《贪吃蛇游戏课程设计》报告
贪吃蛇游戏程序设计
一、课程设计任务
贪吃蛇小游戏程序设计
二、设计要求
通过游戏程序设计，提高编程兴趣与编程思路，巩固C语言中所学的知识，合理的运用资料，实现理论与实际相结合。
（1）．收集资料，分析课题，分解问题，形成总体设计思路；
（2）．对于设计中用到的关键函数，要学会通过查资料，弄懂其用法，要联系问题进行具体介绍；
（3）．上机调试，查错，逐步分析不能正常运行的原因，确保所设计的程序正确，并且能正常运行；
（4）．完成课程设计报告，并进行答辩
三、需求分析
3.1、程序功能
贪吃蛇游戏是一个经典小游戏，一条蛇在封闭围墙里，围墙里随机出现一个食物，通过按键盘四个光标键控制蛇向上下左右四个方向移动，蛇头撞倒食物，则食物被吃掉，蛇身体长一节，同时记10分，接着又出现食物，等待蛇来吃，如果蛇在移动中撞到墙或身体交叉蛇头撞倒自己身体游戏结束。
3.2、设计思想
程序关键在于表示蛇的图形及蛇的移动。用一个小矩形快表示蛇的一节身体，身体每长一节，增加一个矩形块，蛇头用俩节表示。移动时必须从蛇头开始，所以蛇不能向相反的方向移动，如果不按任意键，蛇自行在当前方向上前移，但按下有效方向键后，蛇头朝着该方向移动，一步移动一节身体，所以按下有效方向键后，先确定蛇头的位置，而后蛇
的身体随蛇头移动，图形的实现是从蛇头新位置开始画出蛇，这时，由于未清屏的原因，原来的蛇的位置和新蛇的位置差一个单位，所以看起来蛇多一节身体，所以将蛇的最后一节用背景色覆盖。食物的出现与消失也是画矩形块和覆盖矩形块。为了便于理解，定义两个结构体：食物与蛇。
3.3、流程图
四、设计的具体实现
（1）函数定义
函数定义是对各个基础函数的定义,并且设置需要运用的信息，便于调用
#define N 200
#define M 200
#include"graphics.h"
#include
#include
#include
#include
#include
#include
#include
#define LEFT 97//A
#define RIGHT 100//D
#define DOWN 115//S
#define UP 119//W
#define Esc 0x011b
int i,key;
int score=0;
int gamespeed=250;//游戏速度可根据实际情况自行调整
struct Food {
int x;//食物的横坐标
int y;//食物的纵坐标
int yes;//判断是否要出现食物的变量}food;//食物的结构体
struct Snake
{
int x[M];
int y[M];
int node;//蛇的节数
int direction;//蛇的移动方向
int life;//蛇的生命，0表示活着，1表示死亡
}snake;
void Init();//图形驱动
void Close();//图形结束
void DrawK();//开始画面
void GamePlay();//玩游戏的具体过程void GameOver();//游戏结束
void PrScore();//输出成绩
（2）主函数main( )
主函数是程序的主流程，首先定义使用到的常数、全局变量及函数原型说明，然后初始化图形系统，调用函数DrawK()画出开始画面，调用函数GamePlay()，即玩游戏的具体过程，游戏结束后调用Close()关闭图形系统，结束程序
void main()//主函数
{
Init();//图形驱动
DrawK();//开始画面
GamePlay();//玩游戏的具体过程
Close();//图形结束
}
void Init()//图形驱动
{
int gd=DETECT,gm;
initgraph(&gd,&gm," ");/*此处为turboc的路径，读者可以根据自己的电脑而改*/ cleardevice();
}
（3）画界面函数DrawK( )
主界面是一个封闭的围墙，用两个循环语句分别在水平和垂直方向输出连续的宽度和高度均的矩形方块，表示围墙，为了醒目，设置为白色。
void DrawK()//开始画面，左上角坐标为（50，40），右下角坐标为（610，460）的围墙{
setbkcolor(GREEN);
setcolor(LIGHTRED);
setlinestyle(0,0,5);//设置线型
for(i=50;i<=600;i+=10)//画围墙
{
rectangle(i,40,i+10,49);//上边
rectangle(i,451,i+10,460);//下边
}
for(i=40;i<=450;i+=10)
{
rectangle(50,i,59,i+10);//左边
rectangle(601,i,610,i+10);//右边
}
}
（4）游戏具体过程函数GamePlay（）
这是游戏的主要组成部分，他采用将前一节的坐标赋给后一节，用背景颜色将最后节去除，当蛇头的坐标与食物的坐标相等时，表示食物被吃掉了。
void GamePlay()//玩游戏的具体过程
{
rand();//随机数发生器
food.yes=1;//1表示需要出现新食物，0表示已经存在食物
snake.life=0;//蛇活着
snake.direction=1;//方向往右
snake.x[0]=100;snake.y[0]=100;//舌头坐标
snake.x[1]=110;snake.y[1]=100 ;
snake.node=2;//蛇的节数
PrScore();//输出分数
while(1)//可重复玩游戏，按ESC键结束
{
while(!kbhit())//在没有按键的情况下，蛇自己移动身体
{
if(food.yes==1)//需要出现新食物
{
food.x=rand()%400+60;
food.y=rand()%350+60;
while(food.x%10!=0)//食物随即出现后必须让食物能够在整格内，这样才能让蛇迟到
food.x++;
while(food.y%10!=0)
food.y++;
food.yes=0;//画面上有食物了
}
if(food.yes==0)//画面上有食物就要显示
{
setcolor(GREEN);
rectangle(food.x,food.y,food.x+10,food.y-10);
}
for(i=snake.node-1;i>0;i--)//蛇的每个环节往前移动，也就是贪吃蛇的关键算法
{
snake.x[i]=snake.x[i-1];
snake.y[i]=snake.y[i-1];
}
switch(snake.direction)//1,2,3,4表示上下左右四个方向，通过这个判断
来移动蛇头
{
case 1:
snake.x[0]+=10;break;
case 2:
snake.x[0]-=10;break;
case 3:
snake.y[0]-=10;break;
case 4:
snake.y[0]+=10;break;
}
for(i=3;i { if(snake.x[i]==snake.x[0]&&snake.y[i]==snake.y[0]) { GameOver();//显示失败 snake.life=1; break; } } if(snake.x[0]<55||snake.x[0]>595||snake.y[0]<55||snake.y[0]>455)//蛇是否撞到墙壁 { GameOver();//本次游戏结束 snake.life=1;//蛇死 } if(snake.life==1)//以上两种判断以后，如果蛇死就跳出内循环，重新开始break; if(snake.x[0]==food.x&&snake.y[0]==food.y)//吃到食物以后 { setcolor(0);//把画面上的食物去掉 rectangle(food.x,food.y,food.x+10,food.y-10); snake.x[snake.node]=-20; snake.y[snake.node]=-20;//新的一节先放在看不见得位置，下次循环就取前一节的位置 snake.node++;//蛇的身体长一节 food.yes=1; score+=10; PrScore();//输出新的得分 } setcolor(WHITE);//画出蛇 for(i=0;i rectangle(snake.x[i],snake.y[i],snake.x[i]+10,snake.y[i]-10); Sleep(gamespeed); setcolor(0);//用黑色去除蛇的最后一节 rectangle(snake.x[snake.node-1],snake.y[snake.node-1],snake.x[snake.node-1 ]+10,snake.y[snake.node-1]-10); } if(snake.life==1)//如果蛇死就跳出循环 break; key=getchar();//接受案件 if(key==Esc)//按ESC键退出 break; else if(key==UP&&snake.direction!=4) snake.direction=3; else if(key==RIGHT&&snake.direction!=2) snake.direction=1; else if(key==LEFT&&snake.direction!=1) snake.direction=2; else if(key==DOWN&&snake.direction!=3) snake.direction=4; }//endwhile(1) } （5）游戏结束函数GameOver（） 游戏结束，清除屏幕，输出分数，显示游戏结束信息。 void GameOver()//游戏结束 { PrScore(); setcolor(RED); outtextxy(100,100,"我会回来的!!!!!"); getch(); } void PrScore()//输出成绩 { char str[10]; setfillstyle(SOLID_FILL,YELLOW); bar(50,15,220,35); setcolor(6); sprintf(str,"score:%d",score); outtextxy(55,20,str); } void Close()//图形结束 { getch(); closegraph(); } 五、调试及解决方法 可以按照程序运行的错误提示对原程序进行修改，在调试过程中有时也会遇到不懂的问题，我去图书馆或上网查阅一些资料或者是向老师请教也解决了对源程序一一修改直到运行成功。 六、测试结果 七、设计心得体会 在设计这个程序中我主要学会了如何运用以下有关C语言和C++的知识 1)函数定义是要做到顾名思义是很重要的，它对读程序的人正确认识程序 十分重要，在修改这个程序的过程中也能很快找到程序各模块的作用，大大增 加了程序的可读性。 2)分析函数先从main()函数入手。Main()函数是C++源程序编译时的开始， 从main()函数开始读函数可将其他函数的功能理解得更透彻。 3)在做程序的时候先列框架，将这个程序所要达到的目的（功能）分析出 来，选择正确的数据结构然后在将程序模块化，按照模块编写函数更加简单合理。 4)我还了解了很多的库函数的作用，如字符串函数中有很多对字符串进行 处理的函数，起功能我都有所了解。 5）学会了有关头文件的使用方法，及系统调配问题的解决方法等。 6）了解到了注释的重要性。 八、附录 1、参考文献： 谭浩强，《C++程序设计》清华大学出版社 郭翠英，《C语言课程设计案例精编》，中国水利水电出版社，2004.3 李丽娟，《C语言程序设计教程》人民邮电出版社 林华聪，《C语言程序设计思想与实践》冶金工业出版社 2、源代码 #define M 200 #include"graphics.h" #include #include #include #define Esc 0x011b int i,key; int score=0; int gamespeed=250;//游戏速度可根据实际情况自行调整 struct Food { int x;//食物的横坐标 int y;//食物的纵坐标 int yes;//判断是否要出现食物的变量 }food;//食物的结构体 struct Snake { int x[M]; int y[M]; int node;//蛇的节数 int direction;//蛇的移动方向 int life;//蛇的生命，0表示活着，1表示死亡 }snake; void Init();//图形驱动 void Close();//图形结束 void DrawK();//开始画面 void GamePlay();//玩游戏的具体过程 void GameOver();//游戏结束 void PrScore();//输出成绩 void main()//主函数 { Init();//图形驱动 DrawK();//开始画面 Close();//图形结束 } void Init()//图形驱动 { int gd=DETECT,gm; initgraph(&gd,&gm," ");/*此处为turboc 的路径，读者可以根据自己的电脑而改*/ cleardevice(); } void DrawK()//开始画面，左上角坐标为（50，40），右下角坐标为（610，460）的围墙 { setbkcolor(GREEN); setcolor(LIGHTRED); setlinestyle(0,0,5);//设置线型 for(i=50;i<=600;i+=10)//画围墙 { rectangle(i,40,i+10,49);//上边 rectangle(i,451,i+10,460);//下边} for(i=40;i<=450;i+=10) { rectangle(50,i,59,i+10);//左边 rectangle(601,i,610,i+10);//右边} } void GamePlay()//玩游戏的具体过程 rand();//随机数发生器 food.yes=1;//1表示需要出现新食物，0表示已经存在食物 snake.life=0;//蛇活着 snake.direction=1;//方向往右 snake.x[0]=100;snake.y[0]=100;//舌头坐标 snake.x[1]=110;snake.y[1]=100 ; snake.node=2;//蛇的节数 PrScore();//输出分数 while(1)//可重复玩游戏，按ESC键结束 { while(!kbhit())//在没有按键的情况下，蛇自己移动身体 { if(food.yes==1)//需要出现新食物 { food.x=rand()%400+60; food.y=rand()%350+60; while(food.x%10!=0)//食物随即出现后必须让食物能够在整格内，这样才能让蛇迟到 food.x++; while(food.y%10!=0) food.y++; food.yes=0;//画面上有食物 } if(food.yes==0)//画面上有食物就要显示 { setcolor(GREEN); rectangle(food.x,food.y,food.x+10,food .y-10); } for(i=snake.node-1;i>0;i--)//蛇的每个环节往前移动，也就是贪吃蛇的关键算法 { snake.x[i]=snake.x[i-1]; snake.y[i]=snake.y[i-1]; } switch(snake.direction)//1,2,3,4表示上下左右四个方向，通过这个判断来移动蛇头 { case 1: snake.x[0]+=10;break; case 2: snake.x[0]-=10;break; case 3: snake.y[0]-=10;break; case 4: } for(i=3;i { if(snake.x[i]==snake.x[0]&&snake.y[i]= =snake.y[0]) { GameOver();//显示失败 snake.life=1; break; } } if(snake.x[0]<55||snake.x[0]>595||snak e.y[0]<55||snake.y[0]>455)//蛇是否撞到墙壁 { GameOver();//本次游戏结束 snake.life=1;//蛇死 } if(snake.life==1)//以上两种判断以后，如果蛇死就跳出内循环，重新开始 break; if(snake.x[0]==food.x&&snake.y[0]==foo d.y)//吃到食物以后 setcolor(0);//把画面上的食物去掉 rectangle(food.x,food.y,food.x+10,food .y-10); snake.x[snake.node]=-20; snake.y[snake.node]=-20;//新的一节先放在看不见得位置，下次循环就取前一节的位置 snake.node++;//蛇的身体长一节 food.yes=1; score+=10; PrScore();//输出新的得分 } setcolor(WHITE);//画出蛇 for(i=0;i rectangle(snake.x[i],snake.y[i],snake. x[i]+10,snake.y[i]-10); Sleep(gamespeed); setcolor(0);//用黑色去除蛇的最后一节 rectangle(snake.x[snake.node-1],snake. y[snake.node-1],snake.x[snake.node-1]+10,s nake.y[snake.node-1]-10); if(snake.life==1)//如果蛇死就跳出循环 break; key=getchar();//接受案件 if(key==Esc)//按ESC键退出 break; else if(key==UP&&snake.direction!=4) snake.direction=3; else if(key==RIGHT&&snake.direction!=2) snake.direction=1; else if(key==LEFT&&snake.direction!=1) snake.direction=2; else if(key==DOWN&&snake.direction!=3) snake.direction=4; }//endwhile(1) } void GameOver()//游戏结束 { cleardevice(); PrScore(); setcolor(RED); outtextxy(100,100,"我会回来的!!!!!"); getch(); void PrScore()//输出成绩 { char str[10]; setfillstyle(SOLID_FILL,YELLOW); bar(50,15,220,35); setcolor(6); sprintf(str,"score:%d",score); outtextxy(55,20,str); } void Close()//图形结束 { getch(); closegraph(); } 客户经理年度述职报告 20XX年即将结束了，那么你们的年终述职报告写好了吗?下面是小雅WTT为大家精心搜集的客户经理年度述职报告，希望大家喜欢。 客户经理年度述职报告一 时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下分析： 敬业爱岗，视单位为我家 自从20xx年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在 是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。 在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。 加强沟通，维护客户利益 作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因 客户经理述职报告 述职报告 各位领导,同志们: 大家好！！我叫，我是一名城区客户经理，我从事这个岗位有七年多了，在公司的培养和同事的支持下，我一直兢兢业业，做好自已的本职工作，完成了领导安排的每一项工作。 我作为客户经理，从下面六个方面向领导和同志们述职,请予评议。 一、虚心学习积极上进，不断充实自我 作为客户经理的我，在工作经验上有很大的不足。在做好份内工作的同时，虚心向同事学习经验，了解工作上的一些具体要求。在公司里和其他领导接触比较多，深刻体会到每个领导在工作上的人格魅力，这是值得我去虚心向他们学习的。 我坚持的第一件事,就是全面学习、积极上进。我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在工作上,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,工作业绩也得到了领导的肯定。而且，今后我还会这样继续严格要求自己。 二、做事严谨自律要求，加强自我提升 我始终牢记自己是客服股的一员,是领导身边的一兵,言行举止都注重约束自己.对领导,做到谦虚谨慎,尊重服从; 对同事,和睦相处、宽以待人。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不充,注意用自已的一言一行,维护各级领导的威信,维护公司的整体形象。 作为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自已的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求，客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌卷烟能够多获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，调动客户的积极性，为此我在工作特别注重以下几点： 首先，与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。 其次，深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，嬴得客户的信任和支持。 三、配合领导工作，提高执行力 作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，积极配合领导指导，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自已，敬业乐业才是工作的 绿色、现代、上品生活国茂房地产沈庄项目前期策划报告 目录 第一部分前言 第二部分项目开发背景分析第三部分项目总体开发策略第四部分项目规划设计 第五部分项目的科学技术运用第六部分项目营销推广方案第七部分策划说明 第一部分前言 目前全国房地产市场正处于低迷阶段，而作为二级城市的保定，其房地产更为甚之。同时随着经济适用房和廉租住房的启动，发展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对高开区沈庄项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资信心和广厦房地产的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。 第二部分项目开发背景分析 一、项目所在地价值潜力分析与预测 本项目位于隆兴路与阳光北大街西北方向，属保定市高新区范围。高新区是我市发展最为迅速的区域，目前区内企业近900家，其中三资企业100余家，国内外知名企业有：日本三菱株式会社、菲律宾生力集团、欧麦八达麦牙有限公司、桑巴蒂墙纸有限公司、澳诺制药有限公司、德玛斯新型建筑材料有限公司、康达精细化工有限公司等，初步形成了新能源及节能设备、输变电和电力自动化、新材料、软件、生物工程五大特色产业。2008年1月，保定高新技术开发区在全国37个省、市、自治区和计划单列市的60多个申报单位中脱颖而出，成为全国首批获准认定的18家“国家科技兴贸出口创新基地”之一。基地内现有骨干企业60余家，预计年内可实现产值72亿元，利税7.2亿元，新能源产品出口1.8534亿美元，年平均增长率在120%以上。 特别值得关注的是，保定倾力打造“中国电谷”，并将发展目标定为：“十一五”期间，启动一期工程建设，力争到2010年实现销售收入500亿元以上；进入“十二五”之后，再启动二期工程建设，力争用10年左右的时间，形成产值1000亿元以上的新型电力能源产业基地，使保定成为国内该行业的领军城市。2008年1月18日，占地 xxxx商业大厦景观工程 竣 工 验 收 监 理 评 估 报 告 编制： 审核： XX市工程建设监理有限公司 二O一O年十一月五日 一、工程概况： XXXX大厦景观工程位于XX街道XX社区，建筑总工期 XX天，项目总投资XX万元。由XXXXXX社区经济联合社开发；XXXX设计院有限公司设计；XXXXX绿化有限公司承建；XXXXXX建筑工程质量安全监督站监督；受业主委托，XXXXX建设监理有限公司对本工程施工阶段实施监理。 本工程主要包括硬质景观施工、电器照明及室外管网、道路等分部工程，基础为老土基础，承载力80Kpa考虑，不足处用浆砌块石砌至基底，室外雨水管道采用HDPE双壁波纹管，通过绿化地带环刚度等级2级、其余4级、道路以下8级；室外车到下凡覆土小于700mm 管道采用200mm厚砼包方处理；配电箱装机容量为：AM1 PE为6.0kw，电源电压为380v（220v），进建筑物及道路处穿钢管保护，其余埋入 深度不小于0.7m处，照明箱出线选用YJV-1kw电缆，PE管保护埋入深度不小于0.7m,；绿化草坪有起伏，中心绿地60~80cm、宅间绿地40~80cm的沉降高度； 二、工程质量评估依据： 1、建设工程委托监理合同 2、建设工程施工合同 3、工程设计文件 4、《建筑工程质量验收统一标准》………………. ( GB50300-2001 ) 5、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》……（ GB50202-2002 ） 6、《砌体工程施工质量验收规范》………………（ GB50203-2002 ） 7、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》……（ GB50210-2001 ） 8、《建筑电气工程施工质量验收规范》…………（ GB50303-2002 ） 9、《混凝土结构工程施工质量验收规范》………（ GB50204-2001 ） 10、《建筑地面工程施工质量验收规范》…………（ GB50209-2002 ） 11、《钢结构工程施工质量验收规范》……………（ GB50205-2002 ） 12、《地下防水工程质量验收规范》………………（ GB50208-2002 ） 13、《城镇道路工程施工与质量验收规范》…………（ CJJI-2008 ） 14、《城市绿化工程施工及验收规范》………………（ CJJ/T82-99 ） 15、《浙江省园林绿化工程施工质量验收规范》…（ DB33/1068-2010 ） 16、《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》（ GB50242-2002 ） 公司客户经理的述职报告范文【三篇】 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！我于20XX年X月通过竞聘上岗，行党委组织委任我为 XX分理处主任，主持工作至今。在担任XX分理处主任以来，我能够认真贯彻落实相关金融政策方针，立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。在工作中，紧紧围绕X分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”“强力出击、两翼齐飞”的经营策略，抓住“发展与控制”二大工作主题不放松，团结带领一班人，艰苦创业，锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬 尽瘁。随着我行股改上市紧锣密鼓的实行，改革创新步伐加快、发展 管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点的主任，我 既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。现在就将我任职期间 的思想工作情况汇报如下： 一、政治思想学习情况： 本人注重提升政治思想素养，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力提升理论水平和思想素质。学习党和国家的方针、政策、法规，关心国家大事，积极参加各种政治学习。在任职期间，认 真参加行里组织的各种政治学习，积极向党组织靠拢，并多次向党组 织递交思想汇报。在行里组织的每周二学习时间里，认真学习各类文件，掌握我行业务发展的新知识、新制度。在认真学习的同时，严格 遵守行里的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注重团结。 二、履行职务情况： 1、大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展。 “麻雀虽小，但五脏俱全”从任分理处主任第一天开始，我就知道，要真正管理好一个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。在XXX分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长XX万元， 余额仅为XXX万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇 于开拓市场、积极营销，短短X个月时间就实现了储蓄存款净增XXX 尊敬的领导、同事们： 大家好! 在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，直接创造了xx万元的经营收入，为全行扭亏为盈做出了贡献。现将20xx年度工作述职如下： 一、思想作风建设情况 (一)思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党党章》，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学XXX精神和“三个代表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。 (二)学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力。为更好地为**行奉献自己的聪明才智，自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和专业知识。尤其是7月份组织安排我 主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的橡胶仓单质押贷款调研活动，并参与了《中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理办法》等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全行员工一起学习、探讨业务，共同发展。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。 (三)作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。如本人利用在部队积累的管理经验，针对客户部门存在的问题，从提高思想认识、抓制度落实入手，大胆管 一、房地产发展背景分析 1、关于城市：空间结构、基础设施、人口、规模、规划、板块的竞争优势与吸引力 2、经济基础：产业结构、主要的社会经济指标（ＧＤＰ、社会消费品零售额、居民储蓄）；居民收支情况（可支配、消费取向、恩格尔系数） 3、政府政策：十五计划、发展思路、按揭、户口、税收、公积金、土地 4、金融：按揭 小结：趋势预测 二、房地产市场特征分析 1、行业分析：行业指数、宏观数据（开发、竣工、销售、空置）、区域供求特征（产品、价格水平）、供求热点、价格走势、土地储备 2、企业分析：品牌企业数量、规模、开发模式.(卖点、规划、主题、物管、. 配套、服务 3、营销分析：产品分析、价格水平、广告、宣传、现场、代理、品牌 4、板块分析：竞争态势分析（浦东、虹口、闸北、宝山） 5、消费者分析：群体特征、要求偏好、消费行为、消费心理、结构(中产阶级、白领 结论:第四代住宅特征(走势 三、别墅市场分析 1、别墅分布特征 2、别墅市场容量 3、典型楼盘一览表 结论：别墅市场的发展趋势 四、所在区域房地产市场分析 1、房地产发展背景分析 区域规划、交通状况、新区的建设 区域经济走势(行业、产业、企业 2、宝山区房地产行征分析 行业特征：发展阶段、总体的供求量、空置率、土地储备 典型企业：升级模式、投资水平、竞争状况及趋势（宝钢、大华、锦秋、华馨、万科） 产品构成与预测 价格走势 销售手法 消费者分析：消费心理、区域辐射构成 (外地户口、本地、通勤需求结论: 产品需求与供给之间的距离 发展商重视的营销要素同消费者需求之间的市场机会 五、基地分析 1、基地地理条件综述 2、规划要求 3、SWOT 分析 六、战略思路 七、主题概念 八、项目定位 九、首期启动的经济规模 一期（室外市政）工程施工总结 我公司承建的（室外市政）工程位于，在施工过程中我司本着“安全第一，质量为本”的施工精神，克服了各种施工和技术上的困难，在业主单位、监理单位及其他施工单位的积极配合下，圆满完成了合同规定的各项内容，得到了业主单位、监理单位及各家施工单位的肯定，在此表示感谢。 一、工程概况 一期（室外市政）工程为开发建设的创新广场及商业裙房工程的附属工程，工程范围为广场及商业裙房四周雨水、污水、给水和南侧9 米道路； 该工程由无锡开发建设，江苏咨询集团有限公司和无锡研究院有限责任公司两家设计单位设计，中标施工，设监理有限公司承担工程监理。 1、道路：道路结构层为4cm细粒式沥青砼+6cm中粒式沥青砼+ 0.6cm下封层 +20cmC25商品砼+40cm级配碎石+20cm5石灰土； 2、污水工程：污水管采用DN300HDF双壁波纹管，DN300HDF双壁波纹管2600 米。基础为15cm中粗沙垫层，满沟槽回填粗沙至管顶15cm污水支管检查井采用 600*600砖砌流槽窨井共计49座、污水主管检查井采用①700砖砌流槽窨井共计154 座，道路上采用重型铸铁井盖座，绿化带及铺装上采用轻型复合纤维井盖 座。 3、雨水工程：雨水管采用DN300 DN400 DN500 DN600HDP双壁波纹管, 其中DN300管1400米，DN400管1000 米，DN500管345 米，DN600管980 米。基础为15cm中粗沙垫层，满沟槽回填中粗沙至管顶15cnr。雨水支管检查井采用 800*800砖砌窨井共计53座、雨水主管检查井采用①700、①1000砖砌流槽窨井共计179座，道路上采用重型铸铁井盖座，绿化带及铺装上采用轻型复合纤维井盖座。 4、室外给水安装工程 给水工程主要供广场及商业裙房内日常使用和消防。管道安装完毕后进行管道密闭性试验，达到设计和验收规范要求。 (1)室外市政给水：主要采用DN300球墨铸铁管共计1200米，，阀门10 个，砖砌阀门井10座。 (2)室外消防栓给水：主要采用DN100给水镀锌钢管及DN200球墨铸铁管共计300米，阀门12个，砖砌阀门井12 座，消防栓12个。 二、完成施组计划保证措施 为确保安全、优质、高效地完成施工任务，保证月、周计划实现，我项目部制定了有效的质量保证措施、安全保证措施和工期保证措施。 1. 质量保证措施 ⑴严格工程质量奖惩制度，认真推行全面质量管理，以ISO90 00作为标准，提高全员质量意识，精心组织合理安排。 ⑵严格按照路基工程施工工艺和工程规范组织施工，项目上场后立即结合工程特点和创优计划，制定各类工艺和技术质量标准细则。 ⑶坚持设计文件图纸分级会审和技术交底制度。重点工程由总工程师、主管工程师审核；一般工程由专业工程师审核，每份图纸必须经过两名以上技术干部 审核并填写审核意见。在严格审核的基础上由技术人员向施工单位进行四交底：施工方案交底，设计意图交底，质量标准交底，创优措施交底，并有记录。同时，应认真核 述职报告：客户经理述职报告 在日常电话沟通、客户走访、和陪同审查的过程中性格慢慢有了很大改观，不再容易动怒，说话前都会做妥善思考，对比之前，我觉得这对自己而言是一个很大的进步。以下是小编整理的关于客户经理述职报告，欢迎大家参阅。 第1篇:客户经理述职报告 20xx年8月7日接公司领导通知，由车间工作转战到质量部从 事客诉工作，至今，已经整整两个多月过去了，从最初的消极。迷茫到现在适应新的工作环境，到最开始的厌烦到现在融入到工作氛围中，这中间经历了很多，刚开始想过逃避，但是后来自己意识到：如果一个人够认真，够用心，那么他在任何一个岗位上都能做好。 到质量部的两个多月时间里，确实接触了很多新东西。作为客户代表，我将从下面六个方面向领导述职，请予评议： 一、目前的工作状态 一直以来自己都是一个性格比较急促的人，处理问题和解决问题的时候往往容易冲动，工作氛围火药味很浓，常常和别人争执得面红耳赤，结果也不能达到预期，到达质量部之后，因为必须要先树立“顾客就是上帝”的服务思想，在日常电话沟通、客户走访、和陪同审查的过程中性格慢慢有了很大改观，不再容易动怒，说话前都会做妥善思考，对比之前，我觉得这对自己而言是一个很大的进步。 9月份的时候思想那时候波动很大，觉得在现在这个工作岗位上 不能激发我的热情，自己并不擅长，还一度想过逃离这个岗位，但周总的一席话使我感受到领导的信任和鼓励，付经理针对我现在的工作提出了很多要求和意见，为我规划了发展方向，在加上在和客户的沟通中意识到自己身上还存在很多不足，在每天的工作中不知不觉似乎就进入了工作状态，工作思路也特别清晰，现在，已经不再去想其它东西了，就觉得在这个岗位上，把自己的工作做好，要不让领导多操心，不给公司造成损失。从目前工作的热情劲来看，我觉得自己恢复了工作热情，工作状态也调整到一个最佳状态。 二、目前的工作思路 A;认清当前形式，了解客户代表成立的必要性。 客户对零部件质量要求越来越严格，质量处罚及索赔额度逐步加大，对供应商供货能力及品牌效应十分重视，现如今不再是靠产量赢取市场，没有过硬的质量根本无法得到客户的青睐。作为客户对接人，如果不能清楚的掌握客户所需及要求，那么将给公司造成不可估量的损失。 B:作为客户代表，现在着重从以下方面来开展自己的工作，确实发挥自己的主观能动性。 a. 联系客户：作为全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找到我，我应积极主动满足客户需求，并经常与客户保持联系，了解我司产品零公里及售后情况，对于客户反映和抱怨的问题在前台做好登记，自己去生产线排查，如有需要应组织人员对质量问题进行评审，并将处理结果及改善意见反馈至客户。得到客户认同 尊敬的主任： 您好! 在与公司正式签订合同之前，我向公司提出辞职申请，以下是我的辞职书。今我之请辞，既不为薪水待遇，亦不为制度约束，更不为人情世故，实为自身原因，个人问题为要。 固然，客户经理的工作给了我很大的锻炼和提高。但于我来说，选择一份工作并不是单方面因为要锻炼自己，而是觉得公司是一个平台，可以发挥我的特长，可以释放我的能量，可以实现我自身的价值，从而让我可以为公司谋取效益，增加利润。而时隔三月，我并未为公司谋取效益，增加利润，并未找到自身价值的所在，也并未感觉自己有多大的空间可以开发。 三个月中，我一直履行自己定下的诺言：烟草营销的基石是服务，服务的本质要用心。在推销产品之前，首先把自己推销出去。工作之中，不管遇到多么刁蛮的客户，不管客户面对自己发了多少牢骚，诉说了多少抱怨，数落了多少冷嘲热讽，也不管自己的心情有多么不好，在面对商户工作的时候，都要始终保持快乐访销，始终树立起自己的微笑服务。不去逃避客户或刁钻或辛辣或棘手或难缠的问题，不去敷衍客户的任何要求。我曾经把客户比做一块坚冰，坚信只要我有热情，只要我释放自己的热量，即使这块坚冰再大再硬，我都有能力把它融化掉。 于是，我拿出百分之百的热情，一改大学里学生干部的严肃表情，换上微笑，尽力满足客户的每一条要求，用心帮助客户解决每一个困难。每一朵花，为了果实，都会选择凋谢。今天，在我凋落成泥的时候，我也收获了快乐的果实。我体会到了商户的认可和信任，听到了许多商户赞扬的声音，也和商户们都成为了好朋友。 但我在得到这些快乐和幸福的同时，并未感觉业绩上所带来的丝毫鼓舞。我深知，客户经理作为公司和商户双向沟通的代言人，我们要在双向沟通中既为实现公司的价值创造条件，也为商户扩大经营提供方便。这是我们工作的真正重点，是工作的意义所在，是价值取向的喉结。但是我并没有为公司创造多大的价值。在经过认真剖析以后，我发现，三个月的时间，已经把我和工作的不适合表现得淋漓尽致。我的性格、特长、爱好、专业并不能迎合这份工作的性质和需求，我也并不能胜任这份工作。 我曾坦言，作为新加入烟草队伍的新生力量，我们就会融入烟草企业潮流，认同烟草企业文化，遵循烟草企业规范，树立烟草企业理念，培养自己具备烟草人独特的气质和内涵。至今，我仍有这样的信念，仍然相信烟草是一本千年的书籍，****着东方的思维。仍然觉得这面风帆可以载着它的员工通向更好的彼岸。我深知烟草是个人人羡慕的行业，也知道自己通过层层考试应聘成功的不易。但是，再好的机会，如果不适合，于双方来说，都不是最好的选择。 真心希望领导可以批准我请辞的要求! 此致 竭诚为您提供优质文档/双击可除某房地产项目市场调研报告 篇一：某房地产项目营销策划书_ 某房地产项目营销策划书 一、项目简介： 某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈市场等分开。 某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850 万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额 的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20XX年5月底办下。 由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可 售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 型将社区同周边的商品大世界、名优建材 二、市场概况及基本竞争格局： A、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 灵宝市城东产业集聚区标准厂房1#厂区室外工程 工程竣工验收自检报告 编制: 审核: 河南于辰建筑安装有限公司 二0一年月日 一、工程概况 灵宝市城东产业集聚区标准厂房1#厂区宿舍楼、办公楼室外工程,位于灵宝市川口乡城东产业集聚区内。本工程自2012年9月10日开工,于2013年3月30日完成合同约定的全部施工内容,主要包括以下单位工程:1、室外挡土墙工程; 2、室外雨水管网工程; 3、室外污水管网工程; 4、室外道路硬化工程; 5、室外电器工程。各单位工程的分部工程及相应的分项工程均符合设计要求及施工规范规定。 二、评估依据 1、建设单位与施工单位签订的施工合同; 2、本工程经审查合格的施工图纸及设计单位出具的设计变更单; 3、国家、行业现行法律法规及相关建筑施工验收规范、质量评定标准; 4、国家现行颁布的强制性标准; 5、施工单位经审批的施工组织设计及各专项施工方案。 三、完成工程设计及合同约定各项内容的情况 1、完成工程设计情况: 各单位工程的分部、分项工程均严格按照设计图纸组织施工,其中包括路基分部、基层分部、面层分部、人行道分部及附属构筑物、排水及电气等分部工程,已按要求完成了全部设计内容。 2、合同约定各项内容完成情况 1#厂区宿舍楼办公楼室外附属工程已按照合同约定完成了1、室外挡土墙工程;2、室外雨水管网工程;3、室外污水管网工程;4、室外道路硬化工程;5、室外电器工程等以上五个分部工程的全部施工内容。 三、安全、功能检验(检测)报告检查情况 各单位工程的分部工程安全、功能性检测主要包括:各结构层压实度试验、面层平整度检测、井框与路面高差检查、排水管道通水试验等安全功能性检测试验。各项检测均符合设计要求及施工规范规定,满足安全及使用功能。 四、质量控制资料和文件的检查情况 1、原材料 对公客户经理述职报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 对公客户经理述职报告篇1 我于20xx年11月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下： 20xx年11月21日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。 到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。 担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不 【述职报告】 有关客户经理的述职报告需要怎么写作呢。以下是大家创业网分享的客户经理述职报告三篇，希望能帮助到大家! 客户经理述职报告1 年初到大客户部报到的情景还历历在目，转眼已将近有一年的时间了。回顾一年的工作，这300多天是在紧张而忙碌、辛劳但充实中渡过的。一年来，我实践了我初到大客户部时的诺言那就是--以身作则，与大家一起同甘共苦，共同进步。在公司领导的关心帮助下，在兄弟部门的大力支持下，在大客户部全体同仁的共同努力下，大客户部的各项工作都取得了新的进展，年中被大客户部评为营销服务先锋团队，本人也尽心尽职地履行了岗位职责，下面我分三个部分进行述职，请大家批评指正。 一、xxxx年主要工作回顾 1、积极参加各项营销活动，主要发展指标超额完成。 xxxx年，大客户部紧紧围绕业务收入和主要发展指标开展营销、服务和管理工作。1-11月份业务收入完成5605万元，流失率09%，为ww区大客户部门中最低。固定电话完成5250户，完成全年指标的100.10%;宽带完成全年指标的 1773%;小灵通完成5023只，主要发展指标超额完成。我们还积极参加公司和市场营销部组织的开门红、全家福营销、宽带提升以及节假日设摊宣传等营销活动，特别是小灵通、宽带阶段性团购任务以及季度冲刺竞赛活动，我们都能及时制订详细的部门考核办法和通报制度，保证了每次营销活动的顺利完成。 为完成上述目标任务，我们一方面抓好主要业务的发展工作，积极开展主动营销，努力激发增量;另一方面抓好保存量工作，伺机策反异网用户，确保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我们切实了解客户通信需求，通过抓发展来激增量促新量。固话方面，进一步开展拆机并网工作，跟踪好搬迁单位，做到一个也不丢。我们还重视潜在大客户的培养，与开发区管委会保持了密切联系。数据方面，我们重点做好了长江引航中心和中石油两个全省性数字电路组网业务，受到省公司大客户部领导的好评;完成了电子政务网一期的客户协议签订工作;与中石化、劳动就业管理中心等签订了全市adslvpn组网业务;在cc船厂、职业技术学院等发展了学子e行卡。小灵通方面，在职大、自来水公司等单位进行了小灵通团购，在dj三公司、yz局等单位组建了商务灵通网。我们还与yy电信局共同走访了解××yy工业园区客户投资及通信需求情况，目前，××进驻yy园区的银行、政府部门等单位均已使用我们的数据业务。在保存量方面，一方面我们通过信息反馈、经营分析、客户走访、交付服务和渠道管理等基础工作的落实来保住用户，保住存量。我们坚持每周一期信息和案例汇编，及时向有关部门和领导反映市场竞争动态和客户信息。坚持每月一次全体员工参与的经营分析工作，有部门总体分析和专题分析，也有客户经理个人分析，帮助和指导客户经理主动进行客户的收入、异网等经营情况的分析。我们加强客户走访频次，用心经营客户 ******整体策划报告模板 第一部分项目整盘企划营销策略 项目整盘思路图 思路的具体阐述 一、**项目整体现状、存在的缺陷 1、目前项目面临的状况 ?项目整体形象没有完全树立起来，在市场上的知名度不够。市场并没有真正意识到这种建筑产品的优势、发展趋势及升值潜力； ?由于整盘在市场上没有很强的知名度，导致项目每个单体产品在与同类竞品比较中显得有些弱势； ?区域竞品均处在现房阶段，园区相对成熟，而且促销手段对本项目存在一定的冲击； ?就单个产品形态，区域竞盘具备较强的优势，但整合优势却不及本项目； 2、市场对本项目的反馈情况 ?市场对本项目认知仍然比较模糊，甚至一部分业内人士对本项目的产品形态还不是很清晰； ?项目的整盘形象始终没有很好地树立起来，市场还没有真正认识到建筑综合体这种产品形态的优势所在； ?对本项目所处的区域比较认同，认为有一定的投资潜力； ?去年项目的价格体系具备一定的竞争优势，但目前市场认为本项目价格体系相对于支撑因素来说略显偏高； 二、项目整合分析的切入点 1、摸清区域市场及竞品情况，是分析的前提和基础 1）包装 VS 现房 ?本项目面临的最大的压力就是周边竞品楼盘的现房压力。其他同类项目在市场中已经是实体展示，而且底层商场也基本成熟，市场对项目的认知一目了然； ?目前本案虽然主体工程已经完成，但配套设施（外立面、空中花园、底层商场、入户大堂等）并没有成型，缺乏现房的直观感受； 2）整体综合VS 单一产品 ?本项目与区域其他竞品楼盘最大的区别在于项目的整体综合性和独特的建筑形态； ?只有通过包装，充分利用好整体平台优势，避免通过拆分，以单一的产品来对 消防工程竣工验收总结报告我公司承建的××库消防工程在建设单位、监理公司和设计单位的大力支持下、在××公安消防大队和上级领导部门的关怀下，经过我公司领导及职工的努 力奋斗，现已完成图纸设计及合同约定的全部工作内容，各项使用功能检测合格，运转、运行正常，质保资料及技术资料经核查符合规定要求，各项资料齐全有效。 现将工程有关情况向各位领导汇报如下： 一：工程概况 工程名称：××工程 建设单位：×× 监理单位：×× 设计单位：×× 施工单位：×× ××经济适用房工程为二类多层建筑，属二级保护对象。工程地点位于××，总建筑面积××㎡，Q01-Q12幢建筑层数为地上十一层，地下一层，Q13、Q14幢为地上十八层，地下一层。建筑最高处50.8 m，建筑结构为框架结构。该建筑的地下一层人防地下室及车库，（包括消防水池及生活用水配套设施），配电房设在地下一层。整个小区内分为二个区域；南区、北区，南区Q01-Q07幢，北区Q08-Q12幢,Q19幢为消防控制室,各幢一至十一层为住宅区,每层设有消防箱,××消防工程项目由南京市建筑设计研究院有限公司及南京百市建筑设计研究院有限公司设计。中心车库内部的消防设施有：火灾自动报警及联动控制系统；自动喷水灭火系统；消火栓给水系统；火灾事故照明和疏散指示；防火分隔卷帘门设施；防、排烟设施等,Q01-Q19幢内部设有消火栓给水系统。消防报警系统为集中报警控制系统，消防控制中心设于小区内的Q19幢一层。 ××经济适用房Q01-Q07、Q13、Q14幢消火栓给水系统及室外消火栓环网由××消防分公司负责施工。中心车库的消防报警及联动控制系统、喷淋系统、消火栓系统由××公司第一分公司负责施工。应急照明和疏散指示、防排烟是由××公司负责施工；防火分隔卷帘门由五星消防器材厂负责施工；火灾自动报警控制系统由海湾安全技术有限公司南京办事处负责编程和调试。 二：火灾自动报警及联动控制系统： 企业公司客户经理述职报告 我们还加强了渠道管理系统的学习、使用和考核，通过对渠道系统中异网情况的分析、跟踪，实行派单营销，同时对一些竞争激烈的用户和显性流失用户，我们部门负责人、班 长都能及时上门了解情况，制定应对和反抢计划，我们成功地对PA保险、QS汽车、HL集 团等客户进行了反抢。针对一些客户关系薄弱、异网竞争激烈的客户，我们主动释放风险，与用户签订了IP业务。我们还与用户签订综合协议，进行固话、长话、数据业务的捆邦 优惠销售，提高用户单项业务退网的成本。另一方面，我们加强绩效管理工作，发挥绩效 杠杆的作用。我们详细制定了绩效管理办法，业务收入和存量收入占绩效考核60%，转变 了一些客户经理重发展轻收入的现象。 通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后，意视到在我们的工作中还存在着严 重的管理漏洞，需要去完善和落实，“开源节源”不是建立在一句口号上的，是要我们把 它落实到、具体到日常的管理工作中去，所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起 来落实和完善这个工作，以资金管理和成本费用控制为重点，严格贯彻执行预算制，将费 用预算与考核制度相结合，控制点滴的成本与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和保障公司经营所需的资金; 证券公司客户经理半年工作总结二 我是2020年1月来到公司，经过几个月的证券知识培训，通过考试，然后入职，在 这半年的学习与工作的时间里，让我学到了很多东西，同时感谢各位领导和同事的帮助， 下面我将汇报我入职以来的工作情况。 时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的2020年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得 了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我 想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现 理想和人生的价值。 我是于97年6月份到xx公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合 作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助， 有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工 作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展xx用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省xx任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断 开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作， 还是称职的。现将二OO二年的主要工作情况述职如下： 2020年银行客户经理述职报告 我于xx年x月起担任授信管理部副总经理，分管授信管理部的审查组、出账审核组工作，主要职责包括：负责公司授信业务审查;授信出账审查的组织协调工作;负责制定公司授信业务的审查要点;负责对全行审查员业务培训和指导;负责市行贷审会组织协调工作;配合部门负责人完成本部门的工作，部门负责人交办的其它工作，向部门负责人负责。另外还主动担任了授信管理部的规章制度修订和全行客户经理培训的组织协调工作。 xx年x月经分行批准，担任授信管理部副总经理主持全部门的管理工作。主要职责除履行分管工作职责外，还承担对分行信贷管理部部门和市行领导负责，负责所辖城区支行信贷业务的正常健康运作;主持本部门全面工作，对上级行下达的各项计划指标和监测指标的完成情况负责;组织贯彻落实人行、银监会与总行有关信贷政策和管理规定，并组织制订实施具体实施细则和操作规程;组织对支行和各经营单位的信贷业务考核;对向人行、银监会和上级行报送的信贷业务报表;对信贷业务的分析报告的真实性和完整性负责;按上级行授权权限对有关信贷业务进行审核，负责组织本行贷审会日常运作;组织管理本部门的日常工作，负责规划实施本部门人员职能分工、岗位配置和职责考核;组织信贷从业人员的培训工作;上级行信贷管理部门和本行赋予的其他职责。 xx年本人主要管理工作为分管审查组和出账审核组的工作，主持全部门管理工作的时间较短，所以今年的述职主要对分管工作进行回顾和评估。就分管工作的岗位职责要求，本人基本上尽职地完成分管工作，保证了全行公司授信业务审查和出账审核工作顺利开展，配合分管贷后管理组和综合管理组的杨辽滨副总经理完成了授信管理部全部管理工作。现将xx年本人主要工作汇报如下： xx年是全行“规范管理深化年”，总行针对公司授信业务管理工作下发一系规章制度和管理办法，本人立足于授信管理部的基础管理工作，主动承担了全部门基础管理工作的规章制度修订、增补工作。对提高授信管理部的基础管理工作，理顺内部业务流程，规范各项业务操作细则，明确各岗位责任等方面发挥一点作用。主要基础规章制度建设情况工作如下： 1、在上级行下发的各种零散信贷业务管理办法的基础上，吸收同业先进科学管理办法的基础上，结合我行现行管理框架，制定了《xx银行xx支行公司授信业务管理办法》，作为指导我行公司授信业务全流程管理的系统性法规，并在xx年进行了贯彻执行。 2、结合上级行对分支机构信贷管理部职能和岗位设置要求，信贷管理部及时修订了<>,对信贷管理部的信用审查、贷后管理、数据统计、出账管理、系统维护、档案管理等管理模块进行明确的职能定 一、项目总论 （一）项目背景 项目用地：汀棠公园以东地块 项目开发背景：芜湖市国土资源局发布了鸠江区汀棠公园以东地块的国有建设用地使用权拍卖出让公告，该地块无论位置还是配套来说都是区域的“掌上明珠”。 （二）承担可行性研究的单位 *****投资顾问有限公司 （三）研究工作依据 根据芜湖海创置业责任有限公司委托，依照委托书和上述文件以及相应的法律、法规编写本项目可行性研究报告。 二、项目投资环境和市场研究 （一）市场宏观背景 1.全国投资环境 2018年1-3月份，全国房地产开发投资21291亿元，同比名义增长10.4%，增速比1-2月份提高0.5个百分点。其中，住宅投资14705亿元，增长13.3%，增速提高1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为69.1%. 全国房地产开发投资增速 2018年1-3月份全国房地产开发和销售情况 2018年1-3月份东中西部和东北地区房地产开发投资情况 2018年1-3月份东中西部和东北地区房地产销售情况 2018年1-3月份，东部地区房地产开发投资12277亿元，同比增长11.8%，增速比1-2月份提高0.2个百分点；中部地区投资4443亿元，增长15.0%，增速提高1.6个百分点；西部地区投资4122亿元，增长2.9%，增速回落0.8个百分点；东北地区投资449亿元，增长1.3%，1-2月份为下降15.3%。 2018年1-3月份，房地产开发企业房屋施工面积646556万平方米，同比增长1.5%，增速与1-2月份持平。其中，住宅施工面积441540万平方米，增长1.9%。房屋新开工面积34615万平方米，增长9.7%，增速提高6.8个百分点。其中，住宅新开工面积25531万平方米，增长12.2%。房屋竣工面积20709万平方米，下降10.1%，降幅收窄2个百分点。其中，住宅竣工面积14198万平方米，下降14.0%。客户经理年度述职报告
客户经理述职报告
某房地产项目前期策划报告
xxxx商业大厦景观工程(室外附属工程竣工验收监理评估报告)
公司客户经理的述职报告范文【三篇】
客户经理述职报告范文
某房地产项目策划报告框架.
市政竣工总结报告-
述职报告：客户经理述职报告
客户经理述职报告范文【实用】
某房地产项目市场调研报告
室外工程竣工验收报告
对公客户经理述职报告
客户经理述职报告三篇
房地产项目整体策划报告模板
建筑工程消防竣工验收总结报告
企业公司客户经理述职报告
2020年银行客户经理述职报告
某房地产项目可行性研究报告