金泰主题文化娱乐会所

歷史使命

--金泰貴族娛樂會所就是太原頂尖娛樂會所的代名詞金泰主題文化娛樂會所

合作思路

企劃書

思路撰著人：牛慧俊

2009年7月12日15日

联络方式：139********

简要内容提纲

合作前言

现在娱乐会所推销的不再是纯纯商品而是文化是品牌建设主题文化型金泰贵族娱乐会所的市场定位是我们合作的基础

创建主题文化型娱乐会所，雕塑娱乐会所独特个性。

如何把文化溶入到娱乐会所，形成主题文化

主题文化型娱乐会所是一种文化营销

文化营销的实现途径

双方良性互动的合作是创建金泰贵族娱乐会所文化经营特色的必要途径我们的文化型娱乐：艺术品如同阳光、空气和水一般，是我们生命的需要

培育艺术消费市场和谐基础

联合政府策划高端文化活动，为行业发展起到导航作用

合作策略

初期合作以书画艺术品赏鉴活动为基础培育金泰贵族娱乐会所文化氛围与品味

中期目标--成立专业的艺术品经纪公司

终极目标--成立文化投资有限公司和成为艺术投资顾问，推出金泰艺术基金

筹组成立金泰艺术基金

市场营销

确定金泰贵族娱乐会所经营规模与功能，突出产品特色

金泰贵族娱乐会所市场客源结构细分

金泰娱乐会所应着力彰显自己的产品特性与促销实效

直击目标群体的有效有效的营销方法：直接沟通

文宣传播

借媒体免费文化宣传策略，是推介金泰贵族娱乐会所文化格调和特色必由之路不断刺激市场，及时策划公关促销活动

2009年度新春些列活动

2009年金泰“品质生活?艺术财富——新春生肖书画精品展

享拥艺术财富彰显品质生活

筹组首届金泰艺术财富沙龙

2009年金泰奢华尚品艺术会展

------超越时代尊荣的体验感受尚品艺术的美感

2009年情人节金泰娱乐会所活动方案

2009年度系列活动简要列举

内容正文

历史使命--金泰贵族娱乐会所就是太原顶尖娱乐会所的代名词

合作前言

现在娱乐会所推销的不再是纯商品而是文化型娱乐是品牌建设主题文化型金泰贵族娱乐会所的市场定位是我们合作的基础

创建特色娱乐会所，形成自己的特色，以独有的差异性来开拓市场，占有市场。从而，创建主题娱乐会所也就成为一种营销方式，以文化营销的方法来开拓市场，将成为未来娱乐会所参与市场竞争的一个全新的必然选择。根据金泰贵族娱乐会所特有的地缘文化优势，来确定我们金泰贵族娱乐会所是文化在现代生活中的集中展示、体验之地的市场定位，并围绕这一主题开展品牌塑造工作。

一、创建主题文化型娱乐会所，雕塑娱乐会所独特个性。

建设主题娱乐会所，就是要使娱乐会所形成其差异性，解决娱乐会所业同质化的问题。它在为消费者提供娱乐会所标准化服务的基础上创造差异化，塑造一种与众不同的形象，使自己的产品与服务能区别于其他娱乐会所，优于竞争对手，进而使顾客偏爱于自己提供的产品与服务，形成竞争优势。

主题娱乐会所成功的关键就在于如何寻找差异，选择什么样的文化作为主题，使文化溶入到自己的娱乐会所。

二、如何把文化溶入到娱乐会所，形成主题文化

金泰贵族娱乐会所怎样把一种文化气溶入到娱乐会所里去，这需要选择一个角度，掌握一个度的问题。而现在各种特色娱乐会所很多，多数是在娱乐会所的某个方面体现一定的特色，这并不能称之为主题文化型娱乐会所。主题文化型娱乐会所，必须是将主题文化溶入到整个娱乐会所涉及旅游的六大要素中来表现，要在娱乐会所的环境布局、房屋造型、室内装修、书画装饰、家俱、灯具、服装饰品、健康饮水餐饮文化、娱乐项目等各个方面去体现一种文化精髓，并贯穿到整个娱乐会所的氛围之中。因此在环境布置上，比如特色包房都备以书法绘画一体的形式来反映我们的文化体验；装饰上，选择古朴，典雅与现代风格相结合，一进入金泰贵族娱乐会所就能感受到一种浓郁的文化氛围。我们的经营文化型娱乐是：文化型娱乐会所。我们以此来吸引大量的高层次顾客，创造了营销的奇迹。

三、主题文化型娱乐会所是一种文化营销

经济发展的深层次是文化，文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。市场的竞争将是文化的竞争。这就要借鉴一种文化来占有市场，扩大销售。取得经营上的天时，地利，人和有机结合的良好效果。

四、文化营销的实现途径

1、宾客的青睐

政府的重要接待，安排前来体验中国传统文化（茶道、棋道、书道等），才能体现其档次和氛围。大型会议的主办方龙城太原开会，自然要选具有中国传统文化（茶道、棋道、书道等）氛围的娱乐会所才不虚此行。

2、借助媒体免费宣传

文化首先是民族的，然后才是世界的。作为具有身后黄河文化底蕴积淀的龙城太原，境内外媒体的采访报道非常频繁。而金泰贵族娱乐会所是文化在现代生活中的集中展示、体验之地。有了金泰贵族娱乐会所他们的报道才更有影响和新闻价值。

3、吸引消费者，形成固有的顾客群体

由于主题文化的鲜明特性，娱乐会所将吸引对主题娱乐会所文化感兴趣的消费群体，培养其忠诚度并形成回头客。最终形成一些客人每周、每月必来金泰贵族娱乐会所，频繁前来的客人将会带给娱乐会所可观的收益。即便将来我们的包房价旺季时达到较高价位时，还必须提前预定。客人前来这并不是单纯为了娱乐与保健养生，也是来这里感受体会这种文化氛围，因为对娱乐会所主体文化独色的喜爱而真正喜欢上了娱乐会所。

4、文化能持续发展，使娱乐会所具有持续竞争力

文化是历史的沉淀，时间越久，文化积淀越深厚，对娱乐会所也是如此。一种文化溶入到娱乐会所时间越久，挖掘的越深，融入的越多，感受就越浓。主题娱乐会所绝不象一般娱乐会所，新建时还有些时尚新奇，几年装修旧了，就失去了往日的吸引力。而是名气一年比一年大，客源逐年递增，包房出租率和收益也在不断增加。

5、品牌的增值功能

文化主题娱乐会所的创建模式是完全可以扩展的。主题文化形成品牌后还可扩大附属产品的生产和更大的社会影响力以及独特价值。金泰贵族娱乐会所艺术品每年销售也会相当可观。

综上所述，主题文化的建设是一个营销策划的实践过程，也是我对新世纪娱乐会所经营思想和管理模式进行再认识的一个重要方面。

双方良性互动的具体合作是创建金泰贵族娱乐会所文化经营特色的必要途径

我们的文化型娱乐：艺术品如同阳光、空气和水一般，是我们生命的需要。

——培育艺术消费市场和谐基础

书画作品既是一种一项文化普及、推广工作，通过在金泰贵族娱乐会所各种形式的社会活动，在潜移默化引导、教育、熏陶、推广，在弘扬艺术的氛围中获得精神美的升华，让文化推动社会进步，让艺术提升文明水准，其意义十分深远。将优秀的书画作品，以爱好书画娱乐会所者能够承受的价格进入，其宗旨是激起大众对民族艺术的兴趣和关注，推动收藏意识和收藏行为。

娱乐会所艺术传播途径给我们娱乐会所人士带来不仅仅是美的享受，文明的传播，更可贵的是潜移默化里改变着我们的生活方式和消费文化型娱乐。

通过金泰娱乐会所这一艺术品平台，了解了众多的艺术家及其作品，获得了书画投资收藏的知识和信息，同时也认识了解了金泰娱乐会所的企业文化，继而成为忠实的客户。

营销市场永远是有机会的，艺术市场也是如此，就看怎么去抓住、去挖掘、去运用。书画作为一种特殊的文化产品，它与金泰娱乐会所可以发生千丝万缕的联系。

对金泰娱乐会所进行全方位文化策划，全力打造文化艺术式的品牌娱乐会所。娱乐会所不仅仅要提供优质的服务，更重要是传播文明的生活方式、消费文化型娱乐，促进社会的进步和文明程度的提升。”

金泰娱乐会所作为本地区一家有相当知名度的星级娱乐会所，她的历史使命，不仅仅是给当地社会提供高档的娱乐会所消费场所，更应该是引导社会的消费文化型娱乐和生活方式的变革，促进当地社会进步和文明程度的提高。因此，文化艺术的塑造对金泰娱乐会所是至关重要的。一方面文化艺术产品不仅仅美化娱乐会所，塑造一定的文化艺术品牌，更高的目标是以我们的艺术市场运作经验，搜集最具增值潜力的艺术精品，把金泰娱乐会所打造成文化艺术精品，在品牌形象最大化的同时，达成金泰娱乐会所增值最大化。

——联合政府策划高端文化活动，为行业发展起到导航作用

艺术归属于文化，太原有着深厚的文化底蕴。优秀艺术文化的传承，是在经济发展后必然面临的文化事业发展问题，而“文化产业”伴随着国家富强走向振兴是新时代的必然要求。因此文化艺术的推广重任渐成政府的意志。经济全球化的到来，使文化的碰撞，传播更显价值。民族的强盛也往往以文化艺术的繁荣为标志，城市的文化建设标志无疑证明了这一点。

可以联合省市工商联市场专业委员会、省市艺术市场策划并承办“传承经典? 太原?首届艺术市场发展论坛”和“太原?金泰首届艺术财富高峰论坛”、论坛起点高、内容新、意义深、影响大，必将得到了全省各地乃至全国的艺术家、美术评论家、企业家、新闻媒体等各界人士的广泛关注。

可以策划和承办诸如“风荷金泰”、“金桂金泰”主题书法创作展，活动围绕“金泰娱乐会所——文化—经济—发展”为主线，以书画艺术表现为载体，实现娱乐会所营销和文化、旅游互动，实现社会效益、金泰娱乐会所品牌价值与经济效益双丰收；

可以策划和承办艺术财富投资讲坛及大型名家名画展、“大唐北都新韵”——当代名家书画展等，这些文化展事活动主题突出，立意独特，思路清晰，定位准确，必将会受到社会良好反响和画家、新闻媒体的关注。

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联合政府策划和承办系列的高端文化活动，为引导、规范文化艺术市场行为、促进收藏投资市场健康有序发展和提升金泰娱乐会所的品牌的美誉度以及促进销售起到了导航作用。

通过双方的密切合作逐渐使金泰娱乐会所成为中驰集团成为太原乃至艺术市场资源的桥梁和纽带，实现艺术品资源与娱乐会所营销资源的最优配置，最终实现娱乐会所效益最大化

要以先进文化型娱乐作指导，优秀团队为基础，企业品牌为支撑，诚信服务为宗旨，灵活经营作保障，打造文化大省和提升社会文明水准的促进者，为共同建设和谐文明的社会贡献力量

三步合作策略

初期以书画艺术品赏鉴活动为基础培育金泰贵族娱乐会所文化氛围与品味目前整体上看书画界，还不够成熟。书画收藏家（经营者），辨别能力不同。作为书画艺术家，目前有两种情况：一种是为市场而创作；一种还是与以往一样，为艺术而创作。为市场而创作的主要考虑卖出作品，有钱可卖的他就搞，能卖什么他就画什么。当然也有边搞创作边卖作品的。

书画保值增值服务

增值回购金卡会员书画，可以在一年内购买100万元的保值增值书画，一年后可以换其他的等值书画品，或者支付所承诺的增值价格。推出的增值回购服务还可以拉动与

担保公司和保险公司联手合作的可能。

书画银行增值服务

内容与上述相似，先买一定的书画保值凭证权，其所拟购买书画在娱乐会所展示，购买作品价金可以用在金泰娱乐会所消费金额一定比例折抵，这种模式的优点在于，保证了书画的真实性，不让赝品流入，使收藏者消费心理上有一种获得娱乐会所提供额外的超值服务的尊崇感受，也能激起收藏者的购买愿望，增加对娱乐会所的忠诚与归属感。

中期目标--成立专业的艺术品经纪公司

一、中期合作内容

1、根据主客观条件，制订五年发展规划，每年销售额以翻一番的速度递进，并以脚踏实地的措施付诸行动；

2、实行画家签约的举措，以人品、艺品俱佳，在艺术上有一定造诣且有一定发展潜力的画家为对象，用契约形式建立长期稳固的合作关系，实行营销代理制，向省内外大力发展兼职经纪队伍，并把握好与市场相适宜的价格进行操作，杜绝伪作钻孔子，这就取得收藏者信任，提高竞争力的优势；

3、成立金泰书画之友俱乐部，从而将有志于字画收藏的朋友陆续吸引过来；

4、是投入一定的精力和物力，大力宣传画家，“包装”画家，提高画家知名度。努力开拓市场，实现规划中第一年的目标任务，为以后的工作打下了一定的基础。二、合作步骤

品金额的一定比例参股经营，做大做强，能提供行业标准，体现权威。具体操作上，举办更多画展，跟知名书画家签订合同，或成为自己的会员。应该有知名的评论家、鉴赏家为自己旗下的作品鉴定，以利于作品的出售。

谈判能力，还要掌握相关行业知识、法律。最重要的是道德修养。拥有专业化的运营模式，只有专业化的运营模式才能让人更放心的签合同。

举办笔会，增加了解书画家的机会，也会找到有发展前景的年轻画家，而且可以得到一些有价值的真品。主动联系青年有前景的书画家，给青年书画家必要的帮助，建立长期合同。

１组织小型精品高端人群书画展；组织书画家交流活动；

２画册、画集的出版策划；

３与艺术院校、画院等合作，为相关书画家提供培训机会；

４艺术类杂志的代理出版、发行；书画的代理鉴定、拍卖；制作书画类艺术电视栏目，借以宣传推广；

５策划、承办、代理地方艺术博览会。

１字画题跋，可以有效的影响作品价值；

２出书，提高画家的影响力和知名度。

３三是参加全国性的活动，扩大他的知名度。

培养足够的信誉度。让书画家信任、收藏家信任金泰艺术消费投资品牌。

１有权威的评论家、鉴定专家。

２艺术作品代理、保值增值服务。

３收藏家的会员制，保证第一手得到最新的消息，并且协助收藏家竞买作品，提供鉴定服务。

终极目标--成立文化投资有限公司和成为艺术投资顾问，推出金泰艺术基金筹组成立金泰艺术基金

通过投资者来获得资金，然后在一定的时候出售艺术作品，获得一定的收益后回报给投资者。

进入21世纪，随着中国艺术收藏品市场的火爆。民生银行总行已经高调推出非凡理财系列，其中包括“艺术品投资计划”1号产品，该产品的运作就是艺术基金的标准模式。民生银行因此成为中国第一家被银监会批准进入艺术品基金领域的银行机构。事实上，早在民生银行推出“艺术品投资计划”之前，国内就有不少艺术品投资基金或准基金在运作，但绝大多数属私募基金。

艺术基金热的背景艺术基金的兴起和中国艺术市场的大环境有关。

第一，中国经济增长处于快速发展期，尤其是在2015－25年前后；

第二，人民币对美元一直在升值；

第三，人民币终将成为可自由兑换货币。这些因素必然带动中国文化艺术市场的大步往前”。

艺术基金热的背后，是一个阶层的崛起在支撑。这个阶层房子有了、车子有了、股票基金也在炒了，但是手头的钱还是很多，往哪去呢？艺术基金就是一个可以选择的方向。

正是艺术品市场诱惑巨大，才能吸引机构投资者不断介入。明显可以感觉出来，目前艺术品的流通市场正在壮大和成长，首先，拍卖从一年一拍到一年三拍甚至更多，另外，海外拍卖也在不断介入；第二，对艺术喜好的人越来越多；第三，这个市场有利润，艺术品无疑是有钱、有房、有车之后最好的投资。”

在市场上，艺术投资个人行为居多，比如收藏古董、字画等；现在金融资本和有组织的资金都纷纷介入，从以个人对艺术的主流行为逐渐在向机构、团队转变。资本介入、机构介入就必然带来艺术市场指数的出现、市场的透明度以及专家团队的出现，艺术品市场机构的力量必然超过个体投资行为。

和股市的公募基金、私募基金要比净值、比年收益率一样，艺术基金的投资回报率始终是一个重要指标。

“金泰艺术品投资”理财产品要追求稳健，这个产品的回报率一般在6%—15%之间浮动。投资者对购买艺术品有选择权，可以承诺的收益保底是6%，假如投资者认为他投资的艺术品增值幅度低于6%，我们可以以106%的价格回购；假如他投资的艺术品增值幅度高于15%，则他拿到15%的收益，超出15%的部分归合作公司，当然，投资者认为收益已超过15%，也可以选择将艺术品拿回去个人收藏。

艺术基金要追求收益回报率，因为赚钱效应吸引投资者。围绕市场波动高抛低吸，低价建仓潜力大的未包装实力派书画家、重点配置主流艺术市场产品等等。

艺术基金投资回报率高，但艺术基金的发展道路还面临障碍和瓶颈。

艺术基金其实比股票型基金门槛高，艺术投资与证券、股票等投资是不一样的，艺术与经济是可以联系在一起的，但终归艺术与经济又是完全不同的两样事物。投资艺术的目的要明确，一定要喜爱艺术，对艺术充满热爱，投资人一定要有自己的收藏脉络，一定要对艺术的发展和艺术本质有着非常清晰的思路和长期投资的架构。除此之外，艺术基金一定要是长期的，艺术品不等于一般纯商品，短期操作不但不符合艺术市场的本身规律，同时也不利于艺术市场和艺术家的发展”。

艺术品无法从量上定值，只能从性上定值，所以艺术品的估值尚需建立一种完善的估值体制。除此之外艺术品投资缺乏专家团队打理，缺少专业的人才也是暂时无法操作艺术基金的原因”。

现在艺术品收藏的群体，也算是高端娱乐会所的目标客户群体，但涉足艺术品市场，必须面对信用风险：艺术无价，艺术品有价，收藏金融化，艺术品融资，如何客观评价艺术品的价值，达成一个公允价值，如何鉴定艺术品的真伪，这是产生和解决信用风险的关键。

发展艺术基金，可能遇到最大的问题就是投资者希望能短期获得暴利。这不但和艺术品的人文精神不符，也和艺术品市场的规律不符。投资艺术品市场，追求的应该是稳定回报而不是超额回报。投资者能用心平气和甚至带着一点优雅的态度来理解艺术品投资时，艺术基金的发展才会有一个好的环境，但这也需要逐步培养。

市场营销策略

确定金泰贵族娱乐会所经营规模与功能，突出产品特色

一、尊荣

金泰贵族娱乐会所，可以成为企业高管聚会场所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖端客户，是娱乐会所服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施贵宾服务，实现价值提升。

二、娱乐会所

“以人为本”的服务文化型娱乐，高效、创新、务实的管理团队，不但能使娱乐会所在优良的服务品质上打动娱乐者的心，更能以品牌效应吸引客人。配备优良的设施，必将对高端市场有着很大的吸引力。

三、休闲

可以利用娱乐会所独特的地理位置特点，努力做到本地高档消费群体的消费文化型娱乐发生根本的转变，知道能上金泰娱乐会所消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥优势，逐步让“去金泰”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

金泰贵族娱乐会所市场客源结构细分

根据娱乐会所独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分析，结合本娱乐会所是本地区的品牌五星级娱乐会所（在此我暂且创造这么一个概念），加上充分发挥娱乐会所优势：高档设施、关注客人或会员的健康，优良的会议设施，丰富的文化内涵，可以把我们娱乐会所定位为高端的精品娱乐会所会所。

客源结构可分为：

1)高端会务团；

2)高档娱乐会所旅游团员；

3)高档娱乐会所散客；

4)本地上层社会的尖端消费群体；

5)本地企业高层会议；

6) 本地政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

直击目标群体的有效有效的营销方法：直接沟通

金泰贵族娱乐会所，是一个发展中的企业，节约每一分钱都是必要的。本案在策划过程中十分注重这一点。因此制定了一个行之有效的营销方法：直接沟通模式。

在此之前，金泰营销模式主要是以“坐销”为主，其模式是：广告→现场→消费。这种销售模式的优点是，便于管理，人员较少，工资成本低。但这是一种较为被动的营销形式，对客户的把握的主动性差，成交率低，并且必须由大额广告费作支撑。其最大的弊端还在于，广告效力对销售正相关影响不持久。

直接沟通的营销方法，这种形式目标准确，互动性好，成交率高，广告费用低。重构销售进度是当务之急。

在制定营销方法之前，就明确地圈定了目标群体，通过对这一群体的“直接沟通”大大节约了广告成本，效果会明显增强。

直接沟通以下群体：

文宣传播策略

壹、借助媒体免费文化宣传策略，是推介金泰贵族娱乐会所文化格调和特色必由之路

目的：

1、整合、提炼金泰主题娱乐文化，编制金泰贵族娱乐会所主题文化建设规划，为今后的品牌建设打下文化型娱乐基础和框架。

2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用国际煤博大会在太原召开的契机，策划和体现"情满金泰迎’煤博’"的主题，密切金泰贵族娱乐会所和国际煤博大会的关系，在"情满金泰迎’煤博’"的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升金泰贵族娱乐会所的社会影响力、良好形象和知名度，促进金泰贵族娱乐会所的营销业绩的提升。

（贰、）不断刺激市场，及时策划公关促销活动

市场在不同阶段会引发不同的销售情况，应对项目进行全程的适时性策划，不断地刺激市场，根据市场情况推出相应的公关促销活动。

例：金泰娱乐会所·尊崇体验

金泰娱乐会所与电视台相关栏目联合举办活动。活动主要以“情景演绎”为主，把金泰娱乐会所的环境、格调、人文等生动地展现出来。其内容是在省内公开征聘试住高端娱乐会所人员，在金泰娱乐会所试住，媒体以纪实的手法将其生活场景向市场