互动营销问题

互动营销常见问题

1、王大锤面试时候，HR问常见的4大自媒体平台有哪些？王大锤该如何回答。答：今日头条，企鹅媒体，UC大鱼，百度百家

2、HR很好奇，觉得王大锤说的，她确实在用，很贴近生活，但是她还不知道这些内容是个人就可以操作的，她请教王大锤，常见的四大自媒体平台作者端有什么？

答：发表文章，自己原创的管理，之类的

3、自媒体营销属于互动营销吗？一句话简述什么叫自媒体营销、什么叫互动营销。

答：自媒体营销就是个人或企业通过网络发布一些东西来各用户产生互动营销。

互动营销就是双方抓住一个共同的利益点来采取一种共同的行为。

4、什么叫自媒体营销？

答：个人或企业通过网络发布一些东西来各用户产生互动营销。

5、王大锤面试的时候，发现那个公司还在做传统的网络营销，王大锤就建议企业做自媒体营销，那他用自媒体的哪些特性说服公司做自媒体营销呢？（自媒体营销的4个优势）

答：传播速度快，互联网舆论导向明显，低成本高收益，一个人也可以做。

6、软文营销中，常见的6种软文的形式有哪些？

答：促销，情感，恐吓，新闻，故事，悬念

7、请简单描述今日头条和微信公众平台有何异同？为何微信公众平台没粉丝就

没流量（阅读），今日头条没粉丝也能有巨大的流量（阅读）？

答：微信如果没粉丝的话你发的东西它不会主动推送给别人去看，而今日头条正好相反，只要你发东西他就会推送，根据前面推送的反馈来决定你发的东西是否继续推送。

8、今日头条得推荐量和阅读量，理论上哪个大？优质的比例大概是多少？答：

9、我自己的一个内容同时发到今日头条，百度百家，UC大鱼，腾讯企鹅会被系统判定为抄袭吗？（ 2 ）单选

（1）会的！平台之间是有全网检测的，检测到会被扣分

（2）不会！只要是领域一致就可以了

（3）我也不知道，可能会吧！我没怎么听课

10、针对王宝强离婚事件，以下哪个立意你认为是优质的：单选（2 ）简述

原因

（1）震惊！王宝强离婚了，这事儿你知道吗？

（2）王宝强离婚竟然是为了她？马蓉才是受害者？

（3）王宝强宣布离婚了，贵圈的婚姻确实很复杂！

原因：第一个王宝强离婚是很多人都知道的事情，标题这样只能吸引一些不知道这事件的少数人群。第三个和第一个差不多，标题没有吸引力，而且明星圈经常有这类事件。但是第二个就不同，因为网络上大部分都是认为王宝强是受害者，而这个标题说马蓉才是真正的受害者而且是因为’她’，这就会吸引一些人点进来看，所以我觉得选第二个是优质的。

11、假设：武汉再读大学生每人可以领取5000元的助学金这件事是真的，以下哪个立意你认为最可能成为爆文，并简述原因。（ 3 ）

（1）好消息！平顶山再读大学生可以领取助学金了！

（2）好消息！9月1日之前，平顶山在读大学生凭学生证每人可以领取100元的助学金了！

（3）好消息！9月1日之前，平顶山在读大学生凭学生证每人可以领取5000元的助学金了！

原因：第一个只说了可以领取助学金，并没有说可以领取多少，所以有些人并不怎么感兴趣。第二个我觉得现在大学生普遍的消费水平都不低，100块可能不怎么能吸引他们。第三个就不同了，5000块钱对于现在学生而言不是个小数目，会吸引很多的在校大学生。所以我觉得第三个最有可能成为爆文。

12、如果张三的自媒体内容出现了推荐100万阅读20的情况，最可能的问题是出现了哪几个问题？（ 2 ）多选

（1）用的单图模式

（2）图片与内容不相关

（3）标题存在错别字

（4）标题吸引人

13、如果张三的内容没有打上已推荐的标示，问题出在哪里？（ 1 ）多选（1）内容重复度高，质量较低

（2）存在调侃秦始皇的行为

（3）存在调侃董存瑞的行为

14、以下软文营销标题哪个用到了恐吓式？（ 3 ）单选

（1）四海八荒，青丘白浅才是夜华的最爱？

（2）四海八荒，翼王不惧任何人，除了他！

（3）时间有限，武汉大四学生每人可领5000助学金，还有最后100个名额！

15、假设：你成功的入职到了王大锤的鲜花礼品连锁公司，应聘到了网络运营主管这样一个职位，领导给了2万的预算，去做网络营销活动。公司的主要业务是做鲜花礼品的加盟，请问你的工作如何开展？（请结合我们学习的SEO、SEM、自媒体、微博营销等做简单的探讨）30分

答：让其他连锁的鲜花礼品店一起操办一个关于情人节的活动，让其他连锁店一起来帮我们做活动，给最优秀的店奖励金若干。

16、小颖入职到了一家医药公司负责新媒体运营的工作，在运营过程中，小颖遇到了很多问题，她很困惑，请你帮她做简要地分析。20分

①小颖伪原创的内容，没有打上已推荐的标签，没有推荐，为什么？她很着急。内容重复度高，质量低。

②小颖经过一段时间的努力，伪原创的内容终于被推荐了，但是6万的推荐，只有6个阅读，为什么？

图片和内容相关度不高。

③小颖今天突然发现，昨天提交的内容今天出现了审核未通过，不适宜发表的情况，她想直接编辑后再次发表，可以吗？

不可以

④小颖痛定思痛，今天整理了一个原创的内容，可以是推荐量很不理想，阅读量也不高，她备受打击，你能告诉她为什么会这样吗？

刚刚开始都会这样子，坚持下来保持原创，一段时间后就会有效果的。

⑤除了自媒体，小颖想拓宽单位的营销渠道，他还可以选择哪些？（可以利用我们所有学过的知识，系统的回答）

线下促销活动，等等。

互动营销(全)

所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。 目录[隐藏] 概述 表现方式 精准的互动营销 效果 基本要素 作用 互动营销的组成部分 互动营销的几种模式会议营销 ROAD秀 终端促销 网络营销 互动方法 基本步骤 魅力 识误区 分析产品特征 了解消费群体概述 表现方式 精准的互动营销 效果 基本要素 作用

互动营销的组成部分 互动营销的几种模式会议营销 ROAD秀 终端促销 网络营销 互动方法基本步骤魅力识误区分析产品特征了解消费群体 [编辑本段]概述 互动营销：让广告更“精准”所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品，但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。 [编辑本段]表现方式 目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件市场营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现和客户互动的主要手段之一，互动营销强调和客户良性互动。精准营销的互动营销采取各种有效互动形式，紧紧抓住消费者心灵，在顾客心中建立鲜活的品牌形象， [编辑本段]精准的互动营销 精准的互动营销通过《MarketingTest》营销测试系统及大型个性数据库对消费者的消费行为进行精准衡量和分析，实施精准定位。目的是更好地满足客户的个性化需求、为客户提供个性化服务的同时，树立起企业产品和服务在顾客心目中的良好形象，强化顾客的品牌

新媒体互动营销

各位领导、同事：大家下午好！ 刚刚高安和高总分别从很专业的角度为大家解读了我们新媒体的运营，那我今天也班门弄斧，从很不专业的角度来谈谈我的想法，主要是从日常接触的策划工作来看传统广告营销怎样和新媒体融合，不当之处请谅解。 最近很流行一句话，就是世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在你旁边，你却在玩手机，CTR调研后发现，20%的人每天查看100次手机，23%的人没有手机会心慌，34%的人起床第一件事就是看微信……这些数据说明我们每个人都主动或被动的进入到了移动互联网时代，所以首先我想跟大家分享一些关于移动互联网用户的基本特征。 ·从移动用户的性别和年龄分布看，移动用户男性比例更高，男性占比65.1%，女性占比为34.9%，超过一半的26-35岁用户使用移动智能终端接入移动互联网，主要用户群呈现年轻化的特点。而超过5亿的微信用户中，80后也成为主体，使用频率也是所有年龄段中最高的。 ·从学历和职业来看，移动用户中，有78%的用户具备高学历的特征，企业管理人员、专业技术人员的占比合计达到67%，白领阶层已然取代学生成为移动网民中活跃度更高的群体。 ·从移动用户上网的场合频次来看，用户习惯每天利用空闲时段享受智能手机带来乐趣，在碎片化的时间段利用移动智能终端上网，67%的手机用户表示“每天使用多次”。 从这些数据可以看到，移动互联网用户是我们一直以来电视最想争取到的受众群体，特别是从广告营销角度，如果说传统的电视、广播解决了覆盖广泛性，那么新媒体触达的则是精准性。 今年，王健林不经意的一句话，把传统媒体的推广费用砍掉一半用于互联网营销，没准效果会更好，直接说明了传统媒体在广告经营上的困境。广告主深知，传统媒体的营销并不精准，到达率、传播效果等难以有效预计，因此在过去广告主只能进行大而全的覆盖，而随着媒介形式的日益丰富，受众的分流，各种新型营销手段的出现，使得广告主有了更多选择，那么他们在投放决策上又有哪些变化？ 首先，在营销工具的选择上，广告主显得越发谨慎，特别是在经济寒冬压缩媒体推广费用的情况下，更多广告主从原先面面俱到的广告传播到考量媒体的精准性和投入产出比。 从这张图可以看到，更多广告主将目光投向了数字化营销和终端活动推广，而且可以很清楚看到对于硬广的投放大大降低。这一统计和我们目前的营销现状也是吻合的，很多客户开始尝试自身新媒体平台的搭建和传播，并且将大量营销费用放在了活动执行上。近两天，我们可以频繁接受到来自万科羽泉演唱会、林志颖助阵苏宁广场开业、大埔邀请王力宏开展群星演唱会的信息，我们的电视和广播媒体基本沦为信息发布平台，但这部分的宣传费用也是微乎其微的。 下面这张图更加佐证了，广告主对于电视、报纸等媒体的依赖性逐渐减弱，可以看到广告主对移动媒体的重视，以及对于直接促进销售类活动的重视。尽管在现阶段，他们对于移动媒体的投放还远不及电视广告。 总结来看，广告主的投放决策有以下几点趋势： 1、对于移动营销的认知停留在初级阶段，但对于趋势认识非常清晰。愿意去更多的接触移动营销的知识。 2、对于移动营销的预算，因为没有单独的团队和细分，相对于传统媒体来说投入较少但增长较快。未来预算比重至少翻倍。 3、对于移动营销的投放选择，期待更多创新形式更多尝试。可能微信是目前应

酒吧互动营销方案

**酒吧互动营销方案 一、品牌建立 二、微营销推广目的 1、通过点对面，一对多，全封闭无干扰营销手段增强该店的传播速度； 2、拓宽会员推广渠道，挖掘高端旅游潜在客户，以便成为该店忠实客户；加强与顾客之间的互动性，顾客可以随时向该店咨询，微信账号收到消息后实时互动，更加人性化； 3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠，实时的关注该店微信账号（内容可以是优惠信息，活动信息，酒吧周边内容信息），最终通过O2O营销，实现线上推广，线下

销售的模式 三、新媒体平台搭建 1.微信 注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，形成完整的CRM管理系统。酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡关注的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗，传播速度及效果也远超传统媒体，最主要一点“这是一个免费的传播平台”。 2.微博 注册企业新浪微博，申请企业V认证，加强品牌影响力度，发布品牌信息，活动信息及折扣优惠信息，利用微博的开放平台引流粉丝到微信渠道，在新浪平台进行一些列的线上活动互动推广，前期通过宣传来加强品牌力度的影响 力。． 类内 包括基本头像开背景版式设计 内容补充维护（特殊活动设视市场部动态而定 认为酒吧官方微博成功获取官 认证，

四、方向定位 人群定位：高端商务人士、白领、年轻一族、潮人、享乐者、无聊者寂寞者等 酒吧特色：众多主题活动、个性鲜明、具有挑战性的主题酒吧 新媒体内容定位：品牌宣传、活动宣传、优惠折扣信息、酒文化、酒吧周边产品内容，打造夜生活时尚标签。 时间定位：因酒吧隶属年轻群体，内容时间均选择在中午12点左右发送，给看到优惠信息的粉丝一定的时间选择机会。 五、内容营销 开业期间活动推广 新浪微博 1.【一座城市，一种快乐】白天为了生活忙碌，晚上我们就应释放激情！如果你爱嗨、会玩、够潮、享乐主义，还有想来玩的，对，我们邀请的就是你，来参加**酒吧的“潮人大趴”，让你一次嗨个够，还有无限美酒供应......（开业前期预热） 2.品牌形象宣传和大V本地草根形成互动转发 3.开业当天活动现场直播 腾讯微信 1.开业前期预热 2.线上和同城大号互推，征集开业潮人 3.搭建微信平台，实现关键词互动设置，关注即可推送60元抵金券一张，后台自动发送 新媒体日常内容营销 1.微博 微博文案平均每工作日更新发布一则微 博信息，跟酒吧相关的周边内容 微博回复回复网友提问以及粉丝互动 微信2.

高清互动体验营销方案

高清互动体验营销方案 高清互动体验营销策划案 密级 类型 策划方案 文件编号 总页数 页 修订时间 2012年8月日

高清互动体验营销策划案 （2012年9月~2012年10月） ———————————— _____________部

二〇一二年八月日 前言 广东省广播电视网络股份有限公司（简称：广东广电网络）是经广东省委、省政府批准，由20家发起人共同发起组建的省属大型国有文化企业，是以广播电视节目传输为主业的大型现代化有线广电网络运营商。公司目前下辖珠江数码集团有限公司、广东有线广播电视网络股份有限公司（直属公司）、19个地市分公司和48个县（市、区）分公司，有线电视用户1200万户，其中数字电视用户820万户， 用户规模、资产总额均位居全国同行业前茅。公司下一步还将全面推进全省广电网络资源整合，实现“全省一张网”的战略目标，成为资产和经营收入超过

200亿元，有线电视用户达到1900万户，在全国具有强大竞争力和影响力的知名骨干文化企业。2012年5月18日，入选第四届中国“文化企业30强”。 为此公司响应三网融合政策而不断推出高质量新产品、新服务。本公司高清电视业务是广东省广播电视网络有限公司全新推出的高清互动电视业务中又一具有影响力的品牌，是高清互动电视业务集互联网、多媒体、现代通讯等多种技术于一体，以高清电视机和高清交互式机顶盒为终端，向用户提供高质量的听觉盛宴和影院级的视觉冲击和丰富的应用服务。 与此同时公司推出全新高端交互式高清机顶盒，指的是收看高清电视需要的技术设备，除了满足高清频道之外，还具有高清交互数字电视的网络功能，还能让观众在享受高清画面的时候实现足不出户就能通过高清交互电视享受网上教育、网上预约挂号、网上缴费等“一站式”网上服务，甚至电话费、水电费、煤气费等所有费用也都可以在交互式网络上查询并缴纳。 作为高清互动电视业务的终端设备高清机顶盒，它不仅增加了高清直播频道与海量的高清点播节目，还提供高清的用户交互界面，为用户带来更时尚、更便捷的用户体验感受。传统的单向标清机顶盒，用户交互界面比较单一，使用和服务功能比较欠缺。针对现有传统的单向标清机顶盒所存在的不足以及配合三网融合政策做此方案，不仅利于公司不断的更新、创新产品，也有利于用户得到方便快捷的服务，更加给用户提供“高清机顶盒+高清电视机+高清节目源”的真正高清的视觉、高质量的听觉享受，从而达到双赢的局面。

数字化互动营销案例

数字化互动营销案例关键字： 数字化整合营销手机新媒体 新媒体传媒的飞速发展 随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。新媒体在业界的繁荣也使得学界对其研究进一步加强，而作为最重要的手机新媒体，更是开创了新媒体传媒的媒体新时代。 学者杨春兰曾指出：“如今的手机已不再单单是通讯工具，它还担当起了‘第五媒体’的重任”。 新媒体环境为数字化整合营销带来的挑战 新媒体环境下传播主体无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散。在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多。传播主体数量的飞速增长带来的直接后果是信息绝对量的增加，

然而过量的信息极大地分散了受众的注意力，反而不利于受众有效便捷地接收有用信息。据调查,在国内的大中城市，人们每天面对的广告信息达到了1000余条。面对如此纷繁的广告世界，消费者在海量的广告信息面前，注意力已经很难集中了，更不用提记忆和采取购买行动了。 新媒体环境为数字化整合营销传播带来的机遇 由于新的媒体环境正在逐渐形成，新媒体自身也正处于迅速发展的过程中，所以新媒体时代的数字化整合营销传播模式尚不成熟。但是即便如此，新媒体还是为数字化整合营销传播的发展带来了前所未有的机遇。 新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。新媒体的“精准”，使得它可以大胆地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体。 手机作为新媒体的分析 对手机广播的研究不外乎“政策支持”和“运营模式”的探索，

互动游戏活动方案

互动游戏活动方案 游戏2、幸运大白鲨 用具：幸运大白鲨 人数：两人 方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。 你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。 兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。 缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵 游戏3、官兵捉贼 用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 人数：4个人 方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。 兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制 缺点：人数不易过多。 游戏4、拍七令 用具：无 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 缺点：无 游戏5、心脏病 用具：无 人数：越多越好 方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。 兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。 缺点，对桌子不利 游戏6、开火车 用具：无 人数：两人以上，多多益善 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

新媒体营销的方式与渠道

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一、新媒体营销策划方式 1.病du营销病du营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病du一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说，通过提供有价值的产品或服务，把想要推广的信息，像病du一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者。病du式营销是一种神奇的营销方法。多数情况下，顾客会自愿地传播含有企业或其品牌、产品(服务)关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广手段，病du营销所需花费的成本接近于零，效益却要显著得多。借助病du营销，不仅能促进大量的一次销售，而且还“俘获”了众多的忠实顾客，为持续营销奠定好的基础。 2.事件营销事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。简单点说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

3.口碑营销口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。它的一个最重要特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间。 4.饥饿营销饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销的最终目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 5.知识营销这是一种通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。知识营销需要一定的信息传播途径，网络营销是实现知识营销战略的最佳手段之一;网络营销需要向用户传递有价值的信息，而知识营销的内容是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。 6.互动营销互动营销，一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销需要访问者参与其中，并使其获得良好的用户体验。互动的形式有两种：①由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣，于是目标群体积极响应，推波助澜，和企业共同把公关事件造成轰动效应。这一形式是公关事

探索线上线下同步互动,有机融合办展新模式

探索线上线下同步互动，有机融合办展新模式 在9月5日的中国国际会展业发展大会上，中国会展经济研究会会长袁再青指出：在后疫情时代中国会展业要抢抓新的发展机遇，开拓新的发展局面…要在线上、线下相互融合的发展中进一步做大做强。31会议作为数字会展新基建服务商，已经陆续为多场融合会展项目提供服务。 疫情常态化下，虽然线下展会已经开始陆续重启，但近期工博会、物博会、VR产业大会等多场融合会展项目的陆续开展，让我们看到了线上线下融合发展的新趋势。疫情刚开始，线上展会就好像是被临时请来救场的嘉宾，可随着云上第一展的成功举办，国家政策的引导，导致它正在往“常驻嘉宾”的方向发展。当社交距离逐渐拉近，线上展会还有哪些魅力？线上展会和线下展会该如何互补？ 疫情攻关时期，我们需要保持足够的社交距离，所以线下展会只能shut down，这其实就是在说明展会离不开社交。在内容和场景的营造下，面对面的社交直接、简单、接近生活也贴近市场。而当活动搬到线上以后，面对面转变为屏对屏，内容和场景可以通过技术手段复制、再现，这我们都只能说线上展会在代替线下展会。 真正的线上展会应该聚焦在“线上”这个词上，线上意味着更加数字化，即享有更大的便利--打破时间和空间的壁垒，挣脱一些人为错误的束缚，同时衍生出数字化的乐趣，实现更大的参展自由；线上意味着能产生更大的传播效果——当我们站在线上的角度去看待展会时，网络、媒体的作用就会自然而然地被放大，互联网营销本来就具有传播速度快、传播范围广

的特点，一旦被聚焦，更能产生意想不到的效果，这也就是为什么直播间会在疫情期间如此火爆的原因。 线上和线下可以做一样的东西，但现在市场需要的不是“替代”，我们也远远达不到“取代”的水平，现在的会展生态，正在尝试打造的是一种线上和线下合作共赢的状态，这也正是第127届广交会、世界人工智能大会在积极探索的模式。 当我们提起线上，我们会想到“未知”，“改变”。但这也正是新兴事物的魅力所在，线上会展才刚刚起步，它还拥有无限可能—无论是单从线上会展出发，丰富它的内核和外延，还是从线上线下的角度探索更加完美、高效的配合之道，线上展会等待我们挖掘的，还有很多。 不管如何变化，我们总是在探求一条更加轻松、高效的道路，而31会议将是陪伴你在这条路上一起探索的伙伴。

新媒体营销

小高层客户新媒体营销 一：前言： 现下小高层即将开盘之际，通过对客户群体的分析，准确找到目标客户群——年轻人（姑且称为待婚群体），小高层主要需求则为刚需。并制定相应的营销策略，了解目标客户群体对房地产市场的看法以及能够获取吸引目标客户群体的准确手段。因此，对年轻人接受度以及普及度较广的新媒体进行分析，是有利于英溪桃源小高层产品推广。 二：背景介绍 时下流行的新媒体手段更容易为我们的目标客户群体所接受，例如微信、人人，微博、二维码、飞信。利用这些新媒体手段对产品进行宣传造势，以达到吸引客户群的目的。 三：新媒体交流方式介绍 （一）二维码： （1）二维码简介 二维码是用特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向）上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把钥匙。在现代商业活动中，可实现的应用十分广泛，如：产品防伪/溯源、广告推送、网站链接、数据下载、商品交易、定位/导航、电子凭证、车辆管理等等。 （2）主要功能： a. 共享生活信息 b. 二维码社交娱乐

c. 二维码安全性高 （3）应用领域 房地产项目、家居商品、汽车、景区游览项目、实体商店等，商家可将二维码用于任何宣传介质上，用户通过手机软件扫码，即可在手机上获取商家所推送的各种服务。从简单的户外广告到形成完善的咨询-销售体系，户外广告媒体解决方案，让消费者从平面广告中感受到商品的价值。精准定位意向消费人群，实时统计商品关注和销售情况，让企业对户外平面广告的投放效果尽在掌握，无往不利！ （4）二维码营销方式 1.制作二维码： 首先我们打开百度搜索【二维码在线生成器】。我们会看到有百度应用，百度推荐的二维码生成器，百度很智能的哦。

H5互动营销方法

491 在本章的上篇中，我们综合目前行业的发展动向，为读者介绍了一些通用的H5营销法则。实际上，由于不同行业之间存在着巨大的差异性，相比于通用法则，更多的时候我们更需要一些差异化的建议。要想制作出在行业内独树一帜的优秀H5作品，除了遵循优秀H5的基本法则，更需要深刻把握行业动态，了解行业内部H5的运行逻辑和呈现形态。 有鉴于此，在本章的下篇中，我们将选取目前对于H5使用较为广泛也较为具有代表性的一些行业，对其H5应用场景、应用类型、创意手法等进行深入解读。其中既包括传统行业，如快消品行业、地产行业、汽车行业，也包括一些与互联网联系较为紧密的新兴行业，如数码产品行业；此外还将兼顾一些知识经济体对于H5的应用，如传媒、教育、公益行业等。虽然限于篇幅不能做到纵览“三百六十行”，相信所有行业的从业者都能从中获取借鉴和参考。 “唯爱与美食不可辜负”—快消行业应用及案例解析 快消品，即快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短、消费速度较快的消费品，包括一些价格低廉、快速消耗的生活必需品，如食品、日用品、保健品、烟酒等。随着品牌、品类的高速扩张，如何在众多同类竞品中脱颖而出，进入消费者的视野，进驻他们的生活，就成为每个快消品行业从业者日夜思虑的核心问题。 如果说普通消费品更加注重商品长期品牌建设，快消品最看重的就是通过广告带给人最直观的视觉刺激和情感刺激。毋庸置疑，在互联网时代之前，快消品行业是最会做营销的行业，几乎占据了电视广告、户外牌、纸媒广告等所有广告载体的主流，也创造出了一些脍炙人口的经典案例（“今年过节不收礼，收礼只收你懂的”；“你的H5”“不，是你的H5”）。不仅如此，快消品广告在多年的发展中成功地将营销符号化，由此催生出一种快消文化，刺激人们不断的追求新兴事物。 进入移动互联网时代，快消品行业对于传统渠道、传统媒介的高占有率红利不再。与之相伴生的是一种能够极佳媒体体验的新载体—H5的快速崛起。于是，很多快消品行业敏锐地捕获到这一趋势，H5也迅速成为了快消品行业的新宠，大量案例蜂拥而至。但是，其实际效果究竟如何呢？不可否认，除了杜蕾斯这样快速转换思路，引领互联网时代营销风尚的老司机而外，大量的企业仍然在使用传统媒介的思维模式来做H5。那么，究竟什么样的快消品H5更能适应市场需求和用户审美？我们将通过一些成功案例来为读者解读。1充分调用H5的富媒体属性，丰富场景化表达场景化表达是快消品行业营销的主要方式。请读者回忆一下平时看到的餐饮广告，是不是都在表现一个饥肠辘辘的场 景中一个大快朵颐的人？（“饿货，来条士力架吧！”）快消品广告的首要要义就是模拟生活场景，植入产品价值，让用户每当亲历类似场景，都会情不自禁地想起你的产品。比如下面这个“每日可颂”的H5： 通过描绘一天中的不同时间段，从早餐，下午茶，到下班回家，让你感到一整天都有该产品的陪伴。虽然这支H5在交互设计上比较简单，但是有效地将场景之间互相关联，转场自然，卡通的画风配合简单的交互，更能传递给用户温馨、轻松的愉悦感。 2提炼文化元素，突出产品特质 随着同类产品的日益增多，单纯的强调产品本身的质优价廉，并不能唤起消费者的购买欲。此时就需要努力挖掘和提

大学生新媒体互动推广游戏方案

大学生新媒体游戏互动推广 高校新媒体，当这一词汇进入人们视线的时候，首先想到的是传统媒体。然而，武汉一家叫做心触动的新媒体公司，本着服务校园生活、帮助智能校园管理的目的，结合学生和商家需求，定制出互动推广方案，在宿舍楼入口的智能终端机上实现。 随着人们生活水平的提高和沟通的需要，高校大学生，被誉为“天之骄子”的青年学生群体正成为游戏运营商争夺的对象。而随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足以影响运营商经营业绩好坏的一支重要力量。而从长远发展来看，“青年就是运营商的未来”，争夺青年群体的消费倾向，就能为运营商自身的长远发展打下坚实基础。 高校学生是游戏高端消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是企业人力资源的重要储备库。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略，智能终端机在校园这一巨大的潜在市场一定会有广阔的发展空间。作为终端机的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起游戏公司的足够重视，努力开拓这一市场。 我们首先对武汉市青年年轻一代游戏消费群体进行较为深入的市场细分，对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出互动推广方案框架，向广大在校大学生进行终端机平台的整体传播，从而开拓高校市场，为各大商家企业的长远发展打下坚实基础。 市场背景 大学生是互联网中最活跃、参与度最高的群体，据调查，大学生主要对娱乐、学习、交流、创业等类型网站有着浓厚的兴趣，其中娱乐类主要是网络游戏、音乐、图片等。现在大学生不仅喜欢听音乐，而且喜欢边听音乐边玩游戏，随着电脑在大学校园普及，大学生将有更多的时间利用游戏来娱乐。但现在各种各样的游戏很多，而且做得好的也有不少，如魔兽世界、开心农场等，如何在高校通过线上和线下的结合推广这一类型的游戏，是值得研究的一个话题。 ◆市场分析：

活动互动趣味小游戏

活动互动趣味小游戏 1、超级模特大比拼 各队抽出两名队员，必须有一名男队员，比赛开始后，男队员戴上女式假发在场上一边等候，另一队员在道具处拿6根头绳员戴假发的男队员扎完6个小辫后，再跑回道具处，依次将围裙、头花、胭脂、口红饰物为戴假发队员穿戴化妆整齐，穿戴化妆结束后戴假发队员要以模特步方式走回拿头绳队员的起点，那队完成的最好、最快为获胜。（道具：假发3、头绳18、围裙3、头花3、胭脂3、口红3、长条桌1）此游戏最精彩之处是男队员带上假发、化妆走模特步，现场效果十分热烈、搞笑。 2、动物大连蹲 各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。（道具：动物头饰、迪斯科舞曲

带）本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场上时，可连续喊领导所带动物名多次，绝对爆料。 3、爆竹声响，瞎子吞蛋 各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。（道具：气球15、蒙眼布3、小方凳3、小盘3、鸡蛋） 4、追忆婴儿时代 时间5分钟，各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐内放三瓶牛奶，牛奶必须放在带有奶嘴的奶瓶中，比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴，然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。（道具：头巾3、围嘴9、奶瓶9、鲜奶9、小筐3） 5、游戏“众鸡争食喜迎春”

时间5分钟，各队抽出三名队员，两队员两腿绑在一起，另一队员拿啤酒瓶、小盆，比赛开始后绑在一起的两队员拿一小碗奔向鸡盆，盛满后奔向各队另一队员将鸡食倒入小盆中，拿啤酒瓶队员迅速将小盆中鸡食装入啤酒瓶中，那队啤酒瓶装得最多为获胜。（道具：绑绳3、啤酒瓶3、小盆4、小碗3、大米） 鸿运当头游戏（道具：面粉、碎彩纸适量，乒乓球一个，匙更一个、桌凳） 1、先如抽出一（或）二等奖以两个得奖者为一组，要求他们对面站在一张桌子两边。 2、把乒乓球放在匙更上（或用双面胶粘一点），放在二人中间，要他们蒙着眼向乒乓球吹，若能把球吹到对面便为之赢。 3、待他们蒙好眼后，便迅速把乒乓球换成面粉（最好染成红色）或加入碎彩纸（结婚用的），一二三，吹…… 有口难言游戏----老公的话一定要听（道具：事先准备好的成语或白纸） 1、时机最好为抽到奖的一方为双职工夫妻两人，然后要求其同时上台表演。也可用在同一个奖项要求选择不同的奖品，如抽出四个三等奖，将四个人分成两组、成功者则选择稍好的奖品。 2、将事先准备好的与今年鸡年有关的成语如：鸡飞狗跳…先给一方看，然后要求他做动作，不许出声要另一方猜出成语。

公司员工集体活动策划方案(员工互动小游戏)

1、成语连珠： 就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思. 2、BINGO游戏． 一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道． 3、原味告白： 让你们班的同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦 比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。 4、盲眼穿越： 在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了 5、跳舞： 俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。 6、写纸条送祝福：

（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。） 7、找同伴： 事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。 8、你演我猜： 分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。MATRIX, SPIDER MAN, SUPER MAN 都很有意思的 9、抢椅子： 分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏. 10、互相协同： 可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥. 嗡嗡~~ 11、脚不沾地： 首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品 12、善解人意 分成2组,每组3~5个人,排成两纵列 人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思 13、铁人三项 连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球 最后还要闭眼旋转15圈 速度最快者有奖 14、小九九游戏，挺好玩的！ 比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，

新媒体营销的行业发展状况

新媒体营销的行业发展状况 行行都玩新媒体，玩得转的非常少 自网络购物方式诞生以来，网络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势，据统计2011年网络购物金额接近8000亿元，网络购物人数达到1.87亿人，2012年有望突破1万亿元，网络购物人数将超过2亿人。 如此多的网民数量、如此强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。因此，各行各业都不甘落后、纷纷触网，以网络为核心的新媒体营销成为营销的新阵地，都期望在未来的网络购物市场上占有一席之地，分得一杯羹。互联网营销的兴起，催生了一大批靠互联网生存和发展的企业，如凡客诚品和优衣库，每年通过互联网销售的服装达到几百万件甚至上千万件。 在以网络为核心的营销蓝海中，确实有不少企业做得风生水起、获益不浅，但是，仍有大批企业在运作以互联网为核心的新媒体营销时摸不着北、找不到头绪。人人都知道网络营销好，但运用得好的却并不多。 企业新媒体营销的问题和现状

一、缺乏专业的管理运作人才 有专业的人才能干专业的事，这是一个非常简单的道理。目前，很多企业在新媒体营销方面之所以做得不好，原因之一就是专业人才的匮乏。目前，在企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作，缺乏专业的部门、岗位设置，运作水平可想而知。 让我们看一下在新媒体领域运营很成功的戴尔公司，戴尔专门为新媒体的运作创建了一个专业部门，配备有随时监控分析新媒体舆论动态的人员，专业做内容策划的团队，并设有随时与新媒体网友互动的机制，确保在最恰当的时候找到最恰当的人说出最恰当的话，以达到预期的目标和效果。专业的部门设置和人员配备为戴尔赢得了新媒体趋势下的营销先机。 二、缺乏对新媒体营销的合理投入 新媒体营销是否运作得好受制于四个因素：内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面，有一个普遍的认识误区：认为新媒体营销不用花什么钱，这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊，虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多，但仍然需要合理的投入，

互动游戏活动方案

互动游戏活动方案 1、团圆一家亲（气球藏字联祝辞） 游戏内容：团团圆圆一家亲，气球气球藏字联祝辞。每位嘉宾桌椅上的小气球里都有一个字，请嘉宾对应我们的题面找出这个字，并把一句完整的祝辞送给大家。 游戏规则：步骤一：主持人请台下嘉宾三至五名协助抽取题号，根据题号亮题板（或打投影），题板为一句话中间缺一、两个吉利字，这个吉利字在全体嘉宾椅背上的气球内找。 步骤二：请嘉宾集体戳破气球后根据自己手上的字对应台上的题面，并持藏字上台将题面做为祝辞或唱一句祝歌送给台下各位。能够组成一句完整话语者获小礼品。 参与人数（方式）：全体嘉宾 活动物料：两个投影仪、两块投影布，小气球250-500个，彩色纸（剪成圆或椭圆形）250-500张，绑气球绳子10卷，双面胶、透明胶若干。 祝辞准备：10-20句，如 （金）猪（贺）岁年有余 恭喜发（财）鸿（运）到， （好）运常来（笑）口开， （福）如东海人（康）健， （惠）风和畅（吉）满堂， 龙凤呈（祥）（庆）丰年，

大展（鸿）图家业（旺）， 新春（喜）庆（乐）无边 一帆风（顺）步步（高） 阖家（欢）乐永（安）康 其他气球内填字有：美、帅、神、暖、雅、爱、秀、赢、才、兴、强、勇、发、赚、贵、禄、寿、甜等 （吉利字重复不要紧） 2、妙手丹青 游戏内容：（屏幕展示：用红黑两种颜色书写的“红”字）。我们需要请嘉宾从主持人手中抽取各自的题目，然后蒙着眼，用不同颜色的笔写成题目中的文字。（游戏难点在于不 能一口气写完一个字，必须先用一支黑色笔写一半再换红色笔写完另一半） 游戏规则：三名游戏嘉宾先在主持人处抽取各自书写的题目，然后礼仪小姐替每位嘉宾蒙上眼罩，嘉宾听主持人的口令在二分钟向前走到白板前，用黑色油笔在白板上写下题目中 的文字，写到一半听主持人提示，礼仪小姐提供红色油笔收回黑色油笔。在规定时间内写完，比较三人中谁写的字最容易让人辨认则获胜，否则给予鼓励小礼品。 参与人数（方式）：三至六名嘉宾，可分两组每组三人 活动物料：蒙眼纱巾三至六条，小白板（硬纸板）三块，红色与黑色白板油墨笔各五支（需礼仪小姐配合端白板）

《新媒体互动营销》期末试卷

《新媒体互动营销》试题 第1页（共4页） 《新媒体互动营销》试题 第2页（共4页） 《新媒体互动营销》试题卷 考试形式： 闭卷 1、下面不属于互动营销特点的是：( ) A 、互动性 B 、舆论性 C 、眼球性 D 、人性 2、下列不属于社交网站特征的是： ( ) A 、信任感强 B 、互动性强 C 、流动性大 D 、游戏性强 3、微信支持的手机平台是： ( ) A 、Windows ME B 、S60V3 C 、Home Server 2011 D 、Windows Chicago 4、微信公众号发送的到达率是： ( ) A 、100% B 、90% C 、80% D 、50% 5、微信摇一摇功能不包含以下： ( ) A 、其他微信用户 B 、视频 C 、音乐 D 、电视 6、微博不包含哪个特性 ( ) A 、便捷性 B 、背对脸 C 、原创性 D 、及时性 7、微博设置中，设置时候不能修改的是： ( ) A 、昵称 B 、简介 C 、域名 D 、标签 8、小米手机成功的最主要载体是： ( ) A 、微信 B 、微博 C 、贴吧 D 、论坛 9、全球最大的中文互动平台是： ( ) A 、百度知道 B 、知乎 C 、淘宝问答 D 、360问答 10、（ ）是社区营销的第一要素 A 、引爆 B 、渠道 C 、人 D 、互动效果 二、多项选择题（每个题目有多个正确答案，请将答案填写在括号内，每题2分，共计10分） 1、微博营销的特点包含以下哪些？（ ） A 、立体化 B 、高速度 C 、便捷性 D 、广泛性 2、微信的主要功能包含哪些： ( ) A 、聊天功能 B 、照片分享 C 、实时对讲 D 、实时监控 3、论坛营销的特征包含以下哪些( ) A 、论坛营销的针对性强 B 、口碑宣传比例高 C 、投入少，见效快 D 、营销效果好用户粘度高 4、软文的形式包含哪些？( ) A 、悬疑式 B 、故事式 C 、提问式 D 、评论式 5、视频营销的特点有：( ) A 、增加品牌效应 B 、成交速度快 C 、防复制能力强 D 、成本低廉 三、填空题（请填写标准正确的答案在空格线内，每空1分，共计30分） 微信成立的时间是： 年 月 日。 2. 支持微信的主流手机平台有__________、__________、___________、 。 3. 微信营销的优势有：_____________、_____________、_____________、______________、_____________。 4. 微博营销的特点：____________、____________、广泛性、 ____________。 5. 企业官方微信内容撰写技巧：__________、__________、___________、___________、___________， 。 6. 软文的形式包括： 、 、 、 、 、 。 7. 网络炒作的特点：______________、传播渠道更广、______________、 。 四、简答题（共7题，前面每题5分，最后一题10分，共计40分） 1. 什么是互动营销？ 2. 什么是微信营销及微信营销技巧？ 一、单项选择题（本题共10个小题，每小题2分，共计20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求请将其代码填写在题后的括号内。错选，多选或未选均无分。

互动营销中英文术语详解

网络广告,互动营销专业术语及常用英文扫盲 Advertorial (软文) 广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章. Appeals (述求) Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求 Art Base(美术/设计出身) 刚入行不久的同学也许会经常被人问到:―你是Art Base 还是Copy Base?‖ 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人! 比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:―我是xxx公司CD, 我是Art Base!‖ATL (线上) 还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下! 其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢? ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货以外的传播手段. 一般来讲A TL广告是需要购买广告位的, 如TV, Press, Outdoor, Cenema等等; 而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等… 但是, 到了如今完全数字信息化的时代, 这条Line的界限已经非常模糊, 特别是Online这个概念出现后! 传统广告人和互动广告人混在一起工作, 他们所理解的线上线下概念可能是完全两回事, 所以平时工作沟通中, 对方说到―线上‖―线下‖的名词时, 我都通常会仔细问清楚对方表达的是啥概念… Banner Ad (横幅广告) 出现在网页上的广告, 就是通常在页面的顶部, 底部,或侧边的广告. 为了让用户点击获取更多信息(比如查看MiniSite或BrandSite)而设计. Big Idea (大创意) 这又是个很难解释的概念, 众家说法很多. 引用一本书中的说法: ―具有直击人心的销售力, 又有着无限的衍生性, 至少可以用几十年的idea.‖ Brainstorming (头脑风暴) Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象, 病人会产生大量的胡思乱想. 美国人奥斯本于1938年借用这点提出了现在这个全新的概念来比喻思维高度活跃, 打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况. Brainstorming的特点是让参与者敞开思

互动营销：两条腿走路是关键!

“互动 营销 并非简单的执行，如做个网站、广告或视频，而是一个以策略、创意、媒介和技术四者紧密结合的完整的营销方案。未来很长一段时间内互动营销将会以两条腿走路，即社交营销和移动营销，而且这两者相互联系与整合”，董本洪这样总结互动营销的要诀。社交营销的三要点人人网、微博的火爆带动了社交营销的成长，如今如果一个营销人不知道什么是社交营销的话，他都不好意思说自己是营销人。社交营销看似简单，可其中却有不少门道。著名营销专家李绘芳老师认为，做好社交营销需要把握三个重要环节，即媒体的选择、用户动机的掌握和良好用户体验的设计。首先，社交媒体包括微博、微信、人人、空间等多种，不同媒体的属性特征、人群特点等都不同，因此社交营销最重要的一点就是要选择好媒体；其次，社交营销要把握好用户的动机，用户在社交媒体上无论是转发，还是评论，都有一定的原因，如搞笑、正能量等。广告主在做社交营销时一定要把握好网民每一次网络动作背后的驱动动机；另外，社交营销要重视用户体验，社交媒体上大多都是与自己的朋友或粉丝进行互动交流，只有有了好的体验，双方才会开展良性的互动，如果商业化太强则会影响互动的效果。“媒体、用户动机和用户体验，尽管这三者看起来很简单，可是真正能把这三者都做好的却不多，这不仅需要广告代理公司具有很强的能力，同时它还得顶得住客户的压力并最终完成”，董本洪指出社交营销的不易。近两年，社交营销很火，可是能够拿得出来说的经典案例却不是很多，而im2.0为戴尔在社交媒体上专门打造的DELL存钱罐活动可以说是一个比较不错的案例。DELL存钱罐活动的思路很简单，它就是调动网民在社交平台上的朋友关系，让朋友一起来帮忙参与DELL的活动，自己则可以获得相应的积分，从而在购买DELL时可以获得相应的优惠。尽管DELL存钱罐活动的思路很简单，它却精确地掌握了社交媒体的属性与用户心理，一经推出就取得了不错的效果。移动是互动营销的整合者近两年，移动营销被炒得十分火爆，但真正敢持续投入的广告主却不是很多。对此，著名营销专家李绘芳老师认为，目前广告主大多都把移动媒体只是当作一种媒体形式，把它当作展示广告平台来做营销，这是一种定位上的错误，因为这样就把“移动媒体”的概念看小了，它也起不到应有的效果。由于移动媒体的独特性，如随身、位置服务、辅助科技（二维码、移动支付等）等，它已远远不止是一种媒体，它更像是所有媒体的遥控器，也是所有互动营销的整合者。因此，移动营销考虑的也不单单是展示广告的曝光量，而是要打通其它媒体，把各自媒体上的营销串联起来，如2012年上半年im2.0就帮阿迪达斯做了一个“夺宝奇兵”的活动。为了配合新品 上市 ，阿迪达斯推出了一款移动游戏客户端——夺宝奇兵，它成功地打通了线上线下，用人与人之间的互动去抢夺宝贝道具。人们可以用实时定位来争夺，抢得最多的人就可以拿到阿迪达斯的新品球鞋。在短短一个多月内，这个活动成功地影响到了上千万人通过微博关注到这件事情，而真正参与其中的也有近百万人，很有效地把关注阿迪达斯产品和品牌的人，从mobile 端吸引到它的线下门店，从而去找更多有意思的事情互动。此活动不但增加了阿迪达斯的品牌曝光度与忠诚度，而且还直接带动了线下店面的销量，而这其中的关键正是移动营销的整合作用。互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品，但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。互动营销的表现方式：目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件 市场营销 等，主要借助互联网技术实现和目标客户之间的互动。互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现和客户互动的主要手段之一，互动营销强调和客户良性互动。精准营销的互动营销采取各种有效互动形式，紧紧抓住消费者心灵，在顾客心中建立鲜活的品牌形象。作为新媒体，与传统媒体相比，互联网有着极其独特的优势。借助互联网，您或许只要不太多的