样板间讲解

样板间说辞

1这是我们这个样板间的一个平面图，您现在所看到的是x户型，面积是130平米位于一号楼上一体两户，南北通透、户型方正属格调三居。

2我们的入户门全部选用的是xx品牌的或者同等品牌的双开门可以说特别大气。并且将来我们设计的是可视的对讲系统。

3 来请进，这个户型采用的是现代简约的装修风格，色彩明快简约大方，您可以随意看一下我们的设计和做工，我们都是聘请国内知名设计师设计的，工人都是南方的工人，做工非常细。待咱们以后针对每种户型都有几种不同的设计风格你也完全可以选择咱们这的套餐，我觉得好的材料需要好的设计和细致的做工，不然材料再好也是浪费。

4这是南向、这是北向（手势示意）首先您看到的是开间4.2米豪华阔绰的客厅，我们户型设计的都是大面宽小进深，一般像这个面积的开间最多也就4米而我们做到了4.2米。并且南向观景窗，采光观景效果极佳。这个客厅的面积大概22平米，极为舒适，

5 您这边请，这间是主卧室，开间是3.4米，南向是一个外飘窗，可以达到三面采光观景的效果，并且装饰起来非常漂亮。这是主卧的卫生间，大约5平米。来对面看下，这间是北向次卧，您可以把它装成儿童房，或是设计成书房属于多功能室.这边请您可以看一下咱们的窗户，断桥铝合金材质，双层钢化玻璃，中间冲有惰性气体，并且采用复框工艺，隔音防噪保温防雨防风效果非常好，并且是双向开启

的（配合演示）。来，再看一下次卧。

6这间是南向的次卧，外接的是落地的观景阳台美观大方，采光观景效果可想而知。

这边是餐厅，开间xx米。适合家庭聚餐可放圆桌，而且餐客一体，7南北通透，宽敞透亮。与餐厅紧邻的是隐蔽式的厨房，厨餐连，厨房双向操作平台，设计人性化，非常的实用并且是个明厨，这样能够充分的使油烟在厨房里就散发出去了，不会把油烟味传到屋子的别的角落。而且我们设有专门排烟的管道，免除了以往在安装吸油烟机的时候排烟管道输出窗外影响美观烦恼。

8可您是不是觉得咱们的房子布局特别好其实不能不提的就是咱们的户式中央空调，在每个卧室、客厅、餐厅都有我们空调的控制按钮并且出风口非常隐蔽，这样就免除了挂机柜机占用空间的麻烦了。并且这种空调送风角度好、温度均匀、冷暖可调。以说XX项目非常注重细节，为了方便我们的业主，我们在厨房、卫生间、阳台都设有上下通水管道和电源，您可以根据自己的需求把洗衣机放在您最舒心的地方。

9好了现在我初步的为大家介绍了一下，大家可以再看一下有不明白的地方我再为您详细的讲解一下，相信看完咱们的样板间之后大家对咱们的房子更加坚定信心了吧。我相信品质生活定从xxx开始。

样板间说辞

样板间说辞 一、介绍动线 先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。 首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。 二、样板间介绍 （1）93平米样板间介绍重点 ◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适 ◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。 ◆入户玄关功能齐全，实用方便。 ◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在 ◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用 ◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ◆南北双卧室设计，互不干扰 ◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。 ◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间）， 10秒停留（充分对功能区效果体验）。 ◆讲解说辞 【样板间门口指示样板间户型水牌】 这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。 【进入样板间，位于玄关处】 您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是

吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。 您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。 右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质 【进入客厅，引领客户向窗前走】 您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。 【从客厅引导客户往主卧】 从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深3.9米，保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。【从主卧出来引导客户往客卧】 您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。 【进入客卧】 接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。 【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】 最后再带您看看厨房，这也是您每天生活必需的空间之一。您所看到的厨房，

征集家装样板房方案

百汇居家居软装样板房火热征集中。。。 厦门市xxx建材有限公司为更好地向海沧万科城业主推广品牌家装，为了更加形象、具体、全面的展示百汇居的家具品牌、窗帘、墙纸、软包、灯饰的质量及工艺，针对万科城客户特别推出了“零利润限量样板房征集”活动，以团队化的小组设计、优秀施工班组、更为严格的质量把关、最低的样板房折扣回馈业主，本着一站式采购，一条龙服务的原则，打造一流的完美高品质家居环境。保证产品的质量和服务，让业主买的放心用的安心！ 征集范围： 1、已交房或者即将交房的小区； 2、每个小区内每个户型限量征集； 3、家装风格不同，每个风格征集1-2套，限量征集10套； 4、收房后必须及时动工开始装修； 5、施工期同意带业主参观； 6、> 7、优惠绝对保密（须签订样板房协议）； 征集条件： 1、与xxx签署《样板房协议》； 2、可享受百汇居最低团购出厂价优惠； 3、楼层不应太高，以方便业主参观； 4、施工完毕，应配钥匙一把，以便业主参观； 5、样板房施工完毕后最少45天的参观期，百汇居安排做好现场维护； 6、样板房客户装修质保为期三年，样板房使用45天后钥匙等完璧归赵； 7、| 8、样板房业主达成合作意向，即可获得百汇居家装现金大礼包3000元样板场

地补贴； 样板房优惠： 1、主材免费大升级； 2、样板房全套采用百汇居家居品牌（家具、窗帘、墙纸、软包、灯饰）即可获得现金大礼； 3、成本价征集； 4、派选金牌施工队； 5、金牌监管样板房业主保驾护航（质量监督、工程验收、进度反馈等）； 6、派选金牌设计师团队服务（方案设计、家具配置、软配设计、环境营造等）； 7、@ 8、客户签订样板协议并且下采购定金，即可获得征集样板房名额，并且获得3000的场地补贴； 9、样板房增值服务项目：1、家政保洁2、装修定期保养 符合以上条件的均可报名参加百汇居家居软装公司的样板征集活动 征集地址：海沧区xxxxxxxx 征集时间：征报方式：编辑短信姓名+电话+小区+户型面积+样板征报发送至158xxxxx3或者QQxxxxxxxx '

万科城96户型样板间说辞校对稿

万科城样板间说辞 96平米户型 讲解路线：玄关系统——卫浴系统——书房——厨房系统——餐厅，客厅——主卧室——次卧室 总述： 这就是我刚才为您介绍的约96平米户型，位于2#、3#、7#、8#楼上，两梯四户，纯南向全明户型，餐客一体，超大空间，布局合理，整个房间全装修交付，装修颜色为浅色系非常的干净明快。 详细介绍： 首先进门后，我们的正前方是南向。 玄关系统：入户处是万科设计的人性化玄关系统。在玄关这个位置我们特地为您量身定制了多功能储物柜，您看储物柜上面的这面超大的镜子既能让您感受到空间的延伸，又能方便您进出家门时整理仪表，使您在任何时候都能保持一个漂亮得体的状态。这个特别为您制作的开放式的置物台，方便您进出家门时取放临时物品，如钥匙、购物袋、食品等，不会让您进门后还需要拿着物品换鞋子，减少了麻烦，确实很方便实用。柜子里面是特别设计的高低错落的收纳空间，可将您家中的常用鞋和过季鞋，分别摆放于不同规格的放置空间当中，大大增加了物品的储藏空间。柜子下部我们采用离地设计，一是方便您进门时换置拖鞋，另外也方便您清扫，降低了家具的毁损，使家具更延年耐用，同时这里特意设计了一个换鞋凳，增加您日常出入的便利性，这种细节的考虑，是您自己装修所考虑不到的。 卫浴系统：您这边请，这边是我们的卫浴系统，它是由洗漱间、厕所间、淋浴间三个独立的功能区组成，干湿分离，便于您的使用。万科全面家居解决方案的人性化设计在这一系统中也体现的淋漓尽致。您看,我们在卫生间进门的位置帮您设置了过门石，而且使卫生间的地面高度低于客厅高度，不仅如此，我们还将淋浴间的地面高度也做得比卫生间地面的高度低，同时还设计了加长型地漏，这样就可以使卫生间即使在地面有积水的情况下也不会发生积水外溢的事情，保障了您室内的清洁。我们特别为主人设计了超大镜面的美容梳妆镜，即使是您的家人一起使用都不会感觉拥挤。洗手台的超大台面设计，方便您摆

样板间说辞

现代风格阳光户型产品销售说辞 精装设计，方便实用，省心、省力 万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理。省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。 下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点： 一、经典两室，超值小户型。 样板间介绍顺序 1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。 引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计（普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可 方便的放置在玄关柜台面上）及给客户生活带来的便利； 引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点（3.6米开间、面积25㎡左右）； ◆装修（地板、墙面）材质； ★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感； 介绍主卧室讲解户内门材质的优点 介绍双窗的优点 ◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆） ★厨房亮点：厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。 引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位） 讲解卫生间设计理念，功能齐全，使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲 自测试过的，在满足人使用的同时最大地节省了空间）。 次卧室介绍卧室装修标准（地板、墙面、强调次卧的私密性更强） 重点介绍：该位置约10平米，次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置（可 按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍） 引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势，省时、省力、省心。 2、精装修说辞 （1）去示范单位途中介绍： 本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能，即全面家居解决方案。这种全面家居解决方案，为您节约时间成本、精力成本，还免去了大量由装修带来的烦恼； 更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本；工厂化加工施工质量有保证，更加安全。总而言之，万科全装修为您省时、省力、省心、省钱，让您买得省心，住得放心。 买精装修房的优点： ?直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费, 真正实现“即收即住即收益” ?附加收益提高商品房的投资价值。另外将装修费用也“贷款”，可节省“本金”。 ?保修服务“从入住的那一刻起，我们的服务才刚刚开始”。 ?居住环境避免二次装修，解决社区中的装修噪音、粉尘、争吵等问题，提高居住舒适度。 在示范单位给您进行详细介绍。 （2）户型介绍： 样板间讲解说辞

叠加样板间说辞

万科蓝山叠加样板间讲解说辞 ◆邀请客户参观样板间的说辞： ×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房） 同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。 ◆样板间说辞： ?户型特点 面积：约170平米，三房两厅两卫。 特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。 开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米 ?装修口径 目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。 ?赠送前庭后院 说辞要点：

●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院， 南停车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院； ●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色； 我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。您现在看到的是叠下边户的样板间，中间户的花园的面积约70平。 ?地下一层：赠送超大面积的地下室 说辞要点： ●空间应用的生活情景描述 现在我们看到的户型是位于叠下边户的南停车户型，户型方正、实用。这个户型赠送约100平米的超下室，层高为3米。南向与下沉式庭院衔接，方便您入户的同时也可以保证地下室的采光。地下室入户处的这部分空间约16平，实际仅算一半面积，您可以将此处作为您地下入户的玄关，大面宽的玄关设计，既保证了您生活的私密性，又可以有无限的想象空间。 这边您可以设置成一个大的储藏间，方便您家中物品的收纳，解决您储藏的问题。进门左手边是一个保姆房的套房设计，空间也比较大，在这里需要提醒您

万科样板房说辞

样板房说辞 万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。 （2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。 目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。 （3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。 我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪

售楼部样板房软装工程管理办法DOC

售楼部、样板房软装工程管理办法 第一章总则 第一条为进一步规范地区公司样板房、售楼部软装工程的管理，理顺软装工程的立项、单位征召、软装工程施工、验收及履约等相关流程，加强软装工程的质量控制，提升产品附加值，促进项目销售，切实维护公司利益，特制定本管理办法。 第二条集团成立软装领导小组，分管招标、营销的副总裁任组长，建筑设计院、招投标中心、营销中心、监察室负责人为组员。根据招标管理办法，集团软装领导小组确定年度战略合作单位5家以上，签定软装工程年度合作合同。每年根据合作情况，对战略合作单位进行淘汰及补充。 第三条地区公司营销部负责样板房软装工程的立项、进度及结算款申请、验收及日常维护监管等，总工室负责软装方案深化设计及方案变更的初审把关及跟进工作，物业公司负责软装工程的成品保护及日常维护等。 第二章软装工程的委托及签约规定 第四条开盘前3个月且样板房主体已达正负零以上的，由地区公司营销部、工程部共同提出该批样板房、售楼部的软装工程立项申请，经地区公司董事长签字后，由集团营销中心、招标中心、建筑设计院共同确定软装单位，并在收到申请报告3天内将确定单位反馈至地区公司营销部。 第五条地区公司营销部须在项目软装中标单位确定后3天内，组织地区公司总工室与软装单位进行技术方案深化设计工作，参考集团年度中标相应户型的软装方案进行深化设计，并在10天内将深化设计方案提交集团建筑设计院、营销中心审核。 第六条集团建筑设计院、营销中心须在接到地区公司提交的深化设计方案3天内予以批复。方案合格后，由地区公司营销部按照已

通过的方案及集团招标中心下发的软装合同范本，与软装单位进行具体合同签定工作。 第七条集团软装领导小组不定期指派相关人员现场验收确认效果，并了解服务情况，以作为该战略合作单位年度合作的考评重要依据之一。 第三章软装工程施工、验收及履约规定 第八条原则上软装工程施工总工期为合同生效之日起40天，包括备料、布场时间，其中布场摆设时间为48小时。 第九条售楼部、样板房软装具备进场条件前15天，由地区公司营销部、工程部共同签字确认《软装发货通知书》，经地区公司董事长审批后发至软装单位。软装单位正式发货前，地区公司须派专人到发货地对软装货物数量进行确认无误后方可发货。 第十条软装物品进场时，地区公司工程部及物业公司须提供软装物品进场所必需的相关便利。软装物品进场后，工程部联合物业公司采取必要的物品保护、保管措施，避免遗失及保护不周而致的损失。 第十一条地区公司营销部、总工室需有2名专人跟踪、监督进场后的48小时布臵工作，确保展示效果，发现物料存在规格、数量、外观质量、颜色等货不对板违约情况的，需及时通知软装单位进行及时调整，同时告知合同管理部，合同管理部应立即进行取证等相关措施。 第十二条软装工程布臵完成后，地区公司营销部应立即组织总工室、工程部、合同管理部、物业公司、销售代理公司等相关部门进行现场验收。验收合格的进行物品清单的移交签字确认；有整改项目的，需要求软装施工单位在期限内整改完毕。整改完毕后5个工作日内，再次进行确认验收，直至最终验收合格。 第十三条《软装发货通知书》发出后，或软装合同签订后10 个月，若因地区公司原因导致软装单位不能进场摆放，则地区公司须按合同约定支付软装工程款并承担因不能提供场所发生的相关费用。

实体样板房说辞

绿城·诚园样板房参观说辞 一、A户型样板房参观动线及讲解说辞 面积:90平方米(三室两厅一卫) 户型优势分析: 1.格局方正，空间通透。 2.全明户型：精致三房，明亮朗阔 3.围合式厨房设置，满足烹饪需求。 4.餐客一体：南向大开间，生活起居自在穿行。 5.卫生间：干湿分区，增加私密性，明卫设计。 6.书房：可变榻榻米卧室起居。 7.主卧：朝南、明亮的落地窗，房间通透、大气。 （一）参观主要讲解点 玄关（进）——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语 （二）参观讲解说辞 “***先生/小姐，绿城?诚园室内采用的是现代简约风格，以高度凝练的色彩和极简造型，在满足功能的前提下，描绘出丰富动人的空间效果。所用的家具低调奢华，典雅与品味，所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调，以几处亮黄色的花束装饰点缀，很好的烘托了室内温馨的氛围。 1、入户电梯厅 电梯前厅采用精装铺设，两梯四户，宽敞明亮，低调而又大气。

2、玄关（进） ***先生/小姐，这套样板房面积为90平方米，该套户型的入户门采用钢制三防（防火、防盗、防潮）防盗门（赛银将军），豪华而安全。进户门的宽度约为1米，高度要比一般的开发商要10公分左右，更显尊贵、大气。进门左手边设置玄关，做了一个鞋柜设计，上方为一个摆设台，可挂置钥匙、雨伞等，整个空间布局简单大方又实用。 3、厨房 “***先生/小姐，进门右手边为厨房，首先我们可以看到，该厨房是个明厨，通风极佳（厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌），围合式宽大的工作台，还预留了冰箱的位置，使传统厨房功能有效细分，极大限度满足各类烹饪需要，同时拉伸厨房尺度，使厨房空间开阔、舒适。”户型上厨房与玄关融为一体，与餐厅较近，方便与餐厅的互动，同时与卧室较远，很好地做到了动静分离。 4、餐厅 “***先生/小姐，这里是您和家人及亲朋好友共享亲情和美味的餐厅，独特的餐边柜设计不仅能放置各类名贵红酒，增加储物空间，亦能提升生活品质，彰显主人生活品味。餐厅与客厅相连的好处，不仅仅是增加了社交区域的开间尺度，还可以借助客厅的相应功能，增加餐厅功能乐趣。例如全家聚餐时，亦能够一边看着电视欣赏电影大片，一边品尝可口美食，尽享天伦。” 5、客厅 “这个区域设置了客厅、餐厅两大主要功能区，这种餐客一体

软装样板房合同范本(装饰品)090521

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 软装样板房合同范本(装饰品)090521 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

甲方： __________________________ 乙方: ___________________________ 甲方委托乙方承担富阳富春玫瑰园样板房内的软包购买及安装，经双方协商一致，签订本合同。 第一条承包方式 1、按软包施工图和承包范围内实行统一购买、摆放，包工期、包质量、 包安全； 2、在没有甲方书面认可的情况下，本项目不允许乙方以任何方式进行分包。 3、承包方式是全包形式，则软包的材料及安装要求应按甲方提供的软装 设计方式进行，即并非所有空间都有软装的家具及饰品。 第二条承包内容 共套样板房软包的购买及安装，详细内容见本合同附件（样板房软装 产品活单） 第三条工作期限 1、本项目合同总工期为仝工作天，工期从合同签订次日开始计算。 2、本项目完工日期为年—月日。乙方必须按时完成所 有工作内容，如遇以下原因，可以顺延工期： 因遇人力不可抗拒的自然灾害而影响项目进度。 甲方无法提供正常的进场条件。 甲方未按期支付全部货款及交货前应支付的款项。 第四条合同价款

1、本项目合同总价为人民币RMB 元整 （大写元整）, 2、在本项目合同履行过程中，如双方协议变更方案、更换货物，则合同价 款及履行费用按变更后的方案据实结算. 第五条双方权利及责任 （一）甲方责任 1、甲方代表协调有关工作，负责工作的进展及监控，对所需购买的物品予 以确认，以甲方满意为准。 2、负责对实际购买量进行核算，并按照合同规定办理付款。 3、甲方负责安排木工等工作人员配合乙方实地工作，并提供正常的进场条件 （细保洁完毕），所有甲方安排人员的费用由甲方承担。 （二）乙方责任 1、乙方产品活单必须严格按照甲方指定软包材料进行采购，不得替换。 2、乙方在施工安装过程中必须保证软包安装的质量及效果。 第六条项目款支付和结算 1.合同签订后1_日内，甲方支付乙方本合同总价100%的货款（即RMB 元整（大写元整）， 乙方按活单及时备货，收款后给甲方开具符合税务规定之发票. 第七条退换货和增补商品条款 1.合同活单中家具类，灯具类，纺织品类不接受退换货. 2.外采部分产品不接受退换货. 3.在购买产品后10天的期限内，并且保证不影响产品第二次销售和包装不损坏的前提下，饰品类接受饰品金额 2 %的产品退换货，超过2 %金额的饰品退换甲方需支付等同于产品金额15%的二次运输和包装费.

样板间销售说辞

138平米户型样板间说辞 欢迎参观138㎡户型的样板间，户型设计为4房2厅2卫。下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍一下我们的样板间。 首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1.1米，高2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计，这样不会占用到房间内部空间。在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。同时也是增大了屋内的收纳空间。 再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型设计。它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房，非常的方便。同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净。整个厨房是U型设计，U型设计可以很好的提升空间使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭，也不会感觉到拥挤。这样的设计使我们的厨房和餐厅看起来更加的大气，使用空间更加的宽敞，餐厨一体的布局也让用餐变得更加的方便和简单。当然您也可以根据您自己的爱好进行设计。 餐厅已经与北阳台打通，连成一体，整个面积达到了9个平方左右。足够满足您6--8个人的进餐需求，另外餐厅还拥有一个超宽开窗面积计，不仅保证了采光及通风效果，也让您在享受

美餐的同时可以领略到窗外的美景。 客厅与餐厅动线相连，扩大了整个的空间视野，所以一进门就会感觉到主家的大气，客厅面宽4.2m，面积约18㎡（一般同面积段的户型约15㎡），这样的客厅在您装修设计时更本不需烦恼，且可以让您在设计方案上有更多的选择。与客厅无缝连接的是超大的观景阳台，进深2.15m(一般阳台进深1.8m) ，不仅能满足您日常晾晒需求，还可以在闲暇的时候可以陪您的家人在这里看看风景，享受暖暖的阳光。在阳台外是毫无视野遮挡的丁横河，河边上即是我们鸟语花香的滨河景观带，清澈的河水，多彩的园艺，都将尽收眼底。闻着花香，听着鸟语，小憩片刻，尽享人生美好生活。 为了达到更好的私密性及舒适度，我们使用了动静分离的设计。通过一条比较短的走廊我们就完成了功能区和休息区的过渡。首先这是我们北边的空中花园（赠送一半面积），非常的实惠划算。我们将空中花园设计为非常温馨甜美的公主房，可以给您漂亮的女儿居住，也可以改成一个安静的书房，这样家人会拥有一个很好的学习空间，累了抬头就能欣赏到错落有致的景观庭院。当然，空中花园作为灵动空间，您也可以将它设计成为储藏室，步入式衣橱等一样会非常的舒适。 您再看下我们朝南的次卧，在我们样板房设计上，将朝南次卧及主卧打通，打造了一个全配套套房的设计，将朝南次卧设计为书房，原本的衣帽间移除了，这个套房就会显得非常的大气奢

5工法样板间说辞

工法样板间工法 一、外墙结构（①外墙干挂石材、②外墙涂料面层） 您首先看到的是我们外墙实物展示，我们融景城的外墙是七层材质构造而成，现在市面上有些楼盘是五层的标准，而我们是大大的高于这个标准的，分别由钢筋混凝土结构层、界面剂砂浆、无机保湿砂浆、热镀锌钢丝网、1.5公分厚无机保湿砂浆、 2公分抗裂砂浆和压入网格布、 2公分防水腻子层组成。最外面这层是我们的真石漆层，是采用花岗岩打碎加入胶组成的，一般这个种材料只会出现在别墅或花园洋房项目，高层一般不会用这种材料，因为它的造价太高，普通的外墙石材涂料每平米只要30块钱左右，而我们是70到100块钱，保温隔热我们的用料上也与其它一些项目有所区别，一般都是用的聚苯烯颗粒，抗燃性高，我们用的是中空玻化微珠，它的特点是无基不然，可见，开发商是从每一个细节提升您的居住品质。 二、断桥铝合金窗LOW-E双层中空玻璃（③玻璃④铝合金） 1、现在展示在您面前的是我们的断桥铝合金LOW-E双层中空玻璃，规格为6+9+6中空镀膜，一般来说，贴膜都是玻璃成型以后再贴上的，比如像车子的玻璃镀膜，用久以后会出现起泡现象，而我们是在玻璃成型之时，在高温作用下，将膜与玻璃完美地融合在一起，使之保温

隔热效果达到最理想状态，换句话说，能将60%的太阳能辐射发射回去，在冬天，能将50%的热量反弹回室内。 2、您看到的这个东西四角件，很多项目都采用的是三角件，四角件的使用不仅能使室内通风采光效果更好，而且还能保持用久不锈蚀，可见我们开发商是从每一个细节打造我们融景城，为您营造超高品质的居家环境是不惜成本的。 3、黑色隔热条：这个黑色隔热条是从德国进口的（PA66），每个黑色胶条都有编号，它主要是将断桥铝合金进行有效地结合，使其保温隔热的效果更好。 三、同层排水(⑤下沉式卫生间) 您看到的这些管道，就是今后会用到每家每户的排水管道，这种设计叫同层排水，又称“同层安装”，是指在同楼层内平面施工敷设使得污水及废弃物的排放达到或超过同类和其他排水方式，顺利进入排水总管（主排污立管），一旦发生需要疏通清理的情况，在本层套内就能解决问题的排水方式，其优点是：1、房屋产权明晰：卫生间排水管路系统布置在本层（套）业主家中，管道检修可在本（家中）内进行，不干扰下层住户。2、卫生器具的布置不受限制：因为楼板上没有卫生器具的排水管道预留孔，用户可自由布置卫生器具的位置，满足卫生洁具个性化的要求，提高了房屋的品位。3、排水噪音小：排水管布置在楼板上，被回填垫层覆盖后有较好的隔音效果，从而排水噪音大大减小。4、渗漏水机率小：卫生间楼板不被卫生器具管道穿越，减小了渗漏水的机率，也能有效地防止疾病的传播。5、不需要旧式P弯或S弯：由“座便接入器”“多功能地漏”和“多功能顺水三通”接入，取代了传统下排水方式中各个卫生器具设置的P弯或S弯。现在由旧式P弯和S弯产生而其自身无法克服的弊端，我们的同层安装排水方式可以全部解决。我们用的管道材质都是铸铁管，能保持50年不锈蚀。

样板房设计任务书

二七新区样板房 设计任务书 公司名称：郑州置业有限公司时间： 2015年11月2日

目录 第一章项目概况及周边条件第二章项目设计简介 第三章室内设计要求 第四章室内设计深度要求第五章需设计单位配合事项第六章设计时间节点要求第七章附件、附图、附表

第一章项目概况及周边条件 1.项目概况 项目位于郑州市基地位于三四环之间，距南四环500米，距离南三环3.4公里，区域地标华南城路西，项目定位为纯正法式望族墅品官邸，打造南郑州龙湖区域首屈一指品质标杆项目，作为公司2015年南龙湖重点标杆项目，肩负着提升公司形象，树立公司品质标杆和回收现金流的重任。目前主推三期，在产品配置方面较二期产品有了进一步的提升 2.设计原则 1.1 项目定位 康桥九溪郡尊居南龙湖墅区核心，总占地24万平方米，共分4期开发，致力于打造一座集购物中心、风情商业、主题邻里、星级会馆为一体的名门生活盛宴。入市两年来，已奠定了在龙湖标杆的市场地位。 1.2 客户定位 三期产品以25-30岁品质刚需以及部分30-35岁改善型客户，刚需占比较多。其中B户型（86.60㎡）对应客群为25-30岁品质刚需，客群相对年轻；C户型（124.57㎡）对应客群为经济能力有限的首改型客户，年龄集中在35岁左右；D 户型（139.35㎡）对应客群为经济能力较强的首改型或再改型客户，年龄集中在35—40岁之间。 1.3 设计依据 (1)项目单体建筑、结构、设备各专业施工图 (2)《住宅建筑设计规范》、《建筑内部装修设计防火规范》、《民用建筑工 程室内环境污染控制规范》，现行建筑、结构、设备、电气等各专业 设计规范标准等（最新版本）及相应法规

样板房介绍说辞

样板房介绍说辞 *先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准，从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的，出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料，显得走廊十分的明亮、宽敞。当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的。 另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1-6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室，02室，03室，04室，您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。 【中间套户型】 首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积,并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。 厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1.8米，进深有2.9米，面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画。 餐厅的南边就是客厅了，餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。客厅的面宽有4米，进深有3.3米，面积有㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射，客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。（奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。）

样板房软装工程整体合同

样板房软装整体工程合同工程项目名称： 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 合同履约地： 签约日期：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着互惠互利、实现双赢的原则，经双方友好协商就软装工程，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 一、工程内容 软装工程。 包括：根据以甲方书面确定的室内陈设设计方案执行，并参考装修设计师的建议，由乙方提供经双方、装修设计师书面共同确认的家具款式色调、灯具样品图片、窗帘样品、艺术品样品（花饰、挂画）等陈设品，乙方负责采购、制作合同所列范围内的所有产品，并负责物品质量及运输和安装，并派驻设计师到甲方现场，完成安装摆放工作。 二、合同价格 ⑴、本工程合同总价为人民币整（￥元整），分项报价详见合同附件页。 ⑵、上述合同总价包括完成合同内容的所有产品的采购、制作、运输、装卸堆放、安装和摆放、及外地远征、管理费、利润等一切费用，同时也包括根据现场陈设需要增加的产品、调整等产生的费用。本合同为总价包干合同，若甲方无重大的陈设方案变更，价款不作调整，此合同价即为结算价。价格有效期至本合同全部履行结束。 三、付款方式 1、乙方完成全部摆放后，书面通知甲方进行最终验收，验收合格且结算完成后，乙方应提供该项目全额发票，甲方在拿到发票的10个工作日内，支付乙方合同总价的%，即人民币。 2、此合同质保金为%，即人民币，质保金在验收合格后满3个月10个工作日内退还乙方。 四、货物质量、供货及摆放 ⑴、供货时间：乙方在收到“《软装合同》备忘录”后开始采购，并在收到“《软装合同》备忘录”后30个工作日内完成样板房的全部产品的摆放工作，因甲方无法或延误提供软装摆设所需场地而导致乙方无法或延迟摆放工作的则相应顺延。 ⑵、交货地点: 甲方样板房（或售楼处）现场，且甲方需提供乙方货物存放之安保场地。 ⑶、其产品（货物）名称、型号、规格尺寸、颜色、数量、说明要求等详见附件。 ⑷、乙方交货前应对货物的型号、规格、数量、质量等进行全面的检验，确保交货货物满足本合同要求。 ⑸、货物装运：乙方负责将货物运输并卸货至交货地点，并在发运前3天签发“发运通知单”给甲方，以便甲方准备交货地点及签收人员。货物的运输、吊装、搬卸等必须符合产品说明书的有关规定，并应做好货物的包装保护工作，防止货物在运输、吊装、搬卸等过程中因潮湿、震动等而受损，使之完好安全到达交货地点。

带看样板间说辞

带看样板间说辞 1.沿河两边总共12万方的绿化带，我们小区门口自带 2.5万方的一个滨河主题公园。公园旁边是我们的如泰大运河。 2.河对面，一桥之隔直线距离500是我们繁华的闹市区，沃尔玛文峰大世界万都广场中山东路步行街等十分成熟的商业配套。使我们的日常生活非常方便。 3.从小区入口到别墅区以及花园洋房区：我们小区有别墅有花园洋房，说明小区品质非常高端，到高层：我们小区入住率高达90%以上。而且都是本地人购买自住，可见小区不管是品质还是生活配套都是深受当地人认可的。 4.过程中客户会问到相关问题； 说楼间距低/解释： 你看我们小区一楼二楼都有已入住的业主，可见采光绝对不会受任何的影响的。我们的楼间距都在60-80米。所以采光不用担心）车位问题/解释： 我们的车位目前已地下停车位为主，车位比1:1.1，共有1080个，丝毫不用担心停车问题。地上和地上停车位可租，地上100元每月，地下120元每月。 客户问后面老房子是否会拆/解释： 会拆，有两栋幼儿园要拆，拆掉之后做绿化和停车位。Ps：客户不问不要主动说。 客户会问绿化率为什么这么低/解释： 因为小区目前还没有完全竣工，11# 14# 15# 还在建设当中，绿化还没建完善，等后期完全交付后。绿化率会达到37%。 5.样板间讲解： 南北通透户型，通风采光极佳。功能性强。2+1户型。小三房利用率高。 原户型到业主装修改进户型。得房率80%以上。附送面积8.6平方。阳台和飘窗全送。 客厅的面宽近4米，这种客厅面宽只有130平以上，大三房才会有这种面宽。一般两房客厅面宽只会有3.5米。我的主卧相对而言也是非常宽敞，没有浪费面积。 现在房屋的户型设计都是厅大房间小，不仅厅大，而且房间也很宽敞。 双南户型中间套：三开间全部朝南。采光充足，客厅和主卧双阳台。而且厨房也附送一个阳台。下沉式洗手间，体现现代化建筑风格，人性化设计。为后期装修排管提供便捷。 客户会问老房子：既然是市中心肯定已老小区居多，而正因如此。才能体现我们小区是为数不多的高端品质小区，市中心寸土寸金。

样板房说辞

“盛装”样板房接待说辞 一、样板房数据： 户型：建筑面积137㎡，套内面积113.61㎡(三室两厅两卫——雅居平层大宅）特点：赠送使用面积约12㎡； 南北通透，双阳台设计，明亮大气，宽景阳台连通主卧、客厅； 客厅、餐厅贯通，空间开阔，心情无碍穿行； 独立大储物间，可自由改造，灵活多变； 豪华套房式主卧，尊享独卫配置，尊享舒适生活； 看房沿路→样板房入口→大厅→看房通道→样板房 储藏室→厨房→餐厅→生活阳台→客厅→宽景阳台→主卧→侧卧

三、看房说辞： XXX 先生/女士，接下来我带您去我们的样板房实地参观一下。请随我来！（邀请姿态，并引导客户乘坐看房车） 沿路： （看房车起始位置在海棠路）您现在所处的位置是XX 路，是目前乃至今后镇南新城的主干道之一。道路 右侧（配合手势指引）是正在建设中的商业区。您顺着我手指的方向看，您所看到的那一栋建筑是我们正在建设中的A 风情街，那一栋建筑是B 栋商业风情街，另外一栋是C 栋商业风情街，正式营业后将成为XX 最佳的购物休闲场所。今后无论是购物、娱乐，还是吃饭、休闲，这里都可以满足您的需求。XXXX 国际广场已经众多国内外知名品牌达成合作共识，无论是商品种类，还是商品档次，都一应俱全。可以说，这里就是今后XX 的购物中心。无论您想买什么东西，不需要去宜兴，不需要去无锡，在这里就可以实现，十分的便捷。您再看咱们每栋建筑之间的间距，咱们的楼间距是十分开阔的。咱们的平均楼间距是31米，每栋建筑都可以拥有优良的视野、采光和通风。无论您住在哪一栋，都可以看到小区内的美景，一眼就可以看到400㎡的超大游泳池。（沿路可对视野内的施工建筑进行简单介绍，例如，这是1#住宅，这是3#住宅，咱们的超大游泳池位于住宅的中心位置，无论你住在哪一栋楼，可以看得到游泳池） 1储藏室 3餐厅 2厨房 4生活阳台 5客厅 6宽景阳台 5客厅8侧卧 7主卧 7.2独卫 8.1卫生间 8.2飘窗 2.2窗户 7.1阳台 9侧卧 9.2衣帽间 9.1飘窗 2.1空间

样板房示范区销售说辞

客户接待动线及说辞 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、迎客说辞 销售助理基本动作 客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。 请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。 帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 置业顾问标准说辞 您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？ （如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。（讲解区位展板） 客服基本动作: 询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请 问需要什么呢？

好的，请您稍等一下。 这是您的*****，请慢用 样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光 临” 这是您好的*****，请慢用！ 2、区位展板说辞 我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？ “是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域） 区位 我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。 配套 北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家. 在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。 文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学 公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。 总结： 根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。5倍，届时我们项目所在暮云新区将会成为长沙市南城新CLD（高档社区生活中心），所以说，长沙别墅项目里我们的地段最好, 未来最具升值潜力。 来电说辞： 您好，橘郡礼顿山，很高兴为您服务！ 客户：你们在什么位置？ 我们项目在省政府以南5公里的中央别墅区，芙蓉南路与万家丽路交汇处，地铁1号线万家丽路站在我项目200米处。 主动介绍项目情况： 我们项目是占地500亩的山地别墅，全部保留原始地形依山而建。总建筑面积

软装设计方案模板

软装设计方案模板 篇一：软装设计之方案设计流程 第一步：获取甲方资料 一般接触到客户时，客户对于如何与软装公司接洽，如何配合软装公司工作知之甚少，这时候就需要软装设计师详细地表达出需要哪些资料来完成整个软装设计工作。 国外的软装设计工作基本是在硬装设计之前就介入，或者与硬装设计同时进行，但国内的操作流程基本还是硬装设计完成确定后，再由软装公司设计软装方案，甚至是在硬装施工完成后再由软装公司介入。当然，业主对生活空间的整体美化要求会越来越高，软装在硬装设计之前或与硬装同步开展一定会实现。 要想做好一套软装方案，需要在甲方处获得以下资料： 1. 软装设计要求 根据客户的性质，软装设计师的设计空间大概分为：地产楼盘、酒店、办公空间、商业空间、私宅空间等。 （1）地产楼盘，首先需要了解整个楼盘的区域定位、目标客户、销售卖点等，必须对项目本身的规划和定位有系统的了解；其次要研究户型结构特点和装修风格，看如何有效地弥补户型或硬装的不足等；再次要了解业主欣赏或指定哪种软装风格。

（2）商业酒店，多从酒店整体定位来要求软装，要研究各星级酒店对装饰陈列的规格要求。 （3）办公室或商业空间，多从实用角度出发来规划软装，商业空间要更多地考虑客流的动向。 （4）私宅空间，首先要对业主的生活、工作、喜好、社会地位等给予足够的了解，并要通过各种渠道对这个客户进行摸底。 2. 硬装设计效果图 硬装设计效果图是基本上已经获得客户认可的最后装饰效果，在有了效果图所表现的设计手法、陈设方向后，对于硬装部分有哪些优缺点都会有很直观的认识，为制作软装方案打下坚实的基础。 3．硬装平面图及施工图 通过平面图，可以清晰的了解到实际工地中的各方面信息。另外看施工图是非常有必要的，因为只有通过施工图才能清楚地知道每个空间的施工细节，特别是立面方面，墙壁是何种处理手法、窗的高度、层高等。另外，施工图还提供了详细的尺寸，方便软装设计时对空间中大件物品的尺度把握，比如家具，有时候可能因为几厘米的误差就会导致一些家具放不下，造成后期的麻烦。 第二步：详细项目分析 在获得甲方项目基本资料后，进入项目详细分析阶段，