公开课培训心得体会
篇一：公开课心得体会
公开课心得体会
第九周是我们学校公开课周，通过这次公开课，我在教学准备、讲课方式、教学互动以及发挥学生主体作用等方面得到了锻炼，它让我总结了课堂教学的成败得失，感受最深的有以下几个方面：
一、要懂得如何引发学生的兴趣，如何激起学生的热情。学生的情绪高涨起来，整节课的气氛就会很活跃，他们的注意力就会集中在课堂中，思维活跃，对教师所提问题会做出很快的反应，师生配合能呈现出较好的效果。
二、要加强自身修养，强化教育理论和专业知识的学习，增强自身课前准备的体会。备课，不仅仅是在纸上备课，更重要地是在心理上、思想上备课，这样走上课堂，自己的底气就足一些。
三、树立课堂信心，完美展示风采。将它看作一堂普通的课，一堂能展示自己教学风格的课。教师就应调节自己的心态，要带着平常心走进课堂，把众多的听课教师也看作是学生，做好充分的心理准备，就会以良好的状态去上这节课。
四、加强课后反思。教后的总结反思是组成教学环节的有机的一环，写好教学后记有利于改进教学方法，是捕捉教学灵感的有效方法，将看似不相干的教学后记整理出来，认真思考、分析、概括和总结，探究教学中出现问题的解决途径和方法。
通过这次公开课，我认识到自己的缺点和不足，主要体现以下几方面：
1、课堂评价不到位。对课堂上学生的学习活动，虽然也有教师评价，但明显存在评价简单化的倾向。
2、自学指导不具体，教师包办代替。有些时候，还会出现自学指导不够具体，自学时间不够充分，不敢不能放手让学生自学的情况，教师不自觉地讲的又多了，很多本该有学生完成的任务由教师包办代替了。
通过这次公开课，我更加认识到自己的缺点和不足，做到取长补短。在教学中，如果能把学生的学习主动性和积极性发挥好的话，我们的教学将会起到事半功倍的作用，教师教得轻松，学生学得愉快。在以后教学中，我会更加注重对于课堂教学的重视和把握，不断地学习，不断地探索，从而提高自己的教学水平，让更多的学生喜欢上英语课。篇二：听公开课心得体会
有幸听了谢根清老师四年级《圆的初步认识》，使我受益匪浅。她的课，设计精美，语速适中，教态优雅自然我被她的课堂的情绪所感染，同时也为学生思维的火花所欣喜。这次听课让我对新课改的理念又有了一次升华。
谢老师的课前提问、课前复习所学平面图形，从而引入新课，激发了学生的学习热情。上课教师精心设计了教学课件，使教学变得形象直观，调动了学生学习的积极性。贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中。课件整体设计思路好。谢老师语言富有感染力，课堂评价及时，关注了学生的情感。能调动学生学习的积极性。在教学中谢老师还采用了小组合作的学习方式，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力。体现了探索性的教学过程。授课者总能在教学过程中创造愉悦和谐的课堂环境使学生间的情感产生交融，促成学生高昂的学习情绪，使学生学得自主、学得主动、学得灵活、学得扎实。新授内容都是通过学生身边的知识让学生自己去研究然后自己得出结论。最后把新知变成能力。
听了这节数学公开课，使我亲眼看到他们各自的教学艺术风采，深深地感染了我，鼓舞了我，打动了我的心。通过这堂课，让我直观的看到老教师在“先学后导，当堂达标”新课改中的模范作用。
听课心得体会
有幸听了陶世伟老师四年级《圆的初步认识》，使我受益匪浅。同一节《圆的初步认识》陶老师和谢老师两人用截然不同的两种方式呈现出来，真让人佩服。陶老师虽然没有华丽的语言和优美的词藻但语速适中，简明扼要。多以学生为主体，老师引导，充分体现新课改的理念。教学流程上陶老师是从欣赏生活中的圆而引入新课，体现了数学来源于生活，运用到生活中，激发了学生的学习热情。上课教师精心设计了教学课件，使教学变得形象直观，调动了学生学习的积极性。贴近学生生活，做到学数学用数学。课件整体设计思路好。陶老师语言富有感染力，课堂评价及时，关注了学生的情感。能调动学生学习的积极性。在教学中陶老师还采用了小组合作的学习方式，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力。体现了探索性的教学过程。授课者总能在教学过程中创造愉悦和谐的课堂环境使学生间的情感产生交融，促成学生高昂的学习情绪，使学生学得自主、学得主动、学得灵活、学得扎实。新授内容都是通过学生身边的知识让学生自己去研究然后自己得出结论。最后把新知变成能力。
听了这节数学公开课，使我亲眼看到他们各自的教学艺术风采，深深地感染了我，鼓舞了我。通过这堂课，让我感到压力倍曾，在今后的学习中我还要不段的努力提高自己的业务能力。篇三：上公开课心得体会
上公开课心得体会
学校：三合明德小学
姓名：王亚丽
上公开课心得体会
昨天上午我校全体教师到电教室听公开课，公开课由我来讲，讲的是《菜园里》这一课。刚开始，我看到这么多的老师，突然心情紧张起来，放幻灯片的时候，手握着鼠标不由自主的发抖，肢体语言也表现的不到位，我暗自告诫自己要淡定、沉着，不能慌，你一定能表现的很好。
3。口语表达自己熟悉蔬菜的特点，最后得到学校老师的赞扬和鼓励，我为之前的努力没有白费而暗自高兴，同时感到欣慰。
作为一位老师，我时时刻刻要求自己，给学生一杯水，自己要有一桶水。因此。只要有机会、有时间，我都会认真的、谦虚的学习新的知识，丰富自己的头脑，开拓自己的胸怀，不断提高自身各方面的能力水平。
我相信，我不是一个最棒的老师，可我是一个最有责任心的老师。
《商务礼仪与商务谈判技巧》课程大纲
《商务礼仪与商务谈判技巧》课程大纲 【课程对象】销售人员、市场人员等 【课程时间】1天（6课时） 【培训收益】 1、掌握商务活动中的各种场景下的礼仪，适应日常商务场合接待及拜访的要求。 2、了解商务礼仪在工作中的具体应用，从细微之处体现您对他人的尊重。 3、提高员工礼仪素养、提升个人整体职业形象，给人留下深刻的第一印象。 4、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求。 5、掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧。 6、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。 7、提升学员的谈判知识与技巧,打通销售渠道，增加企业营收。 【课程特色】 1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。 2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以上手灵活运用。 3、商务接待礼仪的课程内容主要运用实战实操、情景模拟演练、讲师示范学员练习的方式展开教学。 【培训形式】理论讲授占50%，实战实操模拟演练占50%，商务礼仪部分浅讲（约2小时），商务谈判技巧精讲（约4小时） 【课程内容】 第一部分：商务礼仪
一、商务礼仪概念导入 1、什么是商务礼仪 2、商务礼仪基本概述 3、企业员工学习商务礼仪的重要性 4、重新认识礼仪的作用 二、仪容仪表仪态礼仪 【1】仪容仪表 1、男女职员发型要求（男职员：三不原则、发色；女职员：短发发饰要求，长发发饰要求，发色及造型） 2、卫生的要求：眼睛、嘴巴、头发、鼻子、指甲 3、女职员化妆的技巧及禁忌（不同场合的化妆要求） 4、工作装着装规范及禁忌 5、着装原则（TPO原则、三色原则、三一原则、佩饰搭配禁忌） 三、商务接待礼仪 1、称呼礼仪 2、介绍礼仪 3、握手礼仪 4、名片礼仪 5、奉茶礼仪 6、位次礼仪 四、商务拜访礼仪 1.轻轻敲门，递上名片 2.注意握手礼仪 3.开门见山，主题明确 4.注意观察，适可而止 5.彬彬有礼，注意细节 6.意见相左，不要争论不休 7.时间不宜过长，恰到好处8.拜访时的同事配合 9.会谈中如何配合领导 五、电话礼仪 1.电话沟通过程模拟导图 2.打电话过程中的三个行为：说的技巧、听的学问、问的艺术
幼儿园公开课教案：大班活动设计《小小建筑师》
大班体育活动《我是小小建筑师》 授课教师：杨娜 设计思路： 侧身钻对于大班的孩子来说是一个重点也是一个难点，把侧身钻转化为“藏屁股”，和孩子们一起玩“藏屁股”的游戏，在玩得过程中掌握侧身钻的动作要领。 活动目标： 1、掌握侧身钻的动作要领，能侧身钻过不同的障碍物。 2、增强身体的协调性和灵活性，提高身体控制能力。 3、增强任务意识，尝试小组合作完成任务。 重难点： 掌握侧身钻。 活动准备： 16个呼啦圈；彩色泡沫积木32块分别放在2个大篮子里；4条绳子，每条绳子拴2个呼啦圈，两端固定；拱形门4个；2个锥形筒；2条红色即时贴、2个红绿圆点标记；在终点处提前搭建好房子的地基；16块毛巾（两个盆）；音乐。 活动流程： 一、热身活动 师：孩子们，我们一起来活动一下，跟着老师走起来、跑起来、跳一跳。(深呼吸) 师：一人找一个圈站好，你们知道什么动物横着走路？让我们一起学螃蟹跑，我们绕着大圈跑，当老师说身体的哪一部位回家的时候，就让它赶快回到你的家，“家”就是离你最近的小圈，一人找一个家（小手—脑袋—鼻子—耳朵—屁股—小脚）。就像这样（教师示范），明白了吗？准备开始。 结束：请你们把呼啦圈放到这里，快速站到红色的线上。 二、探索活动 站在直线上，教师变换不同的位置引导幼儿转动身体藏屁股。 1、站着藏屁股游戏。 师：今天老师带你们玩一个很有意思的游戏：藏屁股。现在你站在这条线上，试一试怎样才能藏起你的屁股不能被我看到。用手捂着我还是能看到，怎么办呢？转动一下身体可以吗？ 小结：只要你和我面对面是不是屁股就会藏起来，不被我看到。我们一起来试试。 2、蹲着藏屁股游戏。
师：蹲下来试一试，你还能把屁股藏好吗？ 3、移动藏屁股游戏。 师：站着蹲着都能把屁股藏好，现在从这条线走到对面那条线上，可一定要把屁股藏好呀，你可以吗?准备开始。 4、过障碍藏屁股游戏。（2个拱形门） 1）摆放两个拱形门，一个一个的侧身移动。 师：这次我来增加难度看看你们还能行吗？你要钻过这两个圈，还要把屁股藏好不能被我看到。谁想先来试一试？（请一名幼儿试一试） 注意回去的时候也要把屁股藏好，眼睛一定看着我，这样你的屁股才能不会被我看到。 2）幼儿分成两组，摆放两组拱形门，一个接一个侧身移动过拱形门。 师：现在站成两队，两个两个一起出发，走到对面的路标从两侧返回。 3）小结动作要领：原来钻拱形门是这样钻的，先跨过一条腿，弯腰低头钻过去，再收回另一条腿。 4）幼儿尝试侧身钻过悬挂的呼啦圈。 师：现在我们来看看，悬挂起来的呼啦圈不用手碰，你能钻过去吗？记住可不要被我看到你的屁股。想试试吗？记住走到对面的路标从两侧返回。 三、游戏活动——我是小小建筑师 师：你们看，在我们的对面有一个建筑工地，建筑工地上正在盖房子，急切需要建筑师来支援。我们都是小小建筑师，帮他们一起盖房子，你们愿意吗？现在大家分成两队，每个建筑师先取到两种材料，再钻过窄窄的通道，最后送到工地上大家合作盖一座有创意的房子。大家准备好了吗？出发！ 幼儿分成两组，从起点出发，每人每次拿两个泡沫积木，钻过障碍到达指定位置进行搭建。 四、放松活动 今天我们一起合作搭建了一幢漂亮的楼房，楼房盖好了，你们高兴吗？我们也累了，现在大家一起放松一下。甩甩胳膊、转转腰、捶捶胳膊、捶捶腿、给你的好朋友捶捶背。今天我们的游戏做到这里，和在场的老师再见。
英语公开课心得体会
英语公开课心得体会 公开课有利教师之间的交流，更有利于我对教学工作的促进和提高。10月28日，我校举行了送教下乡活动。来自州二中的两名教师给我们上了两节生动的公开课。通过本次公开课，我受益匪浅。 首先，在上午的第二节课，来自州二中初中部的宋老师用多媒体给我们展示了一节示范课。她的课给人一种很亲切的感受，尽管是没有见过面的教师，但学生们并不胆怯，而且，课堂的氛围也很活跃。这节课我最大的感受是多媒体教学的便利和优点。可以使我们教师省下很多的时间去研究教学。而高中教师梁老师的课让我看到了不一样的风采。他的口语很流利，同时又能照顾到班里面大部分的学生，这是我在以往教学中所忽视的。因为我们总是害怕时间不够，而照顾不到办理的大部分学生。达不到预期的效果。 其次，通过这次的公开课，我感受到要上好一节课，如下环节不可忽视： 1、课前做好充分的准备。老师要深入钻研授课内容，注重研究教材教法，注重把知识和能力既深入浅出又扎扎实实的传授给学生，注重研究教材教法，注重把知识和能力既深入浅出又扎扎实实的传授给学生。 2、让学生成为课堂的主体。学生是学习的主人，是学习的主体。教学中只有充分调动学生认知的，心理的，生理的，情感的，行为的
等方面的因素，让学生进入一种自主的学习境界，才能充分发挥学生的主观能动性，融自己的主见于主动发展中。为了让学生更好的发挥他们的主体作用，把他们的被动学习变为主动参与。 3、情景教学设计。为了能够让学生在课堂上能有所收获，在课堂设计上也尽量从学生的实际水平出发，设计一节学生能接受的情景教学场景。 4、教学过程中注重个别差异学生的英语水平是参差不齐，既要比较全面地照顾各个层次的学生，运用小组合作的教学模式比较恰当。每一小组都安排有一至两个英语水平相对好点儿的同学，这样在合作的过程中，可以激发那些英语水平相对比较好的同学的兴趣，同时也让他们起带头的作用，以一带一或以一带二，本人积极创造机会让每一个同学在课堂上都能用英语进行对话，体验到说英语的乐趣。从而慢慢地提高全体学生的学习英语的积极性。 再次，通过听这次的公开课，我发现自己有着那么多的不足。我才知道，这中间的差距到底有多大。而这个差距，正是我要虚心学习的地方。 最后，在教学中如果能把学生的学习主动性和积极性发挥好的话，我们的教学将会起到事半功倍的作用，教师教得轻松，学生学得愉快。
商务谈判与推销技巧 课程测试试题库
商务谈判与推销技巧课程试题库
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商务谈判与推销技巧课程试题库 商务谈判 1、商务谈判要想学习好，必须提前准备哪些课程的知识呢？ 答案：社会学、社会心理学、市场营销学、消费者心理学等等 2、举一个阵地式谈判的例子 答案：一名顾客前来购买盘子，他向老板问道：“这个铜盘子多少钱？”精明的老板回答：“你的眼光不错，75块。”顾客：“别逗了，这儿还有块压伤呢，便宜点。”老板：“出个实价吧。”顾客：“我出15块钱，行就行，不行拉倒。”老板：“15块，简直是开玩笑。”顾客做出让步：“那好，我出20块，75块钱我绝对不买。”老板说：“小姐，你真够厉害，60块钱马上拿走。”顾客又开出了25块，老板说进价也比25块高。顾客最后说，37.5块，再高他就走人了。老板让顾客看看上面的图案，说这个盘子明年可能就是古董等等。在这个谈判中，顾客出价从15块到20块、25块，到37.5块，逐渐上扬，而老板出价从75块到60块，逐渐下降，在讨价还价中双方的阵地都被“蚕食”，这就是阵地型谈判的例子。 3、商务谈判前，信息搜集工作非常关键，谈一下你如何获得石家庄学院校长的联系方式。 4、电影《初恋红豆冰》中女主角的鱼为什么总是获胜，并借此谈一下商务谈判地点选择中选择我方所在地和他方所在地的各自利弊 5、商务谈判中谈判桌的选择要讲求技巧，请谈一下选择圆桌和方桌的不同意义 6、艾克尔在《国家如何进行谈判》书中提出“完美无缺的谈判者的标准”： “根据17—18世纪的外交规范，一个完美无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐心，能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于人，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果敢；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富、藏娇妻，而不为钱财和女色所动。” 谈一下你觉得谈判者应该具备怎样的专业素质？ 7、给以下价格让步方式连线 序号第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段让步方式 1 0 0 0 60 冒险型让步 2 15 15 15 15 刺激型让步 3 2 4 18 12 6 希望型让步 4 28 20 11 1 妥协型让步 5 40 15 0 5 危险型让步 6 6 12 18 24 诱发型让步 7 50 10 -2 +2 虚伪型让步 8 60 0 0 0 愚蠢型让步 8、美国约翰逊公司的研究开发部经理，从一家有名的A公司购买一台分析仪器，使用几个月后，一个价值2.95美元的零件坏了，约翰逊公司希望A公司免费调换一只。A公司却不同意，认为零件是因为约翰逊公司使用不当造成的，并特别召集了几名高级工程师来研究，
幼儿园公开课学习心得3篇
幼儿园公开课学习心得3篇 幼儿园公开课是开放式的学习，也是很好的交流，下面是为大家带来的幼儿园公开课学习心得，希望可以帮助大家。 为了家长们更加了解孩子的在幼儿园情况，也让家长们充分了解幼儿园的工作，20xx年4月13日小二班开展了一次丰富多彩的家长开放活动。 这次活动王老师向家长们展示了部分教学内容，运用了多媒体教学与学具相结合的教学方法，图、文、声、色并茂。图片与情景表演相结合的方式，在愉快的游戏中，孩子们不仅认识了耳朵，而且还学会了许多自护常识，让孩子在游戏中轻松学习，寓教于乐。 通过这次讲课，我感受颇深 一音乐的引导 音乐响起来，王老师配合音乐很形象的表演几种小动物。音乐的引导和图书一样，也是很好的媒介与工具，可提升学龄前幼儿的情绪稳定度，也能在适度的引导下，训练孩子的专注能力，真的是好处多多。
二思维能力的引导 在老师引导和提问的过程中，使孩子的思维能力得到了提高，能够初步建立了简单的逻辑思维和推理分析能力。 三培养孩子的科学兴趣 一个简单的装着豆子的罐罐，让孩子在听和看的过程中培养了孩子学习科学的兴趣。孩子在动手过程中获得寻求知识的答案，不仅能够让学生建立自信，同时让学生对探索世界产生了一种不断进取的心理。 四体育锻炼 通过户外活动，发展幼儿的基本动作，提高幼儿参加体育锻炼的兴趣，不仅锻炼孩子身体，在积极参与、交流活动过程中，逐步体现自我，体验分享成功的快乐。 在儿子没上幼儿园以前，总以为幼儿园老师是世界上最开心最幸福的工作，可以天天在游戏和快乐中陪小朋友玩乐，现在才知道老师的辛苦，从每天最简单给孩子喂饭、拉尿、提裤子、穿衣服、系鞋带、上课、游戏，到每天教学活动教案、班务计划、周计划、角色游
听数学公开课心得体会
听数学公开课心得体会 时间:2014-07-18 分类:心得体会来源:书通网10 心得一：听数学公开课心得体会 这学期，学校开展了人人公开课，我也有幸听了几位教师的公开课，受益匪浅。这些教师的课，设计精美，朴实自然，我被有经验的教师的精彩设计所折服，被课堂的情绪所感染。 一、上课教师的课前提问、课前小游戏拉近了师生间距离，激发了学生的学习热情。 二、上课教师精心设计了教学内容，调动了学生学习的积极性。贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中。 三、上课教师的教学语言富有感染力，课堂评价及时，关注了学生的情感。老师的语言富有感染力，能调动学生学习的积极性。 四、上课教师在教学中有的采用了小组合作的学习方式，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力。体现了探索性的教学过程。 五、授课者通过学生身边的知识让学生自己去研究然后自己得出结论。最后把新知变成能力。
六、授课者教态自然，语言很自然，鼓励、评价学生的语言恰如其分，有效的增强了学生的自信心与积极性。 七、注重学生语言表达能力的培养。学生在表达过程中完善思维。 听几位教师的数学公开课，使我亲眼看到他们各自的教学艺术风采，深深地感染了我，鼓舞了我。通过他们的课堂教学，让我看到老教师认真贯彻新的教学理念、教学方法和教学过程，启迪我在今后的教学中，如何进行课堂教学，有了一点感悟。 1、课前精心预设，老师们在课前都以与本节课有联系有情趣的故事与学生非常和谐的交流，引发学生兴趣，使学生内心有一种亲切感。课前准备得充足，学生的水平，实际经验等都能做到充分的估计预料。 2、课中精讲多练，老师们根据教材内容适时适度创设情境，让学生在此情境中动脑，动口说，动手做，学中玩，玩中学，非常适合孩子们的特点。对一些较困难的问题，又在适度的情况下，开展小组活动，并且老师能提出既明确又具体的要求，讨论有目的，说话有依据。整个课堂上，充分利用45分钟。课堂上老师们的应对能力强，对学生所提出的问题，教师能及时准确地排除解决。他们的课堂教学，一言一行，就像是一面镜子，自己在时间上与他们的差距很大，要在短暂的一节课中，收到很好的效果，必须认真学习。
【幼儿园活动设计教案】幼儿园公开课教案20篇
【幼儿园活动设计教案】幼儿园公开课教案20篇 让幼儿能用团、搓、压、拧的方法制作豆豆、糖果。锻炼小肌肉的发展。能按意愿选择自己喜欢的活动区域，乐意动手操作、体验分享的快乐。以下是精心的幼儿园活动设计教案的相关资料，希望对你有帮助! 巧克力豆树、喂娃娃 【游戏目标】 1.能用团、搓、压、拧的方法制作豆豆、糖果。锻炼小肌肉的发展。。 2.能按意愿选择自己喜欢的活动区域，乐意动手操作、体验分享的快乐。 【游戏准备】 1.关键经验准备：幼儿有参与各区域游戏的经验，知道各区域游戏的玩法和规则。 2.游戏场所：本班各游戏区域
室内：美工区、益智区。室外：娃娃家。 3.游戏材料： (1)美工区：橡皮泥、皱纹纸、糖纸、小盒子若干。 (2)益智区：动物娃娃3个;瓶娃娃6个;有形状的食物、图片若干;黄豆、绿豆等若干。 (3)娃娃家：厨房、小客厅、娃娃家卧室等。 【游戏过程】 一、导入活动，引起幼儿活动兴趣。 二、教师讲解各活动区域的活动内容。交待活动要求，幼儿自主选择区域活动。 1.美工区：制作巧克力豆豆、。包糖果。
玩法：幼儿用提供的彩色橡皮泥制作成巧克力豆豆、用提供的皱纹纸先做糖果、再用糖纸包好。最后放到小盒子里。 2.益智区：喂娃娃 玩法：一组幼儿根据食物形状喂动物娃娃(与动物嘴巴相对应)。另一组幼儿根据提供的食物豆豆喂瓶娃娃。 3.娃娃家： 玩法：丰富幼儿的角色意识，会用简单的语音交往。 三、教师巡回观察与指导。 重点指导美工区的活动。提示幼儿可把做好的豆豆、糖果给小朋友拿一些去喂娃娃。 四、游戏评价 1.表扬游戏中表现好的幼儿，指出游戏中幼儿出现的不良习惯。 2.装扮巧克力豆树，给森林里的小动物们。
听公开课心得体会
听公开课心得体会 有幸听了谢根清老师四年级《圆的初步认识》，使我受益匪浅。她的课，设计精美，语速适中，教态优雅自然我被她的课堂的情绪所感染，同时也为学生思维的火花所欣喜。这次听课让我对新课改的理念又有了一次升华。 谢老师的课前提问、课前复习所学平面图形，从而引入新课，激发了学生的学习热情。上课教师精心设计了教学课件，使教学变得形象直观，调动了学生学习的积极性。贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中。课件整体设计思路好。谢老师语言富有感染力，课堂评价及时，关注了学生的情感。能调动学生学习的积极性。在教学中谢老师还采用了小组合作的学习方式，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力。体现了探索性的教学过程。授课者总能在教学过程中创造愉悦和谐的课堂环境使学生间的情感产生交融，促成学生高昂的学习情绪，使学生学得自主、学得主动、学得灵活、学得扎实。新授内容都是通过学生身边的知识让学生自己去研究然后自己得出结论。最后把新知变成能力。 听了这节数学公开课，使我亲眼看到他们各自的教学艺术风采，深深地感染了我，鼓舞了我，打动了我的心。通过这堂课，让我直观的看到老教师在“先学后导，当堂达标”新课改中的模范作用。 听课心得体会 有幸听了陶世伟老师四年级《圆的初步认识》，使我受益匪浅。同一节《圆的初步认识》陶老师和谢老师两人用截然不同的两种方式呈现出来，真让人佩服。陶老师虽然没有华丽的语言和优美的词藻但语速适中，简明扼要。多以学生为主体，老师引导，充分体现新课改的理念。 教学流程上陶老师是从欣赏生活中的圆而引入新课，体现了数学来源于生活，运用到生活中，激发了学生的学习热情。上课教师精心设计了教学课件，使教学变得形象直观，调
商务谈判指导书
经济管理系 市场营销专业商务谈判实训指导书 一、实验目的 商务交流与谈判水平的高低则是衡量营销人员素质的一个重要标准。设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。因此，通过对该门课程的学习，同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对未来的营销人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。 二、实验计划 一周时间进行商务谈判 三、实验内容及指导要求 （一）实践地点：需要有一个谈判场所，有长桌，座椅，有一定的空间，使其他同学也有地方或坐或站进行观战。 （二）实践内容 1.实训项目名称：商务谈判实训 2.实训要点：商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的、全过程的商务谈判模拟实训，包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。 3.实训组织管理： (1)实训教育动员。为了提高学生对商务谈判综合模拟实训的认识和重视程度，应该召开实训动员大会，明确本次实训的重要性、目的和意义，并提出要求。 (2)业务培训。为了帮助学生顺利完成实训任务，应对学生进行必要的培训，一般由专业指导老师承担。培训内容根据实训项目确定，注意突出重点和难点。 (3)分组分工。实训活动依据背景材料，由任课教师为指导教师把班级学生分为4-5人一组，组建虚拟公司构成谈判的一方，并指定各小组负责人。然后以抽签的方式与另一小组结对共同完成模拟任务，并指定各小组负责人。
《商务谈判》课程标准
《商务谈判》 课程标准 课程代码：140402012B 适用专业：文秘专业 开设学期：第三、四学期 总学时：72学时（18周，每周4学时）； 学分数： 3学分 课程性质：职业基础课 考核类型：考试科 编制人员（单位）：
第一部分前言 谈判作为一门实践性很强的综合性应用科学，涉及心理学、社会学、民俗学、宗教等诸多社会科学和人文科学的范围；近些年来，一些类似于数学、工程学等方面的基础科学也应用于深层次的谈判理论之中。商务谈判是在世界经济一体化趋势下，对主要商务谈判实践进行分析、归类后，按照谈判中各环节的时间顺序和谈判的不同方面要求进行总结而成的；它提供了当代商务谈判的一些基本原则和基本技巧。 谈判的基础知识和谈判的人员素质要求是谈判的最基本要求，也是这门课程得以进一步讨论和分析的基石。 一、课程性质 （一）课程的性质 谈判是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用性科学，它从大量的谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养提出一定要求，因而具有很强的实践性和操作性。 本课程全面系统地传授谈判的基础知识与基本技能，重点突出对学生谈判能力与技巧的培养。课程的内容以谈判准备、谈判过程、谈判结束三个项目为主线，从认识谈判、谈判的准备、谈判心理、谈判计划的制订、谈判开局、僵局与让步、价格谈判的策略与技巧、谈判备忘录与合同的签订等任务安排教学内容。 （二）课程的作用 通过本课程的学习，使学生对谈判的发生原理、谈判的原则和程序、谈判的准备工作、谈判计划的制订、谈判策略与技巧的使用、谈判的内容等有一个较全面的了解，掌握谈判的基础知识、技巧与理论，掌握谈判的程序与内容；并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力，并能在实践中运用这些理论与技巧进行谈判，使学生具备谈判者应具备的基本素质和条件。谈判为市场营销专业的核心课程，学生对本课程知识的掌握程度，将直接影响毕业生在工作岗位上的实际上工作能力和学生的整体素质。 本课程与其他相关课程的关系见表1 表1 《商务谈判》与相关课程关系
优质课观摩心得体会4篇
优质课观摩心得体会一：观摩优质课心得 非常开心能有这么一次学习的机会，也很珍惜这次观摩交流会，通过这次的学习，可以及时更新自己的教育理念和教学方法，取长补短，发现自己的不足，还有以后需要努力地方向，给自己的教学模式重新定位，更为专业的投入到今后的工作中。下面是我整理的这次学习心得体会。 第一天上午共四节观摩课，重点是数学教学活动，分别是金卓玲（伤害优秀青年教师）老师的中班数学活动《小黄和小兰》小班数学活动《数小脚》，以及黄敏君（上海市教学评优一等奖）老师的大班数学活动《我的体重》中班语言活动《这就是秋天》，首先，听了第一节课《小黄和小兰》，我感觉金卓玲老师的教学风格很清新自然，由于是青年教师，身上散发出来那种活力，和孩子们很快的融入到一起，看得出孩子们被这位老师的语言表情吸引着，这是一节中班的课，老师在活动目标中体现要在观察，猜想，游戏中积累感知不同空间方位的经验，教师制作的ppt简单直观的呈现了空间，方位感觉，孩子一下子就自己发现了这其中的变化，老师引导语到位，及时的把孩子引导了教学重点上，并让孩子掌握了重点突破了难点，我们在上课时往往用一些边边框框限制住孩子的思维能力，往往，我们老师说得多，孩子只能在老师的引导下被固定被模式化，听了这节课，我感觉老师的教学随机性很强，大胆放手让孩子去看，去想，去说，去做，这点也是我需要学习的地方，金卓玲老师上的第二节课是小班数学活动《数脚丫》，结合现在孩子们最喜欢的翻翻看系列绘本，为孩子们呈现了一节有趣的数学课，首先教具非常丰富，这也符合小班孩子年龄特点，这节课情境性非常强，一下子把孩子们逮到了沙滩上，由故事情节引出人物，开始说出数词，课堂气氛很活跃，充分体现教学中游戏占主体的教学方针，让孩子在玩中学，学中玩的开心。接下来是黄敏君老师的大班数学课《我的体重》，非常贴切幼儿生活的选材，就是我们身边接触到的事情，体重随着年龄的变化，尝试用体重器称体重，并且关注自己的体重健康，老师教学风格也是很有特点，干脆，风趣幽默，中班语言《这就是秋天》，这是一节非常应景的活动，当下正是秋天，孩子们正在经历这这季节的变化，许多生活经验的体现，例如，螃蟹上市了，这就是秋天，水果丰收了，这就是秋天，落叶飘落了这就是秋天，老师引导幼儿发现秋天，进一步感受秋天，孩子们大胆的说，表达自己对秋天的喜爱，这就完成了本节课的教学目标。听了这四节课，我一开始比较侧重于教学目标的实现和教学重难点的突破，后来发现，我的课就是有这种边边框框限制着，所以往往比较不随性，自己也会好好的揣摩一番，学习这两位老师的教学方法。下午听了贺蓉园长（上海市安庆幼儿园园长,幼儿教学专家）的新课程背景下幼儿教学教育的实践，以及在美国做“影子校长”的讲座，充分感受到国外学前教育理念的先进性，也充分感受到上海学前教育阶段的重视和新改革局面发展是多么迅速，简短来讲，他们都是以释放幼儿天性，让孩子自主学习，以玩激趣，以问诱学，在不限制孩子们的想象力和孩子们玩在一起，学在一起。 第二天怀着迫切的心情，见到了应彩云老师，在上学时就观看她的教学活动，感觉自然，轻松，随意又有自己独特的解读方式，之前听过她几场教学活动，今天她依然把自己研究的新课题《在情境中教学-绘本阅读研究》带来与大家分享，感触很多，从应老师上午的两节课看，她最突出的特点依然是让孩子快乐的学习，学到多少不重要关键是学习的心情和主动学的愿望，这两节课都是结合今天他的讲座开展的《藏在哪里了》。应老师抓住了小班孩子年龄特点，就是好玩，好看，课件制作的很精美，把孩子一下子带到了这种捉迷藏的情境中。让孩子自己觉得我就是故事中的人物，跟着人物心情变化，看得出这是一节反复磨练的课，老师的现
商务谈判实训个人总结3篇
商务谈判实训个人总结3篇 的一周。 第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。 第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。 经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双 方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相 互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合 不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个 谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所 代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳 立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚 至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候 出现混乱。 三、收获： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争 执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站 在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽 量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要 因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人 要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要 密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2. 提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的 问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
自考-推销技巧与商务谈判课程设计指导书-
1081《谈判与推销技巧》课程设计指导书 一. 课程设计目的 《商务谈判与推销技巧》课程设计是市场营销专业实践性环节之一，是学习完《商务谈判与推销技巧》课程后进行的一次全面的综合练习。通过综合练习，模拟网上推销、谈判，可达到使学生加深对推销技巧与商务谈判基本知识和基础理论的理解，掌握应用推销技巧与商务谈判技巧进行推销与谈判的基本方法，提高运用所学推销技巧与商务谈判技巧解决实际问题能力的直接目的。与此同时，也可以使学生系统地应用所学相关专业知识（市场营销学、消费心理学等），尤其是《商务谈判与推销技巧》知识，培养提高学生独立分析问题、解决问题的能力。 二. 课程设计学分 2学分。 三. 课程设计步骤 第一步：两个同学自愿结组 将结组的名字报给指导老师。结组一经上报，不许改变。 第二步：选定产品 两人各自选定一种熟悉的产品（两人所选的产品不能是同一种），各自做为推销员，向对方推销自己的产品，另一方作为客户（或顾客）要配合。所推销产品一经确定不可随便更改。 第三步：产品信息资料准备 搜集、了解拟推销产品目前市场上的真实相关信息，以供推销时使用。 第四步：网上推销与谈判 四．课程设计要求：
（一）以小组为单位进行网上谈判。 （二）每个人专设一个电子信箱。 （三）要有每次谈判的发送邮件内容和接收邮件内容。（附件）连同收件信的页面，原始资料（电脑操作步骤：全选—复制—保存）。 （四）双方签定一个购销合同（用标准合同文本：在网上下载与所买卖产品大类相符的标准合同文本，填写相关内容）。双方各持一份。 （五）每人交一份输出打印的推销与谈判文件（要求见五），据此评定成绩。 五．上交文件中应包括的内容： 上交的文件资料由卖方提交，应包括如下内容（文档请按如下编号标示清楚）： 文档一．推销技巧与商务谈判课程设计指导书； 文档二. 买卖产品的名称，买卖双方姓名、单位、身份。 文档三．卖方产品（生产或经销）法人的背景资料；买方法人或自然人与此次购买活动相关的背景资料；买卖双方各自的背景资料要互相提供给对方。 文档四. 拟订一个谈判方案 文档五. 推销函 文档六．若干次谈判通信原件。自己发出的和收到来自对方的邮件、附件（收件箱页面的内容要全选、复制，显示出整个网页的内容，连同附件中信件全文）。这里的编号是：第一次收到对方的信为6-1，第二次收到对方的信为6-2，依次类推； 文档七．购销合同（在网上下载与所买卖产品大类相符的标准合同文本，填写相关内容）。合同签字要手书。双方各持一份合同。 六、打印要求 字号：标题小四，其余5号字。 行距：1.5倍 页边距：上、下、右：2厘米；左3厘米。
听公开课心得体会
听公开课心得体会 听公开课心得体会 每当我自己讲公开课或者听别人讲公开课时，我经常思考这样一个问题：怎样才能上好一堂数学公开课呢?经过近几年的摸索与实践和近期听的公开课，我从中悟出了几点粗浅的体会。 公开课要想讲出新意，就要不步人后尘，不因循守旧，不照搬别人的教案，在某些方面有所突破，这样才能引起老师们产生学习仿效的欲望。 于老师的《角的初步认识》一课用的教学课件非常特别，新课伊始通过动画的形式把学生带入了几何王国，从几何王国里面让学生说一说遇见的老朋友长方形、正方形、圆形、三角形等，然后出示角，提出疑问，引出课题“角”。在比较角的大小的时候，通过红角和蓝角比大小直观形象的展示了，角的大小和边的长短没有关系，只和叉开的开口的大小有关系。每一个学生都可以学习数学。虽然学生的智力水平、经验背景和学习习惯存在差异，但每一个智力正常的儿童，都可以学习大纲规定的数学内容，都有条件按教学要求学好数学。不同的学生学习不同水平的数学。学生之间的差异是客观存在的，教师应当承认学生的差异，并为不同的学生提出有差别的学习要求。不是让每一个学生都按同一个水平发展，学习完全一样的数学知识和达到同样程度的数学水平。 传统的小学数学课堂教学，在处理教材上，教师的主导作用没有得到充分发挥。教师驾驭教材的能力不强，过分地迷信教材，即使发现教材的内容有问题，也不敢吭声，总认为教材不可能出错。有的甚至成了教材和教学参考资料的传声筒。乔老
师的《循环小数》一节课，让学生仔细听火车行驶时发出的“咔嚓”声，发现了什么特点，出示了一年四个季节，通过这样一个个的实例，让学生充分认识到循环的本质，让学生通过自己举例，加深了对循环这一现象的理解。也为这一节课奠定了良好的基础。 传统的小学数学课堂教学，主要是教师讲学生听，教师问学生答，教师布置学生操练，每一步都由教师领着学生往前走。在这样的教学模式的规范与影响下，学生不习惯于独立思考问题，更不敢越出教师设计好的教学思路。这显然不符合知识经济时代对人才素质的要求。卢老师的《比大小》，刘老师的《三位数减三位数的连续退位减法》都打破了传统的教学模式，重视学生的说，让学生自己动手，动口，让学生的主动性、积极性得到充分发挥。 游戏是低年级儿童感兴趣的学习活动。在他们的生活中，游戏与学习是不能截然分开的，而是互相渗透的。学生在游戏中可以顺利地掌握新的学习内容，同时，学生创造性的自我表现、独立性和积极性的情感体验正是在游戏中形成和发展起来的。游戏在整个小学教育过程中起着重要的作用。张军超老师的《几和几》充分体现了这一点，通过苹果这一实体教具让学生分一分，并且当做奖品奖励孩子，充分调动了学生的积极性，后来的找朋友更是在游戏中学习和巩固了所学习的新知识。 要想上好一堂数学课，教学中要启发学生学习数学的兴趣。要使学生学好数学，首先要让学生喜欢数学这门学科。对数学学科的兴趣来自于具体的课堂教学实践，把数学教学设计得更能引发学生的兴趣，课堂教学的气氛更加宽松和谐，就会引起学生学习数学的兴趣。要为学生提供丰富多彩的情景。学习数学要以一定的经验为背景，教学过程中应该为学生提供有利于学生理解数学，探索数学的实际情境。学生学习数学不应以接收式的为主，要给学生充分的机会通过对实际问题的感知、操
商务谈判实训心得3篇
商务谈判实训心得3篇 谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。下面整理了商务谈判实训心得，供你阅读参考。 商务谈判实训心得篇01 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。 通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。 谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓"知己知彼，百战不殆";第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。 采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人
商务谈判与推销技巧内容大全-推销技巧
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。 谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场商务谈判与推销技巧内容大全 商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基于尽量缩小企业损失的目的，都离不开对谈判技巧的运用。 提及谈判技巧，许多专家对此已有解读，在各种网站教程上也能搜到不少相关内容。作为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业管理层的职业经理人，史光起对谈判技巧有基于其个人经验的解读。如下，世界工厂网小编与您分享他谈及的商务谈判中的12个谈判技巧： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。 3、准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等
幼儿园小班主题活动公开课设计：万能的手
幼儿园小班主题活动公开课设计：万能 的手 一、活动课题： 万能的小手（语言） 二、活动目标： 1、了解双手的作用，知道手在日常生活中所做的事。 2、在游戏中初步认识“打”、“拍”“拉”，体验手的能干。 3、增加幼儿的词汇量，丰富幼儿语言，喜欢乐意交流，提高口语表达能力。 三、活动准备： 1、布置场景：小手图片展——小手做事的各种图片。 2、情景表演：大班哥哥姐姐打电话、拍球、拉绳子的情景。 3、打电话、拍球、拉绳子的图片与打、拍、拉的字宝宝。 四、活动过程： （一）导入 1、引语：瞧！前面是什么？ 你们有吗？那我们一起举起我们的小手，来唱一唱：“我有一双小小手”
2、师生同唱歌曲“我有一双小小手” （二）欣赏图片展 1、自由欣赏图片。 教师：小手真能干，可以做很多事！瞧！那儿有个“小手真能干”的图片展，想不想去呀？我们一起去看看，小手可以做什么事？（可以说给旁边的小朋友听一听） 2、在集体面前交流自己拿的图片。 教师：你看到的小手可以做什么事？谁愿意勇敢地讲给我们听一听。（请四五个幼儿交流） 教师：小手真能干，可以做这么多的事，那现在看看小朋友的小手棒不棒？把手里的图片轻轻放在椅子旁边。 （三）欣赏情景表演 1、欣赏情景表演 孩子的话： “小小手” “我的小手可以画画” “我的小手可以折衣服” “我的小手可以看书” “我的小手可以吃饭” “我的小手可以拿报纸” ……
幼儿看得非常认真投入 老师的话： 一开始设置一个场景引导幼儿进入情境，用音乐活跃气氛。 通过欣赏图片展帮助幼儿感知小手非常能干，让幼儿在看看、说说，能调动幼儿的经验同时给幼儿充分提供表达的时间，满足其需要。 以情景表演调动幼儿 教师：今天我们这儿还来了几位大班的哥哥姐姐，让我们看看他们来干什么的？ 2、提问：大班的哥哥姐姐在干什么？ 打电话——出示图片——出示字“打” 拍皮球——出示图片——出示字“拍” 拉绳子——出示图片——出示字“拉” （1）咦！你们有没有发现一个秘密，这三个表示小手动作的字：打、拍、拉，什么地方是一样的？（请幼儿说一说） （2）噢！我明白了：小手真能干，可以做很多事情，所以这些表示动作的汉字都有一个提手旁。 （四）玩游戏：“打哑谜”