2016年客户痛点及优化方案(初稿)
一、产品
1盆栽
1.1铁皮石斛盆栽株数不一致,没有标准化
1.2铁皮石斛盆栽看到的和预期的不太一样
1.3盆景、礼盒由于现场组盆,客户体验不过关
1.4叶子上有锈斑的没有及时防治、影响客户体验
1.5盆栽基质会逐渐变少
策略:销售时附赠一份基质。
1.6盆栽出售后卖家疏于管理
策略:卖货附赠小喷壶。
2鲜条
2.1纤维多
2.2鲜条干瘪失水,品相不好
策略:温度升高,浇水量相应增加,每天两次浇水。
2.3长度不一致
策略:尽量保持温室内每个角落环境参数相同。(待深化)
2.4红杆的和绿杆的混装
2.5粘度不够,且全年多糖含量不稳定,夏季可能出现含量低的情况2.6长度跟粗细不成比例
策略:2月底大棚内平均夜温在5℃以上时,喷施花多多10号氮肥,3月中旬大棚内平均夜温在10℃左右时,喷施花多多11号钾肥。
2.7夏季口感有些酸
2.8整捆的整齐度不一样
2.9鲜条包装粗糙,PVC盒的包装不够精细,有白皮
2.10每捆重量太高,客单价高影响购买
2.11鲜条包装没有手提袋,送人时没感觉
2.12鲜条包装上没有标签标明基本信息
2.13没有食用方法说明,原有的小折页不太适合
2.14鲜条的储存没有保鲜保湿功能,导致迅速失水,交货时重量不够2.15外包装设计不能够体现高品质,显低档
2.16鲜条的供应不及时,没有权威的解释到底能否周年供应
2.17鲜条的存放没有固定地点,太过零散
2.18淘汰的鲜条没有充分利用,浪费严重
2.19石斛洋参茶,药味重,石斛的味道轻。
2.20种植中心鲜条产量低
2.21紫色太深,太多有人反映紫皮和咱们的有混淆。
策略:浇水量增加,光照强度减小。
3、种苗
3.1整齐度不够、大小不均
3.2没有标识,LOGO
3.3没有种植说明书
3.4树皮有外泄洒落的可能
3.5种苗没有合适的包装、拿着不方便
3.6叶子上有锈斑
3.7有残叶残枝的
3.8没有浇水的喷壶(可选项)
3.9种苗不能邮寄、只能现场交易
3.10枝条干瘪,有黄叶
3.11没有尽早的移栽、售卖时才移到黑方中整体性差
4温室管理
4.1体验中心石斛展示区,展示效果差
4.2种植中心没有进行分区管理、品种规格混杂
4.6以花盆为容器,苗床空间利用率不高
策略:将植株丛数少的盆栽,聚集起来统一换做托盘种植。
4.7大棚采光不均匀,阴阳面问题,向光性问题
策略:控制浇水量,少量多次,注意适时移盆。
4.8植株长势不均匀,生长速度不一致
策略:控制水量,防止浇灌不均匀区域出现,及时用自助浇水机补水。
4.9苗床以下苗子得不到生长
策略:将苗床上已有空间腾出,将苗床下花盆换做托盘,呈簇移栽,做鲜条种植用。
4.10水分少,光照足的地方,植株偏矮,偏粗壮,颜色偏深
策略:控制浇水,可略干旱,但是保证光照不高于某个临界点,此临界点需进一步探究。
4.11植株颜色错综复杂,混合排布,整齐度低
策略:按照颜色类别分区域摆放,美观,产业化高。
4.12南侧光照太足,北侧光照适当,浇水量一样,导致长势不同。
策略:覆盖内遮阳,浇水根据棚内每个区域的干湿度情况选择性浇灌,易干处多浇几次。
4.13遮阳网经常出问题,大风时易被吹开
策略:大风天气及时收拢遮阳网,收到最聚拢状态。
4.14棉被易出问题
策略:冬季每天适时收拢,待最佳状态操作。
4.15纯水机易出问题,原因,电压低,阻垢剂是否不匹配,需进一步核实。
策略:重新检查终端机器运行电压,若运行工程中电压偏低,则换粗线增加电压;纯水机再次问题时,尝试使用厂家阻垢剂,看是否再次出现类似问题。
4.16内遮阳未完全覆盖
策略:内遮阳安装固定,一直处于开启状态,有缝隙处补齐。
4.17喷灌不均匀,导致植株长势不均匀
策略:灌溉用时延长,或者灌溉水少处,用人工补水机补水灌溉。
5人员管理
5.1客户来访监督力度需加强
策略:打印客户来访登记表,来人必填,每月定期收取记录情况。5.2值班人员是否当日在岗无法监督
策略:安装监控摄像头并检查当日数据记载情况是否属实。
5.3产品出入库情况统计记录
策略:打印相关表格,每次记载,一月一收。
5.4个人服装,卫生健康情况监督
策略:制定温室内统一工作制度,着装要求,可带入禁止带入要求等,严格按照制度执行。
5.5工作效率监督
策略:制定规定时间的工作量,完不成惩罚,超额完成奖励。
5.6任务完成情况,完成效果,奖励惩罚机制未健全,未实施
策略:制定成文的奖惩制度,严格按照制度施行。
5.7记录本等摆放杂乱无章,数据易丢失
策略:制定专门的记录本悬挂或摆放区域,分类明确,数据完整。
5.8技术资料没能按时上交,信息屏蔽(肥料,基质,种苗等)没有落实到位
策略:每月月初按时收取技术数据资料,防止技术泄露,对于数据以及相关信息泄露情况将予以严惩。
5.9手工用具等乱借乱摆,不易查找,易丢失
策略:设置专门的工具箱盛放工具,并打印工具出入记载表,记载已有的工具,新增的工具,借出的工具:制定工具使用记载表,标明使用人,使用时间,用途等,借出工具需单独说明,防止丢失。
6其他
6.1主要销售鲜条,种苗。附带销售盆栽或盆景
6.2石斛花收集,时间,处理方式。
策略:提前准备好石斛花包装盒,3月上旬之前备好,待鲜花盛开,采摘,及时推微信出售,剩余的鲜花置于烘箱中迅速脱水干燥并保存。
二、销售
1销售部没有人员打扫卫生
2各个房间没有门牌号
3卫生间洗手池水太凉
4销售渠道少
5花卉市场个别产品卖不动,顾客价格接受能力差
6服务接待不够专业
7微博没有发挥出作用
8推广形式单一
9中盆的销售不如预期
10团购的太少
11销售人员需要培训
12石斛鲜榨汁销售不好
13销售办公室客户随便进入,影响客户感觉
14销售区售卖流程凌乱
三、宣传推广
1推广力度不够,市场知晓率低,仅在小范围内传播,推广活动少且缺乏计划性,目前只针对园区开展,线下大范围推广不够
2网站没有及时更新并完成
3微信推广应有新意