当前位置：文档视界 › 史上最新最全的品牌代工资料

史上最新最全的品牌代工资料

先我们在介绍之前先认识一下代工的概念。一般认为代工就是指OEM (Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。而OEM的英文解释如下：

(n) Stands for original equipment manufacturer, which is a misleading term for a company that has a special relationship with computer producers. OEMs buy computers in bulk and customize them for a particular application. They then sell the customized computer under their own name. The term is really a misnomer because OEMs are not the original manufacturers -- they are the customizers. (v) To provide equipment to another company, an OEM, which customizes and markets the equipment.

其实OEM的简单解释就是委托加工，指品牌拥有者将生产制造业务外包给其它厂家的业务模式。由于现代技术的飞速发展，越来越多的技术需要更加细致的分工，单纯的OEM不一定可行。于是在此基础上就出现了ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)，还有一种很少见的OLM（Overall Logistics Manufacturing 指品牌拥有者将生产制造、物流等环节外包给生产厂商的业务模式。）在这三者基础上又产生EMS（Electronics Manufacturing Services 电子制造服务）。EMS只提供生产服务，即外壳制作、PCB组装、返修以及供应链管理等。所以看来代工并不是那么简单的事情。不过我们在这里不对于OEM、ODM、OLM、EMS做区分，在以下的介绍中，我们之中代工或者OEM作为统称，为了避免更加混乱的思路。

大致我们都了解台湾和大陆是全世界外设和配件最大的生产基地，同时也就表明了它是目前世界上最大的代工基地。基本上全世界50%以上的机箱，90%以上的鼠标键盘等等，都是这里生产的，足见这个基地是何等的庞大。不过我们主要对于一些比较关注的产品做简介，这些就是：主板，显卡，内存，显示器和整机。

在了解这些产品的代工情况之前，我不得不再将产品的生产过程简单阐述一遍。比如显卡和主板，首先它的核心部分就是芯片或者芯片组，是由象INTEL，VIA，SIS，ALI，AMD，nVIDIA，ATI等一些顶级的芯片研发公司设计出来，然后委托给某些工厂加工成芯片和芯片组。然后主板生产厂家把买来的这些芯片和芯片组加工到自己的产品上，就成了基本成型的主板和显卡，或者声卡，网卡等。不过有些情况下，工厂生产的幕后还有一些ODM专门来设计线路什么的，国内有研发势力的除了QDI还有早期的冠盟.其他都是抄袭众人,请中专升layout.当然这是对于一些设计能力弱的工厂来讲。负责生产的工厂不一定有自己的牌子，他们生产出来以后就交给当时委托的企业，那些企业贴牌后就可以成为成本卖了。为什么说到复杂呢？因为代工远非就这么简单，你可以看到市场上各种牌子的产品到处都是，有便宜也有贵的。但是你可能不知道你所见到或用到的产品到底是谁生产，又是谁销售的，基本上你只能知道是谁的牌子而已。生产厂家不一定有自己的牌子，这很常见，贴上牌子的企业基本上也不会直接卖给你，而需要有代理商。所以从当初生产最后到你的手中，历经几多波折了已经。大致上，一些厂家既生产产品，又做自己的牌子，比如华硕（ASUS），微星（MSI）。他们都是生产量大而且牌子又很响的企业。但是不能不提的就是精英（ECS）。虽然在很多DIYer的眼力，这个牌子似乎不怎么样。但是精英却是全世界主板出货量最大的企业。大量的中低端产品的厂家的主板都是精英生产的。只不过精英早期不打自己的牌子而已，而90年代后被杨国明先生收购后才有所改观。到今天FOXCONN的口号是ECS没有的我有,ECS有的我比他便宜1美金!仍然无法撼动ECS大陆冠军宝座可见ECS的根基深厚程度.

现在大致介绍一下个产品的代工情况：

芯片代工

从最开始的芯片和芯片组说起，大家都知道刚才所提到的INTEL、AMD等厂家，这些都是芯片设计和制造的顶级厂家。基本上CPU和主板芯片组都属于INTEL和AMD自己的工厂生产，不过生产基地并不局限于美国，包括亚洲的马来西亚，菲律宾，泰国，新加坡，欧洲的德国等地，都有他们的生产基地。INTEL在全球设有多个生产基地，其中马来西亚和菲律宾是两个最大的OEM基地，也就是说，这两个地方生产的CPU绝大多数是供应OEM厂商的；而哥斯达黎加则拥有为数不多的几个生产原盒CPU的工厂，主要供应零售市场的需求。众所周知，INTEL的OEM CPU在其总产量中占有相当大的比重，绝对超过零售市场的供应量，因此就给人一种感觉，产地为哥斯达黎加的CPU特别少，加上国内销售的INTEL CPU绝大多数是从OEM渠道流入的，原盒装就显得更加少见了。而象VIA，SIS，ALI等厂家设计的芯片组，一般都是由台湾的联电（UMC）和台积电（TSMC）负责生产。ATI和nVIDIA设计的显卡以及主板芯片基本也都是由以上两家公司负责生产，因为这两家公司都属于芯片设计公司，没有芯片生产能力。包括以前的3dFX。其他的一些芯片除联电和台积电代工的以外，IBM和NEC，HITACHI也有一部分份额。

内存模组

内存模组其实也属于芯片代工的范畴，不过由于其专业性所以专门划为一类产品。

首先介绍的是业界相当知名的美国品牌KINGSTON。KINGSTON内存代工：过去其常用Samsung/Winbond/TOSHIBA颗粒，或者Hynix（又名Hyundai，现代）、Infineon（英飞凌，西门子的内存子公司）。后来的产品开始逐渐使用南亚（Nanya）科技的颗粒。(但最近的价格战迫使KINGSTON采用直接在HY或者其他品牌贴标签的方式进行所谓的oem)

海盗旗，又名海盗船（CORSAIR），说起CORSAIR海盗船内存，国内的用户可能对其不甚了解，但是该品牌产品在欧美和jp却享有很高的知名度。CORSAIR内存以性能优异而著称，很多超频玩家都首选CORSAIR内存。值得一提的是，该内存通常被AMD和Intel选为评测样品平台组件，可见其质量优秀。海盗旗的内存模组多数由东芝和三星两家公司代工。内存颗粒生产大厂基本上就是前面所述的Samsung/Winbond/TOSHIBA /Hynix/Infineon/Nanya等厂家，还有就是勤茂（TwinMOS）和美光（MICRON）。

勤茂本身就是一个品牌兼模组生产厂家，由于其特殊的封装形式TwinMOS而得名，在SDRAM 时代曾经辉煌过。美光是美国大家大的内存厂家，但是由于韩日内存产品的竞争力的关系，在国内见到的不多。还有一家内存颗粒生产厂家钰创（EtronTech），钰创在显存颗粒方面知名度颇高，特别是显卡厂商耕升（Gainward），使用ET颗粒的产品颇多。钰创的产品在稳定性和超频性能上受到普遍的赞许。另外还有几家台湾的内存颗粒生产厂商，比如台湾晶豪电子（EilteMT），台湾茂矽（MOSEL）等等。

内存的品牌也比较多，比如常见的宇瞻（Apacer），创胜（Kingmax），金邦（GEIL）等都是采用上述颗粒厂家的产品进行生产而形成成品内存。业界人士都知道双胜是一家有实力的存储产品制造商，它的PC机和笔记本内存、CF卡等产品早已在COMPAQ、IBM、DELL、START、TCL、GREAT WALL等知名PC厂商和集成商的产品上得到应用。由于一直以OEM为主，其

产品在零售市场上并不多见。

显卡代工

显卡方面代工情况大致如下：七彩红,昂达,影驰,盈通,耕田,铭喧等等的主流显卡都是由同德做的。虽然双敏也在做一部分但是双敏主要代工在捷波.个人看同德,先冠和捷波在技术方面都是领先的!很长一段时间nVIDIA的部分卡（Quadro系列）都是ELSA给开发的驱动，但现在它也开始使用公版了，不过现在Quadro系列已经开始授权给丽台了（Quadro系列以前都是ELSA独家授权的）。最早的艾尔莎绝对的原厂制造，因为它自己开发设计并生产这种非公版的显卡。而后来随着NVidia开发速度的加快，以生产非公版著称的艾尔莎已经没有足够的时间来开发新的板基，因此现在的艾尔莎找人代工很正常。

华硕一直以来都自己生产显卡，而且一般都在公版的基础上有所改动。以前的耕升是目前活在市场上的为数不多的独立开发设计并制造的显卡厂商之一，其制造的显卡以功能、实用、价格闻名于市，不可多得。德国elsa的显卡部分由MSI和技嘉带工。

微星是nVidia公版代工第一大厂，丽台是nVidia亚太最重要的合作伙伴，今年起开始提供他专业显卡芯片，要知道，以前只提供给艾尔莎。技嘉也是显卡代工大厂，但是之前其跟Matrox合作生产G400显卡很失败，因此我就不多说了。韩系显卡不论做工还是设计都绝对的一流，比如说SUMA，但是国内很少见。ATI原厂显卡制造工艺与用料堪称一流，但是据说要退出中国大陆市场以鼓励第三方制造厂。哎呀，以后大家能买到的好东西越来越少了，还是支持一下耕升吧。呵呵。MSI不是直接给ELSA带工，我是听说MSI是nVIDIA的公版OEM。细心的观察你会发现，有很多类似的卡都是这样的，MSI制作公版，而ELSA 使用公版，同样的还有例如昂达每次出新卡，都说是ELSA带工的，我仔细对比了一下，还真是一样的，只在微小的方面存在差别（例如BIOS 的版本和电容的类型就不同），但是到底是谁给谁作的我就不太清楚了。

ATI系列由撼讯(Powercolor)代工，现在出的卡基本上都是蓝宝（Sapphire）代工。现在市面上出现的超卓天彩，其实就是以前的撼讯，而PowerColor是台湾厂商撼讯（CP Technology）的显卡子公司。而迪兰恒进的显卡也是蓝宝代工的。新天下的稍微高一点的显卡是承启（Chaintech）做的，其它全部是由深圳宝安的地下小作坊焊的卡。创新找微星代工nVidia显卡系列已经差不多一年半。联想的部分显卡是微星OEM 的.

2001年以前东莞百事通以前也是主要代工ATI的卡.也曾有几百k的量/月,现在消失了!也是深圳的谢姓老板. 主板代工

这是一个最为头疼的话题。因为现在主板的牌子和型号太多，一个厂家有时候在不同型号类别产品上使用不同厂家代工的产品，而且由于本身具有大批量主板生产能力的厂家OEM的牌子和种类也多，甚至有些具备生产能力的主板厂家有时候也找别的厂家来代工一部分产品。从而给整理资料和分析带来很大难度。在这里我只做简单介绍一下，实在很乱请见谅。

一般来说，一线主板大厂通常就是代工的主要产品提供者，比如华硕（ASUS），微星（MSI），技嘉（GIGABYTE），精英（ECS）等。联想品牌机里面的主板是精英ECS,联想机器的主板还有技嘉与联想

（QDI）自己的主板。INTEL主板主要由微星和富本代工，富本也就是富士康（FOXCONN）下属的品牌。DELL的主板采用华硕及FOXCONN的（DELL有部分机型的板子是华硕作的，而华硕的板子直通率在98%,成品率是95%左右.IBM 的台式机用过MSI的板子。ECS 给双敏（UNKIA）大眼怪主板代工也有给IBM 代工。在2000年同一个型号的板ECS和FOXCONN都给康柏做!考虑到康柏是FOXCONN的大客人,可以理解为ECS曾经也给FOXCONN代工过.VIA品牌的主板应该是映泰（Biostar）OEM的。精英代工三帝、pcchips,华鑫、华基、红船等。升技（ABIT）某些低端的板子也是ECS做的，而华擎（ASRock）本身就是华硕的一个牌子，因此都是由华硕生产的。需要说明一点的是，建基（AOPEN），宇瞻（Apacer），明基（BENQ）都是台湾宏碁（ACER，注意，第二个字不念ji，念qi，同“旗”）集团下属的公司。很多低端的主板品牌大多是由承启和顶星（Topstar）做的。双敏的主板以前大多由磐英科技来做（EPOX，注：不是大陆的磐英，其产品在大陆的注册名称是磐正），现在的产品估计是青云（Albatron）来做。还有一些不知名的牌子的主板，估计都是深圳那边的生产线来做的，上次我在深圳的时候，就发现有一些厂家直接卖显卡，内存和主板的PCB基板。

显示器代工

反正已经乱做一团了，接着乱吧。冠捷（AOC）给很多大厂做OEM，但是质量还是有差别，好象质量最好的给IBM、HP这样的国际大厂商，次一点的给联想这样的，然后是自己的牌子，从好到坏分别是AOC、Enivension（好象是这样拼）、TopView等等，甚至还有什么标签都没有，到厂里拿一些低端的显示器会非常便宜，其主要代工的牌子有：IBM、HP、DELL、联想、梦想家、大水牛、TARGA、MAYA。TCL，海尔的显示器，部分是台达（Sun Power Electronic Co.,Ltd. ）OEM的。KTC虽然是个垃圾但最近在深圳观澜厂新设备还是不错,可能也准备抢部分品牌的定单!

BENQ的液晶还是友达光电给OEM的。NESO是东莞精诚做的，CTX是泰国中强做的。PHILIPS的CRT 基本由自己采料加工，LCD由LG- PHILIPS联合制造。ASUS的显示器有菲利浦、CTX代工。DELL对比度为400:1的液晶显示器一般由jp的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生产，而对比度为350:1的产品则主要由韩国三星公司和jpNEC公司生产。DELL其19寸CRT是由SONY生产。SUN 和IBM的珑管显示器大多也是由SONY直接生产的。还有前些日子我听说COMPAQ的液晶是神达作的。

笔记本代工

笔记本方面广达、仁宝、纬创,旭电,(工厂在上海张江高科技园里面07年5月份搬迁)这些个代工厂在世界排名都在最前列，因其技术设计能力相对较高，所以获得的定单也很多。但这并不说明所有的订单都被这几家拿走了，影响力较大的还有如ASUS（华硕）、FIC（大众）、Mitac（神基）、ECS（精英）、Inventec （英业达）等等，它们也代工一些上面那些品牌的产品，只不过量不如上面三家那么大而已。现面就列出这些代工厂所代工的产品。

代工厂代工品牌英业达HP、TCL Aopen movePCF FIC Two-spindle笔记本: 昭阳V32, V22, QDI D31等ECS 联想、ASUS SONY、Epson、TRIGEM

广达（Quanta）

广达可以称得上是世界最大的IT产品代工商了，在笔记本代工方面它也是名列前矛。广达是我国台湾省的一家企业，它所代工的产品种类很多，主要以LCD 产品为中心，持续发展包括笔记型计算机、液晶监视器与LCD PC、手机、ＰＤＡ、服务器、储存媒体等信息产品。笔记本代工是广达一个优势，与DELL、

HP、IBM、GATEWAY、SIEMENS、SHARP等建有长期的合作关系。据一个未经证实的消息称，广达2002年代工的笔记本达60%！不管这条消息是否真实，但也说明广达其实力凌驾于其它代工商之上了。那么广达到底代工了谁家的笔记本？看下表就知道了。品牌型号APPLE 15.2” PowerBook ACER 1300系列Sony VAIO PCG-FXA系列LEGEND 昭阳K71系列HP Compaq Presario 900、1500 IBM NEC

仁宝（COMPAL）

说仁宝，相信有些读者并不知道，但要说联宝，相信就有过半的人听过了。仁宝实际上是台湾省金宝集团的一个子公司，主要以代工为主，为世界第二大笔记本代工厂。而联宝是仁宝旗下的一下子公司，主要以生产笔记为主。品牌型号HP ACER 270和420系列、1200和1400系列Toshiba LEGEND 昭阳V80系列、昭阳商羽T100 Dell

纬创(Wistron)

纬创是一家由宏基控股的一个代工厂，其设计与研发能力也都较强，同样是世界上数一数二的大代工厂，不信就看看下表，一定有你熟识的名字在其中。品牌型号NEC Versa P440 Aopen movePCF DELL SmartStep 200N及250N、Latitude C400 TRANSBOOK 富士通西门子联想昭阳S60

整机和机箱代工

IBM的笔记本不少是在深圳的IIPC（金长城国际）－－他和长城的合资公司里做的，那里也是IBM的全球3大制造基地之一。当然不少Server、桌面也是那里生产出来的。

MiTAC（神达）做过IBM、NEC、HP的台式机；Compaq，SHARP，NEC，联想的笔记本电脑；SUN，HP的服务器。

Sony PS2是台湾鸿海集团（富士康）代工的。外传曾经监狱做过假ps/2,哈哈!北泰在给神舟电脑作OEM。机箱类：HP的不少机箱是台湾Chieftec生产的。富士康为HP COMPAQ IBM机箱等代工。当然伟讯（Compucase）也有为上述品牌代工的产品，同时它也为Thermaltake（简称TT）代工机箱产品。联志的电源是台达（DELTA）做的，大水牛的电源的线路板是台达OEM。

==============================

其他产品代工情况

其他产品的代工情况我这里也大概介绍一部分：

联想和ACER的鼠标是罗技（LOGITECH）OEM的。

浦科特（Plextor）、创新（Creative）为奥美嘉刻录机代工。

建兴（LITE-ON）为SONY、源兴代工光驱产品。

jp三洋（SANYO）为INTEL的盒装CPU做风扇，现在都是AVC做了，包括AMD的盒装CPU风扇。

创新的耳机部分由SONY做OEM。Benq的DVD以前是先锋OEM的，现在不是了。

DELL和联想的打印机都是利盟（LEXMARK）的。

Jazz给PHILIPS和IBM带工音箱，JBL给COMPAQ代工音箱。

清华同方的键盘是BENQ的。

MOTO 的心语系列是明基代工的，T189是的比特代工的。

我用的鼠标是刚倒闭的奇克代工的.

dram代工整理：

中芯国际与全球第三大DRAM大厂德国Infineon公司签订DRAM代工协议，Infineon将把其0.14微米的DRAM沟道式技术转移给中芯，并考虑今后转移0.11微米技术，对于这些特殊的DRAM技术和产品，中芯国际将专为Infineon代工。

上海中芯国际制造有限公司表示，其与jp动态随机存取内存(DRAM)大厂Elpida已签署五年的芯片代工协议，后者将把0.13微米的堆迭式DRAM交给中芯上海八寸厂生产。

南亚科技高层19日表示，与德国Infineon合资成立的晶圆厂计划在2004年4月开始试产，并于2006年申请在台湾证交所上市。这座合资晶圆厂由南亚科和Infineon持股各半，投资金额达26亿美元，主要生产个人计算机用DRAM。预期量产后可望提升两家公司全球合并市占率至30%以上，超过现在的产业龙头Samsung Electronics(KR-0593；三星电子)。

在高阶代工领域，IBM推出低价0.13铜制程代工产能，将冲击台积电、联电大客户；0.18微米以上制程，则有韩国东部、海力士半导体、大陆及东南亚业者追击，竞争导致的价格战一触即发。赛灵思推出全球第一款90纳米可编程芯片。

全球可编程IC与可编程系统解决方案领导供货商美商赛灵思(Xilinx)今日成功宣布推出全球第一套90纳米(nm)可编程芯片产品。充份运用业界最先进的90纳米制程技术，提供可编程逻辑门阵列(FPGA)市场前所未有的的价格效能比。目前赛灵思更位居全球12吋晶圆采购数量之首位.

主板一线品牌

华硕（ASUS）：全球第一大主板制造商，也是公认的主板第一品牌，做工追求实而不华，高端主板尤其出色，超频能力很强，同时他的价格也是最高的。

微星（MSI）：出货量位居世界前五，一年一度的校园行令微星在大学生中颇受欢迎。其主要特点是附件齐全而且豪华，但超频能力不算出色，另外中低端某些型号缩水比较严重，使得造假者经常找到可乘之机。

技嘉（GIGABYTE）：出货量与微星不相上下，一贯以华丽的做工而闻名，但绝非华而不实，超频方面同样不甚出众，中低端型号与微星一样缩水，因此也经常受到假货的困扰。

精英（ECS）：出货量曾经一度超过华硕而坐上了头把交椅，但是近两年不幸被赶超，现在位列世界第三。与其它大厂不同的是，精英一向只走低价路线，主板做工用料平庸，超频能力几乎等于零，附件也都是最基本的。不过精英也力图改变，推出了高端的“ETREME”系列主板，我们期待着精英更好的表现。

富士康（FOXCONN）：隶属于鸿海集团，目前主板出货量已经位居世界第二，直追华硕。当然大多数是OEM和代工的。前两年曾经以“富本” 的品牌进入大陆市场，但无疾而终，真正的自有品牌进入DIY市场才三年有余，目前接受度还不高，产品线也不太齐全，但相信凭借鸿海的实力完全可以做得更好。

·主流二线品牌带工厂

升技（ABIT）：历来都是把超频作为第一要务，做工用料方面丝毫不逊色于一线品牌，所以受到诸多DIYer 的青睐。在国外知名媒体的调查中，升技都是位列华硕之后而居于次席。由于升技只做DIY市场，主板出货量不算大，在国内名气还差那么一点。

英特尔（INTEL）：单凭这个名字，他的影响力绝对在华硕之上，但是完完全全是代工的，目前都是富士康制造，做工用料没的说，但是根本不能超频，附件也很少，比较适合家庭和企业使用。

映泰（BIOSTAR）：也是世界级的主板大厂，不过近两年才进入DIY市场，虽然拥有“九大奇技”等特色技术，因此超频能力一般，同样比较适合家用和商用。

建基（AOPEN）：隶属于宏碁集团，非常有创意的一个厂商，曾经把真空管做到主板上，做工用料都很出色，超频能力也不错，但价格偏高，渠道不佳，在国内接受度不甚理想。

佰钰（ACROP）：在OEM市场的出货量比较大，因此也能跻身世界前十，在DIY市场则很不如意，商标被抢注，销量受到很大影响。主板做工还不错，“主板大夫”值得称道，国内已经没了.

艾威（IWILL）：知名的服务器/工作站主板生产厂商，也推出了一些DIY主板，品质出众，但由于在DIY 市场的经验不足，所以销量一直很小。

华擎（ASROCK）：为了不影响自己的高端形象，华硕推出了这个新品牌，主要目的就是打压包括精英在内的低价主板，老总来自于ECS, 由华硕的技术人员设计，技术方面颇有创意。二线最牛的品牌.

钻石（DFI）：资深的主板制造商，LANPARTY系列堪称豪华，但由于渠道不善，目前我们只能见到由钻石代工的主板了，去年底还给他擦过屁股!产品不错!

梅捷（SOYO）：是第一家自有品牌的主板，在奔二时代，梅捷的知名度并不亚于华硕等一线品牌。但后来梅捷的大陆分公司不幸出现亏损，不得已在2001年底退出大陆市场，虽然在03年底又重回大陆，但整个市场已经被瓜分殆尽，梅捷能否东山再起还是个未知数。虽然现在国内基本没有了,出于对其遗体的尊重放在二线.(请主原谅我)

威胜（VIA）：威胜本来只是芯片设计厂商，推出自有品牌的主板完全是市场竞争的结果。最初威胜设计的P4芯片组并未得到INTEL的授权，各大主板厂商迫于INTEL的淫威都不敢生产基于VIA芯片组的P4主板，在这种情况下威胜不得不自己做主板，实际上由其他厂商代工，做工用料都不错，价格也很有优势.

顶星（TOPSTAR）：来自深圳的品牌，有独立的研发制造能力，自称要做中国第一品牌，不过他要走的路还很长。

低端三线及小品牌

硕泰克（SOLTEK）：传统二线品牌，主板性价比颇高，而且曾经给威盛主板代工。目前品牌死而复生,工厂目前据说还在生产。

捷波（JETWAY）：还算是一个说得过去的主板品牌，拥有一系列以“精灵”命名的特色技术，主板品质一般，曾经把P4266A芯片组的主板命名为“848P”，品牌形象受到很大影响。

科迪亚（QDI）：就是以前的联想主板，隶属于联想集团的QDI事业部，是中国内地最大的主板供应商。04年初联想集团把QDI事业部分离出来，成立了独立子公司，科迪亚这个品牌便应运而生。

浩鑫（SHUTTLE）：一家颇具实力的厂商，在主板业竞争空前激烈的情况下转型生产准系统，目前市场上很难见到他的主板了。

金鹰（EAGLE）：由深圳镭之光电子有限公司制造，多年来一直专供低端市场，除了价格低廉之外没什么太多优势。

翔升（ASZ）：同样产自深圳，制造商是东方恒健电子有限公司，拥有一定的制造能力，还给其他一些品牌做代工。

信步（SEAVO）：做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，想打开局面恐怕也只能以价格取胜了。

磐正（EPOX）：原名磐英，因为在国内被抢注而更名磐正。与升技的风格类似，超频能力同样有口皆碑，而且附件更加齐全，价格相对也更为低廉，因此同样拥有众多的fans。

贴牌品牌：

七彩虹、昂达、双敏、奥美嘉、盈通、斯巴达克、祺祥、建达兰德、蓝科、同维、钛腾、双捷、三帝、建邦、红船。

小品牌：

众成、至达、智盟、联冠、科脑、科盟、万邦龙、维斯达、捷嘉、华基、华美、天虹、丰威、红狐、银狐、翼驰、联胜、双硕、中凌、福扬、思普、博达、松立、辉煌、天域、赛风。

纯贴品牌：

这一级别的主板大都是渠道商，没有制造能力，完全*其他厂商代工，所以我把它们叫做无能品牌。做工方

面基本上也就是三线的水准，但其中也不乏一些精品，比如七彩虹的龙战士实际上是大众的AU13、昂达的NK7U由钻石代工，双敏的部分型号由青云代工，选购的时候要擦亮眼睛。这里只把这些品牌的名称列举出来，就不一一赘述了：

七彩虹、昂达、双敏、美达、奥美嘉、盈通、斯巴达克、祺祥、建达兰德、蓝科、同维、钛腾、双捷、三帝、建邦、红船……

杂牌：

不用多说了，价格低，质量差，返修率***，最好别买：

众成、致达、智盟、联冠、杰灵、科脑、冠盟、科盟、万邦龙、维斯达、捷嘉、华基、华美、天虹、丰威、红狐、银狐、翼驰、联胜、杰微、双硕、中凌、福扬、思普、博达、松立、辉煌、天域、赛风、致铭……

特别备注垃圾主板：

本来跟那些杂牌主板同属一丘之貉，但能做到这么大的名气也实属不易，堪称杂牌主板中的“领袖”品牌：磐英：来自深圳的新天下公司抢注了“磐英”商标，不但做工垃圾，而且混淆视听，称自己的才是正品，大言不惭！

奔驰：也是新天下抢注的，和磐英狼狈为*，可以说是对奔驰汽车的严重侮辱！

佰钰：为了台湾佰钰相区分，一般把它叫做大陆佰钰，同样*抢注起家，做工低劣，严重干扰了市场秩序。科脑,神六都是一个人注册的工厂在01年福永凤凰foxconn创新厂旁边(传为深圳万姓的人一个人做的,)：一个比较搞笑的名字，害怕叫“神五”吃官司，所以他叫神六^_^

拓嘉传说是龙岗啊谷的杰作(4个老婆的牛人,并且非常团结)

服装品牌介绍.

1.圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年,经过多年的稳健经营,已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部产品风格圣迪奥不仅是产品的供应商,更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队,其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师,他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素,凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装,目标顾客群是城市的年轻一族,他们追求时尚且不流于大众,彰显个性却不特立独行,风格简约但不失大气,富有文化品味却不显清高。公司理念圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念,始终信奉人的价值高于物的价值,坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值,在此原则指引下,圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务,能够让客户获得超值的购物体验。所获荣誉 “圣迪奥(S·DEER”服装简约、富有文化内涵的设计,“低价位、高品质附加优质服务”的特色,深受年轻人的喜爱,得到了国内外市场的肯定,获得了诸多荣誉: 2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”; 2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外,十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖: 2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;

2005~2007年“南京市著名商标”; 2005~2008年度“江苏省著名商标”; 2005年,中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉; 2005~2008年度江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”; 2006年公司通过了“质量管理体系认证”等; 2005~2006年度雨花台区“十佳光彩事业之星”; 2006年度“建设铁心先进集体”; 2007年3月被评为“南京市名牌”; 2007年12月被评为“江苏省名牌”。除此之外,公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005年度“优秀民营企业家”称号、2006年度“优秀民营企业家”称号、2007年度“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等,公司也多次被评为南京市优秀民营企业。 2.韩国SZ女装品牌简介韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装,(全称style by shez,简称“sz”或“shez”是韩国时下最受欢迎的服装品牌,被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体,其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主,在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流,做工精细面料上乘,细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌,广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌,也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。

销售人员培训资料

销售人员培训资料-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

销售人员培训资料业务操作一、业务员的职责我认为业务员的主要职责有： 1.客户的开拓与订单的争取，不管是新进业务员或是干练的中坚业务员对于新客户的开拓由展开商谈到争取订单都必须下很大的工夫。即使本身再优秀的业务员，如果没有与客户见面商谈不管具备如何优秀的商谈技巧都不可能拿到订单。 2.老客户的维护对于老客户的维护应该注意以下几点： 1）积极帮助客户开发新的销售网络 2）帮助客户维护好已开发好的销售网络 3）对客户提出的问题，在不损害公司利益的前提下尽可能的解决 4）适时的提供促销活动方案和促销礼品 5）公司推出的新的产品型号及时告知 6）公司新的销售政策及时与客户沟通 7）对客户提出的问题在自己无法解决的情况下，及时同主管或经理进行沟通分析尽快解决。二、业务员应具备的基本条件和操作规范（一）我认为业务员应具备的基本条件有： 1.具备产品的专业知识公司的业务员对公司产品的知识及特性优点务必详细了解，如对自己本公司的产品都不太了解，对客户该如何说明。而客户对于产品都无法详细了解就更无法下定决心给予订单。同时对本行业能对我们形成威胁的品牌也必须有研究，所谓 “知己知彼，百战百胜”。 2.对于公司的产品要有绝对信心 3.公司业务员对公司产品要绝对相信优于其他同类产品。信心具有强有力的感染力，在业务人员具有信心的前提下对于促销人员的培训以及对于客户的开拓工作具有绝对性的意义。我们相信信心+毅力=成功具备市场开拓的知识和技巧公司的业务员绝对不能希望公司能转交给我们现成的客户这是不够的，业务员对于本行业的客户来源必须拟订出一套有系统的开发方法，要明确知道你所销售的

业务员销售工作流程内部培训资料

贵州一电电力业务员培训资料 1业务员销售工作流程接近（寻找目标客户）---了解（客户需求）---说明（公司产品介绍）---促成----签约（交定金）----配送（货物的发送）----售后服务目的：让业务员明确自己的权利、责任、自由度、工作目标等，使业务成员有一个比较完整、规范的依据，有章可循，形成比较完整、形象的工作思路,（市场调查）准备工作信息收集是对对方情况初步了解：采取什么样的销售方式与销售技巧开展工作调查形式：陌生拜访，发送传单，转介绍。。。在这个信息化的难年代，销售人员只有抓住追准客户出现的关键时刻，才能在销售中赢得先机： 1、倾听---------在倾听时判断出准客户

A听身边陌生人谈话------处处留心皆客户，准客户就在人来人往的人潮中。要想在人潮中用倾听的方式在眨眼间判断出谁是准客户，并抓住他们，就需要具备丰富的关于公司，关于产品，特别是准客户话语知识的特征 B听同事及朋友的谈话-------听同事谈话，可以从他们没有谈判成功的准客户中，发掘客户资源。朋友是生意的扶手杖，做销售就要听朋友们谈话，分享他们的人力资源，专家认为，每个人背后都有250个朋友，要做好销售工作，就要学会通过朋友们的转介绍获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，达到事半功倍的效果。技巧：a. 有目的地听，销售人员在倾听时，一定要有一个明确的目的，即从别人的谈话里得到自己需要的信息。又目的的听，就会摈弃谈话中无用的信息，专注于你想要得到的有用信息

b，整理有效的信息，收集的有效信息仅仅靠大脑强记是不够的，在聆听时对一些重要的信息进行有目的的瞬间记忆和采用一些可以帮你记住这些要点的辅助记忆方式，比如，记笔记的方式，或扳指头的放式。这样容易获得更多的有效的信息。 2、在闲谈时，找到准客户有人的地方，就有销售机会。销售人员要善于与陌生人一见如故，，与他们热情攀谈，并抓住闲谈中蕴涵的销售机会。优秀的销售人员是生活销售化，销售生活化。他们在旅游，乘车，购物等所有可以接触人的过程中，都不错过与陌生人闲谈，结识的机会，并从中找到准客户，然后像鹰一样准确的把握准客户出现的时刻，迅速行动。技巧a 一个标准的准客户许具备四个基本条件：有购买力，有需求，容易接近，有决策权。

史上最全装修流程,从开工到入住一目了然,看完你再装!

史上最全装修流程，从开工到入住一目了然，看完你再装！导读:本文介绍在房屋装修，装修流程的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。买房子的时候如果有毛坯房可以选择，大部分人都会选择毛坯房，毛坯房的价格比较便宜，没有外人入住过的痕迹，可以结合自己的心意装修等等，这些都是人们愿意去选择毛坯房主要的原因。买了毛坯房之后需要装修才能入住，房子没有经过装修是无法入住，也无法给自己带来良好的生活体验。但是，毛坯房最简单装修流程是什么？小编为你详细介绍。一、前期设计在前期设计中，必须还要做一件事，就是对自己的房子进行一次详细的测量，测量的内容主要包括： 1、明确装修过程涉及的面积，特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积。 2、明确主要墙面尺寸，特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二、主体拆改主体拆改是最先上的一个项目，要先把工地的框架先架起来，才利于工作。它主要包括：拆墙、铲除墙皮、砌墙、

换塑钢窗等，拆除完的垃圾一定要及时清理，以便于后期工作的开展。三、水电改造拆改的工程完了之后接下来就是要进行水电改造的工作了。根据业主的需求制定好水电的走向，在相应的位置开好槽道，埋好水管和电线。水电改造是重中之重，无论是走明线还是暗线，都是很重要的，如果在此时疏忽了，以后出现的问题，维修起来是很麻烦的，不仅消耗大量的钱，材料费用也不简单，吃力不讨好。四、防水工程水电结束后，就可以开始防水工程的实施了，在做防水前就要将防水区域那块清理干净，涂刷防水涂料，当防水层完全干透后，需要进行至少24小时的闭水试验，并要和物业人员一起验收，确保防水层不渗不漏。五、木工木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木——瓦——油基本出场原则是——谁脏谁先上。 “谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一，其实像包立管、做装饰吊顶、贴石膏线之类的木工活从某种意义上说也可以作为主体拆改的一个细环节考虑，本身和水电路改造并不冲突。六、瓦工

日本常见服装品牌介绍

xx常见服装品牌介绍创始人： xx三(TAKADAKENZ) 注册地： xx (1970) 设计师： xx三品牌线： 1)xx的xx人(UNGLEAP)：时装 2)高田贤三(KENZ)最早是男装，后增加女装 3)丛林中的高田贤三(KENZUNGLE)： xx服装 4)城市中的高田贤三(KENZCTY)：女装品种：服装、皮包、饰品、手表、眼镜，饰品、浴用品、香水，高尔夫球用具高田贤三(TAKADAKENZ)以其同名品牌“KENZ”的热销而为世人熟知。这位带着一脸灿烂微笑，留着浓密的娃娃式长发，谦逊而幽默的艺术在通往巴黎的成功途中也历经了暗淡而艰难的日子，但他的作品却始终没有丝毫的忧伤，就像雷诺阿的画一样，只有快乐的色彩和浪漫的想象。他因而被称作“时装界的雷诺阿”。

-------------------------------------------------------------------------------------------------- 三宅一生三宅一生（ 1938年4月22日－），日本著名服装设计师，他以极富工艺创新的服饰设计与展览而闻名于世。其后创建了自己的品牌，它根植于日本的民族观念、习俗和价值观，成为名震裹宇的世界优秀时装品牌。三宅一生品牌（sseyiyke）虽不是第一个为国际公认的日本时装品牌，但它却是根植于日本的民族观念、习俗和价值观，且是名震寰宇的最优秀世界女装品牌。他的产品是一些流行于全世界的，但却张扬着鲜明的日本民族风格的东西，它不仅仅确立了他自身的国际地位，同时也确立了东京为国际时装之都的地位。他的时装一直以无结构模式进行设计，摆脱了西方传统的造型模式，而以深向的反思维进行创意。掰开、揉碎，再组合，形成惊人奇突的构造，同时又具有宽泛、雍容的内涵。这是一种基于东方制衣枝术的创新模式，反映了日本式的关于自然和人生温和流的哲学。三宅一生品牌的作品看似无形，却疏而不散。正是这种玄奥的东方化的抒发，赋予了作品以神奇魁力。-------------------------------------------------------------------------------------------------- ?0?2 Y-3 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司（YojiYmmoo）担任创意总监与dids 合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表YojiYmmoo，而3则代表dids三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。

mit经理人市场销售培训资料

M I T 见习经理培训计划营动部分销售与市场会籍办理处本周学习要点 1、了解业务经理的工作职责。

2、了解市场推广、电话推广及会籍办理处相互之间的关系及其如何协作以提高公司销售及利润。 3、了解能够分析市场部营运的报告及如何运用这些报告。 4、知道如何跟踪销售率及工作效率。 5、能够完成市场部的每种表格及报告。 6、能够写有关提高销售与市场工作效率的计划。 7、能够运用FIRST STEP中的市场手册部分。 &了解市场部经理及会籍办理处员工的工作职责。 9、了解会籍办理处与其它部门之间的关系。 10、了解会籍办理处相关的报告及其用途。 11、了解如何运用SIC代码及其在会籍办理处的重要性。 12、了解如何与市场经理协调电话推广员、会籍推广员及市场部其它员工的关系。 13、会用报告跟踪会籍办理处的工作效率。 14、了解会员卡更新的程序。 15、能够解释XX店的经营哲学及对潜在会员解释会员卡的好处。 16、能够解释主卡副卡的特点与区别。 17、了解商业会籍卡，个人卡及配偶卡的资格。 18、了解会员跟踪系统的功能。 19、能够处理已经过期的会员卡及在电脑中删除它。 20、能够运用会籍办理处的八大屏幕。 21、了解FIRST STEP中所有关于会籍/市场部分的内容，并能学以至用。销售与市场概述欢迎加入第五周的MIT培训计划！本周的学习重点将会是以下几个方面： 1、总销售与市场 2、贸易工具 3、电话推广 4、市场推广 5、你所在的市场与竞争 6、BOM （商品促销）会籍办理处是XX店一个重要的部门，当一位潜在的会员走近，想购买会员卡时，会籍办理处的员工是这名顾客所接触的第一个人，会员对XX店今后的印象很大一部分会受这次服务的影响。会籍办理处的工作质量将会对前台产生直接影响, 到副卡收入及会籍办理处的工作同样影响会员卡更新。记住与你的指导经理及总经理一起，熟悉本周的工作安排，为了更好地获得本周知识, 你必须回答所有提问。

世界名牌服饰(标志及介绍)[图]

世界名牌服饰(标志及介绍)[图] 巴黎世家Balenciaga 品牌简述： “巴黎世家”的时装被喻为革命性的潮流指导，很多名流贵族都指定穿着他的时装，这些忠实客户包括西班牙王后、比利时王后、温莎公爵夫人、摩洛哥王后等，他们都是当年曾被世界各大时装杂志评选为最佳衣着的名人公司简介：创始人Cristobal Balenciaga 克里斯托瓦尔·巴伦西亚加从跟随母亲学习针线开始一步一步走向成功的，于1937年在巴黎开设“巴黎世家”高级女装公司。现在的“巴黎世家”时装公司归属于杰奎斯博加特S.A(Jacques Bogart S.A)，“巴黎世家”除了时装还经营香水。…………………………………………………… 比尔·布拉斯Bill Blass 品牌简述：比尔·布拉斯服装是质朴与原始的完美结合。款式是高品味和永恒优雅的。它那不可抗拒的魅力，布拉斯是著名的玩弄时尚游戏的专家，在美国声望极高。布拉斯服装设计极富想象力，结构简洁，没有多余的成分，如用装饰品，大多也只用一两块装饰面料。公司简介：公司创始人Bill Blass 比尔·布拉斯于1970年收购雷特公司并改名为比尔·布拉斯，布拉斯堪称是美国时装设计师的领袖人物，有着无穷的创造力和想象力，他的设计总是富有浪漫激情的，他创造了华丽雍贵，但却从不鄙俗，时髦、和谐、舒适而又潇洒。……………………………………………………

卡尔文·克莱恩Calvin Klein 品牌简述： Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。 Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。公司简介：卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）创始人Calvin Klein 1942年出生于美国纽约，就读于著名的美国纽约时装学院(F.I.T)，1968年创办Calvin Klein“卡文克莱”公司。 Calvin Klein 是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）有Calvin Klein（高级时装）、CK Calvin Klein（高级成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。 …………………………………………………… 切瑞蒂1881 Cerruti 1881 品牌简述：切瑞蒂1881款式时刻紧随时尚，剪裁上更是将意大利式的手工传统、英国式的色彩配置和法国式的样式风格完美糅合，切瑞蒂极其注重面料的选用，流畅的线条是切瑞蒂的最大特点。他的男装更有名，是高贵、时尚与风格的象征。周润发、米高道格拉斯、李察基尔等很多著名影星都是切瑞蒂的顾客。公司简介： Nino Cerruti尼诺·切瑞蒂是切瑞蒂1881创始人，被号称意大利时装之父，1930年出生于意大利，1967年在巴黎创立Cerruti 1881。 Cerruti 1881的男装蜚声世界，此外还经营手表香水。

公司销售人员培训资料全

销售人员培训资料（一）：一、公司简介及制度 1.公司发展历程及理念； 2.公司组织架构及各部门职能； 3.公司规章制度及福利待遇； 4.员工职业道德及职业操守。销售人员培训计划表序号培训内容培训时间培训部门 1⑴公司发展历程及理念；⑵公司组织架构及各部门职能；⑶公司规章制度及福利待遇； ⑷员工职业道德及职业操守。两课时行政人事部 2⑴销售人员守则；⑵销售部罚则；⑶销售人员仪表及礼仪；两课时销售部 3⑴房地产常用术语；⑵房地产面积计算范围及计算方法；⑶按揭贷款的各项规定及计算方法；⑷公积金贷款的有关规定；⑸商品房预售及房地产交易的有关规定。四课时销售部 4⑴销售员是谁；⑵客户是谁；⑶销售心态；⑷接待流程；⑸客户类型分析及应对要领； ⑹销售过程及技巧；⑺成交的方法。四课时销售部 5⑴市调方法及要求；⑵安排市调；（以公司代理楼盘为主）⑶XX市房地产现况简述；⑷公司代理楼盘简介。 1 、2、4 项内容为两课时，市调安排两天市场部 6 考核上午笔试下午面试备注：以上每课时为1 小时30 分，每天设四个课时，上、下午各两个课时。 4．销售培训资料（二）：销售人员守则 1、销售人员守则一、基本素质要求良好的形象十诚恳的态度十热诚的服务十机敏的反应十坚定的信心十

流畅的表达十积极的进取=TOP SALES 二、基本操作要求 1．按公司规定时间正常考勤，保持公司整洁形象； 2．虚心诚恳，认真负责，勤快谨慎，绝对忠诚； 3．严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施； 4．主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报； 5 ．业绩不靠运气而来，唯有充实自我，努力不懈，才能成为成功者； 6 ．经验是从实践中积累而来，对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；7．同事间的协调和睦与互相帮助，能营造一个良好的工作环境，并提高工作效率； 8 ．凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。三、服装仪容、准则 1．员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、秀袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工宜穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色； 2．男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑； 3．女员工切忌浓妆艳抹，不许纹眉，可化淡妆，使人感到自然、美丽、精神好女员工不得涂有色指甲油，不得佩带除手表、戒指之外的饰物，忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；4．员工上班前不得吃异味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲边缝不得藏有脏物；5．在对客服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务；6．提倡每天洗澡，勤换衣

房地产销售人员技能培训资料

房地产销售人员培训一、公司简介及制度? 1. 公司发展历程及理念；?2．公司组织架构及各部门职能;?3. 公司规章制度及福利待遇;?4. 员工职业道德及职业操守。销售人员培训计划表?序号培训内容培训时间培训部门?１⑴公司发展历程及理念；⑵公司组织架构及各部门职能;⑶公司规章制度及福利待遇；⑷员工职业道德及职业操守。两课时行政人事部 2 ⑴销售人员守则;⑵销售部罚则；⑶销售人员仪表及礼仪；两课时销售部３⑴房地产常用术语；⑵房地产面积计算范围及计算方法;⑶按揭贷款的各项规定及计算方法；⑷公积金贷款的有关规定；⑸商品房预售及房地产交易的有关规定。四课时销售部 4 ⑴销售员是谁;⑵客户是谁;⑶销售心态；⑷接待流程;⑸客户类型分析及应对要领;⑹销售过程及技巧;⑺成交的方法。四课时销售部５⑴市调方法及要求；⑵安排市调；(以公司代理楼盘为主）⑶××市房地产现况简述；⑷公司代理楼盘简介。 1、2、4项内容为两课时，市调安排两天市场部?６考核上午笔试下午面试

备注:以上每课时为１小时30分,每天设四个课时，上、下午各两个课时。 4. 销售培训资料（二）：销售人员守则 ?１、销售人员守则一、基本素质要求良好的形象十诚恳的态度十热诚的服务十机敏的反应十坚定的信心十流畅的表达十积极的进取＝TOP ＳALES 二、基本操作要求?1．按公司规定时间正常考勤,保持公司整洁形象; 2. 虚心诚恳,认真负责，勤快谨慎,绝对忠诚；３．严守公司业务机密,爱护公司一切工具及设施;?4. 主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；５. 业绩不靠运气而来，唯有充实自我，努力不懈，才能成为成功者; ６．经验是从实践中积累而来,对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；

世界十大时装品牌简介

（一）； CHANEL 品牌档案品牌名称：CHANEL 中文名称：香奈儿、香奈尔、夏奈尔：Gabrielle Chanel （)。原名“Gabrielle Bonheur Chanel ”，中文译名：加布里埃·博耐尔·香奈儿，又名Coco Chanel（可可·香奈儿），这是她在卖唱时候的艺名。注册地：法国巴黎（1910年) chanel品牌创始人Coco chanel(7张) 创始人出生日期：1883年08月19日创始人星座：公司地址： 135, Avenue Charles de Gaulle

Paris, France 92200 33-8-00-31-28-59 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） chanel创始人 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Largerfeld（）：、简约、精美产品系列：高级定制服、、、、、品、履、、、、、各种包包创始人夏奈尔女士是品牌的创始人，或许对这个国际奢侈品品牌有诸多了解的人，恐怕对夏奈尔女士的知晓也并不多，但是作为一个真正的品牌内涵来说，受其创始人的影响是不可避免的。往往品牌创始人拥有何种性格以及态度，多数都会在自己的品牌上赋予一二。下面介绍一下香奈儿创始人夏奈尔女士的故事。

夏奈儿生于1883年，是一对贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。她的父亲是来自塞文山的杂货小贩，母亲是奥弗涅山区的牧家女。据说，夏奈儿出生在法国索米尔；另一说法是生于法国南部山区奥弗涅。实际上，关于她身世的传说，历来众说纷纭，加之夏奈儿至死竭力回避和掩饰，就更使她的出身蒙上一层迷雾。夏奈儿的童年是不幸的。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令COCO有经济能力开设自己的店子。 1910年，Coco在开设了一家女装帽店子 (millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花巧的饰边，所以 Chanel简洁、舒适的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内，生意节节上升，Coco 把她的店子搬到气质更时尚(fashionable)的Rue Cambon，至今这区仍是Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足Coco对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服 (Haute Couture)的领域。其实夏奈尔女生本人的外貌出众，当她还是一个服装店小老板的时候，就得到了伯爵的赏识，当时那位伯爵是让无数女人心动的男士，可是，夏奈尔女士拒绝了他的求婚。事实证明，伯爵能给夏奈尔的，她一样可以靠自己的能力来得到。

史上最详细的房子装修流程讲解

史上最详细的房子装修流程装修，大致是按照下面这21步完成的。 1.前期设计-- 2.主体拆改-- 3.水电改造-- 4.木工-- 5.贴砖-- 6. 刷墙面漆-- 7.热水器安装-- 8.厨卫吊顶-- 9.橱柜安装--10.烟机灶安装-- 11.木门安装--12.地板安装--13.铺贴壁纸--14. 开关插座安装--15. 灯具安装--16.五金洁具安装--17.窗帘杆安装--18.拓荒保洁--19.家具进场--20.家电安装--21.家居配饰 1、装修全过程21个环节解析（一）前期设计同样是建造，人和蜜蜂的区别就在于，蜜蜂的建造是本能的反映，而人在建造之前，脑海中首先会形成构思和框架。所以，如果把家装比喻成一场战役，那么家装的前期设计就是这场战役的“作战方案”，是家装的“灵魂环节”。在前期设计中，必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，测量的内容主要包括： 1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积； 2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。顺道提醒大家，开工之前不要忘记去物业办理开工手续，交纳装修押金。（二）主体拆改

进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。（三）水电改造水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括： 1、看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装； 2、看看水表的位置是否合适； 3、看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。有些业主一直认为装修开始之前，一些主料应该事先进场。我要说的是, 除非是主体拆改需要用的主料，否则，诸如瓷砖、大芯板等主料的进场时间应该在水电改造之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话，瓷砖、大芯板码放的位置不当的话，工人搬

十大著名服装品牌介绍

十大著名服装品牌介绍一、简介:ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。 BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售网点已拓展到了全球46个国家。集团创立以来，已经拥有2000多家概念店和超过6000多家品牌时装零售店销售。主要市场包括丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国、加拿大、英国等欧美国家。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚概念。 ONLY在1996年来到中国，1996年9月28日，品牌诞生之初便富有远见地来到中国，从北京西单赛特的第一家店铺，到今日遍布中国大陆300多个城市共约1800家店铺。2000年对于ONLY有着品牌里程碑的意义，在这一年，ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为众多欧洲时尚的领跑者。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。广告语：To make something truly our own! 真正属於自己的，必然是独一无二的！二、

简介：JACK&JONES（杰克琼斯）是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。 JACKJONES品牌诞生于1972年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追球时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前杰克.琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。特色Jack Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。JACK JONES(杰克琼斯)品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入捷克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。JACK JONES(杰克琼斯)已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到JACK JONES牛仔的踪迹。杰克˙琼斯代表的是最流行的款式和最具竞争力的价格！jACK jONES已成为休闲服饰的领导者，深受年轻朋友的喜爱！三、 Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件 Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。四、

市场部培训内容

市场部培训内容 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

中山市艾菲尔电器有限公司市场部培训内容市场部培训原则 1)持之以恒。将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大事来抓。 2)务实原则。避免只讲形式，培训内容时有针对性，能确实提升销售人员的业务素质和业务技能。 3)专业性原则。部门将邀请专职的市场、营销、景观及广告等相关部门及合作公司就所属专业进行培训。 4)系统性原则。 5)互动性。被训人员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，对培训计划时适当听取合理意见，并结合工作需要销售人员员实际业务素质情况来进行确定。 6)计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经公司批准后，严格按计划执行。 7)有组织性。培训将由专门的人员负责组织和落实，各级员工必须服从和配合根据项目的实际情况，特制定如下内容的培训课程及计划。培训内容一：销售技巧 1) 寻找客户 2) 迅速完成客户资料登记 3) 客户需求点的分析 4) 引导及促进培训内容二：销售工具 1) 计划书的作用 2) 问题库的积累 3) 客户资料本的使用 4) 客户分类的标准 5) 日结及周结的重要性培训内容三：销售要素 1）销售九个要点 2）心态的把握 3、培训的组织 1)销售部人员在经过确定入职后，先进行为期约10天的上岗培训，在上岗培训考核通过后才能正式上岗开始工作。 2)上岗培训由销售经理负责。 3)培训及考核工作由销售经理及培训老师全面负责。 4、培训日程计划安排表培训目标：理解并能熟悉各种销售技巧及使用行销工具。

史上最详细家庭装修的步骤和技巧(精)

史上最详细家庭装修的步骤和技巧拿到新房后考虑最多的就是装修的事情了,那么新房装修的一些技巧和基本步骤还是要事先做好功课的。南京豪舒装饰专业的工程师给大家介绍一些新房的装修步骤和装修的技巧。新房装修步骤1、前期设计主要是根据自己的生活习惯设计,并且对自己的房间进行一次详细的测量,大家不要犯懒,最好亲自测量一遍,测量的内容主要包括:明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。新房装修步骤2、主体拆改进入到施工阶段,主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了,就是先把工地的框架先搭起来。新房装修步骤3、水电改造水电路改造之前,主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间,一些同学可能知道,还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容,因为墙面和地面都没有处理,橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸,而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置,南京豪舒装饰工程师提出一些相关建议。主要包括:看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装;看看水表的位置是否合适;看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。对于橱柜的第一次测量,稍微有经验的同学完全可以自行完成。新房装修步骤4、木工

木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”,基本出场顺序是:木——瓦——油。基本出场原则是——谁脏谁先上。“谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一。新房装修步骤5、贴砖在“瓦工老二”作业的过程,还涉及以下三个环节的安装:过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成,也可以在铺地砖之后,大理石窗台的安装一般在窗套做好之后,安装大理石的工人会准备玻璃胶,顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的,因为它要和地砖共同配合安装。新房装修步骤6、刷墙面漆 “油工老三”进场,主要完成墙面基层处理、刷面漆、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的同学,只需要让“油工老三”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。至于是否要留最后一遍面漆,个人感觉这个问题没必要太较真儿,从我装修过的经验来看,留一遍面漆的意义不是很大,因为后面的操作没有比刷漆再脏的了。新房装修步骤7、厨卫吊顶橱柜吊顶作为安装环节打头阵的,还是在延续对家的“包装”。在厨卫吊顶的同时,厨卫的防潮吸顶灯、排风扇(浴霸应该已经买好了,最好把厨卫吸顶灯、排风扇(浴霸同时装好,或者留出线头和开孔。新房装修步骤8、厨柜安装吊顶结束后,可以约橱柜上门安装了。顺利的话,一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽(可以不包括上下水件和煤气灶,橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了,因为煤气灶装好之后需要试气。

服装知名品牌简介

纪梵希 Givenchy，来自法国的时装品牌，纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。创立人Hubert de GIVENCHY的中文名为于贝尔·德·纪梵希，身高198cm，于1927年2月21日出生在法国诺曼底Beauvais的一个艺术世家。跟随过Robert Piquet、Lucien Ldiong与Elss Schiaparelli等设计师。 1952年2月2日他首度在巴黎推出个人的作品发表会。在这场以白色棉布为主，辅以典雅刺绣与华丽珠饰的时装展中，他的创意才华令在场人士惊艳不已，同时也奠定了纪梵希 (GⅣENCHY) 在时装界的尊崇形象。几十年来此品牌一直以“优雅的风格”而著称于世。纪梵希于1989年开始涉足护肤及彩妆事业，希骥能让所有的女人更漂亮。Givenchy除致力于男士绅士服装及成熟典雅的女装精品设计外，更从未停止过为女士增添美丽丰姿而进行的香水、护肤及彩妆用品的研发。设计师： 1952年－1995年林伯特·德·纪梵希（Hubert de Givenchy） 1995年－1996年约翰·加利亚诺（John Galliano） 1996年－2001年亚历山大·麦克奎恩（Alexander McQueen） 2001年－2004年朱利安·麦克唐纳（Julien Macdonald） 2005年至今，里卡多·提西（Riccardo Tisci）

里卡多·提西普拉达意大利品牌Prada于1913年在意大利米兰创建。Miuccia Prada的独特天赋在于对新创意的不懈追求,融合了对知识的好奇心和文化兴趣,从而开辟了先驱之路。她不仅能够预测时尚趋势,更能够引领时尚潮流。Prada提供男女成衣、皮具、鞋履、眼镜及香水,并提供量身定制服务。中文名：普拉达外文名：Prada 国籍：意大利发源地：意大利经营产品：男女成衣皮具鞋履眼镜香水创立时间：1913年品牌口号：女人喜欢普拉达 Mario Prada，创始人 Miuccia Prada，设计师 Patrizio Bertelli，CEO Randy Kabat，SVP Donatello Galli，CFO 品牌故事上世纪70年代，马里奥普拉达的孙女接手Prada，那时的Prada还是欧洲的一个小牌子。70年代的时尚圈环境变迁，几近濒临破产边缘。1978年Miuccia与其夫婿PatrizioBertelli共同接管并带领Prada迈向全新的里程碑。而PatrizioBertelli，一位充满创造力的企业家，不仅建立了全世界范围的产品分销渠道以及批量生产系统同时还巧妙地将Prada传统的品牌理念和现代化的先进技术进行了完美结合。Miuccia寻找和传统皮料不同的新颖材质历经多方尝试，从空军降落伞中找到尼龙布料，以质轻、耐用为根基，于是，“黑色的尼龙包”一炮而红成为普拉达品牌的经典。

销售人员培训资料讲解版

销售人员培训资料业务操作一、业务员的职责我认为业务员的主要职责有： 1.客户的开拓与订单的争取，不管是新进业务员或是干练的中坚业务员对于新客户的开拓由展开商谈到争取订单都必须下很大的工夫。即使本身再优秀的业务员，如果没有与客户见面商谈不管具备如何优秀的商谈技巧都不可能拿到订单。 2.老客户的维护对于老客户的维护应该注意以下几点： 1）积极帮助客户开发新的销售网络 2）帮助客户维护好已开发好的销售网络 3）对客户提出的问题，在不损害公司利益的前提下尽可能的解决 4）适时的提供促销活动方案和促销礼品 5）公司推出的新的产品型号及时告知 6）公司新的销售政策及时与客户沟通 7）对客户提出的问题在自己无法解决的情况下，及时同主管或经理进行沟通分析尽快解决。二、业务员应具备的基本条件和操作规范（一）我认为业务员应具备的基本条件有： 1.具备产品的专业知识公司的业务员对公司产品的知识及特性优点务必详细了解，如对自己本公司的产品都不太了解，对客户该如何说明。而客户对于产品都无法详细了解就更无法下定决心给予订单。同时对本行业能对我们形成威胁的品牌也必须有研究，所谓“知己知彼，百战百胜”。 2.对于公司的产品要有绝对信心 3.公司业务员对公司产品要绝对相信优于其他同类产品。信心具有强有力的感染力，在业务人员具有信心的前提下对于促销人员的培训以及对于客户的开拓工作具有绝对性的意义。我们相信信心+毅力=成功具备市场开拓的知识和技巧公司的业务员绝对不能希望公司能转交给我们现成的客户这是不够的，业务员对于本行业的客户来源必须拟订出一套有系统的开发方法，要明确知道你所销售的产品其客户的主要来源。利用各种有利的方法达到客户群的收集（如：旧有客户