销售经理个人年终述职报告三篇
销售经理个人年终述职报告三篇
述职报告一
尊敬的各位领导,同事们:
今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在x厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取,扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩.下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正.
一,加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务.
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度.首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息.通过拜访商业公司,走访零售户,及时分送<xx企业报>,<宣传画报>等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心.其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费.上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右.
二,加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平.
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫.一是进一步利用好,维护好商业渠道.虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节.我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调,密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作.付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题.
同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结.可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好,维护好终端客户.做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在
保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户,电话访销员等,坚持;一切从客户出发,一切为
客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意;的一对一的营销理念,对零售户实行全过程,高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况,客户要求,消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息.
三,加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力.
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩.因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性.进一步规范了请销假制度,晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息.要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息,客户意见和建议,接受指令.其次,勤于学习,增强责任心.工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务,国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能.今年,我们还重点学习了<细节决定成败>一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果.通过学习切实提高了大家的责任心.
四,一年来的工作体会和今后努力方向.
通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务,大力公关是搞好营销的前提;以身作则,加强管理是带好队伍的关键;加强学习,提高能力是履行好职责的基本条件.只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望.
虽然一年来,自己在工作上,思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距.比如,在坚持学习,努力提高自身工作能力,管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题,解决问题的能力还需进一步提高等等.在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,
把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上.
总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩,促进企业发展做出自己应有的贡献.谢谢大家!
述职报告二
尊敬的各位领导,同事们:
自从20xx年1月3日汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司.虽然公司也经历了无数波折,也存在着这样或者那样的问题,不过我们都尽量的去解决了.
至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的,有自信的销售主管.这两年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的说一声:谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸,同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会.
一,展厅经理职责与管理能力
(一)展厅经理的职责
1,管理销售活动,促使完成销售目标.2,领导执行销售过程中顾客满意度的标准.3,管理所有展厅环境及其活动.4,要致力于销售部的盈利.5,主要监督销售部全体职员.
(二)展厅经理的自我定位
展厅经理应有的心态就是:从;被管;到;管人;.从顶尖的销售员到未顶尖的干部.我们要做到:执行,监督,辅导,分析,改善等基本原则.
(三)展厅经理管理的项目
1,展厅内外的环境
展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态.展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉.
2,值班人员与接待人员的安排
工作时间内,所有销售部的人员,都必须着byd规定的制服,佩戴工牌及byd 标志,保持仪容仪表的整洁.所有的销售员行为举止必须要表现出专业化.所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等.若有发现此习惯重罚.在前台接待时,所有人员都必须主动喊;欢迎光临;!无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事.
3,展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测.展示车辆必须要保持清洁,无灰尘,无手印.轮胎必须使用轮胎蜡,轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套,同时要铺上专用地毯.展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德.车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上.所有的展车要保持有电有油的状态.还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,要有足够的燃油,必须每天检查车辆使用状况.
4,洽谈区
洽谈区要有一定的私密性,合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时,要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯.
5,卫生间
卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味,并配有纸巾,干手纸,洗手台要无积水,镜面要清洁,废纸篓要及时清倒,保持清洁.
(四)展厅经理的5s现场管理
1,整理:将不要的东西立即处理.
2,整顿:功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率.
3,清扫:找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境.
4,清洁:建立;目视管理系统;维持有效的工作环境.
5,素养:一定要培养成良好的工作环境.
(五)作为展厅经理,我能够认真执行职责,团结带领销售部全体人员.在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取,扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务.
二,工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面.在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境.相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐.是我们公司的宗旨.
三,以身作则
公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行.各种制度,各种规定不能光说不执行.在实际工作中,员工看管理者.作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺.为此,在任何行动上,我会坚持;要求别人做到的,自己会首先做到.;严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反.
四,总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方.我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合.
谢谢大家!
述职报告三
时间如箭一样地飞逝着.回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过.我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:
首先,就我个人而言.我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足.
其次,就公司整体状况而言.由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适
合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!
一,销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的.良好的开端便是成功的一半.旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来.坚持;有节借节,无节造节;,特别是做好;无节造节;的文章.争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间,形式,规模和力度,放大营销资源的促销功能.抓好商品的结构调整,库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求.
由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构,库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整,组织适销对路商品,库存管理化作为一项重要工作来抓落实.各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构,库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整,抓好库存管理.
经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象.就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态,一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要.
二,市场销售工作现状
1,制定销售目标.上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务.期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性,创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善.
2,竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈.在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化.在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口.在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比.在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力.
3,应收款回款难准时.受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据,应收账款,预付账款,等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作.
三,销售任务完成过程中的应对措施
1,质量的改善.在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力.
2,价格方面.在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔.同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑.
3,加大资金回笼的力度,回避企业风险.在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置.拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制.吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果.
4,多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台.销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低.多年来,产品销售部坚持巩固老市场,培育新市场,发展市场空间,挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台.
5,随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益.销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集,分析,整理工作.使得销售部通过市场调查,业务洽谈,报刊杂志,行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案,厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握.
6,提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来.在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前,售中,售后服务.上半年,我们走过了展望计划,艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐.依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部,员工队伍,我们整装待发.也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇,充满挑战,充满希望的.在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事.
我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想.目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!
我深信,只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为
公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!
我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部,员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年.