“如何突破瓶颈”学习心得

《解决自己的工作瓶颈》学习心得

我有幸参加了余世维博士主讲的《解决自己的工作瓶颈》课程，通过听课学习我发现了自己工作中存在的问题，受益非浅。余博士在课程中讲到我们可能遇到的八种工作瓶颈并一一给予有效地解读。

学习完课程后，我仔细思考总结，联系自己工作中遇到的问题，我认为自己该从以下几个方面着手去解决。

一．持续学习专业和管理知识，并应于实际工作；勤于思考，不断改进工作方法。

一个人只有具备专业的技术，为公司创造价值，才能在企业中占据一席之地，否则就是企业淘汰的对象。要想突破自己的工作瓶颈，就要不断的补充自己的知识技能，将知识转换为能力，把理论变成实践，有知识没应用等于零，有价值没体现等于零，有能力没发挥等于零。我在工作中应多参与检修现场的实际工作，积极向各专业人员学习知识和实践经验，发挥所学知识与各部门、各专业商讨解决问题方案与措施，确保设备的安全稳定地运行。

在公司中永远只会一种方法不管干多久都是新手，不能老按一种工作方法和思路做事，要常常反思不断改进。我要多与各个检修队伍交流，从他们身上吸取优点和经验，不能闭门造车，要借助河北分公司这个平台，多与各个项目公司、技术部、发电部以及各个检修队伍交流学习，不断提高员工技能、服务意识，以优良的技术、优质的服务，提高设备健康水平获得业主的满意。

二．提升自身沟通能力，推动各项工作的高效完成

在工作中改正闷头单干的习惯，与领导汇报发现的问题与解决方法，多征集领导的意见和见解，及时纠正执行过程中的偏差，记录自己工作中发生的错误，常常反思、改进，准确领悟领导精神，不断追求优秀业绩。

常与协作部门进行沟通，了解客户需求；联系自身实际与相关部门积极协商，针对问题列出切合实际的整改方案，各部门针对方案积极协同、落实责任，共同为完成目标努力。

勤参与班组的实际工作，了解员工需求，与员工共同发现、探讨与解决问题，搭建好员工的沟通平台，找到提升员工能力与工作激情的症结，集中全员智慧，不断完善我们的管理制度、优化我们的工作流程，通过有效的绩效考核调动全员的工作热情，提升设备的健康水平。

三.面对问题，敢于担当与尝试

在工作中我们遇到一些问题，常常拖着不去做，或者没做之前就认为这事自己做不了。很多事情，往往不是因为难，而是我们不敢去做，不敢尝试，遇到问题往往会说出这样和那样的困难和不可行，而不是先去试着解决问题，尽力想办法，所有的问题都是因为我们不敢做才显得很难。跨出那一步就有希望成功，不敢去尝试连一点希望都没有！我认为今后不管

遇到任何问题或者发现生产中的薄弱环节，自己要尝试着去做，不能因为怕犯错就视而无睹拖拖拉拉。所有的改变都要在自身开始，不断改变自己对工作的态度和工作方法，带动部门员工不断取得优秀的业绩。

《如何突破自己的工作瓶颈》学习心得

学习体会 1月15日，我有幸和公司其他部门领导一起参加了由名仕领袖学院院长余世维博士主讲的《如何突破自己的工作瓶颈》课程，通过听课学习我发现了自己工作中存在的问题，受益非浅。余博士在课程中讲到我们可能遇到的工作瓶颈有以下几种： 一、很难获得上司的信任。 二、老板的亲属、朋友、同学哪得罪得起。 三、手下有事情、有困难，好像不太来找我。 四、留不住底下的人。 五、部门里的问题永远解决不完。 六、业绩太难突破了。 七、跟别的部门打交道太痛苦了。 八、在这个单位，我的生涯似乎走到了尽头。 就我自己而言，我认为目前我在工作中的瓶颈问题主要是以下四个： 1、工作经验和能力欠缺。 2、缺乏沟通，不善于借助外力。 3、每天忙于琐事，缺少有说服力的成绩。 4、没有明确的目标，缺少职业规划。 学习完课程后，我仔细思考总结，针对自己工作中遇到的问题，我认为自己该从以下几个方面着手去解决。 1、多学习、多思考。在我身边有很多从事合成氨生产多年的前辈，公司的各位领导以及各车间的主要管理人员，他们都有丰富的经验和深厚的实践经历，我应该积极向他们求教，带着平时遇到的困难和问题，了解他们的解决思路，吸取他们的经验和教训，让自己少出错少走弯路。在此同时多利用业余时间学习理论知识，设备知识及工艺计算是我的弱项，现在网络这么发达，可以自己试着找些相关的资料加以学习，同时自己动手学着计算工艺参数等。更重要的一点是要走出去，向同类型开的比较好的企业学习，可以全面学习也可以带着某一个工段的问题专门求教，每弄清楚一点就是自己的收获，闭门造车最终只会成为井底之蛙，走出去才能看到自己的不足，看到与优秀企业的差距。 2、我缺乏沟通主要表现在于自己属于闷头单干型，有问题总是喜欢独立解决，怕麻烦他人，总是想着把问题解决再向领导汇报，怕给领导添麻烦，让领导认为自己能力不足，让下属笑话自己工作不力。这种情况今后自己要不得，自己不懂干不好只要尽力了就不要遮遮掩掩，不怕自己能力不足就怕自己认识不到自己的不足。要学着借助外力帮助自己克服缺点，只有在于别人的交流中才能展示自己的优点，暴露出问题加以解决。 3、曾经有一段时期工作很累，主要表现在重点工作没抓住，非重点的也未圆满完成。总是在各种忙，却总是忙不出成绩，忙不出头绪，这样的状态持续了好久，甚至当前仍然如此。可能是当局者迷旁观者清，自己还并未完全意识到这种情况，当面对领导的批评指正时甚至不理解。所以自己下一步要学会分清主次，抓住关键，全盘思考，学会抓住问题的关键点，抽出主要精力，集中时间去完成。分清哪些属于日常性工作，哪些属于阶段性工作，哪些属于战略性工作，这些都要做到心中有数，而不是在其位却不知其情。 4、往往遇到一些问题，我们总要拖着不去做，或者没做之前就认为这事自己做不了。很多事情，往往不是因为难，而是我们不敢去做，不敢尝试，遇到问题往往会说出这样和那样的困难和不可行，而不是先去试着解决问题，尽力想办法，所有的问题都是因为我们不敢做才显得很难。跨出那一步就有希望成功，不敢去尝试连一点希望都没有！我认为今后不管遇到任何问题或者发现生产中的薄弱环节，自己要尝试着去做，不能因为怕犯错就视而无睹拖拖拉拉。

转变思想观念整改

根据党委、办事处的统一安排部署，我们认真参加了为期三天机关思想纪律作风整顿活动。 在活动中，认真学习了机关管理规定、《政府工作报告》，听取了市委党校讲师作的《人生价值观》报告，每位同志认真记了笔记，认真进行了讨论，谈体会、话感受。通过学习讨论， 使部门工作人员更牢固掌握各项 纪律规定，增强了遵章守纪的自觉性，对这次思想纪律作风整顿有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识。对照工作实际，现将存在的主要问题和下步整改措施汇报如下： 一、存在的主要问题 一是政治理论学习不够。平时只满足于读书、看报，参加集中组织的学习多，自学少，对党的十七大精神和科学发展观缺乏系统的学习，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，缺乏一种刻苦钻研的精神。 二是创新思维有待进一步加强。理论联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，不用先急着干，领导有安排再开展工作，对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，不能创造性地开展工作。 三是工作作风还不够扎实。仅对面上的事情做的多，但是对工作还缺乏系统化和高质量的要求。 四是组织纪律遵守不够，部分同志还存在上班有迟到、早退现象。 二、今后的整改措施 上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。几天来，自已结合理论学习，对部门和自身存在的主要问题和不足进行了认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，并制定了今后的整改措施： 一是加强政治理论学习，树立正确的人生观、价值观和世界观。一名优秀的干部不是天生具备的，而是在不断的学习、不断的改造、不断地创新及实践中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。只有通过学习政治理论，才能具有正确的人生观、价值观、世界观，才能在政治上始终保持清醒的头脑。因此，我们将进一步增强政治理论学习的自觉性和紧迫性，认真的学，系统的学，同时在学习中要有针对性，带着问题去学，理论联系实际，思考分清是非，真正做到学习致用，使自己在思想上保持最高尚的境界，牢固地树立正确的人生观、价值观和世界观，不断提高自身的政治素质。 二是严格纪律，提高工作效能。没有严明的纪律，就没有坚强的队伍，更没有强大的凝聚力和战斗力。因此，我们应深刻认识到这次整顿的迫切性和重要性，迅速地把思想认识统一到党委、办事处的决策部署上来，认真解决存在的突出问题。要严明工作纪律，忠于职守，爱岗敬业，不迟到早退、擅自离岗。要严以律己，从我做起，强化服务意识和效能意识，制定工作目标和计划，真正做到“落实“二字上，进一步提高工作效能。 三是转变作风，提高工作水平。努力做到在平时工作、生活、学习中严格要求自己，切实把干部作风体现到日常的工作和生活的方方面面。时常反思和检查自己，脚踏实地做好本职工作，切实履行工作职责，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解。强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作事业上，把功夫下到实际工作中，迎难而上，在自己的岗位上尽职尽责，兢兢业业，踏踏实实地做好每一项工作，增强责任感和紧迫感，以高度的责任感、事业心，用自己最大的努力去争取最好的工作成绩。

减肥为什么会有瓶颈期 怎么突破

减肥为什么会有瓶颈期怎么突破 减肥为什么会有瓶颈期？今天给大家分享几个突破减肥平台期的方法，一起来看下吧。 经历了令人惊喜的快速掉肉期，体重减轻的速度开始越来越慢甚至停滞？说明你已经进入了减肥瓶颈期，这段时间你可能努力运动并节食但仍然在体重上没有体现。学会下面3招，让你突破令人沮丧的瓶颈期，加速瘦身向目标体重快速前进！ 造成减肥瓶颈期的原因 1、过量摄取人造甜味剂 在瘦身减重的过程中，除了减少食物热量外，对饮料的热量摄取也要进行控制。但是，选择低糖饮料就万事大吉吗？营养专家认为，在家囤积低糖饮料并无必要，太多反而还会导致反效果。 研究发现，喝低糖饮料的人，更容易导致增重，而且还有可能形成并出现代谢综合征;;而这会导致腹部过多脂肪的累积、胆固醇偏高、高血压等症状。味觉会发送信号“报告”某种特定的食物含多少热量，然后帮助身体判断应该利用多少。而不含热量却满载人造甜味剂的饮料，则会使身体很难决定自己究竟该吃多少才会获取适当的热量。 如何避免;;水永远都是理想之选，但也完全没有必要立即戒除低

糖饮料。只需限制自己每天喝一瓶即可，同时注意不要用其他高热量饮料来作补偿，如果汁或运动饮料等。 2、不对饮食计划实行标准化 当减重时，身体保持日常活动所需的热量就会相应减少，即：体重越轻，所需的热量就越少。所以，如果不注意在减重后对饮食摄取进行有效的规划，不仅减重成果会遭到破坏，即便本身体重较轻，也会因身体无法利用所有的热量，而使体内不断累积多余的热量，造成体重的增加。 如何避免;;每减掉10斤体重，就可以去一些热量控制的网站，将自己的新体重输入进相关程序，然后找出维持目前体重以及如果想要继续减重所需的热量摄取。另外，也要适时对自己的日常饮食结构进行调整，如纤维含量低的食物或含大量糖分的零食，用高纤的水果、蔬菜或全谷物食物替代，它们会帮助我们以更少的热量维持更长时间的饱腹感。 3、对运动的期望值过高 或许很多人都做过这样的事：吃这块巧克力没什么，我只要步行上半小时就可以消耗掉了。别忘了，比燃烧掉300卡热量的运动更简单的是不吃那块巧克力！她认为人们常常会高估在运动过程中所消耗的热量值。比如：对一个体重为150斤的女性来说，每天走1小时，可消耗约200卡热量，而这只相当于半块巧克力所含的热量。所以，花费1小时汗流浃背地运动，只因为轻而易举地吃了半块巧克

成功心态：自我激励突破瓶颈(九).

成功直销商之成功心态:自我激励突破瓶颈(九根据研究,情绪达到最颠峰时人的爆发力最大 ,成功率也最高。 有一次, IBM 的副总裁在科罗拉多滑雪胜地度假时, 遇到一位已离开公司好几年的同事, 在聊天中他问这位朋友:「你可不可以坦白告诉我, IBM' 到底有多优秀?」这位朋友听了之后,沉思了一会儿说:「我们都知道, IBM 的宣传部门天下第一,经常向员工灌输『 IBM 不亏待员工, IBM 有多好,多独特,你也因此而独特。』这 就是宣传,你我心知肚明。」副总裁刚开始态度很诚恳,但是听到最后,表情却变得很冷酷。但是这位朋友仍继续说:「我可以告诉你,和众多公司比较之后, IBM 的宣传一点也不假。」副总裁听完后就开心大笑了。 适当的激励有助自我成长 IBM 激励员工的精神和作法,同样适用在直销事业中。经营事业要有永续经营的心态, 直销商从不懂到下定决心接受直销, 并且付诸行动建立直销事业, 在这个转变的过程中, 「激励」则有助催化积极心念、潜在能力、个人信心、及组织团结等。同样的,经常受到激励的直销商,一定对未来充满希望, 就算遇到挑战,也能在很短的时间内鼓足勇气,提升自我能力,突破瓶颈,而成为目标感强烈的直销商。 1. 表扬大会可鼓舞人心 直销公司公司举办的激励会议有每月大会、年度表扬大会、年终分红大会等。透过激励表扬会上热血沸腾、气势磅礡的气氛,集掌声、欢呼声、拥抱、祝福等人性至真至诚的感动元素, 让参加者在视觉和心灵上受到极大的震撼, 而且透过成功者的心路历程和奋斗经验的分享,也可唤醒封闭的心灵,激发意愿,对于发展直销公司事业有推波助澜的功效。 2. 激励是组织发展的催化剂 在传统事业中, 要得到掌声或肯定并不容易, 所以会渐渐丧失乐观进取的斗志。直销事业破除这项传统滞碍, 将鼓励与赞美完全溶入于生活中, 也因此帮助直销人不怀疑、不退缩的接受上线的引导, 接受目标的挑战。例如直销公司鼓励直销伙

转变思想观念心得体会

转变思想观念心得体会 下面是由小编为大家整理的关于转变思想观念心得体会，欢迎阅读参考。希望可以帮助到你。 XX年初，为了贯彻落实总行工作会议精神，进一步加强学习型组织建设，大力营造全员学习的良好氛围，根据《关于贯彻落实“三个转变、三个强化”要求，推进企业文化建设，并在学习行长讲话精神的基础上，我行在领导的组织和带领下积极开展了读书学习活动，进行了座谈会、讲座等形式的学习，并交流分享学习心得和读书体会，帮助我拓宽知识眼界，提升专业素养，统一转变观念思想，对此得到很大的收获和心得体会。一、坚持学习，更新思想观念，提高理论素养 一名优秀的一线银行工作者不是天生具备的，而是在不断的学习、不断的改造、不断地创新及实践中，通过不断地总结经验和提高自己的思想境界才形成的。思想决定高度，思路决定出路，行动决定成败。所以，只有通过学习政治理论，用“科学发展观”武装自己的头脑，才能具有正确的人生观、价值观。只有不断地强化学习制度规章，才能始终保持清醒的头脑。只有不断地学习业务知识，才能具备一定的发展能力，具备热情为客户服务的素质。要做到这些，必须不断学习、用科学的理论思想武装头脑，决定自己的行动。要转变思想，更新观念，提高律己意识，团体意识和发展意

识。要创新发展，就需要扎实的业务理论基础，要树立从事业务的正确认识和准确判断。 因此，在今后工作中我要增强学习的自觉性和紧迫性，在学习中要有针对性，带着问题去学，要理论联系实际，思考分清是非，要真正做到学以致用，使自己在思想上保持良好的境界，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，在业务上积累下丰富的业务知识，为拓展业务创新发展打下坚实的基础。 俗话说“没有规矩就不能成方圆”，在工作中没有严明的纪律制度，就没有坚强的队伍，更没有强大的凝聚力和战斗力。因此，我通过这次学习，进一步认识到本行开展本次学习活动的迫切性和重要性。通过学习整改，迅速地把自己的思想认识统一到行里的决策部署上，认真解决工作中存在的突出问题，牢固树立“尽心、尽力、尽职、尽责”的工作观念。首先要严明工作纪律，要忠于职守，爱岗敬业。要严以律己，从我做起。其次是要严格日常操作规范，文明热 情服务。再次是强化服务意识和效能意识，努力完成工作目标和计划。规范行为，提高服务质量，树立良好形象。最后是认真剖析，挖掘错误缺点，提升完善自己，今年我结合行里的培训，通过对去年工作的总结和反思，我认识到自身工作中存在的问题和不足。今后我要以这次学习活动为契

20180730如何突破业绩的瓶颈期

给客户一个“回头”的理由！ 营销世界里有一种说法，一个客户90%的利润在后端，第一次成交只是客户终身价值的10%而已。（寿险） .所以“回头客”一直是所有做生意的人都知道的理念，但是却不是所有人都把这件事情做好了。一些不重视“回头客”的人他们经常在与客户第一次成交时把复购、回头‘客户终身价值抛之脑后，追求及时的利益，导致客户再也不“回头”了，有的人会说，不回头就不回头，老子不在乎·····如果抱着这样的思维做生意，那么客户第一次成交之后的90%利润将与你无缘了。 不管你做的是几十万的小生意，还是几千万的大生意，你都必须在你的营销流程和商业模式中，都把“客户终身价值”设计进去，否则你总会感觉赚钱很累！当你能给客户一个回头的理由，那么生意自己找上门来。 01如何开发“回头客” 既然重复购买客户那么重要，我们该如何去开发这种类型的客户呢？分两步：第一步先要找到这种类型的客户；第二步推荐与其相关的应用。 其实，每个行业都会有这种类型的客户，尤其是那些生产标准产品的客户他们的设计或者工艺有高度的一致性，不会轻易变更，因此，他们所使用的供应商的产品也不会轻易改变。现在，很多客户的业务方向和内容都是公开的，所以找到这个客户群体并不难，关键是要要瞄准相关应用，让客户认可并使用你的产品，这才能开发成功。 02给客户“回头”的理由 以旧换新 以前我们总是喜欢用在销售的前端用以旧抽新的策略，主要是想引流消费。但很少有人把它用在消费行为的后端，其实用在后端，能更好的与头回客建立长久的联系。有了这

个策略后，即使用户购买后与你的联系不强，但是依然可以做到当他还想买这类产品时，想起来找你购买，这是非常神奇的，我们来看一个例子： 王丽是卖劳保鞋的，2016年她转型做淘宝，最初销量一般每天访客就几百个人，后来她对这个项目进行了全面的优化+详情页的重新定制，每个月有几十万的利润。她用以旧换新的策略来吸引回头客，这个策略现在对他的回头客价值非常大，具体怎么做的呢？回头客“优先”特权 人总是喜欢享受特权的，给客户一个独特的身份，这个身份又拥有相应的权利，给这个权利打造一个独特的环境，那么客户就会回头，而且是兴高采烈的回头，举例：有一家服装店，给客户分会员等级，然后高级别的会员，可以每季度享受一次新品上市前的Patty，这个聚会很有格调，有吃，有玩，有情调，总之是一种享受。 然后每个季度的新品在店里展示前的一晚上，他们就会办这个patty，会员享有优先购买权，并且有特别惊喜，不是高级会员就只能等第二天，而且很多衣服在第一天晚上就抢完了，或者断码一部分。所以高级会员就感觉自己的身份感很值得炫耀，每个季度回头的可能性就极大的提高了。 锁定消费策略 如果在客户第一次消费时，你就锁定客户持续消费的机会，那么客户不回头也不行。因为他已经在这里投入了金钱和时时间，而且只有在你这里才能享受到特定优惠，如何做到呢？比如：面包店：充值12元，送6张2元的抵扣劵，12元仍然可以使用；酸奶屋：充值18元，送一小箱酸奶，18元仍然可以使用；修车厂：充值1000元，送30次免费洗车，1000元可以定制保养使用等等。 这些方法都是很有诱惑力的，一次锁定客户的多次消费，客户没有不回头的理由了，因为他还有钱没有消费。

解放思想_转变观念自我剖析材料

解放思想自我剖析材料 定南中学张珊珊 深入开展解放思想大讨论活动以来，按照上级部门的统一安排，我积极置身学习讨论活动，对如何在工作中用好解放思想这一大法宝，真正实现解放思想，认真剖析自己，寻找差距，改正自身存在的问题，正确领会开展这次活动的重要意义，把这次活动真正的惯彻到实际工作中和学习当中去。 一、我在职业道德规范和树立良好解放思想,转变观念方面存在的问题： 对照中小学教师职业道德规范、如何树立良好的解放思想,转变观念和对优秀教师的要求，我认识到，教师职业道德是指教师在其职业生活中，调节和处理与他人、与社会、与集体、与职业工作关系所应遵守的基本行为规范或行为准则，以及在这基础上所表现出来的观念意识和行为品质。自我剖析我所存在的问题有： 1、在依法执教方面，尽管我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，但学习和宣传教育政策不够深入，有时候还存在消极的教育言论、行动等问题。依法治教就是要求教师从严格守法的高度，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，这是教师职业道德的首要准则，我有时候放松了或不注意这个准则。 2、在爱岗敬业方面，我基本上能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。但有时候我对待工作还不够尽职尽责；在备课、上课、批改作业等方面，偶尔有敷衍塞责现象。 3、在热爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格；耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。但在平等、公平对待学生，特别是要求学生方面，还不够严格。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。爱是教育的万金油，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。 4、在严谨治学方面，我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识；师德的基础是爱，核心是专；我注意严谨治学，提高业务水平；但探索教育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺灵活性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够快。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。 5、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，衣着整洁得体，语言健康，举止文明礼貌，以身作则，作风正派；但身

形容突破瓶颈的成语 勇于突破瓶颈 促进教育文卫新发展

形容突破瓶颈的成语勇于突破瓶颈促进教育文卫新发展 “小朋友们，老师手里现在拿的是什么水果？”“绿色的，是抹茶味儿的！”“你说的不对，这是猕猴桃。”……宽敞明亮的教室里，老师们正带着孩子们进行色彩研究性教学。谁又能想到，眼前这所设施先进的幼儿园在几个月前差点因为土地性质问题“胎死腹中”。 坐落在河东区棉三创意街区的天美幼儿园是一所民办幼儿园，去年8月份该园因为办园场地为工业用地，不能通过审批,未能领取民办教育许可证，举办方甚为着急。 河东区副区长丁梅了解到这个情况后，多次到该园进行调研，组织相关部门召开协调会，实地解决问题。经过调研，了解到该园除办园用地外，其他办园设施均符合民办幼儿园申请条件。为此，丁梅积极协调，通过多部门的专题研讨会解决了这一问题，为其办理了审批手续，不仅缓解了棉三地区居民和棉三内部企业对于幼教需求的缺口，也为河东区今后解决此类问题提供了可行性方案。 “担当就意味着需要有突破。”丁梅说。截至目前，河东区已有4家无证园取得办学许可，可提供学位近千个。有20余个无证园正在积极筹备，准备申报民办幼儿园。这些民办幼儿园的规范管理，将大大缓解河东区学前教育资源严重短缺的现状。 同时，丁梅还高度重视疾病防控工作，开展预防接种门诊星级评比活动，进一步提升医护人员服务能力和意识，让“小门诊”实现“大作为”。面对区疾控中心实验室建设不足、核酸实验室建设缺失的问题，主动与相关部门协调沟通，督促落实专项经费来源，为提升处置突发公共卫生事件能力提供了有效保障。另外，在全国第6次公共图书馆评估定级工作中，

克服区内文化载体匮乏，文化资源供给不充分、不均衡等困难，积极挖掘区内资源，提出在商业体中建立图书馆的工作思路，把优质文化服务送到百姓的家门口，河东区图书馆被评为全国一级图书馆。 此外，作为分管区领导，丁梅还积极推进区文化馆建设项目，经常深入建设一线，参与文化馆的功能设施规划设计工作，协调建设部门解决实际问题。该项目目前已完成内部展陈布局，不久后将开门纳客，以实际行动积极回应百姓对文化场馆的需求 感谢您的阅读！

成绩提高不上去,教你突破瓶颈期

有的同学最近很苦恼，觉得自己最近很努力学习，但是这次考试成绩依旧没有提升，甚至还有些小退步。开学已经一个半月，最初的那股子学习劲头似乎也被消磨殆尽，所以就来求助非常教育。相信不少同学也有类似的问题，下面物理君就给大家分析一下，帮大家走出复习困境。 1 其实是“瓶颈效应”在作怪 许多高三学生在复习过程中会遇到维斯这种情况，出现一段时间学习成绩和复习效率停滞不前，甚至学过的知识也会感觉模糊，这种现象在心理学称为“瓶颈效应”。 就好像在马路上突然有人叫你的名字，你想回应，但对方的名字在舌尖上却怎么也说不出来，只能用“你好，你好”来敷衍，好不尴尬。如果“瓶颈”得到克服，从“就在舌尖上”转为“完全说出来了”，问题获得解决，创造就会趋于成功。有的时候，听任“瓶颈效应”起作用，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就可能会使全部努力前功尽弃。 维斯的苦恼正说明了他是一个不断要求自己进步的人，也体现出他自己本身的努力。那为什么努力了，还是收获了了，甚至像维斯一样还有些退步呢？一般来说，这样的结果一方面是被恐惧高考的焦虑情 绪所影响，另一方面还是无法适应高三枯燥的复习。 2 杆子握太紧反而会打偏 有些学生遇到类似的情况，背负上太多的压力，心里就越是紧张，越想多花些工夫。然而盲目专注于题海，导致题做得多，时间花得多，效率却上不去。 学习有时候跟打桌球一样，你把杆子握得太紧了反而会打偏。要学会给自己适当减压，适当“偷懒”一下。学会张弛有度，该学习的时候学习，该休息的时候休息。电视可以看，运动坚持做，自己的一些 兴趣爱好也可以继续。 3 保持清醒紧跟老师节奏 高三的复习单调，多数学生产生过厌倦的情绪甚至产生惰性心理。 现在高三学生正处于第一轮复习，面对这个“慢热期”，学生要让自己尽早地进入复习状态。一方面要集中精力完成当前的学习，不要把时间浪费在追忆过去的懊悔上。另一方面不要把期望值放得过高，量力而行，立足现实。 高三学生的心理压力多半是因为自己底气不足，所以盘点自己的知识掌握程度很重要，上课一定要跟着老师“走”，调整心态，不仓促地对待自己的每一次错误。要养成收集错题的习惯，并充分利用错题库，重在查漏补缺。

挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展

挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展 ——《再造宏碁》读后感 冯桂钗 专家评语：[这是一篇很好的读书笔记。作者在悉心研读《再造宏碁》的基础上，结合中国的营商环境，重点讨论如何将书中的主要观点恰当地应用到中国本土企业管理实践之中。文章不仅提炼了本书的核心理念，更重要的是能够在与中国现实情况以及作者自身企业实践工作相结合的基础上提出作者自己的见解。特别是关于“培养小老板意识”、“树立企业文化”以及“领导人品行”方面的讨论发自肺腑，引人深思。这篇读书报告有理解、有思考、有评判、有反省、也有创新的观点，当然我们更加期待这些“读书之悟”对作者的企业管理实践有所帮助。] 评阅人：黄河 施振荣先生所著的《再造宏碁》是我近期所读的一本好书，他深入浅出地将其奋斗创业的成功与失败娓娓道来，发人深省，令我辈从他务实的企业经营之道中得以借鉴，利于探求企业永续发展之道。 正如施先生所讲，无论人生、社会、乃至企业的生产线，都存在着瓶颈，突破瓶颈就能得到更好效益，达到更高境界。强者如施先生之类的人生的历程就是挑战困难、不断学习、突破瓶颈，或遭受挫折、汲取教训、战胜困难的循序渐进的过程。 纵观《再造宏碁》中的四个核心理念：一、观察和了解成员的期待，制定愿景和远景、吸引人才一起打拼。二、建立利益共同体、让成员对企业成败有切身感，创造坚强向心力。三、鼓励各主管按照自己的想法去阐释与执行企业文化形成其特质与差异化、满足成员独立自主的成就感。四、采取高度分散式的授权管理与员工入股制度，达到兼顾高度成长与风险分担的目的。以及其反向思考、突破经营瓶颈，并以顾客第一，员工第二，股东第三，最后才是自己的利益优先级原则造就了施先生的成功与辉煌，也成就了宏碁的成功模式，令我们从中获益： 一、培养员工“小老板”意识，推动员工入股，共同创业 施先生从创业开始即邀请员工入股，他与中国国内企业给技术骨干一些干股名曰技术股或期权等大相庭径的是，他从不给员工技术股，因为技术股的发放权操控在老板手中，不但没有保障，往往还只是空画大饼。他邀请员工出资入股，事先还明白地告诉员工，入股的资金要与公司共存亡并享受真正的权益。施先生这样做是认为：第一，员工为了保障自身的权益会尽力维护公司的生存，如果公司发生问题，

转变观念求突破 上下联动谋发展

转变观念求突破上下联动谋发展努力开创职教招生工作新局面 西乡县教育局李大斌 同志们： 近年来中央及国务院不断加大职业教育发展力度，职业教育迎来了前所未有的发展机遇，2008年是职业教育发展年，我们面临的主要任务就是要做好职业高中招生的宣传和实施。前面高主任组织大家学习了教育局《关于认真做好职业高中、茶业中专2008年春季分流招生工作的通知》，明确下达了今年春季各校分流招生任务，这也是我们近期的一项十分重要工作。下面我就今年职业高中、茶业中专春季分流招生工作讲几点意见： 一、认清形势，转变观念，寻求职教发展突破口。 温家宝总理在今年的政府工作报告中提出，优先发展教育的总体布局是：普及和巩固义务教育，加快发展职业教育，着力提高高等教育质量。同时强调，要把发展职业教育放在更加突出的位置，使教育真正成为面向全社会的教育，这是一项重大变革和历史任务。 从去年开始国家财政建立了中等职业学校贫困学生助学金体系，实行农村贫困学生每年1000元的助学金，从今年9月份开始，中等职业学校进一步健全国家奖学金、助学金制度，中央财政支出将由上年18亿元增加到95亿元，明年将提高到200亿元，农村及城镇贫困学生每人每年可以拿到1500元贫困生助学金，也就是说，90%的中职学生，包括所有来自农村的中职学生和所有城市困难家庭的中职学生，都能获得国家助学金。今年以来各种生活资料价格不断上涨，也引起了国家的高度重视，国家财政首先考虑到了中

职学生的生活问题，由国家财政列出专项资金，为每位中职学生发放了每人每月9元的肉食品价格补助，2007年国家推行“人人技能工程”，要使初、高中毕业后未升学的学生都接受短期培训，学校不收培训费，由国家财政专项资金对学校予以补助，目的就在于扩大职业教育规模，全面提高就业素质。这些重大举措，将从根本上改变中等职业学校学生的就学和生活状况，确保所有想上中等职业学校的学生包括所有家庭经济困难学生能够接受职业教育。这是加快发展中等职业教育的一个新的历史机遇，对于我们今年的春季分流招生有着极大的促进作用。 虽然政策好了，优惠多了，但是目前职业高中的发展还很缓慢，当然制约其发展的因素很多，但最关键、最突出的是职业高中自身的吸引力问题，是社会上仍然普遍存在的轻视职业教育的问题。现在许多人对职业教育，对职业高中还有偏见，认为读普通高中、考大学是正路，而上职业高中是不得已的行为，是没有办法的办法，是低人一等，是没有水平和能力的表现。当然要转变绝大多数人的这种观念需要一个过程，但我们教育工作者应该认识到，学生初中毕业面临着两种选择。一种选择是，都去上普通高中、考大学，但在现在这个形式下，中国的基本国情就决定了，人人都上大学，既不可能，也不需要。另一种选择就是大力发展中等职业教育，鼓励、引导更多的人通过接受中等职业教育走上工作岗位，然后继续学习、终身学习，是现实的也是正确的选择。 近几年，职业技术高中按照科学发展观的要求，明确了“以服务为宗旨、以就业为导向”的方针，根据市场和社会需要，切实转变了教育观念和办学模式，不断更新教学内容，改进教学方法，调整专业结构。同时广泛开展了

如何突破英语学习的瓶颈期

如何突破英语学习的瓶颈期 很多同学在学习英语的时候都会遇到瓶颈期，这让人学习的时候非常的痛苦。什么是瓶颈期呢？所谓瓶颈期，就是我们学习到了中间的一个阶段，在这个阶段里取得进步不是很明显，很难取得大的进展。瓶颈阶段，并不是意味着我们没有任何的收获，真正的收获只有在你修改完整了你的草稿，当一个更加清晰真实的画面出现在白纸上时，你才意识到自己进步了如此之多。但是，这种感觉不到进步的挫败感，便是我们取得进步的最大阻力，也是让很多人放弃的罪魁祸首。既然如此，我们为什么不想些办法来解决这个问题呢？ 寻找学习的乐趣。

通常到了英语学习的瓶颈期，学习中就很难看到自己的学习成果，因此心情会相当的低落，因此我们可以找一些学习的乐趣，来转移这份苦闷的心情。之前的学习我们会有很大的动力是因为我们去的成果很明显，心里就会有很大的成就感，这种成就感就是学习的乐趣。可是在这个瓶颈期里，我们很难再获得这种明显的进步，应该要怎么找到这种成就感呢？其实我们可以找一些小的方面的成就感，例如，攻破一个小小的语法点，掌握几句有用的口语对话，这些都是可以帮助我们获得成就感，虽然这些成绩感很小，只要坚持下去学习，以后就会取得大的进展。 调整心态，学会放松。 其实很多时候，学会调整自己的心态，学会放松也是一种可以帮你度过瓶颈期的方法。当我们遇到瓶颈期的时候，心情一定是非常的苦恼的，到了这个时候一定不要自暴自弃，也不要跟自己太较劲，也可以用一些娱乐点方式来继续学习英语，像看美剧，英文电影，听听英文歌这些都是让你的心情愉悦，帮助你暗示忘却那些学习的苦恼，瓶颈期只是一个暂时的难关，付出了努力一定可以突破的。 学习的时候多思考 其实之所以有这种瓶颈期的存在是因为学习难度在慢慢的提升，所以在这个阶段学习英语，我们需要更多的注重思考，对于一些疑难问题的思考，然后慢慢的解决，如果遇到不懂的也可以请教他人，不

形容豁然开朗的句子有哪些

形容豁然开朗的句子有哪些 有时候突破瓶颈之后就能达到一种豁然开朗的境地。下面本人给你整理了一些形容豁然开朗的句子，希望对你有所帮助! 形容豁然开朗的句子 1、在他们的影响下，我的眼界豁然开朗，忧虑消失了，未知变成了可知。 2、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大 公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。 3、收拾好简单的心情，将微澜地思绪投放于活力动 感的音乐中，调整步伐，走出青春朝气的舞步。今天是五一，是所有劳动者的节日，对，给自己的心灵放个假，就让自己疯狂一次吧。 4、生活就象我的歌声，时而不靠谱，时而不着调。 5、朱白赫然开朗，爽声也笑了：‘无论你是遭报还 是平安，你都是一个值得我千倍尊敬的人。 6、在人的一生中，需要寻觅追求的太多太多，但归 纳起来不外乎两种，一种是物质上的，也是追求生活中的富裕，另一种是精神上的，也就是追求感情上的和谐，物质上的欲望可以通过辛勤的劳动来实现，只是时间的长短而已，有付出就有回报，而精神上的欲望就不那么容易了，有付出不一定有 回报，有时付出的越多，收获的伤害就越多…… 7、流年的光影中，曾演绎了多少分分合合，惟你， 是我看了就不忘的风景，今生，我愿以若雪的初心，铺十里红妆，以一朵花的妩媚，在你平平仄仄的诗行里，沉醉。 8、经过老师的启发，同学们豁然开朗。

9、人有了物质才能生存，人有了梦想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗?动物生存，而人则生活。 10、梦是心灵的思想，是我们的秘密真情。 11、在你停下来的时候，不要忘了忘记别人还在后面奔跑，在你放弃的时候，不要忘记别人就在你的面前，只差一步而已。 12、当你喜欢上一个人，总会觉得自己不够好。一些事，只能当记忆。一些人，只能做过客。没有人能一路单纯到底，但要记住，别忘了最初的自己。即使最后我们无法在一起，我依然会感激生命中曾经有你。 13、其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。 14、蕴含有橄榄精华，能够去除角质，发挥其深层清洁的作用，令松弛、无光泽的肌肤恢复剔透光泽;用后肌肤弥 漫出阵阵大地气息，令你豁然开朗。 15、牵手的时候，相信春天很近，幸福不远，放手的时候，相信春天来过，花期很短。爱情，有时候就是一季的花朵，还没等我们好好欣赏就匆匆留下余香枯萎了。 16、一个人的生活，忘记了时间，忘记了存在，忘记没有忘记的过去。一个人有种莫名的安全感，却又有种莫名的寂寞，以前不习惯的但渐渐的都习惯了。一个人的精彩和无奈，只有自己懂。 17、没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。 18、人生的风景，多姿多彩。人生快不快乐看心情，幸不幸福要看心态。心灵若生出了翅膀，即使身在牢笼，那也是自由的;倘若自己禁锢了心灵，天地之大，也倍感寂寥。你

转变观念心得体会

转变观念心得体会 教学行为转变的的心得 城关初中：符燕 教师的教学过程是教育观念现代化转化为教育实践的重要环节，先进的教育观念最终要由教师落实到学生身上。很显然，没有教育思想和教育观念的根本转变，先进的素质教育理念就难以落实到学校具体的教学改革实践中去，更无法有效地改变教师在应试教育背景下已经习惯了的行为模式。那么在化学教学实践中，教师如何用正确的学生观来指导自己的教育行为呢? 一、重视实验教学 实验是化学教学的灵魂，化学知识是在许多实验中慢慢积累发展起来的，离开实验的化学就失去了化学的真谛。过去课本上的实验都是验证式的，这些验证式实验缺少化学实验的深层次的价值。学生往往是带着结论去做实验，无需真正的观察、真正的探究就能“成功”，这对真正学好化学实用价值不大。而新教材中的研究式实验，学生是带着问题去做的，仪器选择、操作方法、实验的现象和结论都不再是唯一的，学生要自己实验方法而不再只是“照方抓药”，既使是简单实验也是自己设计动手去做，再认真观察思考。这样学到的化学知识

是活的，变化的知识，而不仅仅是课本中僵死的条文。因此在新课程的实验教学中，老师不仅要注意安全，还要引导学生爱护仪器，节约药品和注意 环保。鼓励学生自己设计动手做一些家庭微型化学实验，让学生真正体验“生活处处有化学”。 二、正确测评学生的综合素质。 测评是老师检查教学质量、获取教学反馈信息的重要手段，也是评价教学目标实现程度和改进教学方式方法的重要依据。通过测评，有利于学生发现自身学习中存在的问题，以明确努力的方向。老师应根据新课程标准合理选编习题，使习题既体现化学学科的特点又与注重与其它学科间的联系，减少书面测验的次数，严格控制作业量而且适当降低难度，不搞“题海战术”，留给学生更多的自由思考和实践活动的空间，实验测评可采用口头、书面和实际操作相结合的方式进行。尽量减少对具体的过细的实验操作规则进行测试。 __改变以往记实验练实验不动手操作也能得高分的怪现象。摒弃传统的讲授型、灌输型的旧教学模式，改用实验报告，调查报告，小等延时性作业方式对学生进行综合测评，让学生轻分数重能力，培养学生探索求真的科学态度；提倡互助合作的集体主义精神。努力开拓学生的视野，强

40岁瓶颈期：如何突破中年危机,才能让余生更精彩

40岁瓶颈期：如何突破中年危机，才能让余生更精彩 展开全文 三十而立，四十不惑，是指三十岁就应该有明确的人生目标和发展方向，到了四十岁就没有疑惑和焦虑，但是在职场中，无论是初出茅庐的新人还是职场历练很久的老人，身处竞争激烈的环境中总会遇到各种各样的危机，而40岁恰恰是职场瓶颈高发期，或许有人认为40岁的人有丰富的工作经验，较强的工作能力，但是40岁已经进入职业瓶颈期，进入中年危机，似乎这个社会留给40岁人的空间也已经越来越小。 【1】不学习，迟早会被淘汰 在我的身边有这样一群人，他们在跨越40岁时为自己储备

了很多的丰富资源，别人在下班喝酒、打游戏时，他们却一直在学习，提升自己的专业能力，在别人眼中来说40岁可能非常可怕，但是对这些人来说却云淡风轻，还有一群人贪图稳定，不学习，整天在工作上混日子，最后淘汰的就是这类人，在日本一位83岁高龄的日本老太都会自学编程，何况自己是40岁，一定要不甘于现状，勇于行动，把人生掌握在自己的手中。 【2】40岁要学会权衡利弊 每件事都有好有坏，40岁的人在职场中也并不一定是坏事，这些人比起那些刚刚进入职场的人更能知道问题和看透本质，所以思考问题也会更加通透，到了40岁的人生阶段，他们更懂得权衡利弊，不会轻易辞职，他们知道如何用自己的优势存储一定的人脉和金钱，而这一点是年轻人不具备的。 【3】40岁“生死线”这样应对 随着时代的发展，很多时候我们跟不上这样的节奏也是很正常的，如何应对40岁“生死线”非常的关键，当面临40岁到来之前，要积极的开拓不同的收入渠道，但是在开展副业之前，要把本职工作干到位，不断的学习，至少精通一个专业技能，这样可以保证你饿不死，不要有坐井观天的思想，多

转思想观念,促转型发展

转观念、统思想、聚共识 目前铝价波动不定，生产形势不乐观，全国企业你追我赶，竞相发展，不进则退，企业发展压力加大，我公司生产经营带来不利影响。面对如此形势，企业职工的而思想工作必须要适应新的形势，新的环境，并将思想政治工作围绕和服务于生产、经营、管理的各个环节，努力增强工作的针对性和实效性，加强企业形势教育，转变职工思想观念，调动职工工作的积极性。全体干部职工能否认清形势、转变思想，是关系到我公司实现2016年“扭亏脱困、转型发展”的关键所在。 如何做好企业“转变观念、促转型发展”：我认为： 一要认清当前形势，确保职工承压奋进。负责多变的形势带来的是职工思想活跃，工作情绪不稳定，加之市场你追我赶，竞相发展，给企业带来了严峻的考验。是考验，是挑战，同样也是机遇，就要我们全体员工在极裂的竞争中加快发展、实现跨越，进一步转变思想，以更新的思路，促进企业的转型发展。 二要做好思想工作，确保职工树立信心。思想政治工作要把形势教育作为重点，企业要帮助职工正确看待形势，使全体员工掌握、分析和判断形势的正确方法，增强发展的信心。另外在形势教育中，要做到有的放矢，对症下药，引导职工一分为二地看待形势，及看待支流更看到主流，既看到不利的一面更看到有利的一面，充分利用有利条件，客服不利因素，树立信心，从而使全体员工全身心的投入到转型发展的工作中。 三要把员工摆在主人翁的位置上，让员工主动参与企业的转型发展和管

理。充分尊重员工的地位、权利和责任。同时要提高员工的职业道德水平，不断更新员工思想观念，使员工较快的适应可观形势需要。 四要注重人文关怀，，为员工提供公平竞争的环境，积极为劳动、知识、技术、管理的活力竞相迸发营造范围，创造条件。为员工搭建平台，拓宽培训渠道、提高培训质量，帮助员工熟练掌握岗位技能，提供综合素质，推动企业文化建设。 全面开展“转思想观念、促转型发展”全员大讨论活动，一定要思想工作与实际相结合、生产与转型相结合，使员工认清形势，企业透明对策，亮家底、亮红灯，让干部职工充分的参与到出谋划策、共渡难关的过程中来，从而转变观念、统一思想、凝聚共识，不断汇聚企业救亡图存正能量。不在困境中奋起，就必然在寒冬里倒下！纵然企业形势依然如此严峻，纵然突围寒冬的道路还很漫长，但荆棘密布脚作路，海阔无边身为舟，只要我们团结起来，认清形势、转变观念、树立信心、迎难而上，我们就一定能够突出重围、走出困境，实现分公司的又一次蜕变！

开阔眼界 拓宽思路 转变观念 重新定位

开阔眼界拓宽思路转变观念重新定位 ——天津跟班学习培训总结 江 带着教育厚重的嘱托和自身满怀的期待，我踏上了津门求学之旅。弹指之间，三个月即将过去，学习生活也将拉下帷幕。回首这三个月，多少辛酸与欢喜，多少感触与感动，多少付出与收获，仍然历历在目，使人难以忘怀。 三个月来立足基地学校——普育，走访知名学校，在专家和名师的指点下，积极学习理论，认真听课，虚心请教，大胆交流，及时反思，不断总结，出色地完成了这次的跟班学习任务。开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，为形成自己的教育路子打下基础，现就三个月来的点滴体会总结如下： 一、备受关爱，如遇亲人 4月7日到达天津飞机场已是晚上八点钟了，对第一次出远门的我，所有的一切都是陌生的，心中不禁有一种失落、思乡的心情。这时让我心情振奋的是早已在机场等侯近两小时的基地学校的领导们对我们一行五人的热情接待。从梁峰校长们的亲切谈吐，安排宿舍，准备的生活用品，照顾晚餐等等，让我们感受到亲人般的关爱，如同找到回家的感觉。 三个月来，为了方便我们的学习生活，梁峰校长给予了我们巨大的支持。他经常到宿舍与我们聊天沟通，了解我们的需要，为我们解决生活中的困难。解决了我们在宿舍的上网问题；交待食堂专门为我

们准备适合我们口味的饭菜；在外出考察时都会安排校车接送，让我们享受着领导级的待遇。 北辰区教育局领导也对我们关爱有加，宝昆副局长，付桂兰校长以及教育局的几个科长时常关心我们在津的生活。为了让我们在紧的学生生活中得到放松，局里还在考察蓟县下营小学之际，安排我们到农家院感受天津的农家乐生活。在农家院里大家同乐，拉近了与天津朋友们的距离。 在领导们的关心和爱护下，三个月的学习之旅，感觉不到有任何牵拌，让我们能踏踏实实地投入学习反思之中。 二、确保任务，勤学乐思 根据“骨干教师赴天津跟班培训项目”的学习要求，在基地学校的安排下，我拜在了学校小学数学组组长秋菊老师的门下。老师是学校的骨干老师，为人儒雅大气，勤劳真实。在她的引领下，我用新课程的理念完成了听课60节的任务。其中基地学校的48节，校外听课10节，网上听课2节，达到了跨年级，跨学科，有针对性地听课。除此之外还参加了学校、片区的教研活动14次，在活动中与导师及

如何突破业绩的瓶颈期精选文档

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给客户一个“回头”的理由！ 营销世界里有一种说法，一个客户90%的利润在后端，第一次成交只是客户终身价值的10%而已。（寿险） .所以“回头客”一直是所有做生意的人都知道的理念，但是却不是所有人都把这件事情做好了。一些不重视“回头客”的人他们经常在与客户第一次成交时把复购、回头‘客户终身价值抛之脑后，追求及时的利益，导致客户再也不“回头”了，有的人会说，不回头就不回头，老子不在乎·····如果抱着这样的思维做生意，那么客户第一次成交之后的90%利润将与你无缘了。 不管你做的是几十万的小生意，还是几千万的大生意，你都必须在你的营销流程和商业模式中，都把“客户终身价值”设计进去，否则你总会感觉赚钱很累！当你能给客户一个回头的理由，那么生意自己找上门来。 01如何开发“回头客” 既然重复购买客户那么重要，我们该如何去开发这种类型的客户呢？分两步：第一步先要找到这种类型的客户；第二步推荐与其相关的应用。 其实，每个行业都会有这种类型的客户，尤其是那些生产标准产品的客户他们的设计或者工艺有高度的一致性，不会轻易变更，因此，他们所使用的供应商的产品也不会轻易改变。现在，很多客户的业务方向和内容都是公开的，所以找到这个客户群体并不难，关键是要要瞄准相关应用，让客户认可并使用你的产品，这才能开发成功。02给客户“回头”的理由 以旧换新 以前我们总是喜欢用在销售的前端用以旧抽新的策略，主要是想引流消费。但很少有人把它用在消费行为的后端，其实用在后端，能更好的与头回客建立长久的联系。有