彻底转变为事业合作关系，所以对合伙人除了工作年限、职级、业务和管理能力外，还必须高度认同公司的文化，否则就相当于引狼入室，带来无尽的麻烦。

2、明确合伙人与投资人治理关系

越来越多的创业公司的成长模式是由创业者负责经营管理，风险投资机构提供资金和相关资源而成长壮大，所以处理好持有股权的经营者与纯投资人的治理关系，是新时期的重要命题。

在麦肯锡，股东即合伙人，合伙人会议即股东大会，所以不存在合伙人会议和股东大会、董事会权力相冲突问题。阿里巴巴通过修改公司章程，让合伙人会议获得提名半数以上董事的权力，达到平衡合伙人会议和股东大会的目的。

借鉴阿里巴巴的模式，实施股权型合伙人制的公司，可考虑成立合伙人会议，合伙人会议代表公司内部管理经营者，股东大会代表外部投资方，通过界定和平衡两个利益群体的权力，从而形成良性互动。

3、设计合伙人利益分配机制

在股权型合伙人制下，合伙人既是股东又是经营者，大家获得经营成果的剩余价值，分配机制相对比较简单。核心在于既要保证大股东的控制权，确保公司长治久安；同时又要发挥小股东的激励性，防止大锅饭、搭便车的状况发生。

在平台型合伙人制下，由公司统一制定合伙人团队的利益分配机制，总体要体现多劳多得的原则，主要应处理好大小团队间、不同业务的团队间公平性问题，给予合伙人团队充分的授权，发挥好其主观能动性。

在合伙人团队内部，由于合伙人团队自负盈亏，团队内部的利益分配一般由合伙人自主决定。由于各合伙人团队负责人的价值理念不同，可能会造成各团队间的管理风格、分配模式、收入水平等方面的差异较大，这就造成了在同一个公司不同合伙人部门员工的内部不公平。所以，公司对于合伙人授权程度的松紧度要根据公司的发展阶段、业务类型和总体公司文化等因素调整，既发挥公司的整体优势，又激发合伙人的个人热情，这是一项艺术性很高的工作。

五、结语

人才在生产要素中的地位越来越高，合伙人制成为公司组织模式变革的一个重要方向，而且很多公司的改革已经卓有成效。这些公司的合伙人制虽然所用方法不尽相同，但制度设计的出发点类似，就是要通过与人才合伙，发挥人才的创造力，形成公司的持续创新能力，以迅速响应客户需求，提升公司运营效率。合伙人制是正在发生的未来，随着新技术的进一步应用，新的生产模式的进一步展开，人力资本越来越稀缺，公司合伙人制的道路将越走越宽。

中粮品牌合伙人商业模式

中粮品牌合伙人商业模式 一、联姻上下游 中粮骐麟联合酒业（天津）有限公司 —中粮持股45%，西勒酒业占股15%，13个经销商分别持股1%-5%，共持有剩余40%的股份； 上游供应链捆绑，下游渠道商整合。 斐王名庄荟（山东）有限公司 —山东景芝持股65%为控股方，中粮占股35%；全面负责进口酒业务、渠道管理、市场开拓，装入下游五大商业模式。 二、五大商业模式 1000“E+名庄荟”——战略型模式 —三年时间全国实现1000家“E+名庄荟”。 500优商工程——分销型模式 —把最好的单品组合提供给有渠道的代理商。 200名庄酒商——分销型模式 —给有高端资源的代理商承诺正品行货。 100品牌合伙人——形象型模式 —用好品牌找那些用酒圈层，而不是用圈层来卖酒的代理商。 全网营销模式——直销型模式 —在天猫、京东、1号店、酒仙网、众筹、电视购物和微商等平台为网络消费者提供产品。 三、品牌合伙人 定义：由中粮牵头，直接将合伙人和酒庄进行衔接的一种运营模式。 合作人：跨界有人脉资源的意见领袖,100人。 产品组合：中粮独家代理的具有稀缺概念的3到5个组合的名庄+精品酒庄。 策略：以"稀缺品牌+社群活动"实现圈层营销，打通社群营销模式，生意对象为高净值人群。 运作：一个品牌，10-30个合伙人；每个合伙人投资10-30万。

利益：正规的商品来源、专业的团队运作、高端的社交荣誉、服务享受、低门槛、低风险。 —珍藏品牌 分享全国庞大的市场，宣传产品故事、品质、性价比、产量，创造收藏价值。 —高端体验 品牌体验：酒庄专属；欧洲王室私邸晚宴；珍贵年份私酿签名赠酒；品牌合伙人正式授权勋。 营销体验：庄主、大使亲临您的晚宴；获赠庄主签名酒提升收藏价值收藏；定制专属的营销奖励方案；专业品酒师、活动策划助阵活动。 产品体验：以您的名字命名的葡萄藤；感受工厂酿造采摘；酿酒师带你品鉴佳酿；获赠绝版签名橡木桶。 —身份稀缺 有考核：首单进货考核，全年任务考核，三年任务考核，三年内合伙人的席位只减不增，不达标合伙人淘汰。 有激励：大幅的销售激励计划、奖励计划、返利计划，坚持让利合伙人，长期合作。 有升级：极度诱惑的进阶计划，合伙人不断优化，不断升级。 —实现梦想 门槛低，通过感染力的宣言招募有梦想的人。 四、总结及借鉴 中粮进口酒品牌合伙人商业模式为中粮为那些希望用酒圈层的代理商提供高端品牌进口酒，借以实现圈层营销。这些合伙人不仅仅是代理商，还要是跨界的且有人脉资源的意见领袖。并可授予他们尊贵的身份，但人数限量，有考核有淘汰，有年度任务，卖酒目的很明确。通过“社群活动”打通社群营销，本质是2B+社群营销，与招商类似，但省去中间环节，让利消费者，提高性价比。

【合伙人管理模式系统解决方案】合伙人管理制度

小米合伙人：1月4日小米雷军在微博上晒出了小米2014年销售额以及手机销量成绩。据悉，2014年小米公司手机共售出6112万台，增长227%；含税销售额743亿元，增长135%。小米雷军除了互联网思维，还有他的独特的人才 秘诀就是培养了一批事业合伙人！不需要KPI，组织平扁化，提高运营效率！ 华为合伙人：1月13日华为发布2014年业绩：销售收入最高可达2890亿元，利率约340亿元。 华为的秘诀是——实行合伙人管理模式超过10年，8.6万名核心人才成为公司事业合伙人，2015年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。 万科合伙人：2014年5月份第一批1320名核心员工成为公司的事业合伙人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！” 合伙人时代：以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起， 继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型

房企纷纷提出各自的合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、 命运共同体！ 做老板，必须抓好核心团队建设！核心骨干团队必须成为事业合伙人！ 【什么是事业合伙人团队？】 核心骨干成为事业合伙人=公司党组织； 核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队； 核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化，先进生产力，公司的利益！ 核心骨干成为事业合伙人=公司利润！ 【合伙人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合伙人】 万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以， 激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】 对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管

合伙人制度的四种模式让合伙人制度顺利落地

合伙人制度的4种操作模式让制度顺利落地 无论何种类型、何种规模的企业，都是由一个个员工共同组成的，企业的业绩也全都依靠自己的员工做出来，员工的态度和能力决定了企业的发展水平，所以激励员工保持旺盛的进取心和良好的工作状态，是企业成功的关键。 至于具体的激励方法，不同的企业选择会有所不同，很多企业选择了合伙制作为员工激励手段，常见的合伙机制有以下4种操作模式。 员工持股会的改造、新设吸收合并员工持股会 ★典型代表：绿地模式、联想模式 在十八届三中全会明确提出允许员工持股的改革条例之后，全国上下掀起了一股混合所有制企业改革热潮，作为上海国有企业的标杆，绿地集团率先实行了员工持股改造，通过合伙企业机制进行借壳上市。 2014年1月，绿地集团管理层的43名管理人员出资10万元成立了上海格林兰投资管理公司，这家公司作为员工持股平台，吸收了32家小型有限合伙企业将近4 000万元的集体融资，并以普通合伙人的身份与其签订了合作协议，共同设立了上海格林兰投资企业，简称上海格林兰，用来合并职工持股会的资产和债务。 通过这样一个“金蝉脱壳”的资本重组运作，绿地集团完美实现了混合所有制改革，然后借壳金丰投资完成上市布局。绿地并不是第一个采用这种合伙模式的企业，早在2011年，联想就通过设立员工持股会悄悄实现了企业的合伙制改造。 2010年8月，柳传志与联想管理层的其他5名管理人员共同出资500万元成立了北京联持志同，然后又利用职工持股会整合出15家小型公司，联持志同与这15家公司共同组建了联持志远管理咨询公司，其中联持志同以普通合伙人身份全权负责公司运营，其他公司则作为联持志远的有限合伙人享受利润分红，联想通过这种方式实现了职工持股会的非法人地位。 在该模式下，普通合伙人由管理层与其他公司骨干担任，在实现了员工持股的同时，也避免了权力的分散，企业的决策权和控制权仍然保留在少数核心成员手中，既提高了企业决策效率，同时又赋予了他们更高的职责和更大的风险连带责任，使他们在企业运营中更有动力。基于这些优势，可以预见，未来会有更多国资企业采用这种模式来实现员工持股改革。

合伙人模式的10个规则

合伙人模式的10个规则 导语：什么是领导能力，领导能力就是不折不扣的拿到成果，不是简单的完成任务；领导能力就是为拿到有价值的成果而不断的要求、跟踪、落实、精进、提升；领导能力不是做了，而是做到；领导能力是你的行为和理念匹配，领导能力就是自动、自发地为拿到有价值的成果而不断的努力的强烈意愿。可是作为管理者来说，面对的是一个团队，核心是如何提高整个团队的领导能力。 领导能力的十大方针如下： 01目的要明 执行的根本目的是企业的发展，一切对企业不利的事情都不应该被执行。对管理者和被管理者来说，决不是领导说一句话，你就做一件事，领导布置一个任务，你去完成一个任务。执行不是为领导而做，而是为企业而做。强调领导能力其实是为了能够实现，抽象的命令。举个最简单的例子来说，你制定了一个工作计划，这个就象是你对自己下的命令，你很好的执行了，那么你就实现了计划里所希望的目标，那你的领导能力就很好了。当然了前提是你的计划可以执行。领导的目的一定要明确。 02目标要刚

什么样的目标是有意义的？前提就在于它是否能被达成。然而更重要的是这项目标本身在一开始被设定时，是否有聚焦在要达成的正确成果上。一个精准的目标，加上一套明确的执行方法，才能创造超越期待的成效。透过RtCatch的培训及精准分析系统，便能快速的获得高效率的目标领导能力。 03规则要细 执行是对管理规则的执行，那么管理规则设计绝不是简单编写制度文件的意思，它是用实践、用教训、用智慧、用勇气，用管理者的全部精力归纳、演绎、构思出来的，它须是合理的，即必须暗合客观规律的。这是规则本身就应该具备的特征，否则是没有生命力的。从这个角度而言，领导能力首先是设计出来的，所以，规则一定要精细。 04责任要清 领导力是竞争力，是公司工作的生命力。三分战略，七分执行。如何提高领导力?领导力源于责任心，责任心决定领导能力。要营造增强工作责任心的浓厚氛围，以责任之心提高工作领导能力。企业文化的核心是“永远具有强烈的责任意识”。05流程要精 流程是指企业日常工作中加工业务信息的规范。企业的流程管理就是明确规定企业信息加工的对象、加工的顺序和技术装备、操作人员的技能要求和操作规程、加工结果的质量标准以及流程绩效的考核标准和方法。在领导力管理上流程要精细。

合伙人股权分配常见的15大问题详解!

合伙人股权分配常见的15大问题详解! 今天为大家带来的文章，是《合伙人股权分配常见的15大问题详解!》，是关于股权分配的内容，希望能给大家带来帮助。有法律问题来找大状。 前言 合伙人股权分配系列问题由15个常见问题组成： 1、我想创业，去哪里找合伙人？ 2、什么样的人才能成为公司合伙人？ 3、哪些人不应该成为合伙人？ 4、合伙人股权分配常见的10个坑 5、合伙协议和公司章程有什么区别？ 6、合伙人之间股权比例怎么设置？ 7、什么时候签署合伙人股权分配协议比较合适？ 8、合伙创业，大家应该按照出资比例分配股权吗？ 9、如何确定资金和人力占股的比例？ 10、创业者可以给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗？ 11、创业初期，需要给投资人预留股权吗？ 12、合伙人退出时，该如何确定退出价格？ 13、股权发放后，发现合伙人拿到的股权与贡献不匹配，怎么办？ 14、退出机制怎么谈，不伤合伙人之间的感情？ 15、限制性股权的成熟方式一般有哪些？ 一、我想创业，去哪里找合伙人？

如果在熟人关系里找，最好的合伙人应该是前同事，同学次之，朋友再次之，亲戚最末。 从前同事关系到创业的合伙人关系是工作关系平移，之前大家是同一个战壕里的战友，现在换了个坑继续战斗，其磨合成本是最低的。每个单位都有其狗血的剧情和不堪的过去，如果经历过那些办公室的勾心斗角之后，还是认为对方是可以合作的，那么这种阶级友谊能大大降低建立互信的时间成本。 同样，同学有过共同求学的经历，例如共同完成一次小组作业等，这与工作关系最为接近，也比较容易完成向创业团队的工作关系转换。 朋友分为工作关系的朋友和私人关系的朋友，这两种情况下，都没有在同一屋檐下共事的经历，而且从甲方或乙方变成合伙人，或从酒肉朋友变成合伙人，都还是有个适应过程。 亲戚就不用说了，天生就有的亲属关系大家不会去珍惜，会想当然认为是应该的；再加上错综复杂的亲情关系（夫妻老婆店摆个小摊还行，不适合规模化运营），会让商业合作关系变得复杂化。 如果陌生人里找合伙人（多半还是经熟人介绍的），这有个熟悉和建立信任的过程，不确定性会更大一些，好或不好全凭人品和运气了。 如果找不到合伙人呢？除非你天生是霸道总裁的料，否则，建议还是不要创业了。现在忽悠不到合伙人，将来肯定也忽悠不到客户。 二、什么样的人才能成为公司合伙人？ 公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

你可以不是专家,但你必须懂这些“合伙人股权结构”

你可以不是专家，但你必须懂这些“合伙人股权结构” 股权解放老板2017-09-26 17:26 文章导读 只要是合伙创业，必然就会遇到股权分配的问题。有一句老话：不患寡而患不均，再加上中国人好面子，几个好朋友好兄弟在一起合伙，遇到股权分配的问题，大家都会比较含蓄，所以很多时候无形当中就为合作埋下了地雷。 作者说：本文约5500字，内容为纯原创实战干货，阅读大约需要10分钟。01从土豪说起 前段时间，五位东莞本地土豪，因为计划合伙投资开设汽车销售连锁企业的事，相约到我办公室喝茶，了解关于股权架构、融资和店面众筹的问题。几位老板平时都有自己的生意，其中有两位是公司老客户，一位是做房地产和酒店的阮总，一位是比较年轻的张总，从事汽车维修和美容服务。这两位之前在公司做完股权顶层设计和股权融资后都拿到了很好的成果，因为阮总发现一个很好的政策机会，准备启动汽车销售的项目，准备找几位一起合作。 在了解和清晰了他们的商业模式和盈利模式，并进行了简单的店面股权众筹模式梳理后，来到关于几个人的股权分配问题上。

我问：你们来之前，各自的股权比例分配都谈好了吗？几个人稍微犹疑了一下，阮总没说话，其中一位率先开口：当然是平分啦，其它几个人相视点同默许。 另外三位没有系统地接触过股权分配的概念，但阮总和张总至少知道基本规则啊！我感到很好奇也很诧异，背后的风险他们不可能不知道。看我很惊讶，阮总希望我简单地和其它三位新朋友做下分享，我简单地问了些问题： ? 五个人当中？确定由谁带头来主导这个项目？答案是年轻的张总； ? ? 五个人当中，谁全职干这个项目？谁兼职干？谁完全只投不干？因为我知道阮总的情况是不可能全职的； ?

10大经典商业模式案例分析

1.思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。

合伙人机制的三大模式和三个关键

合伙人机制的三大模式和三个关键 合伙人机制其实是一种强调共创、共享、共担的管理机制，是平台化战略在组织层面的体现。 合伙人与公司在合伙人机制下成为事业共同体和利益共同体，双方共同经营、共享收益，合伙人机制有效破除了大企业的两大通病：层级臃肿、部门间壁垒森严 抛开华丽的概念，合伙人机制无非有三大模式： 第一，公司制的合伙人（股权控制型）。 在这个范畴内，重点在于，对整个公司来讲，除了激励之外，还要实现控制的目的。即除了激励之外，还要把握公司的控制权，要么是控制其上市，要么实现权益的平移； 第二，联合创业模式（平台型）。 这是一个被大量的新业务公司，大量需要在原有业务体系上孵化新业务的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集团所孵化出来的新业务； 第三，泛合伙人模式。 当公司在所谓的股权激励之外又加入了合伙人的定义，或者是增加一些类似于合伙人制的激励，这就是泛合伙人制。比如，根据阿里公开的招股说明书，我们看到，阿里的马云和蔡崇信先生是两个永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大约还有30名左右。 公司进行合伙人机制设计需注意三个关键方面： 第一，明确公司实施合伙人机制的目的。 稻盛和夫的“阿米巴经营”理念及管理方式，被誉为“京瓷经营成功的两大支柱之一”。“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

不同于阿米巴改造聚焦于公司内部的经营思维，合伙人机制是着眼于产业的创业者思维。合伙人机制旨在为公司导入优秀的人才和产业资源，使得公司在横向扩张和纵向延展成为可能，通过“运营分利”实现“战略获利”，通过短期内利益的让渡实现业务规模和公司体量的大幅提升。 第二，明确合伙人与公司的责权边界。 京瓷的阿米巴经营借助管理会计工具，在内部实现模拟结算，并没有从本质上改变员工与组织的关系。但合伙人与公司则是互利共赢的合作关系，双方风险共担、利益共享。机制的设计过程中，需明确合伙人单位的能力要求、经营权限、标准（分级）。一般来说，合伙人独立承担业务相关的各模块，背负业绩指标与市场压力，平台主要提供辅助支撑功能，给予合伙人规范化的各种支持和服务。 第三，设计与责权匹配的分利机制。 根据责权利对等的原则，明确责权的基础上，需要建立有效的合伙人分利机制，明确合伙人利益分配，充分调动各级合伙人的积极性，进而带动公司业务体量的提升。 首先，进行业务链条的梳理：沿着业务链梳理公司各业务流程，挖掘业务开展的具体资料和信息。包括市场信息的引入、市场开拓、业务开展等等。 然后进行公司财务状况进行详细核算，对最终的财务报表进行分析，明确现有业务的收入、成本、费用项。明确各业务回款周期，计算各业务利润率，用于后期分利测算。 合伙人作为独立的业务单元，实行独立核算。总部平台向合伙人提供品牌、管理、资金、财务、人力等方面的支持，并收取平台管理费用。合伙人根据贡献和承担的职责，分享市场开发收益，合伙人与公司进行利润分配的比例，一般在保证公司合理盈利水平基础上进行一定程度的让利，两者共同分享项目利润。同时内部可设置跟投制度、股权激励制度进行合伙人利益捆绑与激励。 大部分公司的合伙人制是出于激励的目的，在这种激励模式下，对所谓的合伙人，除了给予一些经济利益，可能还会进行文化层面的捆绑，包括人才的任用标准等等，并赋予他们一定的权力。 但是不可否认，也有很多公司的合伙人机制是出于其它的目的，比如对公司的控制权。在这种情况下，首先要明确合伙人的机制是什么；然后要确定，有哪些人能够成为合伙人，这是所谓标准的问题；第三是合伙人能够拥有哪些权利；第四，合伙人应该履行哪些义务；第五，如何对合伙人进

合伙人制管理办法

合伙人制管理办法 制订部门：总裁办制/修订日期：2017年7月30日 合伙人制管理办法 1、目的 实现公司的管理突破，通过公司股东和员工及外部人员的共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。 规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系。 确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营，提升公司的品牌价值。 2、范围 公司经营范围内的咨询服务和项目工程管理。 3、定义及原则 合伙人制度是指由公司内部员工及外部人员在认可公司价值观的基础上，通过签订相关《合伙人协议》参与公司项目的业务、技术和资金等方面合作而发挥价值，履行相关义务和享受相关的权利及利益分配的新型合作经营模式。 公司合伙人制度的实施原则 1)公司股权为公司投资人所有的原则； 2)逐步构建合伙经营模式和团队习惯的原则 3)利益分配按公开、公平、公正的原则； 4)收益与风险共担的原则； 5)能力配比，增量激励的原则； 4、公司合伙人类别及吸纳 合伙人类别：公司合伙人因其在公司业务活动中的投入资金、技术和业务关系等资源的不同，以及其所承担的责任和享受的权利不同分为四级合伙人类别：一级是创始合伙人，二级是项目合伙人，三级是独立合伙人，四级是业务合伙人。 以个人身份与公司建立长期紧密合作关系，具有独立运作公司项目的资本和能力，对所操作的项目实行公司化的运作，对项目收入采取按比例分成的方式，在认可公司价值观的条件下签定《独立合伙人协议书》，以公司名义开展相关业务。

项目合伙人：是公司在项目运作过程中，与外部资金和技术拥有者建立长期紧密合作关系，共同投资运作公司经营项目，项目采取独立核算的方式进合作，双方按在项目中所占的股份比例进行利润分配，签定《项目合伙人协议书》成立项目部开展相关经营活动。 是公司的实际拥有人，按《公司法》和《公司章程》规定享受红利分配的权利和承担相应的债权债务责任。根据公司的资产总额创始合伙人认购的股份比例全额投入货币资金，并经工商注册成为公司的股东。 合伙人吸纳条件：除创如合伙人外，公司内部员工因其能力和相关社会资源具备合伙人条件的，公司外部人员只要认可公司的企业文化、具有丰富的社会资源的。公司内外部人员均可高级别的合伙人申请作为公司合伙人，经审核通过后签订相应的《合伙人协议书》，高级别合伙人可根据业务需要发展下级别的合伙人，发展的层级如下： 1）一级合伙人可发展二、三、四级合伙人加入团队； 2）二级合伙人可发展三、四级合伙人加入团队； 3）三级合伙人可发展四级合伙人加入团队； 合伙人的吸纳程序如下： 1）符合条件公司内外部人员向总裁办或向高级别合伙人提出合伙申请，填写“合伙人申请表”； 2）合伙资格由总裁办或高级别合伙人进行初审，并经“合伙人委员会”会议复审； 3）签订相应的《合伙人协议书》， 4）项目合伙人到财务部缴纳项目启动金； 5）业务合伙人和独立合伙人到财务部确认资金往来帐户等信息； 6）成为合伙人，行使合伙人权利，享受项目利益分配。 创始合伙人吸纳程序按《公司法》和《公司章程》的有关规定执行。 5、员工职业发展规划 咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现公司规划的保障，公司鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究等途径向合伙人生涯发展，如下表： 员工职级升迁表

项目的合伙人模式执行流程

“项目合伙人模式”执行流程 1、项目合伙人模式基本原则 1.1、以市场化为基础，提升员工的工作效率，最终形成公司内、外部的合作化机制，共同分担风险、创造价值，共享项目红利。最终达到公司、员工、客户共赢格局。 2、项目合伙人入伙基本条件 2.1、具备完全民事行为能力。 2.2、了解和认同“项目合伙人模式”，有主动参与合伙的意愿，自愿且有能力承担相应的风险。 2.3、项目运营相关人员范围界定及认购比例： 备注：认购级次划分原则：公司各职能人员与项目运营关联程度进行划分。 3、项目合伙人入股方式 3.1、工程项目立项之日起，由项目营销部、项目管理部、采购部三个部门在2日内按《项目资金占用测算表》测算出该项目需垫资金额并传递到财务部。由财务部成控岗位在1日内按该垫资金额的 1.3倍计算作为“项目运营资金总额”，并发布《项目招股声明书》。 3.2、《项目招股声明书》从发布之日起5日内，由上述第2.4条界定范围所有

人员按认购级次顺序自愿进行认购，认购人需向财务部成控岗位提交《项目股份认购申请》。 3.3、根据“项目运营资金总额”作为总股金，单人认购的比例最低为2%，最高不得超过10%。 3.4、认股期限届满，上述第2.4条界定范围所有人员自愿认购后比例未达到20%时，则该项目合伙失败。 3.5、认购期限届满，上述第 2.4条界定范围所有人员自愿认购后比例超过60%时，计算公式如下： 单位系数=60%/（1级认购员工认购总比例*2+2级认购员工认购总比例*1+3级认购员工认购总比例*0.5） 实际认股比例=该员工认购比例*该员工权重*单位系数 认股款=合同金额*实际认股比例 注：1级员工权重为2,2级员工权重为1,3级员工权重为0.5。如按上述计算方式1级员工的实际认股比例低于2%时，则1级认购员工按每人2%进行分配，剩余部分在2-3级认购员工之间按上述计算方法进行分配。 4、项目合伙管理 4.1、“项目合伙人小组”成立之前，项目合伙相关工作由财务部牵头协调，“项目合伙人小组”成立后，相关工作由执行秘书牵头协调。 4.2、项目总股金认购达到规定比例后，由全体项目合伙人与公司签订《项目合伙协议》，并由全体项目合伙人组成“项目合伙人小组”。 4.3、“项目合伙人小组”设立小组负责人和执行秘书两个岗位，小组负责人由吴友林兼任，负责项目合伙期间总体管理事宜。执行秘书由财务部成控岗位兼任，负责项目合伙期间文件草拟、资料保管、居间协调、召集组织项目合伙人会议等日常工作。执行秘书的报酬计算方式为：合同金额100万以内的500元、合同金额100-200万的1000元。 4.3、《项目合伙协议》签字生效之日起2日内全体项目合伙人（含公司持股比例应缴部分）认股款必须转入开设的项目资金专户，逾期未转款的合伙人取消其本次入伙资格，并停止该合伙人1年时间的入伙资格。部分合伙人因逾期缴款被取消资格后，差缺部分股金优先由其他合伙人补充认购，认购后仍差缺部分股金由原未认购项目营运相关人员补充认购，所有员工认购后仍差

合伙人股权的进入机制和退出机制

合伙人股权的进入机制和退出机制 股权架构设计问题贯穿于公司发展的各个阶段，是创业者都会面临的普遍问题。如何搭班子？如何分配团队利益？如何治理公司？企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。 1.股权架构设计问题是合伙人从创业第一天起就要考虑的问题（合伙人股权设计） 2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）； 3.要激励员工和公司长期走下去，会面临股权架构设计问题（员工股权激励）； 4.公司需要招兵买马、扩大经营，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）。 刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。 今天泽与大家讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。 在我们服务创业企业的过程中，我们遇到过很多合伙人争夺股权的问题，也帮创业朋友处理过各种股权争夺的问题。在这过程中我们发现，问题之所以会产生，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。 一、合伙人股权的进入机制 想明白什么是合伙人是做好合伙人股权进入机制的前提。泽亚管理咨询认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。 公司最大的贡献者是合伙人，主要参与分配股权的也是合伙人。合伙之后，无论公司的大事小事，合伙人之间都要一起商量，一些重要的事，甚至还得全部合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。 合伙人股权进入的坑 下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。 1、短期资源承诺者 之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。 这肯定不是个案。创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资源，

城市合伙人模式

城市合伙人模式究竟是什么 最近有不少创业者找到我们想招募城市合伙人，而城市合伙人这个商业模式恰好是这两年才开始兴起的，网络上招募城市合伙人的声音络绎不绝，这就引发了我的好奇。 我问了身边的一些朋友甚至是反问创业者，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不离十，和招商加盟，代理经销商这些差不多吧，就是换了个马甲。 然而事实真的是这样吗？我上网找了许多正在招募城市合伙人的案例，各行各业的都有，除了小部分的项目我觉得是真正领悟到了城市合伙人的精髓之外，其他的所谓“城市合伙人”和加盟商，代理商，经销商，分销商没有太大的区别，都是在说自己的项目有多好，交个加盟费开店拿提成等等。 为什么城市合伙人模式开始兴起？ 在我看来，城市合伙人的商业模式比传统经销加盟渠道的模式更加先进，而且在新零售这个概念出来以后，城市合伙人需求开始集中爆发，很明显传统经销渠道在新零售的冲击下不再适应长尾零售企业的发展，也就是说无论目前是线上还是线下分销渠道都存在一个弊端，就是“成本高昂”，线上淘宝天猫流量贵，线下实体门店烧难以为继。 线上低价竞争，产品质量没有保障，为什么？因为在淘宝天猫这些成熟的商城，不花钱想要和同类产品竞争几乎不可能，你的商品想要一个好的位置展现就必须花大价钱买流量，大部分的钱都投了广告只能压缩产品成本，否则谈何利润。那么对于那些刚开始成长的小众品牌，产品质量不错，但是花不起钱的店铺怎么办？ 似乎做线下招商加盟是个不错的选择，然而现实是传统渠道分销的水很深。创业者害怕加盟商会破坏自己的品牌，于是很多公司最后又花大价钱收归直营，周黑鸭当初亏钱也要收回加盟店就是这个原因；另一方面加盟商也担心项目方品牌做大了会过河拆桥，“坑”加盟商的钱，这样的例子也不是没有过。 城市合伙人模式到底是什么？ 线上线下传统分销渠道都面临一个共同的问题：市场趋于饱和，头部效应明显，广告成本高昂。于是需要一种新的商业模式出现，让创业者能够花小成本将产品推向市场，把更多精力放在产品质量和服务上，消费者能够通过另外的方式发现小而美的零售品牌，获得更好的消费体验，这其实就是城市合伙人模式的初衷。那么说了这么多，城市合伙人到底是什么，和传统分销渠道有什么不同？消费者，城市合伙人和项目方三者之间都能够获得什么呢？ 简单的说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。城市合伙人与项目方两者的关系从加盟的分散式管理摇身一变成了合伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。 于是企业就变成了对内加盟，对外合伙的一个整体。城市合伙人其实是不需要缴纳加盟费的（当然也可以象征性地收取品牌保证金，但是金额不会很多），因为其本是既是用户也是股东还是合伙人，所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙（股），双方共同经营品牌，按协议进行分红，合伙人自己的销售额还有提成。这样的合作模式体量轻，双方利益捆绑（城市合伙人要是把品牌做坏了也是自己的损失），创业者获得了低成本快速扩张市场的契机（如果是请销售团队还得发工资）；城市合伙人获得了低成本创业的机遇（自己无须太大的资金投入）；消费

城市合伙人经营手册

上篇城市合伙人管理篇 为规范城市合伙人的日常管理，优化销售结构，辅导城市合伙人顺利开展新产品销售工作，增强城市合伙人对公司的信心，使之与公司共同成长，借助公司主力打造全新的蜂巢计划和营销模式，全面提升销售服务能力和创建行业精品名牌。特制订此《城市合伙人经营手册》，对城市合伙人经营管理提供原则性的指导和借鉴。 一、城市合伙人概述 1、城市合伙人的定义 城市合伙人是指与公司签定招商合同，并在公司授权下，享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品，依照合同享有一定的权利和义务的人或机构。城市合伙人在授权范围内享有公司品牌、产品的固定区域的经营权。其核心内容包括： （1）城市合伙人必须有正常的工商营业必备的合法证照，并严守合法经营的原则。 （2）城市合伙人必须有精诚合作的理念，努力地推进品牌的建设和产品的市场占有率。 （3）城市合伙人必须完成公司规定产品的销量。 （4）城市合伙人必须维护正常的市场秩序。 （5）城市合伙人必须遵守、配合执行公司的相关市场管理政策。

（6）城市合伙人应当雇佣充足的人员来开展上述工作，作为对上述工作的回报，城市合伙人将从总部取得合理的利润。 2、城市合伙人的运作模式 总部针对每座城市设置城市合伙人，授予其所属城市区域范围的品牌经营权利，享受公司最优惠的商品价格，并辅导其建设和推进蜂巢计划，区域内的品牌建设、产品销售、市场管制由其负责，并提供给公司相关经营信息：（1）每周报告当地市场的动态、竞争对手情况、区县合伙人、消费者情况意见。 （2）每月必须提供区县合伙人反馈的市场信息、建议和投诉意见。 （3）每月提供新发展的区县合伙人的情况。 （4）每月必须提供城市的促销、竞赛情况。 3、城市合伙人的主要职责 城市合伙人与总部之间有着共同的利益，在家庭维修服务行业竞争中，只有双方达成共识，真正实现战略联盟，共同致力于推进公司商品的品牌覆盖率、市场占有率，提高品牌的知名度和综合影响力，才能为双方获得“双赢”。城市合伙人主要职能有： （1）定期搜集、反馈市场信息和终端销售信息。 （2）建设和维护终端形象，宣传和推广公司品牌，力创当地的优质名牌。 （3）大力推进产品的品牌覆盖率和市场占有率，保证公司产品在当地市场销量的稳定增长。 （4）配合、执行公司的市场管理政策，维护正常的市场秩序。 （5）配合蜂巢计划，招募、培训、管理和辅导区县合伙人。

新商业模式合伙人注意事项有哪些

新商业模式合伙人注意事项有哪些？ 随着社会的发展，从工业时代走想了信息化时代，再走向互联网时代，互联网带来了新型的灵活的商业模式，在这种情况下出现了很多问题是需要大家注意的，特别是合伙人之间，新商业模式合伙人注意事项有哪些？下面我们来了解一下。 现在是互联网时代，很多都是轻资产的企业，是公司里的人在创造最大的价值。我们大家碰到的典型情况就是，风投早期的时候，投资人出300万占10%的股权，而团队可能出30万就可以占90%。典型代表企业就是滴滴，在它估值250亿美金的时候，一个点的价值是2.5亿美金，苹果投资了10亿美金，也只能占到4个点的股份，而团队出的钱很少，但是占了很大一部分股份。 随着社会从工业时代走向信息化时代，分工越来越细致、人与人之间的协作更加灵活，很多先进的工具可以让员工摆脱公司的约束，员工个体与外部的沟通成本越来越低，个体独立性越来越强，反而是企业内部的管理协调成本越来越高。在现在这种环境下，雇佣制固化了公司的管理机制，当

员工拿到固定工资的时候，他不会有积极性去做出超预期的工作，这一点管理者又不像工业时代那么容易监控。 互联网带来了新型的灵活性的商业模式，给无数人提供了更多的机会，这时候，如果还是以传统雇佣的方式来招募优秀的人才，即使能招募得到，他们也会面对外部很多的诱惑，他们与外部沟通的成本很低，企业对他们的约束性也很低，稍有不慎，他们就可能另立门户，或创业，或独立，或加入其它伙。所以，这种环境下，对于企业家来说，不能仅仅依靠雇佣劳动力的方式来与人才协作，而要把人才提升到一个高度，以一种平等的姿态建立协作关系，那就是合伙制，要从股权的高度建立一种平等的机制，让人才成为合伙人，成为老板，这样才能建立平等的共同体。 这是当下的协作关系，也将是未来社会主导的协作关系，人人都是合伙人，既要对钱的贡献定价，也要对人的贡献定价。 组织的边界消失：雇佣人才制已死，合伙人制度已来 可以说，在社会生产中，什么东西最重要，拥有这种东西的人就会更有话语权，也就拥有社会地位和财产权。 在工业时代，资本最重要，资金是摆在第一位的，土地第二，企业家才能第三，劳动力第四。所以劳动力只能被雇佣，

项目合伙人管理制度

“项目合伙人”管理制度 一、总言 “项目合伙人”模式是由青岛华翼启创电子商务有限公司创制的业务开发模式、人才开发模式和企业发展模式，它包含“独立合伙人”、“项目总监”、“城市运营商”（以下称为城市经理）和“项目承办商”（即以下称为投资合伙人）四种人员加盟模式。 独立合伙人指的由项目总监招募的加入所属项目部的成员，主要包括项目公关人员和项目谈判人员，以及其它配套服务人员。独立合伙人可参与由项目总监主导的项目部分红分配。 项目总监指的是通过公司项目申报并成功组建项目部的主管人员。项目总监可以自主支配项目部分红分配，并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。 城市运营商指的是代理公司项目，主管城市市场，管理某一城市所有项目团队的城市分公司总经理，城市运营商分为一级城市运营商（地市级）和二级城市运营商（区县级）。 项目承办商指的是通过缴纳加盟费承办我公司电子商务项目的项目投资人。项目承办商除了可以运营我公司电商项目以外，还可以自动获得我公司所有项目的代理推广权。 我公司的项目合伙人都可以担任公司的管理职务，也只有在公司担任管理职务的合作伙伴才能够获赠或买公司股权，成为公司董事会的股东参与公司决策。 二、项目合伙人管理办法 ㈠、独立合伙人 1、加盟办法 ⑴由项目总监招募加入项目部，并填写《项目合伙人档案表》。 ⑵服从项目总监的工作安排和公司的管理制度。 ⑶按照公司的项目标准和相关文件开展工作，并对结果负责。 2、权利 ⑴获得参与我公司的业务开发和项目推广的权利。 ⑵获得项目提成和职务晋升以及其它业绩奖励的权利。 ⑶获得参加公司培训和公司活动的权利。 3、义务 ⑴保守公司机密，维护公司利益。

合伙人协议

合伙协议书 合伙协议书（PA），主要是规范和约束合伙人关系和行为的法律文件，一份正规的合伙协议不仅能达到统一思想，团结一心的目的，而且还能避免合伙过程中可能出现的纠纷和分歧。本协议合伙双方本着自愿、公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 1、创业合伙协议书 甲方：赵世明（身份证号：） 乙方：王小波（身份证号：4*****************） 2、协议总则 四方本着平等自愿、优势互补、责任共担、利益共享的原则，甲乙双方（其后简称"双方"）就合作创立并运营项目（其后简称该项目）事宜达成如下协议（其后简称本协议），双方皆需遵照执行： 一、合伙项目简介： 1）该项目属于食品深加工行业，目标全国各地市场销售，主要是通过产品满足全国各地用户。 2）该项目创立宗旨是满足客户的需求！ 3）发展战略：立志成为互联网领域成就用户梦想的平台；

二、合伙职责分工： 双方作为该项目前期核心合伙人，为了共同的目标和愿望走到一起，即通过自身才能自利利他，帮助更多有梦想的人通过网络、移动端及线下成就梦想；现将分工明确如下： 岗位： 中文名： 负责人： 主要职能描述： CEO?首席执行官?赵世明 ①战略：负责项目战略、商业模式及阶段性策略制定； ②人才：负责项目所需人才的物色，新合伙人的招募； ③融资：负责项目发展到一定阶段的融资 CTO?首席产品官? ①负责按战略展开阶段性产品研发； ②负责产品安全性测试和升级迭代； COO?首席运营官?张小顺

①负责项目的运营维护； ②负责产品的市场推广； ③负责用户的调研反馈； CMO?首先营销官?刘小强 ①负责产品的渠道销售； ②负责产品的市场建设； 三、股权利益分配： 股东出资比例股权利益及利润分配 陈小明 67% 67% 纯利润减出发展基金后按股权比例分配 王小波 18% 18% 纯利润减出发展基金后按股权比例分配 张小顺 10% 10% 纯利润减出发展基金后按股权比例分配 刘小强 5% 5% 纯利润减出发展基金后按股权比例分配 1、股权转让： 原则上每个合伙人的股权不得随意转让；确实需转让者，必须书面提交股东会全体股东表决通过方可执行，否则视为无效； 2、股权套现：

《合伙人管理模式》百分百责任学习心得01

思想力合伙人管理集中培训 百分百责任学习分享 本期周老师和我们分享了百分百责任这个课题，以前对责任一词理解还是相对片面，认为责任就是对自己所做的工作承担的义务，但不明白百分百责任包含的更深层次的含义和承担责任的意义，通过这堂课程的学习让我感触很深、受益匪浅，在此分享我的一些学习收获和心得体会。 百分百责任的学习培训首先让我们明确了什么是责任？责任是使人担当起某种职务和职责，对这句话我的理解是只要个人在工作、社会中，就必须承担责任，责任具体表现在工作岗位的岗位说明书、公司的规章制度要求和国家的法律法规、社会道德伦理等，其次责任是做份内的事情，如果份内的事情做不好就应该承担相应的过失，那么如何理解百分百责任呢，老师告诉我们百分百责任是回归自我，对自己的生命与成长负责，百分百责任必须绝对百分百承担自己的结果，绝对不用别人的错误来证明自己的正确。 前期我们在课堂里学到的职业化理念里，职业化心态包含的是客户价值、结果导向、敬畏规则和百分百责任，百分百责任我认为是职业化心态的根基，只有思想意识上认识到自己的责任所在，才可能尽职尽责的去完成自己的工作，才会产生好的工作结果。 我们在日常工作中常常出现部门间、工序间扯皮推诿相互抱怨的情况，仔细分析都是以自我为中心，没有体现出真正的客户价值，大家都不愿意为结果负责，不愿意承担责任承认错误，究其根本就是自己的内心不够强大，不愿正视自己的错误，不愿意改变自己。

通过这次学习，反思自己的工作状态，平常的工作中我也同样存在不负责任的行为，比如部门内的工作，下达给下属文控文员的文件管理工作，结果出现文件受控不完全、文件发放没有按照流程签字留痕，等到自己确认检查才发现管理不到位时，会暗自抱怨下属工作不够勤力，责任心不强，其实现在想想这也是自己工作职责范围的事情，自己应该百分百担当责任，仔细分析首先自己就有管理下属不足的责任，平常对下属的培训指导不足，工作要求不明确，对工作的督导质询不足，没有对文件管理工作进行定期检查确认，所以我要承担最终文件管理不足的后果，并为此负百分百责任。 另外在部门间的工作协助中，也存在不负责任的工作行为，例如在推行ISO体系运行的过程中，我是该项目的主导者，当各部门运行文件不能及时、规范、完整提交的时候，大家会沟通不愉快进而发生争执。我当时的想法就是，之前和大家有培训有提出要求有多渠道沟通，为什么大家不能配合到我呢？为什么大家就不能负责任的去按照要求做呢？现在想想，都是自己思想意识上的错误，既然我在主导这项工作，我就应该对此项目的结果百分百负责。 领导全权交给我这个项目，就是因为对我的足够信任，首先我要考虑到如何实现客户价值，为客户（领导）负责，为客户负责就是要提供一个好的结果。不管过程中出现什么异常，都必须本着积极认真地的态度去协调解决，最终圆满的完成并提供一个满意的结果，这才是职业化的充分体现，而不是以各种理由为自己的不负责任寻找借口。现在我是抱着解决问题的态度，分析部门没有办法按期完成的原因，首先在文件策划初期，就没有和相关部门充分沟通，导致在工作流程梳理过程中出现纰漏，后续运行出现文件和实际工作出现偏差也是想象之中的，既然出现文件策划问题，就应该在后期的运行中对工作流程查漏补缺完善文件，