南非电力市场介绍及分析
2015-2030南非电力市场简介及分析
概述
南非能源工业产值约占南非国内总产值的15%。电力工业较发达，发电量占全非洲的2/3，其中约92%为火力发电，为世界四大电费最低的国家之一。国营企业南非电力公司（ESKOM）是世界上第七大电力生产和第九大电力销售企业，拥有世界上最大的干冷发电站，供应南非95%和全非60%的用电量。一直以来南非的电力市场，被ESKOM 公司垄断的，所以很少有电力项目向国外公司开放的，伴随着南非经济的快速发展，近两年来频频出现全国性电荒。尤其是2008年6月南非遭受严重的电力危机影响，全国范围内的矿产业曾在1个月内被迫停产五天，导致第一季产量大幅下滑。严重的电力短缺是制约包括南非共和国在内的不少非洲国家经济发展的瓶颈。
目前南非电力行业情况如下：
一、发电系统介绍
南非国家电力公司Eskom供应南非95%的发电量，其拥有并经营27座电厂，包括13座燃煤电厂、4座燃气电厂、6座水电站、2座抽水蓄能电站、1座风电场和1座核电站，总装机容量4170万千瓦，2011年发电量为2373亿千瓦时。此外，独立发电商（IPP）全年总发电量41.07亿千瓦时，仅占1.7%；全年进口电量130亿千瓦时（含转供电量，2010年为136亿千瓦时），约占5.4%。
Eskom的业务主要在南非国内，并积极参与非洲、特别是南部非洲的电力发展，在非洲大陆的乌干达、尼日利亚和马里也设有办事处，目前有兴趣在马里、塞内加尔、毛里塔尼亚和乌干达等地开展电力运营和维护的特许权经营业务。2003年与民主刚果、安哥拉、博茨瓦纳和纳米比亚联合组建西北电力走廊公司Westcor，联合开发南部非洲的水电等可再生能源及外送项目。2008年，在伦敦开设了一个办事处，主要负责管理在欧洲生产的用于电力扩建项目设备的质量。
表1 -电厂发电量情况表（单位：百万千瓦时）
南非目前运行的发电机组基本上均是上世纪八十年代或之前所建设，平均服役年限接近30年，面临着更新换代的巨大压力。根据统计，从现在开始到2030年，约有1000万千瓦左右或20%的发电机组将面临退役。
为满足日益增长的用电需求，Eskom自2005年以来启动了资本扩张计划，估计到2018-2019年计划完成之时，相关投入将达到约3400亿兰特，以提高发电产能和输电能力。在发电环节，将累计新
建1708万千瓦机组（550万千瓦机组已经投运），两座新建燃煤发电站库斯电站Kusile（480万千瓦）和迈德匹电站Medupi（476万千瓦）将于2013/14年首台机组投产，2018年全部投产，并将成为世界第三大及第四大燃煤发电厂。此前，Eskom还将370万千瓦已经退役机组经更新改造后，重新并网运行。
下图为Eskom 电站分布图。
（一）火电
南非的发电机组中以火电机组为主，占全国总装机容量的89%，其中绝大部分是燃煤机组（占总发电量的92%），还有少量的燃气轮机组和柴油机组，主要用于峰荷和事故备用。南非可开采的煤炭储量估计为1155亿吨，其中探明储量有550亿吨。南非国内用煤总量的54%用于发电，33%用于煤的液化生产，4.2%用于商业、剩下用于煤气、冶炼等方面。
（二）水电
南非境内河流稀疏，降雨量少，可开发的水能资源极少。主要的水电站有Eskom的2座常规水电站和2座抽水蓄能电站，承担电网尖峰负荷和作为事故备用，水电发电量占全年总发电量仅1%左右。（三）核电
南非Koeberg核电站是南非唯一的、也是非洲大陆仅有的一座核电站。它位于开普敦北的大西洋边，装有2台额定容量为96.5万千瓦的压水堆，供给南非184万千瓦的电力需求。该电站自1984年开始运行，承担基本负荷。
二、输变电系统介绍
南非的输电系统电压等级以400kV和275kV为主，Eskom拥有和运行全国的高压输电网，还运行有765kV线路和直流533kV线路。Eskom负责运行整个南非高压输电网的建设、运行和管理，2011年末输电网总长度为29,556千米。
南非的燃煤电厂大多建在北部的煤田附近，负荷中心位于西南部
和北部地区，需通过远距离输电向负荷中心送电，电流分布以北电南送，东电西送为主。
目前，南非已建有大量的400kV输电线路将北方的坑口电厂与内陆及沿海的重要城市如约翰内斯堡、比勒陀利亚、布隆方丹、开普敦、伊丽莎白港、东伦敦和德班等以及许多矿山和工厂连成了强大的全国电网。从上世纪六十年代开始，南非电网先后同莱索托、斯威士兰、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、赞比亚和津巴布韦等国电网建有联络线路。
Eskom和184家市政配电公司负责运行和维护南非的配电网。Eskom拥有和运营的配电线路总长度为361,856千米，向3000户工业用户、1000户矿业用户、49000户商业用户和84000户农业用户和4百多万户居民用户直接售电。市政配电公司的用户数和售电量约占总用户数和售电量的60%和40%。市政配电公司一般在当地政府管辖地域内向用户供电，在各自行政区域内垄断经营配电业务，而Eskom 向偏远地区供电。
表2 -输配电线路情况表
表3 -变电容量情况表
上表显示，从2005-2011年的六年间，输电线路长度从27406千米增长至29556千米，增幅仅7.84%；配电线路长度从333722千米增长至374693千米，增幅仅12.36%；同期，总变电容量从205662兆伏安增长至234221兆伏安，增幅仅13.88%。从上述三项数据来看，年均增幅不超过2%，说明电网环节发展缓慢，投资建设相对不足。目前，Eskom约60%的变压器及55%的电源线使用年限已超过25年，需要不断维护和翻新。针对输电网络基础设施投资要求，已开始实施为期十年的输电开发计划。
2011年，Eskom的总售电量为2248亿千瓦时，同比增长0.2%；总售电收入1130 亿兰特，同比增长25.0%。
三、售电情况介绍
（一）售电量
表4 -售电量总体情况表
表4可以看出，从2005-2011年的六年间，南非总售电量由2079亿千瓦时增长至2248亿千瓦时（跨国外送电量基本维持在130亿千瓦时），增幅仅为8.13%，最大用电负荷由3346万千瓦增至3699万千瓦，增幅10.5%，均显示了南非经济增速在此期间较为迟缓。
（二）售电结构
表5 -售电结构表（百万千瓦时，%）
从销售电量结构表中可以看出，Eskom直接销售给终端用户（含少量跨国转售）的电量约60%，其余占全国40%的用电量，由Eskom趸售给184家市政供电公司后再转售给有关终端用户。第二产业中工业用电约占26%，其次为矿业用电，约占15%，农业用电仅占2%左右。因市政供电公司中包括了大量的居民和商业用电，故在Eskom销售电量结构中，居民和商业用电所占比例不大。从2011和2012两个统计年度来看，各部分所占比例变化不大。
（三）售电电价
南非曾是世界上电费最低的国家之一,2008年之前终端用户电价
仅为0.19兰特/kWh，相当于2.2美分/kWh。南非之前一直采取低电价政策来促进经济增长，由于多年来电力投资不足、生产和管理滞后等原因，2007年开始出现了全国性电力短缺现象，Eskom也面临亏损，融资困难。
1. 目前电价
为了保证长期稳定的电力供应，南非政府在推动电力体制改革、放松发电管制的同时，也正在改变以往低电价政策。按照南非能源监管委员会NERSA的批准，从2008年开始电价已经连续上涨，经过每年约25%左右的涨价后，至2012/2013年达到0.60兰特/kWh，相当于6.9美分/kWh或0.43元人民币。这一方面是为了合理反映Eskom 扩建发电和输变电设施的成本，便于资金的筹措；另一方面也是为了吸引到足够的私人投资者参与电能投资，保证电力工业的持续稳定发展。
表6- 近年平均电价调整情况表（兰特/kWh，%）
上表可以看出，从2008年开始的电价调整，远远超出同期CPI 的增幅。截止到目前，平均电价水平为0.608兰特/kWh，详见下表。目前，第二阶段电价调整周期已于2013年3月份到期。
表7- 2012/2013年度南非实际销售电价水平
2. 未来第三阶段电价调整方案MYPD3情况
2012年10月22日，Eskom向南非能源监管委员会NERSA提交了为期五年（2014年-2018年）的第三阶段电价调整方案MYPD3（MYPD3 Application 2014-2018）。
2013年2月，南非能源监管委员会NERSA对Eskom的MYPD3涨价方案进行了最终裁定，宣布未来5年的电价涨幅为8%，大大低于ESKOM建议的16%的涨幅。根据NERSA的官方通报，南非名义电价将由2013/14年的0.6551兰特/度涨到2018年的0.8913兰特/度。
3. 未来电价预测
根据Eskom对未来20年电价的预测，按照Eskom承担扩建容量的65%或2900万千瓦，独立发电商承担35%或1600万千瓦进行测算，电价第三调整阶段年均增幅约20%，在随后的五年年均增幅为9%，到2030年，名义电价水平将达到2.50兰特/kWh，或29.4美分/kWh，但剔除物价上涨因素后（CPI按年均6%测算），电价从第三调整期末
开始，将基本维持在1.0兰特/kWh，或11.8美分/kWh（2010年价格水平）。
按照《综合资源规划2010》（简称IRP2010）的测算分析，南非电价结构中包括Eskom 自身的成本和后续IPP 新建电源的成本。由于在今后十年内Eskom建设及更新改造的投入较大，Eskom 自身成本将先升后降，但随着核电和可再生能源的大量投产，由于其成本及入网电价较高，将填补Eskom 成本下降的空间，所以，从2015 年开始，电价水平整体上将维持在1.0 兰特/kwh的水平。
四、政府未来电力规划
2009年1月南非国家电力公司表示将大力发展太阳能发电和风力发电和可再生能源以应对目前电力严重短缺的情况。
南非欲投资超215亿美元打造世界太阳能之都。目前，对于南非终端客户而言，太阳能电力价格已比来自输电网的电力价格便宜。1千瓦时太阳能电力价格仅为0.81南非兰特，而一度输电网电力平均价格为0.94南非兰特。也就是说，每消耗一千瓦时太阳能电力所支付的费用要比支付输电网电力费用便宜13南非分，便宜约16%。南非政府拟2014年夏季之前出台上网电价补贴与电力回馈政策，益于安装太阳能电站
南非国家能源管理委员会(NERSA)已经通过国家强制性风电上网电价的的指导方针。强制性风电上网电价将会在20年左右的时间里维持每千瓦小时1.25南非兰特的价格，约0.6元人民币每千瓦时.
2011 年3 月份，南非政府内阁批准由南非能源部修订的《综合资源规划2010》（IRP2010）草案。IRP2010 勾勒出了从现在到2030 年的未来20 年南非电力供应与发展蓝图。
IRP2010 将为南非在未来20年GDP（国内生产总值）以年均4.6%的速度增长提供电力保证。根据修订后的规划，在2030年之前，南非部分发电厂要关停淘汰，由此减少1090 万千瓦的发电能力；同时要新建5653 万千瓦的发电能力。
从电源开发布局图来看，煤电仍将集中在南非北部，规划建设Medupi、Kusile 等大型坑口电厂；在南部沿海规划建设两至三座核电站；西南沿海发现天然气田，将规划建设燃气电站；风电将集中在南部沿海一带，太阳能集中在广大内陆地区，并在东部沿海开发甘蔗等生物质能发电项目。
按照IRP2010 要求，到2030 年，南非全国发电能力8953万千瓦，其中煤电占45.9%、可再生能源占21%、核电占12.7%、开式循环燃气轮机发电（OCGT）占8.2%、联合循环燃气轮机发电（CCGT）占2.6%、水力发电占5.3%、抽水蓄能发电占3.3%。
五、未来电力市场
按照IRP2010 计划，发展燃煤发电厂仍然是主力和趋势，可再生能源、核电、水力发电、抽水蓄能发电也将进入快速发展，并逐步增加在发电项目的比重，同时，开式循环燃气轮机发电（OCGT）、联合循环燃气轮机发电（CCGT）、垃圾焚烧发电、生物质发电、太阳能发电、风力发电等技术将会是主流应用。
在旧电厂的维修保养方面，市场潜力巨大，南非目前运行的发电机组基本上均是上世纪八十年代或之前所建设，平均服役年限接近30年，面临着更新换代的巨大压力。根据统计，从现在开始到2030年，约有1000万千瓦左右或20%的发电机组将面临退役。在目前仍然有15年的时间需要对旧机组和输电线路做大量的维修保养和升级工作，Eskom公司明显在这方面的能力是不足的，为此，国家能源部门（简称“部门”）的独立电力生产办公室（简称“IPP办公室”），通过南非发展银行启动邀请外部力量来协助国家对电力系统进行改善，以摆脱目前的电力恶化现状、提高运行管理水平。这是一项伟大的创举，将打破南非电力市场Eskom一家独大的垄断局面。
所以，无论是新增发电项目还是设备检修维护，对中国电力企业实现“走出去”，都是一个非常巨大的市场。
拭目以待。
澳洲电力市场情况简介
澳洲电力市场情况简介 Prepared on 22 November 2020
澳洲电力市场简介 1. 电力市场基本概况 澳大利亚从1990年开始进行电力市场化改革，1998年澳大利亚国家电力市场(NEM)建立并正式投入运营。澳大利亚国家电力市场于1998年12月13日投入运行，目前涵盖了昆士兰、新南威尔士、澳大利亚首都地区、维多利亚、南澳和塔斯马尼亚6个行政区域，仅西澳和北部特区尚未加入国家电力市场。NEM中有200多家大型发电企业、5个州的输电网和14个主要配电网，为900余万用户提供电力服务，约占全国总电量的89%。 NEM分为电力批发市场和电力金融市场。电力批发市场采取电力库(Pool)模式，澳大利亚能源市场运营机构(AEMO)负责集中调度和交易，对于受AEMO调度的机组，所有电能交易都必须通过AEMO的集中交易平台进行交易，AEMO每半小时公布一次电力市场现货价格。市场的主要购电方是零售商，终端用户也可直接从中购电，但是这种情况比较少见。2011～2012年，澳大利亚国家电力市场的交易电量约1830亿千瓦时，成交额为57亿澳元。 除现货市场外，发电商和零售商还可参与电力金融市场。发电商与购电商可根据双方协商确定的履约价格签订长期或短期的双边交易合同（差价合约），也可以在政府批准的证券期货交易所，比如澳大利亚股票交易所进行电力期货交易。目前，期货市场涵盖了维多利亚、新南威尔士、昆士兰和南澳，交易电量规模约为现货市场的2倍。
2. 售电领域概况 全澳洲拥有28家售电公司，其中实力最强的4家售电公司分别是Origin Energy公司、AGL 3. 典型发电企业介绍 AGL是澳洲最早的能源公司，拥有175年经营历史，同时也是澳大利亚最大的上市证券交易所的所有者，在澳洲境内开发传统和可再生能源发电项目。AGL拥有各种不同类型的电厂，涵盖了传统热电以及包括水能，风能，太阳能和生物质垃圾填埋气在内的可再生能源。2014年AGL电力用户数量万人，售电量27802GWh，其中普通居民用户电量14839GWh，工商业用户电量12963 GWh。
美国市场营销环境分析
美国市场营销环境分析 一、宏观环境分析 1.1人口环境 1.1.1 人口总量 2008年的美国人口统计数据表明：美国已拥有303,824,646人。美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家。白种美国人占大部分(约2/3)，而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区，拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族，为少数民族中的最多数。非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部，为美国少数种族中的最多数。2006年美国社区调查显示，全美人口中白种美人就占74%，其中约有8%为部分拉丁美裔，未混有拉丁美裔血统之白种美裔者则约占66％。 1.1.2 人口密度分布 白种美人在每个区域都占多数，又以中西部为尤，高达82%全区人口。亚裔美人集中在西岸地区，其中有47%居住于加州及夏威夷等地。美洲原住民部分也集中于西部，西元2000年人口调查发现目前美洲原住民人口约有4千100万人，这是自从1776年来最高的数字，超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群岛地区原住民数量。其他裔籍者则大部份居住于西部或南部，约有69%这些地区多裔美人居
住于此。这些其他裔籍的美国人，都在2006年被重新分类为白种，而这些人几乎都是拉丁裔混血，44%住在西部。拉丁裔人口占西部人口27%，占全国人口43%。 1.1.3 人口结构分布: （1）年龄及性别结构（2008年） （2）种族结构（2003年） 白人：81.7%；美国印第安人：1%；夏威夷与其他太平洋岛屿原住民： 0.2%；亚洲人：4.2%；黑人：12.9% 1.2 经济环境 1.2.1 经济总量 美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP）为14.27万亿美元（居世界第一），人均GDP为46443美元（居世界第6）。美国经济是资本主义兼混合经济体；大多数微观经济决策由公司或私人企业做出；政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控，并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。
澳洲电力市场与售电公司
澳洲电力市场与售电公司（下） 3.零售电市场 澳大利亚的零售电市场开放是与发电侧同时起步的。考虑到各州的特点、经济社会发展水平，澳大利亚的零售电市场在各州的差别很大，所以州政府在零售市场改革主导更多。虽然整体的改革开放框架由澳大利亚政府联席委员会确定下来，但是州政府自己决定如何去具体实施与实行时间表，联邦政府基本没有太多地涉及。零售电市场开放就是培育市场主体，用户可以选择自己的售电商，下面介绍零售电市场各个方面的情况。 售电商业务 在市场竞争的环境中，售电公司的首要业务是要保持用户的市场份额，通过营销活动以扩大用户基础。有了用户之后就需要到电力市场为他们购电。电力市场风险很大，因而需要电力市场风险管理。风险不仅包括电力价格风险，还包括源于用户数目变化而出现的用电量风险。 零售电公司根据厂矿、医院、政府、学校、居民用电等多种用电负荷特性来制定销售电价，而且对客户售电服务的合同也需要针对用户情况来设计。此外，零售电公司负责管理用户账目。对于拥有众多居民用户的公司而言，由于用户数目庞大，还需要运行和维护专门的大型计算机管账系统。在澳大利亚，售电公司收缴电费，其中包括代收的输电网的费用与环境政策附加费，电力批发市场购电成本，售电公司
自身营运成本和利润。运营客服中心，帮助用户解决各种问题是改善客户体验的重要工作。例如电话服务有监控记录，30秒之内是否给客户答复，这也是一种服务标准。如果有客户因为经济困难拖欠电费，也有专门条款指引零售电公司采取措施帮助他们。市场规则和监管机构都要求零售电公司设有专人专职负责解困措施的实施。 政府能源政策制定、市场监管和市场规则的更改完善都征询市场主体意见。多数企业都积极参与并提交建议报告。这是公司政策法律法规部门的常规业务。 随着售电侧市场不断发展，售电公司的商业模式也不断多样化。第一类是纯售电公司，规模较小，分为两类。一种是独立的公司，通常由几个人或者小规模经营，它们一般是一个有用电负荷，但没有发电能力的独立售电公司；另一种是非电力集团公司在主营业务之外成立的售电公司，明显的例子是通讯公司和互联网公司，这些公司既有客户，也有客服能力和资金，有着很强的竞争潜力。 第二类售电公司是发电企业的子公司，这类售电公司最初是一个很大的发电企业，开展一部分零售业务。这类公司发电比较多，用电负荷相对较低。 第三类是比较主要的类型，售发一体化的公司，即一个企业既有发电厂业务又有售电业务。这两个量大体相当，但要完全匹配却不是那么容易。因为发电厂购买或投建规模非常大，而用户积累则是一点点来，或者有的时候一次性购买
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应
澳大利亚电力市场模式
澳大利亚电力市场模式 1.澳大利亚电力市场的简介 澳大利亚国家电力市场是以发电商、配电商、网络服务商、购电商、消费者（含零售商和终端用户）、特殊成员为主体，并由电网这个载体构成，通过现货交易和金融合约交易（差价合约），实现电力批发或电力零售交易。 在电力市场交易中，发电商通过竞争把发出的电力卖给电力批发市场，市场把电力批发给零售商。终端用户也可以通过合约形式从电力市场的发电商直接购电，而不通过零售商，称为购电商。在零售市场上，零售商把批发到的电力卖给大小不等的终端用户，大的用户可以自行选择配电商。初期新州电力市场只允许超过10MW的大电力用户在电力市场中可以自由选择自己的供应商，以后逐步放开用户，到1999年推行到全部家庭用户。（市场规定，超过30MW的发电厂必须加入批发市场） 2.电力市场的特点 1、市场各参与方参加的电力供应和购电的竞争性批发市场； 2、开放式的电力系统体系，上网各方不受歧视对待； 3、上网电厂和用户的上网设备必须保证电力供应的安全性和满足供电标准的特殊性； 4、具有透明度的全国统一法规调控体系。 3.电力市场的交易主体 1、全国电力市场有限公司。负责管理批发市场的运行和电力系统的安全，负责依据法规中 的条款对批发电力市场实行管理，为各参与者注册，管理现货市场，与电网服务公司一道协助电力规划，作为市场的操作员，并根据上网报价与投标价，以满足电力需求的最小成本为原则，对计划的发电量和负荷进行调度； 2、发电商 3、市场用户。包括零售商或最终用户，零售商代表其特权用户和选择不直接从市场购电的 非特权供电用户从电力批发市场购电；最终用户在其工厂、办公室及家庭消费电力。4、电网服务机构。它拥有（或租赁）和经营输电网与配电网。该机构必须向NEMMCO进 行电网企业的注册，同时，欲进行电网企业注册的机构必须向ACCC提供无歧视接网的承诺。 5、其他市场成员。包括系统运营人和配电系统运营人。所谓系统运营人是指为履行 NEMMCO的电力系统安全职责目的而由NEMMCO制定的代理机构；所谓配电系统运营人是指负责管理配电系统各部分控制和运营的机构（包括在电力系统发生事故时负责调度的机构）。 4.电力市场的运作 5.1现货市场 现货市场交易：现货交易，是由发电企业通过市场竞价产生的次日或者未来 24小时的电能交易，以及为保证电力供需的即时平衡而组织的实时电能交易 市场基本结构：
电力行业市场分析调研报告
目 录 上篇：行业分析提要 .................................. 1 I 行业进入／退出定性趋势预测 ........................ 1 II 行业进入／退出指标分析 (3) 一、行业平均利润率分析 ..................................... 3 二、行业规模分析 ........................................... 3 三、行业集中度分析 ......................................... 4 四、行业效率分析 ........................................... 5 五、盈利能力分析 ........................................... 5 六、营运能力分析 ........................................... 6 七、偿债能力分析 ........................................... 6 八、发展能力分析 ........................................... 7 九、成本结构分析 ........................................... 8 十、贷款建议 . (11) III 行业风险揭示、政策分析及负面信息 (13) 一、风险揭示 .............................................. 13 二、政策分析 .............................................. 13 三、负面信息 . (15) IV 行业动态跟踪分析评价 (19) 一、行业运行情况 (19) 电力行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
国际市场营销与文化环境的关系分析
吉首大学张家界学院 国 际 市 场 营 销 环 境 与 文 化 的 关 系 分 析 任课老师：王军亮 姓名：赵俊 学号：2010035057 班级：10级工商管理一班 课程：国际市场营销
目录 摘要 (3) 关键词 (3) 引言 (3) 一、文化的基本要素 (4) （一）文化的定义 (4) （二）文化对国际市场营销的影响 (4) （三）文化的基本要素 (4) 二、社会文化环境的分析 (4) （一）社会文化环境的部分分析法 (4) （二）社会文化环境的综合分析法 (6) 三、文化变革 (7) （一）文化借鉴 (7) （二）文化变革 (7) 小结 (8) 参考文献： (9)
摘要：社会锁固有的特征的的根源就是文化。文化对国际市场营销起着很重要的影响。文化的基本要素包括物质文化、语言文化、传统习惯、审美观、宗教信仰、价值观和态度、社会组织等。我利用部分分析发和综合分析法来对各个国家的社会文化环境进行评价和分析。文化是运动变化的，人们在从事营销活动时会借鉴一些其他文化。营销者为了实现其营销目标还会促进文化的边个，从而加快人们对产品的接受速度。另外，各国的商业管理是各不相同的。 关键词：社会文化环境；生活方式；社会阶层；集体主义 引言 人类在某种社会中生活，必然会形成某种特定的文化。不同国家、不用地区的人民，不同的社会与文化，代表着不同的生活模式，社会文化因素通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。社会文化锁包含的内容很多。 公司在制定营销策略时，必须考虑到战略执行时的灵活性以及东道国的敏感性。所有成功的国际市场营销战略几乎都有一个共同点——都在不同程度上反映了本土文化。 彼尔勃瑞公司开发其“绿巨人”蔬菜的国外市场，就是从推销罐头玉米开始起步的。彼尔勃瑞公司原以为玉米产品在国际市场上不必作任何口味上的改变。但令彼尔勃瑞公司吃惊的是要调查的不是口味而是营销方式。法国人喜欢就着沙拉吃冷玉米；英国人喜欢将玉米作为三明治的馅；在日本，人们则习惯使用罐头玉米；韩国人吃甜玉米时喜欢涂上冰欺凌。毋庸置疑，如果将在没过使用的国际营销策略应用于其他国家显然是行不通的。
雀巢的市场营销环境分析
雀巢的市场营销环境分析 一、外部环境分析 （一）国际文化环境： 在国际市场营销中，每个外国市场都有一种与本国市场不同的文化和行为。每个国家不仅有独特的文化，而且大多数国家还存在着各种亚文化，如道德、宗教和种族等。成功的国际市场营销者一定要适应一种变幻莫测、难以驾努，没有经历过，而且又往往是不可思议的环境，尤其是文化环境。文化环境是影响国际营销的核心，因为： （1）文化渗透于营销活动的各个方面； （2）国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展； （3）市场营销成果的好坏受文化的裁判。 文化的组成因素很多，对国际市场营销影响较大的文化因素主要包括物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织等。 （二）国际经济环境： 经济环境是国际营销者面临的重要营销环境之一，它也给国际营销带来威胁及提供机会、影响企业对国际目标市场的选择。国际经济环境主要分为：本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境，这些因素对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义。 （三）国际政治法律环境： 在现代各国的经济生活中，政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。企业跨国经营面临着各个政府不同的政治体制、法律体系及政策，面临着国内法律及东道国法律、还面临着如何解决国际贸易争端的问题。 一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策的稳定性，以及政治风险等。国际市场营销的法律环境是由企业本国法律、国际法律和东道国法律组合而成的。
（四）国际金融与外汇环境： 企业在国际市场营销中，其资金流动不可避免地面临着国际金融市场的影响，企业在国际市场上经营会面临汇率变化、通货膨胀、货币转换等的影响而产生的风险，因此企业必须了解国际金融市场的运行规律 （五）国际技术环境： 技术是经济发展的动力。实施国际营销战略，如果不了解技术发展的动态，把握技术发展的脉搏，企业可能被竞争日益激烈的技术革命所淘汰。 （六）国际物质环境： 物质自然环境是不可控制的宏观环境，它对是社会经济、市场结构、消费者态度和行为都会产生深刻的影响，从而影响企业的营销活动。因此，重视并研究自然环境对企业的国际营销战略有着重要的意义。 二、菲律宾自然环境分析： 背景：在气候干燥的欧洲，大部分咖啡饮品都是用玻璃瓶子盛放包装的，而且，欧洲人喜好用咖啡机煮碎咖啡豆的方式来饮用咖啡。而在菲律宾，气温和湿度都很高，大部分的咖啡并不是通过瓶装来出售，而是用一个容量仅1.7克的锡箔纸小包装出售，顾客可以单独购买一包咖啡。 分析：雀巢公司通过了解菲律宾的特殊自然环境，也改变了往常的包装出售模式，采用防潮的包装材料和工艺。确保产品的品质不变，这是雀巢公司在菲律宾市场站稳脚跟的第一步，也是后来在菲律宾扩大市场的基础。 三、菲律宾饮用习惯分析： 背景：许多菲律宾人习惯在每天早上到附近的商店里购买一袋小包装的咖啡。早年在菲律宾，咖啡饮用时常加入少许的糖，而不加任何牛奶或无奶咖啡调色剂，并且，与欧洲人不同的是，菲律宾人日常消费的咖啡产品几乎全部是速溶咖啡产品。 分析：故而雀巢公司在菲律宾生产得更多的是锡箔纸小包装的咖啡，并且按照当地人的习惯配入了少许的糖。抓住当地的饮用习惯，是雀巢公司迈出的关键一步，这一步，使之在菲律宾得到消费者的接受，为其随后在菲律宾的发展开启了一扇门。
以色列国家概况
以色列国家概况 （最近更新时间：2013年10月） 【国名】以色列国（THE STATE OF ISRAEL） 【面积】根据1947年联合国关于巴勒斯坦分治决议的规定，以色列国的面积为1.52万平方公里。1948-1973年间，以色列在四次阿以战争中占领了大片阿拉伯国家领土，80年代以后陆续部分撤出。目前以色列实际控制面积约2.5万平方公里。 【人口】801.8万（2013年4月），其中犹太人约占75.3％，其余为阿拉伯人、德鲁兹人等。 【语言】希伯来语和阿拉伯语均为官方语言，通用英语。 【宗教】大部分居民信奉犹太教，其余信奉伊斯兰教、基督教和其他宗教。 【首都】建国时在特拉维夫（TEL AVIV），1950年迁往耶路撒冷（JERUSALEM）。1980年7月30日，以议会通过法案，宣布耶路撒冷是以色列“永恒的与不可分割的首都”。对于耶路撒冷的地位和归属，阿拉伯国家同以色列一直存有争议。目前，绝大多数同以有外交关系的国家将使馆设在特拉维夫。 【国家元首】西蒙·佩雷斯（SHIMON PERES），2007年7月15日就职，为以色列第9任总统，任期7年。 【重要节日】犹太新年（约公历9月）、赎罪日（约公历10月）、住棚节（约公历10月）、逾越节（约公历3、4月）、大屠杀纪念日（约公历4、5月）、独立日（约公历4、5月）。 【地理】位于亚洲西部。毗邻巴勒斯坦。东接约旦，东北部与叙利亚为邻，南连亚喀巴湾，西南部与埃及为邻，西濒地中海，北与黎巴嫩接壤。海岸线长度198公里。 【气候】地中海型气候，夏季炎热干燥，最高气温39℃；冬季温和湿润，最低气温4℃左右。 【简史】犹太人远祖是古代闪族的支脉希伯来人。原居住于美索不达米亚平原，公元前13世纪末开始从埃及迁居巴勒斯坦地区。公元前1000年左右，建立以色列国。此后先后被亚述、巴比伦、波斯、古希腊和罗马帝国征服。公元70年被罗马人赶出巴勒斯坦地区，开始长达近2000年流亡生活。19世纪末，犹太复国主义运动兴起，犹太人开始大批移居巴勒斯坦。第一次世界大战结束后，英国对巴勒斯坦实行委任统治。1917年，英国政府发表《贝尔福宣言》，表示赞成在巴勒斯坦为犹太人建立民族家园。1947年11月29日，联合国大会通过决议，决定在巴勒斯坦地区分别建立阿拉伯国和犹太国。1948年5月14日，以色列国
澳洲电力市场情况简介
澳洲电力市场简介 1. 电力市场基本概况 澳大利亚从1990年开始进行电力市场化改革，1998年澳大利亚国家电力市场(NEM)建立并正式投入运营。澳大利亚国家电力市场于1998年12月13日投入运行，目前涵盖了昆士兰、新南威尔士、澳大利亚首都地区、维多利亚、南澳和塔斯马尼亚6个行政区域，仅西澳和北部特区尚未加入国家电力市场。NEM中有200多家大型发电企业、5个州的输电网和14个主要配电网，为900余万用户提供电力服务，约占全国总电量的89%。 NEM分为电力批发市场和电力金融市场。电力批发市场采取电力库(Pool)模式，澳大利亚能源市场运营机构(AEMO)负责集中调度和交易，对于受AEMO调度的机组，所有电能交易都必须通过AEMO的集中交易平台进行交易，AEMO每半小时公布一次电力市场现货价格。市场的主要购电方是零售商，终端用户也可直接从中购电，但是这种情况比较少见。2011～2012年，澳大利亚国家电力市场的交易电量约1830亿千瓦时，成交额为57亿澳元。 除现货市场外，发电商和零售商还可参与电力金融市场。发电商与购电商可根据双方协商确定的履约价格签订长期或短期的双边交易合同（差价合约），也可以在政府批准的证券期货交易所，比如澳大利亚股票交易所进行电力期货交易。目前，期货市场涵盖了维多利亚、新南威尔士、昆士兰和南澳，交易电量规模约为现货市场的2倍。
2. 售电领域概况 全澳洲拥有28家售电公司，其中实力最强的4家售电公司分别是Origin Energy公司、AGL公司、Energy Australia公司、TRU Energy 公司，市场份额占到80%以上。电力用户面对纷繁复杂的售电公司，需要综合考虑价钱，售电公司的资质和信誉，折扣幅度，客户服务态度，支付方式，退出合同机制，可持续能源发电以及社会责任等。一些帮助电力用户选择售电商的公益性网站应运而生，除网站提供的简单比价服务之外，网站和政府网站提供了包含综合考虑的选择售电商的服务。综合考虑包括住宅区位，住宅类型，家庭规模，是否定期合同，是否绿色能源电力，退出费用，合同时限，顾客评级以及基于过去一年电费计算得出的预计未来一年电费支出。 3. 典型发电企业介绍 AGL是澳洲最早的能源公司，拥有175年经营历史，同时也是澳大利亚最大的上市证券交易所的所有者，在澳洲境内开发传统和可再生能源发电项目。AGL拥有各种不同类型的电厂，涵盖了传统热电以及包括水能，风能，太阳能和生物质垃圾填埋气在内的可再生能源。2014年AGL电力用户数量万人，售电量27802GWh，其中普通居民用户电量14839GWh，工商业用户电量12963 GWh。
从澳大利亚国家电力市场运行看我国电力市场发展
从澳大利亚国家电力市场运行看我国电力市场发展 发表时间：2018-04-19T10:17:08.993Z 来源：《电力设备》2017年第33期作者：赵海吉 [导读] 摘要：随着社会的不断发展，人民群众对于电力的需求越来越高，相应的也给电力市场的运行提出了更高的要求。 （国家电网公司东北分部辽宁省沈阳市 110180） 摘要：随着社会的不断发展，人民群众对于电力的需求越来越高，相应的也给电力市场的运行提出了更高的要求。本文主要介绍了澳大利亚在实行电力改革之后的电力市场现状，对澳大利亚的电力市场运作进行了详细的分析，在此基础上，对我国的电力市场发展提出几点思考和建议。加强电网的监管和合理定价等方式都能够有效激活当前国内的电力市场运行，创造良好的电力运行环境。 关键词：澳大利亚；国家电力市场；运行；发展 随着时间的推移，不但人们普遍的用电量上升，大众对于电力市场的运行也更加关注。目前业内人士对于当前的电力市场运行也进行了一定深度的探究，部分人士发现澳大利亚的电力市场运行对于我国有重要的启发和影响。在实施电力改革之前的澳大利亚电力工业主要是由六个州和首都地区对发电和电力市场进行垄断性经营。尤其是改革之前，澳大利亚的电力市场基本处于政企不分的情况，所以也造成了国家电力市场缺乏一定的监管。在澳大利亚进行电力改革以后，这种情况就得到了有效的缓解。下面笔者将对澳大利亚的电力改革和国家电力市场的运行进行详细的介绍。 一、研究背景分析 在实行电力改革之前的澳大利亚电网基本上都是各个州的政府进行集中的管理，各个州单独运行，几乎没有全国范围的电网运行，即使有一部分州之间建立了电网的联系，也是极个别的情况。澳大利亚地广人稀，人口分布不均，大部分的人口集中在比较发达的新南威尔逊和维多利亚州等地区，这些州的电力需求较高，占到了全国耗电总量的一半之多。 澳大利亚州内的电力单位主要是各自经营，电力市场不统一。电力市场的竞争基本都是在州内展开，电力市场处于垄断经营的阶段。这种垄断导致的直接结果就是电力行业的服务质量比较差，上文提到电力单位几乎是政企合一的形式，政府需要支付高额的成本，严重影响了当地政府的财政运行。另外电力市场的垄断还导致了消费者权益受到严重的侵害。为了解决这一问题，联邦政府联合各州政府讨论之后，决定改革现行的电力管理制度。首先体现在放宽国家电力市场，准许非国有经济开放电力市场，以此来促进国家电力行业的竞争。除此之外，政府对于发电单位的竞争保持鼓励的态度，希望能够以此来激活电力运行，提升用户的满意度。 二、澳大利亚电力工业与电力市场的基本情况 我国之所以能够借鉴澳大利亚的电力市场运行经验是因为澳大利亚实行电力改革以前电力市场与我国有些相似。电力工业主要由州政府所属，或者是由几个州政府联合所属，对于发电、输电和配售电等进行垂直统一经营模式。在1991年的时候澳大利亚政府开始了轰轰烈烈的电力工业改革；在1993年的时候，维多利亚电网发、输、配进行了分离；到了1998年12月，澳大利亚国家电力市场建立。 澳大利亚国家电力市场属于强制型的电力市场。根据澳大利亚的市场管理规则规定，装机容量超过50兆瓦的发电商必须要通过竞价的方式将电力出售给电力库、零售商和大用户，通过输配电网络按照市场价从电力库购电并由零售商将电力零售给终端用户。发电商需要提前两天向电力管理部门提交自己的报价，报价须按照每台机组申报，内容是交易日当天每30分钟的发电价格，可根据容量的不同最多分10类申报不同的价格。 电力市场管理公司根据机组报价和负荷需求预测，对机组进行报价排序，安排预调度计划，并得出系统各时段预测电价。电力市场管理公司向市场公布各时段预测价格，同时分别通知每个发电商其交易日的发电计划。在第一次报价完成以后，发电商还可根据电力市场管理公司公布的市场预测价格和自己的发电计划，分别调整其发电报价，进行多次报价。电力市场管理公司根据发电商报价的修改情况，修正和公布预调度计划及系统价格。在调度执行前五分钟，电力市场管理公司最终锁定调度目标和市场价格，并将电子调度信号直接发送给相关的发电机组。市场价格仍为每30分钟一个价格，采用30 分钟内每5分钟的价格的平均值。 澳大利亚国家电力市场主要服务于东南部几个州，不同电网之间联络线及州内电网部分线路存在输电功率约束问题，所以部分时段电网无法按照国家电力市场范围内发电价格进行统一调度。为了能够妥善解决这个问题，澳大利亚国家电力市场引入分区定价的机制，电力市场内电网不同部分之间输电流出现阻塞情况的时候，需要根据阻塞线路将电网划分成不同的区域，分区计算价格。根据以上国家电力市场区域定价的原则，区内电价以满足负荷要求的最高价格为准。 三、澳大利亚国家电力市场运行的效果 澳大利亚最初实施电力改革的原因就是解决电力市场垄断情况，解决政府的财政问题，同时提升用户的用电质量。所以在澳大利亚国家电力市场运行的过程中，增强了不同发电企业的竞争态势，让电力资源得到了优化配置，并一定程度上降低了用户的用电价格。其次由于建立了高效管理的国家电网，解决了统一管理的问题，减少了不必要的浪费，更好的满足了企业发展的需求。 四、对于我国电力市场运行的借鉴与启示 （一）根据国情和市场规律，完善电力市场体系 从当前我国的具体情况来说，我们要借鉴澳大利亚的电力市场运行经验，首先要做的就是建立起三级电力市场，分别是国家、区域和省级。笔者认为实施三级电力市场对于我国来说是科学有效的，也符合当前国民经济发展的现状。通过三级电力市场的建设，能够促进全国电力市场的健康运行。但是实际上我国的电力市场主要以区域市场为主，需要进一步完善相关的电力市场建设。 （二）整合电力资源，提高市场效率 目前我国的跨区域电力交易已经实现了新的突破，需要借助国家和政府的力量，对区域之间的电力资源进行优化整合，提供机制方面的保障，实现电力资源的跨更远区域的自由交易。整合电力资源，一方面能够充分满足用户对于电力的旺盛需求，另外也加快了节约型社会的构建。其次，电网的建设是整合电力资源的基础与核心，保证电力资源的安全运行。我国需要一个更加科学合理的电网架构，以此来整合电力资源，稳定电量的供应和系统的正常运行。将国家、区域、省级这三级市场的电力运行市场机制的功能发挥到最好，为经济发展打下坚实的基础。 （三）提高电力市场信息透明度 前文提到过我国的电力市场监管制度还不够完善，所以我国应当建立新型的电力监管体制。目前国家已经出台了《电力监管条例》，可以据此来作为电力监管的基础与核心，实施更加科学有效的电力监管措施。我国可以参照澳大利亚对于监管方面的经验和教训，提升电
国外电力市场化改革的经验及其对我国电力市场体系建设的启示
国外电力市场化改革的经验及其对我国电力市场体系 建设的启示 一、国外电力市场化改革的经验 90年代首先在西欧开始了电力市场化改革，很快被推广到了美国、大洋洲一些电力公司。但是电力市场的运营模式及其改革历程各异，各国的电力公司在开发自己的电力市场时都根据自己的特点而有所不同。在我国积极探索电力市场建设方案时，研究一些典型国家电力市场化改革的经验，分析哪些经验适合于我国国情和电网特点，哪些经验需要改造，具有非常重要的意义。另一方面，电力市场的运作对于电力系统的运行、调度、规划、管理和自动化系统的设计有深刻的影响，了解实现电力市场正常运营所需要的技术准备也是非常必要的。 （一）英国电力市场化改革的经验 1、分阶段逐步改革完善，形成一个高效的电力市场交易平台 在1990年以前，英国的电力工业全部属于国营的中央发电局(CEGB)。自1990年开始，英国电力进行的电力市场化改革（私有化）可分为三个时期：第一个时期以电力库（POOL）运行模式为特征。称为电力库时期，国家电网公司主要经营输电系统，是电网的系统调度机构，并负责电网的调度和运行，起独立系统调度员(ISO)的作用。所有电厂都需要投标，竞价上网；第二时期是
以实施新电力交易协议（NETA）为标志，称作NETA时期，主要的目的是克服电力库（POOL）运营模式存在的缺点。经过三年的开发，在2001年3月正式投运；第三时期以实施英国电力贸易和传输协议（BETTA）为标志，称作BETTA时期，在苏格兰、英格兰和威尔士三大地区（统称Great Britain，以下简称GB）建立以英格兰－威尔士模式为基础的统一电力贸易、平衡和结算系统，建立以英格兰－威尔士模式为基础的统一传输定价法和电网使用合同体系，建立一个独立于发电和供电的输电系统运营机构（GB System Operator 简称GBSO）。 2、以逐步完善的立法推进电力市场建设的不断完善 英国电力市场三阶段建设是以政府三个重要立法稳步推进的：1989年的“电力法”、2000年的“基础实施法”和2004年的“能源法”构成了英国电力工业的法律框架，在电力市场建设的每一阶段，这些法律主要构建在该阶段适用的、包含相应修改的电力法的基础上，并随着其每次修改而发展。 3、电网逐步形成全国互联 1990年开始的英国电力市场化改革的前两个时期主要在英格兰和威尔士展开，苏格兰由于地区法律、行业结构和市场机制等各方面与英格兰和威尔士相差较大，在此期间苏格兰电力公司依然保持纵向一体化结构。然而到了本世纪初，市场环境在发生着变化，苏格兰地区发电装机冗余有了明显的滑落，而且在不远的将来苏格兰－英格兰及苏格兰－北爱尔兰联网线路的增建扩容，
国外电力市场简介
国外电力市场介绍 一、国外电力体制改革的推进 电力市场化改革是世界各国电力工业发展的大趋势。实行电力市场化最早的国家是智利，起步于20世纪70年代末，随后英国、北欧、美国、澳大利亚、新西兰、阿根廷、日本等相继进行了市场化改革，其中比较典型的是英国、北欧、美国和澳大利亚的改革过程。 （一）英国的电力体制改革 1、英国电力工业概况 英国包括英格兰、威尔士、苏格兰和北爱尔兰，国土总面积24.4万平方公里，人口为5878.9万（2001年数据）。至2003年底英国发电装机总容量为7852.4万kW，其中火电为6079.7万kW，核电1209.8万kW，水电146.8万kW。2003年发电量为3958.86亿kWh。英国输电系统按地理位置分布可划分为3大系统：英格兰和威尔士系统、苏格兰系统和北爱尔兰系统。1990年以前，英国电力工业由地方政府在各自的管辖区域统一管理经营，对发电、送电、配电和售电实施纵向一体化垄断式管理模式。在英格兰和威尔士，原中央发电局拆分为3个发电公司和1个输电公司，3个发电公司分别是国家电力公司（National Power）、电能公司（Powergen）和核电公司（Nuclear Electric），输电公司为国
家电网公司（National Grid Company），国家电力公司和电能公司于1992年实行私有化，成为股份公司。 2、英国电力体制改革过程 自1950年以来，英国电力工业的发展可以划分为两大阶段：第一阶段是1990年以前，即实行私有化以前，第二个阶段是1990年后。其中，第二阶段又可以分为三个时期：第一个时期是以电力库（POOL，即电力联营的集中交易）运行模式为特征，称为电力库时期；第二时期是以实施新电力交易协议（the New Electricity Trading Arrangement,以下简称“NETA”）为标志，以发电商与用户可签订双边合同为特征，称为NETA时期；第三个时期是以实施英国电力贸易和传输协议（BETTA）为标志，以全英国的电力系统归一家公司统一经营为特征，称为BETTA时期。 1990年电力工业私有化之前，英格兰和威尔士（E&W）的电力系统采用垂直一体化的运行模式。随着电力私有化的进行，英格兰和威尔士的POOL电力市场应运而生。按照POOL的设计思想，所有的电力交易应该在POOL中进行。从1998年起，英国政府引入了电力零售市场，允许用户自由选择电力供应商，从而在售电侧引入了竞争。POOL是一个日前市场，它的核心是一个被称为《联营和结算协议》（PSA）的法律文件。该文件由发电商和供电商共同签署，它为电力批发市场提供了市场交易规则，并且规定了发电机组所必需遵守的竞价规则。此外，该协议还规定了POOL中
关于国际市场营销环境分析的论文
关于国际市场营销环境分析的论文 关键字：国际贸易;国际市场营销 一、国际市场营销与国际贸易概念界定 (一)国际市场营销 国际市场营销是市场营销的一个细分，就是企业以利润最大化为目标，以销售商品和服务为目的，在国际市场上开展的一系列推广、售卖等活动。国际市场营销并不是一步到位的，而是经历了从国内 营销、出口营销，再到国际营销、多国营销，进而是全球营销的过程。 (二)国际贸易 国际贸易指国家或地区间商品与劳务的交换和转移活动，包括进口贸易和出口贸易两部分，以实现国家利益为目标，利用自身优势 来参与国际互动。 (三)国际市场营销与国际贸易的联系 二、国际市场营销与国际贸易的相互影响 (一)国际市场营销是推动国际贸易的有效手段 另外，国际市场营销的销售服务对象遍及个人、企业和国家，有目标性，也有灵活性，弥补了国际贸易单一和受限较多的不足，使 得国际间交易更为广泛和多样化，为后续建立国际间友好关系、国 际贸易协定铺路，进而提高国际贸易总额。 (二)国际贸易是国际市场营销良好运作的保障 在经济全球化的今天，国际贸易必不可少，对于一个想要获得持续收益和开拓市场的企业来说更为重要，国际市场营销为企业利润 最大化服务，一个良好的国际贸易环境解决了企业如何进入市场的
难题，而在企业的市场营销面贸易摩擦和出现纠纷的时候，国际贸 易又为企业提供了一层缓冲垫。国际贸易作为一项国与国交流沟通 的重要手段，一旦破坏，后果不可预料，所以一旦企业在国际市场 营销遇方面到不公正的待遇，国际贸易这一块盾牌，会为企业尽快 减少和缓解纠纷，维护合法利益起到有力的保障。 三、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略 (一)加强国际市场调研，制定具体营销方案 要进行国际市场的营销活动，就必须把握好市场特性，国际营销和国内营销还是存在很大差别的，由于市场销售环节的不同，企业 在进行营销的过程中存在着未知因素，可能是机遇，也可能是风险，所以企业应该加强企业加强对国际市场的调查，制定具体营销方案。 (二)调整企业产品策略，打造强势品牌 面对现代国际贸易新环境，企业应该不断进行创新，使企业的发展跟上时代的潮流。在国际贸易的潮流下，企业应抓住机遇进行产 品结构的调整，改变传统的国际贸易产品结构，提高产品的附加值，制定高附加值、高价格、高质量的、高自主知识产权的创新产品， 形成国际品牌特色，以实现迅速抢占产品市场。在国际贸易中，增 强我国产品的出口价值，发展民族企业，树立国际品牌。调整企业 产品策略，进行市场细分和产品细分，找到适合企业长期发展的产 品战略。改变原有的生产经营模式，走精品化路线，总结出有利于 提高市场增长率和占有率的产品，与此同时将物质人力精力集中在 高附加值的产品上。尽管我国有一些知名企业在资本、技术、人才 和管理上，实力都能够在国际市场上占据市场份额，但是，面对国 际市场营销，力不从心，比如海尔、TCL、华为，企业应该采取了行动，摆脱国内营销的束缚，根据国际市场和国际贸易的特点，进行 国际市场营销手段的调整，尝试更加新颖的营销手段。我国的企业 在国际市场营销中，应该在坚持品牌战略的前提下，对诸如产品的 售后服务、形象设计、文化内涵等多方面细节工作进行改进和完善，对产品进行全方位的打造。我们知道在当前的国际市场竞争中，要 打造企业的核心竞争力，就应该增加产品的无形价值，这种无形产 品价值对于企业的品牌形象、信誉等都有着重要作用，所以我们在
澳大利亚电力市场模式
澳大利亚电力市场模式 2014/5/1 19:47:00 信息来源:BFSU 一、澳大利亚电力市场的简介 澳大利亚国家电力市场是以发电商、配电商、网络服务商、购电商、消费者（含零售商和终端用户）、特殊成员为主体，并由电网这个载体构成，通过现货交易和金融合约交易（差价合约），实现 电力批发或电力零售交易。 在电力市场交易中，发电商通过竞争把发出的电力卖给电力批发市场，市场把电力批发给零售商。终端用户也可以通过合约形式从电力市场的发电商直接购电，而不通过零售商，称为购电商。在零售市场上，零售商把批发到的电力卖给大小不等的终端用户，大的用户可以自行选择配电商。初期新州电力市场只允许超过10MW的大电力用户在电力市场中可以自由选择自己的供应商，以后逐步放开用户，到1999年推行到全部家庭用户。（市场规定，超过30MW的发电厂必须加入批发市场） 二、电力市场的特点 ?市场各参与方参加的电力供应和购电的竞争性批发市场； ?开放式的电力系统体系，上网各方不受歧视对待； ?上网电厂和用户的上网设备必须保证电力供应的安全性和满足供电标准的特殊性； ?具有透明度的全国统一法规调控体系。 三、电力市场的交易主体 全国电力市场有限公司。负责管理批发市场的运行和电力系统的安全，负责依据法规中的条款对批发电力市场实行管理，为各参与者注册，管理现货市场，与电网服务公司一道协助电力规划，作为市场的操作员，并根据上网报价与投标价，以满足电力需求的最小成本为原则，对计划的发电量和负 荷进行调度； 发电商。 市场用户。包括零售商或最终用户，零售商代表其特权用户和选择不直接从市场购电的非特权供电用户从电力批发市场购电；最终用户在其工厂、办公室及家庭消费电力。 电网服务机构。它拥有（或租赁）和经营输电网与配电网。该机构必须向NEMMCO进行电网企业的注册，同时，欲进行电网企业注册的机构必须向ACCC提供无歧视接网的承诺。 其他市场成员。包括系统运营人和配电系统运营人。所谓系统运营人是指为履行NEMMCO的电力系统安全职责目的而由NEMMCO制定的代理机构；所谓配电系统运营人是指负责管理配电系统各部分
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析 一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。 一、经济环境 经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。各国经济类型：（1）型自给自足经济； （2）原料输出经济； （3）工业化中的经济； （4）工业化经济。 二国民经济发展情况。它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。 三人口。人口是一国经济中最基本的要素。在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。 四收入。收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。 五自然条件。自然条件是评价国外市场的重要标准。它包括一个国家的气候、地形、土地面积、自然资源等。它对企业的国际市场营销活动发生着直接或间接的影响。 六经济基础结构。它包括能源供应情况、交通运输和通讯设施、商业及金融机构、广告公司、市场调研机构等。 七技术水平。科学技术的不断进步对于企业市场营销所造成的影响是广泛的、深刻的、长远的。它不仅决定着企业在国际市场上的竞争地位，而且改变了企业所面临的经济和文化环境，引发许多新的工业和