公司未来三年发展规划

服装（工作服）公司商业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

2、服装行业的发展趋势分析

3、市场容量

4、什么是工装、工作服及行业发展

5、机遇二、合作双方合作背景

1、甲方优势

2、乙方优势三、公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

2、市场定位

3、品牌运作方式四、公司发展1-3年发展规划五、项目公司的组织架构

1、基本组织架构

2、各岗位或部门的基本职责

3、预算管理体系

4、推行目标管理六、财务计划

1、启动资金的分配比例

2、开办费

3、品牌经营的前6个月资金投入

4、损益及盈亏平衡预计七、行动时间计划八、附件：（待定）

1、《公司管理制度》

2、《公司业务流程》一、行业分析

（一）、宏观环境分析

GDP、国民消费指国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。数不断攀

升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

（二八服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国

有关，虽然2009年经济危机的影响而导致我国服装出口遭到严重打击，但由于中国内地市场每年的 消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提 供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，

态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群

体。 拥有庞大生产和消费规模的中国服饰

市场， 企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，

牌的经营。

（三）、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计， 2013年国内生产总 值达568845亿元亿元人民币，比较上年增长 7.7%。国内社会消费品整体销售额为 234380亿元人民 币。内销：网络销售剧增117%

2013年服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计11414亿元，同比增长11.6%，比去年同期增速回 落6.4个百分点。2013年社会消费品服装类零售总额增速相比之前 2010~2012年，增速明显放缓，且 每季增速均低于当季社会消费品零售总额增幅。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中 心表示在2013年国内服装销售总量为271.01亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展 和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

（四八什么是工装、工作服及行业发展

1. 什么是工装

根据客户的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、 面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业 形象。

工装工作服在提升企业形象，展示企业文化内涵起了积极作用。

还有的工作服有宣传的意思，例如很多服务行业的员工都穿着印有本公司 LOGO 和字号的制服，走 到哪里都是一个流动的广告。

2. 职业性

工作服设计的原则首先是有明确的针对性：针对不同行业，同一行业不同企业，同一企业不同岗位， 同一岗位不同身份、性别等等。针对性的设计不同点归纳为什么人穿、穿用时间、穿用地点、为何穿、 穿什么。 铁路工作服

什么人穿，在狭义上是指在规定时间内到自己供职的地点去工作或从事公务活动的一部分人， 在 广义上是指较为不明确的被分后的一部分消费群。这里的 人在工作服上表现为一个群体.一个部

分.一个阶层，其工作特性.个人与群体风格.生理与心理需求.政治经济地位.文化素养等，至于 设计要求具体而各异。时间与地点则是职业的大环境与小环境因素， 时间有春夏秋冬，白天与夜晚之 别，地点则表现为地域性的大环境与具体工作时的小环境。

2007年3月24日一场精彩的时装秀在中国国际展览馆 10号馆上演，这场“日本制服时装”表 演秀，展示了日本铁路，消防，通信，饭店等各个领域的职业装，他们精彩的展演为我国职业装设 计，制作提供了最直观的借鉴，让在座的嘉宾感受颇深。 中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏认为， 这样的服装展示对中国职业装的研发和制造上， 跟国际上先进的国家存在着一些差距。 陈大鹏在记者

招待会上说“我们已经有了职业装的意识，而且在很多领域都已经使用职业装。然而我们的设计要跟 得上转变。尤其要考虑到劳动环境，人体工学的要求，以及综合的环境。 ”在本次制服展中，展示的 救护人员的服装颜色，已经不再是统一的白色，而是加入缓解视觉感受而采用浅绿等颜色。 而在司机 的袖子的公做法和常规的制服也不一样。 据陈大鹏分析，中国职业装的发展历史比较短，虽然这几年

发燕尾服比较快，但还是不够专业，常见的职业装不只有几种，或旗袍，唐装，或套装。没有根据不 同职业进行细分，审美性不强，包括商场，地铁。另外，布料方面还有很大大的提升空间。如果没有 研发出合适的面料，就起不到特定的作用。

同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业 近十

年来, 更加重视品

财团法人日本制服中心理事长若杉清辉表示非常看好中国职业装的发展空间，他说，日本从佃62年开始，而中国的制服近几年才刚刚起步，发展空间还很大。

日本制服带给我们的启示：日本制作制服的工艺，在亚洲乃至全世界，都得到同行的认可。并且是在二十世纪六十年代，就成立了世界上唯一的制服调进研究团体。近半个世纪以来，长期进行以劳动科学，人间工党为基础的制服基础研究，以及有关制服意识调查和召开相关的研讨会等。

1970年，日本举行的万国博览会对制服行业来说，是一次重大的革命。

主要体现在两方面的创新，一是，功能性布料的出现；二是，短裙开始融入制服的设计当中，当时，设计制服的设计师是参加过巴黎等博览会的著名设计师，他们组成强大的工作组，来一起设计研发。这样的过程中，时尚的元素就会不自学的融入进去了，从此，女性制服受时装影响比较明显。

就制服而言，他受时装的影响是客观存在的，毕竟参与设计的设计师，都是起在时尚前沿的开发者，但是，对制服而言，功能性，审美性，象征性，这三个特点是最重要的，在中国，制服行业刚发展的阶段，还要注意讲求经济性。

日本的制服工艺比较发达，同时，也有很多制服在世界各地加工。那么，日本制服到底有多少在中国加工？日本制服有50%在海外加工生产，但基本上面料还是使用日本面料。在中国加工制服，面料主要是采用棉，涤纶面料，使用功能性比较高的面料的制服基本都是从日本直接带到中国缝制。制服中，工作服有8%~~~9%要到海外生产，主要是以中国为主，面料也从日本运过来。中国的缝制技术是很好的，可是，面料开发还比较欠缺，主要可能是制服的意识还不够，意识太薄。

制服的品种繁多，需要有专门的机构对企业进行引导，财团法人日本制服中心第一次，派人来中国进行技术指导，但是，中国没有长期从事制服研究的机构。

陈大鹏对些表示肯定，他说中国确实没有一个系统的研究机构，只有企业招标研究的临时组织。什么行业用什么服装，这个不能强迫，只能靠自己的意识。中国有多少家五星级酒店，我不知道，但是基本上到了制服更新换代的时候了，因此财家队伍在职业装的发燕尾服中起着重要的推动作用。我们希望日本的经验的研发对我们有所帮助。

中国职业装要发展，首先要从哪里些方面着手？日本的经验给了我们启示。中国许多服务窗口行业没有统一的职业装，严重影响了城市形象。比如，北京的出租车制服，驾驶员穿着很乱，让人没有信用感和安全感！中国制服的发展还有很多需要改进的，外国来中国的人也会越来越多。而一个城市的印象的好坏，公共服务人员的衣着和举止都起首举足轻重的作用。

3.做好品牌定位

品牌定位包括市场定位、消费者定位、产品线定位、价格定位。你的品牌是做一线市场还是做二三线市场，是做全国市场还是做区域市场；是面对工厂、商超、白领还是所有特殊时间内的“人”；产品线包括哪些；产品风格是彩色还是黑白系列，是休闲还是运动风格；价格位于高中、中高还是中低等等？

4.重视品牌产品力

虽然本土工作服设计水平经过市场洗礼已有很大提高，但设计师与品牌的磨合、设计师团队与品牌可持续发展仍是不少企业头痛的事；并且工作服关于面料、关于色彩、关于时尚特别关于工作服安全性和舒适性等都是影响品牌产品力的因素。

工作服行业全方位的品位提升

工作服行业全方位的品味提升党的十六大提了建立新型工业化工厂思想，对于成长中的中国工作服领域，构筑新的行业发展思路，是一个极好的契机。从新世纪以来的工作服行业运行轨迹中已经初步显露。工作服发展线路的基本走向透视2013年国内外经济环境的变化和国家宏观经济战略及政策新的选择，今后几年中国工作服行业发展总体走热应该是清晰的，即新型工业化道路应该极力推动

工作服行业层次的整体提升，用新型工业化的发展思路，突出行业整体“创新”，抓住国内市场具有

巨大潜力的优势。

5.工作服应增加科技含量：

工作服是一种文化，是科学与技术的结合体。由于小涉及的行业不同，需求不同，功能不同，

文化内涵不同，因而工作服对运用科技提高其特定功能的要求更基于其他种类的服装，这就给工作服设计和生产以至经营方式，都带来了新的课题。工作服生产不同于一般的服装造型产，工作服是一

种集服饰与企业形象塑造，款式造型设计与人文环境研究为一体的文化性、综合性工程。生产工作服不仅要懂服装，还要懂世界，懂文化，懂国情，懂专业知识。工作服与普通服装的最大区别就在于

工作服的科技含量。所谓科技含量一是指要符合人体科学，穿着舒适、实用；二是指服装的功能。因此不论是成衣，还是面料，在工作服这个范畴里，其特殊功能性居首要地位，这正体现了工作服功能性的空出特点。

工作服的设计生产，不仅是色彩与款式的变化，也不仅仅是变通服装材料的运用，在某种意义上说，工作服的发展应该从服装材料上表现工作服设计思想，提供不同环境工作服所需的特写功能，如防燃功能，耐压功能，伪装功能，防静电、防酸、防碱、防油、防水、防紫外线、防辐射等功能。工作服面料辅料的科技含量是关系工作服发展的重大课题。工作服尤其是特种职业设计的工作服，对

面料有很高的要求，而国内面料品种及质量目前还无法全部满足工作服生产的全部需求。特别是是出

口工作服，基本以来料加工为主，外商往往要提供面料、辅料、扣子、拉链等全部原材料。在某种程度上面料的质量档次制约了工作服的发展，因而大力提高国产工作服面辅料的科技含苞欲放量，满足工作服使用功能的复杂性势在必行。

因此，工作服开发和应用势必能够带动相关行业，诸如纺织化工等行业的发展和配套服务。从这个角度观察中国工作服市场，多品种，多样化，高档化和专业化是必然趋势。研究中国工作服的特点和发展脉搏，开发完善中国工作服又为中国工作服设计师提供了展示才华的舞台，为中国的服装生

产企业在发展中国工作服方面再造辉煌，提供了新的发展空间。

6.充分发挥文化营销、事件营销、网络营销、体验营销等方式打造品牌知名度、美誉度和忠诚度。

7.工作服呼唤环保：

随着科技进步，绿色环保日益为企业所重视。近来来许多企业都把环保面料及其工作服作为重头戏加大了研究和开发的力度，以期带动行业的发展，北京总后军需研究所科技工发部，从纤维的研制到成衣和鞋类的开发，无不围绕着军需工作服环保的特殊要求而进行。与此同时，与工作服配套

的辅助材料的环保问题也被提上了工作服生产的议事日程。都为同行业开拓工作服警示产品打开了思路。以主营中变性保成纤维及其帛成品为主，先后开发了抗菌、抗尘螨衬衫、毛巾，在等，深受客商青睐。由此可见，在人类进入21世纪，特别是在介导环保的主大主题下，工作服面临关“绿色生态服饰”生产的挑战。综观我国工作服产品的开发现状不难发现，多数厂商还停留在服装的面料、款式设计、工艺革新的层面上，仍热衷服装的式功能效应，但仅有这些是不够的，还需要加大宣传力度，营造一个崇尚自然、以生产和使用环保纺织品为荣耀的氛围，因为我国有几亿人需要安全、环保的特种防护。有人预测，工作服未来发展有四大趋势是防护性能高科技化、品种式样多样化、工作服的时装化和劳保用品高档发化。由此可以预料：绿色、环保的阵业装将成为生产企业选用工作服时的首选求而进行。

8.工作服期待规范市场：

中国加入世贸组织以及北京2008年奥运会给工作服市场带来巨大商机，这令工作服企业喜上眉梢。但是，由于工作服企业规模一般规模较小，有的是从做工作服开始，有的是直接做外贸，因此只满足于原有的固定客户工作服的需要，或者接订单，对工作服的市场缺乏了解和深刻的认识，对国际环境更是一两眼一摸黑，其空出表现就是，固步自封，目光短浅，不愿意接受新事物，不愿意参与社会活动，更不用说做什么广告宣传。面对如此年轻、脆弱的我国工作服行业，自我强身应是当务之急，因此，工作服企业需要用新型工业化工厂发展思路武装自己的头脑，立即着手解决工作服市场存在的

问题。由于工作服十分直观，加之国内企业缺乏拥有强大设计能力的强势工作服品牌，模仿抄袭的打版师就成了许多设计部门的主要构成。一些企业甚至有专人专门到我国香港和日本等地方购买一些卖得不错的工作服，拿回来拆了进行批量生产。由盗版引起的恶性竞争使得国内一些刚刚起步的工作服品牌发展受阻。为了防止被抄袭，许多知名品牌工作服只好采取买断布料、采用昂贵进口生产线甚至推迟新款上市的消极办法来防止被“盗版”。纠其原因是中国服装业工作服的发展正处于现代服装与后现代服装之间，西方服饰文化对中国冲击较大，中国工作服由国内竞争扩大到国际竞争，竞争的激烈使工作服产品周期也在慢慢缩短，素质不高的设计人员没有更多时间考虑，就开始模仿国际品牌。

工作服市场盗版泛滥，不仅搅乱了国内工作服市场，更使得意大利、法国、美国等品牌著称的国家， 视中国的工作服为一种低档产品、大路货，其价格被压得很低，甚到被抵挡在国门之外。工作服市场 还存在缺乏市场监督和规范运作的问题。由于大部分工作服属于一对一的固定客户，企业单向接单， 因此工作服市场少了中介机构这一环节， 使得绝大部分工作服企业没有参与竞争的机会， 或者由于门 槛过高，条件限制很多的企业与此项举措无缘。 目前有关国家机关如公安、高法、高检等部门采取了 政府采购，集体招标的办法，但发展得不太完善。 因此，探索市场经济条件下的工作服运作机制，还

是一个比较复杂和有待商榷的问题。

工作服要更新设备提高工艺，从目前我国工作服企业的发展状况看， 工艺水平参差不齐已十分明 显。许多民营企业、小企业，只有几十人、上百人，很难接受大的订单和工艺要求高的工作服产品， 还在用简陋的设备做简单的缝纫加工， 这将很难与国际接轨。党的十六大报告已明确表示要毫不动摇 地鼓励、支持和引导非公有制经济发展，这对于占工作服行业 90%的工作服非公有企业进一步蓬勃 发展无疑是一个重大利好。因此工作服企业 只有认真贯彻党的十六大精神，用十六大精神鼓舞工作 服行业与时俱进，才能抓住机遇，谋求突破性的进展。

9. 我国职业装发展前景及所面临的挑战 职业装市场的喜与忧

喜：职业装将大行其道 忧：市场混乱矛盾重重

近年来，国内对职业装的设计、制作、采供渐渐开始重视起来，但是人们对职业装的类别与 市场现状

并不熟 悉。打造“世界第六大时尚之都”，时尚的诸多元素里，职业装不可或缺。不难想见， 与国际接轨的职业装将“大行其道”。

职业装依据行业特点大致可以分为四大类： 职业时装、职业制服、工装和防护服， 是融标志 性、功

能性、时尚性、实用性于一体的，具有行业特点和职业特征，能够体现团队精神和服饰文化的 从业人员标识性的服装。它作为服装的一个分支，近 10年来，已得到长足发展，形成一个蓬勃兴旺 的产业，越来越受到业内外的广泛关注。

随着产业革新的深入，职业装发展中所暴露出来的各种问题也决不容忽视。 比如：标志模糊,

着装不统一规范；设计落后，缺乏职业装所必需的标志性、功能性及实用性；价格混乱，恶性竞争情 况严重，产业机构布置不合理；技术落后，科技水平不高等。市场的不规范发展及滥穿滥用统一制服， 也给社会带来了极大的危害，尤其是一些地区、部门和单位违反国家的有关规定，越权批准着装，擅 自扩大着装人员范围，以致出现颜色、式样相雷同，认识混乱的情况。这些矛盾，从浅层次看，集中 表现一个“滥”字，从深层次看，透视出一个“专”字。不仅影响了统一着装的严肃性和执法部门的 形象，而且也增加了各级政府财政支出和基层单位负担，社会各界急切盼望能予以纠正。

喜：300亿市场潜力大 忧：缺乏规范运作机制

有鉴于此，财政部、监察部和国务院纠风办依据《关于做好整顿统一着装工作的实施意见》

的文件。从中华全国工商联纺织服装商会专家系统调研来看， 全国职业装及其产业目前呈现出几个方 面的基本态势：

市场潜力巨大，需求空间广泛。 全国一年职业工装的需求就有近 300亿元！全国19个统一 着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在 200亿元以上。

参与企业众多，产业链基本形成。目前我国职业装行业有一定规模的女装企业 3700多家，男 女装兼做的有25000多家。虽然真正有规模、有实力的职业装专业生产企业为数还不多，且能力、水 平、素质也参差不齐，但相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来，并 促成了区域间产业链的搭建。

专业制作能力加强，设计水平提高，职业装产业经过十来年建设，涌现了一批如宁波培罗成 集团、武汉世城职业服饰公司、镇江飞达制衣有限公司等行业的领军企业， 加强，设计水平有了很大提高， 经成为行

业的普遍理念，我国 99式公安警服设计制作和中国国际航空总公司职业装再设计成功形象 就是典型例证。但是，由于各种各样的原因，目前我国职业装市场还存在这样或那样的问题，亟须各 方面加以重视：

市场竞争激烈，缺乏规范的运作。由于职业装属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加

工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。加之缺乏规范的运作机 制，新的地方保护排他存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。 职业装市场知名品牌特别是 他们的专业制作能力得到 “工作着是美丽的”、“职业装时尚化、休闲化、环保化、功能化”已

全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与发展国际名牌战略任重道远。

职业装的核心内容是塑造形象，劳动保护涉及丰富的人文学科和高新技术学科的相互交叉，

我国在这方面的研究相当薄弱，严重影响职业装产业的发展后劲。

（五八机遇

1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的自主品牌与有实力的百货或品牌代理公司合作

2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展

提供了条件

3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5）国内的工装品牌都末形成全国性强势品牌，充其量不过都是区域性品牌，这就给国内众多后来进入工装行业的品牌提供了后来居上的机会；

6）国际金融危机加速了工装品牌洗牌进程，部分工装将退出国内市场，商场及加盟商急需有实力的品牌进驻与加盟。

二、合作双方背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1）甲方优势：

资金方面的支持和保障

灵活的管理机制

2）乙方优势：

丰富的行业及生产管理经验、生产渠道丰富、三、战略目标

（一）营销目标

1、在2013实现总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有店，其中

100家品牌形象加盟式、地铺式专卖店20家定做服务中心；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2013年净利润达到500万元；

（三）公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合作公司将是一家专门经营国内知名工装品牌的专业运营公司。经营品类包括春装、夏装、秋装、冬装、时尚职业装、行业制服（医院卫生商场超市快递物流教育培训建筑工人交通运输酒店餐饮等等）

2、市场定位

合作公司采用贸易，加盟，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合作双方的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各城市设立服务中心。

根据产品类别不同而有不同的定位，合作双方所经营的产品均注重品质，强调品味，价格在同类

产品中属中偏高；

3、品牌运作方式（可选择）

1） 自有品牌

注册自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益， 由合作双方负责 市场运作，产品通过专业设计团队开发制作或通过外包形式产生，生产通过外发形式打版制作；

2） 做品牌的代理

引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的 品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权 ，需要有强有力的采购 渠道和市场推广。

3） 共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设 计，合作双方则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

四、销售渠道策略

总体运作策略：

1、 以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

2、 初期以阿里巴巴、中国工作服在线、澳歌UGUN

在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

3、 二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，

络资源快速渗入市场； 4、 特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。

利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法， 职业装、慧聪 等批发网络为平台，再以此模式 主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网

利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场， 有 可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

1. 通过招商团队，开展区域性扫街直接招商或通过展会招商；

2. 第一年以拓展中高档百货网点为主。条件许可，考虑在山东（包括济南市、青岛市、淄博市、枣 庄市、东营市、潍坊市、烟台市、威 海市、济宁市日照市、莱芜市、临沂市、德州市、 州市、菏泽市）开设战策性网点；

3. 以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

4. 市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（考虑到目前的深圳工装都以夏装为主， 部以长江以南城市为主推对象）；

5. 重点营销区域：

a. —级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、 深圳；

b. 二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； C .三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

聊城市、滨 所以全 大连、 拓展目标：

1. 山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

2. 公司自营店拓展以广州、深圳等广东省为主，第二选择为重庆市直营。

五、 1、 公司发展1-3年发展规划

一年内，成功注册一个工装品牌，依托国内百货网络平台，设立

20个服务中心; 三年内，，网络开拓专柜、专厅100个；