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开门红演讲稿

咬定目标坚定信心全力以赴快速推进

坚决夺取2010年“开门红”战役的全面胜利

——XXX同志在支行2010年首季“开门红”

工作会议上的讲话

同志们：

这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的2010年首季“开门红”会议精神，安排部署我行2010年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役

2010年，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为XX支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别

是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是：

——资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款2000万元。

——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万元以上。

——中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，***保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。

——案件防控目标：确保不发生各类案件。

二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。

不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推

进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动***。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。

二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2010年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。

对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。

与往年比，2010年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们，2010年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！

谢谢大家！

2018年公司首季开门红督导讲话稿

2018首季开门红督导讲话稿一、关于对吴总县域发展破题的材料的几点感受（一）问题把的准、分析的透。（二）内容真实，一手资料，案例鲜活生动，说服力强。（三）贯穿精神状态、精气神、对工作的感情和投入。（四）更具体更深入更接地气更有借鉴性复制性和可操作性。（五）感到县域亮点的震撼和振奋。既讲困难，更讲方法。（六）自己总结的东西，更具说服力。是勤于学习，善于思考，勇于实践，敢于突破的案例。1、天镇张明：功夫不负有心人。2、灵丘：实实在在学习和复制。3、襄垣：县分领导亲自布局揽投员加代办点模式。4、新绛：用心工作法，揽投员工作日志。5、五台：找出所有可以揽收的人员，代办点简易资费表。6、介休等：发展氛围营造和效果。二、几点要求：（一）在发展上，成绩与问题的关系。亮点很多，问题不少。成绩讲够，问题讲透。 1、业务上。标快业务收入增幅同比全省第一，得益于项目的拉动。但窗口收入仍旧在下滑，低产网点占了大多数。证照业务有喜有忧，喜忧参半。国际业务同比增幅50%。同城业务也有较快的发展。电商没有扭转负增长局面。 2、工作态度上。（1）微信通报的好的变化。信息反馈氛围渐浓，反映收寄开发实例，反映问题，解决问题的，培训等的氛围逐渐

建立。一是营销端。小店、迎泽、万柏林、杏花岭、尖草坪、市分专业的坞城、河西、解放路的通报。四个专业板块的通报，收入通报，证照转化率通报，窗口收入通报，国际窗口收入通报，项目通报，法律文书寄递通报等已经形成氛围。二是内部处理端。孙家寨、北张已经发布通报。三是各县区三支队伍揽收通报已经搭好台，就等唱戏了。四是市分人力、运管、包快部在常态化的重复封装、装卸环节的外包通道的打通也有效支撑了业务的发展。市分专业的通报对于问题分析、预警和分析的深度，在省公司通报的内容也发生了好的变化。（2）动态报道上的不平衡。专业管辖范围全覆盖，但是在信息报道上，有的单位有时有，有时没有，不持续。有的单位甚至没有信息发布，这反映出一种精神状态，一种精气神，各单位要引起高度重视，思想是行动的先导，有什么样的思想就会有什么样的行动。这件事你连最基本的做都没有做，怎么谈保证目标。要及时了解大家的思想和精神状态，真实想法，消除思想上存在的问题，扫除发展道路上的拦路虎，绊脚石，才能使大家尽快投入工作。有的群活跃，有的群冷冷清清，门前冷落鞍马稀，门可罗雀，没有人气。 3、在客户开发上，仅杏花岭、万柏林、解放路尖刀排开发客户10户。其它单位要切实加大客户开发力度，夯实发展基础。否则，你单位的发展就会始终处于被动挨打地位。 4、在三支队伍作用的发挥上，揽投点加代办点建设，窗口作用的发挥要加强。政策要明确。目前县（市）仅仅开了个头，搭好

全力实现开门红工作讲话稿

全力实现开门红工作讲话稿昨市长刘同志主持召开会议，研究部署市政府当前重点工作。刘同志指出，要认真贯彻落实中央、省委、市委经济工作会议，促进经济发展、改善民生保障、维护社会安定稳定。副市长丁同志、詹同志、潘同志、叶同志、臧同志、林同志等参加会议。会议指出，首先要全力做好经济工作，努力实现今年经济“开门红”。月要集中开竣工百个项目，同时策划筹备月再开竣工百个项目。要以项目为抓手和平台，超前服务，审批提速，“打好五大战役，大干开局之年”。要推进重大项目建设，抓紧运作医院、医院项目，推进新机场建设和机场三期扩建工程，开展金融中心、体育中心、大剧院的规划选址论证等工作。会议要求，要认真落实国家有关抑制房价过快上涨的政策措施，促进房地产市场健康发展。一方面重点抓好中低收入家庭住房、人才房及保障性住房的建设。另一方面要加强房地产市场运行的监管。要提升城市品位，满足部分有能力改善住房条件或外地来购房群体的需要，做到“两启动、两增加、两限制、两打击、两引导”。即启动公租房建设和限价房建设，增加保障性住房的供

地及房源，按照国家有关政策对取得土地后未实质性开工建设的房地产开发企业限制参与新的土地竞拍，继续延续实施限购房政策，打击囤积土地和投机性炒房，媒体要进行正面舆论引导，政府部门要进行理性消费引导。会议强调，要进一步改善和提升民生保障。当前，要切实抓好“菜篮子”工程，相关部门要加强市场监测，积极引导和扶持本地菜农扩大种植面积，丰富节日市场供应、稳定市场价格。要更好地关心困难群体，开展节日慰问活动，送去党和政府的关怀，让他们能够过好节假。要健全工作机制，确保按时足额发放农民工工资，绝不允许出现拖欠农民工工资现象。会议指出，要精心安排节假和“两会”期间各项工作，按照“谁主办、谁负责”的原则，确保各种节庆活动安全有序；要做好城市保洁、市容维护，营造浓厚的节日氛围；做好极端气候情况下的相关预案，确保安全有序；积极开展节假期间的商品促销活动，拉动消费增长；确保节假期间旅游市场规范有序；全面开展安全生产大检查，及时排查整改安全隐患；抓好春耕生产和造林绿化。

银行客户经理演讲稿4篇

银行客户经理演讲稿4篇尊敬的各位领导、各位评委：卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着4年的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有能力挑起这份重担。下面，我先简单的介绍一下自己我叫**，**出生，团员，现任广州市中国建设银行黄埔支行属下网点**支行现金柜员。我于**年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，**年进入港湾支行，**年进入**支行工作。今天之所以走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该义不容辞地站出来，接受领导和同志们的挑选。当然，如果有可能的话，希望在新的岗位上施展才能，为推进建行事业的发展做出更大的贡献。我的竞聘条件有：第一、我具有较强的沟通、组织、协调能力。我性格外向，喜欢和人沟通，语言表达能力较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调能力。在办理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户我也能主动的上

前沟通，及时了解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因此，从沟通、组织、协调能力而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。第二、我年轻好学，具有较强的学习适应能力。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思考，善于钻研，十分注重在实践中不断丰富和扩充自己的知识体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和熟练的业务技能。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给评委。那就是我年轻，处理矛盾的经验不足。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。如果竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：

移动客户经理演讲稿

移动客户经理演讲稿移动客户经理演讲稿一：移动公司客户经理演讲稿尊敬的各位领导、朋友们，大家好! 今天我演讲的题目是：用“心”诠释责任。当我写下这个题目的时候，我在想，究竟什么算“用心”呢?今年8月的一天，我到一个朋友那里用餐，听她讲了这样一件她亲身经历的事：一次，一位老先生到她们餐厅用晚餐，只要了一碗面条，她心想，到五星级宾馆用餐，只要一碗面条，莫非今天是他的生日?这个想法一跳出，她立即与总台联系，得知这位先生是住店客人，今天正是他的生日!于是，一个令老人感动的热泪盈眶的场面出现了朋友，我不说你也知道了，老人愉快地渡过了他的生日。这位先生无限感慨，回国后给酒店写来一封热情洋溢的信。我想，这就是对“用心”服务的诠释吧!这就是“用心”服务与“用形”服务的区别。如果只是热情服务，让客人把这碗面吃好，这充其量只是用“形”服务，但如果一用“心”，那就出了彩，出了特色，出了奇迹!出了惊喜!自然也就出了感激，出了荣誉。是啊，只有用心服务，才能追求卓越，追求完美。这不正是我们移动人“正德厚生，臻于至善”的理念吗?移动人正是用心服务，创造了一个又一个辉煌。在通信战线上我还是一名新兵。我曾担任过前台营业

员，刚上岗时，由于操作不熟练，尽管脸上带着微笑，换来的可还是顾客责难的话语，这使我懂得了，笑脸不能代表责任，热情不能代替专业，于是我下决心苦练技术，虚心求教，诚心拜师，果然，功夫不负有心人，很快，我可以在一分钟内，全部完成从输号到收费打单的操作，而且对移动业务一切信息处理应用自如。是的，承担责任首先得有承担责任的资本。在当今知识经济时代，新知识、新技术、新情况、新问题层出不穷，移动要永远成为卓越品质的创造者，就要主动适应新需求、新竞争、新环境，那么，唯一的出路就是：学习、创新!这样你才敢说，我能承担责任。后来我担任了大客户经理，作为一名客户经理，不仅自己要用心，还要去操别人的心，更要为企业发展去苦心经营。在去年“”消费日活动现场，我们接待了一位特殊客户，一位七十多岁的黄大爷，说他的话费清单中有很多不熟悉的长途号码，并坚持自己没有拨打过。激动的黄大爷说完就气愤的走了。我心想，尽管大爷走了，但这事不能算完了，应该去找找他。于是我们从电脑中调出资料，获知黄大爷住在比较远的郊外，怎么办?想着黄大爷的甩手而去，我们还是决定下班之后买些水果去看望黄大爷。尽管我们的到来让黄大爷有些惊讶，但他仍然指着清单中的长途号码，肯定的说“不可能，绝对不可能拨打。”我们当即承诺会通过异地1860协查，让黄大爷放心。大爷似乎被我们的真诚所感动，说，

一季度开门红表态发言(共7篇)

一季度开门红表态发言（共7篇）一季度开门红表态发言（共7篇）第1篇：开门红表态发言年开门红涟水公司表态发言尊敬的领导；我的同事们；大家好！时间过的飞快，伴着凛冽的寒风，我们即将结束年的工作，又将开始的新征程。回首年真是不平凡的一年。心中感受颇多。年8月1日，我带着领导的期盼正式上岗。通过5个月的时间通过市公司的刘总，刘经理，内勤朱莉等人的大力支持我们新华涟水银保部终于成功筹建了。在这儿，借此机会我也代表我涟水的同事，像关心支持和默默支持的同事们说声：谢谢！银保市场是不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈5个多月来，我们承载这压力委屈前行。因为有领导的关心和同事的支持。才让我们得到很快的成长。我们保持了和江苏银行较好的合作关系。我们极力和工行保持好关系。没有间断和邮政的关系。积极开拓建行和中行渠道。虽然在规模上我们没有为公司做出杰出的贡献。但我们也为公司坚守住阵地。略有小成。都说有人才有业绩，有树才有鸟栖。现在我们涟水部人员已经配备齐全。面对市公司下达给我涟水部的40万目标确保完成。规划如下。

一立足根本，网点是根，通过网点的经营，驻点销售来完成20万的销售目标。自营是本，通过直销单来完成其余的20万。网点通过开网沙，和柜面经营来达成20万的目标任务。自营业务也是通过直销沙龙和自我拓展来达成。二真诚服务建立良好的合作关系，提高服务标准，成人为己，成己达人。以服务为载体才能体现与客户之间，和主任之间的和柜员之间的相互信任。建立起信任。才能共同实现承诺。只有距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快更好更完善地为客户服务，及时有效的服务也能解决银行的后顾之忧。当银行认同你了，主任认同你了，柜员认同你了，你就有话语权了。你说开个网沙能不同意吗？三开拓直销向来银保都是两条腿走路，直销业务能保证考核通过，提高业务收入，提升业务技能技巧。更能拓宽你的人脉。我们为什么不做呢？四会议经营通过夕会与周例会的经营。话术通关。网沙通关不断的提升业务技能技巧。让我们的客户经理表达更流畅。思路更清晰。交流更自信。五方案推进结合总省中各级公司的方案，做到能拿就拿必达的方案那是必须拿到的。给自己争荣誉，给团队争光。

公司开门红动员大会领导讲话

公司开门红动员大会领导讲话开门红，寓意在一年开始就获得显著的成绩。好祝福，好寓意，好兆头，下面就是XXXX给大家整理的，仅供参考。（一）尊敬的吴总，尊敬的各位领导，远道而来的北京同仁，在场每一位同壕作战的兄弟姐妹们：大家下午好！!！我是产品部的XXX非常有幸，今天能作为生产中心的代表，在此发言！非常忐忑，此刻承载着生产中心那么多优秀职员的心声。首先，我感谢吴总，在TF照明的工作收入，成为我养家糊口的唯一经济，小孩奶粉、学费，朋友同学聚会，等等一切开支，皆是来自于此，正所谓衣食父母！在此深表感恩其次，我还得说，TF照明作为一个企业它理应可以做得更好一些的！以我在TF照明不同工作职位，的切身体验感触，在此时变得极为深刻：在技术部，任职研发工程师期间，我深刻认识到，在产品开发前期，如不严谨，不考虑周全就会在后期生产销售中，出现滞销及与市场脱节等隐患！在海外营销部，任技术支持期间，我深刻感受到前端销售与后台生产如果脱节，将会对企业的营业是多么致命的打击！现任生产中心，产品经理，我感受到团队协作、全系统

综合高效作战能力，是多么可贵，多么难得的企业竞争实力! 要避免这些问题，需要我们有正确的方向，需要我们共同面对，共同化解，我们TF人任重道远…… 在TF,我所处的职位与在座的大多数一样，皆是平凡的，没有老板位置，需要作出重大经营决策的压力；没有重大的科研攻关，没有神十飞天、没有嫦娥探月……我们每天面对的事情大多数是，极其平常与简单的，对于生产中心的大多数员工来说，我们都是默默无闻的普通人，难以实现惊人的业绩，也没有耀眼的光环，平时也许还不善言辞，每天按时上下班，遵章守纪，踏实工作，非常的平凡…… 对个人而言，在这些平凡的工作中，需要我们爱岗敬业! 爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业，当作人生职场追求的一种境界时，我们就会在工作上，少一些计较，多一些奉献；少一些抱怨，多一些责任;少一些懒惰，多一些上进！有了这种境界，我们就会，倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。对企业而言，企业的稳定、发展、壮大，这种平凡是不可缺少的，这些平凡的人、这些平凡的岗位，是他们在用实实在在的行动，执行着领导层的每一个决策，他们是企业真正的中流砥柱。当我们这些平凡人肩膀上的责任，凝聚起

银行客户经理演讲稿4篇【精选】

尊敬的各位领导、各位评委：说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着4年的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有能力挑起这份重担。下面，我先简单的介绍一下自己我叫**，**出生，团员，现任广州市中国建设银行黄埔支行属下点**支行现金柜员。我于**年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，**年进入港湾支行，**年进入**支行工作。今天之所以走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该义不容辞地站出来，接受领导和同志们的挑选。当然，如果有可能的话，希望在新的岗位上施展才能，为推进建行事业的发展做出更大的贡献。我的竞聘条件有：第一、我具有较强的沟通、组织、协调能力。我性格外向，喜欢和人沟通，语言表达能力较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调能力。在办理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，及时了解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因此，从沟通、组织、协调能力而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。第二、我年轻好学，具有较强的学习适应能力。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思考，善于钻研，十分注重在实践中不断丰富和扩充自己的知识体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和熟练的业务技能。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给评委。那就是我年轻，处理矛盾的经验不足。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。如果竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：一是真诚讲团结。多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。

XX市2020年一季度经济“开门红”调度电视电话会议领导讲话稿

XX市2020年一季度经济“开门红”调度电视电话会议领导讲话稿今天会议的主要任务是：认真贯彻落实省、市最近召开的一系列会议精神，进一步分析研判形势，以更加有力的工作措施，更加有效的工作成绩，更加坚定的信心决心，确保全面实现全市一季度经济“开门红”的各项目标任务。刚才，市统计局xx局长、市发改委xx副主任分别通报了1-2月份全市经济运行、项目建设和固定资产投资进展情况，工信、财政、建设、农业农村、商务、税务等部门负责同志分别作了表态发言，请大家认真学习领会，全力抓好贯彻落实。下面，我再强调三点意见。一、肯定成绩，认清形势，切实增强推动全市一季度经济“开门红”的紧迫感和责任感实现一季度经济“开门红”是党中央、国务院和省委、省政府交给我们的一项重要任务，市委、市政府对此高度重视，及时采取有效措施，全力推进落实工作。一是安排部署扎实。市政府先后三次进行了安排部署。2月18日，市政府即召开专题会议，明确了十项工作措施，22日市政府主要领

导作出批示并及时转发市直有关部门贯彻落实。3月1日召开的全市发改统计经济调查工作会议上，对确保一季度经济“开门红”进行了再安排、再部署。2日，市政府办下发了专门通知，对“开门红”涉及各项工作作了又一次安排。二是责任落实具体。省上给我市下达了目标任务后，给各县区分管领导、市县区直相关部门负责同志作了说明，在市政府办下发的通知上进行了分解细化，各项指标任务具体到县区和部门，要求进一步将目标任务分解细化到月、旬、周，划小到每一个工作单元，把任务责任落实到单位和个人，确保每一项工作任务都有人抓、有人管、有结果。三是保障措施有力。各县区、各部门都明确了主要领导的主抓责任，确定了一名分管领导和业务责任人具体负责。建立了每周调度、报告制度，每周五研判本周工作进展情况，分析存在的问题，研究有针对性的措施。同时，建立了追责约谈机制，严格规范统计制度，保证各类数据质量，对因调度协调不力，影响全市一季度“开门红”的县区和部门，将由市政府领导进行约谈，有力地推动了各项任务的落实。但是，从全市一季度各项数据看，经济形势仍然不容乐观，尤其是一般公共预算收入、大口径财政收入、工业增加值分别下降18.51%、9.74%、3.1%，与全年预期目标差距很大。工业增加值方面：今年全市规上企业69户，由于节后复产缓慢、资金短缺等困难，致使1-2月份徽县洛坝集团、

客户经理演讲稿范文四篇

客户经理演讲稿范文四篇客户经理演讲稿范文四篇（一）尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫xx，xxxx年出生，xx学历，经济师职称。我现在担任建设银行xx分行公司业务部七级客户经理，今天>竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行! 我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我xxxx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献! 第二、我具有丰富的工作经验 “经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经验，取得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和控制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论知识我xxxx年毕业于xxxx学校，并于xxxx年至xx年参加了xxxx大学xxx系本科的函授学习。系统的学历教育和xx年来的工作实践，使我对计划财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深入的了解，并具有一定的理论水平和实务水

客户经理表态发言稿

客户经理表态发言稿首先，我感谢xx总和xx经理给我这个机会，让我有幸在这个舞台上施展自己，锻炼自己，提高自己。第一次发出应聘信息，我并没有抱着一定中的的心理，但是贵公司及时的电话通知我让我着实感动，也为此我愿意付出自己的努力，为了公司，为了自己。在论坛上看到你们的招聘帖子后，由于所学专业是管理的缘故，另之我有一颗锻炼自己的心，又由于自己的爱好兴趣，我应聘了客户经理这个职务，当然，作为一个在校大学生，我有着朝气和毅力做好这份工作。百川终到海。今日的大学生明天就是社会建设的一部分，多年的学校生活造成了我们大学生思考问题过于理想化，有学识而无能力，办事教条充满学生腔。这是当今大学生的写实，也是大学生的弊端，我当然也不能免俗。经营自己的长处。这是我最欣赏的一句话，对我的学校生活和社会生活都有很高的指导价值。大学生有着自己的不足，但更有自己的长处，尤其是我们这个年龄的大学生，朝气，敢作敢为，适应社会能力强，对工作有很强责任感和很高的热情。尤其是对自己感兴趣

的东西，更是做起来不遗余力，有着不到长城不罢休的毅力，有对成功最强烈的追求。咱们公司有一个阳光理念：打造百通社区。这是一个很前卫很有前途的理念，在市场经济的条件下，蕴藏着巨大的商机和潜力。社会的高速发展造成了人们的高节奏生活高节奏工作，无形中人们没有了足够的时间和精力处理一些琐碎的生活问题。咱们公司充分认识到了这一点，在快节奏的生活中，我们致力于信息技术应用于生活，使人们的生活更加快捷，轻松，时尚。提高了人们的工作效率，大大辅助了人们的生活。我对我们公司的这种业务和理念很感兴趣，因此，我毫不犹豫的申请加入这个公司团队，也愿意为此工作付出汗水和精力。所以，我选择，我竭诚所致。各位朋友，泰康人寿的领导及员工，大家好! 在泰康人寿成立15周年之际，作为泰康人寿平川支公司的优秀经理刘润的一名客户，有幸能参加本次客户答谢会，能有机会进一步了解泰康公司，结识各位朋友，感到非常荣幸!

开门红启动会讲话稿

开门红启动会讲话稿 “开门红”启动会讲话稿同志们：大家下午好。今天，我们相聚在这里,标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，公司的工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴打响“再燃激情、创新发展、团结协作”的首次战役。今天的大会，各机构负责人依次对本机构的“开门红”方案进行了宣导，这是公司经营管理的一个突破，也是公司党委对各机构的充分信任与支持，希望各机构能充分发挥主观能动性，动员全体员工振奋精神，干事创业，推动公司发展再上新台阶。首先，我代表公司党委对全体员工在X 年工作中做出的努力与付出，表示衷心的感谢，并致以崇高敬意。也提前祝大家元旦快乐，祝愿大家过一个快乐、喜庆、团圆的假期！下面，我围绕“发展”提几点期望。一、过去一年硕果累累，务必更加珍惜，期望在今后的工作中进一步发扬和传承 X，X保险市场竞争愈加激烈、监管形势更加严峻，公司全体员工不畏艰险，充分发挥顽强拼搏的革命精神，在奋进中发展，在挑战中前行，经受住了考验，纵向的看保费规模虽有所下降，但横向对比我们的展业热情更加高涨、我们的队伍更加团结、我们的团队更具战斗力。

第一，非车险业务蓬勃发展。同比增长X，实现保费收入X万元。市场非车保费收入X万元，同比增长X。车险保费结构大幅改善，非营业客车保费占比超过X。第二，X支公司顺利开业运营，服务网络和服务质量进一步提升。往后，我们会组建更多的机构和团队，给各位提供更多展示自己的平台和窗口。第三，在原有客户经理的基础上，成立了X团队。以后，每个机构都会成立一个专属X团队，着力维护和发展X业务，希望各机构加强X团队的建设和X客户经理的培养。第四，X的业务发展过程中，我们沉淀下来的一批销售人员得到了长足的发展与进步。保费收入排名前三的X、余，分别是X业务、X业务和X业务的代表，保费收入较X年分别同比增长X、X和X。我提议，让我们以热烈的掌声给她也给自己一个鼓励。第五，我们成立了属于我们自己的X俱乐部，初步形成了党建引领促发展、每月一主题的活动模式。同志们，2018年已经迈入倒计时。希望我们在座全体，鼓足干劲，做好未来一周的收官工作。同时，带着这股干劲，打好一季度“开门红”攻坚战。二、新的一年任务催人，务必更加奋进，期望在新的起点上进一步登高和发展当前，公司的发展已进入一个新的阶段，人心思上，人心思干，正是干事创业、加快发展的大

开门红领导致辞

开门红领导致辞开门红领导致辞（一）尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好（我代表XXXX分公司个险渠道就2016年的发展做表态发言 XXXX怀揣梦想的历了2016年的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光！寒冬来临，对陕北的XXXX而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记XXXX国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。 2016年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，2016年的首场战役发起冲锋！向"没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长",2016年开门红，XXXX国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在2016年开门红的战役中，XXXX国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。 2016首战的光荣与理想，XXXX定将以勇于开拓继往开来的成绩向省公司汇报。 XXXX在较短的时间里对2016年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：一、整体部署，细致安排针对2016年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。

二、城乡结合，全力营造在农村网点发展的基础上，2016年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的"形势"全力营造大战氛围。使XXXX国寿的"形"展现自己的实力，让个险团队的"势"传递只有人人两万元才可以生存的精神。三、强势推动，全力追踪2016年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在2016开门红战役中得到最大的收获，让XXXX国寿在2016年的开门红中再次成长。 XXXX国寿为了能够将个险团队"挥之即来、来之即战、战之必胜"的战斗精神融入到团队的血脉中，对2016年开门红各项工作已经进行了具体的部署，如下： 12月20日、25日、30日进行目标落实预报，确保省公司"赠送爱心激活卡客户拜访活动"执行到位。辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭！蓝图艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！XXXX国寿必将更快、更好、更强的发展！我们有信心，有决心打好、打赢2016开门红我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红！XXXX 国寿必须红，加油加油耶！祝各兄弟公司开门红月月红！祝各位事业伙伴尊享、美满开门红领导致辞（二）

领导开门红总结发言稿

领导开门红总结发言稿大家好！可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言万语也无法表达我内心的这份感激之情，此刻我只想对大家说：感谢大家3个多月对我们新一届班子工作的支持，感谢你们为公司销售任务达成而付出的点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新发展而付出的智慧和力量。谢谢你们，大家辛苦了！时间飞逝，我们还未来得及分享20XX年成功的喜悦，新一轮的销售之战又已等待我们去冲锋。20XX年“开门红”对我店而言又将是一次新的挑战，但我坚信我们****的干部员工已经做好充分的准备，刚才各个团队的表态，让我很振奋，也很感动，更让我看到了希望，也更坚定了我们打赢“开门红”这场攻坚战的信心。为此，在这里我再对“开门红”提几点希望：一是广大干部员工要树立爱岗敬业、勇于负责的精神。在这“开门红”的关键时刻，我们广大干部员工，无论在哪个岗位都要牢记肩负的职责，立足本职，埋头苦干，无私奉献，用我们奋斗的激情，进取的潜能，拼搏的精神，去与困难做斗争，去拼下我们9500万元的销售任务。二是广大干部员工要树立顽强拼搏、奋发进取的精神。

目前，我们正处在抢抓“开门红”的紧要关头，这就需要全体干部员工在工作时始终有一种知难而进、奋发进取的坚强意志和顽强毅力。俗话说：“事在人为”。我们只有在精神和观念上超越自我，才能超越过去，实现新飞跃。同时，我们要大力弘扬不断超越、永不满足的进取精神，在困难和挫折面前，不低头、不服输，视困难为机遇，变压力为动力，全力迎战“开门红”。三是广大干部员工要树立奋勇争先、争创一流的精神。面对“开门红”这场攻坚战我们要争分夺秒地“抢销售”，有胆有识地“战困难”，千辛万苦地“拼市场”，脚踏实地地“创佳绩”。时刻保持不抢抓出销售业绩绝不罢手，不达销售目标绝不停留的韧劲，苦拼实干，争先创优，勇攀新高。我们各业种间要互比互赛，比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，要真正形成奋发图强、加压紧逼、你追我赶、互不相让的竞争意识，真正通过我们的努力让“开门红”销售完美实现。四是广大干部员工要树立背水一战、刻不容缓的精神。首先，在这销售的紧要时刻我们的商品尤为重要，它是我们保销售、创佳绩的重要条件，为此，我们各业种要备好备足商品，打一场有准备之战，打一场势在必赢之战。其次，在这销售的非常时期我们的服务至关重要，它是我们促成交易、达成销售的必要条件，为此，我们广大员工要苦练服务

银行客户经理演讲稿

银行客户经理演讲稿银行客户经理演讲稿银行业务营销演讲稿大家好一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是"诚、勤、细、新"。所谓"诚"，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。 2003年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过"如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。"第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开

户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业"串一次门"，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在"串门"的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的"铁户"，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。所谓"勤"，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡

银行开门红讲话稿

银行开门红讲话稿银行开门红讲话稿时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：一、提高服务质量、建立良好关系随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。三、感恩之情、真心回报 2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还

是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的' 团队带给我们的是梦的希望。对于我行春天行动开门红的对策：转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的保险、基金。“思路决定出路,眼光决定财富”。多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展, 它的作用越来越突出。从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的基金)间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。 (一)开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。 1、加强硬件设施建设。农村信用社应积极利用现有网络资源,探索符合现代农民需要的理财业务,建立健全个人理财的服务营销、风

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