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销售执行报告模板

一、概述

项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。

由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开。

二、销售执行报告的思路框架

1. 尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。第一步:收集资料

2. 制定市调计划、目标、带着问题去市调

3. 初步形成项目定位的若干意向

1. 了解产品在市场上相关竞争产品情况。

2. 了解产品的目标客户特点。第二步:市场调研

3. 确定项目分析的重点

4. 初步形成项目的定位方向

1. 项目的户型分析、综合的SWOT分析，对发展商资源

分析，全面深入地了解项目项目的竞争优势

2. 寻找项目的市场机会、第三步:项目分析

3. 针对风险的措施

4. 为项目定位埋下伏笔

1. 确定产品定位――市场机会第四步:项目定位

2. 确定客户定位――目标客户锁定

3. 确定形象定位――市场上的产品形象

1. 制定营销战略、确定营销目标与目标规划、提出入

市时机建议第五步:营销战略与总纲 2. 营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作

1. 确定销售渠道

2. 各阶段销售策略的考虑第六步:销售策略和进度目标

3. 销售进度安排

1. 明确广告目标，针对对象，广告的策略重点针对公第七步:广告策略开发售前的阶段。

2. 卖点整合与广告主题提炼

3. 媒体组合(包括媒体选择、媒体策略)

4. 媒体计划与费用预估

5. 形象包装(包括售点形象包装、宣传物料的形象包

装销售物料的形象包装)

1. 形象包装策略

2. 售点形象包装第八步:形象包装策略

3. 宣传物料的形象包装

4. 销售物料的形象包装

配图说明

1. 营销活动策略

2. 营销活动思路

第九步:营销活动 3. 营销活动计划与费用

4. 营销活动内容(重点活动介绍)

由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述

总体价格策略与促销策略。详细方案在公开发第十步:价格与促销策略

售前一个月提交。

1. 实施的工作时间计划表。第十一步:实施计划与总体费用预估

2. 总体营销费用预计与总体安排

此部分主要是销售的管理，可单独提第十二步:销售管理交或做为附件，按发展商要求提交。

三、销售执行报告的主要内容

一份完整的销售执行报告包括十四项个主要部分。包括前言、目录、市场销售的调研、项目分析(针对最终销售产品的分析)、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、并提出相关工作内容的具体实施方案。

销售执行报告模板

1前言前言主要内容是项目简单的过程介绍及整体报告的核心内容介绍。

×××××公司:

承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜。

本报告是基于目前区域房地产市针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，

场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。

我司认为,基于本项目的定位……与产品核心优势……。本项目的顺利销售实现………销售目标，需要依托项目的×大核心优势……，及………市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象。在此指导思想下，针对目标客户群……、我司提出以下观点进行项目整体营销推广。

——以×××××为项目总体营销战略;以×××××为项目的营销策略;

――以×××××为项目的销售方案;

――以×××××为项目的广告推广策略;以×××××为项目媒体组合策略;

——以×××××为项目的价格策略与以×××××为项目促销策略;

——以×××××为项目的形象包装策略;以×××××为项目的营销活动(公关活动)策略;

在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标――建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。现特向贵司提交《××××营销执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。

专此奉达～

有限公司

年月日

3市场调研,详见市场调研的模板～此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论～详细内容以附件的形式提交, 4项目分析,详见项目分析的模板～此部分

内容需针对最终产品进行分析～重点挖掘产品的特点、目标客户、确定目标市场与竞争对

手。根据项目的不同情况提交～如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。,

5项目定位,详见项目定位的模板～此部分内容需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。, 6营销战略与总纲

6.1营销战略,详见策略模板,

简述项目营销战略,项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划～它可以是项目营销中的全局性、长远性和根本性的问题。, 6.2营销目标

包括项目的销售目标与项目的市场形象目标。

项目的销售目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的销售指标～包括销售额、销售增长目标、利润目标。利润目标可按发展商要求确定。

项目的市场形象目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的市场形象目标。市场知名度、美誉度、市场的产品认知度。

结合发展商提出的销售目标(合同要求)与工程节点，针对项目目前所具备的客观条件，制定可以切实可行的总体销售目标并将总体销售目标分解成阶段销售目标。(用图表表示) 5%

10%100% 700,000,000销售目标(按套数比例)10%

100,000,000

200,000,000400,000,000700,000,000利润额60%

400,000,00040% 40%50%60%100%总销售率50%

200,000,000

40%阶段销售目标40%10%10%5% 100,000,000

阶段销售目标总销售率利润额

第1个月第2个月第3个月第N个月第1个月第2个月第3个月第N个月

模板1,数据表格见销售目标制定模板, 模板2 6.3入市时机选择

入市时机的选择需考虑工程进度、销售黄金期、市场竞争情况、销售前提条件四大因素:

工程进度

市场竞争情况

销售前提条件

以下针对本项目用文字分析每个影响因素实际情况

6.3.1目前项目工程进度情况

工程节点分析与达到预售条件的时间。

6.3.2市场的具体情况

一般市场一年的销售节点:根据我司的销售经验，房地产市场一年中销售旺季分别在4-6月份与10-12月份。同时深圳地区一年两次的房地产春交会与秋交会也均在此时召开。如能在市场销售的旺季入市，从销售方面十分有利。

6.3.3市场竞争楼盘的情况

本项目竞争楼盘的动态是考虑入市时机的重要因素。简述。

6.3.4销售的前题条件

工程进度方案策略

认购阶段 , 售楼处内部认购方案

(临时售楼处)

, 工程达到预售条件解筹开盘方案

, 预售许可证价格方案 , 样板房开放活动方案解筹开盘阶段

, 临时售楼处开放

, 重点环境开放

方

案 , 高层建筑封顶阶段方案执热销阶段 , 外立面展示价格调整方案行 , 第二批样板房开放活动方案

(临时售楼处) 现场物

, 外立面完工阶段方案料营销活动

, 架空层园林展示价格调整方案持续热销阶段 , 园林基本完工分批展示活

动方案

(临时售楼处) 现场物

料营销活动 , 外立面完工阶段方案

尾盘阶段 , 架空层园林展示促销方案

, 园林基本完工分批展示活动方案

(临时售楼处) 现场物

料营销活动

参考说明:

认购所需条件:现场有一定的形象包装，工程施工，根据情况悬挂条幅、户外

广告、售楼处装修设计包装(临时售楼处包装到位

可以进场――有可能在内部认购时售楼处还不能正式进场，需在临时售楼处进行认购)、内部认购方案确定;宣传推广与销售工作准备(宣传物料与资料准备、内部认购销售文件准备)。

解筹所需条件:工程达到预售条件、项目取得预售许可证、售楼处开放或重新包装完成、重点部分的园林环境开放、第一批样板房开放、看楼通道包装完成、解筹方案、价格方案确定、解筹前宣传推广工作准备(宣传物料与资料准备、解筹销售文件准备)。

开盘所需条件:开盘活动方案确定、开盘价格方案确定，开盘所需宣传与销售物料资料全部到位、一般在正式开盘前一到两周进行解筹活动。(在解筹与开盘相距较近时，两个销售节点的宣传推广需统一考虑)。

热销阶段所需条件:工程进度的支持――园林进一步开放、高层建筑封顶立面展示、第二批样板房开放、新的看楼通道包装完成;营销活动开展。

持续热销阶段所需条件:建筑外立面完工、架空层完工、园林基本完工。

尾盘阶段所需条件:建筑基本完工，园林完工，配套设施幼儿园、商场、会所完工，小区路完工，工程达到竣工入伙条件。 6.3.5小结

从以上三方面分析考虑～提出本项目的入市时机及正式开盘时间。

,要求用图或表格示意在一个画面上形成结论性建议,

工程进度条件

下达到预售条建议项目件的时间项目工程形象

到位的时间入市时间

年份

月份

市场销售黄竞争楼盘入市场销售黄

金时间市时间金时间

7.4营销总纲

7.4.1营销总纲,见本部分营销总纲模板,

制定营销总纲的目的在于为了实现整体营销战略目标的战略方针,指导原则或行动纲领,、战略对策～确定各阶段的战略重点～销售关键节点与重点工作内容～确定各阶段的战略步骤～更好地进行项目营销战略的总体控制。

营销总纲表现内容:战略方针营销过程中的时间节点安排与各阶段的工程进度与工作要点: 7.4.2营销总纲说明:

营销总原则:一个核心、两条线索、多个节点

原则说明:

关键的销售节点:

×年×月×日——春交会

×年×月×日――解筹

×年×月×日——开盘

×年×月×日——秋交会

节日节点:端午、圣诞、元旦、春节、国庆、儿童节、情人节、父亲节、母亲节……

其它相关工程节点:售楼处完工(会所)、中心园林完工、封顶、外立面完工、架空层完工、中心园林完工、配套设施幼儿园、商场完工、工程竣工、入伙。

8销售策略与进度安排

8.1销售渠道

针对产品定位、目标消费群，营销战略目标，决定采用何种销售渠道进行销售。

8.2销售策略,详见策略模板,

分阶段针对产品定位、目标消费群，营销战略目标，决定采用各阶段的销售策略。基本的销售策略如筹备期的内部认购、公开发售的首战必胜、瞬时引爆、热销期的卖点储备持续热销、持续热销期的情景营销、尾盘的促销策略等。

8.3销售进度安排

根据销售目标、销售策略～配合入市时机与解筹开盘时间安排销售进度。,可以按发展商要求增加各阶段的资金回收目标与分解,。

8.3.1销售进度安排

销售进度表

回款额(亿元) 预计完成销售率营销阶段时间主推产品按套数计(套) 阶段值累计值按销售率计

认购阶段认购率认购数量

解筹开盘阶段 40%

热销阶段 70%

持续热销阶段 90%

尾盘阶段 100%

进度说明:,进行必要的说明,

结合本项目的销售目标安排各销售阶段相应的销售进度。以上销售计划的制定只是一个宏观的调控，具体应根据每个项目的可销售面积与户型统计与现有客户认购的意向比例综合考虑。

9广告策略,详见策略模板,

,注:本部分内容在报告中只形成初步的观点与思路～在执行中需由广告公司参与实现,

分阶段针对产品定位、目标客户、目标市场、营销战略目标～决定各阶段采用的广告推广目标与策略。

简述广告推广的目标与策略，在销售执行报告中重点是项目前期市场导入阶段(公开发售前的广告推广策略)。 9.1产品卖点整合与阶段广告推广主题根据产品特点挖掘产品的核心卖点。在核心卖点的基础上，以阶段销售目标与策略为前提对卖点进行重新整合、提炼，进一步提升形成各阶段产品宣传推广主题。

描述产品的所有特点(汇总) 1. 市场竞争筛选的关键问题

个性(差异性)明显且与竞争产品有显

市场竞争筛选著区别的产品优势

产品卖点 2.推广适应性筛选的关键问题推广适应性性筛选产品卖点是否适合宣传推广(表现形式、

表现内容、媒体组合)

宣传推广卖点

战略适应性筛选 3.战略适应性筛选的关键问题

宣传推广卖点是否适合营销战略的要核心卖点求。卖点储备

提升前期形象推广主题核心卖点

提升阶段产品推广主题卖点储备

9.2媒体组合策略

在销售执行报告中重点是项目前期市场导入阶段(公开发售前的媒体组合策略)。 9.2.1媒体选择

可采取的媒体形式选取的原则:

媒体选择的原则:

, 媒体选择考虑项目的规模与开发时间，如规模大，开发时间长，那么户外广告在前期导入是最好地选择。

, 考虑项目的档次目标客户接受外界广告信息的渠道，包括阅读、视听等习惯。

, 考虑项目的区域特性。包括区域的媒体特点、区域客户习惯及风俗。

, 考虑发展商的资金实力。

9.2.2媒体组合策略

根据项目情况～充分发挥媒体的优势～合理筛选、组合、取长补短～确定各销售阶段的媒体组合策略、组合方式与频率。

××××阶段媒体计划与费用预估

(×月-×月)

制表时间×年×月×日

媒体推广策略媒体发布频率具体对象形式幅面费用预估

报纸××次/月商报整版 A4

户外

网络

电台

电视

直邮广告

…… 备注:

10形象包装策略,详见策略模板,

针对产品定位与营销费用情况～确定现场包装档次、内容以及包装所希望达到目标效果。

形象包装目标:简述形象包装目标及包装档次。

形象包装内容:售点销售形象包装、宣传物料形象包装与销售物料形象包装三大部分。

10.1售点销售形象包装

售点包装主要指临时售楼处(售楼处)、分展点的广告，有内外广告之分。外部包装包括形象墙、围墙、看楼通道、样板房、现场导示、横幅、条幅、灯竿旗(路旗)、园林示范环境、施工环境等的包装。内部包装包装售楼处(临时售楼处)，分展点内部展板、背景板、模型、效果图、指示牌、导示牌、警示牌等。售点广告是客户进入项目的第一站，其包装至关重要。要给客户以深刻印象。

10.1.1.售点形象包装手段

10.1.1.1形象墙

内容:发展商名称、项目名称、LOGO、广告主要诉求点

现有工地形象墙由于地块位置的环境因素(植物的遮挡、高压线等)影响，地块围墙昭示性不够，建议在高压线入地与健康公园动工时，做新的形象墙，突出项目主题与形象。

图片示意

10.1.1.2售楼处

售楼处位置确定、售楼处内有关功能与平面布置的建议、包装风格建议。需配图。 10.1.1.3看楼通道

主要沿售楼处至样板房的看楼路线示意、位置及包装风格建议。需配图。

看楼通道包装:

, 形象墙

, 条幅

, 导示系统

, 路旗

, 指示系统

, 展示系统

看楼通道包装图片参考:

10.1.1.4样板房

样板房位置确定建议及样板房装修风格建议、图示。

10.1.1.5.现场导示

考虑售楼处位置与样板房及其他功能展示的远近，为方便客户咨询，在主要道路上，必须利用挂牌、导示牌、路旗等进行道路指引。小区入口与会所售楼处门前接待牌、导示牌。临小区路及主要交通要道的包装与导示指引，通过灯杆旗、路旗安插线路示意。

10.1.1.6条幅

条幅的昭示性与广告宣传作用十分明显，同时相对成本费用低。建议工程进度至十层左右开始悬挂条幅。建议使用软珠灯，配图示意。

10.1.1.7灯竿旗或路旗,注:现政府规定不允许设灯竿旗,

在开盘期间沿售楼处现场主干道设灯竿旗(路旗)。配图所示:

, ×××路由×××路口起至×××路口

, ×××路由×××路口至×××路×××路口

, ×××路由×××路口至×××路口

10.1.1.8展板、背景板

包括售楼处会所接待前台背景板与现场展板，内容包括项目名称、LOGO、诉求卖点、广告语、相关销售信息等。 10.1.1.9模型

模型建议包括模型数量、内容、范围、比例、要求。

10.2宣传物料形象包装

宣传物料内容――包括效果图、楼书、户型手册、折页、海报、DM、电视形象片、电子楼书等。 10.2.1效果图、楼书、户型手册、折页、海报、DM

这些宣传物料:主要作用是让客户能通过他们大致了解项目并形成对项目的初步印象。

内容包括位置、环境、配套、产品、户型、物业管理、交楼标准等介绍。对项目的初步印象主要通过楼书的设计风格、色彩、图片的调性、排版、标题感染力、文字描述等方面进行传达。

效果图――是在现楼前对产品的艺术美化，重点突出产品特点，渲染风格要与项目定位统一考虑

楼书――楼书的形式较为正式，档次较高，但相对成本较高，比较适合规模大、档次高的项目。

户型手册――常在产品种类较多，户型较多的情况下与楼书分开使用。专业性较强。

折页――做为楼书与户型手册的简化形式，较为经济、实用。是楼书与户型手册的集中版。

海报――多用于需要在大规模的范围内进行印刷品传播的情况下，如展销会、营销活动、分展场等。

DM――在直邮中应用较多。形式类似信封，以便于投寄。

10.2.2电视片、电子楼书

电视片――分前期电视形象片，后期电视专题片。结合项目的推广费用与项目的特点进行选择。

电子楼书――电子楼书是传统楼书的创新，但由于其使用的局限性，要有相关设备与媒体配合，需结合网络、电视、现场电视播放的形式宣传，传播范围会更广。

10.3销售物料形象包装

销售物料内容如下表:

序号销售物料名称到位时间主要负责单位 1 预售合同、预售许可证、按揭银行资料、按揭合同、物解筹前到位发展商

业管理资料、付款方式说明、看楼车

2 价格表、200问、置业计划解筹前到位代理商

3 文具类(信封、笔、资料袋、公文夹等) 解筹前到位代理商

4 证件类(工作卡、业主证、VIP卡、出入证) 解筹前到位代理商

5 VIP卡申请书、认购书、认购须知、认购流程认购前到位代理商

6 销售套表(上门客户登记、进线电话登记、会议纪录等) 认购前到位代理商

7 其他(尾数纸、更名申请、换房申请) 开盘前到位代理商 8 购楼须知、购楼流程开盘前到位代理商

9 (10)

11 12

根据项目的定位与特点统一设计，统一印刷。

11营销活动策略,详见营销推广策略中的营销活动策略,

活动的对象～活动的种种方式～以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 11.1营销活动计划思路

主要因素关键问题

, 销售目标 , 明确总体目标 1.销售目标一致性 , 明确各阶段销售目标活

动 , 客户分析前提 2.客户行为习惯分析营销活, 已有案例客户分析参考条件动计划, 考虑时间因素对客户的影响修正制定需, 新客户调研 3.配合项目的工程进度 , 综合考虑活动与项目现场场地的配合考虑因素

4.发展商资源整合公司, 充分了解发展商的资源配置

资源, 充分利用公司的专业公司资源与已有

平台案例的活动方案 5.公司专业公司的资源整合

11.2营销活动的阶段计划

销售阶段营销活动主题销售进度目的费用预估

内部认购阶段 2.

开盘阶段 2.

1. 热销阶段

1. 持续热销阶段

尾盘阶段 1. 11.3营销活动内容

本部分内容重点考虑至开盘阶段的营销活动的主要执行内容。开盘后的营销活动由于受后期销售与市场情况的影响较大～存在较大变动性～不宜在此报告中细化。但不论是前期营销活动还是后续营销活动都要以产品主题与客户主题为中心～为销售服务为目的。

(一) ××活动

1. 活动时间:×年×月×月

2. 活动地点:×××

3. 组织单位:发展商、德思勤、特区报社、广告公司及相关单位

4. 物料配合:报纸广告与软文

5. 媒体配合:特区报、网络

6. 费用预估:××万

(二)××活动

1. 活动时间:×年×月

2. 活动地点:五洲宾馆

3. 人员组织:嘉宾―― 诚意客户、目标客户

与会单位―― 新闻媒介(网络)记者、嘉宾、开发商等豪华阵营

其它单位―― 物业管理服务介入(形象展示)

4. 推广形式: 针对诚意客户进行

5. 物料配合:报纸广告、软文、相关宣传资料(模型、户型手册与单张、效果图、纸袋等)与酒会物料准备

6. 媒体配合:报纸、网络、电视

7. 费用预估:××万

12价格与促销策略,详见营销推广策略中的营销活动策略,

12.1价格策略

根据市场竞争情况、产品定位、发展商的成本与利润制定具有竞争性的价格目标～并采用什么方式实现此价格目标～采取哪些促销手段。

12.2促销策略

针对正式开盘前、认购阶段提出相关促销策略。

12.3价格表制定与销售控制,详见价格方案模板,

价格的制定受市场因素与时间的影响较大，变动的随机性较多，为了更好地把握价格与实现良好的销售控制，此部分内容我司将适时提交。(一般在正式解筹或开盘前一个月左右提交。

13实施计划与费用预算

13.1工作时间表,详见工作时间表模板,

13.2营销费用预估及总体安排

13.2.1营销总费用

从整个项目营销推广的基础上来设定营销费用，按照目前深圳市场的平均水平，考虑市场的竞争性、制定营销总费用占总销售额

的比例。(由于项目的差异性对费用的某些组成部分的影响较大，且无法预计，在此通用模板中不含售楼处、临时售楼处、分展点的租用与装修设计施工、样板房装修设计施工、代理费等的费用)。

项目类型费用比例备注

一般项目 1-1.5%

豪宅项目 1.5-2%

经营分析报告模板【可编辑版】

经营分析报告模板经营分析报告模板经营分析报告模板, 用数据说话。对于经营分析，用数据来一一证明相关经营成果，是非常有说服力的，比如说：全年的经营情况，可以通过曲线图，一目了然的看到那个季度的销售表现如何，进一步分析，可以找出为什么会出现这种变化，客单价与来客数是上升还是下降，通过这些数据表现，大胆预测，小心求证，就是一份完美的经营分析报告了。作为企业的管理人员，很多时候需要写经营分析报告，如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力或让人信服力应该是最强的，因为，有很多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据。但是，对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事，本人根据自己写经营分析报告的实际经验，简单整理了一个写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。如果要是做深入的研究，那么这个思路可以起一个大纲的作用。 1.整体经营情况的分析 1.1用数据来说明本期与上一期的对比情况如下面的图表所示：从上面这张图表中，可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：

201X年同比201X销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了 3.89个百分点。整个大的趋势是非常可喜的。 1.2本期内的销售变化趋势情况看同比可以看出整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。如下图所示：从上面的图表中，可以得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最后一个月，仍然在下滑，因此，虽然从第一项上看到07年比06年要好很多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。 1.3本期内进销毛利率的变化趋势可以看如下的毛利变化趋势图从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最后一个月的进销毛利也呈现了下滑。因为进销毛利额=应收金额*进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的。 1.4本期内毛利率的变化趋势

销售工作总结范文

篇1：实习地点：天津市河东区金正福源堂(天津市) 一、实习单位简介人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。首先我先简单的介绍一下我们的公司：我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品gmp达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。

天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行精品，正品，人品，名品之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微(纳)米级细胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的精正福源颗粒和精正虫草灵芝胶囊等系列高级保健食品，堪称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。二、实习内容 1、实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素质的目的。 2、实习过程

实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训，第二部分是外派在市场正式工作。一 ) 在公司的培训在公司的培训主要是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。 11.26号我进入公司应聘，当时江姐(江姐是公司培训部的文员)接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺利我被录取了。首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐(雪姐负责新进员工的培训)。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个需要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓励，我很高兴有个人这么关心我，最后我考核过关了，心里别提多高兴了。

2020销售年终工作报告

2020销售年终工作报告通过工作报告，我们可以更好地理清我们的工作思路，以下是小编搜集整理的2020销售年终工作报告全文，欢迎阅读参考。篇一：2020销售年终工作报告一、目前的医药形势 1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总结体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，转载请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的

个人销售工作总结范文

个人销售工作总结范文本文是个人销售工作总结范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与。个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于个行业。体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成。体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与

销售年度工作总结报告模板(规范版)

销售年度工作总结报告模板(规范版) Sales annual work summary report template (normative versio n) 汇报人：JinTai College

销售年度工作总结报告模板(规范版) 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、本年度工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有

经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置

2020年月度经营分析报告

月度经营分析报告分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正标题，又有副标题。下面是收集的月度经营分析报告，希望对您有所帮助! 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元;对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张)，完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。

5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。 7、实现中间此文是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文是：业务收入任务的67.8%。(若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。 8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。二，上半年主要工作总结：年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。 2，密切银企关系，狠抓各项存款工作

【最新文档】201X年度销售工作总结报告-范文模板 (3页)

【最新文档】201X年度销售工作总结报告-范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除 == 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ == 201X年度销售工作总结报告光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的201X年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的201X年。一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：一、在家具专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

月度经营分析报告模板

******************************** 月度经营分析报告 2014年8月编制部门：********** 编制人：****** 审核：****** 审批：****** 发放范围：■公司领导□各部门□其它（）发放形式：□邮件□信息化□文件■其它（打印）

目录第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2、对指标完成产生主要影响的因素第二部分：各部门主要工作完成情况简要汇总第三部分:月度经营情况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、采购供应状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析第四部分：本月存在的主要问题第五部分：下月重点工作计划第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题第七部分：三季度部门重点工作未完成情况汇总

第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2对指标完成产生主要影响的因素对本月产品销售收入产生影响的主要因素是：对本月生产任务产生影响的主要因素是：对本月采购计划产生影响的主要因素是：

第二部分：各部门工作完成情况汇总公司部门主要完成工作摘要表

第三部分:月度经营情况分析总结1、产品销售情况产品销售指标完成情况表整车销售部指标完成情况表 1.1、销售指标对比销售收入对比表（万元）图1销售收入对比图

回款额环比表（万元）图2 回款额对比图应收账款余额环比表（万元）图3应收账款余额对比图原因分析：****** 1.2、公司收益结构分析表 1.3、市场份额变化以及主要竞争者变化分析：

销售工作总结模板(常用版)8篇

销售工作总结模板(常用版)8篇 Sales work summary template (common version) 汇报人：JinTai College

销售工作总结模板(常用版)8篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售工作总结例文 2、篇章2：销售工作总结文档(常用版) 3、篇章3：销售工作总结例文(通用版) 4、篇章4：销售工作总结模板通用版 5、篇章5：销售工作总结例文(通用版) 6、篇章6：销售工作总结范文(基础版) 7、篇章7：销售工作总结范本(常用版) 8、篇章8：销售工作总结模板(实用版) 篇章1:销售工作总结例文一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非

2021年销售个人工作总结与计划报告模板

2021年销售个人工作总结与计划报告模板 Sales personal work summary and plan report template ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021年销售个人工作总结与计划报告模板时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知

识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失： 1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。 2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

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2020年销售工作总结范文模板销售业务对于企业来讲，其重要性不言而喻。随着市场竞争的白日化发展，提升企业自身销售业务的内部控制的重要性逐渐被企业中的相关领导所认识到。今天XXXX给大家整理了20xx年销售工作总结，希望对大家有所帮助。20xx 年销售工作总结范文一 20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下: 第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作

销售部工作汇报模板4篇

销售部工作汇报模板4篇本文目录销售部工作总结模板试用期的销售部经理的工作总结报告销售部经理年度工作总结销售部上半年工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析下面是xx公司汽车销售部年总总结与计划从一年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

销售个人工作总结模板

销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2．对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）一．市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二．xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

销售工作报告模板

销售工作报告模板销售工作是企业发展的基本工作，相关的工作报告应该要认真对待。下面销售工作报告模板是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。销售工作报告模板【1】一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客

户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议

银行季度经营分析报告

一季度经营业绩分析我支行作为XX分行第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行营销、服务等诸多重要职责。作为金融服务机构只有以营销为工作重心，以产品推广和客户服务为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。为此，我从以下三个方面对我行2015年1季度的工作业绩和存在的问题做以汇报。一、各项经营指标完成情况： 1、自XX月XX日开业至三月末，储蓄存款净增XX45万元，完成年度计划任务XX00万元的52.72%；对公存款XX.17万元，完成年度计划任务XX000万元的0.2%； 2、新增小微企业贷款XX0万元，完成年度计划任务XX00万元的9.72%；新增个人综合消费贷款XX万元，完成年度计划任务XX0万元的3%； 3、理财产品销售额XX76万元。新增各类XX卡XX59张，其中白金卡XX张，余额XX3万元；金卡XX7张，余额XX2万元；普卡XX4张，余额XX4万元； 4、新增企业网上银行客户XX户，其中有效户2户；个人网银客户XX1户，其中有效户XX5户；新增代发工资XX2户，完成年度计划任务4户的50%；新增对公基本账户XX户，完成年度计划任务XX户的20%；新增对公其他类账户XX户，

完成年度计划任务XX户的40%； 5、新增POS机收单业务XX户，联动开办长长卡XX余张；二、现有的传统银行业务竞争日趋激烈，我行收益空间正被逐步压缩，尽管个别业务指标发展前景较好，但是根据上述数据的情况反映，现阶段我行的业务发展短板和员工思想浮动等问题日益突显，具体表现在：其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人员陆续回归、我行服务半径短、抵押率偏低、贷款利率较高等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增长较为乏力，特别是3月份下滑过快，虽然增设了礼品的价值和加强大厅、柜面引导，客户经理上门营销等手段但还是收效甚微。其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡合计开卡XX5张但平均余额为2.16万元远低于开卡基本金额。个人网银开设XX1户而实际有效户仅为XX户。POS机XX户实际回款量并不突显等。其三、柜面人员①学习主动性较差，我行年轻员工都有较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习1小时以上的员工不到20%，致使不能学以致用，做到理论和实际操作的有机结合，日常办理业务质量和效率偏低。转正考试，分行总共参考人数为XX人，我行参与XX人，占比22%，总不合格人数为6人，仅我一家支行占3名，不及格率达50%。②员工

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( 工作总结 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改销售年终总结范文大全 Sales year end summary

销售年终总结范文大全一、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。二、工作质量成绩和贡献在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足) 三、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。在这两个月中，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。 2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，

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销售工作总结模板大全如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。今天给大家为您整理了销售工作总结只要我努力了、尽力了，肯定会有收获;只要我努力了、尽力了，哪怕我没有收获，我也无怨无悔，至少我付出了!当有一天你发现你的脚底被石子垫的疼了，你抬起腿看看脚下：鞋底漏了，我想这时你的努力和付出不言而预。我始终坚信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售人不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。销售人不可能与他拜访的每一位客户达成交易，你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在电网系统，一个意向不可能是由一个人来完成的。购买意向一般都是从下到上一级一级的报上去的，那么每一级我们都要兼顾到，每一级的客户关系我们都要建立和维护。所以，在初级接触市场的时候我们要做的工作量比较大，这时考验我们的是毅力和耐心。问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。销售工作总结一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛

使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，～的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成

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销售活动总结报告范例销售活动总结报告自己从**开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的*，货款回笼率为*，销售单价比去年下降了*，销售额和货款回笼率比去年同期下降了*和*%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日

常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是

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