宜宾市中心城区站址统一规划方案-

宜宾市中心城区通信基站统一规划方案

（2015-2020年）

建设单位：中国铁塔宜宾市分公司

设计单位：中讯邮电咨询设计院有限公司成都分公司时间：2015年8月

目录

一.概述 (4)

1.规划范围 (4)

2.规划期限 (5)

3.规划目的 (5)

4.规划编制依据 (5)

5.规划主要结论 (6)

二.地区概况 (8)

三.规划方案 (9)

1.方案规划原则 (9)

2.基站站址选取原则 (9)

3.规划方法 (10)

3.1宏基站站间距的选取方法 (10)

3.2站点选取方法 (14)

4.规划图例及站点方案示例 (16)

4.1规划图例介绍 (16)

4.2站点方案示例介绍 (17)

5.无线网规划方案 (24)

5.1现网站点概况 (24)

5.2新建站点规划方案 (25)

6.规划方案汇总 (45)

前言

通信局房、基站、管道、杆路等通信基础设施是城市重要的市政基础设

施，是实现“宽带中国”战略，构建下一代国家信息基础设施的根本保障，

是全面推动城市信息化建设、促进信息消费和提高城市发展质量的关键要素。

但从目前情况来看，4G基站、宽带等通信基础设施规划不完善、选址难、

建设难等问题还比较普遍，“光纤到户”还面临很多困难，制约了城市通信

网络的发展。

目前我国正处于信息化、城镇化快速发展的关键时期，加快通信基础设

施建设，对推动电子商务、物联网，提升信息消费水平，建设智慧城市具有

十分重要的现实意义。

为了深入贯彻《“宽带中国”战略及实施方案》、《国务院关于加强城

市基础设施建设的意见》、国家工业和信息化部【工通函[2014]845号】文《关

于加强城市通信基础实施规划的通知》、【工通函[2014]921号】文《关于2015年推进电信基础设施共建共享的实施意见》、川经信信安函〔2015〕100号《四川省经济和信息化委员会关于加快推进我省铁塔等通信基础设施建设的通知》和宜宾市经济和信息化委员会关于支持中国铁塔宜宾市分公司做好铁塔基站建设有关工作的通知，加强和改进通信基础设施规划，有序推进城市通信基础设施建设，支持通信业健康发展，促进工业化、城镇化、信息化协调发展。

一. 概述

1.规划范围

本次规划包括三江主城（包括：老城组团、南岸组团、赵场组团、盐坪组团）、岷江新区（包括：空港组团、旧州组团、菜坝组团）、临港新区（包括：白沙组团、志诚组团）、金沙新区（包括：城北组团、天柏组团）、南溪新区（包括：罗龙组团、南溪组团）、特色组团片区共6个片区。

规划区域示意图：

2.规划期限

规划期限为2015年-2020年，其中近期规划期限为2015年，远期规划期限为2016年-2020年，满足宜宾市城区公众通信的发展需求。

3.规划目的

以加快构建“宽带、融合、安全、泛在”的下一代国家通信基础设施为目标，按照“统一规划、合理布局、远近结合、共建共享”的原则，结合宜宾市城市规划改造，努力实现经济可持续发展，资源有效利用，合法建设，整合现有资源，推进共建共享，合理布点各类机房、通信基站等通信设施，确定各类基础设施建设用地布局、站址预留、管理要求以及近期建设计划。

4.规划编制依据

1)中华人民共和国国家标准GB 8702-1988《电磁辐射防护规定》；

2)中华人民共和国通信行业标准YD 5039-1997《通信工程建设环境保护技

术规定》；

3)中华人民共和国通信行业标准YD 5112-2008《2GHz TD-SCDMA数字蜂窝

移动通信网工程设计暂行规定》；

4)中华人民共和国通信行业标准YD/T 5182-2009《第三代移动通信基站设

计暂行规定》；

5)国家2000年颁布的《中华人民共和国工程建设标准强制性条文》；

6)国务院【国发〔2013〕31号】文《关于印发“宽带中国”战略及实施方

案的通知》

7)国家工业和信息化部【工通函[2014]845号】文《关于加强城市通信基础

实施规划的通知》

8)国家工业和信息化部【工通函[2014]921号】文《关于2015年推进电信

基础设施共建共享的实施意见》

9)宜宾市人民政府【宜府函[2014]19号】文《关于加快信息化发展促进信

息消费的意见》

10)川经信信安函〔2015〕100号《四川省经济和信息化委员会关于加快推

进我省铁塔等通信基础设施建设的通知》

5.规划主要结论

本次规划共包括6个片区，总规划面积为253.97平方公里，规划区域内现存基站共1294个。

2015年7月各运营商需求规模情况：

对各运营商需求进行整合后需要新建宏站220个，可共址宏站361个；需要新建室分253个站点，可合路改造137个站点。经初勘确认，此部分站点需要新建宏站162个，新建室分站点247个，共享新建站点377个，总计786个站点。

本次规划期内共规划新建基站3062个。其中：近期规划新建地面站162个，新建室分站247个；远期规划新建地面站1323个，远期规划新建楼面站626个，远期规划新建室分704个，具体各区域规划如下表：

二. 地区概况

宜宾市位于四川盆地南部，东靠万里长江，西接大小凉山，南近滇、黔，北连川中腹地，是川滇黔结合部，因金沙江、岷江在宜宾交汇始称长江，故宜宾市又称“万里长江第一城”。全市辖2区8县，常住人口446.5万，区域面积13271平方公里；翠屏区常住人口84.8万，面积1131 平方公里。

宜宾具有良好的区位优势和良好的交通条件。103公里的内宜高速公路与成渝高速相连，内昆铁路于2002年3月正式通车，起降波音的宜宾空港已开通北京、上海、昆明、广州、深圳等地，万里长江黄金水道也从这里起航。

宜宾旅游资源十分丰富。人文景观与自然景观遍及全市。有国家级风景名胜区1处、省级风景名胜区5 处，全国重点文物保护单位3处，国家级历史文化名城1座、省级历史文化名镇2座。

本次规划包括三江主城（包括：老城组团、南岸组团、赵场组团、盐坪组团）、岷江新区（包括：空港组团、旧州组团、菜坝组团）、临港新区（包括：白沙组团、志诚组团）、金沙新区（包括：城北组团、天柏组团）、南溪新区（包括：罗龙组团、南溪组团）、特色组团片区。具体各区域信息如下表：

三. 规划方案

1.方案规划原则

a)统一规划的原则

在充分利用现状资源和整合需求的同时，结合宜宾市城市发展，制定全市协调统一的建设基站蓝图，使基站与城市布局和景观协调发展。

b)合法建设的原则

合法建设是政府和社会的要求，依法行政已成为政府部门行为准则。通信基站属于比较敏感的目标，合法建设才能从根本上解决由此引起的纠纷。

c)实施性原则

统一规划，分期实施，使规划即有科学性、合理性，又有较强可操作性。

2.基站站址选取原则

基站站址选取关系到无线覆盖效果、全网通信质量以及建成后的社会效益和经济效益，应遵循以下原则：

a)将基站设置在运营商有话务需求的地区，确保基站建设的合理性；

b)考虑基站的有效覆盖范围和干扰，使系统满足覆盖目标的要求；

c)充分利用铁塔公司现有基站和其它通信资源，使资源利用率达到最大

化；

d)宏基站站址选取优先级：公共绿地、政府机关、企事业单位，最后考

虑居民小区附近或楼顶建设；

e)基站站址宜选在交通便利、供电可靠的地方；不宜设在大功率无线电

发射台、大功率电视发射台、大功率雷达站等附近；不宜选择在易燃、

易爆建筑物场所附近；以及在生产过程中散发有害气体、多烟雾、粉

尘、有害物质的工业企业附近。

3.规划方法

3.1宏基站站间距的选取方法

站间距：初步设计基站均采用三扇区，根据标准的三扇区蜂窝状布局如下图三扇区蜂窝状布局所示，可见两个三扇区基站间的距离等于R+r，且R=2r。后面提到的小区覆盖半径即指R，则小区覆盖面积S=0.6495×R×R。

图三扇区蜂窝状布局

基站覆盖能力可通过链路预算进行概算，链路预算可分为前向链路预算和反向链路预算。

前向链路预算：

在无线设计时，对前向链路进行人工计算意义不大，原因如下：

1)在反向链路预算中，各种因素或为已知，或可准确概算，因此结果较为可靠。而前向链路不可预测因素较多(如周围基站的干扰情况、移动台的移动速度等)，因网络具体情况而不同，无法给出一个通用的取值。

2)尽管通常取周围基站的干扰系数3dB进行前向链路预算，但与实际情况相比，在不同网络，不同地区，结果相差悬殊，取值很难确定。

2)系统可靠性

●衰落余量

3)与产品有关参数

●接收机灵敏度

●发射功率

具体计算公式如下：

最大允许的空间损耗(dB)= 移动台总的ERP(dBm) + 基站天线增益(dBi) - 基站天馈损耗总计(dB) - 正态衰落余量(dB)- 基站灵敏度(dBm)；

上行最大损耗(dB)＝最大允许的空间损耗(dB)–建筑物或车体穿透损耗(dB)；

按照覆盖能力预测方法，典型区域基站覆盖半径预测结果如下表所示：

典型区域基站覆盖半径预测表

由于不同区域的地貌往往存在一定的差异，上述的计算结果仅为典型情况下的参考值，在地貌差异较大的区域应进行CW测试校正传播模型，并按照校正后的模型测算基站覆盖距离。

本次规划主要技术指标为网络站间距，经过上述测算，本次规划站间距选取方法如下：

3.2站点选取方法

a)旧城区

?运营商提出需求的站点

首先对运营商提出需求的站点进行整合，对共同建设需求的站点共享建设；

然后结合现网基站资源，具备共站条件的站点共站建设；必须新建的纳入本次新建站规划中。以体现资源共享、统一规划的优势。

?主动规划站点

?对三家运营商的现网站点资源数据进行清理和整合，得到存量站址资源；

?分析存量资源，满足基站站址分布及系统间扰隔离度且有一家或两家运营商站点的站址，作为主动规划站址的共享方案；

?根据运营商企业路测数据、投诉数据圈选覆盖问题点，作为主动规划站址的新建方案；站址应该符合运营商企业网络结构对站间距的要求。并将此部分站点纳入远期规划站点规模中。

?站址整合思路及流程

?整合优先级：存量站共享，新建共享，独立建设。

?整合范围：两家及以上电信企业在同一（或相近）位置区域同时提出建设需求时实现共享。

?根据蜂窝理论和实际经验，一般要求基站站址分布与标准蜂窝结构的偏差应小于站间距的1/4；触发站址整合距离一般取最大站址偏离度的2倍（考虑各偏移一半）；整合完的站址应该符合电信企业网络结构对站间距的要求。

?系统间的最终干扰隔离度取杂散干扰、阻塞干扰、互调干扰三者中的最大值。

?站址整合要求

b)新规划区

根据市政用地规划方案和不同场景的站距要求，再综合考虑各运营商网络制式的覆盖能力前提下统一进行站点规划。

4.规划图例及站点方案示例

4.1规划图例介绍

4.2站点方案示例介绍

随着城市建设向“生态城市”、“绿色城市迈进”，城区建设的基站越来越多采用美化天线，美化天线能够更好地与城市景观结合，成为城市的一道风景线。本次对各个新区规划的地面站将主要采用美化灯杆、灯塔、三管塔等方式进行建设，楼面站主要采用美化桶、美化方柱、抱杆、增高架等方式进行建设。

地面站天馈示例

角钢铁塔三管塔

地面增高架美化塔1

美化塔2 美化塔3

美化塔4

楼面站天馈示例

楼顶抱杆楼顶增高架

美化水罐美化方柱

站点机房方案示例介绍

当前通信宏基站主要有室内和室外两种大类。本次规划站点除少数设置为C-RAN节点的站点采用室内基站建设方式外，将主要采用室外一体化基站的方式建设。室外一体化基站的集成性更高、占地更小,能够巧妙地建设在城市绿化带中。

土建机房1

土建机房2

宜宾县基本情况

宜宾县基本情况 文章作者：石城山红叶文章加入时间：2018年10月10日18:46万里长江第一县——四川省宜宾县位于四川盆地南缘，地处川、滇、黔三省结合部，长江上游和金沙江、岷江下游。全县幅员面积3031平方公里,辖27个乡镇，人口100多万。 一、独特的区位优势宜宾县是国家计委规划建设的长江上游一级中心城市宜宾市的重要组成部分，县城柏溪距宜宾市中心13公里。宜宾县是国家国土开发规划长江经济开发带和攀西六盘水资源开发与生态保护的重要区域，是国家确定的粮棉大县、商品粮、商品牛、瘦肉型生猪基地县。随着宜宾至北京等地空中航线的开通，内昆铁路及县城目录》的外商投资企业，在投资总额内进口自用设备，免征关税和进口环节增值税。达到国家规定标准的高新技术企业及下岗工人再就业工程企业，将一并享受国家规定的相应的税收优惠政策。5、外来投资者兴办企业涉及相关收费，在国家现行标准内按最低限收取，直至免收。六、优惠使用土地政策外来投资者用地符合《宜宾县土地利用总体规划》年度使用计划和《宜宾市城市总体规划天柏组团规划》的，可依法在XX县获得土地使用权。（一）投资者用地可以通过土地出让方式依法在XX县获得土地使用权1、除商业、旅游、娱乐和商品住宅等以外的经营性用地，土地出让价格根据地域、地段估价，按最低地价、等级给予优惠，但最低不得低于基准地价的70%。2、用地性质属工业、农业、科教、林业、卫生及水利、交通、能源、环保、文化、体育等基础设施，土地出让价格根据地域、地段估价，按最低地价、等级给予优惠，但最低不得低于基准地份的70%。3、首期缴纳60%的土地出让金后可使用土地；对数额较大的，可酌情确定首期 - 1 -

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市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

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电子产品市场营销项目实施方案范本 导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！ 电子产品市场营销项目实施方案范本 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开

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市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”

关于宜宾市交通运输部门

关于宜宾市交通运输部门 2014年部门决算编制的说明 按照决算管理有关规定，部门决算编报内容包括交通运输部门(含交通系统下属市级财政预算事业单位，下同)预算单位的全部收支情况。 一、基本职能及主要工作 （一）基本职能 贯彻执行国家和省市有关交通运输的法律、法规和方针、政策。组织拟订并实施公路、水路等行业规划、政策和标准，参与组织编制综合运输体系规划，参与拟订物流业发展战略和规划。负责本系统、本部门依法行政工作，落实行政执法责任制，指导公路、水路行业有关体制改革工作。承担道路、水路交通运输市场监管责任，组织制定道路、水路运输有关政策，指导城乡客运管理工作。承担水上交通安全责任。负责提出公路水路固定资产投资规模和方向、市财政性资金安排建议。承担交通专项资金筹集、监管工作。承担公路、水路建设市场监管责任。拟订公路、水路工程建设相关政策、制度、技术标准并监督实施，组织协调公路、水路有关重点工程建设和工程质量、安全生产监督管理工作。指导公路、水路行业安全生产和应急管理工作。指导全市交通运输信息化建设，检测分析运行情况，开展相关统计工作，发布有关信息。负责公路、水路有关涉外工作，开展对外经济技术交

流与合作，指导全市交通运输行业招商引资和利用外资工作。承办市政府交办的其它事项。 （二）2014年重点工作任务完成情况 宜叙高速公路建设正常推进，已完成路基土石方3815万m3，涵洞开工425道，桩基浇筑26,724根，墩柱1,102根，系梁698根，桥台59座，预制梁板完成475片，现浇梁板完成9跨，11座隧道完成掘进1,058m，衬砌5,664m。宜宾至彝良高速公路（四川境段）完成各分部驻地、试验室建设，施工、监理单位已进场，完成月江段（K16）、胜天段（K22）软基处理及部分挖填方工程；完成筠连县筠连镇征地放线10公里。宜宾过境高速公路西段全面开始征地拆迁工作，控制性工程岷江特大桥已完成水下桩基与承台施工，完成宜宾县喜捷镇征地放线，挖沟埋桩工作，完成喜捷互通清表10万平米，E匝道完成挖方4.3万方，填方4.25万方；翠屏区宗场境内提交部分施工用地。宜毕高速公路圆满完成BOT投资人招标，项目申请报告已通过省发改委评审。仁寿至沐川至新市高速公路，乐山、眉山、宜宾三市已经共同完成项目《投资协议》审签程序。宜宾至仁寿、南溪至内江高速公路，纳入《四川省高速公路网规划》（2014-2030）。宜宾至屏山新市高速公路取得省政府办公厅复函同意宜宾市采取BOT方式开展项目招商工作，项目工程可行性研究报告已编制完成，待省交通运输厅评审。 全面建成宜宾至屏山新县城一级公路、省道309珙县

大市场营销项目策划书

大市场营销策划书 第一部分简答题复习重点 第一章绪论 第一节 名词解释：市场营销策划：P6是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案。1104名解 策划：P3是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 市场营销：P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 1.策划的三要素P3-4 答：策划由以下三个因素构成： （1）目标。目标是策划希望达到的预期效果。 （2）信息。在市场营销策划中，信息是策划的基础。 （3）创意。创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。 2.市场营销策划的作用 P6 0907论 答：（1）可以强化企业市场营销目标（2）可以加强市场营销活动的针对性（3）可以提高市场营销活动的计划性（4）可以降低营销成本 3.市场营销策划的特点 P7 答：（1）目的性。市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性。战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。 （3）动态性。也是市场营销策划的一个重要特点，因为任何营销策划都不是一成不变的，必须留有一定的余地，以便因时、因地、因情况变化而进行调整。 （4）可操作性。市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 第二节 1.市场营销策划的原则及应注意的问题P10 答：(一)统筹规划。（1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素（2）进行时间顺序的运筹（3）进行地点安排的运筹 （二）超前创新。（1）市场营销策划是一种准确的判断（2）市场营销策划是一种巧妙的安排 （三）技艺融合。（1）加强定量分析方法（2）能够被有关人士接纳 第三节 名词解释：创造性思维：P18是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。

软件项目实施方案介绍

二、软件项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司： 在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理： 配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户： 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组： 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研： 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》： 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。

所计划的职责分配（包括用户的）；沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策 4、启动会： 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。 会程安排如下： 共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。 项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容： 项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）； 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 （二）需求调研确认阶段 此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容： 1、进行需求调研准备 2、编制《需求调研计划》 3、内部评审是否通过《需求调研计划》 项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。 4、用户是否签署《需求调研计划》

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议

一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。

房地产营销策划实施方案(完整)

目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心

接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略

推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录

引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

2313-四川省宜宾市2010年第六次全国人口普查主要数据公报

宜宾市2010年第六次全国人口普查主要数据公报[1] （第1号） 2011-5-31来源：宜宾新闻网 宜宾市统计局2011年5月20日 根据《全国人口普查条例》和国务院决定，我国以2010年11月1 日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查[2]。在全市各级人民政府的统一领导下，在全体普查对象的支持配合下，通过广大普查工作人员的艰苦努力，圆满完成了人口普查任务。现将初步汇总的主要数据公布如下： 一、常住人口及户籍人口 全市常住人口[3]为4472001人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4908839人相比，十年共减少436838人，减幅为8.9 %。年平均减幅0.93%。 全市户籍人口[4]为5406577人。 二、家庭户人口 全市常住人口中共有家庭户[5]1419182户，家庭户人口为4353585人，平均每个家庭户的人口为3.07人，比2000年第五次全国人口普查的3.43人减少0.36人。 三、性别构成 全市常住人口中，男性人口为2299782人，占51.43%；女性人口为2172219人，占48.57 %。常住人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的109.63下降为105.87，下降3.76。 四、年龄构成

全市常住人口中，0-14岁人口为927378人，占20.74%；15-64岁人口为3072545人，占68.70%；65岁及以上人口为472078人，占10.56%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降3.18个百分点，15-64岁人口的比重下降0.03个百分点，65岁及以上人口的比重上升3.21个百分点。 五、各种受教育程度人口 全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为182809人；具有高中（含中专）程度的人口为411468人；具有初中程度的人口为1407890人；具有小学程度的人口为1884239人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。 同2000年第五次全国人口普查相比，每10万常住人口中具有大学程度的由1516人上升为4088人；具有高中程度的由6431人上升为9201人；具有初中程度的由25655人上升为31482人；具有小学程度的由49944人下降为42134人。 全市常住人口中，文盲人口（15岁及以上不识字的人）为198055人，同2000年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少99320人，文盲率[6]由6.06%下降为4.43%，下降1.63个百分点。 注释： [1] 本公报中数据均为初步汇总数。 [2] 普查登记的对象是指普查标准时点在中华人民共和国境内的自然人以及在中华人民共和国境外但未定居的中国公民，不包括在中华人民共和国境内短期停留的境外人员。 [3]常住人口包括：居住在本乡镇街道、户口在本乡镇街道或户口待定的人；居住在本乡镇街道、离开户口登记地所在的乡镇街道半年以上的人；户口在本乡镇街道、外出不满半年或在境外工作学习的人。

医院市场营销完整推广方案

医院市场营销完整推广方案 一、市场调研 为了做好市场推广工作，作为市场营销人员，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）医院情况 首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务。尤其是应该向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。 （二）项目情况 营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行情况的绝好机会。 在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员必须掌握的。下面是市场营销人员必须熟记于心的一些知识。 1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点 2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点 3、本类项目的发展趋势 （三）市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要。下面的各项内容是营销人员必须明了在心的： 1、所辖区域一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少？（其它营销渠道） 2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况，医疗消费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门诊病人情况，住院病人情况等资料。 3、每个合作伙伴每年或每月为医院提供的患者数量，以及他们对我医院的要求。 （五）调查情况

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产

业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

宜宾市经济和信息化委员会

宜宾市经济和信息化委员会 2016年部门决算编制说明 一、基本职能及主要工作 （一）主要职能。 1. 贯彻执行国家和省有关工业经济、信息化、无线电管理和酒类食品的方针、政策和法律法规，研究制定我市工业领域产业政策措施并组织实施。 2. 拟订新型工业化发展战略和重大政策，组织实施工业强市战略。实施行业技术规范和行业标准，指导行业质量管理。 3. 监测、分析经济运行态势和质量，建立全市工业经济运行预警机制。承办年度工业经济目标考核。 4. 负责全市企业技术改造与技术创新推进工作，负责全市技术创新体系建设，指导企业申报技术改造项目。 5. 负责全市产业园区建设发展的牵头服务工作，拟订并组织实施产业园区、产业集群发展规划和政策措施。 6. 负责全市工业和信息化领域的节能降耗、资源节约与综合利用工作。 7. 推进企业信用制度建设，负责中小企业信用担保和融资体系建设并实施行业监管。 8. 对重大工业经济政策实施情况进行督查，指导企业建设现代企业制度。

9. 负责全市生产要素保障工作。 10. 负责军工企业及军转民工作的发展规划、运行和生产要素保障工作。 11. 统筹推进全市信息化工作，牵头负责“宽带中国”示范城市建设。 12. 贯彻实施两轮驱动战略，牵头推进新能源汽车、轨道交通、智能终端产业发展。 13．负责无线电频率资源及台站管理，维护空中电波秩序。 14. 综合分析市场动态和发展趋势，研究拟定工业企业拓展市场和产品促销政策，提高全市工业品市场占有率。 （二）2016年重点工作完成情况。 全市工业战线全面贯彻落实市委、市政府决策部署，突出“双轮驱动”，着力深化“工业强市”战略理念，加快推进全市工业经济转型、创新、绿色发展。2016年全市工业经济取得了较好成绩，规上工业增加值增速9.7%，高于全省平均水平1.8个百分点，位居全省第9位，是自2000年以来最好位次；完成工业投资398亿元、技改投资329亿元，规上企业总数达到665户，电信业务总量达到75.6亿元，同比增长41%；预计全年利润总额突破200亿元，位居全省第2位，各项指标均超额完成。重点开展了以下工作： 1. 深化“工业强市”战略理念。高规格召开民营经济暨工业发展大会，表彰通报第二批全市十大优秀企业家和368户获得市本

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级 14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师锦 实验组别第 1 组 成员名单永波 018 吕鹏 012 斌 20142216 041009 泽琨 008 王靖 020 周浪 20142216 041025 席子皓 031

教务处制 2016年 5 月 31 日 目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略

产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 （二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结 一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报

名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩， 给我们提供更多的市场。 部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。 3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装 备和用具。 4.指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的 军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。 更能从中体会到游戏的体验性。 消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。

杨梅的营销项目策划实施方案

杨梅的营销策划方案 丈亭杨梅概况 (一)丈亭杨梅基地介绍 余姚杨梅冠天下。它是中央农业部命名的中国杨梅之乡，种植杨梅历史悠久，据境内河姆渡遗址考证，早在 7000 年前就已有杨梅原种存在，人工栽培历史亦有2000 余年。余姚杨梅分乌、粉红、红、白种 4 大品种，其中以乌种的荸荠种 最为著名。该品种果实圆整、色泽艳丽、味甜核小，盛产于余姚东部的三七市镇、丈亭镇一带。余姚市丈亭镇、三七市镇以及大隐镇、梁弄镇、河姆渡镇、马渚镇、牟山镇共七个乡镇是余姚杨梅主要产区，共开辟有 100 多个江浙沪闻名的“余姚杨梅原产地旅游观光区(点)”。 丈亭镇的杨梅林，位于中国浙江余姚市余姚市丈亭镇梅溪村 97 号(柳家岙)， 其分布在低山缓坡上，临近山溪水库，风景迷人，杨梅旅游资源相当丰富，加上交通便捷，区位优势突出。该基地还被评为“余姚市旅游局指定旅游观光采摘点” 、“余姚市政府定点采购单位”、“江浙沪地区最受欢迎自驾杨梅风景区”等荣誉。每年6 月杨梅成熟之时，一年一度的余姚杨梅节杨梅之乡欢乐游活动就将闪 亮登场。国内外游客纷至沓来，云集余姚， 赏满山红果，品果种珍品，体验“中国杨梅之乡”独特的风土人情。 (二)杨梅简介 杨梅为杨梅科乔木植物杨梅的果实。杨梅，又名龙睛，朱红，因其形似水杨子、味道似梅子，因而取名杨梅。杨梅果实色泽鲜艳，汁液多，甜酸适口，营养 价值高。是天然的绿色保健食品。据测定：优质杨梅果肉的含糖量为 12%～13%，含酸量为 0.5%～1.1%，富含纤维素、矿质元素、维生素和一定量的蛋白质、脂肪、果胶及 8 种对人体有益的氨基酸，其果实中钙、磷、铁含量要高出其他水果 10 多倍。 杨梅的品种尤为丰富，分别有荸荠种、晚稻杨梅、东魁、丁岙梅、大粒紫、 早色、火炭梅、早荠密梅、临海早大梅等品种。典型的是荸荠种，产浙江省兰溪

四川省宜宾县双龙镇初级中学校七年级语文下册 16 社戏导学案(无答案) 新人教版

16. 社戏 鲁迅 【学习目标】 1.积累生字词，了解小说的基本知识。 2.整体把握课文内容，理清故事情节。 【自学检测】 1.小说知识回忆：小说是以塑造为中心，通过的展开和的渲染来反映社会生活的一种文学体裁。小说的三要素：、、。 2.给加点字注音或根据拼音写汉字： 归省．（）行．家（）惮．（）家眷．（）皎．洁（） 怠．慢（）兽脊．（）潺．（）凫．水（）絮叨 ．．（） 撺掇 ．．（） ．．（）漂渺 ．．（）纠葛 ．．（）蕴藻 3.文学常识填空。 鲁迅，原名_________，浙江绍兴人。伟大的无产阶级______家、_________家、___________家。《》是中国现代文学史上第一篇白话小说，散文集有《》，小说集《》、《》。本文是一篇________（体裁）。 【整体感知】 1.速读课文，请用一句简洁的话来概括全文内容。 2.本文的线索是什么？根据线索理清文章思路，划分文章结构。

3.课文写了几件事，哪些事详写？哪些事略写？ 详写： 略写： 【拓展提升】 思考：为什么作者说平桥村“在我是乐土”？“乐”主要表现在哪些方面？ 【当堂分层检测】 B 类练习题： 1．给下列加点字注音： 蕴藻．．（ ） 凫．水（ ） 弥．散（ ） 喝采．（ ） 惮．（ ） 怠．慢（ ） 潺． （ ） 凫．水（ ） 絮叨．．（ ） 撺掇．．（ ） 文章线索： 第一部分（ -- ）： 第二部分（ -- ）： 第三部分（ -- ）：

2．给下列多音字注音组词： 省：（）行：（）哄：（） （）（）（） 3．依次填入下面横线处最恰当的一组词语是（）（2分） 我们年纪都相仿，论起行辈来，至少是叔子，有几个还是太公，他们合村都同姓，是本家。我们是朋友，偶尔吵闹起来，打了太公，一村的老老少少，也决没有一个会想出“犯上”这两个字来，他们也百分之九十九不识字。 A、可……却……由于……因为……如果……而 B、但……却……因为……然而……即使……而 C、但……却……由于……然而……即使……可 D、可……但……因为……由于……因此……而 A类练习题： 4．根据文章顺序排列下列事件的先后，并作详写、略写的归类。 A、六一公公送豆给“我” B、看社戏后归航偷豆 C、夜航赴赵庄看社戏 D、钓虾放牛的乡间生活 E、看社戏之前的波折 F、随母亲归省小住平桥村 G、和伙伴们在赵庄看社戏 顺序： 详写：

营销计划市场开拓方案

市场开拓营销操作方案 X总: 现将2011年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下: 一、团队组织架构体系: 1、组织架构 1)自主团队:就是由我司自己组建,自主管理,做为房产营销的砥柱力量; 2)外联协作团队:就是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作, 推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系,实现全员营销。 3)行销团队共分为5个区域,初期人员定岗位15名,每区域设立经理1名,营销员3名、其中潍坊 区域由项目经理兼任。 2、招聘渠道: 1)《晨鸿信息》 2)公司内部选拔、配备 3)同行介绍 3、人员培训: 对新组建营销团队进行为期一周的综合培训,内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论(识图、结构)、谈判技巧等方面,加大对项目的理解深度,增强与客户的沟通技巧。 二、时间及工作节点安排: 1、时间:2010年5月1日——2010年7月1日 2、销售总任务:40 套

三、产权直销流程: 按照“区域直销计划”,向山东省内及邻省各地的多个城市,在不同时段进行直销推广

三、营销费用及相关道具预算(按2个月计算):

四、行销工作管理制度:待定 五、《营销人员薪金管理办法》 一、公司团队自身的营销提成 销售佣金提成基数(按房款总额5%计提): 营销人员:1%(个人佣金) 项目经理:公佣1、5% + 1% (个人佣金) 二、代理团队佣金计提标准:另行制定 三、绩效考核政策: 1、考核对象:全体行销人员 2、奖励的形式:精神与物质奖励 1)当月超额完成指标任务,每超出10%以上,奖金增加300元,以此类推。 2)当月超额完成指标任务100%以上,超出部分提成、底薪翻番,以此类推。 3)月度销售冠军且完成指标任务,奖金1000元。 4)连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军;营销员可晋升为区域经理职位,享受调职后的奖 励。同时奖励奖金1000元。

橙香传奇赣南脐橙项目营销项目策划实施方案.doc

橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案 一、项目背景 （一）名词解释 赣南脐橙是由地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。 脐橙配送业务是邮政利用自身渠道优势，融入地方经 济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地 方经济发展的特色业务。 （二）项目背景 作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达 160 余万亩，居世界第一，产量约110 万吨，居世界第三。2009 年，全市实现果业总产值60 亿元，其中，果品直接销售收入 24 亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300 元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办 的 2010 年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次 被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08 亿元，同比增值 6 亿多元。 二、市场调查与分析 （一）市场调查 1.市场知名度调查。 素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记荣 称为与“山江湖工程”、“瓷”一起在国际上叫得响的“三

牌”。赣南脐橙拥有极高的品牌认知度，尤其在2008 年发生罕见雨雪冰冻天气，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有 了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可， 受到了广大消费者的普遍青睐。目前，在国不仅畅销、、、 等发达地区，而且逐步扩展到、、、等省市，其销售价格比、 脐橙高出50%左右，已占据国脐橙高端市场，每年甚至有近 三分之一的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧 洲、中东、北美等国际市场。 2.产品品质调查。 从、、等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过 国其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈 品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无 论是外观还是质均明显优于其他脐橙。家乐福超市还在赣南 脐橙销售货柜上方悬挂着“高品质的脐橙来自”宣传牌，其 销售价高于超市同类脐橙价格。 （二）市场分析 1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。 从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品 质好，相对于、、乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙 酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国乃至世界级的高 档优质脐橙。