产品规划范本

如何撰写产品规划书？

2009-05-05 10:35

我也是刚接手的产品，我是做药，我也做了一份产品市场计划书，我将目录给出来，你可以参考一下：

1. 产品介绍和相关疾病说明

2. 调血脂市场分析

3. 产品推广核心和战略

4. 上市6个季度以来销售分析

5. 目前市场部战略方向和取得成绩

6. 我的战略方针和实施计划

7. 未来3年、5年脂可平市场计划（需要细分到每个季度）

理论上,产品经理的重要职责是要管理新产品的开发及其上市的推广的.但不同的企业有不同的工作范围界定.故首先要多与领导沟通搞清自身企业对你的工作职责范围的授权,千万不能根据书本或媒体上关于产品经理的概念来指导自己的工作!

1) 产品概述

2）产品定位

3）市场分析

4）开发流程

5）产品手册

6）上市战略规划（月计划，年计划）

7）产品战略（周期策略）

8）综诉

如何撰写一份好的产品规划书呢？它应该包含哪些方面的内容呢？如果能有一个提纲就更好了。

好的产品规划书还是比较难写的，而且按照你目前的状况来写好这个东西也有相当的难度。首先，产品规划应该是由公司的产品管理委员会制定的，如果产品的规划由你来做，说明公司的管理有问题，一般情况下产品的规划都是有老板或者产品管理委员会来搞。其次，你这里产品规划应该是产品开发过程中的产品的概念设计，概念由哪里来呢？无非就那么几个渠道：市场需求调查（专业调查公司数据、公司内部的调查数据和用户拜访等），一些前沿产品技术跟踪，行业竞争对手（尤其是业内的NO1的公司或产品）。最后就是文档的模版很多的，内容也就那么多，主要你要获得一些关键的信息，然后加上你个人的理解和分析就行了。

我刚刚开始负责产品，从研发到销售是不是都要由我来控制呢？

一开始很强势没有任何好处，控制没有想象中那么容易，即使公司领导进行了充分的授权，建议饭还是要一口一口吃，慢慢来，什么事情都是有一个过程的。但

是始终要记得你最终的目标：管理好产品开发的整个过程和角色，让你产品市场成功，赚到钱。

刚刚接触产品经理的职位时，应该做一个比较弱势的产品经理，多听多看整个产品开发过程中涉及的关键的部门、人和流程，这个时候你的沟通能力就相当重要，熟悉了整个过程和基本的业务之后，就可以逐渐开始走向强势产品经理，这时候需要的是你的协调能力，当然此时沟通能力也很重要。

基本上从一个产品经理的职责来看，你应该负责产品从孕育－出生－调理－衰退四个阶段都要参与，作为一个产品经理就把这个产品当成你孩子来看待，这样你就会有清晰的认识和理解了，也基本上有个框架的概念了。

我觉得MAX的答案写的很好，我来完善一下：

（哎呀... MAX别丢鸡蛋我啊！）

1）市场分析（可行性分析报告，其中要包括行业内竞争对手的产品分析）

2）产品描述（从使用着角度来介绍产品预期的功能和效果）

3）市场定位（定位一定要找准，今后来对产品设计和推广都有严重影响。）4）产品设计（也就是需求说明书，设计思路、框架、工作流程、功能设计等）5）研发计划（包括人员安排、项目实施进度安排、测试和产品包装设计等）6）产品手册（包括产品技术文档、宣传资料、演示程序等）

7）市场推广（制定产品推广策略）

8）产品跟踪（产品功能、质量、服务）

9）总结

结合你的产品行业和产品生命周期来上下文贯穿的描述，相信你的文档独一无二，针对性强，说不定你的文档今后让其他“晚辈”来当模版参考呢。

文件编号：密级：

XXXX 产品规划书

XXX 公司

年月日

产品规划书

1 版本控制

版本修订时间修订人修订类型修订章节修订内容

1.0 2007-1-24 李鸿培创建全部

*修订类型分为 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED

注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性

产品规划书

1 目录

1 产品概述................................................................... (1)

2 市场分

析................................................................... (1)

2.1 产品的背景................................................................... (1)

2.2 产品的市场概述................................................................... . (1)

2.3 产品的市场需求................................................................... . (1)

2.4 产品的市场定位................................................................... . (1)

3 产品的发展规划................................................................... . (1)

3.1 产品的发展蓝图................................................................... . (1)

3.2 产品的版本规划................................................................... . (2)

3.3 里程碑规划................................................................... (2)

4 产品研发规划................................................................... .. (2)

4.1 需求分析................................................................... . (2)

4.2 产品设计................................................................... . (2)

4.3 研发计划................................................................... . (2)

5 市场营销规划................................................................... .. (2)

5.1 产品上市计划................................................................... .. (2)

5.2 产品手册................................................................... . (3)

5.3 市场推广................................................................... . (3)

6 可行性分析................................................................... (3)

6.1 产品竞争力分析................................................................... . (3)

6.2 资源要求及保障能力................................................................... .. (3)

6.3 风险分析及对策................................................................... . (3)

6.4 经济效益分析................................................................... .. (3)

7 总结................................................................... ..................................................................... ..4

产品规划书

1 1 产品概述

1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；

2 市场分析

2.1 产品的背景

说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？2.2 产品的市场概述

介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、

对比。

2.3 产品的市场需求

分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。

2.4 产品的市场定位

结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。（注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。）3 产品的发展规划

3.1 产品的发展蓝图

描述产品的生命周期\产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展

蓝图。

描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先

需要把握的部分。

分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置；产品规划书

2 3.2 产品的版本规划

每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突

出的卖点。

（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好

性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产

品优势的卖点……。）

3.3 里程碑规划

里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市

计划来确定。

4 产品研发规划

4.1 需求分析

（产品的需求规格说明书---技术需求分析

4.2 产品设计

主要给出产品设计的思路、系统框架、工作流程、功能设计等内容；

4.3 研发计划

研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等；

5 市场营销规划

5.1 产品上市计划

制定具体的产品上市计划；明确产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容（月计划，年计划）

产品规划书

3 5.2 产品手册

（包括对产品技术文档、宣传资料、演示程序等的要求）

5.3 市场推广

（制定产品市场的推广以及宣传计划，制定产品销售计划，制定售后服务流程及制定计划

时所采取的各种策略）。

6 可行性分析

6.1 产品竞争力分析

从公司在该产品上的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与

市场同类产品的竞争优势。

其中要包括行业内主要竞争对手的产品分析、市场与竞争力分析(最好与对手进行全方

位的SWOT 分析)；包括公司在产品定位的细分市场或用户群体中的影响力分析。

6.2 资源要求及保障能力

公司的已有资源优势、技术基础；这涉及到：人力资源规划、技术储备及外购计划、

产品开发及生产相关的设备、资金筹措、市场开发、管理规划等多方面的内容。

6.3 风险分析及对策

1、研发资源配置以及关键技术方面的风险问题及应对方案；

2、市场变化风险及对策；

3、外来竞争对手的介入及对策等；

4、资金筹措风险及对策；

6.4 经济效益分析

1、产品的生产成本分析

产品生产成本的主要构成因素分析并预测产品的单位成本。

2、项目的产品定价

分析说明产品的市场价格趋势，并给出相应的定价策略；

3、产品的预期生产规模及销量

依据上面市场需求分析的估算

产品规划书

4 4、预期的经济效益分析(投入回收期,估算)

7 总结

回答者：老榆回答时间：2008-05-20 22:28:58采纳为答案

真不错,来学习一下

回答者：鸿雁萧然回答时间：2008-03-28 13:17:35采纳为答案

如果是IT类产品，如下：

一．产品描述

1.产品介绍（是什么样的产品？）

2.产品特色（竞争力在哪里？）

3.产品的差异化体现（和市场上的产品有什么不同？）

4.生命周期（包括如何延续）

二．市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户使用习惯分析

三．产品定位

四．市场推广

1.阶段一

2.阶段二

3.阶段三

4.阶段四

......

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七. 产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合

3.再次提案

4.产品内容再次整合

5.产品流程编写

6.产品流程修改

7.产品流程提交

8.产品工单

9. 技术开发

10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理（或项目经理）

2.产品策划

3.编辑人员

4.技术人员

5.测试人员

蓝猫：“网”住市场“网”住经销商的心https://www.docsj.com/doc/7c9850589.html, 2003-11-14 14:24

[关键词]市场经销经销商

中华商务网讯:

蓝猫饮品集团——今年沈阳秋季糖酒会的一匹“黑马”，在参会期间一举创下了近4亿元的销售奇迹，发展地级市代理商160多家，覆盖了全国的半壁江山。蓝猫饮品集团公司刚一出手就取得如此骄人的业绩，这在历届糖酒会上是不多见的。蓝猫是凭借什么样的魅力赢得经销商的青睐呢？日前，记者怀着极大的兴趣对蓝猫高层进行了采访，揭开了蓝猫饮品集团的冰山一角。

充分开发资源发展区域经济

蓝猫集团公司董事长张井印先生向记者介绍，蓝猫集团公司起步于1994年，1996年注册“蓝猫”饮品商标。经过8年多的发展，公司现已成为覆盖农副产品加工、钢铁、旅游服务、文化发展、投资管理、饮品等产业的多元化股份制企业集团。

张井印先生从事食品行业已近20年，从20世纪80年代初白手起家，到1994年企业转制，最后成立了蓝猫集团公司，蓝猫集团的每一步发展都倾注了这位民营企业家的汗水。

现在企业面临新的市场、新的环境，没有独特竞争力的产品，企业就无法长足发展。蓝猫集团选择了“蓝猫”酸枣汁系列饮品和儿童系列饮品。张董事长介绍说：“随着时代的发展，健康意识逐渐深入人心，绿色、无污染的健康食品正逐渐成为人们的消费需求。‘蓝猫’酸枣汁系列饮品以野生酸枣为主要原料精心研制而成，产品率先获得了绿色食品标识。”

关注儿童、关注未来是蓝猫企业发展的一项基本策略。今年公司开发出全营养系列儿童饮品回馈消费者。随着中国家庭收入的提高，儿童消费占家庭总消费的比例呈跳跃式增长，1990年到2000年仅10年时间就翻了10倍。相信这一系列新产品将成为公司的又一亮点，张董事长对新品开发信心十足。

支撑企业持续发展的优秀团队

谈到核心竞争力，张井印先生认为，蓝猫核心竞争力的形成是靠不断的提高产品质量管理水平、技术创新与管理创新实现的，蓝猫自身独有的品牌强势、团队优势与网络强势是支撑企业持续发展的能源。

张董事长认为，处于创业期的企业，往往面临两个问题：如何迅速上规模？如何因势变革管理？蓝猫也是如此，除拳头产品与品牌外，各地市场都有与蓝猫生产规模、实力相差无

几的对手，在这样的竞争环境下，谁能抢先形成规模谁就能抢占商机，目前蓝猫在企业管理上，各方面非常到位，机制与人才的背后都有强有力的制度与组织保障。市场复杂，经济发展瞬息万变，蓝猫集团要根据内外部环境的变化，在保持总体策略目标不变的情况下，不断修正、调整策略。所以，与先进的经营管理理念接轨，与国际经济环境接轨，是蓝猫集团化的必然趋势。蓝猫集团引进了以尹友庆为领军人物的职业经理人团队，团队聚纳450名行业精英，这支团队具备高素质的行业人才，丰富的从业经验，先进的经营运作理念，“自由的思想，规范的行为，务实的作风”成为团队的行为准则。这支优秀的团队如何在蓝猫平台上掌控蓝猫饮品大旗呢？

品牌经理人的

差异化品牌策略

尹友庆先生将独创的复合营销网络开发管理模式带进蓝猫集团，打开了快速消费品市场配送瓶颈。为传统产品批发向专业化、多元化配送转型探索出一条发展之路。

“一个行业、两条路线、多元化产品”为蓝猫的战略主线，绿色天然和儿童健康系列饮品双线并行、多元组合，旨在强化企业核心竞争机制，优化资源配备方式，降低运作风险，

扩大市场份额，建立长久的生命线。

蓝猫集团营销总裁尹友庆先生接受记者采访时表示，在蓝猫战略主线的引导下，今年秋季糖酒会成了公司的重头戏。经过充分准备，整合各方资源，采用多种宣传方式，蓝猫最大范围地提高企业知名度，如在时代广场正门搭建大型舞台，请专业演员现场表演，组织了350名促销员在沈阳地毯式地发放集团糖酒专刊等，取得了良好的效果。秋季糖酒会上，公司新发展地级经销商168家，签约4个亿。好的产品还要有好的政策和好的市场运作计划。为了能让经销商更全面地了解公司的市场运作策略和政策，我们详细制定了实战性极强的《宣传推广计划书》、《经销商分红协议书》、《生产部产品规划书》、《饮品集团战略规划书》等九大手册，体现了蓝猫营销团队的专业化诚信的市场运作、服务理念，赢得了客户的青睐，但要赢得客户的心，还要靠公司的长远双赢规划和亲情式的复合营销网络策略。

复合营销“网”住世界

当今行销渠道处于传统批发与单品局部配送相结合的诸侯割据阶段。而营销队伍的短期性与流动性，终端铺市和选择产品的高风险，同质化恶性竞争等所带来的行销行业利润少、空间小的问题是困扰快速消费品的产销难题。“复合营销网

络”的提出解决了这个无法回避的难题。“复合营销网络”简单来说就是区域分割、封闭送货、二级商转化为专营职业配送商，建立一个庞大的全天候、无肓区、全封闭的配送网络，完成网络垄断式、多元化、亲情式的配送体系。尹友庆凭借这套先进的管理体系曾成功运作黑龙江小雨点集团、哈尔滨金星乳业、哈尔滨镜泊湖啤酒公司等多个知名品牌，并取得了巨大成功。

一个看似没有空间的市场往往存在巨大的市场空间，而拓展这个空间的关键就是行销差异化。尹总表示：“蓝猫集团对于复合营销网络有着全面和详细的规划。”

首先，以系列化、成熟化、具有价格竞争力的产品扩大市场份额，如对于儿童系列饮料，只要市场上有成熟产品，像ad钙奶、果汁、果味水等，在价格方面一定要有竞争力。因为消费者购买产品，一是看品牌，二是看价格。蓝猫集团有很好的品牌优势，这就解决了经销商的风险，公司利润可能会很低，但可以最快地占领市场，在最短的时间内建立快速销售网。

此后，公司将以差异化产品丰富经销商的产品线，以中高档价格、中高档政策拓展经销商的利润空间，建立长久生命线。这样做的原因在于，差异化产品的利润虽高，但市场培育期长，一是影响经销商信心，二是没有积极性，三是担心风险太

大。一旦品牌在当地有一定知名度后，差异化产品的培育期将大大缩短。公司目前已计划在一年内完成全国营销网络的整体布局，即在全国设立8个大区，在320个地级市拥有经销商。在3年内，通过不断发展壮大营销队伍，不断地健全、完善快速消费品无盲区配送网络体系，使每个地级市销售商有能力将产品配送到市及各县镇的销售终端。5年内，通过加速完善复合网络信息化处理进程以及产品多元化进程，建成中国最大的快速消费品配送网络联盟。从经销商到二级批发商到零售终端，从各片区到城区到县区到地区到大区逐步编织，以封闭式、无盲区、蛛网式的营销网络，对产品顺差渗透提速的同时，消灭销售盲区，提高经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、提高服务意识、引导市场进入良性循环。到那时，蓝猫集团将拥有一个品牌快速消费品网络，通过这一网络可以整合各类优势品项在最短时间内铺遍全国市场。

尹总表示：“复合营销网络战略目标需要厂商的共同努力才能实现，它使厂商由单一的利益关系转成紧密的伙伴关系，这就是为什么蓝猫集团能够打动经销商的心，让经销商

《营销人员职责划分与岗位描述》、《辅助营销模式方案》、《得乐多产品独特销售主张USP》、《通路规划方案》、《营销人员考评（KPI）和激励制度》、《得乐多导购手册》、《得乐多终端生动化建设指导书》、《得乐多产品规划书》、《得乐多整合营销传播方案》等18个文本与方案，并进行指导。