我的新年计划

我的新年计划

光阴似箭，日月如梭，转眼间，20XX年就要来了，新的一年要有新的开始，下面我就来说说我的新年计划吧。

我的首要任务是提高学习成绩。去年我的学习成绩没有获得很大的突破，在新学年里，我要把各科的考试成绩都提高到95分以上！

首先是语文：上学期语文考试我主要栽在了生字上，针对这一点，我给自己定下了计划——每天写两页生字，还要制作一个错字本，把平常写错的字归类整理，反复复习。其次是数学：一提到数学我就懊悔不已，在上学期的数学考试中，有好几道我明明会做的习题最后都因为计算错误丢了分，不是漏了小数点，就是看错了数字，比如将数字“9”看成了“6”，这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“草率大王”的帽子，对于数学，我要采用迂回战术，认真再认真，检查再检查，争取每次考试都获得100分。最后是英语：英语可是我的强项，但也不能漫不经心，在新学期，我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带，一天之计在于晨，我相信只要持之以恒，我的英语成绩就会更上一层楼。

我的第二个新年计划是要练出一手好字。

我们班王东华同学的字写得特别好，无论是铅笔字还是钢笔字，他都能写得飘逸隽秀。因为他的字写得好，教师们都喜欢找他帮忙抄写文章，班上的黑板报也由他负责。有一次，语文教师还在班上表彰他说：“王东华的字写得好，参加中考、高考等重要考试时，他的卷面整洁，

笔迹漂亮，这能给改卷教师留下好印象，为考试加分！”我的字写得不大好，在考试时还经常在考试试卷上涂涂改改，教师也经常扣掉我的卷面分。听教师说把字写好还能为考试加分，我不禁跃跃欲试。在新的一年里，我决心要把字练得和王东华一样好，不但要整洁，还要写出美感。我向王东华打听了，他练的是司马懿的字帖，我也打算买一本司马懿的字帖，每天练两页。听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢！这恰好能改掉我做事不专心的坏习惯。

总之，在新的一年里，我会更加努力，争取在德、智、体、美、劳等方面获得更大的进步！

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争

新年计划范文合集8篇

新年计划范文合集8篇 新年计划范文合集8篇 新年计划篇1 新年终于来啦，我们送走了20xx年迎来了20xx年，在新的一年里有了新的起点在这一年里，我要好好学习，天天向上，我还要实现我去年没实现的愿望。 我要制定一张学习计划表，安排我在新学期的作息时间，通过自己的努力提高成绩我还要好好的尊敬父母，不顶撞父母，让我会更多生活经验。我不会像以前那样早知道8点才起床在写作业的时候总是分心，结果什么都没写好，我也不会总是抱着电脑不肯放开了，我要投入到认真的学习中去，让同学们不再认为我学习差，学不好，我要追上那些成绩好的同学，在家里我要帮妈妈干家务活，不再让妈妈那么累了。我还会和父母聊聊天，让他们开心一点快乐一点。 在新年里我还要去外面旅游几次，增长我的见识面，不在同学们谈论起这些话题的时候哪里都没去过很尴尬，我还要学习很多民族的风土人情，让自己更出色更加亲近自己的祖国母亲。 这就是我20xx年的新年计划，期待新年的到来期待我在20xx 年的成绩提高吧，俗话说得好：有志不再年高无志空长百。 新年计划篇2 风风雨雨又是一年，转眼20xx年已经过去，回顾过去的一年

里值得回忆和留恋的似乎不是太多，就在以为自己将无所事事的度过一年的时候，有幸来到朋友购物中心才让自己又重新找到了归宿感，回顾到公司的三个多月里，其工作感想主要有以下几个方面： 一、商品的管理 1、商品品项的优化 我们的商品大多数以二三线品牌居多，一线的商品比较欠缺，这一点以休闲食品尤为突出，我们也在尽力改变，但因考虑到与厂商的合作故以销售完不再下单进货来优化品项，减少货架上商品的数量便于顾客选购，目前只有初步成效；同时引进畅销的品项，如后期引进的宋氏成、大白兔、多品种的调味盐等来满足顾客的需求，我们的卖场属较大型的卖场，应走中高等商品的路线，目前还有很多的品项是我们所欠缺的，如瓶装的蜜饯、干果系列、畅销的康师傅方便面系列、高档的调味品系列，这也是在新的一年里我应该去做的工作，尽量丰富我们产品的多样化。 2、商品分类及资料的调整 在我到岗后发现我们的商品分类比较混乱，很多商品放在了不该在的分类中，使得业绩的分析及货架的供献度以及分类商品的合理性不能正确的评估，商品的资料也有很多和实际商品不相付，经过多次的调整也得到了明显的改善，让员工能够更好的熟悉商品，但这一状况还没有得到完全改变，这也是接下来要继续做的工作。 3、商品的陈列调整 前期商品的陈列上没有按照分类来进行陈列，让顾客不能方便

新年的作文800字6篇

新年的作文800字6篇 在学习、工作或生活中，大家一定都接触过作文吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那要怎么写好作文呢？下面是小编整理的新年的作文800字6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 “春节到，喜洋洋，家家户户红灯笼；团圆饭，必来吃。喜气洋洋过大年！”伴随阵阵歌谣，把新年接来。各个习俗也相继登场了！过年的味儿自然就洋溢开来！ 咱们台州人过春节，花样可多了，家家户户挂上红灯笼、红布条。办年货、赶集市、备压岁钱样样都透露出过年的喜悦。除此之外，这一天美食也不少，现在就要做一道团圆饭上少不了的菜。这道美味佳肴叫做：“面饼”！把搅拌好的面糊糊倒入平底锅中，中火烘烤。不出几十分钟，一张白白嫩嫩、热气腾腾、香气扑鼻的大饼就大功告成了。夹上炒好的菜、肉、面等美味的食物，一卷一包，不一会儿，一筒色味双全的面饼就完成了。你是不是已经流口水了呢？ 小孩子家过年头等大事就是购买花炮，一到腊月二十三过小年。每家每户准有一群孩子聚在院子里放鞭炮。我放一个“熊猫爬杆”；你点一个“冲天炮”。这不是单纯、简单的放鞭炮，而是鞭炮比拼赛，人人都积极地、自告奉勇地参加这场比拼赛，看谁放得多，看谁放的最漂亮。第二天地上

就全是鞭炮们剩下的“残肢断腿”了！ 除夕总算来了，家家户户都赶着做年夜饭，春节也进入了高潮时期。男女老少都穿上了新衣裳。门外贴上了墨迹未干的红对联；屋里粘上了各式各样的年画。夜里家家灯火通宵，从不间断，从八九点开始，打开电脑、电视，都是新年祝福和愿望。手机里也纷纷传来声声祝福！看着小品、相声屋里传来阵阵爽朗的笑声！电视看完了，还可以放孔明灯、修剪花草，打灯笼上别人家拜年要糖吃！最重要的是修剪自家院中花草，让来年的生活不再杂乱。五、四、三、二、一！当一字喊下后。全台州市的天空同时响起数百声烟花，望着绚丽多彩的天空，喝上一口腊八粥，吃一颗姜糖，给美妙的除夕夜画上一个“完美”“圆满”的句号！ 除夕夜过后的第一天，才是最忙的一天！集市上叫卖的小摊小贩多了，金鱼、发糕、牛奶……五花八门、各种各样的东西映入眼帘。买了糖葫芦的小孩子在街上跑来跑去地闹腾；几个抱着娃娃的妇女意犹未尽地聊着昨夜的欢乐！每个人的脸上全是笑容。接着各家的阳台上摆上了许多水果和食品，拜天地、拜各路好人、拜亲人、拜平安。忙过这阵子后又是“元宵”了。大人又要热热闹闹的张罗了！ 春节这些事，别提多好玩了；春节这些事，别提多热闹了！过年这些事儿，怎么也说不完。过年真有趣！我看北京的春节也没有咱们台州春节那么欢乐、热闹呢！

庆祝元旦的创意活动策划方案

庆祝元旦的创意活动策划方案 庆祝元旦的活动策划方案1 一、活动主题:彰显青春魅力尽展社团风采 二、活动目的: 为了喜迎元旦，丰富校园文化生活，更好地向广大师生展示社团魅力风采，扩大各个社团的影响力，促进我院社团朝向更蓬勃、更缤纷、更光明的方向发展。 三、举办单位: 主办: 承办:院社团联合会 协办:全院各个社团 四、参与团体或人员:全院社团及各系师生均可参加。 五、晚会时间:12月28日(暂定) 六、活动地点:学生活动中心大礼堂 七、晚会前期宣传:由院广播站进行为期1——2周的宣传，并由宣传部进行出板宣传，活动当天发入场券对外进行扩大宣传力度。 八、晚会流程: 1.晚会入场过程中，播放轻音乐及播放社联及社团的宣传片(ppt) 2.开场舞 3.由晚会主持人宣布本次晚会开始 4.主持人介绍本次晚会到场的嘉宾及到场的社团和其负责人 5.主持人请团委老师等致开幕词。 6.文艺汇演正式开演。主持人按预先介绍的节目单向观众报节目，在报节目之前，主持人先介绍表演该节目的社团的概况，语言应精炼(该介绍内容由各社团提供，社联办公室统一编排)各社团观众应成方阵在会场就座，当主持人介绍该社团时起立向全

场观众致意，以便观众更好地了解认识该社团，以宣传社团文化 并在中间适当穿插互动环节，送出小礼品。 7.文艺汇演结束后，全体演员工作人员到舞台上共唱“难忘 今宵”或其它歌曲，并拍照留念。 8.演员谢幕 9.由主持人宣布晚会圆满结束 九、人员安排: <1>办公室:负责准备活动策划书和调度统筹本次晚会主要的 指挥调度工作，分工安排等。 <2>外联宣传部:1、在本次活动中负责接待工作，并整体地 统筹实行策划方案，应对本次晚会进行摄影，并上传至社联网站 进行宣传。2、主要负责为本次活动拉赞助，募集到一定的资金，同时积极对个联谊，宣传社联，为本次晚会筹借必要的设备等。 <3>文化娱乐部、体育竞技部、社会公益部、理论科技部:主 要负责节目的编排，演练工作，对节目的监督考核。以及晚会中 节目的顺序。 <4>财务部:主要负责本次晚会活动经费的预算、物品采购、 财务管理等工作. <5>各部门配合办公室人员的，布置会场，维持会场秩序， 清理会场等。 注:全体社联人员都应该配合办公室人员的整体安排，以大 局为重。各部部长对各自工作负有直接责任，必须尽职尽责。 十:活动日程安排: A前期各社团节目彩排、筛选、日程安排。总负责人:李梦 沙田彦亮李中杰李亚云 a第一次彩排12月01日7:00—9:00教室6j101 b第二次彩排12月10日7:00—9:00活动中心 c第三次彩排12月18日2:00—4:00大礼堂(老师看) 注:期间排练:社联各部正、副负责人2个分别监督其各社团 节目进程每晚学生活动中心2楼7:00——9:00

销售部门年度工作计划(完整版)

销售部门年度工作计划（完整版）(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、

2020年新年新计划作文300字

新年新计划作文300字 新的一年当然给自己定下新的计划啦，那么你们是怎么打算的呢？本文的内容是新年新计划300字，希望对你有所帮助！ 我撕下月历，呈现在眼前的是贴墙悬挂的薄纸，这代表再过一个月，这一年渐渐消逝了。 岁末人人忙着除旧布新，同时反省这一年来的得失。新旧接替之时，好好想想自己的所作所为，不好的要改进，好的要继续保持，并期许即将来临的新年有新的展望。 学业上，我并没有进步，侥幸常常名列前茅，我要继续保持这项荣誉，再奋发向上，取得更多更广博的学问。体育一向是我的弱点，跑不快也跳不高，我要多多锻炼身体，才能拥有健康强壮的体魄。 最后一个月是反省过去、策励将来的一个里程碑，也是新希望的开始。我在心底深深期许，来年要比今年更好、更充实。 就快过年了，我们又得回家和爷爷奶奶相逢了，和他们一起过新年了。可是，可能会有一些家长会因工作而耽误了回老家过新年的机会，所以，有些家长会因工作而忧愁。

到过新年的期间，我们都会有一些计划，什么计划呢？那么就让我来告诉你们吧，我的计划是：一：先回去看看家里有哪些家具脏了的，就先把它们洗干净，然后再把它们擦干净，擦得白白的，最后，把地扫得干干净净地，等客人来；二：先想一想等客人来的时候都应该做些什么，或去问问爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、哥哥等等，问问他们来后该做写什么。 或者这样：先在新年前几天做好一本“新年计划”，然后再按着笔记本里的照着做。不过，一定要做好一点，也要做得十全十美。 好了，这就是我的“新年计划”，你们看后要给的评价要好点哦。 早晨一睁眼，又一年过去了，新一年开始了。 我要在新的一年里改掉所有的坏习惯，比如：做作业慢，上课不听讲，考试粗心大意……在做作业是我要细心的做，争取半个小时就做完；上课认真听讲，决不开小差；考试一定要认真、细心、做完之后认真检查。 我还要在学校里，遇到不懂的问题问老师，多为班级争光，不拖班级的后腿，争取当上班长，还希望这次投稿，能受到专家的好评！

初中过年作文800字【三篇】作文500字大全

初中过年作文800字【三篇】作文500字大全 “过年啦！过年啦！”旧的一年过去，新的一年到了。每年各地都有不同的习俗。这些习俗。现在老一辈的人们一提起到，就觉得好玩。 曾经小学的时候有听说过有关过年的成语，儿歌的。什么年年有余，福如东海，寿比南山。富贵安康，吉祥如意。还有对联，如我家贴的一幅对联：富贵财生财，平安福中福。小学时，还读过有关过年的说法：二十三，糖瓜儿粘；二十四；扫房日。二十五；糊窗户。二十六；炖大肉。二十七；杀公鸡。二十八；把面发。二十九；蒸馒头。三十晚上熬一宿；大年初一扭一扭。其中，我们家乡也跟着说法有一定的相似之处。 家乡过年，还有一些别的，比如说：包饺子，在饺子里放钱，看谁吃到的钱多，谁今年运气就会滚滚来。去年，我吃的钱数排第二哦！第一的是我的弟弟。贴春联，是我们家乡必不可少的，听爷爷说：“只有家里的人死了三年以上的才能贴。”每年，我们就会贴上新的春联，我们这些孩子，经常在嘴边念到着，准备在拜年时派上用场。守岁就是在农历除夕晚上不睡觉，直到天亮。当然，孩子们最喜欢的还是拜年，在新年里向人们祝贺，这其中也少不了红包了。可惜，红包所得的钱大部分我们都会上交给父母。只能用其中的一部分。我还听过一些过年的传说。传说中，有一个叫年的怪兽，它无恶不作，每

到山下乡亲们过年时，它都会来捣乱。后来有一次，年兽听见一声响，立马，撒腿就跑。没过几天，它又来捣乱，见到一户人家门上贴的一副红春联，吓得又跑回了深山。后来，人们才知道年兽怕火，怕响声，怕红色。 还有一个故事，是一个对联的故事。说：曾经有位皇帝，要每户人家都要在家门上贴一个福字，没贴福字的人都要砍头。他的皇后是一位善良的人，一听到皇上的命令就立马告诉了天下。有一位人家，一家人都不识字，他们把福字给贴反了。皇上查询来看到后问道：“为何把福字贴反。”皇后急中生智说道：“他们的意思是福已经到了。” 每个国家都有自己不同的习俗，并不是只有单单一个的。国家的习俗是国家的骄傲。 小时候，最盼的就是过年，总有许多好吃的，好玩的，噼里啪啦的爆竹总是让人很怀念。整个春节都是喜气洋洋的，最喜欢在这种热闹的日子里约上几个朋友一块出去走走。 腊月这天要熬腊八粥，不过一般在我们这儿，也能熬杏仁粥，白粥，许多人家基本不怎么熬粥。大人们不怎么喝粥，我们这些孩子最喜欢。从那冒着热气的大锅里，舀出一碗碗粥，往往会撒许多糖。馋嘴的孩子会吃很多————滋味很好。

新整理再见2019你好2020朋友圈励志说说

再见2019你好2020朋友圈励志说说 1.这是告别的季节，2019的烦恼全部抛光;这是蜕变的时刻，2019的辛劳不会白忙!值此2020年来临之际，特预祝您万事顺意，新年大吉大利! 2.完美的结束，是另一完美的开端撇下旧日的疲惫，给新年妆一幅笑颜，惦记关爱着冷暖，祝福开放在花间。元旦快乐，喜迎鸡年，祝愿您合家幸福，美满如愿。 3.在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。 4.人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。 5.被山花野草迷住的人，永远也登不上风光无限，近在眼前的顶峰。 6.拼搏一年努力，今天团圆犒劳自己，该吃尽情吃，该喝尽兴喝，的成绩的喜，多给自己点欢喜，愿年身体健康，万事如意，继续努力，再创佳绩。 7.春节到来恭喜你!发短信祝福你，成功事业属于你，开心笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷也要拜访你!春节快乐! 8.各位旅客朋友们欢迎来到人生之路2019终点站，为了轻松上路请将所有的痛苦、烦恼和忧伤抛弃;只留下健康快乐和幸福。谢谢您的合作，祝您在2020年一路顺风。

9.我想真正拥有属于自己的，属于自己的事业。 10.用2019年的美酒斟满你的壶觞，干了这杯时光，让你忘了所有忧伤;用2020年的佳酿注满你的杯盏，饮了这杯醉酣，祝你未来宏图大展! 11.不去追逐，永远不会拥有。不往前走，永远原地停留。 12.时间穿越一年四季，牵挂紧紧攥在手里;平凡忙碌又到年底，无形中把自己当成了工具;松一松疲惫的身体，梳一梳心灵的沉积。挣钱重要，更要保重自己! 13.新年伊始是元旦，万象更新又一年。告别过去，开启新的征程，开始新的开拓，收获新的成功，享受新的快乐。恭祝大家元旦快乐，幸福多多! 14.新的一年新的一天开始了，拾回往日的笑容，从心开始，好好爱家人、爱朋友、更要好好爱自己，健康快乐的享受每一天..早安!元旦快乐 15.拼搏一年努力，今天团圆犒劳自己，该吃尽情吃，该喝尽兴喝，的成绩的喜，多给自己点欢喜，愿年身体健康，万事如意，继续努力，再创佳绩。 16.碰到逆境时，应心生感激，这是可遇不可求啊! 17.让远道的问候出于心，让温暖的话语跨越千里，让寂寞的寒冬抛下冰冷，让新年的钟声寄出平安。好朋友天涯海角都有我的祝福，祝你元旦快乐。 18.所有就是拼搏的理由。

销售部新年工作计划

销售部新年工作计划 销售部新年工作计划 销售部新年工作计划一 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访顾客计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访顾客统计表》; 三、顾客分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有顾客分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP顾客的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、顾客回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与顾客的交流，协调与顾客、直接用户之间的关系。 (1)为与顾客加强信息交流，增近感情，对VIP顾客每月拜访一次;对一级顾客每两月拜访一次;对于二级顾客根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束，还要帮助顾客出货，帮助顾客做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为顾客负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏

我的新年遐想作文800字高中

我的新年遐想作文800字高中 导读：篇一：新年遐想 那岁月的脚步匆匆而去，都还来不及向去年挥挥手，新年就到了面前。新年总会给人太多的憧憬，太多的遐想。 新年开始了，我们用希望擦亮天空，天空上飘过朵朵云彩，那是前进的旗帜挥舞的情景。我们用力量横扫大地，大地上吹过清新之风，那是前进的步伐展现的热切情怀。 推开窗门，偶然发现墙角已有一点绿色，这绿是那么的耀眼，照亮了我的双眼，直冲我的心灵。在这个严寒的日子里，小草都开始新一年的奋斗，努力。 想想自己过去的一年，却发现一点印象都没有，这时，我才明白，原来过去的日子，我过的毫无意义，以至连一点值得回忆的事情都没有。而我，却还是一如既往的悠闲。“一年之计在于春”，这使我顿然醒悟：新的一年，新的起跑线，新的出发点。是要继续过去的毫无意义的日子，还是以新的面貌迎接新的未来，全在我的一念之间。或许，这个答案连我自己也不知道，更无法预料。但是，我所能掌握的，就是从现在开始行动。不管以后自己的道路将会是怎样，但是，我至少能聊以自慰的是，我努力过，我不曾放弃过，我用行动改变了一点点的人生的道路。 人们都说，每个人都需要有计划，现在的我认为，计划永远赶不上变化，与其被那些计划定格自己的人生，不如抛弃他们，只要你的心中时时不会忘记自己要做什么，该做什么，那么你的人生或许会有

更多的，更好的发展道路。 若把成功比作一条道路，那么努力便是这条路的泥土，无尽的泥土堆砌在一起，才能让你一步步的前进，一步步的走向成功。也许，这个过程是苦的，是累的，可当你走到终点的时候，你便会觉得曾经的付出，是那么的值得，因为有了曾经的努力，才换的了如今自己的成功。 新的一年，自己想了很多，可是想法每个人都有，我不会只做思考者，我会做一个行动者。 篇二：新年遐想 岁月如梭，不知不觉20XX年渐渐地离我们而别，而20XX年的烟花礼炮声也在我们的耳畔响起。尽管我的心中仍有一丝对16年依依不舍的情意，但是依然要面对同样丰富多彩的20XX。在我的心中，萌芽除了对那充满希望的20XX年的美好遐想…… 20XX年，这是一个多么陌生的字眼。在喜迎新年的同时，我们也要去弥补自己在过去的一年中一个个不足之处。 20XX年，粗心大意的缺点让我吃了不少苦头。因为粗心忘带钥匙，忘带作业，忘带课本。甚至因为粗心而忘了写卷子上的名字…我曾多次下定决心克服掉。但是总是没有完全改正过来。在新的一年的365天中，我要争取克服它! 20XX年，我不能像原来一样贪玩了。分散了学习精力。减少上网，看电视的次数，把时间花在学习上。因为，20XX年，我需要面临着从一个小学学生而变成一个初中生的变化。需要离开我亲爱的母

新年包装方案

新年包装方案

新年包装方案 一. 包装主题： 迎新年庆元宵，欢度幸福年 在新春佳际之际，亲友团圆，阖家欢乐，很容易让人抒发“幸福”的感受。月亮灣主题调性虽为欧式风格，但中国年是中国的传统历史文化，不论什么风格都应有过年的喜气氛围，因此建议包装物料应涵盖带有中式的元素，以烘托过年的喜庆氛围，月亮灣秉承善待、感恩之心，心中有爱，才会处处花开…… 二. 主题调性： 整体包装以“红色”的形象作为新年的写照，点缀售楼部及园区，形成浓厚的节日气氛，打造暖暖的幸福感觉。 园区内的包装与售楼处的包装统一起来，使业主真正的在回家的路上感受到幸福和温馨。 三. 包装示意： 1)示范区： 在停车场前建一个以“月亮湾恭祝全市人民新年快乐”为主

题的灯笼墙。 体验中心门前树木上悬挂较密的，不同颜色，以红色紫色等较为喜庆的暖色调的彩灯带 2) 售楼处： a. 大门口红灯笼装饰 1、 体验中心正门两侧悬挂两个较大的 红灯笼中间悬挂较小，竖向二或三个 为一串的灯笼。门口南北两侧则是灯 灯笼 彩灯带

墙 b.中国结 体验中心内的小装饰，增添节日气氛 c.福字与春联 春节贴春联，不但是中国 传统的习俗，它还饱含了人们 对幸福生活的祝愿。

d.春字 e. 剪纸： 贴在门窗上，烘托气氛。 f. 新春音乐： 在春节期间，售楼处的背景音乐选取以春节、新年为主题的较为欢快的音乐 为背景音乐循环播放。

g. 许愿桃树与橘子树 在销售中心沙盘前 放一颗许愿桃树，春节 每一位到访的客户都能 够写下新年的愿望， 将愿望系在桃树的枝叶 上。 在大门两侧摆放两颗大橘子树，烘托新年 的喜气氛围。 h. 烟花、鞭炮 新年员工正式上班第一天，燃放鞭炮，庆祝新年新的开始。

销售部年度工作计划书范文(通用版)

销售部年度工作计划书范文 (通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售部年度工作计划书范文(通用版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 xx年的计划如下：. 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务

新年计划

新年计划作文 2013年即将过去，又一个新年已经来临，每当新的一年到来的时候，每个人都会有新的想法、新的打算、新的计划。我们努力着、计划着、期盼着&& 在人们日常生活中时常会有这样的想法，总觉得自己的人生活得不够精彩，总是想要有一个新的开始，力争拓展生命的宽度和厚度，努力让生命活得更丰富更精彩，尽情享受简单的乐趣，摒弃俗虑，让心境更平和、恬淡、轻松。事实上想改变并不难，难的是如何开始，如何切实去实施。首先要有一个审慎的计划，按部就班去实施，往往就能达到意想不到的成果。无论你的新年计划是要改变自己的工作现状，或是为失去的情感注入生机，还是想加入健身的行列，以达到健体瘦身的目的等等，只要方法得当就可持之以恒。不妨从以下两个方面试试制定一下你自己新的一年新的计划，也许会得到一些启迪。 1、梳理思绪，确定目标有的时候你可能会有一种无以名状的不安和挫折感，觉得自己需要做适度的调整和改变，但又无法确定到底是什么会令你烦躁不安。其实若一个人太在乎别人的感受、畏惧改变的后果、或疏于梳理心情，往往会很茫然，无法确定自己真正想要什么，以前的我常常会有这样的情况，随着年龄的增长，阅历的加深，这种状况已有很大的改善。你不妨花点时间写下自己的想法、忧虑和愿望，这样有助于梳理思绪，确定目标。如果你不知道从何开始，你可以尝试从几个角度分析思考你的人生：工作、人际关系、金钱、健康、创造力、家庭等几个方面，你如何看待这些方面？你更看重哪个方面？每个人的结论是不一样的，不要看到别人怎么做，要看自己更需要什么，更适合什么。在这些方面你可以做哪些是来寻求改善？既要从大事着眼，又要从小处考虑。如果依旧没有头绪，你可以尝试下列方法：①写出你的心愿。随心所欲地写下，然后按照你现有的条件再进行分类。比如你可以将自己的N个心愿分成：容易实现的，可能实现的，很有希望实现的（经过努力），需要奇迹的，或预计在短期，中期或长期可实现的目标。②一天的生活状况。用类似流水账的方式简述你的生活，很放松的、自然的描述你的工作与家庭，还有让你感到困惑或兴奋地事情。③你的核心价值。所谓核心价值就是你最看重最需要的是什么？你的生活准则是什么？你的准则与其他人的金钱地位或环境有何关联？可以借鉴的是什么？你的最大动力是什么？经过一番深思熟虑，写下你的改变构思，接下来就是付诸行动。制定目标可以有的放矢，拟定计划其操作性更强，实现目标的路径更清晰。目标确定务求具备以下特点：具体。比如我的健身计划，每周游泳2-3次，比我要加强锻炼身体的口号来得更具体，更易实施。要量化，可测量。比如我要减重三公斤是个量化的、明确的、可测量的目标，容易做到。而单纯的要减肥这个计划就比较模糊。制定具体明确的时间表。这样可以强化实施的力度。比如我要在两个月减重三公斤。明确的目标，具体的时间，强化你的决心去实施。 2、坚定信心去实施：每个人在新的一年里都可能有新的打算、新的计划、新的目标，你可能要改变一下现有的工作状态，装修家居，搞好人际关系和家庭关系等等。下决心很容易，难的事真正付诸实践，关键不再约束，而是动机，能够成功的计划，必是实际的，可行的，且发自内心的。实际。目标要切合实际，这样真正实践的可能才更大，比如：我要每天游泳两小时，实践的可能很小，因为忙于工作、家庭和琐碎的事物无法付诸行动，慢慢的自己迁就自己，计划流产，流于形式。可行。空想的计划削弱你的信心。可行计划的前提是具体，可测量，可实现，这样才是可行计划。发自内心的。你的计划一定是发自内心的，特别注意暗含我应该如何如何&&的目标。这很可能是在乎别人感受，反应别人期盼的结果，而不是发自内心的意愿。一定要忌讳这种做法。 2013年将至，新的一年，新的计划，不管你的计划是大，还是小，是高，还是低，必将付诸于具体的每一件事情上。其实每个人每天做的事大多都很简单，如果你能认真的做好每件简单的事，积累起来，最后你将成为一个不简单的人，一个了不起的人。真诚祝愿我的读友，2014年，新的一年，新的计划全部实施，所有梦想都会变成现实。祝大家好运常在！新年计划作文新的一年要来了，你对明年有什么打算？别想了，先看看我的吧！第一：学习要搞好新的一年，我也要刷新自己的成绩记录。俗话说得好，芝麻开花——节节高嘛！我就是这个芝麻花，成绩越来越好！

新年趣事作文800字9篇

新年趣事作文800字9篇 新年趣事作文800字9篇 在我们平凡的日常里，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是小编为大家整理的新年趣事作文800字9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 新年趣事作文800字篇1 “猴年到了，过新年了！”过年了，家家户户都贴对联、大扫除、放烟花、放鞭炮、串客、走亲戚……，我家也不例外，不过在新年里我最喜欢的趣事是放烟花。 大年三十下午五点钟，我们全家来到外婆家。刚到外婆家门口，堂妹就用“火箭”速度来迎接我。外婆和妈妈每人给二十元让我们去买烟花和鞭炮，一到商店，我们就分散，各自去选购。我开心地拽着四十元在商店转来转去大约几十分钟才买完图形烟花、樱桃炸弹、小梨花、炮竹烟花、熊猫鞭炮和摔炮。买完后我们不约而同出来了。一见面，我们就嚷嚷着要看对方买了什么。姐姐买了三角转、飞天炮、陀螺炮和摔炮；堂妹买八字烟花、导火线、喷射烟花和摔炮；而那

个“小家伙”——表妹买了小烟花、八字烟花、三角转和摔炮，我买得最多：有图形烟花、樱桃炸弹、小梨花、炮竹烟花、熊猫鞭炮和摔炮等。 我们回到家，大人也把对联贴好了。外婆正把冒着热气腾腾的饭菜端上了饭桌，我一看，哇！全都是我爱吃的菜，有红烧鱼、河虾、红烧鸭、红烧鸡……，真是应有尽有，我帮大家添好了饭，就放开肚皮尽情地“扫荡”，不一会儿就清盘了，个个都吃得油光满面，肚皮圆鼓鼓得。 晚饭过后，稍作休息我们就各自拿了打火机，跑到楼顶上。姐姐先放一个三角转，她把三角转放平稳，再用打火机点燃，过了几秒只听“哧”的一声，三角转开始“跳舞”，并喷出粉绿色的光，漂亮极了！接着，飞天炮、陀螺炮、八字烟花、导火线、喷射烟花、小烟花、图形烟花、樱桃炸弹、小梨花、炮竹烟花、熊猫鞭炮和摔炮，十二种烟花陆续上场。我拿了一个小梨花，往地下一摔，小梨花“哧”得一下就展开了它那彩色的翅膀，边飞来飞去，边从尾部射出两条彩色的光焰。这种烟花，我、姐姐、表妹和堂妹都觉得非常好看。我趁着大家都在看着天上的小梨花时，偷偷地把十一种烟花同时齐放，地下发射了九种，顿时楼顶被照的五彩斑斓。姐姐她们正看的开心时，我接着又把樱桃炸弹点燃，把两个妹妹给吓得到处跑，可姐姐却一点也不怕，反而拿了五个小梨花用力扔向天空，令我惊讶得是不知什么原因五个小梨花居

第二单元任务单

单元主题：中华民风民俗 春节指什么时间？北京的春节有哪些习俗？家乡的春节又有那些习俗？中华民族的呢？ 中国的民族戏曲？藏戏形成和艺术特色？ 世界民居奇葩的客家土楼和“傍山而居”的傣家竹楼的鲜明特色？ 和田的维吾尔族民俗和乐观的民族精神？ 一、单元学习目标： 解决： 1、不认识的字词，会认、会写、会用。 2、了解一些传统的民风民俗，吸收民族文化智慧，感受这些独具魅力的民俗风情中蕴涵的民族文明和传统美德。 3、了解文章的表达方法，体会作者怎样谋篇布局，准确用词，生动表达，并在习作中加以运用。 二、学习活动1：课前预习 1、理解“春节”： 2、通过上网查资料和图书室查找等搜集春节的习俗？少数民族的民风民俗？你是怎样过春节的？ 3、上网查找中国的戏曲和民居有什么特点？ 4、认真阅读本单元6篇课文。根据课文后的学习提示，边阅读边完成系列预习任务。 5.阅读中，发现有什么不懂的问题，批注在相应位置。

6.北京的春节 文中列举哪些老北京过春节的习俗、作者运用哪些方法写出这些民俗特点的？ 1、读准字音，选择正确的画√ 这不是粥，而是小型的农业博览会。（zhōu zōu） 新年时显出万象更新的气象。（gēng gang） 北京虽然是城市，可是它也跟着农村一齐过年，而且过得分外热闹。(fēn fan) 2、读拼音，写词语 jiǎo zi fěi cuìbiān pào zhēn zi lìzi sìyuàn ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) zhāng dēng jiícǎi wàng xiàng gēng xīn fēng zhēng ( ) ( ) ( ) 3、选择正确的解释，把序号填写在（）里。 彩：○1颜色○2彩色的丝绸○3称赞、夸奖的欢呼声○4花样，精彩的成分○5戏剧、舞蹈正式演出前的化妆排演○6获胜的预兆 彩排（）喝彩（）丰富多彩（）五彩缤纷（）张灯结彩（）4、把课文多读几遍，想想，按照老规矩，北京人是怎么过春节的？给你印象最深的是什么？

公司销售部新年度工作计划

公司销售部新年度工作计划 为了实现公司20xx年年销售额3500万的计划目标以及各业务人员的具体市场任务分配制度，结合公司和市场的实际情况，做出明年销售部工作的几项重点： 业务人员的市场销售分配额和销售目标按照20xx年销售 部责任书执行。 工作交接情况： 只交接到KPI考核制度和表格。 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员 的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。 按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售精 品办公范文荟萃． 计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可

以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决**果，结果决定业绩。 二、销售计划的流程管理 销售计划流程管理的核心是做正确的事提供真实的和有 参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和KPI考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。 精品办公范文荟萃． 为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强

【必备】新年计划十篇

【必备】新年计划十篇 新年计划十篇 新年计划篇1 光阴似箭，日月如梭，转眼间，20x年就要来了，新的一年要有新的开始，下面我就来说说我的新年计划吧。 我的首要任务是提高学习成绩。去年我的学习成绩没有取得很大的突破，在新学年里，我要把各科的考试成绩都提高到95分以上！ 首先是语文：上学期语文考试我主要栽在了生字上，针对这一点，我给自己定下了计划――每天写两页生字，还要制作一个错字本，把平时写错的字归类整理，反复复习。其次是数学：一提到数学我就懊悔不已，在上学期的数学考试中，有好几道我明明会做的题最后都因为计算错误丢了分，不是漏了小数点，就是看错了数字，比如将数字“9”看成了“6”，这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子，对于数学，我要采用迂回战术，仔细再仔细，检查再检查，争取每次考试都取得100分。最后是英语：英语可是我的强项，但也不能掉以轻心，在新学期，我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带，一天之计在于晨，我相信只要持之以恒，我的英语成绩就会更上一层楼。 我的第二个新年计划是要练出一手好字。 我们班xx同学的字写得特别好，无论是铅笔字还是钢笔字，他

都能写得飘逸隽秀。因为他的字写得好，老师们都喜欢找他帮忙抄写文章，班上的黑板报也由他负责。有一次，语文老师还在班上表扬他说：“xx的字写得好，参加中考、高考等重要考试时，他的卷面整洁，字迹漂亮，这能给改卷老师留下好印象，为考试加分！”我的字写得不大好，在考试时还经常在试卷上涂涂改改，老师也经常扣掉我的卷面分。听老师说把字写好还能为考试加分，我不禁蠢蠢欲动。在新的一年里，我决心要把字练得和xx一样好，不但要整洁，还要写出美感。我向xx打听了，他练的是司马懿的字帖，我也打算买一本司马懿的字帖，每天练两页。听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢！这恰好能改掉我做事不专心的坏习惯。 总之，在新的一年里，我会更加努力，争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大的进步！ 新年计划篇2 光阴似箭，日月如梭。转眼间，来到了一个全新的年份，来到一个全新的学期。为了使学习更上一层楼，为了使小学最后一个阶段变得充实，为了把握每一分、每一秒，我决定以全新的态度去对待全新的知识，以计划鞭策自己成为一个品学兼优的学生。计划如下： 一、课堂上 1、上课时不左顾右盼，不交头接耳，要端正座姿，认真听老师讲课。 2、老师提出问题后要认真思考，积极发言，回答完毕后认真听取老师的建议，并从中吸取教训。

新年作文关于新年的作文800字 2

【新年作文】关于新年的作文800 字 今天是大年三十，是中国传统的辞旧迎新的日子。按照 中国人的惯例，一大早，大人们就忙着贴春联、准备年夜饭。孩 子们穿新衣、放鞭炮、品尝着美味的食品，在尽情地玩耍着…… 春节联欢晚会开始了，一家人准时地围在电视机前，目 不转睛，精神集中，口里不时地跟着哼着，手里不时地跟着舞动着。晚会的节目丰富多彩，有相声、小品、唱歌、跳舞、魔术……每一个节目都博得大家的称赞，喝彩，笑声，特别是赵本 山的那个小品更是好看。晚会接近尾声，主持人高呼：“十、九、八……二、一”“当……当……当……”零点的钟声敲响了，新 的一年开始了。我们共同祝福新年好，我许下了愿望，希望在新 的一年里，我的成绩能提高。 大地成烟花和鞭炮声的世界。哦，那幸福之花开在天上，开在地上，也开在人们的心里……啊!那烟花五彩缤纷，千姿百态，争奇斗艳，把新年的夜空点缀成美丽的空中花园。这里的“红牡丹”刚刚飞上天，那里的“穿天猴”又急着跳上天。看，那边的“闪电雷”，果然名不虚传。它以闪电般的速度飞上天，又以雷 鸣般的响声爆炸了。瞧，这边这个“金龙狂舞”也不甘示弱，弯 弯曲曲地飞上天，以龙吟一般的声音爆炸了。最精彩的非那边的“摇钱树”莫属了，只见它一炸开，里面就立刻闪出火花，越闪 越大，慢慢现出一个树形，一朵朵金色的火花从“树”上摆落下来，“噢，发财喽，发财喽……”人们望着“摇钱树”欢呼雀跃。还有许多我叫不出名的出现在广阔的天空中，有的像天女散花， 一簇簇，一群群地冲上天空;有的像秋菊，月季花，万紫千红，千

姿百态;有的红似血，恰似红梅;有的白如玉，酷似雪莲……五光十色的礼花把天空照映得如同白昼。望着天空撒下的滴滴金雨，地面开出的朵朵银花，我们拍着手跳着，笑着……我们的笑脸映着火光，显得更加可爱。