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2019年别克君威策划方案

别克君威广告策划方案

一．背景分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素

<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲

2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。预计2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。

近五年全国经济增长率比较

表1-1

<2> GDP增长带动轿车产业发展

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长（见图1-1）有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势(见表1-2)。中国近年以来及未来10年的GDP增长率将以较高的速度增长。超过人均4000美元的城市在2003年超过28个。按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。

近5年GDP

图1-1

表1-2

2000年10月，“鼓励汽车进入家庭”就已写进“十五计划”纲要中。2004年6月1日出台的《汽车产业发展政策》明确指出我国汽车产业要在2010年前发展成为国民经济的支柱产业，在未来几年中鼓励提高市场集中度，首次鼓励企业跨入世界500强企业，同时鼓励自主研发，鼓励形成新的大型汽车集团等等，总的来看新政策有利于大企业的运作与发展，对上海通用极为有利。

国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。

<4>、从个人收入状况，分析国内市场中高档轿车发展

据国家统计局最近组织的一项调查表明，在城镇居民收入稳步增长的同时，总体仍存在差距。在这项对12.5亿国人做的调查中，占总调查量20%的高收入调查者拥有着相当于42.4%的全部调查者的财富。

中国高收入阶层年总收入一般在20万元以上，人数不到总人数的1%。行业、教育、年龄、工资外收入是影响收入差距的四大重要因素。

年龄与教育、行业串成一条纽带，差距的层面之下还埋藏着一些奇异现象，30岁上下的年轻人正在拥有越来越多的为六七十岁老年人当年不敢想象的财富。

这项大规模的调查还证实，中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。

据对北京地区中高档轿车消费者抽样调查统计显示，年龄在30-35岁，个人年收入为10-15万元，职务为企业高层管理者，企业类型为外企/合资企业的受访者中，拥有中高档轿车（20-50万元）的人数占总样本调查人数的2.81%，拥有中档轿车（10-20万元）的占10.4%。

两次调查相互印证了这样一个事实：仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是中高档轿车现实的拥有者和实际购买者，是中高档轿车市场最具价值的用户。

（2）、市场的政治、法律背景

<1>加入WTO后对市场的冲击

自从我国2001年11月加入世贸以来，国产轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。由于有5年的缓冲期，中国轿车行业并没有在短时间内遭到巨大冲击，但是，中国轿车售价过高的状况依然存在，主要集中在中高档轿车市场上。在国际市场上，别克的售价基本稳定在2万美元，而君威的售价最低也要223800元，最高达到36.9万元。马自达6的国际市场售价约18万元，而在中国同样款式却卖到26.56万元。分析后发现中国中高档轿车的售价较国际市场普遍高出1倍，因此其对降低关税的市场承受能力最差。入关后，国内中高档轿车不仅要面对大量国外品牌轿车的冲击，还将与其同品牌原产地的洋轿车对垒。由此可见日后在中高档轿车市场的厮杀极为惨烈。

<2>成品油价格连续上调

近年来，国际市场油价动荡剧烈，总趋势是不断上涨，99年至2000年，国内连续七次成品油价格上调让人记忆犹新，在2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高，对车市的一大负面影响。从长远看，在今后10——20年内，国际油价应该呈下降趋势，因为国际石油供应将在10——20年内大于需求，但是近期不会表现出明显下降，其原因有：

①欧佩克石油组织限制生产。

②美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。

③美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。

美国车普遍给人的印象是耗油量大，再加上别克在消费者口碑中，一概对其耗油不满。据上海别克轿车的使用者反映，虽然上海通用公司提供给客户的资料上写明“别克”车100公里耗油量不到７升，但实际平均100公里耗油量高达13.升以上(城市)。其实现今世界四大车系的耗油量基本持平，只是由于固有思想和日本车车体较小，人们对美国车产生了偏见，这必然导致消费者在购车时偏向那些油耗低的轿车。这就成为日本车在国内大受欢迎的原因。所以，油价的上涨与人们的固有思想对中别克“君威”都有负面影响

<3>中美日关系发展

中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题的紧张都会影响通用公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系就更为敏感，这种敏感比中美关系的敏感程度更强更持久，但这种敏感不一定对美国车产生不利影响，相反有可能出现有利影响。在北京这样政治空气和市民的政治敏感度较其它城市更强，可能使轿车市场销售蒙受损失。

<4>交通的恶化对车市的影响

随着机动车数辆的突增。交通问题日益显著，像北京上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经突破200万辆，而香港有500万辆轿车，北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

2、市场营销环境中的微观制约因素

（1）企业的目标和资源

上海通用汽车有限公司是上海汽车工业（集团）总公司和美国通用汽车公司各投资50%组建而成的迄今为止我国最大的中美合资企业，总投资为15.2亿美元。上海通用汽车成立于1997年6月，1998年上海市政府把上海通用汽车列为上海市一号重点工程，同时也被美国通用汽车公司列为全球一号战略项目。上海通用汽车占地面积55万平方米，建筑面积23万平方米，共有冲压、车身、油漆、总装和动力总成五大车间。公司不但引进了国际上最先进的轿车产品、汽车制造工艺和设备，而且同时引进了通用汽车公司先进的管理方法。公司严格按照精益生产原则规划、设计、建设和管理工厂，五大车间采用模块化设计，柔性化生产，可以实现多个车型共线生产，满足市场多元需要。产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略，直接面向用户，对市场信息和用户需求快速反应。几年来，打造一个本地化国际品牌已成为上海通用的企业目标。

（2）供应商与企业关系

上海通用作为美国通用的一部分，拥有并共享最优化的全球资源，上海通用既是购买商也是供货商，其生产的发动机出口加拿大。上海通用与供货商是一种优势互补、平等的关系。（3）产品的营销中间商和产品的关系

上海通用采用4S店直销的销售方式，所有经销商跟上海通用保持一张面孔、一个声音，他们必须按照上海通用设定的这种声音来对外进行沟通。

3、市场规模

（1）市场规模

近五年轿车销售量（见图1-2）

199920002001200220032004

近五年轿车销售量

图1-2

跟据近5年的轿车销售状况，可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态，预计在2004年达到260万辆。

（2）中高档车市场的构成

构成这一市场的品牌有君威、帕萨特、雅阁、马自达6、索纳塔、新蓝鸟 (各品牌所占的份额(见图1-3)。马自达6由于新品上市，没有包含在2003年数据中，但从2004年1月数据来看，全国20——30

万元的中高档轿车市场销售量为26565辆，马自达6增速迅猛，超过雅阁

的4231辆，达到4354

辆，排名第三。排名第一的是帕萨特，9508辆，第二君威，

5329辆（见图1-4

）。据近期数据可以分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、别克君威、雅阁和马自达6。与别克君威构成竞争的品牌是帕萨特和雅阁，由于马自达6的市场定位与帕萨特、君威和雅阁有明显不同，所以对君威不够成显性竞争。

2003年中高档轿车市场份额

32%

21%

索纳塔13%

图1-3

2004年1月中高档车销售辆份额

16%

其它36%

图1-4

4、市场构成的特征

按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。 5、营销环境分析总结

国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但对上海别克轿车同其它轿车生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大。（二）产品特性 1、产品的性能

别克君威现有六款车型，其中发动机排量为2.0L 的有两款，2.5L 发动机的两款，3.0升发动机有两款，详细性能及参数见下

表3-1

别克君威2.5L以上车型采用的V6发动机是其与同价位车角逐中最耀眼的配备，其大排量及低转速高扭矩的特性令快速起步、加速超车游刃有余，高速平稳顺畅，其独有的60度稳定结构，运行缓冲空间大，令发动机振动噪音最低，造就了这款车完美的静音效果，发动机中的电脑控制模块PCM智能化运作，不仅精确协调发动机和变速箱，令换档平稳顺畅，更具诊断监测功能，在行驶中及时预警。除此之外，别克君威将驾乘者的安全视为第一要务，君威采用全金属封闭承载式车身，前排标准配备专为中国人体型设计的双安全气囊，ABS防抱死制动系统，TCS防滑控制系统，侧面双防撞杆，北美警用加强型底盘等安全设备一应俱全，安全性能傲然出众。由于购买君威的人士需要舒适安静的环境和固若金汤的安全，所以发动机的平顺安静和驾乘的安全无余不仅是最突出的产品性能也成为最适合消费需求的性能。

由于产品注重安静舒适，大量采用隔音材料，车身重量大（2吨），加之V6发动机独有的平顺，使其在0——100km加速的前期油门的响应相对迟钝，所以其加速性能还不能令消费者满意。

别克君威与同档次车最大的优势就是舒适安静，美国车的悬挂调效的偏软，相对于欧洲车系偏硬的悬挂调效，对乘坐者来说十分舒适。安静是别克品牌一贯的追求，在美国，别克一直强调的目标是要带来同级车中最安静的车厢，在我国，别克的安静也成为别克区别其它车型的最大特征。

2、产品质量

别克轿车在海外被誉为美制车中质量最好的车种，在国内也秉承这这一良好传统，质量上乘。上海别克的零件由美国通用在世界的各大样板工厂提供，其中国内样板工厂采购占到40%以上，全球资源的优化带来了别克的高质量。2003年11月12日中国汽车产业合作企业家代表团在美国著名汽车城底特律访问的时候，分别与美国主要汽车生产商签订协议，计划大量进口美国汽车和零部件。中国汽车产业合作企业家代表团当天与通用汽车公司签订了总额约为１４亿美元的进口协议，而14亿中的７亿多美元是专为别克提供的零件。

别克轿车不仅在国外饱受赞誉，在国内的消费者评价也较高，别克新世纪（别克君威是其改进升级版）轿车在中国质量协会对2003年度各车型用户满意度指数测评结果中名列第五（见表3-2），在同级车中名列第二，超出行业水平（71.3分）5.6分，可见别克在消费者心中的评价较高，满意程度也较好。由于调查时君威刚刚上市，别克新世纪还在销售，君威的质量水平更高，用户的评价也更高。

3、产品价格

（1）同类产品与本产品价格比较（2.0L级别、2.5L级别、3.0L界别）

君威2.0/2.0+是别克君威的入门车型，价格在2004年5月17日别克全系列降价后已成为同级车中较低水平。（见表3-3）

君威2.5G、2.5GL是别克君威的主打车型，2003年销售量占到君威销售总量的销量占70.8％，其价格比竞争对手略低，2.5GV6也是同级车中最便宜的车型。（见表3-4）

君威的两款3.0车型豪华配置丰富，在降价后基本和同级车持平。（见表3-5）

（2）产品的性能价格比如何？

2004年5月17日，别克全系列降价后，2.0L与2.5L两个级别的4款车型家比优异，明显高出同级车，尤其2.5LV6的价格已接近近期价格底线，加之性能在同级车平均水平之上，在市场上很有竞争力。

3.0L两款车型的降价已将别克车的顶级版本降到35万元以下，由于3.0LV6在整车配置上优于对手，性价比均衡。

4、产品材料、质地、工艺分析

2000年5月26日上海通用通过了上海质量体系审核中心(SAC)和挪威船级社(DNV)的联合质量体系评审，成为中国汽车行业中第一个获得QS-9000认可的汽车制造公司，同时也成为GM 系统首家满足QS-9000标准的总装厂。零部件采购及供应链方面，上海通用汽车依据QSTP(质量、服务、技术、价格)的原则实施全球化采购，在实施本土化的同时积极推动国内零部件行业的全球化进程，目前已有180家国内零部件生产厂家经上海通用汽车推荐进入通用汽车全球的采购体系，产品的零部件完全有通用在全球的样板工厂采购，国产化率达到40%以上，零件保证了优质。

别克君威在设计生产时，特别对车子进行了本土化调教，特别是V6发动机专根据中国路况和油品特质进行了充分的本土化改进，采用16万公里免更换铂金火花塞、高密度新型凸轮轴，可靠、耐用而不娇柔。经过改进的整车令消费者对车的整体性能更有信心。

5、产品的外观及命名

君威具有与别克品牌一脉相承的豪华、气派、尊贵、高雅的外观，对目标消费者极具吸引力。而名字“君威”也是近年来轿车中文命名中少有的好名字，让人很容易联想到君临天下，威武的形象，彰显出东方意境与中国文化内涵。

产品定位策略

别克君威体现了当代造车精神，安全与安静是产品最大的特点。所以别克君威采用实体定位策略，其产品定位为：别克拥有美国车固有的安全、同级车中最安静车厢。其产品内涵与成功紧密相连。

（三）消费者分析

1、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。

中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费

者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车（见图2-1）。

三厢轿车

两厢轿车

图2-1 2、现有消费者分析（1）消费者的构成

君威及其前身车型共卖出197352辆（见表2-1）

购买中高挡车的大专学历的占29.8%，本科占45.6%，硕士以上学历的占13.4%，高中以下(包括高中和中专)占13.0%。（见图2-2）

中高档轿车消费者学历分布图

29%

13%

45%

图2-2

现有中高档轿车的用户中，45岁以上的占32.7%，36-45岁的占48.2%，30-35岁17.3%，20-29岁占1.8%。（见图2-3）

中高档轿车购买者年龄分布

20-29岁33%

17%

48%

图2-3

别克君威的消费者大多是建立了家庭的男性，他们在大中城市已定居，职业一般为高级主管及私营企业主，家庭月收入1.5到3万元。（2）消费者行为分析

经过调查君威基本上是卖给商务、公务的顾客层，而且是以私人顾客为主。购车者希望借别克大气的外观和舒适的内部环境提升在商务和公务进行中的表现力。这些消费者购买君威全部选择在环境良好服务正规的4S 店中。（3）现有消费者的态度 <1>本品牌的认知程度

别克君威的品牌认知程度逐年递增。（见图2-4）2004年别克品牌知名度（提示前的品牌认知度）已达到83%，提示后的品牌知名度达100%。

别克品牌认知度

204060

801001999

2000

2002

2004

年

图2-4 <2>品牌的偏好程度

据新华信在2002年北京国际车展期间的调查显示，“别克” 品牌美誉度排名位居第四，调查对象对“你最喜爱的品牌”问题的选择率，别克排在宝马、奔驰、奥迪之后，位居沃尔沃之前，从本次消费者调查结果看，通用的品牌知名度和美誉度基本上发展均衡。

（3）对本品牌的满意程度

在中国质量协会对2003年度各车型用户满意度指数测评结果中别克的两款轿车的满意度都排在前十名（见表2-2），仅次于上海大众，说明消费者对别克旗下的产品满意度较高。

表

（4）本品牌为满足的需求

本品牌还没有满足既需要尊贵气派安静舒适，又对驾驶体验有较高要求的那部分需求。（5）对品牌最满意的方面和最不满意的方面

最满意的方面：别克品牌是高价值的体现，给人以尊崇体验。

最不满意的方面：别克品牌旗下车型大多操控不灵活，使品牌有笨拙感。

3、潜在消费者分析

（1）潜在消费者特征：收入偏高、稳重、理性、不张扬

（2）潜在消费者的购买行为：

潜在消费者一部分是那些在两年前购买了“老三样”（捷达、富康、桑塔纳）的大批车主准备换成中高档车，他们的选择趋于理性，皮实耐用，便于修理是其首要的考虑。所以这部分潜在消费者对上海大众的帕萨特情有独钟，上海大众遍及全国的服务网点和维修费用得低廉成为选择的主要原因。想要改变这部分人的购买计划相当困难，这部分消费者都有若干年的驾驶经验，理性的成分很大。

另一部分潜在消费者希望购买一部又实惠又体面的中高档轿车，这正是日本车系的特质，由于中国中高档车市场上只有雅阁是日系车，他们的选择只有一个，这给改变他们的购买计划带来了机会，改变其购买品牌的可能性较大。

还有一部分消费者虽然有购买能力，但认为中国在2006年以前车价和国际接轨前不合理，希望等到车价合理后再购买，目前处于观望状态。

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

据以上新华信在2002年北京国际车展期间的调查，别克品牌已经拥有很高的知名度，潜在消费者也对别克品牌的价值有很高的认同。但是，别克在服务的地区覆盖率上还难以满足那部分理性的潜在消费者的需求。而对希望购买一部日系中高档车的消费者，别克君威大气的外观和精致的做工可以满足一部分潜在消费者需求，而在实惠方面很难达到。

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现别克君威的现有消费者全部以大多建立了家庭的男性为主，年龄在30到45岁之间，在大中城市定居，家庭月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。现有的消费者事业有成，进取心强，对产品的不满主要集中在车辆的性能还不是很高。

潜在消费者购买趋于理性，更偏好于实惠的车型，他们对其他品牌并无明显不满，对别克

君威印象良好，他们更需要一部既实惠又气派的中高档轿车。

二．广告属性

劝导广告

2003年初，上海通用聘请罗兰贝格咨询公司对别克汽车消费者进行了长达8个多月的调查，最终得出品牌定位：别克是为渴望在成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾。针对品牌定位，别克广告不再沿袭以往诉求于产品性能的做法，强化情感诉求，将诉求的对象也锁定在具有追求成功的热情的成功男士身上，重点向他们传递品牌价值。“心静、思远、志在千里”广告则成为别克提升自己形象的关键一笔。别克君威“心致、行随，动静合一”“在动静中容智慧，于无声处见君威”都在不断的提升品牌价值。

2004年2月29日，上海通用汽车把别克上升为其子产品的母品牌时，首度以影视语言对品牌内涵进行宣导，选择了一个极其普通的标点符号，以极其独特的创意方式与受众沟通。在这支名为"逗号篇"、人文气息浓厚的广告里，是一组平行叙述的画面：丰收的原野，刚到世间的新生儿，破记录冲刺的瞬间……而这一幅幅画面的最后，都是一个个"逗号"都在揭示几千年来人类社会前行的一条哲理--成功之后不能停息；也都在诠释别克品牌的精神--"心静、思远，志在千里"。本广告在中央电视台高频播出，意在让公众强化别克母品牌的价值与精神。

广告诉求对象及重点

诉求对象：建立了家庭的男性为主，年龄在30到45岁之间，在大中城市定居，家庭月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为公司高级主管及私营企业主。

诉求重点：品牌的价值和给人带来的成功内涵（品牌）

豪华气派、大气尊贵（君威）

固若金汤的安全与同级车中最安静车厢（君威）

对于别克品牌完全采用感性诉求策略，深化别克成功文化。在君威广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调轿车的可靠性和独特的安全设计，尤其强调君威在同级车中拥有最安全车厢。

广告分析总结

别克君威的广告更注重品牌价值的体现，感性诉求居多。

三．广告主题

（1）别克品牌的内涵是在成功的基础上再求超越。

（2）别克君威拥有广阔胸怀，成功气质。

四．创意形式广告内容方案

电视广告文字脚本一

主题：别克品牌的内涵是在成功的基础上再求超越

内容："逗号篇"——全屏幕出现一组平行叙述的画面：破记录冲刺的瞬间，字幕“纪录”；三位成功人士相聚，展示他们年轻时代的获奖合影照片，字幕“荣耀”；一双男人的手和一双女人的手，在婚纱的衬托下叠握，由光滑变为粗糙，字幕“承诺”；丰收的原野，孕妇轻抚未出生的孩子，字幕“收获”；刚到世间的新生儿转到汽车的发布典礼，字幕“杰作”；健儿攀上顶峰，站在雪山之巅眺望世界，字幕“征服”，这时，他的身影幻化成一个“逗号”；最后出现别克品牌的盾形标志，加入旁白“心静、思远，志在千里,别克”。在每幅画面的最后，都是一个个"逗号"，揭示几千年来人类社会前行的一条哲理--成功之后不能停息，诠释出别克品牌的精神--"心

静、思远，志在千里"。

电视广告文字脚本二

主题：别克君威拥有广阔胸怀与成功气质。

内容：音乐响起，如涓涓细流，镜头一开始聚焦在一辆行走着的别克君威上，随着镜头的逐渐拉远，别克君威逐渐变小，画面中的内容更加丰富，先后出现山间公路，秀丽山川、云雾，瀑布，整个画面如同一张山水画，别克君威在画中浓缩为一点，旁白：“不是我们渺小，而是世界很宽广”紧接着打出字幕与别克标志“心静、思远，志在千里,BUICK”

平面广告创意

主题：别克君威拥有广阔胸怀和成功气质。

内容：利用电视广告文字脚本二所描述的，当所有的景物都进入画面的山水画，别克君威在画中浓缩为一点，但能看清楚外形是君威，这时的君威已经融入了山水画。广告文案：不是我们太渺小，而是世界很宽广。

五．媒体的选择和传播方案制定

（一）、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，别克的品牌广告要给人视觉效果，所以全部放在电视。君威的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在汽车专业杂志上，便于受众人群长时间记忆。

（二）、目标区域

全国重点城市：包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。

（三）、广告媒介选择与发布计划

别克品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

别克君威的广告在旺季到来之前的一个月（6月）在中央一套、二套、四套强势推出，别克君威理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括《羊城晚报》、《北京青年报》、《北京娱乐信报》、《深圳》、《上海》、《中国汽车画报》、《汽车杂志》。其中报纸广告全部放在该报纸每周的汽车周刊中，采用16开的版面，杂志广告全部放在封二，采用16开整面广告。

2019年公司年度经营管理目标责任书

编号：_______________ 年度经营管理目标责任合同甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年_____ 月_____ 日甲方: 乙方:

为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，电梯公司（以下简称甲方）授权为电梯有限公司经营责任人（以下简称乙方），按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订年至年经营目标责任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。一、目的：签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨道。、责任时间: 三、甲方的权利和义务： 1、为乙方经营过程提供必要的资金、设备、后勤等支持保障，保证经核定的年度、月度资金按时到位； 2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担； 3、全年核定乙方万元员工薪资和管理费用（乙方在核定内审批支岀），每月10日前预存账户款额万元，年终统一结算； 4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权； 5、负责财务的监督和管理，负责生产物资采购（不含办公用品），保证生产所需购件的按时供给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时间所造成的损失； 6、在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进行检查、监督、审计；

大型会议活动策划方案

大型会议活动策划方案篇一：大型会议活动策划方案大型活动策划方案会议管理都可分为五大步骤：会前准备、会议开始、会议进行，会议总结以及跟踪执行。 1、会前准备：会议主题和日程及任务明确分配，参会人员邀请方式，必须要有针对性，参会人员也会准备充分。 2、会议开始：会议程序不要太过繁复冗长，主题不要随意变动。 3、会议进行：会议进行时不讨论消极沉闷得事情，不能超出议题范围，会议过程不要太长。 4、会议总结：总结会议后效果不明显的地方，工作安排没有做好针对性的问题，没把没有条理清晰的地方总结出来，以免下次再犯此次错误。 5、跟踪执行：总策划人要全面跟踪各个环节，把信息反馈及时解决。会议本身是一个很重要的管理工具和手段，通过会议策划，可以很好地对会议中的各个

细节严格把关。犹如项目管理一样，需要进行不断地监控、不断地调整、不断地跟进，以确保项目及时、出色地完成。比如会议准备方面的策划，涉及到会议目标的设立、与会者的选择、会议时间的选择、会议地点的选择、会议议程的拟定、会议通知的派发等等。不仅如此，会场布置检查的重点、预订会议地点的重点考虑项目、签订书面合同时的注意事项、烘托良好的会议氛围的技巧、会务管理人员分组、与会人员分组需注意的事项、会议证件的制作、会议纪念品、奖品的制备、会议名册的编制、开会前24小时的验收项目、开会前12小时的检查工作细则，以及会务物品准备的名细等等例如：大型会议活动策划方案一、活动主题：兽药器械展销会二、主标题：“******”系列活动横幅：加盟万佳成就梦想养猪要发财，就到万佳来活动宗旨：为养殖户送致富路，让养殖户奔小康。。活动目的：

2021小型年会策划方案

xx小型年会策划方案 xx小型年会策划方案放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节活动分两大版块 (一)公司聚餐 (二)内勤联欢会所需物品： 1. 背景红布(内容：钟式图标、晚会名称) 2. 装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯) 3. 汽球、彩带、荧光棒 4. 高性能组合家庭影院一套 5. 高频度麦克风两支、无线话筒两支

1. 茶水供应/啤酒、饮料 2. 特色水果、糖果、花生、瓜子等 3. 抽奖礼品 4. 各种游戏道具(祥见具体游戏规则) 1、开场热舞表演者： 2、持人上台宣布晚会开始并致开场白 3、总经理致词 4、介绍特约嘉宾 5、娱乐文艺节目： 1)舞蹈名称表演者： 2)女声独唱曲目表演者：

3)男声独唱曲目表演者： 4)魔术表演名称表演者： 5)游戏：最佳情侣——我猜、我猜我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的.标准为准)，则判犯规。对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条

2019年目标责任书(1).doc

2011年动力车间经理目标责任书（讨论稿） Zxc123 为了落实责任，确保2011年公司下达的生产目标的全面顺利完成，经统计核算动力车间经理负责达成如下目标责任。一、锅炉车间考核目标包括的主要指标： 1、锅炉安全运行率：100%。 2、燃煤消耗：达到目标定额。 3、蒸汽成本：吨蒸汽成本120元。(包括水、电、盐、维修五金消耗) 4、吨产品消耗煤12.5吨。（南、北锅炉房平均数） 5、把握一分厂购进煤炭燃烧值≥4800大卡。 6、完成蒸汽尾气回收技改项目。二、主要指标考核细则： 1、锅炉安全运行率： a、做好锅炉的日常维护、保养、计划维修，确保锅炉安全运行率达100%。锅炉年检合格率100%。 b、锅炉停车影响生产8小时以上的责任事故发生次数：≤1次；停车影响生产24小时以上的责任事故发生次数：≤1次。 c、安全阀、压力表、安全附件效验合格率100%，及时率100%。 d、锅炉给水检验合格率100%. e、监督安全附件检查、起跳实验率100%。 2、燃煤消耗的考核： a.按照2011年生产目标定额预算，生产线全年需要燃煤6800吨。 b、全年燃煤实行单耗控制，平均每吨产品煤炭消耗12.5吨（南、北锅炉平均数）。 3、蒸汽成本的考核： a、按照2010年锅炉消耗测算，吨蒸汽成本为120元。 b、全年吨蒸汽成本节约达到目标定额不奖不罚，实际成本超出定额，取消年终奖励，实际成本低于定额，按节约额纳入全公司奖励，年终按适当比例作为

奖金分配。 c、吨产品维修五金消耗94元，全年共计51136元。实际成本超出定额，取消年终奖励，实际成本低于定额，按节约额纳入全公司奖励，年终按适当比例作为奖金分配。三、考核实施流程： 1、每月由设备部组织对动力车间经理考核指标的完成情况进行统计，由设备部经理对动力车间经理工作业绩和目标完成情况进行考核。 2、考核结果送交人事部作为动力车间经理绩效工资发放的依据。四、说明： 1、目标考核时间从2011年1月1日起，到2012年12月31日止。中途发生人事调整，目标责任不进行变更。 2、此目标责任书一式三份，设备部、动力车间经理各一份，管委会留存一份。振华公司设备部动力车间经理签字：签字日期：日期：

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

2019年XX公司年度经营管理目标责任书(范本)

2019年度经营管理目标责任书 2019年是XX面临新机遇，实现新突破的重要一年，公司确立了“XX”的经营理念与方针，力争全年在XX创新性大发展。为统一思想认识，实现全年经营管理目标，在充分沟通、协商的基础上制订本责任书。甲方: 乙方: 甲方聘用乙方担任。一、乙方的权利聘用期内，乙方具有如下权利： 1、部门人员的管理权、调配权， 2、在批准的费用预算额度内，费用支配权， 3、要求相关部门、人员的业务配合权。二、乙方的经营管理目标见附页1：三、考核期限从2019年月日起至2019年12 月31日止。四、乙方的责任与承诺 1、自觉遵守国家各项法律、法规；执行和落实甲方制订的各项经营政策和管理规定、各项规章制度、重大决议、相关协议、本目标责任书以及其它甲方书面要求、任务、安排等，忠实履行职责。 2、发扬拼搏奋斗的精神，切实提升自身领导力，加强内部管理，提升下属员工队伍的业务素质与业务水平，提高部门运行效率。 3、根据本目标责任书、部门全年任务与计划，以及甲方2019年

度经营管理的有关要求，在签订本责任书15日内制订完成本部门的目标责任分解实施方案、书面明确部门职责、岗位责任、岗位任务指标，目标实施计划等。 4、乙方有义务定期向甲方提交，或根据甲方要求提交与公司经营管理活动有关的各项文件和资料，包括并不限于：（1）年度、季度、月度、周的工作计划与工作汇报。（2）甲方要求提供的其他文件和资料。五、甲方的责任与承诺 1、甲方积极为乙方的工作创造有利条件，包括人、财、物。 2、乙方考核优秀或超额完成经营管理目标的，甲方将给予奖励。六、考核 1、甲方按附件1所列内容及本责任书有关内容对乙方进行考核。 2、甲方对乙方的考核分为月考核、季考核、年考核及关键节点考核。七、奖惩 1、乙方工资总额的10%为考核绩效工资: （1）月考核不合格的，扣发当年绩效工资；（2）月考核合格，工资总额100%发放。 2、甲方设立季考核奖金、年考核奖金及关键节点考核奖金（1）季考核优秀的，甲方视情况给予乙方季度奖励；（2）年考核优秀的，甲方视情况给予乙方年度奖励；（3）关键节点业绩显著的，甲方视情况给予乙方关键节点考核奖金 3、乙方在本目标责任书规定的考核期间内，如超额完成经营管理目标另行奖励，办法由考核管理委员会制订,并报集团董事会批准。 4、若乙方在考核期内因个人重大过失或错误发生损失在20000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，

大型健身俱乐部年会活动策划书

大型健身俱乐部年会活动策划书第一部分年会筹备第一节方案制定一、整体思路 1、年会主题:“缘聚超越快乐随行” 2、年会时间:1月5日全天 3、年会地点: 4、年会参会人员:俱乐部车友 5、目标: A、回顾俱乐部成长历程;立足现实、远瞻未来; B、新年团聚，让车友充分感受俱乐部带给每一位车友的归属感，提高俱乐部凝聚力! 6、具体参会人员名单: 7、报名截止日期: 提前1-2天对活动人员进行确定统计所有参加人员的ID、电话、人数。考虑到中餐需要订桌，首先要确定参加人数，所以即日起开始报名，截至到XX月XX日;尽量避免放鸽子现象发生。 8、年会集合出发地点本次活动筹备组人员应提前至少两小时到达活动地点，进行各工作就位。二、报名方式发送短信至、回复QQ群邮件或在QQ群论坛跟帖可带家属，儿童免费报名格式:姓名或网名+人数+手机号码+骑车+全天或半天、开车或搭车

例如:阿祖2大1小骑车全天三、人员分工: 1、总统筹:贺斯职责:负责整个活动策划、以及活动过程中各环节人员的分工，工作成果验收等。被分工的负责人要服从他的工作安排。 2、总协调:李露职责:负责整个活动过程中各个任务组的衔接，协调工作，确保整个活动有序、顺利的进行，避免内耗。另外总协调也要负责活动过程中各个环节的衔接，并合理安排整个年会节目，除了各团队准备的节目外，另外策划组织一些其他的节目，如歌舞、小品、小游戏、颁奖等，令节目内容多元化。 3、主持人:XX 职责:负责整个年会的主持。包括开场、嘉宾介绍、演出节目报幕等工作。 4、经费筹集:XXX 职责:负责整个活动经费的筹集，选出一人担当财务，做好整个活动的出入账明细。经费筹集方案: 俱乐部自己出资，晚会需要奖品、物资由俱乐部垫资。同时俱乐部参会人员也会交100元资金作为年会费用。 5、会场选址以及会场、舞台布置:XXX 职责:负责选定年会的活动场所，交通便利，并且场地费用适中，舞台适合年会期间节目演出的要求。在活动前负责布置好会场、舞台，提前找好灯光师、音响师。 6、活动宣传:XXX

2019年房地产销售目标计划书

2019年房地产销售目标计划书房地产销售目标计划篇一年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和

品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在"十一"黄金周会有出色表现。 z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z 项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障

2020年安全生产目标管理责任书范文

2020年安全生产目标管理责任书范文关于《2020年安全生产目标管理责任书范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 2019年即将过半，你们的安全生产目标管理责任书都知道应该知道怎么写了吗?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于2019年安全生产目标管理责任书范文，欢迎阅读! 2019年安全生产目标管理责任书范文【1】为加强安全生产工作的领导，落实安全生产行政责任，强化安全生产目标治理，确保完成本年度的安全生产工作任务，根据《中华人民共和国安全生产法》和有关安全生产条例，20xx年你单位必须履行以下安全生产工作职责和完成以下安全生产目标任务，并签订安全生产责任书，具体内容为：一、工作职责 (一)综合治理 1.加强对安全生产工作的领导，依法履行安全生产监督治理职责。主要领导或分管领导要亲自审定年度安全生产工作计划，主要领导要按要求参加市交通局召开的年度安全生产工作会议和季度防范重特大安全事故工作会议，研究防范重特大安全事故，协调、解决重大安全问题。 2.负责下属企业单位(以下简称企业单位)的安全生产工作，严格落实安全生产控制指标，层层签订安全生产目标治理责任状，并严格考核，奖惩兑现。 3.每季度至少组织1次安全生产专项大检查，及时排查处理事故隐患。 4.把安全生产中亟待解决的要害性技术列入科技开发计划，年度科技开发项目要安排有安全科技开发项目。鼓励和支持安全生产科学技术研究和安全生产先进技术的推广应用，促进企业的安全技术改造。 5.建立完善高危企业风险抵押金制度，确保事故抢险和善后处理所需资金。 6.贯彻落实《安全生产约见警示、黄牌警诫暂行办法》，对事故隐患不整改、年内重复发生同类型一般事故、发生险肇事故、发生死亡事故和违法违规情节严重的生产经营单位予以约见警示和给予黄牌警诫。 7.落实安全生产“一票否决”制度。 8.按时向安全生产工作领导小组报送季度安全生产大检查总结、半年和全年履职报告、自检自评考核情况以及有关安全生产专题会议贯彻落实情况等材料。 (二)加强重特大事故隐患排查整改和重大危险源治理 1.按照《重大安全生产事故隐患整治监督治理办法(试行)》规定和市确定的市、县(市、区)、乡、村级20xx年度重点监督整治的重大事故隐患整改项目，制定有关项目的整改方案，落实整改责任，限期整改到位，及时消除事故隐患。对一时难以整改的重大事故隐患，要落实监控责任，实施有效监控，监控率达100%。 2.年内完成重大危险源的申报登记建档、安全评估、安全规章制度制定、应急技术培训、警示标志设置、安全检查、监控制度建设，进一步规范重大危险源的监督治理。 (三)加强安全生产专项整治工作深入开展安全生产专项整治。专项整治做到有组织、有计划进行，各项整治做到工作内容和目标明确，下达各项整治有具体实施方案，经费保证，完成任务的情况有总结。经过专项整治，生产经营场所重大隐患得到有效治理。 (四)加强基础工作和强化源头治理 1.负责好企业单位的安全监督检查工作，指导企业单位严格执行建设项目安全设施与主

2019年年度学习计划表

2019年年度学习计划表 20xx年年度学习计划篇一 20XX年是中国共青团成立XX周年，我团支部将认真贯彻公司党委和上级团工委的精神与要求，并结合我公司实际工作，继承和发扬团支部的传统与作风，通过党建带动团建，大力创建特色活动。青年团员是我们公司队伍中最活跃的群体，是公司建设的生力军，是公司可持续发展的巨大潜力。为了进一步增强团员的凝聚力，提高团员的积极性以及团员的思想觉悟，活跃团员的业余生活，20XX年公司团支部工作计划如下：一、指导思想以党的XX大、共青团的XX大和科学发展观为指引，紧紧围绕公司发展目标和党政工作中心，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，通过党建带动团建，发挥团组织的自身优势，努力引导团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。二、工作目标（一）深化形势目标教育，增强青年使命感。围绕公司20XX年工作中心，大力宣传公司面临新的形势和新任务，组织开展新形势目标教育活动，积极有效地教育和引导青年员工解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。（二）以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力。

1创新工作思路：针对各部门团员青年的特点和现状，组织动员团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，全面促进公司共青团工作的发展。 2、创新活动方式：紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，结合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力。 3、创新工作载体：要通过建立公司团支部网络群等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等服务。同时让物业公司、销售公司更多的青年加入到团支部网络群，更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，让他们参与到团的活动中来。三、主要工作（一）制定20XX年团支部工作计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。（二）团支部将积极开展推荐优秀青年入党的“推优”工作，加强青年员工理想信念教育，组织团员青年学习党章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相结合，为党组织发展源源不断地输送新鲜血液，为公司可持续性发展贡献力量。（三）公司团支部将在年初针对团员思想的现状、问题、对策等方面积极开展思想调研，通过调查问卷、个案访谈等方式及时掌握青年思想动态，并找准团员存在的突出问题和主要问题，制定切实可行的活动方案。

武汉厂2019年经营业绩目标责任书自评分工表

中建钢构华中大区2019年度武汉厂经营业绩责任书甲方：中建钢构华中大区乙方：中建钢构华中大区武汉厂根据公司制造厂经济责任兑现管理办法和制造厂团队绩效考核管理规定，甲方作为被考核单位的上级主管单位，以签订经营业绩责任书的方式对乙方进行目标管理，并依据经营业绩责任书的完成情况进行绩效考核。第一条考核周期考核周期为一年，即从公历2019年1月1日起至2019年12月31日止。第二条乙方负责人姓名现任职务王志强厂负责人第三条考核内容根据甲方授权，乙方应严格遵循甲方制定的所有管理规定、办法，认真履职。本年度，甲方对于乙方经营管理工作的考核指标以及相应目标值如下： 1、大区与乙方直接签订的业绩责任书指标（具体指标详见附件1）包括：基本运营类指标、目标值及权重；管理引领类指标、目标值及权重；管理控制类指标及目标值。 2、大区机关各职能系统与乙方签订的专项目标责任书，具有同等效力，并将视情况纳入内部管理评价。

第四条考核及奖罚 1．甲方根据公司制造厂团队绩效考核管理规定以及本责任书的规定对乙方进行考核，并根据考核结果对乙方负责人进行奖罚。 2．本经营业绩责任书的考核方式、考核标准及考核结果的应用，参照公司团队绩效考核管理规定及制造厂团队绩效考核管理办法，并依据实施细则执行。第五条责任书的变更、解除和终止 1. 本责任书部分条款的修改或变更，不影响本责任书其他条款的效力。 2. 如遇公司上级主管单位考核指标存在差异或公司股权结构、重大战略方针等发生变更，导致对乙方的考核指标数据发生变化的，甲方可以根据具体情况变更本责任书的相关内容或另行签订补充责任书。如遇公司内部机构整合，相关乙方机构的经营业绩责任书将合并执行。 3. 如遇国家经济政策发生重大调整，国际市场发生重大变化，本责任书规定与之相抵触或因不可抗力因素影响，致使双方确定考核指标明显不适用，经双方协商一致，可修改或变更本责任书的有关条款直至解除。 4. 乙方提出变更或者解除本责任书的，应在考核实施办法发布前至少1个月提交正式的书面申请，经甲方同意后，方可变更或解除本责任书。未经甲方书面批准，本责任书依然有效。

2020迎国庆大型晚会策划方案

2020迎国庆大型晚会策划方案国庆节即将来临，以下是由为大家推荐的迎国庆大型晚会策划方案，欢迎大家学习参考。活动范围本次活动针对公司广德县区域内的所有员工，具体包括公司总部、东川岭分厂、蔡家山分厂、广信新徽商房产和广信小额贷款公司的员工。迎国庆大型晚会策划方案一一、晚会主题 1、纪念祖国XX华诞，传承红色文化，弘扬爱国主义精神。 2、引导各年级积极分子参与演出，使其积极参与支部活动，为支部建设献计出力。 3、展现各支部风采，扩大支部影响力，展现化工党员良好的素质和形象。二、主要筹备内容及负责人安排 1、成立筹备小组，细化各项工作安排 (1)制定晚会方案，成立筹备小组，召开动员大会，细化工作安排。 (2)成立游戏策划小组 (3)各支部节目的准备(各支部书记协调调动支部党员及积极分子做好准备)-----9月 25日前报送 2、节目的准备 (1)各支部最少呈报一个节目，内容形式不限，可以是歌曲，舞蹈，舞台剧，诗朗诵，小品，相声等等。但内容需健康向上，最好与庆祝新中国成立XX周年的主题相关。 (2)各个支部的节目，尽量调动本支部积极分子的力量参与其中，发挥积极分子的热情和创造力。 (3)节目最好是群体节目，节目由各支部报送后，统一筛选、确定。 3、节目的审核及彩排 (1)节目汇总及排序，拟定节目单 (2)节目审核及彩排现场 (3)彩排时间地点会提前通知，相关人员提前做好准备。------10月8日晚上6：00，学院集合。

4、主持人以及主持稿选定主持人：侯亦馨，王光亚，井鹤，化工王伟，王D(游戏串场主持) 节目汇总及排序由井鹤和化工王伟完成，主持稿由侯亦馨和王光亚完成。 5、活动中心的布置 (1)活动中心及相关器材的预借 (2)活动中心桌椅布置 (3)活动中心背景布置 (4)糖果、瓜子、矿泉水采购小组 (5)现场投影仪、话筒、音箱的预借和安装 6、活动宣传小组，负责活动的宣传报道及现场摄影采访 7、活动报销事宜: 所有活动支出的相关经费由其统一负责。三、活动时间： 10月11日晚7：00 四、活动地点：学生活动中心五、活动主办：化工学院党总支承办：化工学院学生党支部六、筹备小组完整名单负责人：各支部书记成员：xxx 迎国庆大型晚会策划方案二一.晚会主题所需物品：喷绘(12*4)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。 “天涯共此时明月千里寄相思”亚铝集团迎国庆贺中秋赏月晚会。

2019个人健康管理计划书

现代医学研究也表明，不少疾病病因主要不是生物因素引起的，而是由不良的生活方式、心理因素、环境因素等引起的，这种新的医学观念被称为“生物、心理、社会医学模式”。如今，越来越多的人不再满足“无病”状态，而是追求更高的生活质量，更健康、更长寿，人们比以往更多地为健康进行投资。我们的健康状况与个人对健康的认识、周围环境、医疗保健、个人的生物学因素和生活方式以及自我进行的保健有着密切的关系。其中生活方式是由我们自己来掌控的，我们能够通过对自己生活方式的调整，适当采取保健措施，来达到最大限度促进自身健康的目的。健康管理就是运用信息和医疗技术，在健康保健、医疗的科学基础上，建立的一套完善、周密和个性化的服务程序，其目的在于通过维护健康、促进健康等方式帮助健康人群及亚健康人群建立有序健康的生活方式，降低风险状态，远离疾病；而一旦出现临床症状，则通过就医服务的安排，尽快地恢复健康。一、健康管理涵义：个人健康管理是根据个人生活习惯、个人病史、个人健康体检等方面的数据分析提供健康教育、健康评估、健康促进、健康追踪、健康督导和导医陪诊等专业化健康管理服务。二、健康管理服务的特点：（1）、标准化。（2）、量化。（3）、个体化。（4）、系统化。（5）、动态化。三、健康管理的保障

（1）、技术保障 ?健康评估软件 ?专家服务平台软件 ?客户服务平台软件（2）、服务保障服务统一化：信息实时性：质量监控性：（3）、资源保障与***市主要三甲医院的数百位专家深度合作，透过专家平台软件，提供专业咨询、健康促进执行结果评估审核、电话回访、疾病问题处理等服务；专属健康管理师、营养师、运动教练：均通过专业课程及操作培训，取得国家考试职业资格；签约***各大体检中心，协助完成健康检查资料收集服务；（4）、效果保障个人3年健康管理效果预估第一年可以提高当事人认知，了解同时开始执行有益于健康的生活习惯，最重要的是亚健康或是疾病指标可以看到改善的效果；第二年主要的生活规律逐渐形成，主要的各项指标可以看到明显的下降；第三年主要的生活规律已经成为习惯，各项指标已经降低到可以容忍的范围，透过各种促进方案配合外部产品提高身体素质成为下一个阶段的重点。四、参加个人会员健康管理，可以享受：（1）体检管理 ①体检方案设计 ②体检报告解读

2019经营目标责任书

程序修改记录

XX文化科技有限公司 2016年度经营目标责任书目录 §1 年度经营管理责任(责) (4) 1.1 业务责任 (4) 1.2 管理责任 (5) 1.3 费用开支控制责任 (5) §2 管理权限(权) (6) 2.1 授权原则 (6) 2.2 授权项目 (6) 2.3 其它事项 (7) §3 绩效考核与薪酬挂钩方案(利) (7) 3.1 绩效考核指标体系 (7) 3.2 绩效考核指标的说明和计算方法 (8) 3.3 绩效考核评分与薪酬系数对应表 (10) 3.4 薪酬挂钩方案 (11) .

2016年度经营目标责任书目的：为明确XX文化科技有限公司（以下简称“公司”）的2016年度经营的责权利关系，规范公司的授权经营体系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的公司运作体系，发挥公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励高管人员带领全体员工实现公司的年度经营目标，强化经济责任，集团授权以项目负责人为第一责任人的经营班子负责该公司项目经营管理工作，特制订本年度经营目标责任书。按照责、权、利对等的原则，本目标责任书规定了双方的责任与权利，一经签订即对双方具有约束力，双方应共同遵守。经营目标责任考核周期：从201X年月日起至201 年月日。 §1 年度经营管理责任(责) 1.1 业务责任 1.1.1 项目开发责任：总任务指标 A.详细到每个月的开发进度、标准、相应的项目可控成本控制目标； B.各环节进度的关键点控制目标： 1.1.2 销售责任 A.公司总体每月度销售目标及费用指标； B. 各环节进度的关键点控制目标：广告费支出、客户到访率、客户销售率、客户首次消费额度、配赠物料额度、客户管理、客户产 .

范文：大型会议活动策划方案

范文：大型会议活动策划方案日前，我参与了一项“中国人口健康援助工程”系列活动的项目策划。作为该项目的主要策划人和执行督导，我深深感到，要成功举办大型的会议活动，必须让全体工作人员和与会代表明确该项活动的目的和意义。于是，我对本次会议的活动主题、活动宗旨、活动目的及活动目标都进行了反复提炼，现分享如下：活动主题：主标题：“中国人口健康援助工程”系列活动副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启动仪式横幅：了百姓心愿圆人类梦想关爱时时有援助处处在为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康活动宗旨：为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。活动目的：让各级计生与卫生系统充分了解“中国人口健康援助工程”，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立“关爱时时有，援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进“援助工程”的全面推进。活动目标： 1、参会人数：200人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为理想）。 2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。 3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”，并树立强势品牌形象。 4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：时间事项 07：00 盘点清查各种物品的准备情况。 07：10 确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。

公司年会策划方案范本

公司年会策划方案范本篇一一、活动目的:举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。二、年会主题:团结合作，开拓未来三、年会时间: 2020年1月12日下午14:00-18:00年终总结大会; 18:00-21:30晚宴四、年会地点:某大酒店宴会厅五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。六、参与人员:集团精英以及销售人员

2020年会主题活动分为4大部分 1欢迎宴会:员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场 2店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。 3表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。 4酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。七、2020年企业年会流程与安排 13:50全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始;14:00-14:05年会正式开始，主持人致年会开场辞。 14:05-14:20XX做总结性发言。年会演出正式开始。 14:20-14:40文艺节目(2-3个节目)

14:40-14:50先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。 14:50-15:10文艺节目(2-3个节目) 15:10-15:25抽奖1，抽3等奖10名 15:25-15:40游戏1 15:40-16:00文艺节目(2-3个节目) 16:00-16:15欢送退休员工 16:15-16:30抽奖2，抽2等奖5名 16:30-16:50游戏2 16:50-17:10文艺节目(2-3个节目) 17:10-17:25抽奖3，抽1等奖3名 17:25-17:45文艺节目(2-3个节目)

2019年年度个人计划书

2019年年度个人计划书 2019年年度个人计划书 XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：一：指导思想：已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。二：工作目标：规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展： 1，转变思想，确定工作目标。 ·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。

2，意向沟通，政策有效运用。 ·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的`沟通，从而达到签约。 3，注意心态，行为影响绩效 ·招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。 4，规划细分，制定季度计划。因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排，可按照进行即可。 5，注重细节，长期有效维护客源 ·制定出细致的跟单回访日期和记录 ·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档，进行深度跟单·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个链接，进行反馈信息） ·在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。5，双赢谈判，加固谈判技巧 ·通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。·对

大型年会策划方案ppt

大型年会策划方案ppt 一、活动背景： xxxx年对于公司的每一名员工来说都意义深长，他们共同创造了公司新的业绩、创造了一次又一次客户服务标准的新高，将xx品牌的核心服务理念，深深印在了自己的心中，每个人都以xx精英的姿态，将xx品牌的尊贵服务得以完美诠释。鉴于新春来临之季，为答谢一直支持我们的忠实客户，增进客户与员工之间的感情，同时更好的展现公司风貌，特举办公司客户、员工xxxx年团拜会。所需物品：喷绘(12*4)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。二、活动概述：主题：携手并进再创佳绩时间：xxx年xx月xx日地点：xxx展厅内容：晚宴、大型文艺演出人员：忠实用户 50人合作单位 10人大众领导 10人公司员工 160人总计：230人主办单位：xxx汽车有限公司演出承办：xxxxxxx 晚宴承办：xxx酒店三、晚会概述：活动主题：携手并进再创佳绩注解：《携手并进》寓意着公司与客户，共同发展、共同前进。《再创佳绩》现工作成绩基础上，再次创造好成绩。活动形式：活动目的： 1、通过大型、专业、高标准的晚会，提升整个晚会的档次，加深观众印象。 2、展现公司全方位发展，销售、服务在2020年取得的骄人业绩，以及社会慈善方面的荣誉。

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料) (5)加强党员的思想作风建设，充分发挥党员在学校教育教学工作中的先锋模范作用，提高党员在教师中的影响力。 3、专业节目与员工节目互相搭配，采用独具匠心的独创节目，更是展现公司多元文化的风采。 4、中国传统圆桌晚宴，提高现场氛围。四、晚会标准：自2020年创办公司团拜会以来，可以说每一年都有一次新的革新，无论是演出规模，还是演出形式，以及节目质量，可以说是不断的推陈出新，通过员工自身的努力，每年我们的晚会都能让大家耳目一新，都会给大家在新的一年里留下美好的回忆。五、晚会亮点：今年经管理层特批，特意邀请到著名的“xxx演出公司”为我们公司量身定做了一台晚会，演出规模空前绝后，节目方面还为我们邀请到诸多央视获得大奖的精彩节目，有专业演出团队的加入，再加上员工原创节目，相信今年的团拜会一定是震惊业界的一场晚会。六、晚会模块：第一篇：视频、热鼓开场、领导致辞、启动仪式、领导祝酒。第二篇：晚宴、演出、慈善事业展示。第三篇：演出、员工颁奖、演出结束。内容阐述：职能体系、生产体系、商品营销体系中的各部门以部门为单位，每部门至少推选集体(或个人)节目 1 个，报至企管中心，咨询。 ·视频影片：xxx年公司发展，取得的业绩、社会公益事业、未来的愿景。游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。 ·领导致辞：董事长致辞、xx厂家领导致辞/客户代表致辞。 ·启动仪式：董事长\xx领导\总经理\客户代表\合作单位领导