怎样打造高效销售团队管理与激励策划方案

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打造高效销售团队的治理与激励方案

一、现状分析：

1.团队人数11人，月业绩70万；一线与二线之比＝1:1.2。一线销售人员所占比列过少。

2.底薪较高，业绩工资偏低，可能福利待遇也不错；但二年来销售人员流淌较大。

3.业务停留在初创时期水平；新增的业务人员没有客户业绩；

4.销售区域限于中山市范围内；周边地区没有延伸。

5.高薪聘请培训师进行过团队业务技术培训，效果为零。

6.公司销售业绩纯粹依靠老总的人脉支撑。

7.注册了自己的品牌；还没有形成品牌营销效应。

二、现状评估：

综上所述，能够得出以下结论：

1.业务员的待遇结构不合理，导致进取心不强，或是对进取型人才吸引力不足；

2.进展新客户业绩为零，讲明治理上缺乏明确的职责分工制度和有力有效的奖惩制度，助长了业务员做一天和尚撞一天钟的习气，最终又以业务员频繁流淌而告终，延误了公司销售业绩的进展；

3.在销售总体把握方面，还没有明确自己的优势，扬长避短，形成自己的营销路子，因此尽管聘请高级销售讲师来培训团队也是于事无补；

4. 没有建立自己的销售团队理念，也就缺乏号召力和凝聚力，尽管注册了自己的品牌，然而团队的运作与品牌的力量没能形成合力，自然是团队效应与品牌效应皆无法实现；

5.业务拓展的注意力过于狭窄，仅仅盯住业务员行销活动和熟悉的市场区域，没有开展多渠道多方式的营销推进，新客户的进展自然是举步维艰。

三、应对之策：

有句名言讲得好：我们不能用产生问题的同一思维水平来解决当前问题。一般而言，一个公司需要进行营运策划，确信是要在既有业绩上全面审视所有过程，找到一个指导今后营销营运的理念，然后从理念动身，制定新的路子，重新整合运用资源，实现销售业绩目标。

1.建立销售团队理念

（1）佰仕达团队理念

合力，高效，进取，必达。

（2）佰仕达团队宗旨

做中国营销精英团队：队员的成长，确实是团队的成长；

团队的成功，确实是队员的成功。

2.实施精细化营销策略

（1）聘任策略：从人才的四个特征去选择。

第一，喜爱。选择那些特不热爱营销行业的人才。

如何推断呢？多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题，当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈，眼睛光亮，越讲越投入。

第二，自信。选择那些不惧挫折、坚韧不拔的人才。

如何推断呢？在与他交流的话题中，看他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就能够推断出来。最重要的是他的眼神，充满自信的人他是敢面对考官的眼神的，充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。

第三，悟性。选择那些灵敏机智、一点就通的人才。

如何推断呢？在与他沟通中，用某些暗语或是动作考察他是否能够快速理解不人的方法，具备前迎或回避的素养，这在销售谈判中尤其重要，做业绩靠努力、勤奋即可得到；做大业绩靠一个人的悟性（理解力）方能达到。悟性之人不用教；聪慧之人用言教；大众之人用身教；愚钝之人棍棒教。

因此选对一个悟性之人能够助您治理团队，训练团队，制造销售奇。

第四，德行。选择诚信坦诚、敢于承担的人才。

如何推断呢？让他自拟一个详细的周打算，要求目标明

确、能够量化，然后看他的实行结果，并倾听他对结果

所做的讲明，就能够看出他的职业品行。品行端正的人

会如实讲明实情，专门少推诿与借口，品行不端者通常

爱夸耀自我与巧妙借口。

因此，在一个人身上具备那四个条件是不可能的，顶尖

的销售人才只要符合其中两项或是一行就专门了不起

了！这也仅仅是作为招聘选将的参考。

（2）业务过程监控：以表格和量化实施流程管控。

销售部上至经理下至业务员一律以自己岗位职责为准，制定并提交销售工作规划书。规划书分为：年度、季度、月度、周、日。

年度/季度/月度规划书内容包括：总销售额、回款率、老客户深度营销及数据、新客户进展数量及措施、市场信息收集与反馈、以及各项指标达成的具体期限等等。

周/日规划书内容包括：销售额、老客户访问次数、准客户访问路线及数据、周/日市场信息收集反馈、客户访谈的具体措施方法等等。

以上规划书，销售部每个成员都要做！一式两份，自留

一分，交总经理一分。

总经理依照规划书的期限明细，按期核查业务过程及实施结果，全面掌控。

（3）业绩测评

总经理依照规划书，重点制定测评业务经理和业务主管

的业绩测评表格；业绩测评表格依照他们的规划书内容

来制定，另外需要添加的内容是每项指标的达标指数，

达标了即为合格，超额了实施奖励，欠缺了的实施惩处。

具体达标指数请依照贵公司目前情况和预期目标来制

定。另外，要求销售部经理和主管逐级向下对所辖人员

也实施业绩测评；下级对上级负责，销售经理对总经理

负责。

（4）薪酬策略

底薪+年终奖金+提成。确定：在销售部任何一个职员

的全部收入中，底薪占40%，奖金占20%，提成占40%。

三部分内容的定义为:底薪是作为职位资格的象征，奖

金是评判职员的敬业精神团队协作和忠诚度的准绳，

提成是激励业务开拓进取精神的源泉。如此分配的意

义在于：一个高效而有执行力度的销售团队，既要能

够全体协作敬业，又要鼓舞能者多劳多得，将团队凝

聚成一支精干灵动忠诚的队伍，才有利长远进展。（5）组织结构

讲明：销售部分2个业务组，每个业务组由一名主管带领2名业务员1名技术服务员组成，业务主管直接向

业务经理负责，业务经理对总经理负责；平常时期两

个业务组的市场区域分开推进，遇有重大客户业务时

协作完成。后勤部指定一人兼职负总责，配备前台、

会计、出纳、仓储、运输各一人。

（6）培训策略

销售团队培训工作法定由总经理核定内容和核查结果、

业务经理负责实行的运行模式。

采取总经理亲自主持的晨会夕会全员自评与分享的方

式，将业务员素养技能、团队目标激励、销售打算的自

定与落实等内容纳入自评分享，让团队成员凝成一股绳。

每日上班半小时下班半小时作为晨会夕会时刻。

新近业务员由业务经理亲自辅导带帮，再交给业务主管

负责带帮直到成为熟手。

（7）激励策略

激励刺激看得见：把提成发放改为会议上现金发放，全部采纳十元一张的货币，按名册排位摆放在会议桌，让业务员按绩效高低排队领取。真正从内心激励刺激人的羞耻心、嫉妒心和不服输的意念，唤醒进取的决心。让激励的作用表面化！

团队人员管理办法

销售团队管理制度 内部规定禁止外传 昊天团队人员管理办法 第一条总则 为规范公司昊天团队建设，提高契约品质和经营绩效，为经纪人打造与团队共成长的优良环境，特从经纪人释义、岗位设置及职责、从业守则、福利及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定昊天团队人员管理办法（以下简称办法）。 第二条经纪人释义 符合公司销售人员基本条件，主要从事国金集团发行或代理的相关产品销售等工作的销售人员。（包括试用期员工） 第三条岗位设置及职责 团队经理（1人）： 公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。 团队副经理（1+1+1人）： 1.销售业务主管人，管理跟踪群聊小组配合。负责小组新增业务的开发、客 户维系、合作项目策划及实施等，完成相应工作目标； 2.日常业务主管人，管理跟踪各小组的日常基础工作量。负责目标客户筛选、 客户维系，团队基础建设等，完成相应工作目标； 3.存量业务主管人，管理跟踪存量客户日常交易。负责促进存量客户操盘、 客户维系，数据分析及消息传导等，完成相应工作目标。 经纪人（15-20人）： 1. 负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品； 2. 负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务； 3. 负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息； 4. 负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值； 5. 负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作； 6. 负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；

7. 负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务； 8. 负责完成销售任务目标。 第四条理念与宗旨 1.昊穹罔极，天道酬勤，齐心协力，举步唯赢。 2.昊天冲锋，雄霸金融，昊天出击，创造奇迹。 第五条规范制度 1.遵守本公司《员工手册》相关规定及制度； 2.严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行要求、客户 数据管理办法等； 3.认可公司的理念及企业文化； 4.具备良好的道德品质及职业操守； 5.专业知识基础扎实； 6.热爱销售工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神； 7.认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行 业务工作拓展； 8.团队管理人员不得将公司客户据为己有，应该充分分配给经纪人，并且以 “指导、协助”为核心工作，凡是帮助经纪人合作开发的客户，业绩归经 纪人，在做好本职工作及团队管理的同时，方可独自开发新的客户，提倡 以团队业绩为主； 9.严格控制销售成本，力求利润最大化，销售及管理人员在开发业务时，应 进行项目立项和预算，经团队经理批准后方可运作，项目开发的销售成本 包括：差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在签约入金未果 时，团队不承担相关任何费用，签约入金后方可根据实际销售情况由团队 经费支出实施报销； 10.销售及管理人员应服从公司及团队其他相关规章制度。 第六条福利及奖励方案 1．奖励范围包括： 如有下列情况，公司将予以奖励： 1)为公司创造显著经济效益； 2)为公司取得重大社会荣誉（包括为国家、社会立功；获得社会、政府或行 业专业奖项等）；

销售团队管理方法

销售团队管理方法 团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。 设立一支团队 成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.单个计划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队成员自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。

客服激励方案策划书

客服激励方案 一、项目宗旨： 为了全面提供一线客服各项能力，对于日常通话技巧、质检抽查情况、日常满意度成绩等内容综合做评比，特设立本次激励活动，每季度进行一次评比和奖品发放，从而促进同学们积极提升自我服务意识和业务熟悉度。 二、项目策划组织架构： 策划人和后期初步评选人：A、B 审核人：C 项目负责人：A、B 被测评人员：所有一线客服 三、项目时间计划： 1. 本次项目计划每月做一次数据汇总和展示（根据实际情况调整），开始时间：xx 月xx日，截止时间：暂无（特殊情况除外，如过年期间项目可推后一月在进行）； 2. xx月xx日开始会对项目内容做全场宣传，务必使全员知悉； 3. 每季度将进行一次评选和奖励的发放，同时拍照并张贴公告。 四、评选范围和结果展示： 1. 评选资料：包括不限于日常问题处理量、质检成绩、满意度数据、连续非常满意次数、日常工单抽检等，如有客服主动提供的优秀客诉处理案例和流程更新点也可作为加分项； 2. 评分标准：先进行多个项目的评分，后汇总计算总分的方式统计成绩，排列出同学分值，总积分前三名将作为该季度激励项目的获奖同学。计算公式：总分=应答量分+质检分+满意度分+管理员评分+加分项（其中每一项的分值都是0-10分之间，如应答量第一的同学分值是10，则第二是9分，以此类推。） 注意：如评选的同学在当季度工作中出现关键性错误、服务态度有偏差导致用户投诉或者工作敷衍不积极等情况，则取消该次成绩，取消排名及奖励，由后一名同学补上排名。 3. 评选结果展示：前三名同学提供个人照片一张，由评选人填写上具体成绩数据，后期在公告栏中张贴评选结果； 4. 评选人数：综合成绩前三名同学（可根据实际情况调整人数）； 5. 具体奖励机制：第一名为300元等值物品（例如300元现金或者等值产品）、第二名200元等值物品、第三名100元等值物品；以上奖励机制为近期暂定结果，后期可根据实际情况调整奖励额度及具体奖品。 五、项目人员安排： 1. A主要负责质检成绩、满意度数据统计、日常工单抽查、优秀案例收集，连续非常满意次数收集。 2. B主要负责流程培训等抽测，日常AHT数据，日常工作积极性等方面，并进行初期评分。 3. C负责审核评定的结果是否正确，确定具体奖励，提出优化建议，监督整体激励项目的实施。

教师发展性评价实施方案及细则

***教师发展性评价实施方案 发展性教师评价是以现代教师发展观为指引，以促进教师专业发展为目的，以教师发展过程为评价对象的现代评价评价方式，是贯彻以人为本理念，加强教师职业道德建设，促进教师业务水平的不断提高的重要渠道。我校为进一步探索教师队伍发展和提高的管理模式，特制定本方案。 一、指导思想： 《基础教育课程改革纲要》指出：“建立促进教师不断提高的评价机制。强调教师对自己教学行为的分析与反思，建立以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度，使教师从多种渠道获得信息，不断提高教学水平”。我校教师发展性评价实施方案根据上级有关文件精神，遵照民主协商、平等对话的原则，通过引导教师对自己的工作作出客观评价和有深度的反思，发挥评价的导向、激励和改进功能，帮助教师真正得到发展。充分发挥评价的导向、诊断、激励、反思、改进发展的功能，促进教师职业道德和专业水平不断的提升和发展，实现教师的自我教育功能。 二、评价的原则： 1、发展性原则：教师发展性评价是以促进教师专业能力不断发展为目的的过程性评价，它要求教师根据学校规划、教师发展计划以及学生发展的需求，使不同层次的教师在原有的基础上都有所发展。 2、自主性原则：教师发展性评价要充分尊重教师的主体地位，挖掘教师自身发展的潜能，开拓发展时空，发挥教师发展的主动性和创造性，不断提高教师自我反思、自我完善、自我发展的能力。 3、激励性原则：教师发展性评价改变以往只注重横向比较的评价方式，要注重教师自身发展的纵向比较，鼓励教师在不同阶段、不同基础的情况都能不断获取成功的体验，以形成自我发展的动力。 三、评价方法： ㈠自我评价

自我评价可采取多种方法。 1、教师可以按照评价内容通过写自我反思的形式来评价。 2、学校可根据评价内容设计有利于教师全面发展的有关表格、数据让教师自我评价； 3、也可通过写教学日记、阶段性工作总结等方式进行评价。总之在自我评价中，学校要从多方面给予指导和鼓励，并加强自我评价工作的管理，防止自我评价过程中因过高或过低评价影响工作情绪的不良现象发生。 ㈡学生和家长评价。 采取每学年两次的阳光活动月的形式让学生家长直接参与教师 评价，让家长、学生通过自己的观察了解，直接对每位教师的教育工作做出自己的评价，还将家长请进课堂，对教师的课堂教学进行评价。通过家长、学生对教师的教育教学工作的评价，在“很满意、满意、一般、不满意”中选择自己认为合适的项目进行勾画，并折算成分数进行评价，同时对教师教学工作提出意见和建议。 学生和家长参与评价的方法还可通过调查、问卷和访谈的方式进行，来收集学生、家长对教师日常教学的评价意见。 ㈢同事评价 评价的目的在于发现评价对象的优点和不足，以便取长补短、互相学习、共同提高。在本教研组中开展参与式评课，在听课的过程中用评价标准衡量被评对象的课堂教学，肯定优点，明确问题，进行综合分析，形成个人对本节课教学的看法，并适时与评价对象交换意见，提高教研水平的同时促进教师自身的发展。 同事评价方法要灵活多样，但要把握一个原则，评价必须是以调动积极性促进专业发展为目的，切忌在评价中相互闹矛盾。为了真正做出客观、合理、有价值的评价，评价结果不应直接与教师的各种利益和名誉挂钩，避免教师间的摩擦或矛盾。 ㈣学校或管理者对教师的评价 学校领导对教师的教研课、学校优质课比赛，及时进时听课评课，

销售团队工作总结2020范文

销售团队工作总结2020范文 根据《XX集团团队建设年指引》、《XX建设年活动实施计划》文件要求，以及公司集团总部正处在资源整合与组织管理梳理关键时期的大背景下，结合销售五部实际情况，营销队伍的团队建设工作势在必行。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于凝聚尽职尽责的人才。从当前销售五部营销团队建设的现况来看，团队建设属于起步阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支特别能战斗的营销队伍，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，凝聚人气。应从以下几个方面入手： 组建一支全新的、具有全面组织能力的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、 ___及综合办公室全员绩效计划、宣传和推动工作。 团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石。优秀的团队文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。 区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有

素的理念和方式来培养员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建设，创造性 地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规则、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力。 为稳定区域营销团队，区域营销主管应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。 销售五部此次团队计划通过加强营销团队建设与管理，从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，保持良好的工作状态，从而达到管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。

销售团队管理办法

销售团队日常管理办法 第一章总则 第一条为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据**公司发展需要，特制定《**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。 第二条本办法适用对象为**公司所有销售团队。 第二章团队建设 第三条团队类别 销售团队是根据《**保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。 销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。 第四条组建标准 1.团队标准： 分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元； 三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元； 2．团队保费规模：共分为八类。 第五条团队新增 1.新增团队标准必须符合团队设立标准（人员规模和业务规模），报分总公司销售管理部审批、设立。 2.机构自行成立的团队，未经分总公司销售管理部审批的，公司一律不予承认。 第六条团队合并、裂变和重组。当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的基础上合并成立一个新团队，合并后的团队须达到团队的组建标准。

当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。 第七条团队的组建、合并、裂变与撤销，原则上每年初进行；年中根据考核情况进行调整。 第八条团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程 根据考核结果机构提出申请→分公司销售管理部审核→分公司总经理室审批→报总公司销售管理部审批→根据审批结果执行 第九条团队建设 （一）团队命名 （1）营业部：“天津分公司营业部业务××部”。例：“天津分公司营业部业务一部”。 （2）营销服务部：“××分公司××营销服务部业务××部”。例：“天津分公司汉沽营销服务部业务一部”。 （3）支公司：“××分公司××支公司业务××部”。例：“天津分公司津西支公司业务一部”。 （二）职场布置 团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。 办公职场业绩专栏团队可根据销售情况定期对业绩展板数据进行更新，装饰，激励销售人员。内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等， 第三章团队日常管理 第十条团队意识建立。激发业务员的自我观念，充分鼓励实现自我价值；引导其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。

企业员工激励方案1

企业员工激励方案 管理心理学工业0801 刘保祥0805080115 一、选择激励对象：（组织环境群体特征) 针对生产类型公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题 二、设置激励目标 (具体可达到目标，比如一个月完成1000件产品部件的生产) 三、选择激励理论并说明选择理由 罗伯特豪斯的综合激励模式理论 ?理由：努力来自于报酬、奖励的价值，个人认为需要付出的努力和受到奖励的概率。而觉察出来的努力和奖励的概率也受到过去经验和实际绩效的影响。如果人们确切知道，他有把 握完成任务或者过去曾经完成的话，他将乐意做出努力并对奖励的概率更加清楚。 ?工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及对所需完成任务理解的深度，如对完成目 标所需从事的活动，以及影响任务完成的其他因素的理解和掌握。 ?奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当员工看到他们的奖励与成绩很少有关系时，这样的奖赏将不能成为提高绩效的刺激物。 ?激励措施是否会产生满意，取决于受激励者认为获得的报偿是否公平。 ?满意将导致进一步的努力。 —1—

四、策划激励方案（可操作性） 一、目标激励 由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，—2—

员工晋升激励方案

员工晋升激励方案 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括：年终奖、销售提成、晋升（级）、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划等。 第三条本方案为指导性方案，具体实施依据具体的单项管理办法，但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。 第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章激励考核 第六条绩效奖：具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成：仅针对业务部，具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升（级）：具体见《员工异动管理办法》 第九条年终奖：公司其他员工在完成年度目标的情况下，公司根据当年效益发放奖金，但当年12月1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖：公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为，每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工，并颁发荣誉证书和奖金，员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1)必须在当年元月一日前进入公司，即服务年限满一年。 2)绩效考核有十个月以上为评为A等。 3)当年功过抵消。 第三章如何有效激励员工 管理工作中十分重要的一部分是对人的管理，人力资源管理主要是通过激励来实现的。所谓激励，就是管理者遵循人的行为规律，运用多种有效的方法和手段，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现。由此可见，激励机制运用得好坏是决定企业兴衰的一个重要因素，如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的重要问题。 一、影响激励的主要因素 首先，员工是否相信他们的努力可以反映到绩效评估中去。对于有些员工来说，答案是否定的。原因可能是他们缺少必要的技能，这意味着不管他们多么努力，绩效也不可能很高。或者评估系统的标准是非绩效因素，如忠诚度等，那么努力再多也不一定能得到更高的评价。还有一种可能是员工认为经理不喜欢自己，因此，他觉得不管自己的努力程度如何，在绩效评价上都不会得到高分。这些现象表明，员工激励程度低的一种原因就是员工认为自己的努力不会得到回报。 其次，员工是否相信高绩效评估能带来高报酬。许多员工认为，绩效与报酬之间没有太大关系，原因是公司的报酬不是以绩效为依据。例如，如果薪酬是按资历计算或者对经理的献媚程度，员工就可能认为绩效和报酬之间没有多大关系，因而很难受到激励。因此，公司需要建立科学的、公正的绩效评估制度和体系，并进行宣传贯彻，让全体员工了解。 最后，员工得到的报酬是否是他们希望得到的。一个员工努力工作，希望得到晋升，结果得到的是加薪；或者一个员工希望能做更有乐趣和挑战性的工作，却只得到了几句表

营销团队工作管理心得体会

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试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持) 对销售团队成员进行激励的方式是： 首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。 其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持

电话销售团队管理办法

电话销售团队管理办法 版本:1.0 目录 第一章前言 (3) 第二章职级及各职级人员的任职管理 (3) 2.1 职级划分 (3) 2.2 各级人员的任职要求和工作职责 (4) 第三章电话销售团队的薪酬管理 (6) 3.1 总则 (6) 3.2 电话销售顾问的薪酬 (7) 3.3 电话销售顾问的保底佣金 (8) 3.4 电话销售主管的薪酬 (9) 3.5 电话销售主管的保底绩效奖励 (10) 第四章电话销售团队的绩效考核管理 (12) 4.1 总则 (12)

4.2 电话销售顾问的绩效考核.............. . (12) 4.3 电话销售主管的绩效考核.............. . (14) 第一章前言 1.1 为确保电话销售人员及其管理人员的工作目标与公司整体战略经营目标的一致性，促进各级管理者对下属员工的指导、培养和激励，有效促进电话销售团队不断提高和改进工作绩效，保证卓越的销售品质与持续的业务绩效，特制定《迈盛达信息技术有限公司电话销售团队管理办法》（以下简称“本办法”）。 1.2 本办法由迈盛达信息技术有限公司（以下简称“公司”）制订。本办法适用于公司的及公司管理的电话销售团队所有销售人员及销售管理人员，即指符合公司聘用条件，与公司签订《劳动合同》或以劳务派遣方式与派遣公司签订《劳动合同》，并委派至公司工作，从事电话销售或电话销售管理的人员。 1.3 本办法自生效日起实行。公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要进行修订，人力资源部保留最终解释权。 第二章职级及各职级人员的任职管理 2.1 职级划分 2.1.1 本办法中所指电话销售人员是指电话销售岗位人员和电话销 售管理岗位人员。销售岗位人员是指电话销售顾问（“TSR”），即通过电话呼出和呼入进行由公司负责的項目的业务人员。电话销售管

激励方案

尊敬的各位领导： 为实现常州莱蒙时代项目的整体去化目标，更好的完成本年度销售，提升销售代表的积极性和战斗力，确保人员的稳定。现提出以下激励方案，该方案与莱蒙时代甲方激励方案同步进行，期待领导审阅后给出批复意见！ 莱蒙时代项目激励方案 一、目的： 1、为达成本年度销售目标，提升销售代表工作动力，增强团队销售士气。 2、在项目特定的阶段使用，快速提升销售力以达成开发商年度目标。 二、执行时间 2013年5月1日至2013年8月31日； 三、使用范围 项目经理：蔡徐伟策划：储一曦，谢菀敏 莱蒙时代全体销售代表 四、激励内容 1）激励背景： 常州莱蒙时代项目住宅剩余货量组成：9套复式，4套样板房，低区房源6套，剩余商铺26套，剩余精装公寓62套。 2）激励内容 售出1套复式：销售奖励1000元，项目经理及策划各奖励：100元 售出1套样板房：奖励1000元项目经理及策划各奖励：100元 售出1套低区房源：500元项目经理及策划各奖励：50元 售出1套精装公寓：300元项目经理及策划各奖励：50元 售出1套LOFT办公：300元项目经理及策划各奖励：50元 售出1套总价500万以下商铺：销售奖励1500，项目经理及策划各奖励150元 售出1套总价500-1000万商铺：销售奖励2000元，项目经理及策划各奖励：200元 售出1套总价1000万以上商铺：销售奖励2500元，项目经理及策划各奖励：250元

备注：奖金发放时间以客户签约时间为准 六、费用归属 费用归属常州代理营业二部调研费。 七、发放方式 奖金确认及核准：奖金核发由项目经理蔡徐伟现场确认，后由公司根据奖励规则核准后发放，在次月的二次薪里面体现。 提交人：常州莱蒙时代目组 提交时间：2013年6月21日

“星级卡”激励性评价实施方案

辛寨镇中心学校“星级卡”激励性评价实施方案(草案 一、实施背景 随着课程改革的不断推进,课程评价和德育评价方式发生了根本性的变化。评价不再是为了选拔和甄别,而是为了更好地发挥其激励和导向功能。评价应注重过程性和发展性,帮助学生认识自我、建立自信,从而激发内在发展动力。 我校在德育建设过程中,尝试了“三好学生”、和各种小明星等评价机制。这些评价方式充分体现了评价的过程性操作理念,学生的品行发生了很大的变化。但这些评价还没有形成一个完整的体系,因此,我们需要在评价的内涵上和形式上重新进行思考与定位,使质性评价富有新的内涵,更具操作性、完整性和实效性。 二、实施理念: 星级卡激励性评价了解学生的过去,重视学生的现在,着眼学生的未来,所追求的不是给学生下一个精确结论,更不是给学生一个等级分数并与他人比较,而更多地体现对学生发展的关怀,鼓励更多的学生更好的自我完善;通过评价,激励学生在原有的水平上所提高,达到“双基教育”的培养目标;更要发现学生的潜能,发挥学生的特长,了解学生发展中的需求,帮助学生认识自我,建立自信,使每个学生更加热爱自己,悦纳自己,超越自己,从而活泼、幸福地成长。 三、实施口号 储蓄文明,健康成长;储蓄快乐,收获成功。 四、实施目标 1、通过“星级卡”的颁发和“星级少年”的评价,规范学生的道德行为,激发学生的内在潜力,调动学生的学习积极性,增强学生的学习动机,促进学生综合素质的养成。 2、使德育的评价体系更加完善,评价的内容更富生活意义和文化气息,给每个孩子留下童年生活美好快乐的记忆,让评价真正发挥其教育功能和激励功能。

3、使评价内容成为每个孩子努力的目标,通过不断反思自我,不断检查自我,帮助学生认识自我、建立自信,使每个学生更加热爱自己、悦纳自己、超越自己,从而健康、活泼、幸福、快乐地成长。 五、实施原则 1、主体性原则。 “星级卡”评价应把学生放在主体的地位,尊重学生的个性,充分发挥学生自我评价和与他人互评的主体作用,充分体现以学生为主体的评价理念。 2、激励性原则。 应强调“宽容学生的失误,发现学生的闪光点,鼓励学生不断进取,获得成功”,多元化、多角度地让学生体验到成功的愉悦,从而满足学生健康的心理需求。 3、发展性原则。 “星级卡”评价不仅仅是为了评价学生的过去和现在,更着眼于学生的发展,使学生能在成功后总结经验,从挫折中寻找不足,从而促进学生的智力、能力、人文情感的健康发展。 4、奖罚结合原则。 为了避免学生因赞美、激励而造成自我感觉太好,功利性太强的倾向,克服过度激励所造成学生经不起挫折的负面影响,通过回扣卡片的方式来警示学生的过失,让学生明辨是非,改正错误,从而鞭策学生不断进步。使学生具备应有的荣誉感和羞耻心,具备更强的自律意识。 5、全员育人原则。

【销售技巧】公司销售团队管理技巧的6种方法

公司销售团队管理技巧的6种方法 团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。 人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下6个步骤进行。 一、销售人员的招聘 销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。 负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握;而销售部门主要把握申请人的过

往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。 招聘多少：要招聘多少销售人员才算合适呢?这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售人员的招聘数量。 招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。 招募标准：首先是职位分析，分析企业所处的竞争环境和社会环境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位对次职位的看法和认识。 职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验;语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销售、销售对象、职责、与企业和部门的关系，特殊限制：如出差，加班等。 招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐; 高级销售及销售团队管理技巧人才可以委托猎头公司进行招聘。 信息发布：发布信息要视具体的招聘形式进行。如果是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可;如果是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得注意的是：目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式，而且效果好，费用

学生学习激励方案

学生学习激励方案 一、目的 为适应“课改”新形势，促进学生个体差异和潜能的发展，最大限度地调动学生学习积极性，提高学生综合素质，培养学生自信心，促使学生养成良好的行为习惯，让学生充分享受成功的快乐，为终身发展打下基础。现根据《德育教育实施纲要》、《少先队工作纲要》、《课改方案》等文件精神，结合学生的心理特点，设立以下奖项，为便于老师们操作，特拟定本方案。 二、执行人 总领导：曹俊 总指挥：董桂香、尹文明 总策划：张雪晴 执行人：曹俊、董桂香、尹文明、颜汉平、罗湘爱、彭秋林、邱振兴、尹秋菊、张雪晴、李程成、谭响华、严桂芳 三、应用范围 全体在校学生 四、方案说明 本方案以激发学生的学习兴趣与热情为目的，以学习贴纸、训练贴纸、生活贴纸为奖励形式，激励学生为获取奖励而表现优秀、学习努力。 五、贴纸分类： 学习贴纸、训练贴纸、生活贴纸 1、兑换娱乐游戏时间 2、兑换打电话次数 3、兑换周末看电影时间 六、兑换规则 1、积满10个学习贴纸可兑换10分钟娱乐休息时间； 2、积满10个训练贴纸可兑换给家人打电话1次；积满8个学习贴纸和5

个训练贴纸也可兑换给家人打电话1次； 3、积满10个生活贴纸可在周末的时候看电影1小时；5个学习贴纸、5个训练贴纸和5个生活贴纸可兑换看电影小时。 七、贴纸颁行原则 （一）学习贴纸 （1）考试： 1、考试100分，奖励3个学习贴纸； 2、考试90~99分，奖励2个学习贴纸； 3、考试80~89分，奖励1个学习贴纸； 4、考试60~80分，不扣除也不奖励贴纸； 5、考试60分以下，扣除1个学习贴纸； 6、每次考试提升一个名次，奖励1个学习贴纸。 （2）作业： 1、按时完成作业，奖励1个学习贴纸； 2、独立完成作业，奖励1个学习贴纸； 3、未按照老师规定时间完成作业，扣除1个学习贴纸。 （3）其他： 1、写日记，每篇日记奖励1个学习贴纸；不间断坚持写日记，每持续一周，奖励3个学习贴纸； 2、自己练习书法写字，每完成2页奖励1个学习贴纸；不间断坚持练习一周，奖励3个学习贴纸； 3、自己写数学练习，每天完成规定数目奖励1个学习贴纸；不间断坚持一个周，奖励3个学习贴纸。 （二）训练贴纸 1、训练时得到教练表扬，奖励1个训练贴纸； 2、外出表演，奖励1个训练贴纸； 3、参加比赛获得国际奖项，奖励1个训练贴纸；获得省级奖项，奖励1个

销售团队管理：常遇到的20个问题及解决方法Word文档

销售团队管理：常遇到的20个问题及解决方法 1、新员工受到老员工的排挤，如何解决? 支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工 2、员工抢夺客户造成损失，怎么办? 支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。 3、如何更加有效的控制销售成本? 支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。 4、如何做销售部的绩效考核? 支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：（1）、公司成本各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。（2）、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)（3）、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)（4）、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)（5）、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。 5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志? 支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。 6、如何才能带动起销售人员的积极性? 支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。 7、如何让公司新业务员迅速上手? 支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安

销售启动誓师大会策划方案激励大会策划方案

销售启动誓师大会策划方案激励大会策划方案序曲背景短片播放：历年来多项销售数据组成的PPT。 背景音乐：《我相信》（杨培安) 强调会场纪律：各位亲爱的伙伴们，我们的大会马上就要开始了，为了保证销售大会的顺利进行，请各位将手机关闭或调成振动状态，不要任意走动，保持会场的安静。请您100%的投入、用100%的激情参与本次誓师大会! 主持人出场： 背景音乐：《相信自己》的前奏男：过去的16年，是双兴公司承前启后，成就非凡的16年。在这16年里，公司各项业务稳健发展，在一些重大领域中，更取得了令人瞩目的成就。 大家好，我是主持人金刚女：喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了新的一年；大家好，我是主持人男：诸侯齐奏创业曲! 女： 群雄又唱大风歌! 男:现在我宣布：吉林双兴2012年目标实施激励大会（合）正式开始，请全体起立，奏唱国歌。 女：礼毕！全体就座! 男：今天，让我们欢聚一堂，共同规划美好的未来。 女：让我们用热烈的掌声有请吉林双兴公司总经理刘兴有先生上台致辞，掌声有请。

主持人串词：。。。。。。。。 女：感谢刘总的精彩致辞。 男：我们昂首奋进,奋进中享受着鲜花的喝彩；女：我们昂首奋进，奋进中享受着团队合作的力量；我们无怨无悔,我们从不后退,在吉林双兴人的心中只有两个字——前进男：为了积极地执行公司的营销企划方案，扩大销售市场，提升销量，打造最佳团队，有请销售精英上台，与大家共同分享销售心得! 第一篇章：分享成长，期待精彩流程： 销售冠军或者业绩突出者与大家分享销售方法销售经验姜伟罗淑凤背景音乐：《非诚勿扰男嘉宾入场》女：让我们在把掌声送给表现优异的伙伴们，同时也在这里把掌声送给同样卓越的自己。 （主持人上台) 男：跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。 勇恒，在每一个人的路上.女：一棋，一天下，胜势在握。 主持人AB：我是一切的根源，奇迹只存在于我们的手中。 男：当2012迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们用灿烂的笑容，豪迈的热情，迎接2012的曙光，铸就2012的壮景。 女：接下来让我们有请为我们吹响战斗冲锋号的双兴各部门领导上台讲话。（掌声。。。) 赵桂茹徐靖宇张春凤歌曲：《铁拳新人王》主题曲第二篇章：点燃自己照亮别人（强调团队精神，需要串词) 流程：

小学“七彩阳光卡”激励性评价实施方案

万集中心小学“七彩阳光卡”激励性评价 实施方案 一、设计理念： 播种阳光思想，成就阳光行为；播种阳光行为，成就阳光习惯；播种阳光习惯，成就阳光性格；播种阳光性格，成就阳光人生。 二、实施口号：播撒阳光，收获希望。 三、达成目标：通过颁发“阳光卡”，催发学生乐观向上的道德内驱力，调动学生将日常行为向着积极阳光的方向努力，增强阳光校园的“阳光”含量。 四、阳光卡评价的原则 1、主体性原则。 尊重学生的主体地位，始终把学生放在“人”的位置上，尊重学生的个性，充分发挥学生自我评价和为他人评价及与他们互评的主体作用，充分体现以学生为主体的思想。 2、激励性原则。 学生在学习、成长过程中有被赞美、被鼓励的心理需求。星卡评价强调“宽容学生的失误，发现学生的闪光点，鼓励学生不断进取，获得成功”，多元化、多角度地让学生体验到成功的愉悦，从而满足学生健康的心理需求。 3、发展性原则。 章卡评价不仅仅是为了评价学生的过去和现在，更着眼于学生的发展，使学生能在成功后总结经验，从挫折中寻找不足，从而促进学生的智商、能力、人文情感的健康发展。 4、奖罚结合原则。 为了避免学生因赞美、激励而造成自我感觉太好，功利性太强的倾向，克服过度激励所造成学生经不起挫折的负面影响，阳

光卡评价建立用黄卡惩罚学生过失，帮助学生改正过失，从而鞭策学生不断进步的激励机制，让学生明辨是非、改正错误、打准努力的方向，使学生具备应有的荣誉感和羞耻心，具备更强的自律意识。 五、阳光卡的种类 1、七彩阳光卡：集齐红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色卡可换取七色阳光卡一张。 2、“德育卡”是红色阳光卡。 3、“智育卡”是蓝色阳光卡。 4、“环保卡”是绿色阳光卡。 5、“文艺卡”是紫色阳光卡。 6、“纪律卡”是橙色阳光卡。 7、“进步卡”是青色阳光卡。 8、“惩戒卡”是黄色阳关卡。 9“金卡”为金色阳光卡代表荣誉和成功，也代表全面素质。 六、颁发细则 下面所列类别中情况仅为参考，具体细则由各班主任、课任老师根据相应该班级情况确定，真正做到应材施教，多元发展！ 1、红色德育卡（5个荣誉章换1张卡） （1）有突出的好人好事，可获1个荣誉章，要是在全校、社会上影响极大的，报少先队大队后可获1—2个荣誉章。（班级内的由班主任老师颁发，全校性的由相关知情人[值日老师]报少先队大队后，由校领导颁发） （2）一阶段以来（一周），关心集体，为班级、中队工作尽心尽责，并得到大家公认的可颁发 1 个荣誉章。或者在家表现好，家长写条子表扬的，可获1个荣誉章。（由班主任老师在队会课上颁发）

策划书员工激励方案

三一文库（https://www.docsj.com/doc/4b14345887.html,）/工作计划范文/策划书 员工激励方案 员工激励方案你会写吗？下面是为大家整理的员工激励方案，欢迎参考~ 篇一：员工激励方案 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前 的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。