初心优秀范文集锦
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初心优秀范文1
一年年花开花落，一年年春去秋来。时光蹉跎，蓦然回首，或物是人非，或人走茶凉。拥有了许多，也失去了许多，但我心依旧。
人是容易忘本的。当你处于人生的巅峰期，当你习惯于站在高处俯瞰他人时，尤其是这样。人总是这样贪得无厌，当拥有的越多，权利越高时，他们总容易忘我的随心所欲。但他们何曾记得，自己是如何一步步攀上巅峰，又是谁在危难时刻向自己伸出援手的。有些人好似永远都不会记得。
人是应该永怀感恩之心的。“滴水之恩，应当涌泉相报。”懂得感恩无非是做人的基本准则，这是我们谁都不应该忘却的。无论过了多久，无论我走到哪里，我想我都不应该被那一时的成功与荣耀所蒙蔽，而以此去作为忘恩负义的可笑借口。
那些在我们处于困境时伸来的援手，或是曾经让我们为之鼓舞的鼓励，还是微薄渺小的帮助，这些都应该为人所铭记。可是那些越攀越高的人好像渐渐看不清楚。
万事之初都是无数假想后的开始，在没有遭遇阻扰，没有承受打击，没有经历失败，尤其是还没有开始抵抗岁月的侵蚀，每个人都是志得意满、斗志昂扬。可一旦开始行走，就会因为这样那样的原因，有人中途易辙，有人裹足不前，甚至有人南辕北辙……所有的意外都是源于初心的遗落和不坚，一点困难，两点诱惑，初心便成了人们最愿意拿来交换的典当品。世人凡庸，这样的故事天天都在上演。只是有谁
曾看见那伤逝中的热情和那双折断的翅膀，还有我们无法安放的初心。我们的成长无人能挡，却也容易在前行中却变了原来的模样。强调初心也是在强调坚持，这不是普通的一如继往，而是百炼仍要成钢的坚定。
我心依旧，初心依然。愿自己永怀善意，愿自己，能永怀感恩之心。初心优秀范文2
曾经，我在风雨中迷失了自我，分不清东西南北，在错误的道路上越走越远。但是，埋藏在心灵深处的初心，一直在指引着我，走出风雪，回到正确的道路上，向着我们的梦想，向着我们许下的诺言，继续前进。
时光匆匆，如白驹过隙，转眼间，小学六年欢乐的时光已经过去。一直陪伴着我成长的你们也各奔东西，为了各自的学业而努力着。
又是一次考试，成绩出来了，饱受打击的我早就已经麻木，继续玩游戏，继续和同学们聊天，就像是一切都没有发生过一样。
到了周末了，我放下滚烫的手机，揉了揉疲惫眼睛，准备出去走一走。我下了楼，沿着小路散步。忽然，我走到了一个街边公园，来到了一棵石榴树下。
咦，这棵石榴树好眼熟啊，好像在哪见过。突然，我想起来了什么，耳旁仿佛了传来少年的欢笑声。那一刻，时光回到两年前，我们小学毕业。
那年夏天，我和四个最铁的哥们一起出去玩。那一天，我们把熟悉的不能再熟悉的校园的每一寸土地都走了一遍。我们一起打闹，一起奔
跑，一起回忆了小学六年的点点滴滴，一起憧憬着初中三年的生活。分别之时，我们团坐在这棵石榴树下，许下了诺言“六年后，我们再聚首”。我相信，每一次短暂的离别都是为了以后更好的相遇。
仔细看看这棵树，它变粗壮了，石榴花开了，像是燃烧着的熊熊烈火，又像是绚丽的晚霞。我们也都长大了，朋友们。你们在哪，你们还好吗？别忘了我们的约定！
可是，以我现在的成绩，现在的这个状态，我怎么好意思再见他们呢？不行，我要努力，要奋斗，我不能再这样混下去了。
又是一次考试，我考出了令自己满意的成绩，我又回来了。
我抬起头，看向远方，好像看见四个少年站在石榴树下，都拿着漂漂亮亮的成绩单，一起欢笑着。
成长路上，初心像一个个路灯，照亮我前进的路。它指引着我，继续努力，继续加油，继续前进。
初心优秀范文3
兜兜转转，走走停停，循着少年漂流的痕迹。
——题记
“看看这是什么！”爸爸朝我扬了扬手里的一张绿色条子，“汇票！”我嘿嘿一笑，冲上前抢过汇票，上面清清楚楚地写着：“厦门晚报稿件录用费，40元！”——“天呐！”我惊叫着，高兴得手舞足蹈。惊喜之后，我有些纳闷：我似乎什么也没有做啊，怎么凭空“生”出了一张汇票呢？懂我的爸爸也已经看透了我的疑惑。
原来，我平时闲来无事写的几篇小文章被爸爸看见，他觉得写得不错，
却又怕被我知道后会不高兴，于是他就偷偷地在电脑上打印出来，投稿给了《厦门晚报》，没想到居然被发表了。——我收到了我人生中第一笔稿费！
兴奋慢慢平歇下来，与此同时，我心里的小算盘却开始哗哗作响。“收一份稿费40元，发表三次就有一百多元，发表十次就……嘿嘿嘿……”你懂的！我掰着手指算钱时不觉笑出了声。妈妈怀疑地瞥了我一眼，我此地无银三百两地回了一句：“我，我可什么都没干呢……”说没干，可就开始干了。立刻，马上，我掏出一沓四百格的稿纸，对着稿纸正襟危坐，立志要把它们全部写完！
时间一分一秒地流逝，转眼一个多小时过去了，可我想破脑袋，也才挤出大约百来字“正确的废话”。眼看还有老师的作业没写完哩，我只好困惑地望着那一百多个字，恍惚间，我好像看到那些字抱作一团，胆战心惊。
也算是可喜可贺，我这三分钟的热度坚持了快一个月，总算憋出了三篇文章。也自知差了点那意思，不敢明目张胆投稿，趁一个人在家时，悄悄地开机上网打开邮箱。“叮！”发送成功，心里好像有一块石头落了地。
接下来，我又开始了漫长的等待。等啊等啊，等到短袖外多加了件外套，我终于失去了耐心，不得不接受石沉大海的现实。那段时间里，我一直郁郁不得志，再也不想写文章了，连学校布置的习作也只是草草了事。
直到那节语文课，我们学习《岳阳楼记》，听到老师讲解范仲淹等仁
人志士“不以物喜，不以己悲”、“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的初心时，我才醍醐灌顶恍然大悟。我写文章的初心是什么？我那篇文章能成功的原因是什么？是为了赚取稿费吗？它不过是想让自己的心情有一个可以宣泄的地方罢了，内心的喜与悲，对生活看法的好与歹，统统记录下来。每一篇文章，是我心灵成长的足印，也是思想情怀的寄托。
那一个月里挤出来的文章是些什么啊？又算什么呢？只不过是一个一时被钱所迷惑的小孩的胡言乱语罢了！
沉下心，明白了自己写作的初心后，我的文章中又增添了几分别样的色彩。至于有没有被发表，甚至有没有被同学和老师点赞，已经不是我心中所牵挂的东西了。
也曾有过失落，失望，甚至失掉梦想，直到发现初心，才知道那是我一直寻找的答案。
初心优秀范文4
我不是一个作家，甚至不是一个自由撰稿人，因为我从不喜欢冗杂的头衔，我只是把自己当成一个写手而已。
有许多人夸我会谈情、会说爱，写的东西很精彩。其实我对自身感情经历的词穷让我羞愧，每每写出关于爱情的作品，会有成就感，但更多的是挫败感。写得越出彩这种感觉就越强烈。因为我于此方面的作品从没写过自己的亲身经历，或者说我根本写不出自己的感情经历。这些年的所念所想、所情所感都只得浮沉于深层的脑海里，能写出来的也只是些粗糙的、零零碎碎的片段。
扎西拉姆多多在《不忘相思》中这样写道：如今明月夜更凉/搔断白发为你赋一阙新词/上半阙/老来多健忘/下半阙/唯不忘相思。我没有那么伟大，但我是个衷于回忆的人。但凡这样的人都很乐观，有许多时候活在自己的世界里，在回忆中释然现实的不愉快。因为曾经美好，所以现在回想起来还是很美好。也正因为此，我从不忘初心。其实我描绘不出我真正的初心是什么，我只知道我喜欢，单纯的喜欢。
一对老年夫妇谈起青年时代，对遥远的过去激动不已，决定像年轻时那样，到河边约会。那天，老伯采了鲜花，来到河边等待，却一直不见老太太来。天快黑了，只好回家，却看到老伴儿盖着羊皮袄躺在床上。老伯嚷起来了：你怎么失约呢?老太太把脸埋在枕头里，羞涩地说：我妈不让我去。那美好的年代，虽已逝去，可不管几十年都忘不掉。我一直渴望着我们老去的时候也能像这样，人老爱未老。
曾经听过这样一个故事：他30岁便开始脱发，她笑着摸摸他的头：我看你头型挺好看啊，就是掉光了头发也不怕!他皱眉：我接受不了自己秃头的样子。她30岁那年，他突然剃光了头，笑嘻嘻地问她好看不。她笑了，眼眶却湿了。那是她接受化疗的第一天。我爱你三个字，讲出来只要三秒钟，解释要三小时，证明却要一辈子。
我无法给你太明了的承诺，我甚至无法保证我会永远爱着你，但我可以拍着胸脯说：在说出这句话的时候，我还是唯一深爱着你。未来充满着太多太多的不确定，我能做的只是让你一点点的相信我就是能和你一起走完一辈子的那个人。既然相识相爱，就要分外珍惜，只有不顾一切地爱过了，才对得起那年少最赤诚的心。
不忘初心，因为忘不掉。
初心优秀范文5
我曾听说过“不忘初心，方得始终”，我也听过“不忘初心，砥砺前行”。我的理解，初心就是人最初的本性，是人的信念，也是人一生所追求的目标。
当我们呱呱坠地，一幅雄伟的人生画卷便展开了。当我们倾听着父母的谆谆教诲，我们便也逐渐明白了自己的初心。我的初心是自信。
我最先明白“自信”这个词，是在一篇文章中：有一位名叫玛丽的小姑娘，因脸上长着雀斑，一直很自卑。有一天她在商店的橱窗中发现了一枚非常精美的发卡。她想用发卡改变自己的形象，戴上发卡的她认为自己很美丽，自信的抬起了头颅，果然得到了很多关注与赞扬。可下午她却发现自己的头上压根就没有发卡，她想：一定是落在了商店里。可她却又很疑惑：为什么自己会得到赞扬？便去询问自己的老师，老师告诉他：“因为你今天很自信。”女孩恍然大悟，我也恍然大悟：自信的人最美丽。
后来我渐渐长大，所接触的人和事也变得复杂起来。每天都会有不顺心的事：被老师批评啦，被同学嘲笑啦，被父母指责啦等等，不管怎样，我始终以自信的心态去面对，我相信自己可以把事情做得更好。所以，出现在大家面前的我，始终是自信而乐观。
每次考试，我都会给自己一个心理暗示：你可以发挥的很好，不要气馁，用自信、用实力去答卷做题，一定会考好。即使失误了，我也会努力拼搏，期待下一次的成功。所以，考试结束后的我，一直示人以
自信满满。
学习中，我会守望自己的初心，在其他方面也如此，即使在某方面暂居人后，我也不嫉妒，因为嫉妒就是在潜意识里承认自己的“弱”。我会以自信的心态去面对遇到的所有困难，让希望与胜利的阳光照进我的内心，滋润我的心灵。
人生宛如宛如一幅画卷，有深有浅，有浓有淡，有明有暗。人生路漫漫，途中布满荆棘，充满诱惑，初心就如同一盏指路明灯，照亮前方。只有我们坚持初心，牢记使命，一路追求，最后才能得到成功。
典型案例范本
附件4 北京市法律援助中心对未成年人小佳 故意杀婴提供法律援助案 一、案例基本信息采集 案件类型：刑事 办理方式：诉讼 指派单位：北京市法律援助中心 承办单位：北京市致诚律师事务所 承办人：赵辉 供稿人：北京市致诚律师事务所赵辉 审稿人：北京市法律援助中心宋岚马凯郑惠云 司法部法律援助中心郭婕 司法部研究室高航 编写人：赵辉 检索主题词：法律援助未成年人刑事案件故意杀人 二、案例正文采集 【案情简介】 小佳（化名）原本是一名16岁的花季少女，在某职业学校读高中。读书期间，认识了一名男孩并与之交往。相处了一段时间后，小佳发现自己怀孕，经与男孩商量，确定了堕胎计划。因二人都对怀孕缺乏常识、未予重视，以致堕胎计划一直未实施。怀孕期间，小佳照常在学校读书、回家，由于穿着宽松肥
大的衣服，学校和家人都未发现她身体的异样。怀孕九个多月时，一天小佳正在上课，突然感到腹部疼痛难忍，懵懂无知中在学校厕所内生下了一名婴儿。当婴儿从其体内滑落到厕所的蹲坑时，发出了哭声。小佳对眼前的一切感到惊恐和害怕，她不想让别人知道或发现她的秘密，于是捂住婴儿的口鼻不让其哭出声。随后，小佳被学校老师发现。在120医生赶到后，小佳主动对医生说出了自己捂死婴儿的经过。 案发后，小佳被取保候审。由于小佳是未成年人，2016年7月，北京市第三中级人民法院通知北京市法律援助中心指派律师为小佳提供辩护。北京市法律援助中心指派致诚律师事务所赵辉律师，为小佳涉嫌故意杀人案一审阶段提供法律援助。承办律师接到指派后立即联系了小佳的家长，家长表示案发后，小佳的心理受到巨大影响，性格变得非常内向压抑。了解到受援人租房地址与律师事务所距离遥远，承办律师主动来到受援人家中了解情况。在偏僻简陋的出租屋内，承办律师见到了紧张不安的小佳。为了避免多次陈述案情给小佳造成更大心理伤害，承办律师主要采取阅卷方式了解案情，而非像办理其他案件那样让当事人陈述案发经过。在会见中，承办律师更多的是从将来如何让小佳更好地融入社会、回归正常生活提出建议。 本案的关键不是证据和法律问题，而是如何更好地教育挽救小佳，找到真正适合她的刑罚措施和矫正方法。承办律师认为，非监禁刑罚是对小佳最有利的处罚方式，但是相关规定对外地户籍人员在北京适用缓刑有一定的要求，承办律师主动联
创业案例90后创业成功案例范文
90后创业成功案例范文 我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。。。以下是整理的90后创业成功案例范文，希望能够帮助到大家！ 四家网店，其中两家皇冠店，年销售额超500万元……创业者不是商场拼杀数十年的“老江湖”，而是90后大学生。他就是华东交通大学09级信息学院计算机专业的学生邱长生，刚大学毕业。 打工挖掘出网店商机 推销员、商品代购、发传单……和很多大学生一样，邱长生也有着兼职的经历。改变邱长生人生轨迹的，是大二暑假在南昌某团购公司的打工经历。 邱长生读的是计算机专业，主攻网站编程。每天挤两个小时的公交车上班，再花两小时返校，让他疲惫不堪，可是，他选择了坚持。因为表现优秀，邱长生得到公司高层的赏识，为他接下一个外包活。揽下任务后，邱长生连夜开工，利用专业知识快速建成一个分销网站，漂亮地完成了任务。为奖励他，公司让他去福建石狮学习。 “很多人都有自己的网店，而且经营得相当成功。”在福建石狮，邱长生发现网店有着巨大的市场潜力。嗅出了商机的他，下定决心在淘宝平台开一家属于自己的网店。 对网络购物，大家一点都不陌生，甚至不少大学生开过网店，但是多数失败了。懂计算机但不懂经营之道的邱长生能行
吗？邱长生有着一股倔脾气。他开始对网店店铺装修、推广……2011年下半年，还在读大二、稚气未脱的他建立起属于自己的网店。 日入万元初尝甜头 邱长生给自己的网店起了名字，叫“不只是男装”。万事开头难，为适应市场需求，开店前期，邱长生几乎每天都会骑着自行车去市区相应店铺调研，挨家挨户逛，挨家挨户问。为了解消费者的需要，他不停地与客户套近乎，在电脑前一呆就是七八个小时。可是，第一次卖出的商品，利润只有几元。 刚开始，网店没有起色，烦恼却接踵而至。邱长生被指不务正业，亲人、同学不断善意地提醒他放弃开网店。同时，还有一家知名大公司向他伸出橄榄枝，但他放弃了去大公司就业的机会。 “开网店不是闹着玩的，要靠自己的本事赚钱，这里面学问大着呢！”面对种种质疑与不解，邱长生一直坚持着梦想，下决心要在网店经营上创造“神话”。 “其实刚开始很艰难。”邱长生说，最初，他是在批发市场上找货源，货源很不稳定，等量大一点后，便开始去找厂家合作，有的厂家不愿意，就一点一点谈，先找一些小厂家合作。 刚接到生意时，邱长生都是一个人打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多，自己一个人忙不过来。于是，网店有了第一名员工，并配置了仓库。 坚持终于有了回报。2011年12月12日，邱长生的网店迎来了首个销售高峰，一天成交了300多个订单，收入近万元。之后，他的网店被越来越多客户认可，收入也是水涨船高。
个人工作中的一次成功案例
个人工作中的一次成功案例 岔河乡副乡长杨帮芬 （2014年11月30日） 2012年，在全国开始推行农村买养老保险时，岔河乡新龙村2社有一家人，兄弟姊妹四人，哥哥叫杨正国，妻子叫罗德英。姐姐出嫁了，妹妹也嫁到本村。弟弟叫杨正发。当时政策规定，年满16周岁，个人按年缴费每人每年100元，对重度残疾人在缴费补贴基础上，由政府全额承担，60周岁以上农民基础养老金由财政按每人每月55元标准直接发放，但是其子女必须全部都要购买。杨正国的父亲杨云才和母亲李云珍一听。非常高兴，想到不久以后自己每月有55元钱，心里像灌了蜜一样。弟弟妹妹都没问题，可是一到杨正发这儿就卡壳了，他不同意给两位老人买保险，父母说破了嘴皮还是不行，最后两位老人可怜巴巴地说：“你不给我们买就把户口本给我们，我们自己出钱买，可是杨正国就是不同意。”几天后，母亲李云珍披头散发地找到我，一把鼻涕一把泪地诉说着这件事，他说后悔生了这个儿子，儿媳妇也欺负自己。希望政府一定要帮他们解决这个问题，不然她就住在乡上不走了。看到老人的样子，我感到心寒，一边耐心地劝解，一边努力地思索着这件事情处理不好可能出现的问：一是如果老人所言不假，大儿子和儿媳都不孝顺，甚至可恶。不想给父母买养老保险，老人宁愿自己出钱只要儿子把户口本拿出
来都不干，实在是该好好教育。老人如果不能买养老保险，可能会造成今后生活特别困难，兄弟二人以后可能会为赡养问题而起纷争。二是如果不给两位老人买保险，而周围其他老人都买了，会造成两位老人心理失衡，他们就会失去理智、就会冲动、就会不断上访。三是对国家农村养老保险制度推行不利。 想到这件事情一定要处理好，我马上联系新龙村支部书记、村主任和文书，和他们一起对这家人的情况进行走访和了解，得知在缴纳养老保险金时，杨正国夫妻谈到以下几方面的问题：一是今后领取的养老金额过低，随着物价上涨，那点钱对今后的生活起不到太大的作用。二是不相信保险公司，担心今后垮掉或是不认。三是存心不想给老人买。四是存在“今朝有酒今朝醉的思想”。在了解到这些情况后，我与杨正国夫妻进行了多次沟通，耐心、细致地给他们讲解我国养老保险制度的好处。并且一再强调：一是养老保险金肯定会随着物价的变化相应调整。二是养老保险是国家推行的惠民政策，你可以不相信保险公司，但是你一定要相信政府，永远都不可能存在今后领不到钱的情况。三是今后老年人都有养老保险金，能够减轻子女的负担。四是子女对父母都有模仿能力，你们现在对父母不孝，你们的子女将来也可能对你们不孝，并努力推荐他们能够看看中央台公益广告节目，广告中一则是儿媳给婆婆洗脚，另一则是儿子给母亲端洗脚
2019年精彩实例篇范文
2019年精彩实例篇范文 篇一：优秀案例6篇 中班教学案例分析：爱告状的孩子 案例描述： 区域游戏时，瑶瑶时不时地过来告状：“老师，他们建构区里的东西放得很乱很乱，我跟他们说都不听。”“老师，他们把甜品店的东西带到外面去了。”“老师老师，于泽瑞他抢我玩具。”50分钟内只见她跑进跑出好多回，时不时地听到她的大嗓门，结果自己都没玩到什么。餐前我和孩子们一起念儿歌，她又嚷起来：“老师老师，沈千景他不唱。”这一次我没有再附和她的话去提醒没唱歌的千景，而是冷静地对瑶瑶说：“瑶瑶，你提醒别人是好的，但是你这样会影响大家念儿歌。” 饭后我把瑶瑶叫到了跟前：“瑶瑶，你是个爱帮助老师的好孩子，老师也知道你想让小朋友都改掉缺点，但是你跟老师说这些事情的时候要注意时间，不然会影响小朋友们上课的。有事你可以下课悄悄地告诉我，可以吗？”瑶瑶似懂非懂地点了点头。 分析策略：
其实告状是中班这个年龄阶段孩子很常见的一种现象，在我们大 人看来可能有点像多管闲事，但对孩子来说却不是这样。他们希望受到老师、同伴的认可，为了让人关注，受人承认，所以他们会经常借由告状来寻求老师对他的关爱和认同，想要提高自己在老师心目中的地位。因此，老师要公平地对待每个孩子，并引导幼儿正确表现自己。 另外一个原因是这个阶段是儿童道德认识进一步发展的阶段，他 们对是非、善恶行为准则和社会道德规范有了认识。特别是中班幼儿他们能掌握一定的行为规范，善于观察关心周围的幼儿易向老师告状，希望老师能纠正同伴的错误行为。瑶瑶在跟老师告状的同时还潜藏着一个目的，即借此向老师表明自己已经记住老师的话了。所以作为老师我们应该接纳孩子的这一行为，当“告状”是完全正当的时候，我们就应该主持正义，批评教育被“告状”的幼儿，以树立一种明确的是非观念，但是我们也应该引导幼儿共同商讨解决的方法。在大多数情况下，幼儿的告状都是些很小的矛盾，在这种情况下，如果一味出面解决，不利于幼儿独立处理问题能力的培养。因此我们要教给孩子一些解决问题的方法，给他们解决问题的机会。 虽然不替孩子解决问题，但要保持支持及感兴趣的态度，让孩子 独立思考、分析情况。如果他无法前进，请给予指导，不要给予答案。你一旦让孩子自己解决问题，你就不能对他的解决方法过分苛求。他
创业成功案例分析范文
创业成功案例分析范文 精品文档 创业成功案例分析范文 追求生命的价值，激扬创业的斗志，让青春与梦想齐飞。创业，让他留下的不仅是忙碌的身影，更让人感到的是燃烧的激情和收获的喜悦。 马兆鑫，男，中共党员，长安大学2008级信息工程学院本科生。 2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子?榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。 追梦 一、他，从儿时开始立下梦想 1 / 7 精品文档 991年春天，马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭，在他成长过 程中，家庭的氛围给了他很大的影响，他的书架上摆满的各个学科的书，每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。他现在所能记得的母亲所有的教诲当中，印象最深的一句话就是:“你要努力学习，扩大自己的知识面，长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。” 也许是巧合，一个偶然的机会，他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机，从此，儿时的马兆鑫早早地就表现出了对计算机的热爱。那时候，每次走过商场的计算机专柜，他都会仿佛被一种力量所牵引，常常站在柜台边，看着别人熟练的操作，看上很久，想上很久，然后就会自言自语地
说:“长大后，我一定要学习计算机，看看它还能有什么更多的用途，能不能开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的热爱，也看出了儿子的执着，没过多久，父母便给他买来了第一台计算机，从此，他与计算机，结下了不解之缘。 二、他，奇思妙想，善于钻研 2 / 7 精品文档 刚开始接触电脑，年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣，后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无穷的乐趣，有时计算机也给他带来了不少麻烦，这并没有阻挡他学习计算机的步伐，反而更加喜欢计算机。 那个时候单机游戏刚刚兴起，很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中，他已经开始钻研计算机的工作原理:为什么计算机会有这么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢? 由于学习优秀，到了中学的时候，很幸运的，他被保送到了市重点初中，在重点初中，优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大的影响。在这里，他参加了学校开办的计算机培训班，第一次接触到了编程语言，也就是在这里，共同的爱好，让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组，每组分配任务，共同合作完成。这段经历，使他特长和爱好得到良好的培养。 初三一年，他的经济头脑也开始显现，利用课余时间，他在 3 / 7 精品文档 网上建立了自己的第一家淘宝店，那时候电子商务刚刚起步，还是一个很新鲜的东西，他想，这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场，随后，他与本地的软件经销商联系，说出自己的想法，希
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成功案例（典型应用案例）模板 1、用户需求分析 长宁区政府业务网系统是长宁市政府新世纪的重点项目，是上海市电子政务系统的一个重要部分；同时，根据办公的需求，还会建立WEB、E-MAIL、FTP、视频会议、VOD等等应用。因此，网络的建设必须严格遵循有关的网络设计标准、网络互联标准，选用合理的网络互联技术以及网络产品（如交换机、路由器及接入设备），还应运行稳定，安全可靠，高效实用，扩展灵活。依托公共通讯网络可以提供的通信环境，构筑一个结构合理、性能卓越、安全可靠的网络系统，可以和广域网、其他特殊楼宇连接，并在其基础上可以实现高质量的话音、数据和图像、视频等网络服务。 通过和长宁区政府相关技术人员沟通，我们了解到，长宁区业务网建成以后主要要求满足下述功能： 1．实现信息资源和软硬件资源共享，提供丰富的网络信息服务，以推动政府、科研、管理等部门管理方式的信息化； 2．实现政府各部门无纸化办公； 3．满足视频、音频会议以及其他相关的多媒体应用； 4．实现与INTERNET、上海市政府信息网、下属委办局同区政府信息网的连接； 5．实用、经济、高速、安全、可扩容 2、方案描述 总体设计 结合本次长宁区业务网建设的需求，我们认为，核心采用三台神州数码核心交换机DCRS-7500系列，其中对于区机关，由于流量较大，并且所有流量最终都集中于此，所以神州数码建议在此放置一台DCRS-7515核心交换机，其可以提供15个扩展槽，480GBPS 的背板交换容量，180MPPS的L2/L3/4包转发速率；对于公安和城监，由于其担负汇聚周边委办局的流量，所以建议采用DCRS-7504核心交换机，其可以提供4个扩展槽，128GBPS 的背板交换容量，48MPPS的L2/L3/4包转发速率；三个核心交换机通过DWDM光传输设备连接，最终将形成一个环状，在物理层可以提供冗余，另外，在网络层也可以通过OSPF 协议有效实现负载的均衡。
关于成功项目例子
关于成功项目例子 在一个项目中，如果一个与你级别差不多的同事喜欢发表自己的意见，表现得比较有见识，那么他就会得到更多的关注。以下是为大家整理的关于成功项目例子，欢迎阅读! 关于成功项目例子1: 云南开远凤凰谷乡村旅游度假区项目就是一个相当成功的乡村旅游规划项目案例，它是由北京山合水易规划设计院规划设计的，该项目努力打造成一个以“旅游”为总抓手，带动新农村建设和城乡一体化的典型项目。以乡村旅游为主导框架，以景区化形成农村城市化结构，以第三服务产业带动第一产业的经济升级和相关第二产业的发展，从而形成服务产业链，提高附加价值，带动区域化发展，并且大幅度的提供劳动力就业，解决三农问题，成为社会主义新农村发展的崭新模式。让本地人享受幸福，让外地人感受幸福，是本项目设计的目标： 1、打造“幸福产业” 本项目中第一产业的“农业产业”无疑还应保留其重要的地位，要在项目中实现农业产业结构优化与转型发展。同时，根据项目需要融入休闲产业、会展产业、教育产业等等，形成各产业的有效互动，共同助力凤凰谷形成独具特色的;;幸福产业。 2、营造“幸福环境”
对于项目地中的景观打造、道路改善、旅游项目融入等都放在整个项目宏观的幸福环境的营造的前提下。 3、改造“幸福民居” 农民居住环境的改造是本项目重点内容之一。打造出真正符合农民的居住习惯，又从卫生、外观、主题等方面与周边环境匹配的民居，便是我们所倡导的幸福民居。 4、塑造“幸福农民” 完善其居住环境、工作环境、健康卫生环境等的基础上，加强对农民本身素质和技能的培训，使其在片区内能够承担除种田以外的其它劳动形式，提高农民的自豪感和幸福感。使凤凰谷的农民向新时代的“新农民”转换，从根本上提高农民的“幸福指数”。 如今，云南开远凤凰谷已经成为一个幸福的乡村旅游度假区。 关于成功项目例子2: 在清华大学新闻与传播学院一位教授的“指导”下，刘德山关闭了微博的评论和信息接收功能。“这个世界，终于清静了。” 刘是四川宏达集团副总裁、董事局秘书。2012年7月之前，他经常在微博上转发名人名言，以及宏达集团或董事局主席刘沧龙在各种评选活动中获奖的信息。未曾料到一场突如其来的事件，让钼铜项目的母公司宏达集团在网络上受到来自四面八方的诟病。 截至目前，宏达集团总资产近350亿元人民币，成员企业37家，控股2家上市公司，主营业务涵盖工业、矿业、金融等六大板块，年销售收入超过250亿元。其掌门人刘沧龙与其兄刘海龙，曾以130
企业案例范文企业成功案例
企业案例范文企业成功案例 IKEA（宜家）是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。xx年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商，还蠃得了Interbrand发布的全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。 久经风雨而不倒，遍历忧患却更强，IKEA势必有其独到的成功秘诀。据笔者以为，IKEA成功之处就在於，从以沃尔玛为代表的成本领先路线，和以西尔斯为代表的品牌歧异路线之外，走出了同时也是开创了第三条路：既控制品牌又控制成本，品牌与成本两相宜。 企业文化简单地说就是企业员工在长期的生产实践中培育起来，并且共同遵守的目标、价值观、行为规范的总称。 对二十一世纪的企业来说，“企业文化”已不再是一个陌生的名词，自从我国引进国外“企业文化”开始，不少企业家就对其进行研究与探索。然而因企业性质、规模及起步不同使得这些企业的文化各有千秋，甚至于成功或者失败，其中以青岛海尔集团的“三
层次说”(物质文化、制度行为文化、精神文化)最为典型。那么，究竟什么是企业文化、企业文化又有什么作用呢?我们可以通过以下案例来加深理解。 在海尔的企业，你可以看到海尔的工人在厂区内行走的时候，始终是走在马路边上的黄线内，如果你去问他一声：你为什么在这个黄线内走?他会很自然地告诉你：我应该走在这里。因为从他到海尔那一天，他就知道，他接受过这样的文化训练，这种文化已经深深地根植在他的脑子里。如果你再走进海尔的车间，你会发现，海尔的车间是光明、整洁的，而且海尔员工的服饰也非常的统一，这同样是文化的一种表现。 案例一：优秀的企业文化让员工有集体荣誉感，并热爱着企业。 在海尔流传这样一个故事：海尔的一洗衣机分厂，有一个姑娘在19岁的时候走进了海尔集团，并接受了三年海尔文化的洗礼，三年之后得了疾病，被诊断为得了白血病，就在她将要离开人世的时候，她给她的亲人提出了最后一个愿望：我要最后再看一眼我所工作的海尔。这说明了什么?就是海尔的文化，海尔文化的魅力，使得海尔人这样的热爱这个集体。
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成功案例模板：字数不少于1000字 一．项目名称：XXXXX 二．项目时间：2014 三．项目规模： 四．项目收入：XXX万 五．项目开发过程：重点描述 六．体会及经验分享：重点描述 一、项目名称：中融冰剑1号阳光私募 二、项目时间：2014年 三、项目规模：8000万 四、项目收入：140万 五、项目开发过程 冰剑1号项目是由我部和绍兴营业部在2013年初合作完成，项目开发的具体过程如下：冰剑投资董事长蔡庆华，原为我司绍兴营业部客户，2009年在我刚调任绍兴任职的第二月，客户因外甥就职齐鲁证券营业部，从我司撤户，虽经极力挽留，还是无功而返，但是彼此都留下了较好印象。后经我们的不懈努力，蔡总原是做期货出身的，自己股票也做得非常好，在平时和蔡总交流中得知，蔡总主要在帮亲戚朋友做一些期货方面投资和理财。由于期货投资能容纳的资金量小、市场波动大，再加上期货投资对人的精力耗损较大，客户想从期货市场撤退，但又不想离开庞大的证券和理财市场。 同时，考虑到以下几点，建议蔡总成立一个阳光私募： 首先，蔡总不管是期货还是股票，都有一套属于自己的盈利模式，而且多年来比较稳健，容易得到客户的信任； 其次，蔡总原先在期货的理财中已经有一批客户，由于多年来的盈利，这一批客户已经很信任蔡总，所以如果蔡总发行第一个私募产品，成功发行问题应该不大； 再次，股票市场参与的客户很多，而且近几年行情不好，大部分股民处于亏损状态，如果蔡总能够成功发行一个私募产品，而且业绩还不错的话，后续愿意参与的客户会有很多，管理的资产规模会很大； 最后，相比以前的代客理财，阳光私募更加正规，受到国家法律保护和政策鼓励，客户更容易接受。 经过几个月的沟通，蔡总接受我们的建议，并开始为发行产品设计公司做准备，主要包括公司的股权结构、运作架构、税收优惠和产品的运行理念等等，我们主要是将蔡总的理念与信托产品的实质联系起来，帮其寻找合适的信托、银行和期货公司，并协助其与相关部门的沟通。 六、体会及经验分享 1、领导的大力支持 在产品成立之前，冰剑老板的个人资金绝大部分还在齐鲁证券，虽后期我们全程参与了投资公司的筹备工作及所得税减免事宜，但是仍无把握其第一期产品会放在我们公司。2012年底，利用蔡总全家来广州游玩之际，特邀请公司副总
成功案例自我介绍范文
成功案例自我介绍范文Successful case self introduction model
成功案例自我介绍范文 前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的 基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解， 在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你 被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有 用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据 个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和 使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 点评：如果你的名字很特别，可以简单介绍一下名字的来历，这样不仅满足了面试官的好奇心，而且可以使面试的氛围变得轻松起来。杨婉君把自己的名字巧妙地跟琼瑶小说联系起来，并且指了指简历，与面试官进行了互动和沟通，拉近了彼此之间的距离。我来自广东潮汕地区，会讲潮州话，由于妈妈是客家人，我也会讲客家话，希望在工作当中能够用得上。 点评：把自己的家乡告知面试官，很有必要，一方面出 于礼貌;另一方面，假设面试官和你是老乡，对你的求职有好处。在今天的候选人当中，我是唯一的非名牌大学毕业生。实际上，我没有考上名牌大学的原因是偏科，高考时数学没及格，可我的文科成绩，在班里一直是前几名。一路走来，虽然经历了很多艰辛，但有很大的收获，所以无论今天能否通过面试，
我都非常感谢你们给了我这次面试的机会。 点评：虽然不是出自名牌大学，但实事求是地说了出来，而不是一味寻找借口。人无完人，自暴其短，适当予以补救，转移对方的注意力，幽默地展示自己又不失尊严，乃锦上添花之举。在学习方面，我拿过两次三等奖学金。在学校做过新东方职业教育课程的校园代理，我的业绩在20多个学生代理中一直排在前三名，当然了，这和我的危机意识比较浓、热爱学习是有关系的。 点评：分类介绍亮点，突出自己的优势，用数字说话，用事实打动人，说服对方。如果没有业绩突出的经历，就不必面面俱到。我觉得大学生活使我学会了与人沟通，可能您会觉得，十个大学生有九个会强调自己善于与人沟通，不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。您从简历上看得出来，我大学时在学生会工作了两年半，从干事一直到副主席，这使我有机会同年龄和背景完全不同的人进行交流，从学生到老师，从学校的领导到校外公司的高层，每一种沟通的方式和方法都不同，从而锻炼了我的言语表达能力和与人沟通的能力。 点评：这个回答对于介绍大学生活的收获虽然不够全面，但至少具备了两个优点：有说服力、个性化!今天我来申请这个职位，主要是因为适合我的专业和兴趣，我喜欢做销售，在大学我卖过手机卡，推销过英语课程，觉得推销成功以后很有
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成功案例怎么写_成功案例范文怎样写成功案例 由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时,客户变得更困惑，同时要求也更高。因此,当你给他们作产品演示时，他们很可能频频点头,然后口中念念有词道: 听起来不错! 你能不能以书面形式把你介绍的这些整理一下，然后发给我们? 客户为什么要求销售代表提供销售方案? 销售方案写作就好像在你的牙上钻洞一样是件痛苦的事情。阅读这些销售方案也不轻松。那么,为什么客户还要销售代表提供这些方案呢? 一种可能的原因是,这些客户希望通过对比不同供应商的销售方案来了解他们之间的差异和价值主张，以确保其购买最佳的解决方案。简单的说，他们可能只希望对比价格，澄清复杂的信息,和收集信息，以便决策层能审阅这些信息。不能否认,还有一种可能就是,客户有时希望放缓销售进程。他们认为准备这些销售方案足以让销售代表忙碌一阵儿的。 不管客户出于什么样的动机,事实是销售方案已成为整个商圈中达成交易的一个常见要求。今天，服务分工高度细化,不管你是提供垃圾回收服务,还是复杂的信息技术，你都需要生成以客户为中心的、具有说服力的销售方案。 销售成功方案包括哪些要素? 销售方案的目的是为你的客户提供充足的信息有说服力的信息以证明你的观点和激励客户购买的你的服务或应用系统。这听起来挺简单的。 那么为什么那么多的销售方案都以供应商企业的历史为开篇呢?方案的作者真地认为企业的发展起源是如此打动人心，以至于客户会立即购买其产品或服务吗?
为什么还有那么多的销售方案花费大量笔墨介绍其产品和服务,却只字不提这些产品和服务是否可帮助客户解决某个业务问题或缩短与竞争对手之间的重要差距呢?方案的作者真地相信提供销售方案这个事件本身就足以让客户点头购买吗? 成功的销售方案必须是以客户为中心，而不是以企业或产品为中心的。大多数人购买产品或服务，是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案,可缩小差距的额外资源，或可处理棘手问题的方法。这也就是说,销售方案不是单纯的报价单、物料清单或项目计划。 一个销售方案可包含上述所有要素,但是这并不意味这个方案就是有说服力和以客户为中心的。 根据我们的经验,为了最大限度地提高成功几率,销售方案须包括下列四类内容: 销售方案要充分显示你了解客户的业务问题或需求。 伴随重大采购决策的通常是担忧。需要作的决策越重大,伴随的担忧程度往往也越高。客户知道，即使是与充满善意的供应商合作,也可导致浪费大量时间或/和金钱。减少他们的担忧或最小化与你合作的风险的方法之一就是向他们证明你非常了解他们的问题、观点、需要、机会、目标或价值观。不管客户的利益点是什么，你都必须显示出你十分了解这些，并且你的解决方案就是围绕这些利益点展开的。 销售方案中推荐有助于解决问题和产生积极的业务影响的方法、程序、系统设计或应用系统。 当我告诉你大多数销售方案中都不包括推荐解决方案时,你可能会觉得很诧异。事实就是,大多数销售方案只包括产品或服务介绍。这里的区别是什么？推荐解决方案可明确地把产品或服务与客户的需求关联起来,以及帮助客户了解如何获得积极的成效。另外，通过这样的措辞我们建议或我们强烈建议您实施，推荐解决方案还可明确地传达这样的讯息:供应商对该解决方案充满信心。
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写作经典事例集锦 不耽于枕席 我国古代文学家司马光，以一个圆木头做枕头，用来惊醒自己，起来继续写作，还给它取名为“警枕”。俄国著名诗人马雅可夫斯基，为使自己不睡得太久，常用块大劈柴作枕头。发明家爱迪生工作起来常常几天几夜不睡觉，实在困乏了，就把桌上的书籍垒起来当枕头。 凿壁偷光与映月读书 西汉学者匡衡贫而好学。夜晚无灯，为了能借邻家的烛光读书，他在墙壁上凿了个洞。南齐时的江泌家境贫寒，白天做鞋，晚上才能抽空学习。点不起灯，他就拿书登上屋顶，借着月光读书。 不能轻视背诵 背诵是一种重要的学习方法。中国历来有“博闻强识”的治学之说。梁启超为学生讲解七千余字的《治安策》，且讲且背，并不看书。鲁迅先生为了背诵一篇文章，不仅朗读，而且动手抄写一遍，以此加深印象。 一生才三天 美国夏威夷岛上学生们上课时，总要先背诵一段祈祷词：一个人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经过去永不复返。今天和你在一起，但很快也会过去。明天就要到来，也会消逝。抓紧时间，一生只有三天。
《明日歌》与《今日歌》 明代钱福写了一则《明日歌》，内容为：明日复明日，明日何其多!日日待明日，万事成蹉跎。世人皆被明日累，明日无穷老将至。晨昏滚滚水东流，今古悠悠日西坠。百年明日能几何?请君听我《明日歌》。 明代文嘉又写了一则《今日歌》，内容为：今日复今日，今日何其少!今日又不为，此事何时了?人生百年几今日，今日不为真可惜。若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋《今日诗》，努力请从今日始。 成就是用时间换来的 司马迁写《史记》花了18年；左思写《三都赋》花了10年：李时珍写《本草纲目》花了30年；哥白尼写《论天体的运动》花了30年；达尔文写《物种起源》花了22年：弥尔顿写《失乐园》花了21年：伟大的马克思写《资本论》整整花了40年的功夫。 滴水穿石 一滴从岩石滴下来的水看来是微不足道的，然而长年累月地滴，却能造成奇迹。桂林的山洞中有不少长如石柱、蔚为奇观的石钟乳，就是岩石滴水的含有物历数万年的积累而形成的。 会走路的“黑板” 物理学家安培一天傍晚在街上散步，忽然他脑子里考虑到一个题目，就向前面一块“黑板”走去，随手从口袋里掏出粉笔头，在“黑板”上演算起来。可是，“黑板”一下子挪动了地方，而安培的演算题还没有做完，他不知不觉地追随在“黑板”的后面计算。“黑板”越走越快，安培觉得追不上了，这时候他看见街上的人都朝他哈哈大笑，他才发现那块会走动的“黑板”原来是一辆黑色的马车车厢的背面。 牛顿忘记吃饭
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成功案例范文优秀作文示例 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《成功案例范文优秀作文示例》的内容，具体内容：其实当你写作的时一下子想不到什么蔬菜，把你知道的一些成功案例写进去也是一个不错的选择。以下是我为大家精心推荐热门的，希望你会喜欢。成功案例范文篇1：坚持成功的例子肯... 其实当你写作的时一下子想不到什么蔬菜，把你知道的一些成功案例写进去也是一个不错的选择。以下是我为大家精心推荐热门的，希望你会喜欢。 成功案例范文篇1：坚持成功的例子 肯德基成功的例子已进入商业教科书而广为传颂，其创立人桑德斯可以说是靠不懈坚持而赢得成功的卓越代表之一。上世纪四十年代，年逾六旬的桑德斯因擅长炸鸡而闻名于当地，但后来因经济环境的变化，他变得身无分文，很多人都认为65岁桑德斯会在贫困中了此残生。但桑德斯并没有消沉下去，他开始到其他饭店去推销自己炸鸡的秘方，希望能从营业额中抽成，但他一次又一次被拒绝了，甚至被人嘲讽和讥笑。他跑了1000家饭店，吃了1000次闭门羹，如果换了别人早就退却放弃了，但桑德斯仍不气馁，在经过1009次的失败后，他终于用诚心感动了"上帝"，幸运地签下第一个合约，并最终缔造了遍布世界各地的快餐帝国肯德基 成功案例范文篇2：创业成功案例 每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样"造梦机"的期盼。
她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。 从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。"我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。"这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店"小雪出品"的店主赵雪。 返乡创业从头做起乐观看世界 因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。 2020年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是"压力多过诱惑"。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。"我必须找到一个扬长避短的方式。"赵雪说。 2020年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2020年底，
成功案例范文
成功案例怎么写_成功案例范文 由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时，客户变得更困惑，同时要求也更高。因此，当你给他们作产品演示时，他们很可能频频点头，然后口中念念有词道：“听起来不错!你能不能以书面形式把你介绍的这些整理一下，然后发给我们?” 客户为什么要求销售代表提供销售方案? 销售方案写作就好像在你的牙上钻洞一样是件痛苦的事情。阅读这些销售方案也不轻松。那么，为什么客户还要销售代表提供这些方案呢? 不管客户出于什么样的动机，事实是销售方案已成为整个商圈中达成交易的一个常见要求。今天，服务分工高度细化，不管你是提供垃圾回收服务，还是复杂的信息技术，你都需要生成以客户为中心的、具有说服力的销售方案。 销售成功方案包括哪些要素? 销售方案的目的是为你的客户提供充足的信息有说服力的信息以证明你的观点和激励客户购买的你的服务或应用系统。这听起来挺简单的。 为什么还有那么多的销售方案花费大量笔墨介绍其产品和服务，却只字不提这些产品和服务是否可帮助客户解决某个业务问题或缩短与竞争对手之间的重要差距呢?方案的作者真地相信提供销售方案这个事件本身就足以让客户点头购买吗? 成功的销售方案必须是以客户为中心，而不是以企业或产品为中心的。大多数人购买产品或服务，是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案，可缩小差距的额外资源，或可处理棘手问题的方法。这也就是说，销售方案不是单纯的报价单、物料清单或项目计划。
一个销售方案可包含上述所有要素，但是这并不意味这个方案就是有说服力和以客户为中心的。 销售方案要充分显示你了解客户的业务问题或需求。 伴随重大采购决策的通常是担忧。需要作的决策越重大，伴随的担忧程度往往也越高。客户知道，即使是与充满善意的供应商合作，也可导致浪费大量时间或/和金钱。减少他们的担忧或最小化与你合 作的风险的方法之一就是向他们证明你非常了解他们的问题、观点、需要、机会、目标或价值观。不管客户的利益点是什么，你都必须 显示出你十分了解这些，并且你的解决方案就是围绕这些利益点展 开的。 你不得不承认这样一个事实，即使当你的销售方案完全符合客户要求，且该解决方案恰到好处，甚至你的报价是最低的时，你也可 能输掉这个订单。为什么?因为你的竞争对手更明确地表达了这样的 观点：他们可为客户带来更高的投资回报率，更低的拥有成本(TCO)，更短的投资回收期，或客户关心的类似的价值标准。 请注意：大多数销售方案都不包含任何价值主张。它们包含定价信息，但客户无法从中了解选择你的解决方案的大致投资回报率。 无法满足客户的需求以及无法提出一个有说服力的价值主张是销售 方案写作中最严重的错误。 销售方案要证明你具备在时间和预算规定范围内交付产品/服务 的实力。 这些是本质要点。你的销售方案中的每条数据、每个图表和每个段落都必须围绕其中的一点或几点展开，因为这些要点与评估销售 方案成效的三个关键因素息息相关： 销售成功方案的响应性：我们是不是能得到我们需要的产品/服务? 销售成功方案的竞争力：他们(供应商)是否有实力完成这个项目? 销售成功方案的价值：这是不是最明智的消费方式?
关于成功演讲经典案例
关于成功演讲经典案例 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 关于成功演讲篇1 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!今天我演讲的题目是《成功贵在坚持》。 谈到贵在坚持，大家是否会想起我国古代著名的思想家荀子呢?在荀子的《劝学篇》中有一句话“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍;锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”这句话的意思是：好的马一下也不能跳出十步远，差的马拉车走十天，也能走很远，它的成功在于不放弃。如果半途而废，即使是一块朽木，你也刻不动它;然而只要你一直刻下去不放弃，哪怕是金属、石头，都能雕刻成功。这就是说，成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。曾有这样一个故事。 新生开学，老师说：“今天只学一件最容易的事情，每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩，每天做300下。” 一个月以后有90%的人坚持。 又过了一个月，仅剩80%的人坚持。 一年以后，老师问：“每天还坚持做300下甩手的请举手!”整个教室里，只有一个人举手，他后来成为了世界上伟大的哲学家----柏拉图。 从这个故事中可以发现：成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟
大的事业，都成于坚持不懈，毁于半途而废。其实，世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。说它容易，是因为只要你愿意，人人都能做到;说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。 人的一生又何尝不是如此呢?像我们小学生，人生刚刚迈出第一步，更应该拥有坚持不懈的精神，坚持认真听讲，坚持把每一篇作业做好，坚持每天锻炼身体，坚持培养更多的好习惯，改正不良习气。只有如此，当我们走出校门的时候，才能被社会所需要，施展自己的才华，实现我们的人生价值。同学们，让我们一起努力，坚持不懈，向自己的目标前进吧! 我的演讲到此结束，谢谢大家! 关于成功演讲篇2 尊敬的领导，各位老师同学们： 我今天演讲的题目是成功的秘诀----永不言弃。 每个人都渴望成功，而成功并不是唾手可得的，美国著名篮球运动员迈克尔--乔丹有一句名言：我可以接受失败但不可以接受放弃。可见，成功的秘诀在于永不言弃。 爱尔兰作家萧伯纳完成长篇小说《未成年时期》后，反复阅读觉得不满意，于是写了第二篇长篇小说，但出版商均不屑一顾。他毫不放弃，又写了第三篇，直到五年后，才有两家杂志发表了他的第五篇小说，终于登上了文坛，他面对失败与挫折，从没想过放弃，始终坚持奋斗，才迎来了人生的光辉一面。 同学们，试想一下，如果当初萧伯纳轻言放弃，如何取得以后卓越的成就，在学习上我们也要像萧伯纳一样，永不言弃，在学习的过
软件项目成功案例编写范例
校园预备党员评优系统 为了方便学校院系考评本院系各班级预备党员的学风、品行，作为预备党员转正的参考依据，校方委托我团队设计制作“校园预备党员评优系统”，通过学生不记名在线打分的形式考评预备党员的各项素质，并按照各项考评分数给出每个被评分人员的综合考评得分以及排名情况。 建设目标：学生考评做到有理有据，公平公正 为了方便学院领导对每个处于预备转正期的学生的综合考评，学院除了要考评其个人学习成绩外，还要听取广大师生的意见，从而为我党选拔品学兼优的人才。为此考评系统从学生的德、智、体、美、劳以及宗教信仰共6个方面进行考评，并为每个考评设定优、良、差三个等级供师生评判，且采用网上在线投票的形式进行打分，同时禁止重复打分，恶意修改分数，跨班级打分等现象，进而做到有理有据，公平公正。 解决方案：校园预备党员评优系统 评优系统分为三大模块，用户管理模块、学生评分模块以及考核统计模块。 1）用户管理模块，收录参与评分师生以及预备党员的个人信息，系统会给出预备党员的个人信息描述，以便评分者了解，而评分师生则只收录登录用户的基本资料，方便管理。 2）学生评分模块，评分师生对预备党员的6项指标进行评分，等级为优、 良、差三个级别，系统后台则会记录不同等级对应的分值。系统会记录每个评 分师生的评分操作，以防止跨班级评分，修改评分，重复评分等现象。 3）考核统计模块，学院党支部老师可以从班级、专业、个人、考评项目 等多维角度查看被评者的分值，进而从多方面了解该生的情况。 项目收益：使校方能从多个角度了解，认识学生 校园预备党员评优系统不仅仅是一个针对预备党员个人素养的综合考评工具，更重要的是，它能够帮助校方更好的了解自己的学生，包括学业、爱好、性格、宗教信仰、为人处事等，为学校选拔优秀人才，预防校园不良事件提供了一定的支持。
成功人士案例故事
成功人士案例故事 都是有惰性的，不管我们做的是什么工作，有一天会因为工作的枯燥而感觉乏味，有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心!下面是整理的成功人士案例故事，欢迎大家阅读! 成功人士案例故事01王永庆卖米 1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。 王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。 怎么打开销路呢?王永庆想起父亲常说的一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。 刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，
很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。 王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。 王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。 一天晚上，天下着倾盆大雨，王永庆忙完店里的活计，已是深夜。他上床躺下，迷迷糊糊刚睡着，就被一阵急促的敲门声惊醒了。开门一看，原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说客栈来了几位客人，还没吃饭，刚巧厨房没米了，请王永庆帮忙送一斗米过去。当时，卖米的利润极其微薄，一斗米只能赚一分钱。从心情上来说，王永庆不愿冒着这么大的雨赚这一分钱，但为了维持平日的信用，他二话没说，量了一斗米，披上一条麻袋当雨具，将米送到客栈。回来时，全身都湿透了。 王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米