养生误区之八大则

养生误区之八大则

人体是一台精巧的机器，其高效运转，延年益寿有赖于平日的珍爱。时下，有些人虽然注意保养，但养不得法，收效甚微。养生贵在科学，贵在坚持，科学养生须八忌。

一、老了才养。许多人认为养生是老人的事，年轻时无须养生。其实，养生要从娃娃抓起，正如机器要从新时保养。一旦零件有损，养生为时已晚，效果必将大打折扣。

二、病了才治。许多人不病不查体，病了才看医生。其实，养生应以预防为主，平时应定期检查，定时保养。

三、饿了才吃。许多人不吃早餐或不按时就餐，理由是不饿。生理学告诉我们，食物在胃内经过4～5个小时后就全部排空。感到饥饿时胃液已经开始“消化”胃黏膜，长期下去，容易引起胃炎或消化性溃疡。规律饮食、均衡营养，是养生保健必不可少的物质基础。

四、渴了才喝。平时不喝水，口渴才饮水，是许多人的习惯。事实上，水对人体代谢的作用比食物还重要。感到口渴时表明身体已经缺水到一定程度。临床发现，不常饮水的人，患便秘、尿路结石的几率会明显高于有饮水习惯的人。

五、急了才排。许多人没有定时排便的习惯，甚至有便不解，宁愿憋着，这样对健康极为不利。大小便在体内停留时间过长，容易引起便秘或膀胱过度充盈，粪便和尿液中的有毒物质被人体吸收，造成“自身中毒”。

六、困了才睡。人的一生约有1／3的时间是在睡眠中度过的，睡眠是新陈代谢活动中重要的生理过程。只有养成良好的睡眠习惯，保证每天不少于7小时睡眠，才能维持生物钟的正常运转。但有些人不是按时就寝，而是毫无节制，不困不睡，甚至困了也强撑着。这不利于保护大脑，更易引起失眠，长此以往，损害生命。

七、累了才歇。累了才休息是许多人的习惯。其实，累是身体相当疲劳的感觉，这时休息已为时过晚。应养成不累也休息的习惯，做到不过分透支体力、脑力。

八、胖了才减。进食过量、营养过剩、缺乏运动是导致肥胖的主要原因，这些都是可以预防的。时下，许多人不加节制大吃大喝，大胖子随处可见，一胖就易病。况且，目前尚无理想的减肥药问世。因此，减肥不如防胖，莫做胖了再减、自己掐自己脖子的傻事。

和田玉的保养方法

和田玉的保养方法 买玉戴玉赏玉都离不开养玉。和田玉的保养方法贯穿着全程，从我们入手和田玉的那一刻起，就该懂得运用和田玉的保养方法去爱护我们的玉。俗话说玉养人，那么人也要懂得养玉，才能让自己的玉绽放光彩才是。 和田玉的把玩禁忌 在玩玉的过程中，我们除了分辨真伪和衡量价值外，在赏玩的过程中还有一个重要的步骤就是保养。一块美玉因为保养的原因，被毁掉确实可惜。在讲和田玉的保养方法之前，我们先了解一下和田玉忌讳些什么？ 一、磕碰。玉有易碎的特点，特别是雕刻后的和田玉，如果被磕碰到再去修复难度大；就算修复好，也难有之前的顺畅美。磕碰到不一定裂开，但出现那种白点状的痕迹也是一种遗憾。 二、污。污渍尽量要避免，一个邋遢的藏玉环境，给玉身上覆盖一层污渍时

间久了，会让玉的色泽出现暗淡的情况。可能有人说了，玉本身就在大自然的泥土中，的确的。但无论是籽料还是山料，原料的本身会有一层外皮包裹。特别是山料，在我们后期去掉外皮切出肉质进行雕刻后就失去了外皮的保护。所以，一个干净整洁的环境也很重要。 三、腥。卤盐对玉质有腐蚀损害，所以要尽量避免接触腥物。题外：姜水去腥是误区，姜有驱寒、疏血的作用，所以很多人认为用姜水也可以去和田玉的腥，其实是错的，姜水会损害玉质，没有保护作用。 四、高温。长时间的火烤和高温，会让玉膨胀出现裂纹，玉质表面的光泽与透明度会降低。所以，高温会给玉带来很大的伤害。 五、冰。关于冰可以这样理解，保鲜的凉和冷冻的凉是不一样的。长时间在冷冻的冰冷环境中，也会让玉出现裂纹，并会导致玉质的润泽度降低。 六、腐蚀性。具有腐蚀性的产品，尽量少接触。就例如牙膏，牙膏人口腔都能用，为什么不能用在清洗和田玉上？一些密度油润性不高的皮料上，牙膏也是会侵蚀损伤的。也包括香水等，化学品一定要远离。 七、油。油会掩盖玉自然的油脂光泽，失去它的自然圆润美。那么为什么很多商家还上油呢？我们在选玉时候，为了更好观察本身的油脂光泽会擦去人为涂抹的油。有的是为了掩盖其瑕疵。一些非法商贩经常利用消费者对玉石不了解的情况，以假乱真，以次充好，从而牟取暴利。所以喜爱玉石的朋友们，在选购产品的时候，一定要小心谨慎，在购买之前，一定要多多了解玉石的相关知识，了解玉石的市场行情以及鉴别方法。当前，国内玉石市场正处于稳步发展阶段，品质也良莠不齐，目前市场上除了以儿孙福为首的三大名玉外，其他地方想买到比较有收藏价值的上乘玉石A货已经很难。 油本身对玉无伤害，在赏玩时候合理的清晰擦拭掉也不为过。因为不是所有玉都油润，所以擦上油也有遮掩干涩或小裂的作用。懒人长时间不佩戴，也可以擦油放好。

解析中国体育营销十大误区

中国体育营销启示录之十大误区 随着北京申请2008年奥运成功，2010年亚运会在广州举办，2007年女足世界杯在中国四大城市举行，无疑，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。于是，如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多企业的关注要点。联想申请TOP计划成功，中石化签订了中国企业有史以来首次赞助Ｆ－１赛事的合同，这些都是中国体育营销史上的里程碑，但中国著名企业对于体育营销的热衷否定不仅仅于此，其实早在2002年世界杯开始，中国就掀起了一股关注体育营销的热潮，当时的收视大约是120亿人次，而中央电视台的广告收入则是将近6亿元，是上一届世界杯的6倍，从这个趋势来看，中国企业已经越来越多关注并参与到体育营销中来了。 体育作为营销的一种载体，它延伸的历史实际上很久，可以追索到古罗马的竞技场，但作为现代营销手段，它的运用时间却很短，有许多不完善的地方，至今包括可口可乐和三星这些国际体育营销知名企业也不敢说他们对体育营销有深刻的了解，起码体育营销作为营销手段如何与企业营销战略及品牌战略相结合，至今尚无一种成熟理论体系作支撑，以至于企业在体育营销的理解与操作上存在诸多误区，中国许多企业看到国外一些著名企业在体育营销中取得不俗成绩，就错误地理解为体育营销很容易为企业品牌带来经济效益，其实这只是看到体育营销美好或者说简单化的一面，而体育营销正如所有的营销一样，也有明显的不足之处。一面是馅饼，一面是陷阱，中国体育营销需要冷静思考，全面归纳总结，在

中国体育产业黄金时代来临之际，中国企业借助体育营销这辆快车，在国际化市场上创造出属于中国人的世界品牌。 中国体育营销十大误区 人们在体育营销的认识上，往往存在着近视行为，如三星品牌的崛起，几乎所有的人都会归功到体育营销，特别是它赞助汉城奥运会的创举，其实这只看冰山一角，三星早在赞助奥运会之前，已经是一个业务遍布全球的品牌，它的产品就已经进入了全球的前十名，只不过是其品牌美誉度不高而已。与其说奥运创造了一个世界品牌，还不如说奥运改变了三星国际低廉品牌的形象更加准确，而且三星每年市场费用中只有20%投在体育营销，体育营销并非三星品牌成功的全部。假如当初三星只是一个在韩国小有名气的品牌，我们没有理由相信仅仅借助一次赞助奥运会，就能塑造出一个国际一流品牌。但人们往往按照结果推断原因，所以得出来的结论就是：体育营销是塑造一流品牌的法宝。于是许多企业不管自己的品牌与及营销网络的特性，人云亦云，凭借一股冲动投身体育营销的大潮之中，结局却经常差强人意。为此，我们归纳总结出一些中国体育营销的误区，以供借鉴。 1、一叶障目，以偏概全

顿号的使用及十大误区

顿号的使用 顿号(、)顿号表示句子内部最小的停顿，常用在并列的词或词组之间。 1、如果并列词语中还有并列词语，大的并列词语要用逗号，小的并列词语之间要用顿号。 例如：原子弹、氢弹的爆炸，人造卫星的发射、回收，标志我国科学技术的发展达到了新的水平。 2、习惯上不须停顿的并列词语之间不加顿号。一般单节的并列词语之间不能用顿号。 例：兄弟要敬重父母。 3、多个并列词语，前面的之间用顿号，最后两个词语之间用“和”或“及”等。并列词语中如果有连词“和、与、及、或、或者”等，就不必再用顿号。 例：义理、考据和辞章。 4、并列词语之间有问号或叹号的，不再用顿号。 5、句中概数的中间不用顿号。 如：你的年龄大概是十六七岁。（不能写成“十六、七岁”） 离村三、四里外有一条小河。 上例中相邻的两个数字连用，表示概数，中间不应用顿号隔开。 【注意】相邻的两个数字而非约数之间要用顿号。如：三年级四、五班的学生。 6、并列词语之间带有“啊”、“哇”、“啦”、“呀”等语气词时，并列成分之间用逗号，不用顿号。 如：他退休后生活很丰富，遛遛鸟呀，打打麻将呀，听听戏呀。 7、标题中有并列词语时中间不用顿号，可在并列词语之间空一格。 8、并列的词组比较长、停顿较大的用逗号而不用顿号。 如：情况的了解，任务的确定，兵力的部署，军事和政治教育的实施，

给养的筹划，武装的整理等等，都要包括在领导的工作之中。 9、并列作谓语、作补语，并列词语之间不用顿号，而用逗号。 例如:你要不断进步，识字，生产。 这个故事讲得真实，动人。 如：那种叫“水晶”的，〈长得长长的，绿绿的，晶莹剔透〉，真像是用水晶和玉石雕刻出来的。 10、并列成分做状语，并列成分是介宾短语，它们之间用逗号而不用顿号。 如：他们[在朦胧的夜色中，在大青树下，在纺车旁边，用传统的诗一般的语言]倾吐着彼此的爱慕和理想。 【注意】并列成分若都是单个词语或成语则用顿号。如：我们应坚决、彻底、干净、全部消灭大国主义。 11、并列成分做谓语时，若并列成分是主谓短语，它们之间用逗号而不用顿号。 如：她衣服新潮，头发齐耳根长，走起路来风风火火，讲起话来大声大气。 【注意】并列成分做谓语时，若共带一个宾语，并列词间用顿号 如：今年我公司研制、推出了两款新车。 12、并列的词或词组作复指成分时，并列成分之间用逗号，不用顿号。 如：老槐树下有两辈人：一个“老”字辈，一个“小”辈。 13、如果并列词语中还有并列词语，大的并列词语之间用逗号，小的并列词语之间用顿号。 如：过去、现在、未来，上下、左右，中国、外国，都是相互联系、相互影响、相互制约的。 ⑩顿号表示的停顿比逗号小，用来隔开并列的词或并列的短语。分句之间停顿较大，不应用顿号。 例(1)这次会议对玉米、小麦、油料、和棉花的收购任务，作了重新安排，

和田黄玉鉴别方法有哪些

和田黄玉鉴别方法有哪些 和田黄玉鉴别方法有哪些和田玉黄玉以透闪石为主，呈毛毡状交织结构，质地细腻、润泽，且具高韧性，多呈油脂光泽，半透明至不透明。 翡翠透明度要比和田玉黄玉高，光泽上也强的多，呈玻璃光泽，显“翠性”，颜色分布均匀。密度、折射率、红外光谱也不同。 石英岩粒状结构可与和田玉黄玉毛毡状结构区分，同样大小制品用手拈时因其密度只有2.66g/cm3，重量要比和田玉黄玉轻。折射率1.54(点测)也好区分。 大理石点上盐酸可起泡;硬度很低，小刀可轻易划动，能迅速地与和田玉黄玉分开。 岫玉主要为蜡状光泽，大部分透明度要高于和田玉黄玉，硬度明显低，大多可用小刀划动。 玻璃常含有大小不等的气泡，贝壳状断口，颜色比较均匀且感觉死板。折射率、密度也与和田玉黄玉有所不同。 黄玉的品质级别怎么划分呢一级黄玉：颜色呈深黄色，柔和均匀。质地致密细腻、坚韧、滋润光洁，半透明状，油脂-蜡状光泽。基本无绺裂、杂质等。 二级黄玉：颜色由淡黄到深黄，较柔和均匀。质地致密细腻，油脂-蜡状光泽，偶见无绺、裂、杂质等。 三级黄玉：颜色淡黄，柔和不均匀。质地较致密细腻，蜡状

光泽，常见无绺、裂、杂质等。 和田黄玉的选购技巧1、观察颜色。和田黄玉会呈现出不同颜色的分类，但在选购的时候不仅是注重选择哪种颜色，而是要看颜色是否纯正，没有杂色的和田黄玉，价值最高。 2、有无杂质。挑选的和田黄玉不仅要颜色纯正，还要质地细腻。像和田黄玉饰品的选购一定要没有明显的杂质存在，杂质越多越影响它的实际价值，还影响观赏性。 3、观看结构与工艺。对于和田黄玉原石而言，我们除了上述因素以外，还要看其结构是否完整，有明显裂纹的和田黄玉最好不要选购。而对于和田黄玉的饰品来讲， 4、要注意鉴别真假。玉石市场鱼龙混杂，真假难辨，而且有些玉石经过人工作用而仿冒成和田黄玉，但从价值来看，人工的和田黄玉的价值是远远比不过天然的和田黄玉的，所以我们要确保自己选购的和田黄玉是真的，这样才能保障自身的利益。 和田黄玉的保养方法和田黄玉的保养跟其他玉石的保养有相同之处，也有不同之处。例如和田黄玉的保养也离不开定期的清洗护理，但因为和田黄玉的硬度比较高，所以与其他玉石的不同之处就是它不仅可以用软布来进行清洗过程，还可以用刷子来清洁。而且在清洗完之后将和田黄玉放在酒精中，还能使和田黄玉变得更加光亮透彻。

促销之十大常见误区

促销之十大常见误区 中国营销传播网， 2005-09-09， 作者: 胡以国， 访问人数: 5869 传播网》上作了详尽论述，本文不再重复）券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？ 促而不销、产品价格下滑、市场窜货…… ，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一：赠品不懂顾客心 赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。 1、 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。 赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。 2、 赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。 安徽真心公司2003年通过买瓜子送红楼梦金陵十二钗的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐想要的人物不断的重复购买，而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。 例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“孙悟空”后还想要“唐僧”、“猪八戒”“沙僧”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。 误区二：促销缺乏创新与针对性 第第

健身十大误区

健身十大误区

健身的十大误区 炎热的夏天，好看的短袖衣服纷纷出炉，但是微凸的小肚却只能 让你望衣兴叹吗？想要瘦小腹，想变得更结实，那力量训练一定不可 少！不过做力量训练前，先撇清一些错误的减脂观念，避免自己事倍 功半而达不到理想成效，下面让我们一起来看看吧！ 误区一：重点减脂 是的，没错，每年夏天被美美的杂志重覆强化那个老旧想法，认 为减肥效果可限定在身体的特定部位。“想要消除肚子的肥油吗？做 些仰卧起坐就好啦！” 你想得美！事实上，虽然每天做几百下仰卧起坐确实能够练出强 健腹部，但如果你肚子上堆积了肥肉，做仰卧起坐并不能让你拥有六

块肌。想要单独减去那部位的肥油，靠仰卧起坐是办不到的。减肥只可能全身各个部位同时进行，而且烧掉的热量要大于摄取的热量才行。实际来说，想要减去肚子的肥油（别的部位也是），锻练大腿或肩膀可以和仰卧起坐达成同样（甚至更多）的效果，因为这些都是比较大的肌群。 只有当你全身除掉的脂肪够多，才能让腹肌显露出来，单单锻练强大腹肌只会把肚子的肥油更往外推。那么，应该怎么消去肚子上的一圈肥油、松垮的臀部，或是软绵绵的肚皮？注意饮食，通过力量训练培养出肌肉。至于身体各部位减去脂肪的速率则是靠遗传来决定。 误区二：肌肉会变成脂肪？ 脂肪细胞和肌肉细胞的功能完全不同而且各不相干，绝对不会从这种变成另一种。如果某人原本“结实”而富肌肉，后来变成“软绵绵”又过重，那是因为热量输出不再超过热量摄取。这往往是肌肉减少所造成代谢减缓的后果。肌肉流失是因为缺乏必要的刺激造成，肌肉并不会神奇地变成脂肪，只不过是肌肉量减少而体脂增加。 误区三：做力量训练，肌肉会长太大 全球各地都一样，尤其是女士们会这么说：“我不想变太壮。”有人之前见过力量训练的最初效果，就退避三舍，怕也会变成神力女超人。要知道，有些职业健美选手会使用类固醇以及其他非法药物。如

作文常见十大误区

高考作文常见的十大误区 一、审题——若即若离 虽然近年来高考作文多以“话题作文”或是“新材料作文”出现，题目宽泛，不设审题障碍，但也并不是想写什么就写什么，想怎么写就怎么写，依然要在所给话题、材料范围内进行审题写作，不可抛开话题、另辟蹊径地“信马由缰”。否则，就会不着边际，偏离话题。比如上海2007年高考作文题《必须跨过这道坎》，就应该牢牢抓住“必须”“跨”“坎”等“题眼”进行审题，还要重点关注、开掘出“坎”的引申义、比喻义。 规避：要加强审题训练，针对题目“辨字析词”，盯准“题眼”，尤其对于哲理性命题，涉及辩证关系的，更要深入分析题目的深刻内涵。审题越细、越准、越透，立意的思路就越宽、越深、越广。 二、入题——千呼万唤 高考作文因字数、时间的限制，不可能写得太多，但有相当多的考生往往出现“入题慢”的弊病，废话很多，以一当十的内容却千呼万唤不出来。引用原材料或可有可无的内容占去了很大的篇幅，重点部分无法展开。 规避：多看名家精短美文，为我所用，在“实战”中寻找不足，总结经验。 三、扣题——蜻蜓点水 有的考生写作文，从头到尾没有出现话题、话题的关键词或与话题相近的表述，犯了扣题不紧的错误，看不出是就所给特定“话题”或是“新材料作文”而写的文章，这样得分自然不会理想。 规避：在行文时牢记“考纲”中对作文扣题一项的具体要求，依照标准去做，回想老师的相关叮嘱及传授的方法。 四、立意——平庸病态 见解独到、构思新巧、主旨积极的文章无疑是任何人都梦寐以求的。可惜的是，在考场上有的学生为了追求所谓的标新立异，甚至写出了令人匪夷所思的文章。如有的学生在《假如记忆可以移植》中这样写：“我要把爱因斯坦的大脑移植过来，为自己发财致富……”由于思想格调不高，不符合高考作文“思想健康”的要求，降低了作文品位。 规避：树立正确的人生观、世界观、价值观，突破定向思维、线性思维，走向逆向思维、发散思维，视角独特，出人意料又在情理之中。 五、选材——陈旧苍白 有的学生作文材料陈旧苍白，缺乏厚重感。要么记叙一件事，有骨架没血肉；要么议论一个道理，观点+例子+结论，缺分析少论证；要么连例子都没有，翻来覆去，空谈漫议，写到哪儿算哪儿，凑够字数为原则。 规避：积累材料。一是在高三这段时间里继续收集鲜活的材料，并选记一些名言警

寿山石的科学保养

寿山石的科学保养 天生丽质的寿山石形成的年代十分久远，据地质学家考证，大约在距今2.08亿年至1.35亿年期间的晚侏罗纪时期。在自然状态下，石形不易变，石色不轻改，在大地母亲的滋润下，在地底深处沉睡了漫长的年代。但是从阴暗的地底深处被开采出来而暴露于阳光灿烂的世界，要怎样才能保其天生丽质永驻人间，这就成为寿山石收藏界必须高度重视和研究的课题。 如何保护好手中的寿山石藏品，这需要具有与之相关的专业知识和技能技巧。尽管收藏寿山石的人很多，能够科学妥善保养寿山石的人却很少。许多人藏品颇丰，但却失之保养，不仅使寿山石失去原有的光彩，还给佳石藏品造成了一定的损害。 因为寿山石是以地开石（集合体常具蜡状至玻璃光泽）、高岭石（集合体常具珍珠至玻璃光泽）和叶腊石（玻璃至腊状光泽）等为主要矿物成分的石种，多有油性，质地滋润，富有光泽，硬度较低。一些石种在开采时，因爆炸和开采震动，结构遭受破坏，多裂纹、裂格，经过雕刻成品之后，如果不善加保养，日久天长就会丢失水分，油性

也随着水分的丢失而降低，造成枯燥易损，尤其是高山石和质地较松的其它山坑石种，这种形象较易显现，还可能机理发生白蔗渣点或燥裂痕，甚至石色变暗，失去光泽。为此，就需要有一个科学的保养。 一、寿山石丢失水分的原理 地质矿物学研究表明，寿山石是以一些含水的层状硅酸盐类矿物为主要成分构成的。根据寿山石的内部结构和构造，寿山石（特别是田黄）是一种黏土矿物的块状集合体，由于形成的原因，其内部有三种“水”，即：结构水、沉积水和吸附水。 （一）寿山石内部的结构水 寿山石尽管存在地开石型、叶腊石型、绢云母型、伊利石型以及数量较少的以珍珠陶土或高岭石为主要成分的矿物类型，但所有的这些组成矿物，都无例外的是含水层状硅酸盐的一种，他们的化学成分虽然略有差异，但晶体结构相似，物理化学性质也十分近似。组成寿山石的含水层状硅酸盐中的水，主要是以（OH）根形成存在的结构水，它进入寿山石黏土矿物的内部结构，成为寿山石的结构水，因而，不容易被破坏。没有特殊原因，结构水丢失是相当困难的，也即是相当稳定的。

营销中的十大误区

营销中的十大误区 最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21 世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干” 理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东 西 ” 毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。 在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。 然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。

当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是，从23 个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。 迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话” 当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。 在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。 当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的 影响。 成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人

10大常用养生保健法

国家中医药管理局今年发布了全国中医养生保健素养调查结果。中国公民中医养生保健素养水平为8.55%，即15～69岁的人群，每100个人中有近9人具备了基本的中医养生保健素养，了解基本中医养生保健理念和知识，掌握健康生活方式及行为，了解常用养生保健内容与方法。 这个调查结果提醒我们，正确的养生方法还需要大力普及。在此，让我们重温《中国公民中医养生保健素养》，一起跟随中医养生保健专家来学习其中推荐的十种常用养生保健简易方法。 1. 叩齿法：每天清晨睡醒之时，把牙齿上下叩合，先叩臼齿30次，再叩前齿30次。有助于牙齿坚固。 【解读】中医有个健齿功法叫作“叩天钟”，也就是叩齿，是古代盛行的一种养生术。民间有谚语形容叩齿的功效：“朝暮叩齿三百六，七老八十牙不落”。每天早晨上下牙齿反复相互咬叩60～360次，不仅能强健牙齿，对身体其他器官也是很好的锻炼。经常叩齿，能使经络畅通、强肾固精。还可以促进面部血液循环，增加大脑的血液供应，使皱纹减少，起到延缓衰老的作用。 2. 闭口调息法：经常闭口调整呼吸，保持呼吸的均匀、和缓。 【解读】中医认为养气主要从两方面入手，一是保养元气，一是调畅气机。调畅气机，则多以调息为主。《类经?摄生类》指出：“善养生者导息，此言养气当从呼吸也。”呼吸吐纳，可调理气息，可促使气血流通，经脉通畅。 3. 咽津法：每日清晨，用舌头抵住上颚，或用舌尖舔动上颚，等唾液满口时，分数次咽下。有助于消化。 【解读】因为唾液能“润五官、悦肌肤、固牙齿、强筋骨、通气血、延寿命”。古代养生学家陶弘景曾说：“食玉泉者，能使人延年，除百病。”这里所说的玉泉就是指唾液。现代医学发现，唾液中有一种唾液腺激素，能刺激人体的造血功能，延缓身体各个组织器官的衰老，预防老年性疾病，有利于人的健康长寿。唾液中还有一种过氧化物酶，可以抑制致癌物质的毒性。唾液还具有消炎、解毒、助消化及润肌减肥等多项功能。 4. 搓面法：每天清晨，搓热双手，以中指沿鼻部两侧自下而上，到额部两手向两侧分开，经颊而下，可反复十余次，至面部轻轻发热为度。可以使面部红润光泽，消除疲劳。 【解读】搓面疗法是用手轻轻搓擦面部的一种民间疗法，有一定的养生保健作用，可防治一些身体疾患。清代医学家吴尚先就说：“晨起擦面，非徒为光泽也，和气血而升阳益胃也。”此法有改善面部血液循环的作用，可使面部红润光泽，消除疲劳，治疗面神经麻痹、面部色素沉着、黄褐斑、面部神经痛等病症。长期坚持可延缓颜面衰老，推迟老年斑产生。 5. 梳发：用双手十指插入发间，用手指梳头，从前到后按搓头部，每次梳头50～100次。有助于疏通气血，清醒头脑。 【解读】这套保健养生功法中医叫作“拿五经”。先是用五指分别点按人头部中间的督脉，两旁的膀胱经、胆经，左右相加，共5条经脉，所以称之为“拿五经”。中医认为，头为“诸阳之首”，梳头“拿五经”可以刺激头部的穴位，起到疏通经络，调节神经功能，增强分泌活动，改善血液循环，促进新陈代谢的作用。经常梳头，可使人的面容红润，精神焕发。此外，还能防治失眠、眩晕、心悸、中风等。 6. 运目法：将眼球自左至右转动十余次，再自右至左转动十余次，然后闭目休息片刻，每日可做4～5次。可以清肝明目。 【解读】这个方法有助于预防眼病。具体做法是：闭目转睛，左右各7次，然后忽然睁大眼睛快速查看物体，自觉眼内有热气。转动眼睛时口鼻短暂闭气，睁眼时尽力用口呵出浊气，吸入清气，各7次。通过眼睛的主动运动，使眼内气血通畅，改善神经营养，有助于消

项目管理的十大误区

项目管理的十大误区 项目管理运用各种相关技能、方法与工具，为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望，所开展的各种计划、组织、领导、控制等方面的活动。下面为你了项目管理的十大误区，希望对你有所帮助。 1、鼓包现象 “毯子底线是什么?”这是项目结束是经常问到的一个问题。在项目中，主要的工作通常得到特别的关注，但是那些边缘的事却总是被忘记，或是推迟到“以后”再做。在项目结束时，就会有好几堆(从毯子底下扫出来的事)需要处理。我们将这种现象称为“鼓包现象”，因为项目组成员认为这种现象是，项目结束前，所有这些“额外的”工作就突然冒出来了。 症状 任何人们认为“以后会做”、但是却不在计划内的事; 增长的日志(问题、缺陷等); 假定在项目最后才完成文档。 在大多数项目计划中，没有“以后”这个时间。因此这些事要么取消了，要么在结束时疯狂的仓促完成。 2、缺少维护文档 时常，项目工作紧张时，第一个去掉的就是文档工作。有时即使项目有时间，也不会创建文档;或是创建了文档，却很少在项目进行过程中维护它。

症状 产品与需求文档不符; 技术文档过时，无法保证技术的延续; 没有记述项目的决策及决策原因的文档; 没有对变化的审计跟踪。 这确实是一个问题，因为文档是为项目服务的。一旦项目结束了，将来的项目和维护这个项目的人员，都需要通过文档来了解项目创建了什么、为什么要创建它们，以及如何创建它们。否则，它们就会像前人一样，落尽同样的陷阱—在这种情况下，“忽视文档中的历史的人，注定要重蹈覆辙”。 3、源头不保证质量 项目组成员并不总是认可“源头质量”的说法。有时候他们会有这样的想法，即“别人会发现我那些错误”，而不是认为自己要对质量负责。项目经理无法评审所有的工作，所以他们必须依赖其他项目组成员。因此，项目组成员必须担负起责任，确保所有他们署名的工作，代表他们的最高水平。 症状 没有评审，就交付了有错误的工作成果; 不测试开发出的代码; 不关注对工作成果的提交。 整个研究结果都显示，项目的质量问题如果没有在源头发现，就要花数倍的成本在项目后期解决。

首饰保养及佩戴注意事项

首饰保养知识 黄金保养及佩戴注意事项：①每隔一到两个星期用性质温和（避免选用一些含碱性或酸性）的肥皂或洗手液以清水稀释，并用软毛刷轻擦，便能将金饰表面的尘埃及污垢清除。②金饰不宜用过硬的刷子清理，因为刷毛会与纯金表面摩擦，可能刮花表面。可尝试以水柱的冲力代替刷子清理金饰的污垢，并于清洁后以软布抹干或让其自然风干即可。③若发现以上方法均不能使金饰恢复昔日光彩，可能是因为金饰表面有外来物，如灰尘、污垢等起了化学反应所致。要彻底清洁金饰，只要把饰物拿到店铺以超声波清洁即可。 K金保养及佩戴注意事项：①香水、清洁剂、漂白水、海水等都有可能导致金饰变色，因此在化妆、做家务、游泳时，都应取下金饰，以免产生化学反应及被擦伤。②如因污渍及灰尘的沾染而失去光泽，可于稀释温和的肥皂温水中软刷清洗及软布试干。③避免把彩金首饰与其他首饰摆放在一起，特别是钻石，因其硬度会引致互相摩擦而刮花，故应以布盒子独立存放。 铂金保养及佩戴注意事项：①铂金的密度高，抗蚀性很好，不易起化学作用。②要妥善保存，所有贵金属饰物，须小心与其它饰物一起佩戴或摆放。③为了让铂金首饰保持最佳光泽，请避免接触化学物品，如漂白水，洗洁精、海水等，也需避免游泳及做家务时佩戴铂金首饰。 钻石保养及佩戴注意事项：①由于钻石容易吸收油脂，较易弄脏，故需定期清洗以维持钻石原有的光泽，常戴的钻饰如戒指最好每星期清洗一次。②做家务、化妆、游泳时，请摘下首饰，以防止含有漂白成分的液体或化学物质损害首饰令其氧化。③请避免碰撞，因钻石是镶嵌在金属托上，佩戴过程中会发生磨损，易使钻石产生松脱，所以最好每隔三个月到店检查并加固。自行清洁法：先滴少许清洁剂在容器内，再加入温水，然后把钻饰放进去，用软毛牙刷洗刷钻石的冠及底部，最后用清水冲洗即可；清洁后的钻饰应放在不含绵绒的毛巾上风干。 翡翠保养及佩戴注意事项：①翡翠首饰若脏污了，可用软干布擦拭，或用牙刷清洗。②若长期接触油污，会影响翡翠首饰表面的光泽。清洗时可用温肥皂水快速清洗，最后置于通风处吹干。③清洗时应注意避开漂白剂等化学药品，避免用过热的水清洗。④避免摔打，存放时应尽量让每件翡翠制品都单独存放，避免遭到碰撞、摩擦，也要避免坠落或撞击硬物，尤其是有少量裂纹的翡翠首饰更要特别注意。⑤避免接触酸碱液体或气体，以防对翡翠表面产生腐蚀。⑥保持恒温，不宜放在极冷或者高温的环境下。 珍珠保养及佩戴注意事项：①怕影响到珍珠的光泽及颜色，应避免珍珠接触到酸性物质及化学物品，如香水，肥皂等。②不要穿戴珍珠煮食。③佩戴珍珠后（尤其是在炎热的夏天），需把珍珠用湿毛巾擦干净后才收好，要放在阴暗处，避免阳光直晒，也不能放于太干燥的地方，以免珍珠脱水。④不要将整条珠链放进水里清洗。⑤要单独存放，以免其它首饰刮伤到珍珠皮层。⑥不要长期把珠链挂起，因时间久了丝线会拉长及有松散的现象，所以也建议每隔三年就拿去店里重新贯穿，以防丝线损坏。 和田玉保养及佩戴注意事项：①避免碰撞。②避免灰尘，玉石如果沾染上灰尘，要用软毛刷清洁。③避免阳光长期直射，更不要接近热源。④不佩戴玉石挂件时要将其存放在首饰袋或首饰盒内，以免擦花或碰损。 ⑤玉石不宜放进超声波机中清洗，也不宜用强皂液或热水清洗，因为这样会使其失去光泽。⑥如果是污垢或是油渍，要用温淡的肥皂水刷洗，再用清水冲净。 银饰保养及佩戴注意事项：银的硬度较低，容易刮花及氧化，故佩戴时小心不要与其它首饰碰撞及与化学品接触。每次佩戴后用稀释的皂液清洗，再用软布擦干后放进密封胶袋中。定期用抹银布轻擦表面，保持饰物表面光泽。

现代人养生保健的十大误区

现代人养生保健的十大误区 当今养生保健风气日盛，这是一件好事. 但是，许多人不知道，现代的养生保健是存在许多的误区的，如果不加以提防，走入这些误区，那么，您可能不但没有养生防病，反而引狼入室、无病找病。 最关键的是，现代的养生保健少有真正的中医权威人士介入，甚至真正的中医都少，许多养生的“名牌大腕”是属于“中医爱好者之流”，对中医属于半懂不懂，理论上不伦不类、不中不西，许多是自己捏造的理论，例如说敲胆经能补血，其实无论中西医，胆都不参与造血功能。曲黎敏说补阳能治疗健忘，其实越补阳气人的忘性越大。记忆实际上需要阴血的滋养。这样的理论误区实在是很多。 我草草的总结了一下，现代养生有十大误区，希望能给网民们提个醒，就算尽到了了我一个医生的职责。 （一）养颜靠清肠排毒。 这个论点有正确的成分，但是非常不完整不准确，人的颜面美容与否，有多种因素制约着，面部为阳明胃经所过，胃火上冲容易面部长疙瘩、痤疮等，肠中有宿食积滞，有可能成为面部班类的原因，但是问题远远没有这么简单，以面部最频发的的痤疮来说，最常见的原因是肺胃风热上升，这与肠中的宿食积滞没有什么直接关系。又谈面上的红斑、暗斑等，最常见的原因是肾血瘀滞兼有湿邪，这些问题都不是排除宿便所能解决的。说到底，排肠中宿便毒素只是养颜的手段之一，而且是不常用的手段。并且，排毒中大黄应用较多，而对于体内没有实热结滞的人，大黄会伤阳耗气，阳气亏耗会使面色无华，何谈美容？ 应用大黄过多，对人体正常的排便功能是有损害的。 （二）足疗治百病。 足疗对人体有一点保健作用，但是作用微乎其微，片面夸大足疗的作用没有意义。人体如果处于慢性病状态，指望足疗有什么效果，那是望梅止渴。 泡脚后再按摩，这更不可取。通常是按摩涌泉穴位。但是按摩任何穴位都应该在皮肤常态进行，也就是在皮肤没有水气的情况下进行。带水按摩会将水湿带进穴位，人体会因此而受湿邪，会得湿症。症状是“汗多、身体沉重、倦怠、关节肿胀、肩周炎、阴部湿潮，或生湿疹， 头脑昏蒙，困倦。” （三）敲击经络保健。

网络的十大禁忌

网络的十大禁忌 1.别将IT 交给非专业人员负责。 在许多小型企业，只要是稍懂计算机的人员，就会被指派担任技术支持或疑难解答的工作。但是，若该人员原本并非专门负责这项工作，譬如会计或业务人员，那么他们花在解决计算机问题上的时间，就会耽误他们真正的职责，而且由于他们缺乏专业能力，也会为您的企业带来风险。 2.千万别仰赖手动备份流程。 备份应该定期、自动执行。如果您需仰赖某位人员手动按一个按钮或手动启动这项流程，那么一旦此人没进办公室或是忘记，您就麻烦了。 3.别忘了，智能手机基本上就是一台手持式计算机。 如果您的员工需使用智能手机来执行业务，那这些手机也和计算机一样需要信息安全防护。智能手机当中存放的关键业务数据越来越多，因此也应包含在全企业安全政策当中。 4.别将淘汰的设备直接丢弃。 老旧或故障的设备当然得淘汰，但是在您淘汰之前，请确定您硬盘上的数据确实已清除干净，千万别让您老旧的计算机或打印设备成了歹徒挖掘身分信息的宝库。此外，您可以将这些设备捐出来回收，这比起将您的计算机送到垃圾场掩埋来得环保。 5.别高估员工的安全意识。 明确规范如何保护客户数据，订出社交媒体、U盘以及智能型手机的使用规范。将您的政策写成书面的文字，而不是假设员工应该具备基本常识判断，到时候再来后悔。 6.别还没想清楚就一头栽进社交媒体。 许多小型企业都设置了Facebook 网页和Twitter 账号。但是有越来越多的企业(不论大小) 都曾发生一些尴尬的Twitter 讯息而导致公关形象受损，这表示，缺乏深思熟虑的社交媒体操作反而会导致反效果。 7.别省略教育训练。 当您购买一套新的打印机或一部笔记本电脑时，若您或您的员工不晓得如何正确使用，那么只是浪费金钱而已。如果您也跟大多数小型企业一样，相信您也不会聘用全职的IT 支持人员，因此，当您采购新的技术产品时，让基本的员工训练是值得的。您不需外聘一位讲师，但是您每一位人员都应该熟悉操作手册。 8.别出了家门就将安全常识忘得一乾二净 很多人都以为，工作场所的电子邮件与因特网安全性固若金汤，这会误导您在在线做出一些危险的行为。如果您在家中的计算机上不敢随便乱点一些可疑的连结或奇怪的网站，在工作场所的计算机也应该如此。 9.别忽略负面的客户评价。 在线评价很可能严重左右您企业的公关形象。如果有人对您的服务不满，并且发表在博客或Y elp 这类的评论网站，不论如何，请务必响应这类讯息，让大家知道您有在听，而且也很愿意解决使用者的问题。

养生玉碗

养生玉碗 （天津市荣康科技发展有限公司） 玉石与养生 中国自古以来就有“玉石之国”的美名，古人视玉如宝，作为珍饰佩用，古人医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并认为玉是人体蓄养元气最充沛的物质。

因而玉石不仅作为玉锁、玉板指、手镯、脚镯、挂链、鼻烟壶以及摆饰、装饰之用，还用来养生健体。自古各朝各代帝王嫔妃养生不离玉，有魏晋南北朝食玉成风、宋徽宗嗜玉成癖、杨贵妃含玉镇暑等。 古人认为，玉是阴阳二气的纯精，是和谐的物化表示，相信对人体健康肯定有神奇的作用。现代研究表明，玉石有神奇的生、化和物理特性，经过打磨的玉石会将效能积聚，形成一个电磁场，佩戴在身上，能与人体发生谐振，从而促进人体机能的协调运转。生、化、物理研究表明，玉石含十多种微量元素，如金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰……等等。经常佩戴、把玩、使用玉器，这些微量元素可以通过皮肤和穴位的浸润，进入人体，同时摩擦产生的电磁效应也与人体谐振，从而达到平衡阴阳、调理气血，使人祛病强身、保健益寿。从药物学角度来讲:长期接触玉石可以补充人体不足的微量元素，吸收或排泄过剩的微量元素，使人体保持一个特有的长期元素平衡.达到健康长寿的目的。 明代医学家李时珍《本草纲目》记载，玉，主治:胃中热，喘息烦满，滋养五脏.滋毛发，久服轻身延年。《神龙本草》记载，玉能生津止渴，除胃中之热，滋心肺。润声喉.养毛发，由此可见，玉石自古被人入药，它对于疾病和身体保健都具有良好的作用。玉石现代科学实践证明，它能产生特殊的光电效应，聚焦蓄能。形成电磁场与人体发生谐振，从而使各项生理功能更加协调地运转。同时，玉石具有白天吸光，晚上放光这一奇妙的物理特性，当光点对准人体某个穴位时，仿佛针灸一般刺激经络。所以长期佩戴玉和使用玉器能使你身体随时得到滋养，而且可以蓄元气，养精神。 其实玉就是石，但是石不是玉。天然宝石的分类，目前已被利用的宝石有四大类64种，天然宝石:金刚石、蓝宝石、红宝石、水晶石、紫晶金矿石等17种；天然玉石:玛瑙、翡翠、和田玉、黄玉、冰花玉等19种；天然彩石:鸡血石、花岗石、雨花石等25种；天然有机宝石:琥珀、珍珠、煤晶等3种。 玉碗是高品质的生活体现，具有收藏价值，绝世无双，资源有限，点缀你幸福美满的生活，大自然的回报，让健康环保之精品陪伴您一生。俗话说黄金有价玉无价，玉是宝石，名贵自然不在话下，然而玉又绝非只能远观而不可赏玩之物。恰恰相反的是，你越是与之亲近，它就会越发圆润、越有光泽，玉的灵性正在于此。 结合现代珠宝玉石技术成型，传统手工打磨制造。 玉件的保养与清洗 1．避免与硬物碰撞。玉件受碰撞后很容易裂，有时虽然肉眼看不出裂，其实玉表层内有暗裂纹，这就大大损害其完美度和经济价值。 2．玉器要避免阳光的暴晒。防止影响到玉的质地和色泽。

玉石如何保养

和田玉等玉石的保养方法 我们在佩戴把玩和田玉等玉石制品时，经常会有磕碰、汗液接触、过于干燥（或过于潮湿）等情况的发生，对玉石造成严重的损伤，如果不加以合理的保养，就会造成裂纹甚至崩裂。 正如下图所示： 由于玉石为晶体结构，一旦出现裂纹且不加以保养和修复，裂纹就会由表及里延伸开来，严重破坏玉石的结构完整度，一块玉石的价值也就大打折扣了。对此，除了日常佩戴中尽量避免磕碰之外，最重要的途径就是对玉石进行合理的保养了。 可以说，合理保养是玉石保持良好品相最根本的保证。没有合理的保养，玉石的美丽只能是昙花一现，随着把玩时间的延长，必然会出现裂纹、变色。只有做好了保养，玉石才能永保美丽，真正实现价值上的增长。这一点对于价值较高

玉石品种尤其重要。同时，颜色纯正美丽的玉石品种也同样需要非常注意，因为变色正是这类玉石最大的敌人。 但是，大家在保养玉石时往往存在一些误区，甚至是采用了一些错误的方法，非但不能对其进行有效养护，反而会造成玉石的损坏。 一、下面就是在保养玉石过程中，经常会出现的一些误区： 误区一：玉石正常佩带即可，无需刻意进行保养。 玉石为晶体结构，物理特征上缺乏韧度，硬而脆，即使像和田玉这种软玉，也仅仅是相对而言的。受到磕碰时，极易形成裂纹或崩口。 玉石表面也并非我们肉眼看到的那般光滑，在显微镜下均是充满凹坑。当经常接触汗液等腐蚀性液体时，很容易造成玉石光泽度降低，甚至变色。 而且玉石导热性差，长时间暴露在烈日之下，会造成玉石内外温度差过大，久而久之也会对其结构造成严重破坏。 误区二：贴身佩戴玉石就是最好的养玉方法。 之所以存在这种误区，是因为很多人都认为贴身佩戴，可以让皮肤时刻接触玉石，进而实现一种盘玉的效果。但是皮肤时刻都在分泌汗液和油脂，这两种物质都会对玉石造成严重损害，采用这种方法只能说弊大于利。 误区三：鼻子上分泌的油脂特别适合保养玉石，可以经常用玉石擦擦鼻子。 可以说，这个方法很具有欺骗性，也确实能让玉石立刻光亮起来。但是皮肤分泌的油脂呈酸性，含有汗液等大量排泄物，具有腐蚀性。用这种方法，非但起不到保养的作用，反而会慢慢腐蚀玉石表面，造成玉石表面霉菌生长，加快裂纹的生长。

十大促销策略

十大促销策略 1特价促销 特价就是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优待顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力与很强的视觉冲击力,在各行各业被经销商普遍采用。特价促销通常在以下情况开展: ①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。 ②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁,或就是有可能会对本品牌的销售造成影响时,如竞争对手实行特价或推出新产品,为反击竞争对手而使用。 ③产品处于生命周期的衰退期的时候。 ④产品价格偏高,导致市场销售不畅时。 ⑤出于某种原因需要提升销售量,如急于完成年度销售任务时。 ⑥清理库存,急于回笼资金的时候。 点评在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让顾客认为就是商品卖不出去或质量不好才降价。特价促销幅度要适当,太小,对顾客的吸引力太小,促销效果不明显;太大,能在短期内大幅度提高销售额,但同时利润损失惨重。因此,特价促销的价格一定要有竞争力。 2折扣促销 折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般来说,采用折扣促销的时机有以下几种: ①店庆、节假日等特殊日期时,采用折价券促销吸引顾客,促进销量。 ②店铺采购到新的畅销商品或企业推出新的产品时,折价券促销可以唤起顾客的购买需要,持续增加销售量。 ③当竞争对手采取促销活动时,折价促销可以有力回击竞争对手的促销活动。 ④当店铺或企业为了加快资金周转,加速资金回收力度时。 ⑤店铺为了扭转商品或服务销售全面下跌的局面时。

点评折扣促销对消费者来说有变相降价的意思,所以折扣促销只能就是用部分产品或特定的几款产品,勿用全部产品都进行折扣。 3赠品促销 赠品促销就是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。瓷砖、灯饰等泛家居产品属于耐用品,比较适合用赠品促销方式。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。 点评赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽然能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在顾客的注意。 4联合促销 联合促销最大的好处就是可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在:①费用分摊,降低相应的促销成本;②消费融合,实现品牌互动;③功能互补,提升促销效果;④风险共担,抵御市场冲击。 点评做联合促销要选择合适商家,该商家销售的产品与瓷砖要有关联性,一般建议瓷砖联合促销都选卖建材或家具等商家合作。联合促销一次可以联合多家商家,但就是多家商家要就是卖不同产品的才行。 5抽奖促销 抽奖就就是利用人的侥幸、追求刺激与“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制,就是一种完全凭借运气的促销活动,因此,抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。 点评抽奖促销就是依靠奖品去吸引顾客购买商品,因此,奖品的设置就是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。此外,奖品的形式最好选为商品或旅游等服务而非现金,这样更有利于减少企业的促销成本。 7现金返还 面对商家频繁的打折与返券,消费者的兴趣与热情渐渐消退,其中诸多的猫腻与限制也让消费者厌恶。因此,现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。 点评现金返还可以让消费者感到这就是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间、地点与产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎,促销效果更加明显。 8 增值服务