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谈判取得主动的八大筹码测试答题

测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 谈判的本质是：√

A 谈判桌上你死我活的争斗

B 达成谈判双方双赢的结果

C 是谈判者心理的较量

D 是谈判者拥有权力的角逐

正确答案： D

2. 以下不属于惩罚能力的是：√

A 剥夺

B 中伤

C 伤害

D 使得不到

正确答案： B

3. 最好的惩罚方法是: √

A 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方

B 攻击对方的要害之处

C 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处

D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动

正确答案： C

4. 关于谈判中的“退路”筹码，下列说法错误的是：√

A 在谈判前，一定要为自己留好退路

B 有退路的一方，往往拥有更多筹码

C 谈判者要密切关注对手可能的退路

D 只考虑自己的退路，按照既定目标谈判即可

正确答案： D

5. 在谈判中，关于“勒索”的表述正确的是：√

A 是不道德的行为，应当摒弃

B 与谄媚的方法毫无共同之处

C 是挂钩法的另一种称谓

D 前提是一方有需求

正确答案： C

6. 在用谄媚法进行谈判时，应注意：√

A 只给予不要求

B 先给予后要求

C 先要求后给予

D 只要求不给予

正确答案： C

7. 在使用专业知识进行谈判时，应该做到：√

A 尽力向对方展示自己的专业知识，用气势压倒对方

B 说话有理有据，不能气焰嚣张

C 无论何时都要以专业知识为依据，不让自己吃亏

D 不断重复和强调

正确答案： B

8. 在双方握有的筹码差不多时，评定谈判胜出的方式是：√

A 谁更能耍无赖不让步，谁就更能胜出

B 谁更加有耐心，谁就能胜出

C 谁的准备工作做得更好，谁就能胜出

D 谁的口才越好，谁越能胜出

正确答案： A

9. 关于谈判筹码运用的条件，下列说法错误的是：√

A 拥有别人想要的东西

B 专业知识能力

C 抓住时机

(完整版)商务谈判考试试题及答案

试卷一第一部分选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )

软件工程第3阶段测试题

江南大学现代远程教育第三阶段测试卷考试科目:《软件工程》第6章至第8章（总分100分）时间：90分钟 ______________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单选题（每小题1分，共计20分） 1. 在黑盒测试中，着重检查输入条件组合的方法是（） A．等价类划分法 B．边界值分析法 C．错误推测法 D．因果图法2. McCabe复杂性度量又称（） A．代码行度量B．环路度量 C．程序量度量 D．功能性度量3. 成功的测试是指运行测试用例后（） A．未发现程序错误 B．发现了程序错误 C．证明程序正确 D．改正了程序错误 4. 不属于白盒测试的技术是（） A．路径覆盖 B．判定覆盖 C．循环覆盖D．边界值分析5. 与选择编程语言无关的因素是（） A．软件开发的方法 B．软件执行的环境 C．程序设计风格 D．软件开发人员的知识 6．集成测试时，能较早发现高层模块接口错误的测试方法为（）A．自顶向下渐增式测试 B．自底向上渐增式测试 C．非渐增式测试 D．系统测试 7. 黑盒法是根据程序的什么来设计测试用例的？（） A．应用范围 B．内部逻辑C．功能 D．输入数据8. 软件测试用例主要由输人数据和什么两部分组成？（） A．测试计划 B．测试规则 C．预期输出结果 D．以往测试记录分析 9. 维护中，因误删除一个标识符而引起的错误是何副作用？（） A．文档 B．数据 C．编码 D．设计 10. 程序设计语言的心理特性在语言中表现不应包括（）

A．歧义性 B．简洁性C．保密性 D．传统性 11 单元测试主要针对模块的几个基本特征进行测试，该阶段不能完成的测试是（） A．系统功能 B．局部数据结构 C．重要的执行路径 D．错误处理 12. 程序设计语言的工程特性其中之一表现在（） A．软件的可重用性 B．数据结构的描述性 C．抽象类型的描述性 D．数据库的易操作性 13. 测试的关键问题是（） A．如何组织软件评审 B．如何选择测试用例 C．如何验证程序的正确性 D．如何采用综合策略 14. 集成测试主要是为了发现哪个阶段的错误？（） A．需求分析B．概要设计 C．详细设计 D．编码 15. 程序设计语言的技术特性不应包括（） A．数据结构的描述性 B．抽象类型的描述性 C．数据库的易操作性 D．软件的可移植性 16. 软件测试的目的是（） A．试验性运行软件B．发现软件错误 C．证明软件正确 D．找出软件中全部错误 17. 与设计测试用例无关的文档是（） A．项目开发计划 B．需求规格说明书 C．设计说明书 D．源程序 18. 下列几种逻辑覆盖标准中，查错能力最强的是（） A．语句覆盖 B．判定覆盖 C．条件覆盖 D．条件组合覆盖19.软件测试中，白盒法是通过分析程序的什么来设计测试用例的？（） A．应用范围B．内部逻辑 C．功能 D．输入数据 20.软件维护的困难主要原因是（） A．费用低 B人员少 C．开发方法的缺陷 D．维护难二、名词解释（每小题2分，共计12分） 1. 编码就是把软件设计结果翻译成用某种程序设计语言书写的程序。 2. 驱动（驱动程序）指调用被测试的单元（模块）的虚拟主程序） 3. 存根（存根程序）指被测试的单元（模块）调用的其他模块的虚拟子程序 4. 调试或称纠错，它是排除（诊断和改正）程序中存在的错误过程

商务谈判测试题26

心之所向，所向披靡商务谈判测试题二十六背景资料：葡萄酒采购项目谈判甲方：拉图酒庄进出口贸易公司乙方：广州澳海经典贸易有限公司拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。谈判背景：自2005年1月1日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后，2006年7月1日起，葡萄酒实施新的《消费税管理办法（施行）》，进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减，进一步降低了成本，加速法国葡萄酒进入中国市场。拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线。公司与澳海经典一直保持着良好的合作关系，此次应约出口数量18000瓶左右的散装法国“巴莱”葡萄酒，价格控制在XXX——XXX 广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时， 2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。谈判背景：我国2006年1-12月份进口原装葡萄酒20442吨，同比增长97.7%，均价3840美元/吨，同比微降0.6%；进口散装葡萄酒89313吨，同比增长108.7%，均价556美元/吨，同比下降22.4%。2008年奥运会召开前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。值此机遇，公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒，价格控制在XXX——XXX，并且要求一定要谈妥。本次双方主要就价格和运输责任进行磋商，希望达成一致协议。

郑州大学《商务谈判》在线测试

《商务谈判》第01章在线测试《商务谈判》第01章在线测试剩余时间：56:58 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、“谈判可以解决任何问题”的观点是指( ) A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决 B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决 C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决 D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题 2、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( ) A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 3、谈判是------发展的产物 A、市场 B、市场经济 C、计划经济 D、人际交往 4、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。 A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别 5、谈判前应该如何进行准备( ) A、认真准备 B、重要的谈判准备，不重要的谈判不准备 C、从来不准备 D、适当准备第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、你是如何认识谈判的？( ) A、是两方以上的谈话 B、是一种交际手段 C、是解决难题的一种方式

D、是一门艺术 2、你认为谈判高手是指( ) A、从事谈判活动的人 B、谈判专家 C、掌握谈判谋略和技巧的人 D、外交官 3、善于交际在谈判中的作用是 A、使谈判结果对已方更为有利 B、能消除谈判的障碍 C、有助于达成协议 D、推动谈判进程 4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是( ) A、有比没有更好 B、经验是最重要的 C、经验无足轻重 D、经验是谈判成功的保证 5、你认为谈判的主要作用是( ) A、满足了人们的要求 B、改善了人们之间的关系 C、解决了复杂的问题 D、争取了更有利的价格第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判经验是谈判成功的保证正确错误2、谈判可以解决任何问题

商务谈判试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 7、让步的实质是( ) A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理 9、 ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段 C．磋商阶段D．成交阶段二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）

4.商务谈判心理的特点之一是内隐性。（） 5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的(如“是”或“否”)的提问。（） 6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（） 7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的。（） 8.谈判开局的引导，从其特征上可以内部引导和外部引导。（） 9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素。（） 10.按报价的方式分，有欧式报价和日式报价。（）三、名词解释（每题5分，共20分） 1.商务谈判： 2.官方谈判： 3.提问式开局策略： 4.旁敲侧击法：四、简答。（每题8分，共24分） 1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略。 2.简述商务谈判目标的层次及其含义. 3.商务谈判的语言表达策略有哪些? 五、论述题（10分）请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件。六、案例分析（16分）某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。请回答：（1）先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？（2）什么情况下先报价才会有利？

第三阶段测试(带答案)

中软高科阶段测试第三阶段阶段考核理论知识试卷笔试(A 卷) [时间：60分钟] [总分数：100 总题数：50] [姓名：] [班级：] [学号：] 注意：考试结束时间到，必须交回试卷，不交回试卷者成绩无效。

一、单项选择题（四选一）单选25道题，共50分 1．在三层结构中，数据访问层承担的责任是（ B ） A.定义实体类 B.数据的增删改查操作 C.业务逻辑的描述 D.页面展示和控制转发 2. 对于以下程序，Customer对象在第（ B ）行变为游离状态 Customer customer=new Customer(); SUCCESS B. NONE C. REG D. LOGIN 18．以下程序代码: tx = (); Customer customer=(Customer), new Long(1)); (\"Jack\"); (\"Mike\"); (customer); (); 执行以上程序，Hibernate需要向数据库提交几条update语句( B ) A.0 B.1 C.2 D.3 19．对于以下程序，Customer对象在第几行变为持久化状态（ B ）Customer customer=new Customer(); (\"Tom\"); Session session1=(); Transaction tx1 = (); *.bmp B. bmp C. image/*.bmp D. image/bmp 21．假设对Customer类的orders集合采用延迟检索策略，编译或运行以下程序，会出现什么情况（ D ） Session session=(); tx = (); Customer customer=(Customer),new Long(1)); (); (); Iterator orderIterator=().iterator();

商务谈判模拟试卷二

《商务谈判》二一、【单项选择题】 1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。 [A] 技术风险[B] 市场风险[C] 经济风险[D] 素质风险 2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（）。 [A] 美国[B] 英国[C] 法国[D] 阿拉伯 3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）。 [A] 进取型[B] 关系型[C] 权力型[D] 自我型 4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（）能力。 [A] 交流能力[B] 判断市场能力[C] 讨价还价能力[D] 实力和谈判能力 5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（）。 [A] 谈判的目标[B] 谈判的进程[C] 谈判的结果[D] 谈判的价格 6、在谈判中，规定一个最终回复期限，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（）。 [A] 空城计策略[B] 挡箭牌策略[C] 声东击西策略[D] 最后通牒策略 7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。 [A] 不自信[B] 极端讨厌被人说服 [C] 具有强烈的自我意识[D] 容易激动 8、日本人的谈判风格一般表现为（）。 [A] 直截了当[B] 不讲面子[C] 等级观念弱[D] 集团意识强 9、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。 [A] 初期[B] 中期[C] 协议期[D] 后期 10、谈判目标是谈判者行动的（）。 [A] 具体内容[B] 具体步骤[C] 谈判策略[D] 指针和方向二、【多项选择题】 11、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( )。 [A] 焦虑[B] 自信[C] 压制情绪[D] 防范 12、在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。 [A] 寻找工作上的共同点[B] 寻找生活上的共同点 [C] 寻找兴趣爱好的共同点[D] 寻找共同熟悉的第三者 13、一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）。 [A] 合作精神[B] 主动精神 [C] 谈判所需的知识[D] 谈判所需的经验背景 14、进行报价解释时必须遵循的原则是（）。 [A] 不问不答[B] 有问必答[C] 避实就虚[D] 能言不书 15、国际商务谈判中的市场风险具体有（）。 [A] 投资风险[B] 利率风险[C] 汇率风险[D] 价格风险三、【判断题】 16、门左手座位或对面座位为尊，应让给客方。（） 17、作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑

商务谈判考试题

《商务谈判》月度考试题（闭卷）考试班级：姓名：班级：学号: 分数：一、选择题12×2’=24’ 1.谈判分为：软式、硬式和原则式三种谈判模式，以下属于原则式的是（） A、提出意见、坚持达成协议 B、提出威胁、坚持自己的立场 C、寻求利益、坚持客观标准 D、屈服于压力、避免一场意志的竞争 2.一般情况下，谈判小组以（）人比较理想。 A、1~4人 B、5~7人 C、7~10人 D、11~15人 3.法国管理学家格赖孔兹提出的“孔兹原理”表明：当组织内所领导或管辖的人员数越多时，人员间的复杂关系（） A、没有变化 B、按倍数减少

C、按倍数增加 D、按几何级数增加 4. 古语曰“知己知彼，百战不殆”。在谈判准备方面是指（） A、了解谈判对手 B、熟悉国际交往礼仪 C、掌握市场行情 D、了解政府的方针、政策、法律及民俗 5.国际著名谈判大师基辛格说:谈判的秘诀在于知道一切、回答一切。这句话主要是想表明（） A、强势型谈判的重要性 B、谈判中语言表达非常重要 C、掌握谈判秘诀非常重要D谈判中掌握信息非常重要 6.谈判中有“天时、地利、人和”之说，“地利”是指（） A、谈判时间 B、谈判成员 C、谈判技巧 D、谈判场所 7.对于有第三方出席的谈判应选择（） A、长方形谈判桌 B、圆形谈判桌 C、T型谈判桌

D、不设谈判桌 8.谈判方法中“鸽式谈判风格”是指（） A、规劝利导、迂回温和 B、勇猛进攻、施加压力 C、欺诈蒙骗、编造故事 D、真情流露、获得同情 9.下列不属于商务活动中的三种信任类型是（） A、威慑信任 B、掌握信任 C、了解信任 D、认同信任 10.以下不属于信息沟通的要素是（） A、信源 B、信道 C、信宿 D、信号 11.美国谈判学家泰勒尔实验表明：下列哪个场所更易说服对方（） A、会议室 B、别人家客厅 C、自己家客厅 D、游乐场 12.什么情况下使用疲劳战术（） A、对方锋芒毕露，咄咄逼人 B、对方属于鸽式风格 C、对方使用疲劳战术时 D、对方使用攻心策略时

商务谈判试题A选择题答案

商务谈判试题A答案一．单选题（每小题2分，共30分） 1.商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（ B ）技巧。 A故布疑阵B吹毛求疵C先斩后奏D权力有限 2.还盘又叫（ A ）。 A还价B报价C询价D接受 3. 商务谈判追求的主要目的是：（ D ） A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 5. 成交阶段最主要的目标是（ A ） A．作出让步B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议D．场外交易 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ C ） A．开局阶段 B．报价阶段C．磋商阶段 D．成交阶段 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) A.问 B.听 C.看 D.说 9.下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略。（ B ） A投其所好B陷阱策略C调和策略D车轮策略 10. 谈判过程的主体阶段是（ D ） A．开局B．准备C．签约D．正式谈判 11.（ D ）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。 A日本B德国C中国D美国 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D )

A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.协调分歧利益属于（ C ）原则。 A对事不对人B合作C互利互惠D立场服从利益 14.英国人的谈判风格一般表现为( B ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D. 整体观念强二、名词解释（每小题5分，共20分） 1.商务谈判广义的商务谈判是指一切与商品交换有关的谈判活动；狭义的商务谈判是指人们为了实现商品（有形商品和无形商品）的交易而相互协商的活动。 2.商务谈判的先苦后甜策略先苦后甜策略是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步。 3.发盘交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。 4.价格谈判的反向提问策略略三、简答题（每小题8分，共24分）

郑州大学远程教育《商务谈判》在线测试题大合集

郑州大学远程教育《商务谈判》在线测试题最新全集商务谈判》第01章在线测试剩余时间：56:49 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、“谈判可以解决任何问题”的观点是指( ) A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决 B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决 C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决 D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题 2、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( ) A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 3、谈判是------发展的产物 A、市场 B、市场经济 C、计划经济 D、人际交往 4、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。 A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别 5、谈判前应该如何进行准备( ) A、认真准备 B、重要的谈判准备，不重要的谈判不准备 C、从来不准备 D、适当准备第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、你是如何认识谈判的？( ) A、是两方以上的谈话 B、是一种交际手段 C、是解决难题的一种方式

商务谈判技巧测试题

商务谈判技巧测试题姓名：分数： 1、你认为商务谈判（） A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。 B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。 C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。 D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。 E、是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。 2、在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（） A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。 B、询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。 C、提出要见决策者，重新安排谈判。 D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。 E、进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。 3、为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（） A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。 B、对于各种假设性的需求和问题不予理会。 C、指出对方的需求和问题不真实。 D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。 E、窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。 4、谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（） A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。 B、强调自己的价格是最合理的。 C、为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。 D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？ E、提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。 5、当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（） A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。 B、为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。 C、了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。 D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。 E、坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。 6、谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该（） A、要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少。 B、指出如果不能购买整体方案，就以后再谈。 C、要求对方借钱购买整体方案。

新概念英语第三阶段测试题

新概念英语第三阶段测试题（LESSON 25—LESSON 36）姓名：__________ 得分：__________ 一、写出下列名词的复数形式（1分/题，共15分） 01.chil d_ _ 02.photo_ ___03.diary__ ___ 04.day__ ___ 05.foot__ ___ 06.dress__ ___ 07.sheep_ ____ 08.peach_ ____ 09.box__ ___ 10.desk__ ___ 11.tooth___ __ 12.woman_ ____ 13.bread__ ___ 14.cup__ ___ 15.hand__ ___ 二、把下列动词转变为现在分词（1分/题，共20分）run __ _ stop__ ___ begin___ __ swim__ ___ sit___ __ make___ __ take ____ _ live_____ turn_____ lie__ __ empty_____ arrive_____ type____ _ shut_____ put_ ___wash_ ____ open_____ drive_____ sharpen_____ die_____ 三、单项选择（1分/题，共10分） ( )01.This is _____ol d picture _____his family. A.a/of B. an/of C. a/to D. an/to ( )02.This is Mr. Green. _____is our teacher. A.He B. She C. He’ s D.She’ s ( )03.There Is n ’ t_____meat. You must buy some today. A.any B. some C. much D. lots ( )04.You can _____your coat .It’ s very hot outside. A.take off B. take up C. take D. taking ( )05._____the wind ow. You will feel very cool! A.Opening B. Open C. Will open D. Must open ( )06.There_____a d oor and four wind ow s _____the wall. A.are/on B. is/on C. are/in D. is/in ( )07.Look!The students _____the classroom. A.clean B. is cleaning C. cleaning D. are cleaning ( )08.Don’ t talk here. Grandparents_____. A.is sleeping B. are sleeping C. sl eeping D. sleep ( )09._____friend’ s making _____a kite. A.I/me B. My/my C. My/me D. His/his ( )10.—_____are the birds doing? —They are singing in the tree. A. Who B. What C. How D. Where 四、用be动词的适当形式填空（1分/题，共5分） 01. He _____drinking water. 02. The eagl e _____flying in the sky. 03. Children _____playing in the playground. 04. They _____working now. 05 . I _____ going to the supermarket. 五、用所给词的适当形式填（1分/题，共5分） 01.He is_____(talk)to his friends at the moment. 02.Are the_____(chil d)playing on the sand? 03.Is his brother_____(clean)his teeth? 04. She’s_____(draw)a new picture now. 05. She’s_____(read)a magazine in the library. 六、用a、an或the填空（1分/题，共5分） 01.There is _____knife on _____tabl e. 02.Is there _____fork on _____plate? 03._____students are playing. 04.There is _____empty cup on the table. 05.Give me _____glass on the refrigerator, please. 七、根据汉语提示连词成句（2分/题，共10分） 01.on,desk,the,my,is,ruler(我的尺子在课桌上。) 02.on,table,the,book,is,your(你的书在桌子上吗？) 03.room,the,in,the,football,is(那只足球在房间里。) 04.on,pen,the,book,the,is(那支钢笔在书的上面。) 05.is,Peter’ s, wall, on, picture, the(皮特的画在墙上。) 八、改错（2分/题，共10分） 01.Where is your computer games? 02.There are a book and two pens on the desk. 03.There are any books on the desk. 04.There are some pen in my pencil-box. 05.This is a picture on my family. 九、句型转换（2分/题，共10分） 01.The birds are singing in the tree.(就划线部分提问) 02.Jim is my best friends.(就划线部分提问)

商务谈判测试题二

商务谈判测试题二背景资料：汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判甲方：意大利SDF公司（卖方）乙方：中国SQ 公司（买方）由于近年来中国电力市场迅猛发展，每年新增的机组数量基本上是全世界新增机组数量的80%左右，所以国内三大汽轮机生产厂家都不同程度的出现了毛坯供应紧张。由于SQ 公司占有国内电力市场三分之一强的份额，所以毛坯供应问题就越发的凸现。转子毛坯是汽轮机最重要的毛坯件，工艺复杂，加工周期长，在中国只有两家单位可以生产，但他们的生产安排早已被几大汽轮机生产厂家挤满。 2009年，SQ 公司被迫开始从国外高价进口转子毛坯，主要的供应商有意大利、韩国、德国、英国等国家的重工业企业。 2010年中，在转子毛坯最紧缺的时候，SQ 公司和意大利的SDF 公司签订了供货合同。按照合同，意大利SDF公司向SQ公司提供了10根转子毛坯，第一根交货期定于2010年9月，之后每月交一根。之后双方进行了较好的技术沟通，双方技术人员也互访了对方企业。2010年6月，每一根转子毛坯即将进行最后的加工，估计将历时2个月，算上船运时间，刚好满足买方要求，但也可能稍有延误。这时，意大利发生了大规模的劳资纠纷，各重工企业员工在工会领导下纷纷罢工，SDF公司也卷入了这场全国性的灾难之中。虽然劳资双方相持40余天后终于化解了矛盾，但在此时，SDF公司已经无法按照供货合同按时交货，加上重新整合资源的时间，预计至少将延期2个月，这将对SQ公司的整体生产计划产生重大的影响。由于双方的合同中有对延迟交货的严格巨额罚款，SQ公司决定施行这一处罚条款，一来弥补损失，二来向借此措施向各国供应商提出警告。7月中旬，SQ公司正式向SDF公司开出了达450万美元的罚单。 8天后，SDF公司派出由生产副总裁为首的访问团赴中国与SQ公司进行谈判。谈判的中心围绕罢工事件的定位展开。虽然延迟交货已成事实，但是意大利方面认为罢工属于“不可抗力”，按照合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚

商务谈判第三版习题答案.docx

第一章商务谈判概述同步测试一、单项选择 1.C 2.C 3.D 4.C 5.A 6.A 7.B 8.D 9.B 10.C 二、多项选择 1.BCD 2.ABD 3.ABDEF 4.ABCDF 5.BCE 三、简答论述（答题要点） 1. 联系实际，试述商务谈判的基本原则。平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。 2．你认为怎样的谈判才算是一场成功的谈判。谈判是一项平等互利的合作事业，从这个观点出发，可以把评价商务谈判是否成功的标准归纳为三个方面：实现目标、优化成本、建立人际关系。 3.有人认为谈判就是比赛，目的就是为了获胜，你认为对吗？为什么？不正确。因为从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过磋商，寻找使双方都能接受的方案，满足谈判双方的需要。有时候，谈判各方的需要是多方面的，这就要求谈判者掌握对方的心理，采取针对性的策略满足对方多方面的需求。 4.商务谈判的特点是什么？（1）交易对象的广泛性和不确定性；（2）以获得经济利益为目的；（3）以价值谈判为核心；（4）特别注重合同条款的严密性与准确性；（5）具有底线。 5.举一个发生在你身上的生活中的谈判案例，想一想成功或失败的原因是什么？略（学生自由发挥）。案例分析（答题提示）案例一 1.NBA 停摆的根本原因是什么，劳资双方通过手段解决纠纷？

根本原因是劳资双方的纠纷，资方提出降低球员薪酬标准、要求把球员收入在整个联盟收益中所占百分比从原先的 57%降到 50%以下、所有 NBA 球队执行硬性工资帽、压缩球员合同长度、球员合同的保障体制等建议，但是，NBA 球员工会方面坚决不赞同削减工资，不赞同设定硬性工资帽等方面的做法。最终劳资双方通过谈判手段解决了问题。 2.本案例中，劳资双方的谈判体现了商务谈判的那些特征，双方在谈判时遵循了那些谈判原则？（1）本案例中，劳资双方的谈判体现了商务谈判以下几方面的特征： a.交易对象的广泛性（交易对象不仅局限于有形商品，也可以是待遇、薪资、服务的无形商品） b.以获得经济利益为目的(双方的争议点集中在各自的经济利益上) c.以价值谈判为核心（本次谈判的核心是球员的薪资问题） d.具有底线（双方在谈判中都设定了各自的底线，越过底线，决不妥协）（2）本案例中，劳资双方遵循了平等互利、真诚合作、灵活机动等谈判原则。案例二 1.你是否同意把恋爱看成一种谈判，为什么？答题提示：学生各抒己见 2.生活中还有那些事件可以看成谈判，请举例说明。答题提示：学生自由发挥专项实训略同步评估略第二章商务谈判的准备工作同步测试一、单项选择

《商务谈判》模拟试题及答案

《商务谈判》模拟试题填空题15*2=30 判断题10*2=20 简答题5*6=30 论述题2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T） 17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T)

高等数学(专升本)第3阶段测试题

江南大学现代远程教育2012年上半年第三阶段测试卷考试科目:《高等数学》专升本第七章至第九章（总分100分）时间：90分钟一．选择题(每题4分) 1. 设22 (,)x f y x y x y -=-, 则(,)f x y = ( d ). (a) 2(1)1y x x +- (b) 2(1)1y x x -+ (c) 2(1)1x x x +- (d) 2(1)1x y y +- 2. 设函数 (,)z f x y = 在点 00(,)x y 的某邻域内有定义, 且存在一阶偏导数, 则0 0x x y y z y ==?=?( b ) (a) 00000(,)(,)lim y f x x y y f x y y ?→+?+?-? (b) 00000(,)(,)lim y f x y y f x y y ?→+?-? (c) 000 ()()lim y f y y f y y ?→+?-? (d) 0000(,)(,)lim y f x x f x y y ?→+?-? 3. 若D 是平面区域22{19}x y ≤+≤, 则D dxdy ??=( b ) (a) 7π (b) 8π (c) 9π (d) 10π 4. 下面各微分方程中为一阶线性方程的是 ( b ) (a) 32xy y '+= (b) 2cos y xy x '+= (c) 2yy x '= (d) 21y xy '-= 5. 微分方程 ()0x y y x y '++-= 的通解是 (d ). (a) 221arctan ln()2y x y C x ++= (b) 22arctan ln()y x y C x -+= (c) 22arctan ln()y x y C x ++= (d) 221arctan ln()2y x y C x -+= 二.填空题(每题4分) 6. 设 z =, 则 1 3x y z x ==?= ?2 7. 设 2cot()z y xy =-, 则 z y ?=?22(2)csc ()y x y xy -- 8. 设sin y x z e x y =+, 则2z x y ???=231cos y y x x y e e y x x --+ 9. 设 2ln(32)x y z y x e =-+, 则 dz =22223( 2)()3232x y x y xye dx x e dy y x y x -+++--

谈判取得主动的八大筹码测试答题

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