光伏支架生产项目商业计划书

光伏支架生产项目商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

光伏支架是太阳能光伏发电系统中为支撑、固定和旋转光伏组件而设

计和安装的特殊结构部件。为了使光伏电站达到最佳发电效率，光伏支架

应结合施工现场的地形、气候和太阳能资源条件，将光伏模块固定在一定

的方位、排列和间距上。

我国光伏设备制造行业的政府主管部门包括国家发改委、国家能源局等，其中国家发改委主要负责行业规划和产业政策的制订，国家能源局主

要职责包括研究提出能源发展战略、政策，研究拟定发展规划，研究提出

能源体制改革的建议，推进能源可持续发展战略的实施，组织可再生能源

和新能源的开发利用，组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环

境保护工作。

该光伏支架项目计划总投资11291.33万元，其中：固定资产投资8789.31万元，占项目总投资的77.84%；流动资金2502.02万元，占

项目总投资的22.16%。

达产年营业收入19543.00万元，净利润3491.71万元，达产年纳

税总额2023.71万元；达产年投资利润率41.23%，投资利税率48.85%，投资回报率30.92%，全部投资回收期4.73年，提供就业职位321个。

光伏支架生产项目商业计划书目录

第一章项目基本信息

第二章项目建设及必要性

第三章市场调研

第四章项目方案分析

第五章项目工程设计

第六章运营管理模式

第七章项目风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章进度说明

第十章项目投资估算

第十一章经济评价

第十二章项目总结

第一章项目基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

光伏支架生产项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以光伏支架为核心的综合性产业基地，年产值可达20000.00万元。

二、项目承办单位

xxx公司

三、战略合作单位

xxx科技公司

四、项目建设背景

我国光伏应用市场起步较晚，与欧美发达国家相比在应用环节还存在着较大差距。近年来，光伏发电在我国呈现出快速发展的趋势，已逐步形成产业化、规模化的局面，对于改善我国能源消费结构，建设清洁能源体系发挥了积极的作用。

太阳能发电就是利用光生伏打效应原理用太阳能储蓄电池接收太阳辐射能转化为电能的发电方式。通常而言，一套完整的光伏发电系统通常包括光伏组件、光伏支架、逆变器、汇流箱等部件。

某新区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某新区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某新区，进一步巩固某新区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资11291.33万元，其中：固定资产投资8789.31万元，占项目总投资的77.84%；流动资金2502.02万元，占项目总投资的22.16%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入19543.00万元，总成本费用14887.39

万元，税金及附加217.66万元，利润总额4655.61万元，利税总额5515.42万元，税后净利润3491.71万元，达产年纳税总额2023.71万元；达产年投资利润率41.23%，投资利税率48.85%，投资回报率

30.92%，全部投资回收期4.73年，提供就业职位321个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某新区

及某新区光伏支架行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某新

区光伏支架产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有

着积极的推动意义。

2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“光伏支架生产项目”，项目的建设能够有力促进某新区经济发展，为社会提供就业职位321个，达产年纳税总额2023.71万元，可以促进某新区区域经济的繁荣

发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率41.23%，投资利税率48.85%，全部投

资回报率30.92%，全部投资回收期4.73年，固定资产投资回收期

4.73年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非

公有制经济的地位和作用，“三个没有变”的判断：“非公有制经济

在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有

制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时，公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本

经济制度，这是不会变的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营

经济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。

第二章项目建设及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！经过10余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。

产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。undefined

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx公司实现营业收入11413.60万元，同比增长16.59%（1624.36万元）。其中，主营业业务光伏支架销售收入为

9682.92万元，占营业总收入的84.84%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额2923.12万元，较去年同期相比增长262.08万元，增长率9.85%；实现净利润2192.34万元，较去年同期相比增长293.02万元，增长率15.43%。

上年度主要经济指标

二、光伏支架项目背景分析

光伏支架是太阳能光伏发电系统中为支撑、固定和旋转光伏组件而设计和安装的特殊结构部件。为了使光伏电站达到最佳发电效率，光伏支架应结合施工现场的地形、气候和太阳能资源条件，将光伏模块固定在一定的方位、排列和间距上。

2017年，光伏支架总装机容量为97，206兆瓦，比2016年的78，437兆瓦增长23.92%。据估计，2023年光伏支架的总装机容量将达到119，835兆瓦，保持增长。

目前，由于其成本较低且稳定性较好，固定支架占据了光伏支架市场

一半以上的市场份额，尤其是在中国和印度这两大光伏市场这样的低成本

地区。

2016年，中国仅有1.2%的光伏项目配备了跟踪支持。主要原因是，一

方面，以往的跟踪支架技术不够成熟，稳定性不高。另一方面，当时的基

准电价相对较高，固定支架成本相对较低。使用固定支架的发电站的投资

回报已经达到或超过了预期的投资回报。大多数光伏电站投资者选择了固

定支架。

据估计，到2020年，中国的太阳能跟踪支架市场将成为仅次于美国的

世界第二大跟踪支架市场，占全球跟踪支架市场份额的11%，具有巨大的市场增长空间。

三、光伏支架项目建设必要性分析

我国光伏设备制造行业的政府主管部门包括国家发改委、国家能源局等，其中国家发改委主要负责行业规划和产业政策的制订，国家能源局主

要职责包括研究提出能源发展战略、政策，研究拟定发展规划，研究提出

能源体制改革的建议，推进能源可持续发展战略的实施，组织可再生能源

和新能源的开发利用，组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环

境保护工作。

行业自律组织为中国可再生能源学会，是国内可再生能源领域全国性、学术性和非营利性的社会团体，下设光伏专业委员会等多个专业委员会，

旨在成为科技工作者、企业和政府之间的桥梁，对外学术交流和技术合作

的窗口，致力于促进我国可再生能源技术的进步，推动可再生能源产业的

发展。中国可再生能源学会光伏专业委员会的主要职能是研究光伏行业发展，跟踪国内外光伏行业新技术，提出光伏行业发展与整体布局建议，为

政府部门提供决策咨询；组织或参与行业标准、规范的制定，推动行业标准、规范的贯彻实施；策划光伏市场宣传，组织产品、设备、设施展示和

展览活动，促进市场开拓和发展等。

近年来，随着各国对可再生能源发展的重视，光伏发电成为世界新能

源领域的一大亮点。自2006年以来，全球太阳能光伏发电市场一直处于持续、快速地发展过程中。近几年，受益于中国、日本、美国等体量较大的

光伏市场的持续升温，全球太阳能光伏新增装机容量呈现上升态势，光伏

行业目前整体处于健康稳定发展阶段。根据中国光伏行业协会统计，2016

年全球光伏新增装机容量实现73GW，累计装机容量达318.8GW，同比增长29.70%。

随着光伏发电效率的不断提高，以及光伏组件成本和光伏系统安装成

本的持续下降，未来光伏发电将有可能逐步实现平价上网。目前，光伏行

业经过深度调整，开始步入健康良性的发展轨道，行业的发展促使产业链

上下游市场的崛起。总的来看，目前光伏行业市场变化主要取决于各国政

策环境的影响，未来随着光伏系统价格的持续降低和发电效率的不断提高，预计光伏装机容量将持续增长。

我国拥有丰富的太阳能资源，平均每年照到我国的太阳能能量相当于17,000亿吨标准煤。我国拥有130.8万平方公里沙漠土地资源，因此光电

将成为我国继水电、风电之后最具规模化、产业化发展潜力的可再生能源。

第三章市场调研

一、光伏支架行业分析

我国光伏应用市场起步较晚，与欧美发达国家相比在应用环节还存在

着较大差距。近年来，光伏发电在我国呈现出快速发展的趋势，已逐步形

成产业化、规模化的局面，对于改善我国能源消费结构，建设清洁能源体

系发挥了积极的作用。

从2013年开始，我国光伏发电新增装机容量连续4年超过10GW，稳居全球第一。根据国家能源局统计，截至2016年底，中国光伏发电新增装机

容量34.54GW，累计装机容量77.42GW，新增和累计装机容量均为全球第一。考虑到“十三五”期间光伏成本可能进一步降低，国内按市场规模可以再

扩大。

光伏支架为光伏发电系统的重要零部件，其发展与下游光伏行业存在

很强的关联性。进入21世纪以来，各国愈加重视环境保护和清洁可再生能

源的发展，推行新能源扶持政策态度更加明确和坚决，各国持续的政府补

贴促进光伏行业及上游零部件制造行业的快速发展。

太阳能在开发利用过程基本无污染，是已知的最清洁、最安全的能源

之一，且储量丰富。自2006年以来，全球太阳能光伏发电市场一直处于持续、快速地发展过程中，并直接带动了光伏支架等光伏设备市场的发展。

据统计，2016年全球新增装机容量达73GW，预计到2019年，累计装机容

量将525.3GW。光伏市场的快速发展极大增加了光伏支架的市场需求。

从光伏支架等光伏设备需求市场区域分布来看，当前光伏设备市场主

要分布在美国、亚洲和欧洲等国家和地区。

随着全球对光伏行业的日益重视，各国政府不断加大对光伏行业的支

持力度。近来年，光伏行业呈现高速发展势头，上游光伏设备配套厂商数

量不断增加。其中固定/可调式光伏支架生产技术已较为成熟。

二、光伏支架市场分析预测

太阳能发电就是利用光生伏打效应原理用太阳能储蓄电池接收太阳辐

射能转化为电能的发电方式。通常而言，一套完整的光伏发电系统通常包

括光伏组件、光伏支架、逆变器、汇流箱等部件。

光伏支架是在光伏发电系统中专用于支撑太阳能组件的金属结构支架，是光伏发电系统建设的重要部件。其为根据安装地点的地理、气候特征，

并依据当地的建筑规范及当地的地质、建筑物特性而设计及制造的、用于

安装太阳能光伏组件的产品。根据可移动性的不同，光伏支架可分为固定

式光伏支架、可调式光伏支架和追踪式光伏支架，其中，固定/可调式光伏

支架技术上已较为成熟，且在结构设计和成本构成方面较为相似，为目前

市场主流产品；追踪式光伏支架由于需要达到常态下的稳定对日自动跟踪，技术要求相对较高，目前相关技术和产品主要为国外发达国家和地区所掌握。

近来年，光伏行业呈现高速发展势头，上游光伏设备配套厂商数量不断增加。其中固定/可调式光伏支架生产技术已较为成熟，配套厂商多根据下游光伏发电系统制造厂商设立的标准开发并生产支架产品，市场竞争较为充分，价格竞争日趋激烈，市场整体呈现供过于求态势。但目前上规模且工艺和质量控制水平较高的光伏支架生产企业较少，行业集中度不高。相对而言，追踪式光伏支架受下游追踪式光伏发电系统较高的技术和工艺标准，市场竞争程度相对较低。目前，追踪式光伏发电系统技术和市场主要集中在国外发达国家和地区，出于成本控制，国外追踪式光伏发电系统生产厂商多在全球范围内寻求合格支架生产厂商。国内同领域起步较晚且目前发展水平较低，但随着国内光伏发电系统及配套厂商生产经验的不断积累、技术开发投入的不断增加以及成本的有效控制，部分优势企业在技术工艺、质量性能上已基本接近国际水平，产品高性价比及较好的服务响应速度极大提高了国内企业的全球竞争力。

第四章项目方案分析

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为光伏支架，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据

人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量

视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方

案和建设规模及预测的光伏支架产品价格根据市场情况，预计年产值19543.00万元。

（二）营销策略

采取灵活的定价办法，项目承办单位应当依据原辅材料的价格、

加工内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项目产品销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，项目产

品一上市，可以采取灵活的价格策略，迅速提升项目承办单位的知名

度和项目产品的美誉度。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展

的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技

术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。通过对国内外市场需求预测可以看出，我国项目产品将以内销为主并扩大外销，随着产品宣传力度的加大，产品价格的降低，产品质量的提高和产品的多样化，项目产品必将更受欢迎；通过对市场需求预测分析，国内外市场对项目产品的需求量均呈逐年增加的趋势，市场销售前景非常看好。

产品方案一览表

二、建设规模

（一）用地规模

该项目占地面积35150.90平方米（折合约52.70亩），其中：净

用地面积35150.90平方米（红线范围折合约52.70亩）。项目规划总

建筑面积46750.70平方米，其中：规划建设主体工程30348.33平方米，计容建筑面积46750.70平方米；预计建筑工程投资4168.94万元。

（二）产能规模

项目计划总投资11291.33万元；预计年实现营业收入19543.00

万元。