行业座谈会发言稿
行业座谈会发言稿
【篇一：行业商会发言稿】
发言稿
--危机中电子商务引领钢贸未来
尊敬的各位领导，来宾：
大家好！今天我很高兴来参加我的钢铁2013年年会，我的钢铁伴
随我们钢铁行业已经走过了12个年头，这12年里，我的钢铁见证
了钢市的每一次辉煌和低潮，并在钢铁行业中逐渐树立了电子商务
龙头的地位，随着2011年我的钢铁的上市，标志着钢铁行业进入到
信息时代和电子商务时代。我的钢铁这几年的发展我们大家是有目
共睹的，为什么我的钢铁不管钢市好还是坏都能保持较快的增长呢？简单的说就是我的钢铁是行业的一种创新，一种新的经营思路和模式,它适应了时代的潮流,推动了产业的发展,因此,会越做越好。我的
钢铁的成功也给了我们很大的启示。回到这次年会的主题---“重振信心，开启未来”，我想问：我们在经历了非常惨淡的2012年后，我
们要靠什么重振信心？
首先,我们回顾一下2012年我们钢铁行业面临的问题：我用八个字
来概括“市场低迷、融资乱象”。
钢市的低迷源于国内外市场需求疲软、钢铁产能严重过剩、生产经
营成本居高不下等因素的叠加。而更严重的是“产量过剩是在高点之
上的过剩，需求不足却又是在经济低点上的不足”。近几年中国产能
持续保持高位，而在2008年全球
金融危机后受到国内4万亿经济刺激政策的影响，并没有有效的调
整到合理产能，反而产能有所增加。而需求方面：影响我国钢铁消
费的主要因素是房屋建设、基建和机械制造，其中房屋建设占比近
半。而自2010年末至今，国内70个大中城市房价已经下滑。在房
地产企业方面，由于信贷的控制、货币政策的收紧以及销售量的下滑，房地产投资出现大幅下滑。因此，巨大的反差造成的钢价下跌，令许多钢企无法承受。
在融资贷款方面，2012年又把钢贸行业推到了风口浪尖之上。国内
一些钢贸比较发达的地区不断暴出钢贸融资无法偿还的问题，致使
银企信任关系被破坏，从而又影响到全国，使钢贸商的融资更加困难。产生问题的原因我想如下：
1、钢贸融资用途脱离实业，大量贷款流向资本投机领域
“以前融资为钢贸，现在钢贸为融资”，这是目前一些地区诸多钢贸
企业融资的真实写照，很多企业把钢贸生意作为融资平台，通过各
种手段，向银行进行贷款，贷到的款再投到其它高收益高风险领域，导致实业空心化、资本投机化。随着整个经济的放缓，资产泡沫的
破灭，投向其它领域的资金无法收回，致使形成不良贷款，对银行
造成了巨大的风险。
2、重复质押加剧银行风险
一些钢贸企业为了多贷款，会将同一批货物通过多家监管
机构向多家银行申请贷款，通过伪造假仓单，重复质押骗取银行贷款。在现实操作中，由于具有监管资质的机构较多,一些监管机构对
风险把控存在缺陷,同一批货物由不同的监管方向不同的银行开具仓单, 造成了货物的重复质押。这样就造成了当钢贸企业无法偿还贷款时，货物的所有权不明确，银行之间产生纠纷，更加剧了银行的风险。
融资大环境的变化，对钢贸商的影响无疑是雪上加霜，因此，为了
改善银企信任关系，重塑钢贸信用体系至关重要。
那么，我们钢贸商应该如何应对目前的形势呢？我想我们钢贸商应
该在新的形势下重新打造三个核心能力：一为资金成本议价能力，
取得能够支撑发展的规模相匹配的资金信用，也就是我们说的融资
能力；二为对下游的定价能力，合理定价；三为对上游资源的议价
能力。
在现在的形势下，单个贸易商这三方面的能力体现越来越弱，一是
对上下游都缺乏议价能力，二是单个企业的信用对银行影响又微乎
其微。要让自己的核心竞争力成为盈利模式的驱动力，选取适合电
子商务平台，依靠电子商务的集聚效应取得两个议价能力、一个合
理定价能力，是重树钢铁产业生态的关键所在。
近几年我公司在这方面做了一些尝试，并取得了一些突破，在此给
大家分享一下：
我们公司是做钢铁物流与市场服务的，传统的物流与市场
服务主要是为钢贸商提供仓储服务和运输服务，很少介入钢贸商的
贸易和资金服务。我们这几年为了提升我们企业的竞争力以适应钢
市的变化，我们不断的利用互联网以及物联网技术推出新的服务，
我们建立了电子商务平台，推出了网上现货交易、网上融资以及金
融监管服务，通过我们的网上现货交易平台集聚大量的钢贸商集中
向钢厂进行采购，提高了议价能力。同时，再加上我们各地的仓储、物流和加工能力，钢厂可以将产品的销售延伸到终端，钢材消费者
也可以通过网上交易平台找到价格最合适的资源，并在最近的仓库
完成物流。这样我们就将现货的交易和物流紧密结合在了一起，提
高了对下游的议价能力，在钢市不好的情况下，我们的业务依然保
持较快的增长。在融资和金融监管服务方面，我们也做了重大的创新，首先，我们将传统的融资方式应用到电子商务领域，实现了网
上融资，融资方可以用网上交易平台产生的电子合同向银行进行质
押融资贷款，银行放款时采取代付货款的方式，第一解决了融资方
贷款效率的问题，因为融资过程是全电子化的，从申请到放款在1
个小时内可以完成。第二，解决了贷款资金流向的问题，避免了利
用钢材套取银行资金的风险；在货物监管的过程中，我们利用了gps、rfid、远程视频等物联网技术实现货物质押的唯一性，并且银
行可以随时随地进行网上巡视，查看货物的运输、仓储、视频以及
出入库信息。物联网技术在金融监管上的应用，
对目前改善钢贸商与银行信任危机具有重要意义。
2012年即将过去，危机中存在商机，我们应该有信心去开启钢贸商
的未来，这是一个钢贸企业转型时期，原来简单的钢铁大市场的实
体平台已不能满足市场需求。电子商务对钢贸企业的影响越来越大，微利时代通过电子商务平台可以大大降低钢贸商的交易成本、物流
成本、财务成本。电子商务平台是开放的平台，能为企业创造了更
多的贸易机会。我想，在我们面临危机时应该看到机遇，互联网以
及物联网时代的到来给我们钢铁行业结构调整带来了新的契机，我
们的钢贸企业也应该抓住互联网以及物联网兴起的这一有利契机，
借助发达的电子商务技术，为钢厂、经销商、终端用户、仓储加工
中心、运输商、银行提供开放式综合性的智能化平台，实现钢铁行
业的智能突围。
最后，预祝本次大会圆满成功！也希望我们钢铁同行们在未来事业
越做越好！谢谢大家！
【篇二：企业与政府共建座谈会上的发言稿】
在xxx企业与政府共建座谈会上的发言稿
海鑫国际酒店xxx
各位领导、各位同仁，朋友们：
在这个乍暖还寒，但却充满希望，万物复苏的日子里，我们又迎来
了一个新的春天。今天，我有幸受邀参加这个一年一度的重要会议，我感到万分荣幸，这是县委县政府对我们企业的肯定和认可，也是
对我们的理解和支持，更是对我们今后的发展的鞭策和鼓舞，在此，请允许我代表海鑫国际酒店的150多名员工对长期以来支持和鼓舞
我们企业的各位领导表示最诚挚的问候和最衷心的感谢。
今天，我发言主要有两个方面的内容，一个是对过去一年县委县政
府的工作和我县一年来的发展谈谈自己的感想，另一个是简要说说
我们酒店的发展设想。过去的一年，是落实十八大会议精神的开局
之年，县委县政府审时度势，面对宏观经济传导作用日益凸显、经
济下行压力加大的不利局面的情况下，在全县人民群众的信任支持下，咬紧牙关，共克时艰，全力以赴稳增长、调结构，惠民生、保
稳定，县域经济稳中趋好，社会大局和谐稳定。全县完成地方生产
总值161亿元，增长16%；地方财政收入10亿元，同口径增长
27.8%；全社会固定资产投资139亿元，增长25.8%；城乡居民收
入分别达到29200元和9100元，增
长15.5%和16.1%。不论是城市建设，还是乡村发展，不论是教育
推进，还是生态建设，不论是民生事业，还是结构调整，不论是自
身建设，还是社会保障都有了一个全面发展，可谓取得了丰硕成果，这成果是喜人的，是大家有目共睹的。
对于这个发展成果，无不渗透着县委县政府各级领导们的心血，无
不代表着全县人民的努力，对于这个成果，我是深有体会。就拿我
们酒店的经营来说，去年餐饮市场消费疲软，但县政府为了我们企
业的发展，采取了诸如柿子节，公刘文化旅游节和钓鱼大赛等活动，有力的拉动了餐饮消费的发展，为我们这个行业创造了良好的发展
机遇。海鑫去年的营业额直线上升，全年营业总收入超过1800多万元，接待客人就是最好的证明。就这个数字来说，我要感谢政府对
我们企业的支持和帮助。我想在座的各位都应该能够感受到政府为
我们作所的努力吧，我想有这样的政府和这样的领导，加上我们大
家的努力，我相信今年还会是一个好年份。
其次，我说说我们海鑫的基本情况和发展设想。海鑫按四星级标准
建设，目前有职工150余名，设有7个部门，客房205套/间，千人
宴会大厅一个，其它大小餐厅20余个，可承接大型会议和旅游团队
入驻。
新的一年，海鑫将继续在县委县政府的指导和同仁的支持下，努力
发展壮大，并取得经济和社会效益双丰收。首先是尽快完成海鑫二
期工程建设，扩大和提高设施的质量和
水平；二是加强内部管理的精细化和科学化、人文化。争取在硬件
上打造我县一流的高标准的星级餐饮服务业。三是完善安保设施，
加强安保工作，保障每位顾客的生命财产安全，在这方面决不给政
府添麻烦。四是尽企业的责任和义务，做好社会工作，支持县委县
政府的各项政策措施，树立良好的企业形象，为企业争光，为彬县
争光。
各位领导、同仁，朋友们，虽然我们的优质服务工作取得了一定的
成绩，服务质量明显提高，社会形象大幅提升，保持了稳定健康积
极向上的良好发展势头，然而，企业发展永无止境，与党委、政府、广大客户的期望和要求还有很大的差距，我们还有很长的路要走。
在今后的发展中，我们决心进一步强化服务意识，更新观念，以“三高”（高起点、高目标、高标准）和“三零”（安全零事故、服务零距离、质量零投诉）树行风新面貌。创新服务方式，深化服务内涵，
提高服务质量，为广大客户提供更加方便、快捷、满意的服务，不
断总结探索提高优质服务水平的好经验、好办法，切实履行参饮服
务行业的社会责任、政治责任和经济责任，为全县经济发展和人民
生活水平提高，作出新的更大的贡献。
最后，祝各位领导工作顺利，身体健康
谢谢各位！
【篇三：公司座谈会发言稿】
各位领导.同事：
大家下午好！在这中秋团圆之际，能够参加这次座谈会，和各位领导.同事一起谈谈自己和工作，我感到非常的荣幸！
我叫杨
建国，从事的职业是井下维修工作，自2002年参加工作以来我在这
个地方已经工作了将近10年，在这将近10年的时间里，有过领导
的的指导，有过师傅的教诲，有过同事的提醒，触使我去不断的学习，不断的努力，不断的进取，不断的提升自己，为的是跟上时代
的脚步，因为日新月异的今天，新的东西不断的出现，更多的技术
在不断的改进，如果不努力，就会被时代所淘汰，我不能要求他人
怎么怎么，但是我要求自己要做到最好，因为学到了的就是自己的！
在近10年的工作里，我认识到知识并不能和能力完全划等号，有时候能力比知识更重要，只有不断的把学习到的知识和工作实际有机
的结合起来，才能使自己不断的成熟，不断的完善，适应不同的工
作岗位。
今天有不少新的同事，不管大家是在哪个岗位的，我给大家几个建议：
公司是一个大家庭，我们是其中的一员，公司的发展离不开领导，
工人师傅，和在座各位的努力。所以我深深的体会到：我们应该树
立正确的人生观，世界观，价值观，要给自己一个正确的定位，和
谐的融入这个大家庭。不能好高骛远，要积极，主动，踏实的去工作。我相信在公司领导的带领下，在我们共同的努力下，企业一定
能不断发展和壮大，而我们一定能在公司实现自己的人生价值。
谢谢
会议发言稿开场白
会议发言稿开场白 会议主持词开场白 心理学的研究表明：人们在接受事物的时候，对事物的开头和结尾印象比较深。譬如，看一篇小说或者听一段故事，往往是中间的有些情节已经淡忘，但是对开头和结尾仍记忆犹新。所以，人们比较重视事物的开头和结尾。开场白是发言的开头，说得好，能够打动听众的心，激发起他们的情绪，使听众以高昂的情绪听发言，产生良好的发言效果。因此，几乎所有发言人都非常重视开场白。 开场白多种多样，归纳起来主要有这样几类： 一、自我介绍式 发言人落座后，首先做一个自我介绍，把自己的基本情况，或者是自己单位的基本情况告诉听众，然后，宣读讲稿，或者边宣读讲稿边解释发言内容，或者脱稿发言。这样的开场白叫做自我介绍式开场白。譬如，在全国NIT应用技术交流会上，有一位代表发言的开场白是：“同志们好!我是河南省南阳幼儿师范的老师，也是我们学校NIT推广项目的负责人。现在，我向诸位同仁汇报一下我们学校在NIT方面的做法，……。”再譬如说，在河南省课件制作交流会上，某代表的开场白是：“各位老师，你们好!我叫张军，来自河南省的南疆边陲新野县，是一所乡村小学普通老师，……。” 听众有一个共同的心理，就是想知道自己在听谁发言。知道了发言人的基本情况，心里会塌实许多，可以专心致志地听会。不知道发言人的基本情况，在听的过程中，心里老是不塌实，好象缺了点什么似的，时不时会自言自语地在心里问“这
是谁?”有的人还会停止听讲，向周围的人打探发言人的基本情况，分散注意力，降低听会的效果。 自我介绍是有条件的，不是所有发言都可以套用。譬如，一所普通中学开语文教研会，发言人就没有必要做自我介绍。普通中学的语文教师不会太多，少则几人，多则十几人，大家朝夕相处，彼此了解，没有必要把自己的基本情况再重复一遍。一般说来，在参加会议的人比较多，涉及的单位比较多，发言人不为人知的情况下，才使用自我介绍式开场白。自我介绍要讲究技巧。自我介绍内容简单，容易说得平铺直叙。自我介绍作为发言的开始，不仅是向听众介绍自己的基本情况，而且还肩负有激发听众兴趣的任务，如果只是简单地说自己叫什么，是哪个单位的人，那就太乏味啦!难以达到挑逗听众情绪的目的。应该把自我介绍文学化，借助文学的魅力，激起听众的情绪。还要强调关键性词语，吸引听众的注意力。在全国少年小发明交流会上，一位少年这样发言：“尊敬的爷爷、伯伯、奶奶、阿姨，你们好!我叫郭红，郭沫若的郭，红色的红，来自遥远的云南省白家县乌龙镇啊丽山寨，前天是我的12岁生日。”“郭沫若”、“12”、“山寨”的发音特别重。郭沫若是大家比较熟悉的人，强调和郭沫若一个姓，不仅诙谐有趣，也便于听众记忆。12岁的小孩子能够登上国家发明交流会的讲坛，实在是了不起!在不少人的心目中，小发明是城市孩子人的专利，边远山寨的孩子能够在小发明方面做出卓越的成绩，确实了不起!强调“12”和“山寨”，能够加大人们的心理反差，激发人们的听会热情。 二、谦虚式 在正式发言前，结合发言的内容说一通谦虚、客套话，这样的开场白，我们叫它谦虚式开场白。例如，在某县“八荣八耻”教育经验交流会上，有一所学校的代
公司年会总经理致词开场白演讲稿
公司年会总经理致词 昨天的经历已成追忆，让历史和未来对话。生命赋予人们的职责就是不断地向前、向上、开拓、进取。在新年开始前，我们总结工作，盘点业绩，归纳德失；在新春伊始的时刻，我们凝聚力量，蕴藏智慧，制定未来。 在过去的这段时间里，大家的工作积极性表现提高了很多，但我发现还是有一些需要改进的地方，比如彼此间缺少一些交流。大家应该多一些沟通与合作。只有沟通我们才会发觉自己的缺点与不足，进而改善。只有合作我们才能把工作做得更好，把我们的工作效率逐步提高。 在即将来临的一年，仍然受金融危机的影响，全国乃至全世界的经济都不会比往年理想，物价，原材料不断的上涨，人们口袋的里的钱在不断地缩水，可想而知，我们的企业也会遭受到某些程度的打击，所以我们要先做好自身的一切准备，来迎接新老顾客的订卡。所谓“服务就是生命，效益就是金钱”。如果想让我们的服务不被顾客淘汰，首先我们需要提高我们的服务质量，只有我们的服务质量提高，丽星才会的到顾客的青睐，只要每个人都严于律己，我们的工作效益就会逐步提高。 作为发展中的企业来说，重要的还是管理制度，首先我们要有团队协作精神，公司就是一个大集体，每个员工都是这个集体的一份子，只有齐心合力才能让这个集体变得更强大；其次我们看待事物的心态端正与否也十分重要，也就是说“留意多一点，问题少一点”；再次，我们要做好计划，不能光有长远目标，否则一切都是空谈。与此同时我，我们还要有满腔的热诚和信心来对待我们的工作。 台历翻开新的一页，充满希望2011年信步向我们走来，在新的一年里，光
荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，诚实劳动，向着更加高远的目标奋进，努力续写全新灿烂与辉煌！。再次祝大家：新春快乐，并把最诚挚的问候和祝福送给你们的家人。
会议发言稿开头
[标签:标题]会议发言稿开头 篇一：会议讲话开场白 会议主持词开场白 心理学的研究表明：人们在接受事物的时候，对事物的开头和结尾印象比较深。比方，看一篇小说或听一段故事，常常是中间的有些情节已淡忘，但是对开头和结尾仍记忆犹新。所以，人们比较重视事物的开头和结尾。开场白是发言的开头，说得好，能够感动听众的心，激起起他们的情绪，使听众以高昂的情绪听发言，产生良好的发言效果。因此，几近所有发言人都非常重视开场白。 开场白多种多样，回纳起来主要有这样几类： 一、自我先容式 发言人落座后，首先做一个自我先容，把自己的基本情况，或是自己单位的基本情况告知听众，然后，宣读讲稿，或边宣读讲稿边解释发言内容，或脱稿发言。这样的开场白叫做自我先容式开场白。比方，在全国NIT利用技术交换会上，有一名代表发言的开场白是：同道们好!我是河南省南阳幼儿师范的老师，也是我们学校NIT推广项目的负责人。现在，我向诸位同仁汇报一下我们学校在NIT方面的做法，。再比方说，在河南省课件制作交换会上，某代表的开场白是：各位老师，你们好!我叫张军，来自河南省的南疆边境新野县，是一所乡村小学普通老师，。 听众有一个共同的心理，就是想知道自己在听谁发言。知道了发言人的基本情况，心里会踏实很多，可以专心致志地听会。不知道发言人的基本情况，在听的进程中，心里总是不踏实，好象缺了点甚么似的，时不时会喃喃自语地在心里问这是谁?有的人还会停止听讲，向四周的人刺探发言人的基本情况，分散留意力，下降听会的效果。 自我先容是有条件的，不是所有发言都可以套用。比方，一所普通中学开语文教研会，发言人就没有必要做自我先容。普通中学的语文教师不会太多，少则几人，多则十几人，大家朝夕相处，彼此了解，没有必要把自己的基本情况再重复一遍。一般说来，在参加会议的人比较多，触及的单位比较多，发言人不为人知的情况下，才使用自我先容式开场白。 自我先容要讲求技能。自我先容内容简单，轻易说得平展直叙。自我先容作为发言的开始，不但是向听众先容自己的基本情况，而且还肩负有激起听众爱好的任务，假如只是简单地说自己叫甚么，是哪一个单位的人，那就太乏味啦!难以到达挑逗听众情绪的目的。应当把自我先容文学化，借助文学的魅力，激起听众的情绪。还要夸大关键性词语，吸引听众的留意力。在全国少年小发明交换会上，一名少年这样发言：尊敬的爷爷、伯伯、奶奶、阿姨，你们好!我叫郭红，郭沫若的郭，红色的红，来自远远的云南省白家县乌龙镇啊丽山寨，前天是我的12岁生日。郭沫若、12、山寨的发音特别重。郭沫若是大家比较熟习的人，夸大和郭沫若一个姓，不但滑稽有趣，也便于听众记忆。12岁的小孩子能够登上国家发明交换会的讲坛，实在是了不起!在很多人的心目中，小发明是城市孩子人的专利，边远山寨的孩子能够在小发明方面做出出色的成绩，确切了不起!夸大12和山寨，能够加大人们的心理反差，激起人们的听会热忱。 二、谦虚式 在正式发言前，结合发言的内容说一通谦虚、客套话，这样的开场白，我们叫它谦虚式开场白。例如，在某县八荣八耻教育经验交换会上，有一所学校的代表这样说：上一周，县教育局的刘局长到我们学校视察工作，看了我们学校荣辱教育的部份工作，就安排我们写一个荣辱教育的经验材料，预备在这次会议上发言，
最新销售会议发言材料
销售会议发言稿第一篇销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事 大家新年好! 今天在座的都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英借这次公司的年度营销会议 在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 公司所做的一切工作从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等这所有的一切 最终都是为了更好地在终端实现销售实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣将决定企业的生存和发展决定企业能否获得稳定的经营基础和持 续发展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片) 1) 服务基本接待不规范细节服务空白 2) 陈列卖场不够整齐、有序陈列不生动 3) 展示橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广促销手段单一打折严重缺少品牌价值和文化的展现 5) 形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员工作积极性不高销售欲望不强 7) 技能缺少专业知识和导购基本技能 8) 管理店长控店能力、流程执行、制度落实差 9) 架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面这里就不一一列举了……这样的状况等于只发挥了店铺的商品传递的功能在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行 精细化管理和优质服务的今天这样的店铺管理状况将很难在行业里继续立足下去。 (用幻灯片投放规范的店铺照片作对比显示差距引发思考) 所以xx年将是一个严峻的终端营运管理年! 2、以下是店铺员工专业素质的情况(幻灯片投放) ——绝大部分店员不懂商品的fab对产品卖点不能顺畅解说; ——很多人缺少对顾客分析研判的概念; ——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次; ——淡场时大都傻站着最多理理货做做账不懂销售演练或开展销售游戏; ——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; ——很少召开店铺例会也不懂开展实效的店铺会议; ——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制; ——没有店铺日志或正式交接本更没有实现传达的书面化; ——没有实用的销售分析报表商品管理跟着感觉走…… 以这样的情况来看大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说只能算是处在自然销售状 态缺少专业的管理缺少经营的意识缺少品牌应有的优质服务。 “导购不导”、”“管而不理”使“品牌无品” !究其原因主要还是因为终端人员 的专业素质不够。 所以xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年! 3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况(幻灯片投放) 核算到12月底在天气帮忙的有利形势下xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万否 则还不到4.5万。
开会发言稿开场白台词
竭诚为您提供优质文档/双击可除开会发言稿开场白台词 篇一：会议讲话开场白 会议主持词开场白 心理学的研究表明：人们在接受事物的时候，对事物的开头和结尾印象比较深。比方，看一篇小说或听一段故事，常常是中间的有些情节已淡忘，但是对开头和结尾仍记忆犹新。所以，人们比较重视事物的开头和结尾。开场白是发言的开头，说得好，能够感动听众的心，激起起他们的情绪，使听众以高昂的情绪听发言，产生良好的发言效果。因此，几近所有发言人都非常重视开场白。 开场白多种多样，回纳起来主要有这样几类： 一、自我先容式 发言人落座后，首先做一个自我先容，把自己的基本情况，或是自己单位的基本情况告知听众，然后，宣读讲稿，或边宣读讲稿边解释发言内容，或脱稿发言。这样的开场白叫做自我先容式开场白。比方，在全国nIT利用技术交换会上，有一名代表发言的开场白是：同道们好!我是河南省南
阳幼儿师范的老师，也是我们学校nIT推广项目的负责人。现在，我向诸位同仁汇报一下我们学校在nIT方面的做法，。再比方说，在河南省课件制作交换会上，某代表的开场白是：各位老师，你们好!我叫张军，来自河南省的南疆边境新野县，是一所乡村小学普通老师，。 听众有一个共同的心理，就是想知道自己在听谁发言。知道了发言人的基本情况，心里会踏实很多，可以专心致志地听会。不知道发言人的基本情况，在听的进程中，心里总是不踏实，好象缺了点甚么似的，时不时会喃喃自语地在心里问这是谁?有的人还会停止听讲，向四周的人刺探发言人 的基本情况，分散留意力，下降听会的效果。 自我先容是有条件的，不是所有发言都可以套用。比方，一所普通中学开语文教研会，发言人就没有必要做自我先容。普通中学的语文教师不会太多，少则几人，多则十几人，大家朝夕相处，彼此了解，没有必要把自己的基本情况再重复一遍。一般说来，在参加会议的人比较多，触及的单位比较多，发言人不为人知的情况下，才使用自我先容式开场白。 自我先容要讲求技能。自我先容内容简单，轻易说得平展直叙。自我先容作为发言的开始，不但是向听众先容自己的基本情况，而且还肩负有激起听众爱好的任务，假如只是简单地说自己叫甚么，是哪一个单位的人，那就太(:开会发言稿开场白台词)乏味啦!难以到达挑逗听众情绪的目的。应
公司会议演讲开场白 公司会议演讲怎么写
公司会议演讲开场白公司会议演讲怎么写 下面给大家带来一篇文章——公司会议演讲开场白公司会议演讲怎么写。 1、“如果你认为你是在为别人工作,那你就永远只能为别人工作,如果你认为你是为自己工作,那你终将会有自己的一番事业。”虽然我们每个人不可能成就一番辉煌的事业,但只要坚守忠诚,忠于企业,忠于事业,依靠企业的平台发挥自己的才智,不仅能为企业带来效益,促进企业发展,从而也能为自己的发展创造机会,找到适合自己的舞台。对公司的忠诚,实际上是对自己事业的忠诚,也是对自己命运的高度负责。 2、忠诚,是获得回报的前提。有忠诚,就没有贡献,同样也不会带来回报。忠诚,决定你在组织中的真正地位。一个没有忠诚敬业精神的人,即使有能力也不会得到人们的尊敬和接受;而能力相对薄弱但具有忠诚敬业精神的人,却往往能够找到自己发挥的舞台,从而实现自身的价值。在任何一个企业里,都存在一个无形的同心圆,圆心就是企业的负责人,圆心周围是忠诚于企业,忠诚于职业的人。离圆心越近的人,就是忠诚度越高的人,越可能获得稳定的职业和稳定的回报。 3、忠诚是人最可贵的品质,是企业生存和发展的精神支柱。企业越是发展,进步,就越应该提倡忠诚。一个人的学历低可以进修,业务差可以锻炼,能力差可以提高。但重要的是有一颗忠诚于企业的心。我们公司的每一位员工,都必须牢固树立忠诚企业,忠诚事业的意识。只要有利于加快我们公司发展的事,都要无条件去做,带着真挚的情感去做,做到真正的忠于企业,忠诚于岗位。目前,随着高速公路快速发展的趋势,公司事业的蒸蒸日上,我们更需要以忠诚为信条,以事业为根本,以发展为责任。 在此,让我们永远做一名忠诚于企业的好员工。因为忠诚如一面旗帜,能引领我们取得战争的胜利;忠诚如一盏明灯,在黑暗中照亮我们前进的方向;忠诚如不变的星辰,永远闪耀在心灵的夜空。“以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻”,这是xx所倡导的社会主义荣辱观的一项重要内容,通过学习,使自己了解了辛勤劳动的内涵,更深刻地认识到了劳动的价值,更加崇敬各行各业辛勤的劳动者,也使我感到我们每个检察干警都应做到敬业爱岗,勤奋工作。 4、时传祥、蒋筑英、史来贺……他们是普通而平凡的工人、农民、知识分子,但都以辛勤的劳动创造了不平凡的工作业绩。时隔几十年,祖国没有忘记他们,人民永远怀念他们。他们用实际行动告诉我们:辛勤劳动光荣,劳动精神永恒。 但随着物质生活条件的改善和不良思想的影响,有些人却滋生了好逸恶劳的思想,梦想一夜暴富,一夕成名。在他们眼里,劳动成了“没本事、愚蠢”甚至“下贱”的代名词,而坐享其成、不劳而获,利用手中权利吃拿卡要,索取财物,巧-取-豪-夺却被视为“有能耐”。也有人开始把劳动分出三六九等,总想做自认为体面、轻松、舒适的工作,而对平凡、普通、繁重、艰苦的体力劳动避而远之。这不仅不能增加社会财富,反而污染社会风气,有损社会公德。 5、坚持“以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻”,我们全体共-产-党员特别是各级党员领导干部负有更为重要的责任和使命。官风正则党风正,党风正则-民风清。结合我院工作和当前开展的社会主义法制理念教育活动,全体检察干警要爱岗敬业,勤奋工作。做到:首先,立足本职,尽职尽责干好工作。不能这山望着那山高,认为自己的岗位不如意,体现不了自己的价值而不积极工作。要履行好法律赋予检察机关的各项职责,不论自己在哪个部门,干什么工作,都要热爱它,不搞形式主义,不搞“花架子”,不务虚名干好它。以自觉的行动树起劳动光荣、热爱劳动的道德风范。其次,全体检察干警要抵制各种错误思想腐蚀,筑牢拒腐防变思想堤坝。 “忧劳可以兴国,逸豫可以亡身”。在当今经济大潮的冲击下,各种腐-败现象不断膨胀和漫延,使得检察人员也面临了形形色色的考验,我们要向先进典型方工、吴顺海、刘邦闹学习,清正廉洁,在工作、生活各方面严格要求自己,防微杜渐,在纷繁复杂的形势面前,经受住金钱、权力、人情和各种利益的考验和诱-惑,用辛勤劳动的汗水去洗刷思想污垢,鄙弃追求享乐、贪图安逸
销售誓师大会发言稿
销售誓师大会发言稿 篇一：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲) 某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲） 兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！ 在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标： 2004年**空调发展目标 精细化运作 规模化思考
坚定不移的执行利润指标 确保完成200万套的销售目标 为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将 销售工作作如下几点强调： nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点： 努力提高运营水平，提高工作实战绩效 各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那 就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至 总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不 断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身 存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如 果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身 的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我 们的救市之核心； 第二点： 各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全 力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场； 各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论 来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任， 当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力 提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打
2020会议主持词开场白范文
2020会议主持词开场白范文 会议主持词开场白 会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性 的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率 较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路， 不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。所以，有必要对其实行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、 更具体。 一、会议主持词的特点 有人把会议主持词比喻成音乐指挥、报幕员、导游，这不无道理，但严格地说，会议主持词要根据会议的安排，对相关内容和事项作出 说明，对一些重要问题实行强调，对领导讲话作出简明扼要的评价， 并对会后如何贯彻落实会议精神提出要求、布置任务。会议主持词有 以下几个特点： (一)地位附属 主持词是为领导讲话和其他重要文件服务的，其附属性表现在两 个方面：从形式上看，主持词的结构是由会议议程所决定的，必须严 格按照会议议程谋篇布局，不能随意发挥；从内容上看，主持词的内 容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。所以，在撰写主持词 的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都 要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。 (二)篇幅短小 主持词的篇幅一般不宜过长，要短小精悍，抓住重点，提纲挈领。而篇幅过长，重复会议内容就会造成主次不分、水大漫桥。 (三)语言平实
与严肃的会议气氛相适合，会议主持词在语言使用上应该平实、 庄重、简明、确切。要开门见山，直入主题，尽量不用修饰和曲笔。 说明什么，强调什么，提倡什么，反对什么，有什么要求、建议和意见，都要一清二楚，一目了然，切忌含糊其辞，模棱两可。 (四)重在头尾 会议主持词的主要部分在开头的会议背景介绍和结尾的会议总结 任务布置两部分，中间部分分量较轻，只要简单介绍一下会议议程就 能够了。所以，会议主持词的撰写，重点在开头和结尾。 (五)结构独立 会议主持词分为开头、中间和结尾三个部分，而且每部分都相对 独立。 二、会议主持词的写作方法 (一)开头部分 这个部分主要介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的，以 说明会议的必要性和重要性。可分为五方面内容：一是首先宣布开会。二是说明会议是经哪一级组织或领导提议、批准、同意、决定召开的，以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视水准。三是 介绍在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数，以说明会议的规模。四是介绍会议召开的背景，明确会议的主要任务和目的，这是开 头部分的“重头戏”，也是整篇文章的关键所在。介绍背景要简单明了，“这次会议是在镲情况下召开的”，寥寥数语即可。因为，介绍 背景的目的在于引出会议的主要任务来。会议的主要任务要写得稍微 详尽、全面、具体一些，但也不能长篇大论，要掌握这样两个原则： 一是站位要高，要有针对性，以体现出会议的紧迫性和必要性；二是 任务的交代要全面而不琐碎，具体中又有高度概括。五是介绍会议内容。为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解，在会议的具 体议程实行之前，主持人应首先将会议内容逐一介绍一下。如果会议
新员工代表公司年会发言稿开场白演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 我是电力监控部的XXX。很荣幸能作为新员工代表在此发言，首先我仅代表新员工向在座的各位领导、同事以及那些正在一线奋斗的同事们致以最诚挚的祝福，祝大家新年快乐，在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。 来到公司已经半年了，在这半年里，我经历了从学生到公司员工的角色转变，这个过程是痛苦的也是快乐的。说痛苦是因为要快速适应工作后与学校完全不同的环境，说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地在进步，更加有责任心，也更加成熟。我相信这也是所有新员工的感受，社会这个大学堂会逐渐磨砺掉我们的幼稚，同时赋予我们更多的坚强。 进入国电南瑞轨道分公司，我们来到不同的部门和项目，开始不同的工作，虽然身在天南海北，但我们的心是一样的，我们对工作的热爱是相同的。我来到公司后进入了北京地铁九号线项目部，跟随大家忙碌在九号线的各项工作中，从绘图到调试，从南京到北京，我深刻地认识到工作的不易，也深深地体会到肩上的责任，我们的每一项工作都可能会关系到系统的正确性和安全运行，因此每一个细微之处都需要百倍的细心和绝对的认真。为了帮助我们尽快适应环境和熟悉工作，公司为我们每位新员工都指定了师傅。我的师傅是九号线的项目经理，她一直都很关照我，不但耐心地向我传授技术知识，而且以身作则地教会我积极主动的工作态度，在北京出差期间，师傅废寝忘食地投入到工程调试中，即使生病也依然坚持工作，甚至顾不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我们公司这样的优秀员工不胜枚举，他们长期奋斗在最艰苦的环境却从不曾怀有怨言，正是他们无私的奉献支
撑起我们公司的优秀业绩，他们带给我们新员工的不只是感动，更是震撼，是前进的动力。他们以实际行动践行着公司的价值观：诚信、责任、创新、奉献。我们要时刻以他们为榜样，严格要求自己，牢记自己的责任与义务，为公司的发展贡献全部力量。 在轨道公司，除了同事们工作的热情，给我印象最深刻的就是这里和谐温馨的氛围了。在这里，领导没有居高临下的姿态，他们会耐心地倾听我们的想法，平和地提出自己的意见。在这样平等民主的环境中，我们每个人都可以畅所欲言，集思广益。此外，各位领导也非常关心我们员工的生活，即使长期出差在外，我们也能够经常收到来自领导的问候，感受到家一般的温暖。 在这半年的工作中，我们不可避免地遇到各种挫折，也犯过一些错误，是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作支持我们一直到现在，没有你们就不会有我们今天的成长。在此，我要代表新员工衷心的感谢大家，感谢你们这半年来对我们的照顾和帮助。谢谢你们！ 同时我也相信我们这些新员工的加入，一定会让我们的团队更加温暖，更加充满凝聚力，我们的公司也一定会蒸蒸日上，前景辉煌。就让我们所有人同心协力，共同奋斗，一起建设公司的美好明天！ 我的发言到此结束。再次祝大家新年快乐，谢谢！
销售公司会议发言稿范文
销售公司会议发言稿范文 发言稿是指某一事项，或某一活动结束后、有关领导对其进行回顾、 概括时所使用的文稿。那么关于销售公司会议发言稿该怎样写?下面就 是小编给大家带来的销售公司会议发言稿范文，希望大家喜欢! 销售公司会议发言稿(一) 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已 经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非 常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但 是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的 指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他 们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营 销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常 漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真 可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩 上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际 贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成 品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多 样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销 模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌 为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求 的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量 和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深
座谈会发言稿格式及
座谈会发言稿格式及 篇一：座谈会发言稿格式 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。 一、发言稿格式 发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分： (1)标题 应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别(发言)“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。 (2)正文 发言稿的正文写作可分为三大部分。 部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼;或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。 第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。 第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。 (3)落款作者、日期
很多时候这项内容标在标题之下、正文之前。 篇二、怎样写发言稿 发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。座谈会发言稿格式2篇汇集。常见的形式有： ①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明的总结。 ②直接写出要讲的问题或意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。 ③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。 写发言稿和演讲稿相似，写发言稿时，要注意三点： ①观点要鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要实事求是的说明; 如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。(面试网) ②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。 ③语言简洁明快。发言要直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用啰嗦的句子，更不要使用
年会发言稿开场白
年会发言稿开场白
年会发言稿开场白 【篇一：年会发言稿开场白】 公司年会主持词开场白和结束语 开场白一： 男：尊敬的王总吴总 女：亲爱的同事们 合：大家下午好! 男：光阴似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。 女：我们告别了成绩斐然的2013，迎来了充满希望的2014，值此新年（新春）到来之际，我们在此给大家拜年了 合：祝大家新年快乐、万事如意！ 女：首先，请我们的xx总致开幕辞。掌声有请xx总。 xx总致辞。 女：感谢xx总的讲话。2013年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。 男：随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。（加上一些公司当年的业绩） 女：然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经大家评选，部门优秀员工是：（2013年优秀员工名单） 女：请我们的xx总为先进员工颁奖。有请xx总。 xx总颁奖。
女：谢谢xx总。希望大家再接再厉，在新的一年中取得更大的进步，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！（下面接第一个节目的开场词）结束语：（抽奖篇） 女：激动人心的时刻来临了！接下来是给大家送出幸运的时候了。男：有请。。。为大家送出＿＿等奖。 女：让我们猜猜第一个幸运者会是谁呢？。。。。。抽奖环节。(播放欢快的音乐)抽奖人员名单及奖品单。 结束词：(播放难忘今宵) 男；尊敬的各位领导、各位来宾 女：亲爱的朋友们 男：春节联欢晚会到此结束 女：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利合：祝大家晚安篇二：公司年会开场白 开场白主持人甲：尊敬的各位领导! 主持人乙：亲爱的各位来宾! 合：大家***好! 主持人甲：又是一年春来到 主持人乙：又是一季花枝俏 主持人丙：马腾祥云去 主持人丁：羊岁如意来 主持人甲：2014已向我们挥手告别，会看过去是丰收，是收获，是喜悦。 主持人乙：2015迈开脚步滚滚而来，展望未来是奋斗，是希望，是美好。主持人丙：此时此刻，霞光与彩翼共舞。
公司会议发言稿开场白
竭诚为您提供优质文档/双击可除公司会议发言稿开场白 篇一：20XX年公司年中总结大会主持词 公司年中总结会议主持词 尊敬的各位领导、各位同事，大家上午好。 喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经携手一起走过了20XX年上半年。20XX下半年已如约而至，我们满怀期待。在这个充满希望的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“安地亚斯年中总结大会”，主要目的是一起回顾过去半年取得的成绩，以及发现我们工作中的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的半年里顺利展开工作打好基础。 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾上半年，我们公司持续着良好的发展势头，新厂第一期厂房顺利投产，这些都是我们公司员工共同的成就。回眸我们公司的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，请允许我代表公司向大家一声“大家辛苦了！”
一、现在大会进行第一项：请康总致开幕词。 好的，谢谢康总真诚而又精彩（精彩洋溢）的致辞，为我们的大会开了一个好头。 二、接下来大会进行第二项，各部门代表作20XX年年中总结报告。 首先让我们以热烈的掌声有请行政人事部王奇志经理 作20XX年年中总结报告，同时也请财务部谢兴赞经理做好报告准备。 接下来有请财务部谢兴赞经理作20XX年年中总结报告，请生产部严经理做好报告准备。 接下来有请生产部、品管部彭利波副总作20XX年年中总结报告，请研发部毛工、刘工做好报告准备。 接下来请研发部毛工、刘工依次作20XX年年中工作报告，请工程部李工、蒋工做好报告准备。 接下来请工程部李工、蒋工依次作20XX年年中工作报告，请市场部朱素梅经理做好报告准备。 接下来请市场部朱素梅经理作20XX年年中工作报告，请采购部李纪雄主管做好报告准备。 接下来请采购部李纪雄主管作20XX年年中工作报告，请总经理助理吴毅丰助理做好报告准备。 接下来请总经理助理吴毅丰助理作20XX年年中工作报告。
销售公司会议发言稿优秀
销售公司会议发言稿优秀 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。接下来小编为你带来销售公司会议发言稿优秀范文，希望对你有帮助。 销售公司会议发言稿(一) 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和
铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 1)销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 销售公司会议发言稿销售公司会议发言稿二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业
最新座谈会发言稿及范文
最新座谈会发言稿及范文 S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 姓名：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
最新座谈会发言稿及范文 篇一：座谈会发言稿格式 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。 一、发言稿格式 发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分： (1)标题 应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别(发言)“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。 (2)正文 发言稿的正文写作可分为三大部分。 第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼;或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。 第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。 第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。 (3)落款作者、日期 很多时候这项内容标在标题之下、正文之前。 篇二、怎样写发言稿 发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可 第 2 页共 7 页
以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。座谈会发言稿格式2篇汇集。常见的形式有： ①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明的总结。 ②直接写出要讲的问题或意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。 ③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。 写发言稿和演讲稿相似，写发言稿时，要注意三点： ①观点要鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要实事求是的说明; 如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。 (面试网) ②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。 ③语言简洁明快。发言要直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奥的词句，运用大众语言。 篇三、座谈会发言稿范文参考 员工座谈会发言稿 尊敬的各位行领导、各位新同事们： 大家好!很高兴参加这次座谈会，非常感谢分行领导提供的这个平台和机会，同大家见面和交流，行里一向对我们新员工非常关心和重视， 第 3 页共 7 页
2020年会发言稿开场白范文大全3篇
2020年会发言稿开场白范文大全3篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 年会发言稿开场白范文篇一 男:尊敬的王总吴总 女:亲爱的同事们 合:大家下午好! 男:光阴似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。 女:我们告别了成绩斐然的2019，迎来了充满希望的2020，值此新年(新春)到来之际，我们在此给大家拜年了 合:祝大家新年快乐、万事如意! 女:首先，请我们的XX总致开幕辞。掌声有请XX总。 XX总致辞。 女:感谢XX总的讲话。2020年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。 男:随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。(加上一些公司当年的业绩) 女:然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经大家评选，部门优秀员工是: (2013年优秀员工名单 ) 女:请我们的XX总为先进员工颁奖。有请XX总。 XX总颁奖。 女:谢谢XX总。希望大家再接再厉，在新的一年中取得更大的进
步，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天!(下面接第一个节目的开场词) 结束语:(抽奖篇) 女:激动人心的时刻来临了!接下来是给大家送出幸运的时候了。男:有请。。。为大家送出__等奖。 女:让我们猜猜第一个幸运者会是谁呢?。。。。。抽奖环节。(播放欢快的音乐) 抽奖人员名单及奖品单。 结束词:(播放难忘今宵) 男;尊敬的各位领导、各位来宾 女:亲爱的朋友们 男:春节联欢晚会到此结束 女:愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利合:祝大家晚安 年会发言稿开场白范文篇二 主持人甲:尊敬的各位领导! 主持人乙:亲爱的各位来宾! 合:大家***好! 主持人甲:又是一年春来到 主持人乙:又是一季花枝俏 主持人丙:马腾祥云去 主持人丁:羊岁如意来
销售动员大会领导讲话稿
销售动员大会领导讲话稿 销售动员大会领导讲话稿1尊敬的各位领导，各位同事：大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。 随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开XX年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。 然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。 目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至
8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。 现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施： 1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。 2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。 3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。