汇报方案的技巧心得

汇报方案的技巧心得

首先来谈谈关于口才的问题。要想把一件事表述清楚，流利的口才自然是必不可少的。某些人有天生的语言表达能力，后天的锻炼同样可以培养成出色的口才。在学校里参加演讲、辩论活动，在工作中和同事探讨设计方案，都是锻炼口才和应变能力的好方法。但是，设计方案的讲解并非空泛的侃侃而谈，而且切忌空儿无物。既要能讲，又要肚子里有货可讲，因而就要求讲解者有丰富的阅历，见多识广。这点要求对于初入此行的设计师似乎有点苛求，但是事先做做功课、查查资料，也能起到临阵磨枪的功效。

其次是要了解听众的情况，这里要分为两个层面。其一是方案设计开始前就应该尽可能地与客户沟通，了解他们的需求。否则，一个完全与客户需求不相符的方案，任你有口舌生花之能也不可能被接受。其二，方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相关部门的政府领导，主管基建专业人员等等。所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、排序，各色人等在其中的分量，他们关注的是什么，喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分析。

学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一技巧在方案讲解的过程中也显得尤为重要。首先要在听众中分析出谁是主角，并在讲解的过程中时刻关注他们的表现。他们感兴趣的部分不妨多讲讲，不感兴趣的部分尽快带过。例如当他们很专注你所指向的投影屏幕时，你就多讲几句，如果他们的视线离开了你讲解的部分，低下头开始翻看其它资料，你就该考虑换换话题了。同时，他们是点头还是皱眉，点烟、喝茶或者交头接耳，都是你应该注意的信号。当最主要的听众主角的注意力被其他事物所打断时，例如听电话、签文件等，你要适时地停下来等一等。

自信心的建立对于流利的表达至关重要，精神紧张就容易结巴、语无伦次，打乱你的语言节奏。站在听众面前，首先要树立我就是目前谈论内容的专家的信心，在座的没有人比我更懂。表现出来自信的形象，但谈吐一定要谦虚，特别是对重要领导和老专家。适当的时候不妨点出设计中的主要方向是根据领导的意思做的，这样如果你做的好，方案获得通过，领导的面子也有光，也使得那些摸不清关系的评委不敢乱发言。

即时补漏是方案汇报过程中的重要技巧。如果已经到了汇报现场，却发现方案有明显的错漏，最好选择适当的时机自己把它讲出来，如果可能就尽量用语言将错漏的内容做补充。这样就最大限度地堵住了准备提问题的评委的嘴，否则一旦有人发现并提出问题，会激发其他人挑问题和表现自己的兴趣。

讲解方案的顺序其实也就是讲解过程的思路，思路是否清晰自然关系到汇报是否成功。所以，汇报方案前最好先列个提纲，将汇报内容的先后顺序、重点和亮点记在小纸片上。这样就比较容易清楚、全面地阐述自己的观点。这一点算不上技巧，其实平时做事时这也是一个必不可少的好习惯。

适当地引经据典可以提升讲解者的个人魅力和方案的说服力。例如说这是从某某艺术大师的作品概念中转化过来的、现在某某最富影响力的建筑就是如何如何做的等等。但是这一点在使用时一定要把握好度，切忌滥用，否则会适得其反，让人觉得你没有自己的主见和创意。

时间的把握在投标的方案讲解中是至关重要的因素，讲解者所拥有的可用时间往往有限的。一定要注意把汇报内容的重点、亮点和想说的话合理地分配在有效的时间内，不要等时间用完了，发现还有很多该说的没说。预先的演练可以避免在这方面出问题。但是也不要过于迂腐地去控制时间，特别是在投标时，如果评委团对你的方案感兴趣，而且你的后面还有其他投标单位在排队等候，在你没有被叫停之前，可以再展开讲讲。毕竟压缩对手的时间可

以增加己方的获胜机会。

营造环境是一项较为复杂的技巧，在某种意义上讲它需要天时、地利、人和。例如在汇报会开始前放一段多媒体短片，配以适合的音乐，可以将陆续到场的听众带到会议气氛中来。营造环境的方法有很多，根据需要由讲演者与主持会议者共同安排，不同的方法自然有不同的效果和目的。但是能否使用该技巧要看现场的时间和环境是否具备条件。

尊重听众和评委是讲解者基本的礼貌，也是技巧的一部分。在主要内容讲解完毕时礼貌地询问在座的听众是否有问题，并用预先准备好的纸笔做好记录。切忌打断提问者的话，一定要等对方把要说的话说完。回答问题之前先要对提问者表示感谢，如果问题在你的专业知识范围之内，那么恭喜你，展现你专业水平的时候到了，要尽可能完整详细地回答对方的问题。假如问题刚好是你的软肋，也千万不要心浮气躁，虚心地告诉提问者你会在准备好后下一次见面再回答，并真诚地对提问者表示感谢。因为谁也不是万能的，这样的回答是可以接受的。但是如果这样的问题很多，上帝也救不了你。

调节会场气氛是一种较高的技巧，往往跟个人的交往能力有关。会场内可能会出现精神涣散、紧张、针锋相对等很多种不利于讲解者表达思想的环境气氛。这需要讲解者根据自己的生活经验去调节。

设计师如何做好方案汇报

设计师如何做好方案汇报 01.总体心得： 具体演讲技巧都差不多，不加赘述。只讲一点自己的切身体会和心得： 如果汇报方案时感觉底气不足，鸡同鸭讲，做不到心得以理服人，一定是因为设计者与方案没有用心融合，没有“人案合一”。 我不同意“甲方故意刁难说”。去理发店的目的是求一个好发型，我们曾故意刁难过理发师乎？ 我不同意“甲方不专业说”。诚然在如何“剪”头发这个技术层面我们确实不专业，但在发型是否适合自己气质、长短是否满足自己需求上我们一定有来自经验的直觉上的判断。同理，甲方带着身家性命做项目，孰优孰劣不会轻易下结论。 所以，在项目开始时带着满脑子纷乱的信息、跳跃的念头开始真正用心画草图，实在是成功汇报的第一步啊，正所谓“汝果欲学诗，功夫在诗外。” 02.清楚汇报对象： 我争取把这个答案写成一个心得体会的总结，随着自己体会的加深不定时的做更新。毕竟，汇报这个事儿，真真儿的是建筑师的终身必修课。而我目前所得，还差得远。 汇报是啥？是交流。 都说图纸是建筑师的语言，也对也不对。要我说，建筑师作为典型的服务行业从业者，从衣着到谈吐，全身上下都是语言。毕竟我们的工作核心就是提出解决问题的方案，并用一切办法让甲方信服你的提案。图纸对非专业人士来说毕竟相对生疏，有距离感。在面向甲方的时候，汇报作为面对面的交流，变得非常重要，重要到需要将其提高到战略高度的层面来思考问题。 举个栗子：商业综合体投标，几家单位的述标人那都是眉飞色舞口若悬河，说实在的方案虽然各不相同，但也都是有利有弊，如何打动业主？看我方总工怎么破：总工凭借多年江湖经验，在前期沟通的时候一眼看穿甲方在操作商业综合体方面是个不太专业的新兵，据此制定出投标策略：轻设计重忽悠。交标时，我方提出两个深度较浅的对比方案，总工亲自述标，并未局限于两个方案本身，而是以两个方案为载体，将自己在综合体方面的毕生心得浓缩成二十分钟的精华，给业主上了一堂高深精尖的业务课，说的众业主是连连点头

方案设计报告模板

标号:GD 1.0 密级: 版本:V 1.0 编号: 《×××》 方案设计报告 GD 1.0 共1册第1册 南京天祥智能设备科技有限公司 20××年×月

文档修改记录

XXX 研制方案 拟制： 校核： 审查： 标准化： 审定： 批准：

目录 1适应范围 (1) 2研制依据 (1) 3系统组成与工作原理 (1) 3.1系统组成 (1) 3.2系统工作原理 (1) 4主要战术技术指标及使用要求 (1) 4.1主要战术指标 (1) 4.2主要技术指标 (1) 4.3主要使用要求 (1) 5总体技术方案 (2) 5.1总体设计思路 (2) 5.2结构方案 (2) 5.3硬件方案 (2) 5.4软件方案（适应时） (2) 5.5电源方案（适应时） (2) 5.6接口方案 (2) 5.7环境适应性设计措施 (2) 5.8可靠性设计措施 (3) 5.9维修性设计措施 (3) 5.10测试性设计措施 (3) 5.11保障性设计措施 (3) 5.12安全性设计措施 (3) 5.13电磁兼容性设计措施 (3) 5.14人机工程设计措施（适应时） (3) 6试验验证初步考虑 (3) 7质量和标准化控制措施 (4) 7.1质量控制措施 (4) 7.2标准化控制措施 (4) 8研制进度安排 (4) 8.1项目周期 (4) 8.2进度安排 (4) 9研制风险分析 (4) 9.1技术风险 (4) 9.2进度风险 (5) 9.3经费风险 (5) 10任务分工 (6) 11研制经费概算（可视情省略） (6) 11.1科研经费概算 (6) 11.2生产经费概算 (6)

汇报工作的五个技巧

汇报工作的5个技巧 1给选择题而不是问答题 你向领导汇报工作时，给领导出选择题，也就是说，你在提出问题的同时，给出几种建议或方案，以及每种方案的优劣势，最后阐述自己认为合理的建议和相应的理由，以备领导选择和决定。 大多数领导都喜欢这样的汇报，希望你做好基础调研工作（问答题），他则把精力放在如何有效做决策（选择题）。 当然实际工作中还会有更多细节需要罗列，做综合对比，领导很有可能针对某些细节继续追问，但是只要你能够将调研工作提前做好，将每个方案的优劣势罗列出来，并提出自己的建议，领导综合评估后，最优方案就会脱颖而出。 ２重点突出，逻辑清晰 提前想好与领导谈话的目的和核心要点，比如重点1、2、3。还需要注意将重要的事情放在最前面说。即需要开篇简明扼要，第一时间开门见山指出汇报要点，快速引起领导注意。 这样做一方面便于领导提前知情和预判此次谈话涉及的内容，其次可以帮助汇报人整理思路，否则很容易失去焦点，一件事没说清楚，又马上切入另一个话题。

３先讲结论，再展开具体说明 我们需要先给出结论，让领导知道你的态度和想法，然后他才有可能带着问题去听下一步关于细节的具体说明和论述。 在汇报的同时，如果能展示精炼的PPT和详实的数据，就更可信了。 ４重要汇报需要提前做演练 一定要事先针对汇报内容做模拟练习，从把控时间、汇报语言、逻辑框架等几方面准备，做到熟练掌握，烂熟于心。 在排练过程中将自己的“台词”设计好，既包括幻灯片页之间的过渡用语，也包括介绍每一页幻灯片时的语言描述，以做到用语精炼和精准，思路清晰，重点突出。最好能够先把这些用语记在纸面上，边演练边反复修改，这些都能帮助我们在最后的展示环节完美表现自己。 越是在级别高的会上，给级别高的领导汇报，越是要认真准备。 其次除了准备汇报内容的本身，还要针对容易被问到的问题进行精心准备，尤其针对一些数据来源和结论的推导。这样会显得你做事非常认真严谨。 ５多问几个问题 为了避免工作做完最后被领导骂，或者重新返工，最好在工作开展前，多问几个问题，比如他的期望是什么？希望什么样的产出？

附录04上报集团审核的项目规划设计方案汇报内容

上报集团审核的项目规划设计方案 汇报内容 （讨论稿2005-10-17） 第一部分：项目概况 一、宗地位置 宗地所处城市、行政区域、非行政区域（如经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。 附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。 二、宗地现状 1、四至范围； 2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较； 3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积； 4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及项目开发进度的影响； 5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建； 6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；

7、地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。 附图：平面地形图，标记四至范围及相关数据； 地形地貌图，主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容； 地下状况图，包括地下管线、暗渠、电缆等。 三、项目周边的社区配套 （一）周边3000米范围内的社区配套 1、交通状况 （1）公交系统情况，包括主要线路、行车区间等； （2）宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决； （3）现有交通捷运系统，近期或远期规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。 附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统； 2、教育：大中小学及教育质量情况。 3、医院等级和医疗水平 4、大型购物中心、主要商业和菜市场 5、文化、体育、娱乐设施 6、公园 7、银行 8、邮局 9、其他 附图：生活设施分布图，具体位置、距离。 （二）宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状 四、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写） 1、治安情况 2、空气状况 3、噪声情况 4、污染情况（化工厂、河流湖泊污染等） 5、危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等） 6、周边景观

雪尼尔纱布项目投资方案(项目汇报说明)

雪尼尔纱布项目投资方案 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 雪尼尔纱布项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以雪尼尔纱布为核心的综合性产业基地，年产值可达8000.00万元。 二、项目建设单位 xxx科技公司 三、项目咨询机构 xxx泓域咨询机构 四、项目提出的理由 从国际看，全球经济在再平衡中实现艰难复苏。全球经济版图深度调整，经济重心持续向亚太地区移动，中国国际地位快速提升。全球科技和产业变革孕育新的突破，新一轮产业转移渐次展开。国际环境总体有利于苏州实施创新驱动发展战略，有利于深层次转变经济发展方式，实现经济社会转型发展。同时，全球经济依然处于后危机时

代，全球投资贸易规则主导权争夺日益加剧，发达经济体加速推进的TPP、TTIP、BIT等投资贸易协议谈判将引发世界经贸格局发生新一轮 调整。发达国家实施工业4.0和再工业化战略，贸易保护主义抬头， 绿色低碳经济正在开启一个新的时代。外部环境更趋复杂，对兼具外 贸依存度高、工业经济为支柱和高碳结构的苏州，可能产生较大的压 力和难以估量的不利影响。面对发达国家和其他发展中国家“双向挤压”的严峻挑战，苏州必须放眼全球，加紧战略转型，加快固本培元，化挑战为机遇，抢占新一轮竞争制高点。 从国内看，中国经济步入新常态，经济增长从高速转为中高速，“三期叠加”矛盾凸显，投资和出口增速明显放缓，全要素生产率出 现下滑，产能过剩有所加剧，社会矛盾逐步累积，苏州整个经济社会 发展的压力也将不断增大。在此背景下，提出了“一带一路”、京津 冀协同发展、长江经济带等重大战略举措；同时，提出《中国制造2025》、“互联网＋”行动计划、“大众创业、万众创新”等行动纲领，这将进一步推动体制机制变革，深层次激发市场活力。苏州只有 紧跟国家战略步伐，才能推动经济社会发展迈上新台阶。 从全局看，苏州已经具备转型升级的坚实基础和先导优势。进入 改革发展新的关键时期，苏州所具有的战略区位优势、国际制造优势、

怎样向领导汇报工作必备技巧精修订

怎样向领导汇报工作必 备技巧 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

怎样向领导汇报工作 向领导汇报工作，是党政机关干部一项重要的日常业务。如何增强汇报工作的效果，根据笔者经验，认为应该做好以下几点。 一、言简意赅概括主旨，让领导知晓“是什么” 一是梳理相关材料。向领导汇报工作之前，应仔细梳理有关文件材料，吃透吃准文件精神，做到心中有数；没有文件材料的，要打好腹稿，理清脉络，分清层次，充分做好汇报准备工作，确保汇报准确清晰。二是简要汇报主要内容。向领导汇报工作，要做到语言精练，提纲挈领，纲举目张，让领导在最短的时间知晓汇报事件的前因后果和轻重缓急，对汇报有一个大致了解。三是提醒关键环节和注意细节。简明扼要向领导汇报完主要内容后，要向领导进一步汇报需要注意的关键环节和具体细节，如完成时限、具体标准等，让领导对汇报工作有进一步的认识和了解。如，向领导汇报先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者推荐上报工作，首先应简要说明上级分配名额以及上报时限等，然后提醒领导分配名额的推荐条件、推荐程序等细节，让领导全面掌握。 二、结合实际拟定方案，让领导知晓“为什么” 一是拟定科学方案。汇报之前，应根据汇报任务要求，结合工作实际，多拟定几套备选方案，供领导遴选采纳，充分发挥好参谋助手作用。要力戒不明就里式汇报，领导一问三不知，结果只能再研究再汇报，导致工作效率低下。二是仔细阐述记录。向领导汇报备选方案时，不但要汇报方案的具体内容，还要汇报拟定方案的初衷、根据等，提高汇报的科学性。同时，认真记录领导对方案的审批意见，采纳哪一个方案，做了哪些改动，抑或提出

向领导汇报工作的技巧,学会这些就够了

向领导汇报工作的技巧，学会这些就够了 每天工作累得像头牛，领导还不满意，汇报工作时不仅各种挑刺，而且质疑你工作态度有问题。真是有苦难言，无处诉冤屈！不少职场人，肯定多多少少都会有类似的抱怨，总觉得吃力不讨好。到底是领导太挑剔，还是我们太敷衍？身在职场，我们该如何做到有效沟通，好好利用这短短的几分钟，让领导看到自己的努力呢？下面就一起来学习一些向领导汇报工作的技巧吧~还在找工作的小伙伴们也可以提前学习一下哟~ 关键词：向领导汇报工作的技巧 实际上，光把工作本身做好还不够，还要学会向领导恰到好处地展示。这种展示并不是炫耀或者邀功，只是让领导“认识”你的一个途径。 第一阶段：工作汇报前 1、以主人翁的心态工作 员工和领导，思考问题时的角度和高度都不同，这是分歧的根源。领导站在公司利益的最高点，着眼于全局，看问题时更能多角度思考；而员工的思维局限于眼前利益，工作水平很难达到领导的高标准。当你在工作时，不妨带着主人翁意识来工作，以领导的标准来要求自己，不局限于完成任务，力求将工作做到尽善尽美，工作效率和质量将会得到很大提升。 所谓的主人翁意识表现在以下几点：（1）主动性更强；（2）自律性更高；（3）工作效率更高。 第二阶段：工作汇报时 1、选择合适的汇报时间 不要往枪口上撞，这句话同样适用于职场。领导火气正旺的时候，你去了，这肯定是自寻烦恼，而聪明的职场人则会根据不同的场合说不同的话。 职业规划指导师表示，人的情绪是有周期性的，情绪高低往往是有迹可循的，领导也不例外。多去了解领导的情绪周期，可以知道什么时候、什么语境下提出什么意见，沟通问题是最有效的。 2、准备好解决方案 在很多人看来，阶段性地工作汇报不是“汇报”，而是“讨教”，遇见问题，去领导那里寻求解决方案。“您看这个问题该怎么解决？”殊不知，这句话能瞬间打消领导的热情，让火苗蹭蹭蹭地往上飙。 身在职场，很多人都忽略了汇报工作的本质是：你应该让领导做选择题，而不是问答题。问答题是：我该怎么做？选择题是：A和B，哪种方案好？让领导做选择题的员工，这说明你在以主人翁的身份在思考问题、尝试着去解决问题，这样的员工才是领导需要的人才。

试验室建设规划方案规划报告

试验室建设方案 规划报告 拟制： ________________ 校对： ________________ 审核： ________________

目录 一.试验室建设的必要性和目的 (3) 二.试验室的职责............................................ 3. 三.试验室的总体规划......................................... 4. 1.指导思想............................................... 4.. 2.试验室组成............................................. 4.. 3.场地安排............................................... 4.. 四.试验室的建设方案......................................... 5. 1.中试生产室............................ 错误!未定义书签。 2.物理性能试验室........................ 错误!未定义书签。 2.1.电源测试 ....................... 错误!未定义书签。 2.2.试制产品调测及设备 .............. 错误!未定义书签。 2.3.环境性能试验 ................... 错误!未定义书签。 2.4.其它测试办公设备 ............... 错误!未定义书签。 3.应用正确性试验室...................... 错误!未定义书签。 五.试验室投资预计........................................... 5. 六.人力资源需求............................................. 5. 七.试验室的管理............................................. 5. 1.日常工作管理............................................ 5. 2.运作经费管理............................................. 6.

汇报工作的5个技巧

汇报工作的5个技巧 1、给选择题而不是问答题 你向领导汇报工作时，给领导出选择题，也就是说，你在提出问题的同时，给出几种建议或方案，以及每种方案的优劣势，最后阐述自己认为合理的建议和相应的理由，以备领导选择和决定。 大多数领导都喜欢这样的汇报，希望你做好基础调研工作（问答题），他则把精力放在如何有效做决策（选择题）。 当然实际工作中还会有更多细节需要罗列，做综合对比，领导很有可能针对某些细节继续追问，但是只要你能够将调研工作提前做好，将每个方案的优劣势罗列出来，并提出自己的建议，领导综合评估后，最优方案就会脱颖而出。 ２、重点突出，逻辑清晰 提前想好与领导谈话的目的和核心要点，比如重点1、2、3。还需要注意将重要的事情放在最前面说。即需要开篇简明扼要，第一时间开门见山指出汇报要点，快速引起领导注意。 这样做一方面便于领导提前知情和预判此次谈话涉及的内容，其次可以帮助汇报人整理思路，否则很容易失去焦点，一件事没说清楚，又马上切入另一个话题。

３、先讲结论，再展开具体说明 我们需要先给出结论，让领导知道你的态度和想法，然后他才有可能带着问题去听下一步关于细节的具体说明和论述。 在汇报的同时，如果能展示精炼的PPT和详实的数据，就更可信了。 ４、重要汇报需要提前做演练 一定要事先针对汇报内容做模拟练习，从把控时间、汇报语言、逻辑框架等几方面准备，做到熟练掌握，烂熟于心。 在排练过程中将自己的“台词”设计好，既包括幻灯片页之间的过渡用语，也包括介绍每一页幻灯片时的语言描述，以做到用语精炼和精准，思路清晰，重点突出。最好能够先把这些用语记在纸面上，边演练边反复修改，这些都能帮助我们在最后的展示环节完美表现自己。 越是在级别高的会上，给级别高的领导汇报，越是要认真准备。 其次除了准备汇报内容的本身，还要针对容易被问到的问题进行精心准备，尤其针对一些数据来源和结论的推导。这样会显得你做事非常认真严谨。 ５、多问几个问题

1设计方案汇报

昌江县叉河至霸王岭旅游公路工程工可方案汇报简本 海南儒艺交通规划勘察设计有限公司 二○一一年八月

一、项目概述 本项目位于昌江县西部中段，路线沿昌化江东岸岸边，起于海南省西线高速公路叉河互通与海榆西线连接线的向东南1.65公里处，路线K0+365处上跨海榆中线，K2+260处上跨粤海铁路，途经叉河镇镇区南部、七差乡，连接昌江循环经济工业区、横跨石禄河，戈枕水电站枢纽、昌化江沿线旅游点、霸王岭旅游，止于霸王岭风景区与霸王岭街区的路线交叉口处。路线呈西北至东南走向。 本项目为二级公路，设计速度为80公里/小时，路线全长24.375公里。路基宽12.0米，路面宽10.5米，桥涵与路基同宽。项目约占地921亩。估算总造价：34416.95万元，建安费：22471.82万元，平均每公里造价：1411.98万元。 本项目的建设将极大的改善本区域的交通状况、提升沿线两侧土地旅游开发的价值。采用合理的建设方案，开发公路两侧土地的旅游房地产资源，建设沿昌化江旅游、度假、居住为一体的走廊带，增加旅游区景点，将对日后当地旅游业的发展起到举足轻重的作用。 本项目的建设是适应当地社会经济和旅游业发展的需要，从而解决制约经济发展和旅游开发的潜在的交通“瓶颈”。 二、相关公路现状及本项目预测末年年平均日交通量 主要涉及相关公路为石坝公路，石坝公路设计标准为三级公路，主要承担着矿物运输及石碌至霸王岭旅游区的旅游任务！但由于周边矿厂超载车辆的行驶，使得路面破损较为严重，而且原路线线形较差、技术指标较低，行车视距差、路面宽度较窄、交通拥挤，极易发生交通事故，越来越无法满足现状的交通需求。 本项目预测末年年平均日交通量10868辆/日，达到双车道二级公路应能适应折合成小汽车的年平均日交通量5000-15000辆/日的要求。 三、公路等级与技术标准 1、技术标准 根据本项目在区域公路路网中的地位、作用以及该项目的远景交通量预测结果和当地政府的要求，并结合沿线的社会经济发展状况及地形、地貌特点，综合确定该建设项目为二级公路，设计速度为80公里/小时，双向双车道，路基宽12.0米，路面宽10.5米，桥涵与路基同宽。主要技术指标见下表： 主要技术指标表

总规划方案说明及推进思路说明

总规划方案说明及推进思路说明 本次总规通过了中南建筑设计院、武汉市设计院、英山设计院、武汉东芝设计院等多家设计院，经过了多次设计修改，并在公司内部展开过大范围的讨论，委托了武汉新鸿泰销售公司对市场进行了分析调查，现就本方案的相关内容及推进方式、方法作一些分析。 一、主要开发指标 1、总占地面积63445㎡，现行规划面积62191㎡（含房改房所占面积，因北边山地面积暂未规划）。 2、总建筑面积118468㎡，其中： 多层住宅 87120㎡，占住宅86.6% 高层住宅 13500㎡，占住宅13.4% 商铺 5648㎡ 车库 12200㎡ 容积率 1.7 3、路网布置 原规划两条主干道将小区分成三部分，后经多方面协调改为一条干道，并走烈士陵园山边，还建桃子树荡的路改为烈士陵园山边，这样的路网布置将道路对小区的影响减到最小。 小区内道路两个组团均有两个出入口，一主一次，既能满足消防要求又能使小区道路循环，方便小区车辆行人进出。 4、高层与多层的比例为1：6.8 户型比例：两室两厅户型面积85—100㎡，占25%； 两室半或三室户型面积100—130㎡，占60%， 130㎡以上占15% 以上数据根据莲花小区2007、2008年度已销售房屋的比例及销售公司调查

问卷所提供的数据得来，然后要求设计院按此布置。 按莲花小区的销售及销售公司的调查，认为虽然房价上涨后小户型很受欢迎，但英山购房人群均为英山本地人且农村购房者基本上占到40%以上，所以考虑到平时家人团聚等因素，三房户型仍然是主打户型。 5、开发思路建议 （1）项目规划中心思想：满足建立一个布局合理，采光充沛，通风良好，道路畅通、绿化优美，同时要进一步提升小区的形象、品质，重点强化配套，突出亮点，本小区地处老十字街不到1000米，又有烈士陵园这一道天然屏障，真正的出则繁华，入则宁静，是居家的理想之地，至菜场、商场、银行、电讯、学校等地均不到十分钟路程，故这部分配套无须下大力气，因此要想突出亮点就必须在硬件配套完善的基础上做到“人无我有”，如建材上适当增加部份环保节能，环境绿化上适当加大投入，物业服务上适当运用智能化管理等，只有这样有一至二个鲜明的亮点，才能在总体上形成核心竞争力。 （2）项目推进建议 一期建设面积控制在2万平方米以内，因为有准客户在100户左右，按每户预付40%，按7万元计算可收入700万元，按多层600元/㎡65%付工程款，即可建约1.8万平方米，这样2万平方米的后续的60%房款又可基本到位，就这样滚动开发，资金压力会相对较小。 小区从原化油器大门右边开始建设，共建五排15个单元，同时将入口处道路及桃子树荡的道路修建成功，给人一种完美的视觉，同时后面的建设也不会太大的影响先入住的人。然后再逐步将中心道路以南的区域完成，营造出一个好的氛围，再开发道路以北区域。

项目情况汇报

2019年5月项目情况汇报 一、现场施工进展： 1.土建安装部分：水电安装楼层内完成75%，消防楼层内完成80%，暖通楼层内完成85%； 2.装修部分：总包范围内装修完成20%，1-8层精装修范围内完成40%； 3.幕墙龙骨基本安装完成，准备隐蔽工程验收安装面板; 4.净化工程完成60%； 5.医气工程完成50%； 6.弱电完成30%； 7.电梯安装完成30%； 8.室外完成65%。 二、项目质量控制情况： 整体质量处于受控状态，主体获得省结构优质项目荣誉证书。 三、项目安全管理情况： 符合安全目标控制要求，获得省级安全文明施工现场荣誉证书。 四、招标管理情况： 1.室外工程清单、控制价已编制完成，审核中，准备室外工程招标挂网； 2.标识标牌设计方案市场咨询已完成，准备进一步和医院、总包商讨确定最终招标方案及招标事宜； 3.高低压配电及能源管理、弱电智能化工程施工合同商谈中。 五、项目进度情况： 1.按照医院确定的2019年8月完工计划，目前除净化、医气施工进度基本正常外，消防、暖通、水电、高低压配电及能源管理、弱电、室外工程、幕墙、精装修、电梯工程比计划进度严重滞后。后期赶工受天气、场地、军运会、运输条件及施工单位内部管理等情况，按要求完成特别困难，目前已多次和各参建单位沟通，制定赶工计划，完善赶工措施。 六、项目支付情况： 1.截止2019年5月13日已累计支付1224 2.1973万元（其中一类费用11029.4624万元，二类费用1212.734956万元）；

2.本年度预计完成支付1.1亿。 七、手续办理情况 办理雨水外排及正式用水报装。 八、需要院方解决问题： 1.尽快确定5F内窥镜+消化内科、6F口腔科、7F手术室（DSA）、8F供应室（主要设备）、9F（全层变更）、14F、15F（重症监护室）、17F（抢救室）、21F（CCU）、22F中医科等调整方案及设备参数并尽快进场设备； 2.协调解决部分材料、设备调价事宜； 3.加快确定装修标准、风格； 4.解决变更后费用增加导致概算不足问题，目前由于变更方案未确定，无法确定最终数值。 5.目前行政楼、食堂等未按要求拆除，已审批通过的楼层内再次大变更调整影响规划验收、消防报批事宜，影响建管及其他部门验收。 6.南侧室外围墙家属不让开挖基础。

向领导汇报工作的方法和技巧

向领导汇报工作的方法和技巧 今天很高兴和大家分享一些工作上的心得体会，就当是“抛砖引玉”，希望对大家的工作生活有些许帮助。把握不好或者是理解不到位的地方，希望大家批评指正，共同进步。今天，我就和大家聊一聊：“汇报”那些事。 在工作中，我们会经常向领导汇报工作，这项很普通的事情看似没什么“技术含量”，可能有的同志甚至认为汇报工作不就是把自己手头的一些工作跟领导念叨念叨、说明一下吗？其实不然，一次成功的汇报或者是一次让领导满意的汇报，还是有很多小细节需要我们注意的。这里，结合在部队的工作体会，我梳理了三个方面： 第一，汇报什么。也就是大家在向领导汇报工作之前，首先要明确我们所要汇报的内容。 这里就不绕弯子了，我认为，上级或者领导所关心关注的问题就是我们的汇报重点。这就包括三个方面：一是工作上的新思路、新想法。当工作遇到困难或者处于瓶颈期的时候，我们要及时向领导提出好的意见建议，帮助领导分忧解难，同时让自己的想法建议得到领导的指导和肯定。二是工作过程中遇到了哪些自己难以克服的困难。我的一个原则就是，绝不让任何工作耽误或者停滞在自己手中。当我们遇到自己无法解决的问题，这就要及时向领导反映，力求得到领导的支持和帮助。要知道，领导之所以是领导，因为他们具备我们能力范围之外的能力和能够协调我们所协调不了的事情。所以，遇有困难，别自己藏着掖着，及时向领导反馈才是正解。三是领导部署的工作阶段性完成或全部完成后的反馈情况。古代有“运筹帷

幄，决胜千里”之说，领导或者上级由于事务繁忙，不可能做到事必躬亲，但我们下级必须要确保他们心中有数。所以，在一项工作布置下去之后，我们要及时向领导反馈工作的开展情况、主要做法和今后打算，做到“工作有交代，落实有回音”。 第二，何时汇报。也就是如何正确合理把握汇报工作的时机。 这里我也总结了三点，也就是：事前提醒汇报，事中主动汇报，事后总结汇报。 首先我们来说一说事前为何要提醒汇报？因为很多时候，在部署或者决定某项工作的时候需要领导签字或者是亲自出席，这种情况下，我们就要在事前主动提醒领导，比如：哪些是需要注意的、哪些是需要提前酝酿、哪些是需要权衡照护的等等，确保领导做好准备，胸有成竹。其次就是在事中要保持主动汇报。我们知道，一般大项工作或者活动的持续时间都是比较长的，那么在这么长的时间里，面对再上一级的新指示或者工作中出现的新情况，我们都需要及时主动地向领导请示，防止由于我们自身站位不高、考虑不够周全等原因对工作造成的被动。所以，遇有新情况，一定要主动向领导请示汇报，以便更好地安排部署下一阶段的工作。最后就是在事后采取总结汇报。领导是工作的筹划者、组织者，很多时候需要由我们下级来担任工作的验收者、考察者。这个时候，我们就需要在工作结束后，向领导汇报工作的成效和开展效果，并听取领导对下步工作的意见指示，通过我们的总结性汇报，让工作成为一个闭合回路。 第三，如何汇报。也就是一些需要我们注意的方法技巧。 这里，我梳理了四点：

关于理想中田园城市规划设计方案的汇报

关于理想中田园城市规划设计方案的汇报 报件主题：理想田园城市规划设计 根据您2014年11月27日9号批件的指示，以及2014年11月19日晚会议精神，我部对田园城市理想图示的相关要求，做了系统理解和分析。摆脱常规城市规划设计理念，为实现理想中的田园城市，为市民提供优质便利的生产、生活配套资源，采用地上、地下立体综合开发手法，对理想中的田园城市进行地上、地下空间综合规划，打破常规做出创新，因此在实施过程中也需要与政府合作出台相应的法律法规，作为我集团田园城市开发建设的政策支持。理想中的田园城市规划模型，具体图纸详见附件。妥否，请批示。 一、实现“节约土地” 按照总裁的指示，理想中的田园城市人口规模达到200万人。 依据城市规划建设用地标准，新建城市人均城市建设用地指标应在85.1～105.0 m2/人内确定，以此计算200万人城市按规范要求用地规模为170.2～210.0平方公里。 本次规划田园城市体现“生态”“绿色”、“文明”、“低碳”的理念；相比常规城市规划可节约土地约30%，城市建设用地规模为119.14～147.0平方公里，节约土地资源主要来自以下三个方面： 1、土地开发模式采用“地上”“地下”统一立体开发 在用地规划布局上“地下”开发承担了本来属于地上层面的用地，这里包含了零售商业用地、城市轨道交通用地、公用交通场站用地、公共停车场用地、供应设施用地、环境设施等六项用地；这六项用地约占城市建

设用地的比例达到12.5 %。 2、道路交通系统 本次规划交通出行选择公共电气交通、公共交通工具、地下轨道交通、慢行步道四种方式，这样城市道路用地的断面形式与常规城市道路相比发生了很大的转变，因此城市道路用地的占比可以从常规的20%下降至7%，即节约了13.0%占比的土地。 3、由于地下用地的开发，同比例的居住用地人口容量加大，相应同人口的居住用地比例相应减少4.5%。 二、实现“绿色出行”

如何讲方案

如何讲方案 首先来谈谈关于口才的问题。要想把一件事表述清楚，流利的口才自然是必不可少的。某些人有天生的语言表达能力，后天的锻炼同样可以培养成出色的口才。在学校里参加演讲、辩论活动，在工作中和同事探讨设计方案，都是锻炼口才和应变能力的好方法。但是，设计方案的讲解并非空泛的侃侃而谈，而且切忌空儿无物。既要能讲，又要肚子里有货可讲，因而就要求讲解者有丰富的阅历，见多识广。这点要求对于初入此行的设计师似乎有点苛求，但是事先做做功课、查查资料，也能起到临阵磨枪的功效。 其次是要了解听众的情况，这里要分为两个层面。其一是方案设计开始前就应该尽可能地与客户沟通，了解他们的需求。否则，一个完全与客户需求不相符的方案，任你有口舌生花之能也不可能被接受。其二，方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相关部门的政府领导，主管基建专业人员等等。所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、排序，各色人等在其中的分量，他们关注的是什么，喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分析。 学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一技巧在方案讲解的过程中也显得尤为重要。首先要在听众中分析出谁是主角，并在讲解的过程

中时刻关注他们的表现。他们感兴趣的部分不妨多讲讲，不感兴趣的部分尽快带过。例如当他们很专注你所指向的投影屏幕时，你就多讲几句，如果他们的视线离开了你讲解的部分，低下头开始翻看其它资料，你就该考虑换换话题了。同时，他们是点头还是皱眉，点烟、喝茶或者交头接耳，都是你应该注意的信号。当最主要的听众主角的注意力被其他事物所打断时，例如听电话、签文件等，你要适时地停下来等一等。 自信心的建立对于流利的表达至关重要，精神紧张就容易结巴、语无伦次，打乱你的语言节奏。站在听众面前，首先要树立我就是目前谈论内容的专家的信心，在座的没有人比我更懂。表现出来自信的形象，但谈吐一定要谦虚，特别是对重要领导和老专家。适当的时候不妨点出设计中的主要方向是根据领导的意思做的，这样如果你做的好，方案获得通过，领导的面子也有光，也使得那些摸不清关系的评委不敢乱发言。 即时补漏是方案汇报过程中的重要技巧。如果已经到了汇报现场，却发现方案有明显的错漏，最好选择适当的时机自己把它讲出来，如果可能就尽量用语言将错漏的内容做补充。这样就最大限度地堵住了准备提问题的评委的嘴，否则一旦有人发现并提出问题，会激发其他人挑问题和表现自己的兴趣。

景观汇报技巧

) 6个汇报好方案的技巧(原文来自：国匠城会员ykane 推荐转载) 作为设计师，往往会遇到这样的问题：一个非常优秀的方案却未能被对方采纳，而对方却选择了一个不如自己的方案设计，造成了很大的遗憾。这原因往往就是出在我们汇报方案的环节上。做方案设计的汇报，就像是推销员向消费者做商品的销售，去新公司面试一样，是一门不小的学问。它需要一定的技巧。 简单地交流一下这几年我们设计师在做方案汇报时的经验得失吧！ 1.汇报人员的仪表精神： 着装的问题就不用说了，我们汇报方案时，虽说不穿正装，但也是穿戴整齐，尽量给对方留下一个好印象。精神面貌是关键，不敢保证充足休息时间的人，最好不要做汇报。有一次在参与一个政府举办的方案汇报会时，有一个甲方代表，由于前一天熬夜加班，赶制方案，在轮到该他到讲台前做汇报站，他哈欠连天，直不起腰，一点儿精神都没有，说话时声音也不大，就像个受审的犯人一样，试想一下，谁敢把工程项目交给他来做呢。但实际上，他汇报的那套方案与我们差不多，有些方面比我们还要更有创新。幸亏是让他来做方案汇报工作，不然的话那次最后中标的方案，也就不会是我们了。 2.选定合适汇报人： 大多数情况，都让方案设计人自己来做方案汇报，毕竟自己设计的方案，自己最了解。设计师毕竟不是演讲家，不要求在方案介绍时有多慷慨激昂、激情四射，只要能够条例清晰、准确无误地表达出方案的想法就行。汇报方案的设计师结巴、声音小、地方口音浓重、或是心里怯场，就会严重影响到汇报的效果。所以，不能苛求每一个优秀的设计师都是优秀的演说家。如果方案设计人有表达方面的障碍，那就请另找一个表达能力强的人来做汇报方案的工作。等到互动提问时，再由方案设计师来一一解答。 3.放低设计师的姿态： 说实话，做建筑设计的，都有一股艺术家的傲气，这可能是改不了的。但建筑设计毕竟要作为一件商品，而不是一件艺术品。我们拿出自己设计的方案，是要让商家接受的。所以，我们在做汇报工作时，尤其是给甲方做汇报时，应该更多的去强调方案作品的商业特点，而不是其设计的艺术性。我见过有一个同行在向甲方汇报方案设计时，围绕着自己的方案口若悬河，滔滔不绝地将其方案有多大气磅礴、高雅美观，陶醉于自己的“艺术作品”之中，根本没有把甲方放在眼里，对于甲方的提问也是不当回事。结果可想而知，就算方案的设计多有艺术性，也应该先考虑其商业价值，这样才有可能把它付诸实践。否则，这方案再高雅再壮观，也是一张效果图而已，除非建筑师想做一辈子的方案设计。 4.方案设计汇报定位： 要想让对方接受你的方案，就要投其所好，满足对方的初衷和想法，要站在对方的位置去考虑。但是如果设计的方案并不符合或者并不完全符合对方的意愿，那就在做方案汇报时，加入并强调能符合对方意愿的东西。比如，甲方（开发商）需要一个将来有市场（能够高盈利）的设计方案，我们在做汇报时，就可以说，选择我们的设计方案，虽然在景观方面的造价稍高，但提高了住宅楼的整个品质，丰富了其文化内涵，会吸引大量的高端人群前来定居。如果是向政府部门汇报方案，我们就要强调，我们的管线用材量是大了，但是我们设计的一步到位，可以避免二次开发，避免资源浪费。主干路过多，为后期的住宅项目做拓展，并带动地区经济的发展. 5.不打无准备之仗： 准备工作是关键。提前对设计的方案进行详细的说明材料准备，有时候（也可以说通常），

减缩板项目投资方案(项目汇报说明)

减缩板项目投资方案 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx有限责任公司 （二）公司简介 公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉 承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服 务方案。 公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技术研 发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相结合，不 断提高公司产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术后盾和保障， 在新产品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同行业领先水平。公 司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会， 日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户 服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质 优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供 系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。 公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自

主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。 （三）公司经济效益分析 上一年度，xxx公司实现营业收入4087.19万元，同比增长13.40%（482.89万元）。其中，主营业业务减缩板生产及销售收入为3859.08万元，占营业总收入的94.42%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额1020.40万元，较去年同期相比增长232.78万元，增长率29.55%；实现净利润765.30万元，较去年同期相比增长104.51万元，增长率15.82%。 上年度主要经济指标

讲方案的技巧

讲方案的技巧 首先来谈谈关于口才的问题。要想把一件事表述清楚，流利的口才自然是必不可少的。某些人有天生的语言表达能力，后天的锻炼同样可以培养成出色的口才。在学校里参 加演讲、辩论活动，在工作中和同事探讨设计方案，都是锻炼口才和应变能力的好方法。但是，设计方案的讲解并非空泛的侃侃而谈，而且切忌空儿无物。既要能讲，又 要肚子里有货可讲，因而就要求讲解者有丰富的阅历，见多识广。这点要求对于初入 此行的设计师似乎有点苛求，但是事先做做功课、查查资料，也能起到临阵磨枪的功效。 其次是要了解听众的情况，这里要分为两个层面。其一是方案设计开始前就应该尽可能地与客户沟通，了解他们的需求。否则，一个完全与客户需求不相符的方案，任你有口舌生花之能也不可能被接受。其二，方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相关部门的政府领导，主管基建专业 人员等等。所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、排序，各色人等在其中 的分量，他们关注的是什么，喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分析。 学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一技巧在方案讲解的过程中也显得尤为重要。首先要在听众中分析出谁是主角，并在讲解的过程中时刻关注他们的表现。他们感兴趣的部分不妨多讲讲，不感兴趣的部分尽快带过。例如当他们很专注你所指向的投影屏 幕时，你就多讲几句，如果他们的视线离开了你讲解的部分，低下头开始翻看其它资料，你就该考虑换换话题了。同时，他们是点头还是皱眉，点烟、喝茶或者交头接耳，

都是你应该注意的信号。当最主要的听众主角的注意力被其他事物所打断时，例如听 电话、签文件等，你要适时地停下来等一等。 自信心的建立对于流利的表达至关重要，精神紧张就容易结巴、语无伦次，打乱你的 语言节奏。站在听众面前，首先要树立我就是目前谈论内容的专家的信心，在座的没 有人比我更懂。表现出来自信的形象，但谈吐一定要谦虚，特别是对重要领导和老专家。适当的时候不妨点出设计中的主要方向是根据领导的意思做的，这样如果你做的好，方案获得通过，领导的面子也有光，也使得那些摸不清关系的评委不敢乱发言。 即时补漏是方案汇报过程中的重要技巧。如果已经到了汇报现场，却发现方案有明显 的错漏，最好选择适当的时机自己把它讲出来，如果可能就尽量用语言将错漏的内容 做补充。这样就最大限度地堵住了准备提问题的评委的嘴，否则一旦有人发现并提出 问题，会激发其他人挑问题和表现自己的兴趣。 讲解方案的顺序其实也就是讲解过程的思路，思路是否清晰自然关系到汇报是否成功。所以，汇报方案前最好先列个提纲，将汇报内容的先后顺序、重点和亮点记在小纸片上。这样就比较容易清楚、全面地阐述自己的观点。这一点算不上技巧，其实平时做 事时这也是一个必不可少的好习惯。 适当地引经据典可以提升讲解者的个人魅力和方案的说服力。例如说这是从某某艺术 大师的作品概念中转化过来的、现在某某最富影响力的建筑就是如何如何做的等等。 但是这一点在使用时一定要把握好度，切忌滥用，否则会适得其反，让人觉得你没有 自己的主见和创意。

汇报方案的技巧心得

汇报方案的技巧心得 首先来谈谈关于口才的问题。要想把一件事表述清楚，流利的口才自然是必不可少的。某些人有天生的语言表达能力，后天的锻炼同样可以培养成出色的口才。在学校里参加演讲、辩论活动，在工作中和同事探讨设计方案，都是锻炼口才和应变能力的好方法。但是，设计方案的讲解并非空泛的侃侃而谈，而且切忌空儿无物。既要能讲，又要肚子里有货可讲，因而就要求讲解者有丰富的阅历，见多识广。这点要求对于初入此行的设计师似乎有点苛求，但是事先做做功课、查查资料，也能起到临阵磨枪的功效。 其次是要了解听众的情况，这里要分为两个层面。其一是方案设计开始前就应该尽可能地与客户沟通，了解他们的需求。否则，一个完全与客户需求不相符的方案，任你有口舌生花之能也不可能被接受。其二，方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相关部门的政府领导，主管基建专业人员等等。所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、排序，各色人等在其中的分量，他们关注的是什么，喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分析。 学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一技巧在方案讲解的过程中也显得尤为重要。首先要在听众中分析出谁是主角，并在讲解的过程中时刻关注他们的表现。他们感兴趣的部分不妨多讲讲，不感兴趣的部分尽快带过。例如当他们很专注你所指向的投影屏幕时，你就多讲几句，如果他们的视线离开了你讲解的部分，低下头开始翻看其它资料，你就该考虑换换话题了。同时，他们是点头还是皱眉，点烟、喝茶或者交头接耳，都是你应该注意的信号。当最主要的听众主角的注意力被其他事物所打断时，例如听电话、签文件等，你要适时地停下来等一等。 自信心的建立对于流利的表达至关重要，精神紧张就容易结巴、语无伦次，打乱你的语言节奏。站在听众面前，首先要树立我就是目前谈论内容的专家的信心，在座的没有人比我更懂。表现出来自信的形象，但谈吐一定要谦虚，特别是对重要领导和老专家。适当的时候不妨点出设计中的主要方向是根据领导的意思做的，这样如果你做的好，方案获得通过，领导的面子也有光，也使得那些摸不清关系的评委不敢乱发言。 即时补漏是方案汇报过程中的重要技巧。如果已经到了汇报现场，却发现方案有明显的错漏，最好选择适当的时机自己把它讲出来，如果可能就尽量用语言将错漏的内容做补充。这样就最大限度地堵住了准备提问题的评委的嘴，否则一旦有人发现并提出问题，会激发其他人挑问题和表现自己的兴趣。 讲解方案的顺序其实也就是讲解过程的思路，思路是否清晰自然关系到汇报是否成功。所以，汇报方案前最好先列个提纲，将汇报内容的先后顺序、重点和亮点记在小纸片上。这样就比较容易清楚、全面地阐述自己的观点。这一点算不上技巧，其实平时做事时这也是一个必不可少的好习惯。 适当地引经据典可以提升讲解者的个人魅力和方案的说服力。例如说这是从某某艺术大师的作品概念中转化过来的、现在某某最富影响力的建筑就是如何如何做的等等。但是这一点在使用时一定要把握好度，切忌滥用，否则会适得其反，让人觉得你没有自己的主见和创意。 时间的把握在投标的方案讲解中是至关重要的因素，讲解者所拥有的可用时间往往有限的。一定要注意把汇报内容的重点、亮点和想说的话合理地分配在有效的时间内，不要等时间用完了，发现还有很多该说的没说。预先的演练可以避免在这方面出问题。但是也不要过于迂腐地去控制时间，特别是在投标时，如果评委团对你的方案感兴趣，而且你的后面还有其他投标单位在排队等候，在你没有被叫停之前，可以再展开讲讲。毕竟压缩对手的时间可