营销部门人员晋升_调任与降级管理制度

营销部门业务人员晋升、降级考核细则

第一条为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进，选拔贤能，规范业务人员晋升，调任与降级流程，特制定本考核标准。

第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。

第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。

第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。

第五条凡业务人员晋升，调任与降级均按此标准执行。

第六条营销部门业务人员级别划分如下：

①初级业务代表

②资深业务代表

③高级业务代表

④初级主管

⑤资深主管

⑥高级主管

⑦初级经理

⑧资深经理

⑨高级经理

第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表。基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20%，进公司半年后

全部发给业务代表，若离职将不再发放。

第八条营销部门业务人员的晋升，调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调

整。

第九条晋升程序如下：

①完成月销售任务的80%以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。

②填写晋升申请表，本人提交阶段性工作总结。

③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。

④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审

核。

⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话。

⑦总经理批复职位晋升申请，发布通告，给予表彰。

⑧本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。

第十条晋升/降级标准：

一、业务代表晋升标准：

1、在本公司业务岗位服务三个月以上；

2、前三个月平均任务达成率在80%以上；

3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；

4、能与同事和谐相处，未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；

5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分。

6、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度。

7、服从领导工作安排。

8、针对初级业务代表做满一年后，在无晋升无降级的情况下，只要无违反公司基本政策，货款

能及时回笼的前提下，由本人提出申请，由公司经营决策委员会审核后可直接晋升为资深业

务代表。

二、业务代表降级标准：

1、晋升资深业务代表或高级业务代表后，如连续3个月的个人业绩任务达成率未达到60%以上

话，其基本薪资则调整至原来工资水平，依次类推。

三、业务主管晋升标准：

1、在本公司业务主管岗位服务半年以上，在业务代表岗位服务1年以上；

2、前半年平均任务达成率80%以上；

3、个人前6个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；

4、处事公正，为人谦逊、热情，工作积极，具有良好的团队协作和奉献精神；

5、积极配合业务经理工作，具有较高的团队领导力和协调能力；

6、在销售、陈列等方面的实操经验，能独立进行销售运营管理；

8、业务主管晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分；

9、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度；

10、服从领导工作安排。

四、业务主管降级标准：

1、晋升资深业务主管或高级主管后，如连续3个月的业绩任务达成率未在60%以上，其基本薪

资则调整至原工资水平，依次类推。

五、业务经理晋升标准：

1、在本公司业务高级主管岗位服务1年以上，在业务经理岗位服务1年以上；

2、前一年平均任务达成率80%以上；

2、个人前一年KPI指标考核平均80分以上；

4、在岗期间工作热情，态度积极，注重团队协作和奉献精神,深得下属拥戴；

5、所管理的部门连续三个月无失货、少货、无客户投诉、无员工矛盾等现象发生；

6、列会组织气氛活跃，内容丰富，部门形象良好，陈列有序；能对部门进行诊断并提出整改建议；

7、业务经理晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分；

8、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度；

9、服从领导工作安排。

六、业务经理降级标准：

1、晋升资深业务经理后部门整体业绩如连续6个月的业绩任务达成率未达到60%以上，其基本

薪资则调整至原工资水平；依次类推。

以上职务的晋升都必须经过公司经营决策委员会考核合格后则可晋升，考核不合格则降级处理。

每十一条晋升考核时间

a)营销部门业务人员，每三个月考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。

b)营销部门业务主管，每半年考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。

c)营销部门业务经理，每一年考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。

第十二条调任程序

①营销部门人员调任时，应以相同职级及相关职务间调任为原则。

②营销部门人员调任程序如下：

⑴部门经理以上级别人员提名，其他人员建议或本人申请调任。

⑵填写调任申请表，本人提交阶段性工作总结和个人评价。

⑶部门经理同调任部门主管依岗位说明书，业务人员考核状况表，业绩完成状况说明书和其本

人工作总结/评价对其进行考核，确定其是否符合调任标准。

⑷确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑸部门经理，接收部门主管和行政人事经理对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司

经营决策委员会审核。

⑹总经理批复，发布通告。

⑺本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。

第十三条降级程序

①营销部门任何业务人员，在连续考核三——六个月内，累计六个月内，没有完成考核目标的，

给予降级。

②降级程序如下：

i.每月营销总监和人事行政经理依其相关业务人员目标责任书和业务人员考核标准对营

销部门业务人员进行考核。

ii.考核均未通过的，人事行政经理同营销总监联名对相关业务人员出具警告。

3、总经理签发降级文件，出具降级通知。

4、人事行政部备案。

第十四条本标准自公布之日起执行。

技术部人员晋升、降级管理办法

技术部人员晋升管理办法 1 总则 为拓宽技术部人员的职业发展通道，建立公司部技术职称评定管理体系，鼓励技术人员努力提高自身专业素质；实现技术人才晋升双轨制，开辟专业技术人员晋升渠道，增强员工对公司的认可度和归属感，特制定本办法。 2 适用围 适用于公司技术部所有人员。 3 职称定义及晋升等级设计 3.1专业技术职称等级分为助理技术员、技术员、助理工程师和工程师四个等级；管理序列分为技术部副经理和技术部经理两个等级，每个职称等级分为一、二档，不同等级及档次对应不同的薪资水平，薪资标准参照《薪资管理办法》。 3.2 技术人员管理水平突出者，部门经理或分管领导可按照《竞聘管理办法》条款向总经理办公会推荐，选拔为管理干部。技术职称和管理干部等级所对应的薪资水平有差异的情况下，按高水平执行。 4 职责权限 4.1技术人员提出职称评定申请。 4.2职称评定小组负责评定技术职称等级和档次。 4.3 部门经理或分管领导负责选拔、推荐管理干部。 4.4综合办公室负责本制度的制订、解释、推行和完善；组织实施年度技术职称评定工作。 5 专业技术等级和管理序列评定小组构成及人员分工 5.1评定小组构成 组长：总经理 副组长：技术部分管领导、人事部门分管领导 成员：评审前1个周由副组长根据评审具体情况组建（中层以上管理人员）。 5.2 人员分工 5.2.1组长负责指导技术人员职称评审管理工作；对评审结果进行审批。

5.2.2副组长负责组建评审小组，主持评审工作。 5.2.3部门经理对技术人员职称评定申报进行初评。 5.2.4综合办公室负责人组织实施年度公司技术职称评定。 5.2.4小组成员参与技术人员评审。 6 技术职称等级评定的基本标准 6.1 助理技术员 6.1.1 基本条件 6.1.1.1大学专科学历，1年及以上行业工作经验。 6.1.1.2大学本科学历（具有学士学位，下同；若无学位，按专科学历计）。6.1.2专业能力 6.1.2.1并网面积、供暖面积测量、核实、绘制。 6.1.2.2工程量现场测量、整理。 6.1.2.3竣工图纸绘制。 6.1.2.4技术资料整理归档。 6.2 技术员 6.2.1基本条件 6.2.1.1大学专科学历，2年及以上行业工作经验，并任助理技术员满2年及以上。 6.2.1.2大学本科学历，1年及以上行业工作经验，并任助理技术员满1年以上。 6.2.1.3硕士研究生学历（具有硕士学位，下同；若无学位，按本科学历计）。 6.2.2专业能力 6.2.2.1并网技术图纸的审核及意见整理。 6.2.2.2 一级网、二级网及室暖气水利计算及图纸绘制。 6.2.2.3 热力站设计方案及图纸的绘制。 6.2.2.4 设备选型（含热量表、水泵、板换、散热器、补偿器等设备）。 6.2.2.5 材料计划的准确提报。 6.2.2.6 能够指导助理技术员的工作和学习。 6.3助理工程师 6.3.1基本条件 6.3.1.1大学专科学历，3年及以上行业工作经验，并任技术员满2年及以上。

员工晋升降级调薪管理办法

成都恒瑞达餐饮服务有限责任 公司管理制度编号：M/ZB·2012/001 修订状态：第0次修订实施日期：2011-12-？修订日期：（无） 制订日期：2012-12-5 起草部门：办公室 制度名称员工转正、晋升、降级、调薪 管理制度 起草人：余博 审定人： 签发人： 第一条目的 成都恒瑞达餐饮服务有限责任公司管理制度（以下简称“公司”）员工转正、晋升、降级、调薪工作办理程序，确保上述人事管理工作的公平与合理。 第二条适用范围 适用于公司部门经理（含）以下员工的晋升、降级、调薪工作。 第三条职责 综合管理办公室（以下简称“综合办”）负责员工转正、晋升、降级、调薪资料的核实与审查工作。 总经理负责审批公司公司部门经理（不含）以下人员的转正、晋升、降级手续。 集团总经理负责审批公司部门经理的转正、晋升、降级手续。 集团董事长负责公司经理及以下人员的调薪手续。 第四条转正： 1、正常转正的条件为员工试用期满，经公司绩效考评合格。 2、提前转正的条件为员工试用期表现特佳，有显著工作业绩。 第五条晋升/调薪 1、晋升/调薪的条件，须符合以下条件之一方可： ⑴工作表现优秀，本岗位成绩突出； ⑵年度综合绩效考核被评为良好以上者； ⑶工作有突出贡献或重大立功表者； ⑷有突出才能，为公司急需者； ⑸为同行业竞相争取者；

2、晋升/调薪除满足以上条件外，还需遵守以下规定： ⑴员工晋升原则上每年一次，时间定为每年的12月份。 ⑵升职、调薪间隔原则上不少于12个月。 ⑶原则上不允许跳级晋升及调薪（经董事长特批的除外）。 3、凡有以下情形之一者，不得晋职、晋级： ⑴近三个月内有迟到、早退行为； ⑵本年度内有旷工行为者； ⑶本年度内工作有重大失职行为者； ⑷本年度内有其他严重违反规定者。 第六条降级： 1、管理不善者； 2、岗位工作不达标者； 3、三次（不含）以上重复违反公司标准作业规程，但未造成严重后果者； 4、年度综合绩效考核被评为不合格者； 5、其他须给予降职、降薪的处分者。。 第七条转正、晋升、降级、调薪的程序与审批 1、提出申请： ⑴转正的申请由本人在试用期结束前1周内，向部门/管理处提出申请（提前转正由部门向综合办提出）。 ⑵晋升/调薪申请由部门/管理处依据年度绩效考评结果于每年的12月份向综合办公室提出（特殊情况除外），并附书面资料。 ⑶降级申请由部门/管理处依据年度绩效考评结果于每年的12月份向综合办公室提出，并附书面资料。 2、审核 ⑴部门组织员工填写《晋升/降级/调薪表》，员工填写内容包括：所在部门、姓名、性别、职位、入职日期、自我总结（工作范围、自我评价）等。 ⑵部门/管理处经理给出评定意见并签名。 ⑶综合办公室复核：综合办公室根据员工绩效考评结果及书面资料并结合部门意见给出复核意见，并将员工调整前工资记录在《转正/晋升/降级/调薪表》内，报审批。

员工调动晋升降职退出管理制度

陕西陕煤蒲白矿业有限公司制度 制度名称：员工调动晋升降职退出管理制度制度编号：

目录 第一章总则 (3) 第二章员工调动 (3) 第三章员工晋升 (6) 第四章员工降职 (9) 第五章员工辞职 (10) 第六章员工辞退 (13) 第七章员工退休 (15) 第八章附则 (16)

陕西陕煤蒲白矿业有限公司 员工调动晋升降职退出管理制度 第一章总则 第一条依据国家及股份公司关于企业人事管理制度的相关规定，为规范陕西陕煤蒲白矿业有限公司（以下简称“公司”）范围内员工调动、晋升降职、退出等管理程序，维护正常人才流动秩序，结合公司实际情况，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司所有员工因岗位或职务发生变化的情形。 第三条公司对符合晋升条件的员工应予以晋升调薪。 第四条基于奖优惩劣的前提，员工若在服务期内达不到岗位业绩指标，不能持续为企业创造价值足以事实和数据说明的，公司可给予降职或降薪处理。 第五条公司员工如因工作不适、工作不满意等原因有辞职的权力。 第六条公司对违纪员工，经劝告、教育、警告不改者，有辞退的权力。 第二章员工调动 第七条根据公司人力资源配置需要，为了更合理的搭配公司人力资源，使人尽其才，提高工作绩效及工作满意度，可依据员工的工作能力及任职期间的工作业绩调配到适合

的岗位和工作地点，被调动的员工应服从公司安排，不得延迟或推诿，员工因岗位变动的工资待遇按新岗位或劳动合同约定的工资待遇执行。 第八条员工调动可分为指令性和非指令性的调动。指令性调动是公司根据工作需要，由公司决定的员工工作单位变动；非指令性人事调动是员工根据个人实际情况需要工作单位调动的，经各级领导签字同意后的工作单位变动。 第九条各单位或部门直属上司、主管/经理应了解所属员工的个性、学识和潜能，力求人尽其才以达到人岗充分匹配，必要时可申请调动其他部门员工到本部门工作或申请从本部门调出某员工。 第十条经公司总经理/副总经理特批的人员调动，由人力资源部直接发出《员工（商）调令函》至调出部门，并协调办理相关手续。公司内部调动各单位或部门应在3个工作日内完成调动员工的工作交接手续，特殊情况需要延长的向人力资源部说明延期原因和理由，但最长不得超过7个工作日。 第十一条经调出部门提出的人员调动，由调入单位或部门主管/经理同意报总经理批准，人力资源部根据人力资源规划及调动的可行性分析后办理员工调动手续。 第十二条结合公司人才经营策略或特殊情况下的突出性问题（如非经济性裁员而发出的调动）在经得总经理批准下，可直接发出《员工（商）调令函》，责任权限及时限同第二十条规定所列。

企业销售部门规章制度文档

企业销售部门规章制度文档 Enterprise sales department rules and regulations docu ment 编订：JinTai College

企业销售部门规章制度文档 小泰温馨提示：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须 收取的应及时将该款项汇回公司 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向 销售部经理请示 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越 常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程 5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临 时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请 示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应 在一个工作日内组织发货 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。 因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存， 不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理 回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要 在当日将相关票据交财务部签收 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来 账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

员工晋升降级规章制度

员工晋升降级制度 总则 公司鼓励员工努力工作，为工作勤奋、表现出色、能力出众的员工提供晋升和发展的机会；同样，对于“在其位而谋其政”的平庸者实行绛级处理。切实体现“能者上，平者让，庸者下”的用人原则。为规这方面的工作，完善员工的升降机制，特制定本制度。 1、管理职责 1.1人力资源部是员工晋升、降级的归口管理部门，负责升降机制的建立，并对员工的升降工作全程跟踪。 1.2各部门对员工的升降必须高度负责，实事，不得弄虚作假。否则追究相关人员责任。 2、晋升 2.1定义：晋升是指员工服务一定年限后，因为工作成绩优异，经 公司考核后由较低的职位上升到较高的职位。 2.2作用： 2.2.1建立定期晋升制度，激发优秀员工的工作热情，提高工作积极性。 2.2.2建立定期晋升制度，发现优秀人才，促进公司员工团队新代。 2.2.3通过员工晋升，弥补空缺岗位，保证组织的正常运行。 2.2晋升形式： 1、员工自荐或者部门负责人推 2、公司临时出现岗位空缺而产生的紧急晋升需求，不受以上期 限限制。 3、员工工作能力强、表现好的，由部门申报，经股东会批准对

员工进行破格提拔的，不受以上期限限制。 2.4晋升条件： 各基层岗位员工在该岗位工作满半年以上，在符合公司晋升条件下，有较强的业务能力和工作责任心，有充分胜任拟晋升职务的工作能力、技术业务水平。经考核合格者，可晋升上一级岗位。 2.5晋升程序 2.5.1人力资源部部公布各岗位晋升名额、条件、程序，原则：择优录取。 2.5.2部门主管人向行政人事部提交《晋升推荐表》，就该员工工作表现及晋升理由阐述部门意见。 2.5.3人力资源部对部门晋升请求进行审核，与用人部门配合安排进行晋升考核，具体晋升考核程序为：员工述职、部门评价、考核小级随机提问、行政人事部评价、考核小组总结。具体考核项目如下：业务技能、业务素质；督导能力、应变能力、处理问题能力、沟通能力；工作表现及在员工中的信誉度；创新、服务意识。 2.5.4行政人事部到员工中对晋升者进行基层调查，获取客观信息，实现群众监督，形成调查报告提供参考价值。 2.5.5考核后，行政人事部在《晋升推荐表》上签署意见，连同考核、调查情况上报总经理审批。 2.5.6员工晋升推荐通过后，发放书面晋升通知，并办公室配合以人事变动发文通报。行政人事部委托用人部门及时向未获晋升的员工反馈信息，指出存在问题及努力方向。 2.5.7员工职务晋升后，行政人事部将相关资料存档备查，并将员工晋升日期、晋升职位告知财务部。用人部门根据该员工新岗位的《绩效考核细则》，对其进行绩效考核。

集团公司内部降职降级管理制度

文件编号：PZJT－RS-ZD-002 实施日期：2015年8月1 日 文件编号：PZJT-RS-ZD-002 制订部门：集团人事部 制订日期：2015年07月08日 页数：共 4 页 修订记录 审批格式 发放范围 1.目的与适用范围

文件编号：PZJT－RS-ZD-002 实施日期：2015年8月1 日1.1为鼓励员工通过不断的调整、磨合找到更能发挥个人专长，积极尝试各层级的工作领域，努力成为适应公司发展的各级、各类专业人才，特制订本管理办法。 1.2本制度适用于集团公司全体员工（总公司、分公司、事业部、直营店等）。 2.降职降薪调岗的类别 2.1岗位工作不能胜任，绩效考评、评估不达标； 2.2严重违反公司规章制度的； 2.3违法国家法律、法规及有关条例或触犯刑律的； 2.4出勤严重缺失的（连续旷工3天或一年累计6次）； 2.5工作玩忽职守，因安全、经济等行为给公司造成重大损失,版块总经理10000元<含>以上的；总监级5000元<含>以上的；经理/部长/主管2000元<含>以上； 2.6其它有公司界定的影响公司重大利益、名誉并产生严重后果的行为。 3.度量原则 3.1 合格与合适相互统一原则:合格,是指在某个岗位相关的知识、技能达标，一般指事情；合适，是指虽然具备岗位相关的知识、技能，但心态、态度、行为导向在团队中起负面作用，一般指人品。合格或合适都可作为某一时期度量的充分条件。 4.度量项目及要求 4.1度量项目 4.1.1 专业技术能力不符合所从事岗位要求，工作中不能够高效率、高质量的解决专业技术问题，过去的工作中不能够体现实际绩效与公司要求绩效标准的一致性，≤80分。 4.1.2 工作态度不能满足公司要求，所管辖的团队或从事的工作积极性、主动性、责任心的表象，与公司要求不符合。 4.1.3 工作沟通协调能力欠缺，在工作中与本部门同事和其他部门同事不能进行较为顺畅的沟通协调、配合情况。（例如：工作中各项管理程序的执行情况不能较好的执行、沟通协调解决工作问题情况、非正常情况下解决配合工作事项等无正当理由的拖延、推诿）。 4.2度量条件 4.2.1 绩效考评连续3个月低于目标要求（主管级以上人员绩效考评≤80分）（对于新开发的市场、事物或新接手的人员，考评期延长至至少6个月，需考虑除去市场培育、人员培养的过程） 4.2.2 在工作过程中合格程度严重不符（即：所具备的专业、技能、知识解决不了管理或工作中一般常见/常识性的问题）导致工作无法正常推进；

公司销售人员管理制度

公司销售人员管理 制度

二十三、公司销售人员管理制度 （一）推销用语 第一条自我介绍与打招呼 与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给 对方留下良好的第一印象。 2、对其它人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前 帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。 第二条话题由闲聊开始

推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，因此不能开门见山，一 见面就让对方拿出订单。因此，经过闲聊，了解对方，也让对方了解自己， 是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、 人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观 点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好 感。 4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应马上打住，再找其 她话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经 营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、

员工晋升、降级管理制度

程序文件文件编号制定日期2015年5月1日 版次 1.0 实施日期2018年1月1日员工晋升、降级管理制度 机密等级一般修订日期2019年8月27日拟制审核批准 第一条、目的 为了激励员工自我提升，规划组织内部职业通道，并在集团内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范集团总部员工的晋升、降级工作流程，特制订本制度。 第二条、定义 1、晋升：是指对绩效突出、能力较强员工给予职位的晋升。其变化是职务和工资的上调。 2、晋级：是指对绩效好、业绩突出但暂时不适合晋升到管理岗位的人员，予以的工资等级上调。其变化是职务不变，而进行工资的上调。 3、降职：是指对绩效差、能力不适合岗位要求的管理人员给予职位的下调。其变化是职务和工资的下调。 4、降级：是指对绩效差、业绩不达岗位要求人员，予以工资等级下调。其变化是职务不变，而进行工资的下调。 第三条、适用范围 公司全体员工。 第四条、基本原则 1、公平、公正、客观的原则； 2、个人岗位价值能力、绩效创造与薪酬待遇、岗位晋升相结合原则； 3、职位空缺时，首先考虑内部人员竞聘，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 第五条、相关职责 1、人力资源中心：负责员工晋升、降级制度建立及完善；考核指标的设定；负责组织实施员工晋升、降级评估。 2、各部门：负责本部门员工晋升、降级的提报及条件初审；负责对员工进行技能培训和辅导；负责本部门员工考核试卷的出题。 3、薪酬绩效委员会：负责晋升、降级资格复核。 4、总办：负责晋升、降级结果的审批。 第六条、晋级/降级类型及周期 1、晋级/降级类型：分为职位升降、薪酬等级升降两种形式， （1）薪酬等级升降：原则上遵循逐级晋升原则，按职位薪酬等级1-5档逐级晋升。薪酬晋级比例以年度

公司销售人事管理制度

公司销售人事管理 制度 1

云南百大房地产销售部管理制度云南百大房地产有限公司

目录 1销售部门职能 2销售部内部结构和管理架构 3职务说明书 4销售人事管理制度 5销售部工作流程 6销售人员行为准则和服务标准 7销售人员的业绩考评办法 8销售人员的薪金、奖励、惩罚 9销售工具的领用、使用、管理办法 10销售会议制度 11销售部的授权(责)、命令、汇报制度12销售部保密制度 13销售合同、印鉴、顾客资料管理制度14销售合同内容的填写依据 15顾客投诉、异议处理方法 16销售部与公司其它部门的业务协调制度

1销售部职能 部门名称: 销售部 直接上级: 总经理室 下属部门: 售楼处、地铺门市 部门本职: 组织、完成公司所属物业的发售; 组织、完成代理楼盘物业的发售; 确保公司回款目标的完成; 主要职能: 1进行年度销售预测报告提报总经理; 2制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;

3管理、督导销售部正常工作运转,正常业务运作; 4设立、管理、监督各售楼处正常运转; 5开拓、设立、管理、监督各地铺门市正常运转; 6建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通; 7合理进行销售部的预算控制; 8研究掌握售楼员的需求,充分调动积极性; 9制订业务人员的行动计划,并予以检查控制; 10接洽、维系项目发展商,取得代理楼盘资格; 11配合总工室作好项目方案(产品定位)及调整、修改; 12配合企划部作好楼盘推广、促销; 13配合物业公司作好楼宇交接; 14收集市场信息。 15预测市场危机,并呈报并处理; 16配合财务部,统计、催收和结算房款; 17作好销售服务工作,促进、维系公司与顾客间关系。18组织、完成各类物业的销售。 19调整、修改产品 20收集市场信息 2销售部管理架构: 经理

调岗制度晋升调岗降级管理办法

1. 为充分调动员工积极性和主动性，推动公司各项发展，本着奖励先进、选拔贤能的原则，营造公平、公正、公开的竞争机制，扩展员工的成长空间，激发员工的潜能，及时为各岗位补充高素质人才，同时对不胜任原岗位的管理人员进行调岗及降级处理特制定本办法。 2.范围 本办法适用于XXX酒业集团及其下属子、分公司（以下简称公司）已转正的所有员工。 3.职责 3.1总裁/总经理/总监： 3.1.1负责《员工晋升、调岗、降级管理制度》的审批； 3.1.2负责对员工晋升、调岗、降级工作的开展进行指导、审核和批准； 3.2人资中心/综合部/总经办（人力资源单位） 3.2.1人资中心负责拟订《员工晋升、调岗、降级管理办法》并上报批准； 3.2.2人力资源单位负责晋升、调岗、降级工作的组织安排、及跟踪落实； 3.2.3各人力资源单位根据所属公司部门提供的《晋升、调岗、降级申报表》（见附 件2）依据其具体表现、工作业绩、组织相关人员对晋升、调岗、降级员工 组织考评工作，结合部门意见和建议、考评结果已及公司的相关规定，提出 相应的审核意见；； 3.2.4集团人力资源中心负责中层管理以上人员的晋升、调岗、降级申报，组织对 晋升、调岗、降级员工的面谈及晋升申报工作的跟进； 3.3各部门： 3.3.1负责提报本部门拟晋升、调岗、降级岗位员工的名单，根据公司的组织架构 及岗位编制拟定晋升、调岗、降级岗位名称及人员名单，部门申报的理由； 3.3.2配合本公司人力资源单位做好对晋升、调岗、降级员工的考核工作； 4.定义 无 5.作业内容 5.1员工晋升作业流程图（附件一） 5.2拟定《员工晋升、调岗、降级管理办法》。 5.2.1人力资源中心根据集团发展战略及公司年度运营计划，拟定《晋升、调岗、降级管理办法》。 5.2.2《员工晋升、调岗、降级管理办法》通过公司高层会搞确定后，向全公司人员发文公告。 部门拟定晋升人员名单 5.3.1 销售人员晋升，由销售人员直接上级进行提报，区域经理可以提报区域主管，事业部总经理 提报区域经理及区域主管。

员工晋升降级管理制度

员工晋升降级管理制度 第一章总则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及操行； （4）完成职位所需的有关训练课程；

（5）具有较好的适应性和潜力。 五、晋升核定权限： (1)高层由董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。 第二章员工职业发展通道 一、纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东二、横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到预算，再晋升为某一系列岗位管理职位；或者是集团内各子公司之间各岗位的调整。（集团—开发公司—环境公司—酒业公司—贸易公司—物业公司） 第三章员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式：

员工晋升管理制度【最新版】

员工晋升管理制度 第一条为了提高员工的业务知识及技能，选拔优秀人才，激发员工的工作热情，特制定本晋升管理办法。 第二条晋升较高职位依据以下因素: 1.具备较高职位的技能; 2.相关工作经验和资历; 3.在职工作表现与操行; 4.完成职位所需要的有关训练课程; 5.具备较好的适应性和潜力。 第三条职位空缺时，首先考虑从内部人员中选拔;在没有合适人选时，考虑外部招聘。 第四条员工晋升分定期和不定期两种形式。

1.定期:每年的12月25—28日根据考核评分办法和公司运营状况，统一实施晋升计划; 2.不定期:员工在年度进行中，对组织有特殊贡献、表现优异的员工，可以即时提升; 3.试用期员工成绩卓越者，由试用部门推荐提前转正晋升。 第五条晋升操作程序 1.人力资源部门依据公司规定于每年规定的期间内，依据考核资料协调各部门主管提出的晋升建议名单，呈请核定;不定期者，另行规定; 2.凡经核定的晋升人员，人力资源部门通过行政部以通报形式发布，晋升员工则以书面形式个别通知。 第六条晋升核定权限 1.副总经理、部门经理、特别助理与由总经理核定; 2.各部门主管，由部门经理以上人员提议并呈总经理核定;

3.各部门主管以下各级人员，由各部门主管提议，呈部门经理以上人员核定; 第七条各级职员接到调职通知后，应在指定日期内办妥移交手续，就任新职，并人力资源部通知财务部门。 第八条凡因晋升变动职务，其薪酬由晋升之日起重新核定。 第九条员工年度内受处罚未抵消者，本年度不能晋升职位。 公司人员调动与降职管理规定 (一) 目的 第一条为了规范公司人员的调动与降职管理工作，特制定本规定。 (二)人员调动管理 第二条调动的定义

公司销售部管理规章制度

公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。 全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定 费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

调岗制度晋升、调岗、降级管理办法

1.目的 为充分调动员工积极性和主动性，推动公司各项发展，本着奖励先进、选拔贤能的原则，营造公平、公正、公开的竞争机制，扩展员工的成长空间，激发员工的潜能，及时为各岗位补充高素质人才，同时对不胜任原岗位的管理人员进行调岗及降级处理特制定本办法。 2.范围 本办法适用于XXX酒业集团及其下属子、分公司（以下简称公司）已转正的所有员工。 3.职责 3.1总裁/总经理/总监： 3.1.1负责《员工晋升、调岗、降级管理制度》的审批； 3.1.2负责对员工晋升、调岗、降级工作的开展进行指导、审核和批准； 3.2人资中心/综合部/总经办（人力资源单位） 3.2.1人资中心负责拟订《员工晋升、调岗、降级管理办法》并上报批准； 3.2.2人力资源单位负责晋升、调岗、降级工作的组织安排、及跟踪落实； 3.2.3各人力资源单位根据所属公司部门提供的《晋升、调岗、降级申报表》（见附件2）依据其具体 表现、工作业绩、组织相关人员对晋升、调岗、降级员工组织考评工作，结合部门意见和建议、考评结果 已及公司的相关规定，提出相应的审核意见；； 3.2.4集团人力资源中心负责中层管理以上人员的晋升、调岗、降级申报，组织对晋升、调岗、降级员工的面谈 及晋升申报工作的跟进； 3.3各部门： 3.3.1负责提报本部门拟晋升、调岗、降级岗位员工的名单，根据公司的组织架构及岗位编制拟定晋升、调岗、 降级岗位名称及人员名单，部门申报的理由； 3.3.2配合本公司人力资源单位做好对晋升、调岗、降级员工的考核工作； 4.定义 无 5.作业内容 5.1员工晋升作业流程图（附件一） 5.2拟定《员工晋升、调岗、降级管理办法》。 5.2.1人力资源中心根据集团发展战略及公司年度运营计划，拟定《晋升、调岗、降级管理办法》< 5.2.2《员工晋升、调岗、降级管理办法》通过公司高层会搞确定后，向全公司人员发文公告。 5.3部门拟定晋升人员名单 5.3.1销售人员晋升，由销售人员直接上级进行提报，区域经理可以提报区域主管，事业部总经理 提报区域经理及区域主管。 5.3.1.1晋升主管条件 ?在原岗位任职半年以上（含半年）； ?从提报之日起上溯半年内无行政处罚；?至提报日上溯半年内事病假（不含丧假、年假、工伤假、产假） 累计不超过10天； ?人事测评综合得分达80分以上（含80分） 5.3.1.2晋升区域经理条件 ?在原岗位任职一年以上（含一年）；?从提报之日起上溯一年内无行政处罚； ? 至提报日上溯一年内事病假（不含丧假、年假、工伤假、产假）累计不超过15 天；

员工晋升降职管理规定

员工晋升降职管理规定 一、目的 为明确员工职业发展通道，提高员工的工作积极性，规范员工的晋升、晋级、降级、降职，特制定本规定。 二、适用范围：本制度适用于全体员工的晋升、晋级、降职和降级管理。 三、职责划分 3.1.人力资源部 3.1.1 负责对各部门提报晋升、晋级、降级、降职人员的面谈、审核和提报； 3.1.2 组织相关部门/人员对拟晋升、晋级人员进行360度考评； 3.1.3 与用人部门一起对拟晋升人员制定考察期工作目标并进行考核。 3.2.用人部门 3.2.1 根据部门实际按要求提报部门晋升、晋级、降职、降级的 人员； 3.2.2 配合人力资源部做好晋升、晋级、降职、降级人员的审核； 3.2.3 与人力资源部一起对拟晋升人员制定考察期工作目标并考核。 3.3.相关部门 配合人力资源部完成对拟晋升、晋级人员的360度考评。 四、员工晋升晋级发展通道 4.1 员工晋升通道 4.1.1定义：晋升是指有等级之分的职务，从低向高级别的升迁，包括横向和纵向通道。 4.1.2 员工晋升通道图（公司现有岗位晋升通道对照表见附件1）

4.1.3 横向晋升/降职：员级类、专业技术类岗位晋升到管理通道为晋升，反之为降职。 4.2 员工晋级通道 4.2.1定义：晋级是指职级序列中，从低职级向高职级的升迁。 4.2.2 员工晋级表 4.2.3 员工入职时人力资源部根据实际情况进行定职定级； 4.2.4 员工职务晋升时，原则上职级调整为上级职务的最低职级； 4.2.5 各职级对应薪酬等级，当员工职务晋升、降职或职级晋级、降级时，工资等级对应调整。 4.3 晋升晋级申报时间 4.3.1每年11月人力资源部发布申报通知，12月31日前各部门完成申报和资料提交，过期不再接受申报。

公司销售部管理规章制度2

公司销售部管理规章制度2 公司销售部管理规章制度日录、总则（制定目的） 、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范、■考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度 流程 销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管a销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管表格第一早、总则一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 三、员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归金翼公司销售部。 四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。 第二章、销售部组织架构、岗位结构图 第三章、销售部各岗位职责说明书1销售部总经理岗位说明书岗岗位名称销售部总经理任职者签名 位「所属部门销售部岗位编号JYXS-001信直接上级董事长晋升方向总裁息直接下级销售总监编制人 发布日期 审核人 职能概述建立和健全销售部的管理体系及组织机构： 制定和执行销售部的各项行政管理制度。 工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，领导公司的销售全面工作，完成公司下达的各项销售指标。 职责一：管理体系构建 工作职责1.根据公司下达的年度经营目标组织，协助、制定、修改、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现公司经营管理目标。 2.进行年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草或审核公司各阶段工作总结和其他正式文件。 3.负责销售部各项制度、流程的建设以及计划的制定和实施，保证销售部各项工作的制度化、规范化运行。 4. 为了全面完成集团公司下达的各项销售目标，对本公司的销售业务进行管理，领导本公司各类产品的销售工作；5.带领销售部做好本公司客户关系的维护和管理工作；6.负责本公司的销售费用控制工作；7.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见；领导执行、实施公司的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保「职责二：工作协调 1.建立良好的沟通渠道负责销售部与其他部门保持良好沟通，一切以完成经

员工晋升、降级、淘汰管理制度

目的：引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚。形成管理层能上能下、员工能进能出的良性循环机制。 原则：公平公正公开，以动态考核为原则，激发员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。 适用范围：本制度适用于企业的所有员工。 第一条、管理原则 （一）晋升原则 (1)德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取 得的成绩； (2)逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献 或有特殊才干者，可以越级晋升； (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道； (4）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 （5）公司实行考核制度，员工每年有一次晋级的机会，每半年考评一次。具有晋升资格者，一般须在上次晋升的一年后或转正定级的一年后，方可申请晋级。原则上， 员工每次晋升不超过两档。 （二）降级原则 （1）违反公司重大纪律，造成较坏影响者； （2）工作能力、领导能力差，不能胜任原岗位，对本职工作缺乏责任心和进取心，缺少敬业精神者 （3）存在对抗领导，不服从命令，或缺少团队精神，因闹不团结而影响工作行为的；（4）蓄意诋毁公司声誉，有侵占公司利益意图者； （三）淘汰原则 （1）违反公司重大纪律，造成较坏影响并造成经济损失者； （2）无法胜任现有岗位，经过培训依旧不能完成岗位职责者； （3）有意对抗领导，纪律涣散，目无公司制度，经培训教育依旧不知悔改者； （4）蓄意诋毁公司声誉，并给公司造成恶劣影响者。对公司经济财产造成损失者。

晋升与降职制度

晋升与降职制度 一、晋升与降职的目的 1、根据员工的实际工作能力，通过岗位与职位的合理变动，提供适当的机会以激发员工的潜能。 2、形成良好的竞争上岗的机制，引导员工的学习与能力的培养。 3、使员工的待遇与实际工作能力成正比。 二、晋升 1、晋升的通道 1.1行政职务晋升 1.2技术职务晋升 2、晋升的原则 2.1在原岗位上有突出表现，在职期间无违反公司各项规章制度，思想端正。 2.2晋升后的职位更符合员工能力的发挥、潜能的激发，并到达晋升后岗位的要求。 2.3晋升后，有人补给以前的岗位，接替工作。 2.4根据工作需要，由总经理办公会研究聘任副总经理以下人员。 3、晋升的条件 3.1行政职务晋升的条件 3.1.1科员任职资格条件 3.1.1.1大学专科毕业后，在管理岗位上见习1年期满，经考察合格。 3.1.1.2初步掌握本岗位需要的基础理论知识和专业技术知识，具有完成一般辅助性管理工作的实际能力。 3.1.2副主任科员任职资格条件 3.1.2.1学历、资历要求（具备下列条件之一）: 硕士研究生毕业后，在管理岗位上试用3个月期满，经考察合格。 大学本科毕业，在管理岗位上见习1年期满，经考察合格。 大学专科毕业，从一级科员职务3年以上，经考察合格。 3.1.2.2能够运用本岗位需要的基础理论知识和专业技术知识，具有完成一般性管理工作的实际。 3.1.3主任科员任职资格条件

3.1.3.1学历、资历要求（具备下列条件之一）: 大学本科毕业，任副主任科员职务3年以上（硕士研究生相应减一年）。 大学专科毕业，任副主任科员职务4年以上。 3.1.3.2较系统的掌握本岗位需要的基础理论知识和专业技术知识，有独立承担工作的能力和独立解决实际问题的能力，具有一定的管理经验。 3.1.4经理助理任职资格条件 3.1. 4.1任主任科员职务3年以上。 3.1. 4.2系统的掌握本岗位需要的基础理论知识和专业技术知识，有独立承担较复杂工作的能力和独立解决比较复杂的实际问题的能力。 3.1.5部门副经理任职资格条件 3.1.5.1任经理助理职务1年以上。 3.1.5.2全面掌握本岗位需要的基础理论知识和专业技术知识，独立承担部门分管工作，和解决分管工作的实际问题。 3.1.6部门经理任职资格条件 3.1.6.1任部门副经理职务2年以上。 3.1.5.2全面掌握本岗位需要的基础理论知识和专业技术知识，独立承担部门内各项管理工作，具有发现问题、分析问题、解决问题的实际能力和培训、指导员工的能力。 3.1.6总经理助理以上职位，根据工作需要，由公司提名。 3.2技术职务晋升的条件 3.2.1技术员任职资格条件 3.2.1.1大学专科毕业，在工程技术管理岗位上见习1年期满，经考察合格。 3.2.1.2初步掌握本专业的基础理论知识和专业技术知识，具有完成一般技术辅助性工作的实际能力。 3.2.2助理工程师任职资格条件 3.2.2.1学历、资历要求（具备下列条件之一）: 硕士研究生毕业后，在工程技术管理岗位上试用3个月期满，经考察合格。 大学本科毕业后，在工程技术管理岗位上见习1年期满，经考察合格。 大学专科毕业，任技术员职务2年以上，经考察合格。 3.2.2.2能够运用本专业的基础理论知识和专业技术知识，具有完成一般性技术工作的实际能力。

公司销售人员管理办法

一般规定 1 出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 （1）负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2）执行公司所交付之各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位之经费预算。

（6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 （7）按时呈报下列表单： A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 （1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内凶酒。

E、不得有挪用所收货款之行为。 （2）销售事项 A、产品使用之说明，设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。

G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。 （3）货款处理 A、收到客户货款应当日缴回。 B、不得以任何理由挪用货款。 C、不得以其他支票抵缴收回之现金。 D、不得以不同客户的支票抵缴货款。 E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。 F、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 G、不得向仓库借支货品。 H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。 2.3.移交规定 销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。