广州本田汽车产品推广策划方案
广州本田汽车产品推广策划方案
江苏昆山汽车销售服务有限公司成立于2006 年5月，注册资本1000 万元，座落于339省道479
号（建伟物流内，西邻建伟大众4S店），是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店，秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念，成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。
一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
1．市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观制约因素
a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b. 昆山市GDP 的增长带动了轿车产业的快速发展。
c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a. 企业的资源和目标
b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。
（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2．企业分析东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社
通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003 年7 月16 日组建成立的公司。
企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了 6 个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色
工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC ）降到原来的1/10 3、高效的管理以QCD 管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最
快的速度向用户提供最好的产品。4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V 运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC 。
3．产品自身分析（SWOT）
（1）优势分析：本田CRV 及Civic 这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、
安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。(2) 劣势分析：本田CRV 及本田Civic 的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有
CRV 和Civic 对以前有的缺陷并没有进行改进。
(3) 机会分析：
①本田CRV 和本田Civic 都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。
②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
(4) 威胁分析：
①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的
强有力的挑战；而本田Civic 在市场上将面临马 3 和福克斯的前后堵截。
②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问
题肯定会影响到车的销售。
4．竞争对手分析地处长三角，邻近中国最大的城市上海，经济发达，汽车市场非常的火爆，昆山每个月能销售1000 辆汽车，有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车4S 专营店，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。
(1)本田CRV 的竞争对手
本田CRV 虽然是目前城市SUV 的老大，但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到2007 年，有更多的厂商投入到SUV 阵营。在国内自主品牌方面，奇瑞汽车的瑞虎，瑞虎的销售量已经达到国内SUV 产品月销售量的前列；长城汽车：哈弗长城心，受到许多消费者的认可，是国产SUV车型中的实力派。湖南
长丰猎豹飞腾 1.6，还有曙光汽车等许多SUV 的竞争者。在国内合资品牌方面，北京现代途胜，这是现代3款SUV 中偏小型的车型，投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV 这款车的有力的竞争，还有三菱欧兰德外形时尚，个性十足，在市场的反映也不错。
(2)本田Civic 的竞争对手
本田Civic 是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307，一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达 3 也是本田Civic 在市场上一个重要
的竞争对手，马自达 3 的动力性能和运动外观都能和本田Civic 有的一拼。
二、市场定位及诉求点
1.消费者分析(一)车市消费共性分析
a 轿车全面进入昆山市普通家庭
b 价格是消费者关心的热点
c 在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d 对油耗和服务的要求非常高
（二）消费阶层区分
a 富裕型：目前在昆山有许多大型企业的老板,主要够买高档车。
b 中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。
c 公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1. 东“风本田”汽车诉求点
a 东风本田CRV ：多功能运动型车
b 东风本田Civi
c ：时尚运动型车
诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。
3. 市场定位
昆山，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识本田CRV 和本田Civic ，只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。
（1）.产品定位：
本田CRV 是面对的城市SUV 一族，面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主，而本田Civic 是适合城市中成功的白领青年男女性。
（2）.消费者定位：
昆山是一座发达的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，本田CRV 和本田Civic 就是要针对这些人群。
本田CRV 是城市型的SUV ，他主要面对的是这部分人中的勇于冒险，兴趣广泛，喜欢运动有活力以及追求高品质生活的人群。而本田Civic 更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合青年时尚男女。
（3）.价格定位：
本田的这两款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。
三、品牌推广及广告计划
1．广告目标
（1）通过广告宣传强化东风本田CRV 和Civic 这两款车在昆山人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。
（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。2．广告主题及口号（一）广告主题
以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。