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卷烟零售客户座谈会发言稿

一、介绍12年1-4月份公司卷烟销售情况：

1、1—4月份，累计完成销量14113.84箱，同比去年的13672.71箱,增加了441.13箱，同比增长了3.23%，完成全年销售计划15551箱的90.75%。在销量不断提升的同时，我公司的销售结构也在不断优化，1-4月，我们的1-2类烟销量为？占所售卷烟？同比上升？能取得这样的销售成绩与广大的零售客户的密切配合是分不开的，在此对在座的各位老板表示衷心感谢！

2、从4月中旬开始实行周投放。按照市（公司）安排，我们从4月16号开始实行周投放，也就是说除了紧俏品牌公司定量定类别投放之外，其他顺销品牌和培育品牌先订先得。这可能对星期四星期五定烟的客户造成一定影响，希望大家予以谅解。如有问题也可以反馈给我们。

二、介绍网订情况

从去年7月份开始，我县局（分公司）正式开通网上订货，自从开通以来，网上订货方式凭借信息全面、操作简便、时间灵活等优势得到广大零售客户的普遍认可。截止目前，已有网订客户？占所有零售客户的？已经超过电话订货。按照市（公司）的要求，我们需要在年底达到70%的目标，如果有条件的客户可以考虑开通网上订货。

三、介绍今后一段时间的工作

可能大家都听说过“532”、“461”这一烟草行业目标，就是国家烟草加大力度集中做大做强几个品牌，而“双喜”品牌通过自身发展和品牌整合，在销量和销售额上在全国都处于领先地位，它是最有希望首先突破年销量500万箱的品牌。为了达到这一目标，现在及今后一段时间，我们公司的重点工作就是培育“双喜”大品牌。因为“双喜”卷烟作为我们的本土品牌，在我县的接受度和认可度都是最高的，推广工作相信难度较小，希望各位要继续配合公司要求，把“双喜”品牌做大做强。

四、收集客户对“品牌培育、服务质量”等提出自己的看法和建议：

五、收集零售客户提出的问题作解答：

客户座谈会发言稿

客户座谈会发言稿各位尊敬的客户代表：非常高兴也非常荣幸地邀请到各位代表在百忙之中参加我所第一次组织的客户座谈会，今天到会的客户代表有金平区领导、人大代表、政协委员、居委工作人员、物业管理人员、农村用电户。。。等等佳宾，希望各位代表能毫无保留地对我所供电服务方面的不足提出意见、批评。首先，对各位代表的莅临表示衷心的感谢！优质服务是我们南方电网公司的永恒主题，怎样创新优质服务也是我们现在的一个难点，为了做好供电优质服务，就必须做好供电服务分析，根据中国南方电网公司《关于加强供电服务分析的通知》（交易[20XX]30号）和省公司广电营部〔20XX〕127号文的有关要求，各部门每年至少组织2次供电服务座谈（研讨）会议，交流经验，分析供电服务存在的突出问题，研究改进措施。内容主要包括：普遍服务情况、供电质量、电价电费政策执行情况、需求侧管理实施情况、信息披露情况、用电业务办理情况、用户工程实施情况、停限电情况、紧急供电情况、故障抢修情况、用户投诉处理，以及满意率调查情况等。去年，广东省省情调查研究中心发布了《广东省职能部门及主要社会服务机构企业评价调查报告》，在广东大型企业对14个社会服务机构（涉及电力、自来水、电信、航空、银行等14个行业）的满意度评测中，

南方电网荣获总体评价第一，服务态度评价第一，具体服务单位评价第一等“三项第一”。这次评价活动是在公司不知情的情况下，由独立的中介机构开展的，因此，这次评价结果是比较真实、客观、可信的。这是社会公众对供电部门的高度赞誉和充分肯定，也是对我们南网优质服务工作的肯定。但对于大部分低压客户，特别是千家万户的居民客户，还未进行大规模的满意度评测。目前营业一所营销服务、管辖的低压供电区域为原金园区的行政区域范围，面积约33.68平方公里，人口50万人，约占市区总人口的四成，人口密度13628人/平方公里，现辖9个街道办事处、82个居委会。该区域为汕头政治、经济、文化、社会、商业中心，也是全市的机关、学校、医院、企业、住宅区住户最多最集中的供电区域。20XX年，营业一所供电量5.8亿kwh，管辖范围内低压三相用户在册户数7208户；单相用户在册户数227757户。如何贯彻“优质、规范、方便、快捷”的供电服务方针，坚持“以人为本”，“以客户为中心”的服务理念，积极开展优质服务活动，不断创新服务形式，出台便民利民的措施，做好相关的供电服务工作，逐步实践“从我们能提供什么服务到客户需要什么服务的转变；被动服务向主动服务的转变。”是我们做好营销工作的关键。为帮助我们找出问题，研究改进措施，请在座各位代表针对上面的各项服务内容提出问题、看法，出谋献策。我所在优质服务的实

销售部门年会发言稿

销售部门年会发言稿销售部门年会发言稿1亲爱的员工同志们：大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年感恩过去，放飞未来主题年会。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20xx年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面 20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。二、员工福利方面长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。三、硬件基础建设方面首先，20xx年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作

卷烟零售户自律小组公约

卷烟零售户自律小组公约为了进一步规范某某县卷烟零售市场秩序，切实维护广大卷烟零售户的正当经营利益和消费者的合法权益，确保卷烟零售明码标价的规范实施，依据《广西壮族自治区卷烟零售明码标价暂行管理办法》规定，特制定本公约。第一条凡在某某县范围内的卷烟零售户应自觉执行本公约，其卷烟零售价格不得违反本公约的有关规定。第二条卷烟明码标价的标价方式由XX市物价局和广西区烟草公司XX市公司统一规定。第三条低于标价销售卷烟，视为违反明码标价行为。第四条卷烟零售户应该做到明码标价、明码实价，严禁低价倾销，价格标签应粘贴在指定位置，力求整齐、美观、醒目。第五条自律小组同时也是明码标价自律小组，负责对各自责任片区内卷烟经营户的明码标价行为进行引导、宣传，监督、检查片区内卷烟经营户的明码标价执行情况，并倡导片区内卷烟经营户相互监督，共同履行明码标价义务。第六条小组组长、副组长负责指导各自责任片区内的明码标价工作，经常进行检查和考核，督导明码标价工作的执行到位，及时掌握、收集有关违反明码标价行为信息并及时处理、反馈。第七条组员应自觉接受小组组长、副组长的监督和检查，一旦被查出违规行为，应自觉接受相应教育和处罚。对拒不接受教育和处罚的卷烟零售户，小组将视情节轻重，建议烟草部门降低其月供货量。第八条组员发现他人有违反明码标价行为，应及时

向小组负责人举报，负责人员接到举报必须及时进行核查、记录；情况属实的，应及时向烟草部门反馈。凡举报违规行为，查证属实的，可按相关规定给予奖励。第九条对有违反明码标价行为的卷烟零售户，一经核实，小组将对其做如下处理：标价签不到位（或使用不符合标准的标价签）1次，责令其立即改正；未按明码标价销售（低于标准价）卷烟1次，建议烟草部门降低月供货量，以月供货量的80％进行供货；未按明码标价销售（低于标准价）卷烟第二次以上的，建议烟草部门降低月供货量，以月供货量的50％进行供货；情节严重的，建议烟草部门对其停止供货两个月；甚至取消其经营资格。第十条各自律小组对各自片区内明码标价执行情况，实行小组长负责制。凡在明查暗访的检查中被查出责任片区内有违反明码标价行为的，责成小组长立即整改管理。第十一条每半年开展一次卷烟明码标价执行情况优胜评比活动，并对执行业绩领先的小组进行适当的奖励（评比奖励办法另行制定）。第十二条本公约经某某县卷烟零售户自律小组第一届第一次代大会表决通过，并报送某某县烟草局专卖局（营销部）备案。

客户座谈会上的讲话稿

客户座谈会上的讲话稿客户到底跟企业之间是什么关系呢简单的说就是产品，客户是企业的重要产品。下面是给大家整理的客户座谈会上的讲话稿，仅供参考。客户座谈会上的讲话稿【篇一】同志们：今天很高兴来参加由察右前旗蒙银村镇银行举办的这次客户座谈会，借此机会，我代表旗委、旗政府，向在座各位并通过你们向企业界、商业界的朋友致以亲切的问候，向长期以来关心支持察右前旗经济发展的社会各界人士表示衷心的感谢! 我今天的讲话主要有三层意思：一是希望察右前旗蒙银村镇银行继续给予地方经济发展更多的金融支持。今年，我旗的主要工作目标是以“两大园区”建设为重点，加快推进新型工业化进程; 以推进新农村建设为重点，促进农民增收;以商贸物流园区和专业市场建设为重点，加快发展第三产业，着力构建富裕、文明、和谐的察右前旗。希望察右前旗蒙银村镇银行积极参与其中，制定有助于“三农”、微小企业发展的信贷政策，视信贷资源为惠及全社会发展的工具，大力支持基础设施建设，在控制风险的前提下，实现社会经济发展与银行自身发展的双赢。二是希望察右前旗蒙银村镇银行强化社会责任意识，为维护察右前旗的金融稳定出力。这就要求一方面加强客户信用体系建设，逐步建立个人信用评级制度和适合中小企业特点的信用征集体系，将信用环境建设推向纵深，不断提高全社会的诚信履约意识，为银行创造良好信用环境，为地方经济发展提供更好的信用支持。另一方面银行自身也要诚信经营。市场经济是诚信经济，竞争机制越规范，银行的信誉就越是一种价值。所以一定要抛弃那些不规范的经营行为，坚持依法合规经营，保障客户经济利益的同时也维护了地方的金融稳三是政府职能部门继续为大客户与金融的链接服好务。政府是各类大客户和金融机构沟通的桥梁和纽带，通过积极服务和沟通协调，为大客户和金融机构搭建起优良的交流平台，努力建立长期稳定的沟通合作机制，促进察右前旗经济和金融事业的共

公司开会发言稿

公司开会发言稿尊敬的各位领导亲爱的各位同事下午好：今天我代表美景酒店在这里发言，即很荣幸也惶恐，荣幸的是作为集团的一个新公司领导给了我们更多展示的机会，惶恐是因为在年初制定的部分目标未能按期完成，回顾上半年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，取得了些成绩，在上半年，共接待客人8000人次, 创营业收入143万元。上半年我们有很多经验值得总结，有很多果实值得我们珍藏。在上半年，主要做了如下7项工作：一、完善各项规章制度，逐步健全内部管理。酒店在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与周边同行业“静雅”、“郑上”“山水”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，目前, 酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个, 对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循, 有规可依。二、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时, 首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店工作的经验, 高层次的管理人员就更加缺乏, 加之酒店又是一个人员流动性较强的行

业，新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。平时酒店注意经常给员工引进新的服务理念，提倡个性化、亲情化服务。五六月份又开展了质量服务月活动，在酒店LED屏幕打出字幕，请顾客对酒店的服务质量提出宝贵意见，并开展优秀服务员评比活动，活动的开展进一步在员工中树立了“服务第一”的思想。三、加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服务意识, 全面树立酒店的良好形象。提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一个酒店生存和发展的基本前提。在上半年与100余家单位签订固定协议。另外还注意利用媒体宣传自我，打电视广告，做广告标牌，制作宣传饭店的小册子, 印发菜肴介绍等一系列促销措施。经过“春节、五一、各类考试住宿短时间高强度的入住。不仅为酒店积累了丰富的工作经验, 也对建海美景酒店起到了很好的宣传作用。在3月中旬，由于周边拆迁，积极联系相关政府部门，在酒店设立了拆迁指挥部，拆迁工作人员在酒店住宿，两次村庄拆迁办公消费额达到将近18万元。随着农业路高架建设，通过多方联系，目前中建路桥建设工程项目小组在酒店入住，虽然房量不大，但也为酒店经营带来了一定效益。6月份酒店又开展了全员销售活动，制定出了一套全员销售奖励方案，使酒店呈现出人人关心销售，人人参与销售的良好局面。酒店还克服了酒店接待规模有限的短处，打出了联手战略，与高新区唯一三星级酒店合作，

销售誓师大会发言稿

销售誓师大会发言稿篇一：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲) 某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标： 2004年**空调发展目标精细化运作规模化思考

坚定不移的执行利润指标确保完成200万套的销售目标为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调： nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：努力提高运营水平，提高工作实战绩效各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；第二点：各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打

销售人员在公司年会上的发言与销售会议发言汇编

销售人员在公司年会上的发言尊敬领导/同事们：大家晚上好！非常感谢在座的各位寄予厚望，我感到很荣幸。心里无比的喜悦，但更多的是感动。是这种认可与接纳，让我很感激，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力！在此，感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助。虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代，你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒，我深信：一分耕耘，一分收获，只要你付出了，必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。让我们携手来为欣运公司的未来共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！我的讲话到此结束：祝大家：新年快乐身体健康感谢大家！

销售会议发言工作会议大家好！选择这个时间给大家开这个会，考虑到整个年度的工作已经结束，在各位同仁的努力下，我们终于取得了比较不错的销售业绩，但是，这是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的是，分析一下我们目前的销售情况，非常的糟糕，XX年，我们依然沿袭了以往的操作模式，但是，我们这种操作模式，正在经受着严重的考验，一头是总部和分公司压下来的任务，一头是缓慢的消化速度和臃肿的商家库存，如果，我们再这样继续下去，我们明年就没有希望去继续完成销售任务，更重要的是，我们会把自己拖死，销售工作会陷入恶性循环，所以，我们今天召开这个紧急工作会议，这次会议的主题为：革故鼎新，锐意进取，全面推进深度营销力让我们一起看一下目前营销模式，看看，我们都做了些什么？第一、销售管理混乱，无章无序销售管理包括对库存管理，市场控制，商家管理，业务政策管理，促销活动管理，日常行政管理等等，总结我们的销售管理，就是一个字，乱，而且是出格的乱，在这里，我想重新强调几点：1，各部门必须树立服务意识我们各个部门，各个层面上的每个人，都是我们这个销售链中的一环，每个部门，每个人，都必须首先树立为别人服务的意识，其次，才是做好自己的本职工作，为别人服务其实为自己服务，特别是公司内部层面上，都是销售一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发生

销售公司会议发言稿范文

销售公司会议发言稿范文发言稿是指某一事项，或某一活动结束后、有关领导对其进行回顾、概括时所使用的文稿。那么关于销售公司会议发言稿该怎样写?下面就是小编给大家带来的销售公司会议发言稿范文，希望大家喜欢! 销售公司会议发言稿(一) 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深

县局(分公司)卷烟零售客户自律互助小组建设情况汇报(组织实施)

**县局（分公司）卷烟零售客户自律互助小组建设情况汇报为共同维护良好的卷烟市场秩序，规范卷烟零售户自律互助小组建设工作，充分发挥小组“客户服务、市场协管、品牌培育、学习交流”的平台作用，借鉴广西、南宁网建工作经验，根据广东省**市烟草专卖局关于印发《**市烟草商业系统卷烟零售客户自律互助小组建设工作方案》的通知（*烟专〔2017〕30 号）文件精神，着手实施“卷烟零售客户自律互助小组”建设。现将我局（分公司）自律互助小组建设情况工作汇报如下：一、组织实施阶段基本情况（一）总体建设情况截止至2017年11月30日，我县共有持证有效供货卷烟零售客户749户，其中96户已经纳入自律互助小组建设，入组率为 12.81% 。全县共有自律互助小组8个，其中A类组（示范组）1个，B类组（县城主要繁华街道小组）3个，C类组（县城一般街道小组）1个，D类组（乡镇所在地街道小组）3个。（二）具体做法及亮点 1、成立领导小组，组织保障运行到位。为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，我县局（分公司）成立自律互助小组建设工作领导小组。由**局长任组长，分管领导***、***任副组长，相关部门负责人及骨干为成员的活动领导小组，同时，我们建立并落实了一把手的主要责任、分管领导的直接责任和工作人

员的岗位责任，形成了一个任务明确，责任清晰，相互联系、相互制约、相互促进的责任体系，真正做到了各司其职，各负其责，各尽其力。采取大会全面部署、小会专题安排，反复深入动员的方法，推动了活动的工作的不断深入。同时，我们还实行了课题例会制度，领导小组每周定期召开工作例会，1次调度会，汇报进度，交流情况，查找问题，统筹安排，具体指导，切实保证活动的健康开展。 2、科学规划建设，严抓管理。 2017年7月起，我们根据**县行政区域、人口数量以及交通路段等实际情况，合理划分区组，合理设置自律互助小组数量和成员数量，原则上按照每个小组15－20户的要求，成立辖区自律互助小组，造册登记，指派相关人员抓好管理。 3、落实机构建设，协助制度建设。我县局（分公司）营销部根据有关法律法规的规定，以零售户为主体，按照民主推荐、本人自愿、反复协商、代表大会通过的办法，选举产生各零售户自律互助小组的主要骨干成员（每个小组设置组长1人，副组长1－2人）。那些平时公道正派、乐于助人、诚信经营零售户挑选到零售户自律互助小组骨干的岗位上来。在前期工作基本完成的基础上，各片区自律互助小组通过各种形式公布小组章程和自律互助小组公约，发布公告，做好会议的组织管理工作。在严格执行烟草专卖法律法规的前提下，根据国家相关法律法规的要求，由营销部和卷烟零售户自律互助小组骨干成员共同商讨，制定《卷烟零售户自律互助小组章程》、《卷烟零售户自律互助小组会议

客户座谈会领导讲话稿

客户座谈会领导讲话稿第一句话是感激的话：这句感激的话我要表达两个方面的意思：一是在过去的一年中，我们中科公司可以发展、强大，离不开在座各位客户的大力支撑和亲密共同，我们深知：没有客户也就没有市场。上一年，我们完成销售吨，完成销售额万元，关于一个边建立、边生产的企业来说，这是一件何等了不得的工作，我感觉更了不得的是在座的一切的客户，是你们让我们完成了这一目的，是你们的支撑、协助才使我们步入到良性轮回中；再一个就是感激美锦集团对我们的信任和支撑，在过去的一年中，我们中科人充分发扬了我们的想象力，在短短的一年工夫，完成了建立、生产、销售具体成功这一目的。没有集团总部的大力支撑，我们将会是寸步难行。在这里我要对一切的客户和集团的指导说一声：感谢你们！（起立鞠躬）第二句话是没有最好，只要更好。一切轻松的增进之路早已被人争先恐后。我们要做得更好，“有用的执行力、杰出的员工和品德，提拔实力的有机增进”，才是我们生活和发展的必经之路。为了给各位客户供应愈加优秀的产物和优质的服务，XX年我们工作的总体思绪是：

扩展企业生产规划和竞争力，要从提拔两个方面的实力动手：软实力和硬实力。在提拔软实力方面，我们把XX年定为“规范治理年”。在这一年，我们要着力抓好三件事：一是要规范岗亭操作规程和操作手册，制订和出台营业流程，完成治理和营业各个环节的有用联接。要求各部分对本部分负责的营业流程和岗亭进行梳理、剖析，制订规范的操作规程和营业流程；二是要坚持规章准则系统，规范内部节制系统，保证各项治理工作“有章可循”，还要强调准则的严厉性、威望性、强迫性，保证准则的贯彻执行。要求各部分要结合工作实践，细化公司的治理准则，保证准则落实到车间、到班组、到每个员工；三是要加大员工步队的培训力度，切实增强基本治理。在员工中倡导“简略工作，次次做对”，开展劳动竞赛活动，培育和培养一支杰出的员工步队。在提拔硬实力方面，一方面我们要对现有设备增强维护和保护，保证一切设备健康运转，另一方面，我们将择机开通第三条生产线，来扩展生产规划。经过两个实力的真正提拔，来完成有机增进，使企业坚持永续发展的潜力。第三句话是提拔一起价值，完成协作双赢

销售公司会议发言稿优秀

销售公司会议发言稿优秀发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。接下来小编为你带来销售公司会议发言稿优秀范文，希望对你有帮助。销售公司会议发言稿(一) 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和

铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。销售公司会议发言稿销售公司会议发言稿二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业

4.《零售户价格自律小组内部监督管理制度》.

零售户自律小组内部监督管理制度为进一步规范自律小组经营行为，营造公平竞争的经营卷烟市场环境，维护自律小组制度良好声誉，加强自律小组内部监督管理，在实施自律小组活动中，自律小组各成员应遵循：一、依照《自律小组公约》及相关自律小组制度实施自律小组日常工作，杜绝任何形式的规避自律小组管理以及违反价格管理规定的行为发生。二、自觉抵制低价零售卷烟，防止变相低价销售卷烟行为发生，影响烟草公司奖励政策待遇产生偏差等在自律小组内部发生矛盾现象的行为发生。三、自觉参加自律小组组织的任何会议、活动等工作，在被相关部门查实有低价销售卷烟或违法经营卷烟行为时，当事组员必须参加小组召开的会议，防止在组长、监督员、组员评定时做出有违客观、公正的评定意见。四、自觉维护所在自律小组的声誉及本组成员的公共利益，当组员有低价销售卷烟或违法经营卷烟行为影响本组声誉或奖励政策时，其他组员不得有任何方式攻击当事人的行为发生，同时组长、监督员做好本组相应的教育稳定工作。五、组长、监督员自觉接受组员的监督，不得玩忽职守、徇私舞弊，并在每个月必须对本组组员进行走访至少一次，如在2个月内不正确履行该岗位职责，或带头低价销售卷烟或违法经营卷烟，取消其组长、监督员职务，按照相关规定进行处理，并在今后1年内不得再参加组长、监督员的选举。本小组组长、监督员被撤销后由所有组员重新选定人选。六、对组员未能履行公约规定的约定义务或暂时无法查实该组员有低价销售行为、未做到条包一价等行为发生时，由组长、监督员上门进行教育、引导。七、组长、监督员有权以任何公平、公证的方式方法查实该组组员的低价销售卷烟的行为，一经查实，组员不得对本组组长、监督员进行

销售公司年会发言稿范文

.精品文档. 销售公司年会发言稿范文篇一：销售公司年会发言稿范文各位领导、各位员工：大家好! 我受公司委托，现将2*** 年工作做一总结，同时把xxxx 年主要工作思路汇报一下：一、工作的总结回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2**** 年公司共完成产值元，实现销售收入元，利润元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029 元，创历史新高; 农药化工完成11370398 元; 而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意! 回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：一、抓住时机，上马顺酐二期工程 .精品文档. 我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2**** 年6 月份起市场形势发生了

根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。二期工程于8 月24 日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。二、积极进取，圆满完成b 级锅炉制造资格证的取证工作大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为c 级，随着市场的不断发展，c 级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足b 级锅炉制造资格的要求。为此，从**** 年5月份起，我们开始全力投入到b 级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12 月16 日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基

销售动员大会领导讲话稿

销售动员大会领导讲话稿销售动员大会领导讲话稿1尊敬的各位领导，各位同事：大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开XX年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至

8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施： 1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。 2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。 3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。

诚信自律小组考核方案

淮阴区烟草专卖局（分公司）卷烟诚信经营自律小组考核方案为进一步增强卷烟经营户的诚信经营意识，提高守法经营自律能力，以建设“更加规范、更富效率的江苏烟草”为目标，充分调动自律小组成员的参与积极性，根据《淮阴区烟草专卖局（分公司）卷烟零售户诚信经营自律小组建设方案》，特制定本方案。一、指导思想以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，通过加强诚信经营自律小组建设，建立相应的考核考评制度，积极引导自律小组成员自我发展、自我约束、自我管理和多方监督，营造公平竞争、规范有序的卷烟市场环境，从而保障卷烟诚信经营自律小组制度的有效实施，维护卷烟市场公平有序，提升烟草内部专卖管理监督水平。二、考核时间：每季度考核一次。三、考核方法：每个季度由自律小组考核办公室负责带领相关人员对小组成员进行逐一考核。考核分为四个小组进行。（见自律小组季度考核对应人员表）考核结果得分纳入业务客户积分管理办法，并作为诚信经营自律小组年终评先、评优依据。

自律小组季度考核对应人员表四、考核内容 1、文明经营(20分) 。认真学习并严格遵守《中华人民共和国烟草专卖法》及其《实施条例》等法律法规规定，并以诚实信用为准则，严格遵守烟草专卖零售许可证管理的各项规定，妥善保管好许可证件，做到亮证经营，人证相符、店证相符，保持店面整洁。 2、守法经营（35分）。不从淮阴烟草批发企业以外渠道采购贩卖卷烟，并保证不售假冒商标卷烟、不售走私烟、不售霉变烟、不售非法流入烟、不变相批发卷烟、不向未成

年人售烟，接受并服从烟草专卖检查，发现有其他违规行为及时举报。 3、诚信经营（25分）。所出售的卷烟严格做到明码实价，严格执行统一零售指导价，不低价、乱价销售卷烟，不向无证经营户提供卷烟。积极协助淮阴烟草营销等服务人员，搞好新产品宣传推介，及时收集和反馈市场等有关信息。 4、履职情况（20分）。自觉履行诚信自律公约，及时参加小组各项活动，服从小组管理，同时发现有运输、藏匿和制售假冒烟、走私烟和非法流入烟等违法违规行为，及时向烟草专卖和有关执法部门如实举报，积极协助查处，共同维护卷烟零售市场经营秩序。对烟草内部员工有不规范行为及时举报。五、相关要求（一）高度重视。按时对全区卷烟诚信经营自律小组进行考核，能够有效促进诚信经营自律小组各项工作的正常开展，能够进一步提高小组成员诚信、守法、规范、监督意识，在片区零售户中起到表率作用，各牵头考核人员要高度重视，明确分工，统筹安排好时间，确保对自律小组考核工作落到实处。（二）注重实效。每季度对各诚信经营自律小组的考核，要从烟草专卖、卷烟营销等方面逐项进行综合考核，各考核

【精品文档】企业员工座谈会发言稿范例-word范文 (2页)

【精品文档】企业员工座谈会发言稿范例-word范文本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 企业员工座谈会发言稿范例企业员工座谈会一次企业和员工的交流，通过座谈会，让彼此更加了解，增加员工和企业的感情，下面是企业员工座谈会发言稿，我们一起来看看吧！企业员工座谈会发言稿范例尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：大家好! 今天是公历3月1日，农历二月初九，农历新年已经过去了39天，但在这里，我还是要送上XX年我最真挚的祝福，祝愿大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意! 同时，我很高兴能和大家一起在这里召开我们文章文具公司XX年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量;对老员工的返回，表示由衷的感激和深切问候，正因为有你们，文章才会更加精彩。刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。在这里，我也要强调三点：第一遵章守纪、重塑形象 XX年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细” ，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形象，比如现在启动的

销售会议发言稿范例参考

销售会议发言稿范例参考如果你还在为写发言稿却不知道如何下笔而烦恼，那么小编为您编辑整理了一篇销售会议发言稿范例参考，供您学习参考，只要您用心阅读参考，相信也一定可以写出一篇不错的发言稿。下面是具体内容：各位同仁、各位商界朋友：很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、