长寿古镇营销策划

重庆市长寿古镇景区

营

销

策

划

书

共青团重庆大学城市科技学院

目录

一、策划目的

二、当前营销环境状况分析

三、市场机会与问题分析

四、营销目标

五、营销战略

六、具体行动方案

七、各项费用预算

一、策划目营销目标

提高长寿古镇知名度，促进游客数量和旅游收入，打造重庆市一

流的休闲疗养度假景区。

是中国历史上唯一的女皇帝、封建时代杰出的女政治家武则天的诞生地，是三国历史文化的重要走廊，是川陕革命根据地的重要组成部分。

二、当前营销环境状况分析

随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中

国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国

迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了

辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的

旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，旅游市场营销竞

争激烈，面临这种现象，如何进行旅游市场营销也变得尤为重要。

三、市场机会与问题分析

随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中

国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国

迈向世界旅游强国。旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业

之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条

件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。

我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:

(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。

(三)旅游市场营销中存在科技含量低的问题。系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品

位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。

（四）旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。

（五）旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播予目标受众。

优势：建筑规模大，环境优美，配套完善，特色寿文化机会：经济发展，人们养生休闲理念，旅游市场潜力巨大

劣势：交通，缺乏其他元素，知名度不高威胁：重庆景点众多，竞争激烈短期内难以全部挖掘自身元素吸引游客

四、营销目标

立足重庆，辐射西南，面向全国。打造古镇长寿品牌，在旅游市场的细分领域里取得龙头地位。

五、营销战略

1、营销宗旨

突出古镇寿的核心，打造多产品线组合线路，满足不同阶层的消费需求

2产品打造策略——告诉我们的客户我们是什么样的景区！

根据长寿古镇旅游的特色营销理念

根据市场影响中的【避强定位】，结合长寿古镇“游长寿古镇、听长寿之音、享贵族服务”的主要特色，我们提供几个理念

A尊贵高尚典雅豪华之美

B如家亲切之美

C动感浪漫之美

D养生之美

高端中端低端

老年AD D B

中年AD DB B

青年AC C C

如上图表所示，

如果长寿定位

根据不同的市场定位，我设计不同的活动配合宣传长寿古镇的定位，具体在‘营销组合策略中的促销’中表现

此外，景区也可以通过新车试驾、举办高端论坛、美食文化节、开设长寿讲座等形式提高景区知名度，提升景区品味。

3、价格策略

市场细分：

定义：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

长寿古镇旅游市场按照不同标准，可分为以下几个：

A按地理细分：国际市场和国内市场。国内市场有分为市内与市外市场，市内可以细分为主城内与主城外。

B按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险

C 按年龄：青年中年老年

D按收入：高中低端收入者

E按家庭生命周期：单身新婚满巢一二三阶段空巢

目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体

定义：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。

长寿古镇旅游应该结合自身优势，对比周边竞争对手特点，针对不同客源和细分市场吸引力的大小，选择目标市场。所以，长寿古镇的目标市场：重点开发本市市场，极大对重庆成都西安等发达地区的宣传促进力度，积极发展和当地企业和政府部门的深入交流。影响细分市场吸引力的大小的因素如图5.2.1所示。

图5.2.1 影响细分市场吸引力的因素

长寿古镇的目标群体：长寿古镇各类散户自驾游和中高端客户群体中的老年人。

1）因为长寿古镇新开业，所以对现已占有的旅游市场不细分

2）对潜在的旅游市场进行调研，选择目标市场。我们对潜在市场进行充分的市场调查，分析客源结构，发掘其市场潜力，依据贵公司自身优势的条件和状况，确定一定的评价标准，从中选择合适的市

场，作为下一步打入的目标市场。

综上所述，不同消费群体有着不同的消费需求。为达到景区效益最大化的目的，景区应制定灵活的定价策略。按照景区不同的功能分区划区域定价。即划分散客普通游客观光区和高端会议商务游览区。

此外，在票价上灵活多样。推出年票、套票、团体票、团购票等多种让利活动。

4、销售渠道

客源结构：

A、全国高端旅游度假团

B、大西南的高端散客

C、全市中小型高端会议商务团

D、重庆上流社会的尖端消费群体

E、重庆地区企业高层会议

F、重庆地区政府机关的高层会议和接待

G、大西南各类散户自驾游

渠道建设将在具体行动方案中详细介绍。

5、广告宣传

在咨询爆炸的今天，广告效应已不仅仅局限于电视等传统媒体，微博营销、植入广告等营销方式层出不穷。我认为景区广告应多渠道并举，突出古镇高定位，同时辅助其他宣传方式，立体打造长寿古镇这一旅游品牌。

A、主题广告片

围绕长寿古镇的资源，在重庆卫视、电台、公共场所、出租车等地投放广告。我认为广告片中要挖掘的主题有三。

一：长寿古镇独特的自然环境。通过此主题片告诉潜在游客长寿古镇的长寿资源货真价实。还可以引进疗养温泉、污泥浴等特色资源。二：长寿古镇的饮食文化。在食品安全问题日益严竣的今天，人们对自己的健康格外重视。因此此主题片第一营表现出长寿美食美味滋补.第二更应展现出长寿古镇的食物是无公害的、健康的、绿色的。三：长寿古镇的文化资源。如景区现已展开的民俗表演，但是游客的参与程度不高。景区可以安排专人表现传授游客各种秀，提高游客的参与程度，并在广告片中予以展现。如安排专人在广场上表演传授五禽戏等传统强身健身秀，举办各种小型健康专题讲座（针灸、食补、排毒养颜等）。

B、示范性广告。

所谓示范性广告不同于传统意义上的广告，甚至不需要投入很多金钱。目前汽车市场霸主奥迪之所以长盛不衰是因为其官车的形象影响引导了汽车市场的潮流。这一案例同样可以移植到景区营销上。景区应动用自身社会资源优惠甚至免费为重庆政府和知名企业做几次商务接待或公司年会（在景区划分专属高端区域），并对此进行追踪报道，打造景区高端定位。在社会上形成辐射效应。

C、植入性广告

植入广告自有其先天优势，在观众知是广告的情况下达到景区的

宣传效果。

1.各类艺术院校，各大视频网站都有非常不错的影视创作团队，他们有激情，但是缺乏必要的资金支持。景区支持他们创作有关长寿影视小作成本既小更能帮助他们实现价值，还能使景区博得热心公益的美名。

2.各大高校每年都会派出人数庞大的学生队伍外出写生，力争得到高校的支持。这样既能得到一批稳定的长期客源，更能夸大自身在高校的影响力。

D、合作性广告。

在主城区及各个区县主要宾馆、政府性招待所、对外酒店等达成合作意向，提供一些高品质酒店用品。如定做一批竹纤维毛巾竹纤维浴袍等与长寿古镇特色有关的周边产品（或者编印一本重庆旅游指南健康指南），标有长寿古镇特供xx酒店专用灯字样。改变酒店用品千篇一律的刻板形象，提升景区在潜在顾客的美誉度。

E、倾向性广告

1.出游杂志已经是很多游客出门之前必做的功课，因此在旅游杂志上取得突破，将会收到四两拨千“金”的效果。筛选全国各类畅销旅游期刊，并圈定几本与景区关联较大的杂志。有些杂志是杂志本部记者写的文章则盛情邀请该杂志记者前来深度体验。有些是由资深驴友写的则邀请重庆本地驴友向杂志投稿。

2.网络也是游客出门前的参考。诸如大众点评网等网站俨然成为

普通游客的导游。景区可以组织了解景区精华的网友在网上专门评论、撰写关于景区的文字。成本既低，覆盖面又广。

F、网络营销

网络营销新兴事物，但它也日益改变着营销这一行业的格局。以电影《失恋33天为主》为例，一部小制作电影，在宣传预算有限的情况下通过网络营销，在上映前网友争相猜测评论，最终在票房上大获成功。网络营销师寻找一个合适的切入点，制造兴奋。并让网友自觉推动营销的纵深发展。

微博营销的概念可能还不过两年，前段时间风风火火的“杜甫很忙”在客观上不可否认的给成都杜甫草堂带来了曝光率，效果可想而知。联络诸如薛永昱等营销高手制造围脖营销不失为以一种方法。

六、具体行动方案

A、渠道建设

1.广告宣传：综合本案营销战略-广告宣传中的方案，立体投入。录制景区主题片，投放倾向性广告、植入性广告、合作性广告，策划网络行销等手段提高宣传密度，扩大长寿潜在顾客群体。

2.提升品位：积极对接各级政府的高层会议和接待，承接知名公司的年会宣传，推动高校写生进驻景区的长效化。

3.战略合作：与各大旅行社达成合作意向，增开旅游线路，依情

况给出不同类型的折扣。

4.打造平台：依托打造民俗表演、美食节、健康讲座、新车发布会、名车试驾等集聚平台，积聚景区人气，增加景区内涵，拉动游客数量和景区收入的增长。

B、景区建设

1.功能分区：依照景区类型既要有热闹的商业街更要有静谧高端的疗养休闲区，打造景区差异化品牌体验，吸引多层级游客。

2.引进特色产品：原生态资源的开发与保护一直都是各大景区的鱼和熊掌的矛盾。引进大西南以外、国外与健康关联的产品。如矿石温泉、污泥美容浴等，提高景区的品牌体验。

3.提升游客参与度：推广五禽戏、长寿生活志等保健攻略

C、组建联盟

1.重庆景区联盟：尽可能多的和重庆的各大景区达成合作，形成门票互认制度。即拥有A门票几天之内到B景区可得到相应折扣。增强游客和重庆各个景区增强黏着性，提升客源传略互惠。或者向主管部门建议出台大重庆套票、年票等。

2.本景区内的互惠联盟：

规划本景区内的各个景点属性，推出情侣游、亲子游、夕阳游、团体游、孝之游等多产品路线，同时各个景点之间的拥有自己的专属卡片或印章。游客进门领到类似唐僧通关文碟的物品，一路游览，一

路收集印章或卡片。集齐某种完整属性体验的游客可以兑换礼品、免费接送、或下一张门票折扣等不同等级的奖励。增加游客在本景区的的黏着度，从而增加景区整体营收。

其他互惠：公交车票兑换奖励、游客意见奖励、带回头客奖励等等，增加游客重复游览的次数。

D、科研联盟

为生物类大学、研究所提供一定的研究场地、本地物种标本等等。换取在门票、网站上XX大学、研究所食品安全合作单位。提升景区的美誉度。

七、各项费用预算

项目单价数量共计备注旅行社折扣票价*3% / / /

记者招待费240元/人200 48，000 不含食

美食节成本10，000/天7 70，000 /

论坛灌水3000 10 30，000 /

合计104800元（拾万零肆仟捌佰元整）

注：以上仅是经费估算值，实际开销≥预算，按最终开支为准。

文化古镇规划设计

载体没有了，文化就不能传承下去。不少古镇的诞生是农业产业发展的结果。在现代产业更新背景下，如果一个农耕的传统古镇还是保留原来的产业布局的话，就没有可持续发展的动力。那么，文化古镇规划设计内容包括哪些？为此，上海思纳建筑规划设计股份有限公司为大家总结了相关信息，希望能够为大家带来帮助。 古镇规划内容主要是以下几点：深入的现状剖析，找出古镇存在的问题，以问题为切入点、找到独特性的资源，并放到更广的空间维度进行思考。像《远景设计研究院—黄龙溪古镇》算是规划得比较全面与到位的，可作借鉴。 景区规划设计在旅游规划称为旅游目的地规划设计,旅游系统中的游览对象的组合和所在构成了“目的地”，一般有分为四个步骤：概念性规划设计、总体规划设计、控制性规划设计、修建性规划设计。适用于建设者在开发建设工作中落实总体规划和详细规划布局及创意、打造旅游吸引物、合理划分场地空间等。其设计涉及项目如景点

规划设计、公共功能空间设计（如游客服务中心、文化商业、滨水景观区、景观观赏区）等。 思纳史密斯集团成立于1853年，是美国运营历史最悠久的设计和咨询集团，近二十年都在权威的世界建筑排名前十位，集团在中国设立策划设计和投资运营二大事业板块。 上海思纳建筑规划设计股份有限公司（SYM 836121）及其下属各专业咨询策划设计子公司负责集团的策划设计板块。思纳设计股份成立于2000年，是规划、建筑、旅游和产业的产品策划和设计专家，也是上海为数不多的建筑规划国家双甲资质单位，公司在大型城市综合更新、智慧模块建筑、城市和旅游产业策划规划、室内装饰和艺术设计、区域环境研究和景观工程、特色酒店跨界组合运营规划等领域都有卓越的人才及成功的案例。 思纳史密斯文化创意产业投资（上海）有限公司及其下属公司负责集团的投资运营板块，同时作为华侨城云南文投集团的下属企业，

营销策划方案格式

营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，

管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

国际营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 国际营销策划方案 篇一：周庄国际市场营销策划方案 周庄旅游营销策划书 一、公司概况 （一）公司简介 江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十 余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。公司的目标是追求卓越，成为一流企业。20XX年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。经营范围主要包 括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。20XX年营业额1.1亿元。公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；20XX年全国百强国内旅行社第二名；

20XX年11月通过Iso9001质量认证。 （二）产品简介 周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型 的江南水乡小镇，于20XX年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。 国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。 二、周庄市场分析 （一）国际市场营销环境 1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展 20XX0年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市

古城(古镇)旅游规划案例：以上津古城旅游总体规划为例

古城（古镇）旅游规划案例：以上津古城旅游总体规划为例 文|王晓华（北京晓月旅游咨询有限公司010-640132087） 一、项目资源背景 上津古城（又名柳州城），地处鄂西北边陲，与陕西的漫川镇接壤，南临汉江，北枕秦岭，素有“朝秦暮楚”之称，历为交通、政治、文化、商贸、军事之要地。古城南北跨306米，东西宽约261.15米，面积约为1.5平方公里。 上津古城，东距十堰120公里，西北距西安250公里，是湖北西进的桥头堡、陕西东出的东大门。境内交通、通讯便利，省道郧漫路、上湖路、建设中的银武高速、西汉光缆及汉江最大的支流金钱河穿境而过。经济繁荣，政治发达，历史上曾2次置州，6次设郡，14次建县。独有的区位优势和政治文化背景，决定了上津千百年来一直是区域政治、经济、文化中心，是南北文化的交汇融合地，兵家必争的战略“制高点”，水陆运输的交通枢纽。 “上津”地名历史悠久，最早见于郦道元《水经注》中“丰乡水西南合关衬水而南入上津”，民间传为“圣上渡口”和“最上的渡口”之意。水路运输十分便利，南通楚，北通秦，是武汉至西安的交通要道，南方商队至此要弃舟登陆，北方马队到这儿要乘船东进，因此古时此处舟楫云集，商队如潮，十分繁荣。南北交汇的独特地理位置，长达1700余年的悠久历史，数十次频繁的政权更替和繁多而残酷的战争，为上津留下了大量灿烂辉煌的历史文化。 上津历史文物极其众多，但受战乱和水患影响，保存下来的主要有四大类：一是庙宇类，有杨泗庙，元贞观、城隍庙等；二是馆舍类，有山陕馆（南会馆）、北会馆、天主教堂、武昌会馆、河南会馆等10余个会馆遗址；三是公益建筑类，主要是明清四合院（现存完好）。其中，尤以古城、南北会馆、古戏楼、明清古建筑群（明清古街和四合院）等最有价值。 二、存在的问题 1．古城内民居建筑的残破：古城虽有着千年的历史，但随岁月的推移，古城的空间结构遭到人为破坏严重。古城的城楼、雉堞、护城河等急待保护性恢复。城内沿街多处具有民居特色和历史文化价值的古民居由于保护不到位，已经残破。2．与古城建筑风格不协调的建筑随处可见：由于历史的原因，古城内与古城文化和历史信息极不协调的所谓现代建筑随处可见，如：卫生院、小学、中学等。3．旅游产业体系尚未形成：由于旅游开发的滞后，目前古城没有形成完整的旅游产品和管理体系，古城内、金钱河畔都未形成针对游客的旅游产品。另外，旅游六要素所涉及的服务配套设施还不够完备。 三、创意思路过程

XX营销策划方案

XX营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、

三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对*** 市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。 四、***市经济发展所面临的机遇：

1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

营销推广计划及实施方案

营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效

温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：

长寿古镇营销项目策划

长寿古镇营销策划 一、策划目营销目标 提高长寿古镇知名度，促进游客数量和旅游收入，打造市一流的休闲疗养度假景区。 是中国历史上唯一的女皇帝、封建时代杰出的女政治家武则天的诞生地，是三国历史文化的重要走廊，是川陕革命根据地的重要组成部分。 二、当前营销环境状况分析 随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，旅游市场营销竞争激烈，面临这种现象，如何进行旅游市场营销也变得尤为重要。 三、市场机会与问题分析 随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条

件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。 我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为: (一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。 (二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。 (三)旅游市场营销中存在科技含量低的问题。系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

景区策划方案

五丈原旅游景区开发创意策划方案（初稿） 五丈原地处西安市与宝鸡市之间，是宝鸡东大门户通道，也处于丝绸之路经济带和关天经济带的重叠区域，具有得天独厚的特殊地理区位优势和经济战略要地，而且与周公庙、法门寺、钓鱼台、太白山等著名景区一道成为陕西关中旅游环线上重要组成部分。 在我国旅游业飞速发展的黄金时代，重点开发和挖掘五丈原的旅 游资源，依托极具特色的自然风光和浓郁的人文底蕴，着力打造宝鸡新的文化盛景，凸显三国诸葛文化特色，呈现多元文化衔接与交融的历史文化名城整体风貌；紧抓西部大开发的战略方针和旅游大发展的历史机遇，把五丈原生态人文园区建成高规格、深层次、多元化的 5A 级景区，融入关中旅游圈，构建大西北旅游圈，促进“两带一路”的经济旅游带的总体布局进程。 一、品牌立意 1、文化立意 文化溯源： 五丈原是三国时期诸葛亮北伐曹魏、屯兵用武、死而后已的古战场，这里发生了很多经典的战役和故事，至今还散落着“诸葛锅”、“棋盘山”、“诸葛泉”、“诸葛田”、“盘盘道”等石碑遗迹。 品牌立意： 打造诸葛孔明文化，传承和弘扬“智”者优良“血统”。诸葛亮是历史上有名的“智”者代表，千百年来几乎成了睿智的化身和代名词，与关羽、张飞的忠义流芳万古。“身死魂犹在，喝退百万军”是五丈

原诸葛睿智的极致体现，树立和打造以诸葛亮为核心睿智文化品牌。2、区位立意 区位解析 从地理区域来看，五丈原位于西安与宝鸡之间，还是古代丝绸之路的重要驿站，结合国家、省市三级共建关天经济带和丝绸之路经济带的发展策略，五丈原拥有着得天独厚的自然区位优势； 从交通干道来看，多条高速公路、铁路、甚至高铁均通过五丈原， 尤其是高铁站的设立于开通，为蔡家坡及五丈原提供的更为快捷和便利的发展前景。 品牌立意 紧抓国家大力发展“一带一路”的历史机遇，立足宝鸡、西安两大 城市之间，凸显独特区位优势，加速推动关中旅游圈和关中环线的进一步整合。 3、功能立意 走出美食村的单一模式 随着节假游、周边自驾的不断火热，具有地方特色的美食村发展模式几乎一夜之间火了起来，其中以咸阳的袁家村、兴平的马嵬驿最为典型。虽然这种模式还在不断被复制和推广，但是其弊端也越来越明显，以袁家村最近的接待数量和回头客调研来看，大部分游客都是初次慕名而去，回头客的数量下滑很严重。这种走马观花的旅游开发模式是一种短期效应，很难支持现代旅游综合发展。 跳出古镇红海

古镇规划要点

古镇规划要点 ——远景建筑园林设计研究院系列讲座历史文化古镇是先辈们留给我们珍贵的历史文化遗产，随着经济的发展，人们物质生活和精神生活水平不断提高，保护和开发古镇是近年来热门话题和讨论的焦点。今天我们就来谈谈古镇规划设计方面的问题。 一、规划目的 （一）文化：延续古镇历史文化环境，强化古镇历史风貌特色，保护古镇尤其是它的核心保护区域、空间布局、街巷尺度、绿化、文物与历史建筑等构成古镇景观历史风貌特征等等的组成部分。 （二）民生：综合考虑城市、古镇发展的总体要求，完善古镇各项功能，改善古镇居住环境，让老城区的老百姓享受到规划后成果，切实改善人民群众的居住生活环境，为保民生促发展做出积极贡献。 （三）经济：鼓励发展休闲旅游与商业服务等第三产业，通过旅游景点的建设培育、旅游活动内容的多层次引入与休闲商业的繁荣崛起，形成特色商业街区。 二、规划意义 （一），从保护的意义来说，对古镇的规划是为了保护优秀的历史文化遗产，保护历代历史事件、商务交往、航运贸易与名人活动的多种历史信息和地方习俗及非物质遗产，带有丰富而典型的历史发展痕迹和浓郁地方居住与文化色彩的历史文化风貌区。 （二），通过对古镇的规划与设计，希望能让人们在看到古镇真正的美丽和深知古镇景观存在的历史意义的同时，使人们的观念发生变化，由被动变为主动，让大家积极参与到古镇的保护规划中去，总结先人千百年来的与自然和谐共处的思想经验，谋求现代社会健康持续发展之路，具有重大意义。 （三），现实意义重大。规划在于指导实施，而实施的结果会给居民带来收益，收益的大和小与规划是否合理，就与整个规划设计是否成功有很关系。 三、规划原则 （一）原真性原则 原真性是定义、评估和监控文化遗产的一项基本要素，和长期坚持的“不改变文物原状”的原则相呼应。在保护和整治中，要最大限度地保护文物古迹及其所承载的历史信息，利用整体保护、分层次保护、分类保护等方法，使历史文化名镇的传统风貌得到最大程度的体现。 （二）整体性原则 历史文化名镇是包括建筑、环境、空间格局以及人类活动在内的统一整体，要保护整体风貌和格局，保护历史风貌的完整性。 （三）老建筑相协调原则 历史建筑是反映古镇历史文化价值和历史风貌的核心载体，新建建筑要从建筑形式、体量、色彩、装饰等各方面与历史建筑相协调，以保持和维护古镇

营销策划方案

湖南商学院 《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告题目联想计算机市场营销 姓名：朱方平 学号：110920041 专业：计算机科学与技术 班级：计科1102 指导老师：李超良 职称：讲师 计算机与信息工程学院 2013年8月 目录 1 营销实践的目的与任务 (1) 1.1 营销实践的目的 (1) 1.2 营销实践的任务 (1) 2 营销实践的基本情况 (2) 2.1 营销实践的时间和地点 (2) 2.2 营销实践工作单位 (2)

2.3营销实践方式 (2) 3 营销实践的基本情况 (2) 3.1 电脑行业基本现状 (2) 3.2 产品结构角度 (3) 3.3 价格走势 (4) 3.4电脑的大众化 (4) 4营销实践内容 (5) 4.1 部分联想PC的参数与报价 (5) 4.2营销方式 (6) 5收获与体会 (6) 附录：联想笔记本广告策划方案 (8) 1 营销实践的目的与任务 1.1 营销实践的目的 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。 作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能

力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。 1.2 营销实践的任务 ?设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 ?展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 ?实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 2营销实践的基本情况 2.1 营销实践的时间和地点 ?时间：2013年8月1日至2013年8月20日。 ?地点：长沙电脑城 2.2 营销实践工作单位 ?联想PC机 2.3 营销实践方式 ?在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。 3电脑行业基本概况 3.1电脑行业基本现状

古镇拓展活动方案

古镇拓展活动方案 时间：2012-8-25,26 地点：乌镇西栅景区

一、活动经费预算与明细 【活动路线】：上海–乌镇–上海 【集合地点】：XX 【具体方位】：乌镇 【活动时间】：2天 【费用计算】（按21人计） 1、景点首道门票（不含游船）：西栅100元/人（团体优惠价） 2、住宿：昭明书院 580/含早（周末价） - 290元/人 3、餐费：3正餐– 25日午餐 800元/桌 * 2桌（裕生） 25日晚餐 1000元/桌 * 2桌（黄金水岸） 26日午餐 800元/桌 * 2桌（裕生）- 250元/人4、会场费：500元-24元/人 4、车费：220元/人（33座金龙车、含过路过桥费及司机津贴） 5、导服：20元/人 6、保险：10元/人 合计：约914元/人 *产生单人房差，请自理 *车费将因人数更改有所变动 *餐费不含酒水、饮料

二、活动的意义 XX组织的此次XX管理者户外拓展培训活动，采用游戏竞技的方式促进大家在轻松的环 境中真正把学习的东西变成自己的。此次XX能力培训通过寻求答案、收集信息、游戏训练 三种方式的结合，来提升团队目标、角色认知、团队执行与协作、团队信任与沟通、团队领 导与激励等多项管理能力。每位XX都是参与者，在活动中帮助自己认识自我，激发个人潜 能，客观地进行自我定位；增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更客观的面 对工作与生活的挑战。学会改善人际关系，学会关心、激励、相互信任，使自己融洽的与他 人或团队合作。 三、活动设计 您好，欢迎您挑战乌镇户外实践活动。请注意了，您在游玩西栅 的同时，必须完成以下几项任务。 一、“知多”星：（提示---以下问题答案在西栅都能找到，先找到景点再寻求答案吧） ●乌镇三白酒由哪三样食材做的，别名是什么？ ●草木本色染坊始于哪个朝代？它的彩色颜色从当地哪些草本植物中提取色彩的？ ●乌镇有历史记载以来的最早的酱园是什么，主要经营哪几种酱制食品？ ●昭明书院得名于曾在乌镇筑馆读书的南朝梁昭明太子萧统。正门入口有一座石牌坊，建立在 哪个朝代，上题四字为什么？ ●乌镇是为了纪念唐代哪位将军而得名的？为纪念他建造了哪座建筑？ ●恒益堂中药店原来是乌镇的哪家大户人家的门厅，原来是经营什么生意的？ ●乌镇最高的建筑是什么？有几级？ ●乌镇与哪条大运河相通？ 二、亮眼睛：（提示---边走边看，走过路过不要错过啊） ●找到五个景点（三寸金莲馆，水上集市，老邮局，灯笼铺，大戏院），并留下小队集体 照片，其中有一张照片中必须有一名外来人员。 ●选择五座桥，拍下它的照片，并记下每座桥的名字。桥名与照片要一一对应。 ●寻找五种美食（酱鸡，红烧羊肉，黑米饭，姑嫂饼，定胜糕），拍下照片，并记下单价。三、团结心：（提示---工作人员在酒吧区等候您们，此关为最后一关，您必须完成一，二项 任务后才可来进行此项） ●眉目传情 ●心心相印 ●抵抗地心（拍一张有创意的集体照，所有人手脚均不着地，手持各小队队名） End 注意： 知多星：答案请记录在任务书背面： 亮眼睛：要有15张照片，SD卡请保留好并交给工作人员。 活动成绩最终以速度和质量来综合考评，预祝您的团队取得好成 绩。一起加油吧！

个人营销策划方案

个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营

企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的

网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉

目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

古镇旅游景区营销策划方案【完整版】

古镇旅游景区营销策划方案 目录 一、前言 (3) 二、景区概况 (4) 三、SWOT分析 (5) 1、优势 (5) 2、劣势 (6) 3、机会 (6) 4、威胁 (7) 四、消费者分析 (8) 五、竞争者分析 (10) 1、宣传 (11) 2、规划 (11) 3、文化保护 (12) 六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 (13) 七、产品策略 (14)

1、控制景区商业行为 (14) 2、观光体验相结合 (15) 3、突出并充分体现古镇特色 (15) 4、制定制度和措施 (16) 5、注重打造文化旅游 (17) 八、价格策略 (17) 1、阶段价格策略 (17) 2、产品组合定价策略 (18) 3、门票价格的折扣策略 (18) 九、推广策略 (18) 1、加强西塘古镇自身形象宣传 (18) 2、举办古镇形象大使选举大赛（每年一次，指定每年5月份的一天） (19) 3、公共活动策略 (19) 4、联合旅游社策略 (20) 十、结论 (20) 一、前言 江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的理想之地。20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。此外，江

最完整版营销策划方案模板

最完整版营销策划 方案模板

【项目名称】营销策划方案

修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】

目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产

业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

企业市场营销策划实施方案范文

企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境

下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费