饲料市场调查报告

饲料市场调查报告

饲料行业是我国的一大行业之一，我国的饲料市场有什么事情呢》小编给大伙儿介绍介绍。

饲料市场调查报告：

环绕xxxx养殖业的进展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业进展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业进展咨询题进行了调查。经过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业进展事情的分析，形成的本次调查专题报告如下。。

一、饲料产业进展的基本事情

我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营治理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的进展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业差不多步入到了一具新的进展时期。经过30多年的进展，我省的饲料工业体系基本形成。其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。二是一批有妨碍的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希翼、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继降户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx饲料产业链的拓展和饲料工业的持续进展共同打下了厚实基础。xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。三是形成了一批本土企业的精品名牌。xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为中国名牌产品，xxxx同星、武汉正达、武汉改日、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为xxxx名牌产品全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品名目和省级优势且具有较高创新性产品名目;有24个产品分别被评为中国饲料行业信得过产品和xxxx信得过水产养殖投入产品。我省饲料企业生产的维生素、酶制剂、微生物、矿物质等饲料添加剂产品畅销国内外市场，占领较大市场份额。四是饲料工业的进展带来了养殖业的全面振兴。目前全省生猪规模养殖场达到600余家，出栏胖猪占全省的60%，水产养殖面积1000多万亩，鱼饲料喂食量180多万吨。据测算，1吨配合饲料可为养殖节本增收350元左右，用营养全面的配合饲料与使用单一饲料相比，可提高饲料酬劳率20-30%。规模化的饲料工业生产也比较好地从源头把握住了食品的质量安全咨询题。xxxx年饲料产品抽检合格率为97%，商品饲料延续多年检测没有发觉瘦肉精的咨询题。并且，饲料生产企业还吸纳了农村剩余劳动力3万余人，参与饲料经销和配送达数万人。

二、当前饲料工业进展面临的突出咨询题

1、企业的整体素养别高。我省的饲料生产企业以小企业居多，低水平经营、低档次重复、低层次竞争咨询题突出。xxxx年的分析数据表明，我省的饲料企业平均年产量为1万余吨，与全国的平均水平7万吨相差6个数量级。并且还由于饲料销售门店数量过多，经营人员的法律意识淡薄，拆包、分装、前店后厂等现象也十分普遍，造成监督治理难度大。

2、饲料生产企业利润空间小。一是受本地生产的饲料粮供应量限制，外采数量大。作为饲料要紧原料的玉米和饼粕，全省的年需求量分别是800万吨和150万吨，而玉米的实际产量惟独200万吨，菜饼和棉饼总量上尽管能够保证，但品位别高、利用系数低，豆饼的生产在我省更是空白，得靠外采满脚需要。由于饲料粮被卖方市场所操纵，货源和价格极别稳定，外采所增运输费用也转嫁到了饲料生产等下游各环节。二是政府拍卖用作饲料的粮食与市场价位每吨相差200-400元，是饲料利润的1-4倍。由于拍卖的粮食70%流向国企，剩余的30%尽管流向是民企，但基本上大型民营企业。我省惟独少数几家饲料企业有竞拍权，普通本土饲料企业很难得到那个机会。三是用工成本上升，xxxx年企业用工成本与2000年比

上升了40 %。四是中小型饲料企业受规模所限，很难在市场竞争中获得规模效益。由于这些咨询题的存在，导致我省大多数饲料企业的生存境况堪忧。

3、质量安全任务重。非法使用违禁添加物、创造假冒伪劣饲料等咨询题尽管有所遏制，但还没有从全然上解决。为规避监管，少数别法企业使用新型非法添加物，花样翻新，防别胜防。受饲料资源紧缺的妨碍，大量非粮原料未经严格评审就在饲料生产中使用，潜在风险别容忽视。饲料生产过程中因操作别当、饲料原料污染等导致的质量安全咨询题也别可忽视。亟需提高治理部门的监管能力和企业自约束能力。

4、政策扶持乏力。饲料工业企业的非工非农现状，导致了国家的政策性补贴被边缘化，只能在长期的自生自灭中艰苦进展。饲料企业的技术改造别能象普通工业企业那样得到政府的扶持，用地指标、财政资金和信贷支持方面的优惠政策也别能享受农业及农业产业化政策支持。饲料企业的社会贡献与政府的政策支持力度极别相称。

三、加快我省饲料产业进展的对策建议

1、强化饲料工业的基础地位。饲料工业是上联种植业，下联养殖业的中轴产业，是涉农产业中工业化、市场化、标准化、集约化程度较高的基础产业，其进展要切实引起各级党委、政府的高度重视，并纳入现代农业和国民经济进展的整体战略。工厂化的饲料生产是养殖规模化的重要支撑，是养殖方式变革和实现养殖业现代化的重要条件。从我省目前养殖业的进展事情看，不管是农户的小规模分散养殖依然规模化的集中养殖，所用饲料都源于工业化生产。依照我省畜牧、水产的进展，饲料年需求量可达2000万吨，而如今年产量仅600万吨，饲料工业的进展空间很大。为使饲料工业与我省的养殖业进展相习惯，省政府要尽快研究制定饲料产业政策，鼓舞企业技术创新，鼓舞饲料企业与养殖业建立共赢进展联合体，鼓舞饲料企业走有特色的专、精进展道路。

2、优化饲料工业结构。一是合理布点，优化区域布局。依照饲料产销大进大出的特点，企业最佳辐射半径别宜超过100公里。依照养殖区域分布要求，引导投资建设一批起点高、标准高、现代化程度高的规模饲料企业。二是明确定位，帮助企业向专、精方向进展。经过鼓舞兼并重组，提档升级，建立一批结构合理且具有一定规模的饲料企业。力争经过5年努力，哺育10万吨以上饲料企业100家，打造50万吨饲料企业5家，形成大中小饲料企业配套的企业群降，实现饲料生产总量突破千万吨的目标，为养殖业强省建设提供优质脚够的饲料保障。三是依照别同养殖种类群降生产出合理的饲料供给产品。目前，我省畜禽和水生养殖生物种类不少，每种养殖生物类别都需要有与之相对应的配套饲料产品，为了帮助饲料企业按需生产，政府主管部门要经过政策引导，鼓舞饲料企业提高专业化水平，帮助饲料企业与养殖企业之间建立直销联合体和与下游企业建立合作伙伴关系。

3、拓展饲料企业的产业进展空间。面对我省饲料生产企业数量多，规模小，原料价格高，以及其他多方面的制约因素，多数饲料生产加工企业都处在微利甚至保本运行状态，利润空间小，市场竞争能力明显别脚，致使一些企业的生存咨询题相当突出。解决我省饲料产业健康成长咨询题，当前的重点是要拓展饲料企业的产业进展空间。一是要按照市场和企业的内在要求，鼓舞和支持企业间的兼并整合。经过提升层次，实现标准化和多品种化生产，在制造规模效益中形成企业的多种竞争优势。二是鼓舞和支持饲料企业向产业链的其他环节延伸。具有一定规模的饲料生产企业需要注重向两头延伸，特别是向产业链的下游环节延伸更是当前的新走向。饲料企业能够视企业的事情，进展养殖业。用比较效益较高的养殖业收入填补饲料生产环节的效益缺失，以形成饲料生产企业内部的良性循环;也能够在企业能力脚够的事情下进展养殖产品的深加工，经过延伸产业链环节的加工增值来填补饲料生产环节的微薄利润空间。xxxx神丹健康食品有限公司、武汉天龙饲料有限公司、武汉德之邦牧业有限公司、武汉朝晖畜牧进展有限公司和武汉高龙水产食品有限公司等企业在这方面差不多做了很好的探究，提供了可供借鉴的经验，需要主管部门仔细总结并加以推广。三是鼓舞和支

持规模饲料生产企业向高科技领域延伸，形成新的竞争优势。武汉新华扬生物股份有限公司在饲料生产基础上，提出新战略、新进展、新跨跃的进展思路，坚持以产品研发为龙头，以核心产品规模化为基础，以营销络和品牌建设为保障，在做大做强饲料酶制剂的并且，创新增长方式，积极拓展工业酶事业新领域，将酶制剂扩大到农业、工业及生物医药等多个领域的做法，为有条件的饲料企业进行产业拓展和成功转型提供了新的思路。四是鼓舞和支持有实力的企业进入饲料生产行业。武汉合缘绿色生物工程有限公司依托高新技术开辟生物胖料产业差不多成为高新技术规模企业，有着强劲的进展实力，目前正向饲料工业生产领域延伸。

4、加大饲料生产的安全防范措施。饲料是养殖产品达到安全标准的重要关口，饲料工业生产的原料、加工和出厂销售等环节要有安全防范的强制性执行措施。饲料生产企业除了建立特意的检测化验机构和配备一定比例的技术人员外，还要建立饲料安全的逐级上报制度和政府主管部门的检查制度及全天候的监测措施，将质量安全标准执行事情纳入各级目标责任治理。

5、增大饲料产业的政策支持力度。一是各级政府要依照养殖业进展需要，对种植业的结构进行调整，要特别重视提高饲料作物种植比重，使饲料作物产量能逐步习惯养殖业进展需要。落低外采比重，能够从全然上解决远距离运输的成本咨询题。二是政府的粮食拍卖应向民营企业倾歪。目前政府拍卖的粮食70%流向国有企业，30%流向大型民营企业，具有竞拍资格的本土饲料企业极其有限。对此，能够思考由省饲料协会牵头，组织具有一定规模的饲料企业向粮食主管部门争取企业的竞拍资格，或抱团竞拍采购，让多一些的企业享有这一权利，提振大伙儿对政策受惠权的信任指数。三是饲料生产作为农业产业化的一具重要环节，应该在用工、用地、资金和信贷支持等方面享受农业产业化的相关政策支撑。饲料工业是农产品加工的重要内容，同样应思考纳入农产品加工的四个一批工程赋予支持。四是各级政府能够设立饲料产业专项资金，用于饲料生产的质量安全体系建设和经过以奖代补的方式，鼓舞饲料企业淘汰降后设备。

猪饲料项目可行性研究报告

猪饲料项目 可行性研究报告规划设计/投资分析/产业运营

摘要说明— 随着主流饲料企业均参与高端料竞争、抢占猪场客户，未来猪料全产品线价格或将持续压低，猪料企业依靠专业采购团队、采购&生产上的规模优势、精细化管理取得产品成本优势，从而提高毛利率和价格竞争能力。采购端：公司核心原料一直以来都是全国统一采购，近两年大宗原料和副产品也开始统一领导、集中采购，并成立有专门的采购团队，未来大宗原料的采购规模优势和采购专业程度将提升。生产和管理：改革生产制造流程，精简工厂非生产人员，抢量增强制造规模优势。 该猪饲料项目计划总投资9313.16万元，其中：固定资产投资6641.06万元，占项目总投资的71.31%；流动资金2672.10万元，占项目总投资的28.69%。 达产年营业收入21974.00万元，总成本费用16915.16万元，税金及附加181.81万元，利润总额5058.84万元，利税总额5938.42万元，税后净利润3794.13万元，达产年纳税总额2144.29万元；达产年投资利润率54.32%，投资利税率63.76%，投资回报率40.74%，全部投资回收期3.95年，提供就业职位303个。 报告内容：概况、项目建设背景、产业研究分析、建设规划方案、项目选址评价、项目工程设计研究、项目工艺分析、环境保护说明、项目安

全保护、项目风险说明、节能、进度计划、投资情况说明、项目经营收益分析、项目评价结论等。 规划设计/投资分析/产业运营

猪饲料项目可行性研究报告目录 第一章概况 第二章项目建设背景 第三章建设规划方案 第四章项目选址评价 第五章项目工程设计研究 第六章项目工艺分析 第七章环境保护说明 第八章项目安全保护 第九章项目风险说明 第十章节能 第十一章进度计划 第十二章投资情况说明 第十三章项目经营收益分析 第十四章招标方案 第十五章项目评价结论

饲料销售业务员工作总结

相关总结范文推荐：《工作调动申请范文》《转正工作总结范文》《轮岗管理办法》《参观博物馆心得体会》《化验室工作总结》《副厂长工作职责》《应急值班情况总结》 一．个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二．工作方面的总结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4．货款的回收方面。

2020年猪饲料行业分析调研报告

2020年猪饲料行业分析 调研报告 2019年12月

目录 1.猪饲料行业概况及市场分析 (5) 1.1猪饲料市场规模分析 (5) 1.2猪饲料行业结构分析 (5) 1.3猪饲料行业PEST分析 (6) 1.4猪饲料行业特征分析 (10) 1.5猪饲料行业国内外对比分析 (8) 2.猪饲料行业存在的问题分析 (10) 2.1政策体系不健全 (10) 2.2基础工作薄弱 (11) 2.3地方认识不足，激励作用有限 (11) 2.4产业结构调整进展缓慢 (11) 2.5技术相对落后 (12) 2.6隐私安全问题 (12) 2.7与用户的互动需不断增强 (13) 2.8管理效率低 (13) 2.9盈利点单一 (14) 2.10过于依赖政府，缺乏主观能动性 (14) 2.11法律风险 (15) 2.12供给不足，产业化程度较低 (15) 2.13人才问题 (15) 2.14产品质量问题 (16)

3.猪饲料行业政策环境 (17) 3.1行业政策体系趋于完善 (17) 3.2一级市场火热，国内专利不断攀升 (17) 3.3“十三五”期间猪饲料建设取得显著业绩 (18) 4.猪饲料产业发展前景 (19) 4.1中国猪饲料行业市场驱动因素分析 (19) 4.2中国猪饲料行业市场规模前景预测 (19) 4.3猪饲料进入大面积推广应用阶段 (19) 4.4政策将会持续利好行业发展 (20) 4.5细分化产品将会最具优势 (20) 4.6猪饲料产业与互联网等产业融合发展机遇 (21) 4.7猪饲料人才培养市场大、国际合作前景广阔 (22) 4.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 4.9建设上升空间较大，需不断注入活力 (23) 4.10行业发展需突破创新瓶颈 (23) 5.猪饲料行业发展趋势 (25) 5.1宏观机制升级 (25) 5.2服务模式多元化 (25) 5.3新的价格战将不可避免 (25) 5.4社会化特征增强 (25) 5.5信息化实施力度加大 (26) 5.6生态化建设进一步开放 (26)

北京关于成立年产xx吨饲料添加剂公司可行性报告

北京关于成立年产xx吨饲料添加剂公司 可行性报告 规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要说明 饲料添加剂作为饲料产业中不可或缺的一部分，其需求主要受饲料加 工行业及其上游养殖业的影响。2015年，全球饲料产量达到9.955亿吨， 同比去年增长1.6%。按照饲料产品均价计算，2015年全球饲料销售金额达 到4,500亿美元，按照饲料品种来看，2015年家禽饲料仍然在所有种类饲 料中占比最大，占总产量的46%，达到4.58亿吨；猪饲料产量为2.535亿吨，同比2014年下降1%；水产饲料产量为3,547万吨，同比2014年下降13%，其中饲料添加剂销售额预计在2021年将达279亿美元左右，年复合 增长率达6.5%。 xxx投资公司由xxx科技公司（以下简称“A公司”）与xxx公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资440.0万元，占公司股份59%；B公司出资310.0万元，占公司股份41%。 xxx投资公司以饲料添加剂产业为核心，依托A公司的渠道资源和 B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年 的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。 xxx投资公司计划总投资19687.82万元，其中：固定资产投资13139.94万元，占总投资的66.74%；流动资金6547.88万元，占总投 资的33.26%。

根据规划，xxx投资公司正常经营年份可实现营业收入43832.00 万元，总成本费用34732.60万元，税金及附加326.70万元，利润总 额9099.40万元，利税总额10681.19万元，税后净利润6824.55万元，纳税总额3856.64万元，投资利润率46.22%，投资利税率54.25%，投 资回报率34.66%，全部投资回收期4.38年，提供就业职位762个。 饲料添加剂是指为了某种目的而以微小剂量添加到饲料中的物质的总称。2014-2019年，我国饲料添加剂产量逐年增长。据全国畜牧总站、中国饲料工业协会统计数据显示，2019年，我国饲料添加剂产量约为1199.2万吨，较2018年增长增长5.8%。

饲料销售员工作总结(通用版)

饲料销售员工作总结 总结一：饲料销售员工作总结 在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此： (1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第

生猪产业发展情况调研报告

大理州生猪产业发展情况调研报告 为掌握生猪产业发展情况，解决产业发展中存在的问题，根据州农业局[2007]128号文件的要求，按照《大理州重点畜牧产业调研方案》，分别赴弥渡、祥云、宾川、鹤庆等生猪重点县进行实地调研，通过听取畜牧部门的情况汇报，深入6家加工企业，4个县良种猪场，18户规模养殖户，26户农户进行调研，基本掌 握了生猪发展状况。现将调研情况总结汇报如下： 一、产业发展现状 1、生猪存栏和出栏。全州2006年末生猪存栏237.3万头，其中能繁母猪26.1万头，肥猪出栏293.2万头，猪肉产量25.6万吨，分别比2005年增1.34%、8.7%、6.23%、和6.23%。2007年一季度全州生猪存栏233.2万头，其中能繁母猪24.64万头，出栏肉猪86.94万头；同比基本持平，减3.75%，增18.6%。据鹤庆县分析2007年第一季度末生猪存栏17.14万元，其中能繁母猪2.06万元，出栏肉猪8.75万头，同比分别减0.13%、增10.12%和增14.62%，生猪产业保持持续健康发展的良好态势。据20户农户调查生猪存栏590头，同比减少18.2%(06年同期722头),出栏240头,同比减少65.2%（06年同期690头）， 其中6户还未出栏，1户不养猪。 2规模化养殖：全州饲养肉猪10—50头的有16026户，同比减少10.38%,主要是20头以下的减少;100—500头的340户，1000头以上的9户；饲养母猪5头以上的3750户，同比减12.9%，20头以上357户，同比减1.9%，50头以上107户，200头以5户，500头以上1户。据18户（30—50头）规模养殖户调查，存栏1114头，同比增10.6%（06年同期1233头），出栏602头，同比减少2.5%（06年同期617头），其中1户未出栏。鹤庆新登村委会规模养殖户（出栏30—100）273户，年出栏肥猪12655头，户均出栏46头；规模户饲养的种公猪以约克和杜洛克为主，母猪以二元杂为主，商品猪以三元杂为主；改造圈舍，安装饮水器，98%以上的养殖户圈舍均是卫生圈。祥云云南驿镇旧站李建雄户自繁自养，在2006年上半年猪价低迷时新建一幢猪舍，淘汰劣杂母猪，从县扩繁场引进70头二元杂母猪（LY）和杜洛克种公猪，组织三元杂交生产，进入2007年开始生产，母猪产活仔10—12头，育成9头以上；出栏肉猪100多头，出售肥猪价1月份8.2—8.6，3月份8.6—9.4，5月份额9.4—9.6。说明此户抗风险能力强，抓住市场机 遇，跟上养猪潮流，取得了较好的经济效益。 3、科技措施推广情况 （1）生猪改良：2006年大理州生猪改良站点310个，其中国营（集体）44个，可利用良种公猪3126头，其中杜洛克1368头，长白猪693头，大约克1033头，其它32头；猪种改良39.7万窝，其中人工授精9.2万窝，母猪年均产1.8胎，据12个县市11318头繁殖母猪的调查，总受胎率91.7%，情期受胎率85.7%，胎均产仔10.44头，产活仔9.02头，胎均育成8.82头，断奶日龄44天，断奶窝重98.4千克，双月窝重124.4千克。2007年一季度全州猪改良10.96万窝，其中人工授精2.06万窝，同比增11.26%，减2.4%。 目前，良种公猪率达90%左右，约长、长约和约克等母猪的良种率70%左右。 （2）良种生产：州内大理、弥渡、祥云、宾川、鹤庆良种猪扩繁场共饲养种猪823头，其中公猪143头，母猪506头，后备公猪47头，后备母猪127头；2006年引种公猪64头，种母猪110头。饲养品种杜洛克106头（18公、88母），长白猪43头（14公、30母），大约克268头（49公、219母），PIC猪70头（12公、58母）。繁殖母猪年产2胎，总受胎率95.6%。2006年提供种公猪366头，种母猪1322头。2007年一季度弥渡、祥云、宾川、鹤庆良种猪扩繁场提供种公猪97头，种母猪525头。 （3）饲料推广。我州现有配合饲料厂27家，年生产配合8.3万吨，其中猪配合饲料4.3万吨，占52%，饲料工业的迅速发展，为我州生猪生产水平的大幅度提高奠定了基础，我州养猪业配合饲料推广面已达85%。全州不完全统计经营饲料单位或个体户有1000多户，主要经营正大、神龙、新希望等50多个品牌饲料，年销售配合饲料3万多吨，浓缩料5000多吨，添加剂600多吨。规模养猪场和适度规模养猪专业户（年出栏50头以上）配合饲料养猪普及率达100%，散养户普及率达65%左右。 （4）配套技术推广普及情况

生猪养殖基地建设项目可行性研究报告

生猪养殖基地建设项目可行性研究报告 建设单位：杭州萧山之江养殖有限公司 项目地址：杭州市萧山区新湾镇四垦十工段 编写日期：二○一一年七月

目录 一、项目摘要 二、项目建设的必要性和可行性 （一）项目建设的必要性 （二）项目建设的可行性 三、市场供求分析及预测 四、项目承担单位的基本情况 （一）项目承担单位简介 （二）人员状况 （三）固定资产和现有建筑设施与配套仪器设备状况（四）专业技术水平 （五）管理体制 五、项目地点选择分析 （一）项目建设地 （二）建设地自然条件 （三）交通条件 （四）公用配套设施情况

六、生产工艺技术方案分析 （一）项目技术来源和技术水平 （二）生产工艺及措施 七、项目建设目标 （一）建设目标及质量水平 （二）项目建设任务 （三）项目建设总体布局 八、项目建设内容 （一）项目实施主要内容 （二）新增机械化配套设施 （三）污水处理二期工程 九、投资估算和资金筹措 （一）投资估算依据 （二）投资估算和资金筹措十、建设期限和实施的进度安排 （一）项目建设期限 （二）实施进度安排 十一、土地、规划和环保 （一）土地与规划

（二）环保措施 十二、项目组织管理与运行 （一）项目建设组织管理 （二）项目运行期组织与管理 （三）项目建成后正常运行的成本费用十三、效益分析与风险分析 （一）效益分析 （二）风险分析

杭州萧山之江生猪养殖基地建设项目 可行性报告 一、项目摘要 本项目根据萧山区畜牧生产优势，坚持可持续发展，做好资源开发利用和生态环境保护相结合，实现畜牧业经济、社会和生态效益的同步提高为宗旨。通过对现有规模的基础和水、电、交通等和配套设 施进行规范化、标准化改造、扩建，防疫、粪污处理等先进生态养殖 技术的推广应用，优良品系种猪的引进及推广，建设生猪规模化养殖基地（小区）。 项目名称：杭州萧山之江生猪养殖基地建设项目 建设单位：杭州萧山之江养殖有限公司 建设地点：杭州市萧山区新湾镇四垦十工段 建设年限：二年内完成建设任务 建设规模：扩建各类猪舍60000 平方米、各类附属用房10000 平方米；粪污处理利用沼气工程 1 座；配套建设水、电、道路、防疫等附属工程；购置母猪生产机械设备和动物标识移动智能识读设备等配 套仪器设备。 项目建设目标：目标基础母猪3000 头，公猪15 头，饲养总量

饲料销售个人工作总结

饲料销售个人工作总结 第一篇：饲料销售工作总结范文 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好! 辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 下面，我就自2014年1月份至今以来的工作开始述职。 一.个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实

现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?—— ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近，最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

国内饲料行业分析报告

国内饲料行业分析报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

饲料行业分析报告 摘要 ▼改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 ▼目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。 ▼进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。 ▼当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。

▼我国的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。 目录 1. 饲料行业概述 饲料业基本概念 1．2 分类概述 1．3 饲料行业的产业链 1．4 产业特征 饲料业在国民经济的地位 2．饲料业发展简 全球的发展情况 国内的发展情况 2．2，l发展历程 2.2.2 我国饲料业的特点 2．各子行业状况 2．我国饲料行业存在的主要问题

饲料行业调研报告

：____________ 班级：____________ 学号： ____________

目录 （一）饲料行业的发展环境（二）我国饲料行业总体运行状况（三）总体经营情况分析 （四）下一季度行业热点问题（五）该行业发展趋势展望

饲料行业调研报告 (一)行业发展环境 1、国际环境 1.1现状及趋势：全球饲料产量相对地集中在产量排名最前的一些饲料生产国家。在企业层面也是如此，即产量集中在一些较大的饲料加工厂中。 目前，商品饲料公司所有权的联合及食品公司饲料加工业的发展，都继续在世界范围内促使饲料工业更加集中，减少饲料加工厂的数而增大它们的平均生产能力。有关原料的选择、环境的影响、制造过程和所有关于食品安全方面的规章的权威性的继续加强，促成了另一种趋势，即发展更加专业化的饲料加工厂和在加工厂内建立各种专业化的生产线。这种趋势在西欧、北美和其他一些成熟的市场上尤为明显。 1.2主要产品情况：工业化生产的家禽饲料在全球饲料产量中保持最大的份额。由于世界范围内鸡肉的消费量持续增长，因此肉鸡饲料的增长速度最快，其次是猪饲料和牛饲料，后者主要是乳牛用的精饲料。鱼和甲壳纲动物以及某些“次要物种”如马、狗和猫的饲料，在饲料总产量中所占的份额将继续上升。 2、国内环境 九十年代至今，中国饲料业从初期的规模扩张发展到技术层次的提升，诞生了挑战集团、大北农集团等科技型企业。他们以科技创新为先导，推动中国饲料业进行新的飞跃。挑战集团依靠中国农科院饲料研究所的技术优势，把一大批专家学者研究出的国家级科技成果迅速进行开发转化，投放市场，使中国饲料业的技术与世界同步。 3、行业政策综述 3.1全国性的政策法规 3.1.1改革开放以来，我国政府十分重视饲料工业。1984年国务院转发了国家经委制订的《全国饲料工业发展纲要(试行草案)》，成为指导我国饲料工业发展的纲领性文件。 3．1.2其他主要政策法规包括：国务院《饲料和饲料添加剂管理条例》，《新饲料和新饲料添加剂管理办法》，《进出口饲料和饲料添加剂登记管理办法》，农业部《关于促进饲料业持续健康发展的若干意见》等。

猪饲料厂可行性报告

福清市威廉饲料有限公司建设项目 （1）项目规划 本项目实施地点位于福清市渔溪镇50亩工业土地用于建设。项目用地为福清市渔溪镇计划项目土地。本项目建设内容包括：购置粉碎、混合、制粒、检测和化验等设备，建设实际生产能力30万吨配合饲料生产线（高档猪用饲料包括预混料生产线）；建设生产工艺所需要的生产厂房、综合办公楼及配套用房共计38000平方米。 （2）项目预算 本项目报批总投资5000万元,其中建设投资3000万元，铺底流动资金2000万元。本项目正常年份年均销售收入5亿元，年均利润总额1000万元，投资利润率为20%，投资回收期5年（含建设期1年），项目投资财务内部收益率为15.64%。 （3）项目技术依托 本项目技术依托单位：福清市威廉饲料厂——公司成立于1991年4月份，主要从事 动物营养和养殖技术研究、乳猪教槽料、乳猪浓缩料、乳猪料、畜禽水产预混料生产销售、技术交流推广、管理咨询培训为一体的专业为饲料企业和养殖业服务的现代农牧饲料高科技知名企业。公司始终得益于河南科技大学、中国农业科学院、通威集团、挑战集团等雄厚科技和管理力量的全面支持。 2、市场情况 （1）国内饲料市场情况 我国是生猪养殖大国，2009年生猪存出栏稳定增长，猪饲料消费量增加，预计猪饲料产量达到5103万吨，同比增长11.5%，连续2年保持10%以上的增幅。全年饲料行业总产值约为4500亿元，同比上升5.7%，商品饲料总产量1.4亿吨，同比上升2.4%。我国水产品产量预计为6,000万吨，其中人工养殖70%为4,200 万吨，以 1.8 饵料系数算，当年实际消费饲料1,872 万吨。即从2006年到2010年，猪饲料实际消费将翻一番。 （2）福建省福州地区饲料市场情况 福州地区2009年出栏生猪454万头，同比增长7.0%;生猪养殖规模率83.16%,高于全国平均水平33.66个百分点，位居全国设区市第一。年饲料消耗150万吨，同比增长9.3%。未来几年，随着规模化猪场的增加，对猪用饲料的需求会继续上升，饲料的年消耗量将保持在200万吨左右。福清市生猪存栏量43.2万头，其中繁育母猪5.5万头。家禽125万羽，其中鸡65万羽、鸭55万、鹅及其他5万羽。全县生猪出栏80万头左右，家禽出栏400万羽左右。全县饲料年需求量在31万吨左右，其中生猪饲料在24万吨左右，母猪饲料在5万吨左右，禽料在2万吨左右。 3、建设规模、内容和产品方案 （1）建设规模和内容 本项目建设规模为实际年生产能力30万吨的高档猪用饲料饲料生产线。具体建设内容包括：置粉碎、混合、制粒、检测和化验等设备，建设生产工艺所需要的生产厂房、综合办

饲料销售员工作总结,销售工作总结

饲料销售员工作总结,销售工作总结 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 4.货款的来回收方面。 ②离消费终端最近。 最为方便养殖户。 四.新年工作计划： ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 2.公司产品的销售结构不够合理。 没有能够很好的利用好资源。 发展鸡的预混料和牛的预混料。

市场资源是有限的。 是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后。 并不是所有的区域都能够根据总体发展。 需要有计划、按步骤地开发。 哪个客户需要及时开发。 哪个客户暂时不能启动。 那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客看经济规律是不可违背的。 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该来回访，应该采用面谈还是电话。 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。

都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 5.货物的物流方面。 公司制定的制度能很好的遵守和执行。 能积极向上的工作。 同时加强自身的学习。 不断的提高自己的业务知识和工作能力。 能遵纪守法。 不做有损公司利益的事情！ 在确保产品在终端买得到的同时。 也要确保卖得动。

有计划、多层次地开展面向顾客型推广。 门店销售。 赶集宣传。不能只保证渠道中有水。 还要创造让水流出去的出口。 一.个人自身方面的总结： 三.工作中存在的问题： 辞旧迎新。 自我总结！众所周知。 销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心。公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此。

作为一名销售人员。 责任重于泰山。下面。 我就自20XX年1月份至今以来的工作开始述职。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。同时，市场也是最好的教练。 不需训练就能教会我们技能和发展的契机。 要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源。 力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。

饲料市场调研报告范文

饲料市场调研报告范文 一、行业现状 中国饲料工业已跨过快速增长期，进入成熟期，“饱和式增长”或将成为未来10年中国饲 料市场的主基调。我国饲料产量基本维持逐年递增趋势；而近两年，由于行业发生的一系 列变化(饮食结构、规模化养殖、企业整合)，全国饲料总产能出现了小幅下滑趋势。2015 年全国饲料总产量约为18400万吨，同比去年下跌4%。 1 不论是经济大环境的压制，还是行业市场结构的变化影响，近两年来饲料行业形势不容乐观。贯穿整个产业链，饲料原料价格的低迷，致使粮油加工企业的常年亏损；饲料消费的低迷，致使饲料企业利润缩水；养殖市场的低迷，致使养殖户利润持续处于盈亏点以下。 根据4月20日发布的《中国农业展望报告（2015-2024）》显示未来中国饲料产量将缓 慢增长。预计2015年为19835万吨，2020年增至21430万吨，2024年达22706万吨，展望期间年均增长率预计为1.5%，显著低于过去10年7.3%的年均增速。预计中国饲料 工业总产量增长的主要来源是配合饲料，展望期末将达到19559万吨，约占饲料工业总 产量的86.1%，年均增幅为1.7%。反刍动物饲料和水产饲料优势将突显，2024年产量预计将增长至1286万吨和2416万吨，年均增速分别为4.9%和 2.6%，明显高于猪饲料、肉禽饲料和蛋禽饲料同期的发展速度。 中国饲料消费增速放缓供需趋于平稳。2015年中国工业化饲料总使用量预计为19679万吨，较2015年增长1.3%，2020年将达到21094万吨，2024年总使用量预计将增至22905万吨，较基期增长19.7%。中国饲料总需求的年均增长率预计仅为 1.7%，与过去10年6.6%的年均增长率形成鲜明对比。饲料转化率的提高以及畜牧饲养 结构的变化，会在一定程度上节约饲料消耗；同时，随着经济增长速度的调整，中国工业化饲料结余量在展望期间总体呈上升态势。 二、黑龙江饲料工业的投资环境分析 （一）产能过剩 黑龙江通过实施新的饲料行业行政许可制度，大幅提高行业准入门槛和标准，目前，黑龙 江省饲料企业数量由600多家减少到139家，淘汰率达75%左右。获证的130多家大中 型饲料企业通过设备工艺改造，年产能均在2.5万吨以上、生产工艺均为计算机自动化配 料系统，生产能力达到了1000万吨，相当于过去500多家饲料企业的产能。从黑龙江2015年的饲料产量数据看，受到宏观经济形势，及养殖利润的双重影响，产量仅为570 万吨，企业开工率为57%，开工不足，资源严重浪费。

饲料桑调研报告

饲料桑及竹柳调研报告 一饲料桑概况及市场分析 1 饲料桑概况 ★桑树不仅能产果、养蚕、它还是防沙治沙、水土保持及发展畜牧业（产饲料）的优秀品种。在陕北毛乌素沙漠，在无水的情况下，当年栽培的桑树最高达2m，在荒沙、荒漠有水的条件下栽培的大叶不同的桑，当年可收割两次，亩产鲜枝叶在2000kg以上，第二、三年最高可达5吨多，若加施肥料，产量还可大幅提高。以治沙防沙、抗风耐旱、保土节水为主的荒漠饲料桑和山地饲料桑。适用于200毫米年降水量以上的干旱、半干旱荒漠化地区和南方草山草坡地区种植。在自然条件下，有1-2年的时间即可达到遏制风沙、保土节水、改变荒漠面貌、改造草山草坡植被结构，进而形成优质、高产、高效益的牧场。 ★饲料桑之所以抗旱在于其地下的强大呼吸根系，它不耐水湿，水湿则抑制其根系的发展，由于沙地透气性极好，加上沙地因为是沙子组合缺少土壤的毛细管，所以自然降水基本上形成水的单一向地性运动，我国北方自东向西，凡降水量在250毫米左右的沙地，地表干沙层一般只有10-30厘米，其下皆为湿润沙层，含水量在4-6%左右。干旱之年，草本植物缺水而死，而桑树根系的生物量极大，常常超过地上部分，根系在沙地下拓展的空间往往超过地上部分的体积之数倍至十余倍。沙间的隐形生态水分基本能保证其地上部分生长需要。 ★干旱、半干旱地区的桑树还有一个神奇之特性，每年的生长所需的水分能和自然降水保持在一个平衡的生态界面上，有水多长，少水慢生，因其属于长寿树种，能历经千年的风霜雨露而不衰亡。 2 饲料桑的用途 1）桑叶茶 ★桑茶中不含咖啡因和单宁。同时还含芳香苷、胡萝卜素、维生素、绿原酸、叶酸、伞形花内酯、腺嘌呤、胆碱、糖类、果胶等成分。桑茶中丰富的镁有减少突发性死亡效果，含钙量是镁的 3 倍，是天然食品中钙镁含量高、钙镁比例最适人需要的。桑茶中锌，能促进生长发育与提高与改善生殖生理功能，改善皮肤障碍、脱毛、骨异常等症状。桑茶中富含铁，可防贫血。桑茶还有解热化痰、利尿、

猪饲料项目可行性研究报告

猪饲料项目 可行性研究报告 xxx科技发展公司

第一章基本情况 一、项目概况 （一）项目名称 猪饲料项目 随着主流饲料企业均参与高端料竞争、抢占猪场客户，未来猪料全产品线价格或将持续压低，猪料企业依靠专业采购团队、采购&生产上的规模优势、精细化管理取得产品成本优势，从而提高毛利率和价格竞争能力。采购端：公司核心原料一直以来都是全国统一采购，近两年大宗原料和副产品也开始统一领导、集中采购，并成立有专门的采购团队，未来大宗原料的采购规模优势和采购专业程度将提升。生产和管理：改革生产制造流程，精简工厂非生产人员，抢量增强制造规模优势。 （二）项目选址 某经济合作区 项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。 （三）项目用地规模 项目总用地面积13733.53平方米（折合约20.59亩）。 （四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数71.11%，建筑容积率1.15，建设区域绿化覆盖率6.46%，固定资产投资强度172.56万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积13733.53平方米，建筑物基底占地面积9765.91平方米，总建筑面积15793.56平方米，其中：规划建设主体工程12226.92平方米，项目规划绿化面积1020.20平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计90台（套），设备购置费1628.53万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量1378014.58千瓦时，折合169.36吨标准煤。 2、项目年总用水量3869.35立方米，折合0.33吨标准煤。 3、“猪饲料项目投资建设项目”，年用电量1378014.58千瓦时，年总用水量3869.35立方米，项目年综合总耗能量（当量值）169.69吨标准煤/年。达产年综合节能量69.31吨标准煤/年，项目总节能率24.17%，能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合某经济合作区发展规划，符合某经济合作区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

饲料业务员工作总结

工作汇报/工作计划/业务员工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-017585 饲料业务员工作总结 Model work summary of feed salesman

饲料业务员工作总结 篇一:饲料业务员工作总结范文 从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。 总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。 (四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 (五)、目标量10吨。

饲料产业发展的调查报告

饲料产业发展的调查报告 围绕xxxx养殖业的发展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业发展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业发展问题进行了调查。通过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业发展情况的分析，形成的本次调查专题报告如下。。 我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营管理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的发展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业已经步入到了一个新的发展阶段。经过30多年的发展，我省的饲料工业体系基本形成。其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。二是一批有影响的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希望、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继落户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx饲料产业链的拓展和饲料工业的持续发展共同打下了厚实基础。xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。三是形成了一批本土企业的精品名牌。xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为“中国名牌产品”，xxxx

同星、武汉正达、武汉明天、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为“xxxx名牌产品”；全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品目录和省级优势且具有较高创新性产品目录；有24个产品分别被评为“中国饲料行业信得过产品”和“xxxx信得过水产养殖投入产品”。我省饲料企业生产的维生素、酶制剂、微生物、矿物质等饲料添加剂产品畅销国内外市场，占据较大市场份额。四是饲料工业的发展带来了养殖业的全面振兴。目前全省生猪规模养殖场达到600余家，出栏肥猪占全省的60%，水产养殖面积1000多万亩，鱼饲料喂食量180多万吨。据测算，1吨配合饲料可为养殖节本增收350元左右，用营养全面的配合饲料与使用单一饲料相比，可提高饲料报酬率20-30%。规模化的饲料工业生产也比较好地从源头把握住了食品的质量安全问题。xxxx年饲料产品抽检合格率为97%，商品饲料连续多年检测没有发现瘦肉精的问题。同时，饲料生产企业还吸纳了农村剩余劳动力3万余人，参与饲料经销和配送达数万人。 1、企业的整体素质不高。我省的饲料生产企业以小企业居多，低水平经营、低档次重复、低层次竞争问题突出。xxxx年的分析数据表明，我省的饲料企业平均年产量为1万余吨，与全国的平均水平7万吨相差6个数量级。同时还由于饲料销售门店数量过多，经营人员的法律意识淡薄，拆包、分装、前店后厂等现象也十分普遍，造成监督管理难度大。

商品育肥猪饲料原料生产基地可行性研究报告

XX商品育肥猪饲料原料生产基地建设项目 第一章总论 第一节项目提要 一、项目名称 XX育肥猪饲料原料生产基地建设项目 二、建设性质 新建项目 三、项目建设单位 公司名称：山西XX养殖有限公司 地址：山西省XXX市XX县XX镇XXX村 法定代表人：XXX 注册资本：叁佰万元 企业类型：有限责任公司 经营范围：生猪的养殖、大棚蔬菜的种植（需国家专项审批的项目除外） 四、项目依托单位 公司名称： 地址： 法定代表人： 注册资本： 企业类型： 经营范围：种养殖、饲料加工、冷藏服务、种养殖技术培

训服务，分割肉、熟肉的加工、销售。 四、建设地点 XX县XX镇 五、建设内容及期限 建设内容：新垫土地200亩、复垫土地100亩、坡地改造3400亩，节水灌溉面积1500亩、治河打坝1800米。 建设期限：一年 六、项目建设项目法人简介 XXXX 七、项目依托单位法人简介 XXXXX 八、总投资 本项目总投资628.5万元，其中固定资产投资593.48万元，铺底流动资金35.02万元。 九、资金筹措 本项目建设需筹措资金628.5万元，其中企业自筹328.5万元作为项目资本金；其余300万元申请以工代赈款解决。 十、主要技术经济指标

第二节可行性研究报告编制依据1、建设单位企业法人营业执照

2、建设单位其它基础资料 3、《国务院关于环境保护若干问题的决定》(国发[1996]31号1996年8月3日) 4、《征收排污费暂行办法》国务院国发[1982]21号 5、《污染源治理专项基金有偿使用暂行办法》1988年9月1日国务院第10号令 6、《太原地区建筑安装工程材料差价指数》2001年三季度至2002年四季度。 7、《山西省建筑工程投资估算指标》估算指标编制组 8、《山西省建设工程其他费用标准》山西省建设厅山西省计划委员会 9、《关于建设项目可行性研究的试行管理办法》国家计委。 10、《建设项目经济评价方法与参数》（第二版）国家计委投资司建设部标准定额研究所 11、《建设项目经济评价方法与参数实用手册》国家计委投资司建设部标准定额研究所 12、《投资项目可行性研究与经济评价手册》主编和XX彭兆声 13、《建设项目经济评价方法与参数实务全书》主编于守法 14、《投资项目经济咨询评估指南》中国国际工程咨询公司 15、《投资项目可行性研究批南》2002年3月