《高效的销售团队管理》4模块

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《高效的销售团队管理》

主讲人：曹宇

【课程背景】

当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化，越来越便利，极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时，对传统零售的销售，业务渠道管理，造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下，究竟该怎样做才能梳理好销售渠道的管理路径，与经销商的高效沟通协作，内部团队的有效沟通，事半功倍的完成线下与线上完美结合，在不损失线下销售的同时，达到线上交易及转介绍口碑效应，进而达到销售倍增？成为摆在零售品牌管理层、以及渠道销售管理团队面前不得不去面对和思考的现实问题。

《零售终端管理能力提升》、《人际交往与实用沟通技巧》、《团队精神和忠诚度》、《销售团队的建设与管控》四个独立的课程模块组合而成。

本课程是曹宇老师总结近20年知名内资及跨国外资企业销售团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域，总结出如何提高销售团队管理能力的实操方法，精准解决销售管理痛点，全方位提升业务管理人员的综合管理运营能力，掌握业绩倍增的方法和技巧，最终实现业绩高效率增长的目的。

【课程目标】

1、着重优化提高销售管理团队的；

2、结合新零售理念，完成线下销售与社交电商运营，线上销售结合的完美闭环；

3、从提高转化率、客单价、复购率和转介绍四个维度，全面提升店面管理能力，从而实现高效率增长业绩和倍增的目的。

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【课程对象】基层业务组长、储备干部及骨干员工。

【课程特色】实战案例分享，激发学员思维创造力；现场实战演练，充分掌握方法和工具。【授课时长】2天09：00-12：00 14：00-17：00

【课程大纲】

《零售终端管理能力提升》、《人际交往与实用沟通技巧》、《团队精神和忠诚度》、《销售团队的建设与管控》四个独立的课程模块组合而成。

一、《零售终端管理能力提升》

1、财产管理

2、人员管理

1）如何提高合作效率

2）团队协作中如何优化分工

3）在品牌知名度不高、品类不全的情况下如何提高销售业绩

4）分散的店面如何管理

5）加强执行力的办法

6）区域经理、培训师、店长之间如何更好的配合

7）如何权衡人员需求与公司利益

8）有效开展终端大型促销活动的措施

3、促销管理

4、卖场管理

1）店铺销售团队的管理一销售实现的基础

2）销售环境的管理设计-创道舒适的购物环境。

3）商品展示管理-吸引顾客眼球

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4）排除异议的销售管理--留住消费者。

5）成交环境管理设计-关键时刻临门一脚。

6）重大节日销售管理--高峰高效

7）增值服务销售管理一相关产品的销售。

8）“有人气才有利润”--世间通行的销售规则

9）现场管理包含店长工作流程和日常工作要点

5、商品管理

6、服务管理

7、销售管理

二、《人际交往与实用沟通技巧》

1、人际关系小测试

2、人际交往形象塑造与心理障碍

1）人际交往的含义

2）人际交往的一般过程

3）影响人际关系的核心因素——情商

4）人际交往中自身形象的塑造

5）交往过程中的心理障碍

6）如何克服交往中的心理障碍

3、沟通知识概述

（测测沟通能力）

1）沟通的定义、三要素及作用

2）沟通的三个过程、三个行为

3）沟通的重要性

4 4）沟通的类别

言语沟通与非言语沟通

正式沟通和非正式沟通

自上而下沟通、自下而上沟通和平行沟通书面沟通与口头沟通

单向沟通与双向沟通

自我沟通、人际沟通与群体沟通

5）沟通的原理图

4、为啥沟通不畅

1）从沟通渠道的角度来分析

2）从编码的角度来分析

3）从解码的角度来分析

5、沟通能力提升

1）从沟通渠道的角度来提升

2）从编码的角度来提升

3）从解码的角度来提升

6、职场沟通理念

1）向上沟通要有“胆”

2）平行沟通要有“肺”

3）向下沟通要有“心”

7、关键的沟通技巧

8、有效的反馈

9、沟通中的语言技巧

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1）赞扬的技巧

2）劝说的技巧

3）否决的技巧

4）道歉的技巧

三、团队精神和忠诚度

1、团队的力量

与伙伴精诚合作就能变得强大

2、为什么人多力量却不一定大？

为什么三个和尚没水吃？

3、如何理解团队精神

团队精神是什么？怎么理解？

4、怎样算是具备团队精神

落实到行动处，具体该怎么做？

四、销售团队的建设与管控

1、销售团队管理者的个人领导力建设

1）销售团队，业绩为王，如何避免自己成为“精神病患者”

2）规范销售团队领导者的管理动作

案例：不要去训练下属的依赖性

案例：对团队成员的看法——形成领导者具有的包容胸怀

3）销售团队领导者的个人角色定位

a.领航人——如何做《西游记》中的“唐总”

发动机的维护与保养

阜阳职业技术学院 毕业论文（设计） 论文设计题目：汽车发动机的维护与保养院－系：机电工程系 专业：汽车检测与维修 年级：汽修一班 学生姓名：袁银礼 学号： 1 1 1 0 9 0 1 3 0 指导老师：马成虎 二O一三年十一月

摘要 汽车业是推动科学技术发展的龙头产业，也是推动国民经济发展的支柱产业。随着社会经济的不断发展，汽车在人们的生活中已经非常普及，汽车作为当今社会必不可少的交通工具。然而，对日常的汽车维护与保养必须有所了解。而发动机是汽车生命的主宰，汽车发动机日常的维护与保养是一项非常重要的工作，发动机保养的好不仅可以使其良好的运转，而且可以延长发动机的使用寿命，这样可以有效的节约能源与经济。但是，由于操作使用不当与检修不及时，将导致发动机的损伤，直接影响整车的技术性能和经济性，因此对发动机的维护与保养我们必须重视。 发动机维护与保养是一项非常重要的工作，做得好，不仅能使发动机安全运转，而且可以延长使用寿命。因此，在作业前后，要按规定对发动机进行检查、保养。在作业过程中，也应随时注意发动机运行中有无不正常情况发生，如杂音、异味、振动等，以便对问题作到及时发现，及时解决，避免由于较小故障的恶化，造成严重的后果。同时，维护与技术保养搞得好，也可以延长发动机的大、中修周期，充分发挥其效能。 汽车发动机属汽车的要害部位，平常检查与保养应慎之又慎，汽车的修理和维护无疑成为大家头疼的问题。如果平时对汽车发动的内部结构不了解，并且又不知好好保养爱车，或者驾车习惯不好，一旦车子得进维修厂大修，不单要支付大额的费用，还要浪费时间以及受到精神上的折磨。所以，汽车要时时注意保养，从你拥有汽车的第一天就小心维护和保养，以免以小失大。本文主要从汽车发动的理论知识出发，让你了解汽车发动的结构和工作原理，从本质上看清汽车动车。并且为您讲解汽车发动机的维护与保养的基础知识，以及常见的维护和保养方法。 关键词：发动机；维护；保养

中职语文拓展模块第一单元教案 文档

第一单元 单元教学内容分析 散文的欣赏 本单元的五篇散文具有丰富内涵。《胡同文化》用审视的眼光展示了以“忍”为精义的胡同文化，表达了作者对传统文化的眷恋之情。《废墟的召唤》道出了历史和时代赋予我们的使命：不要忘记民族历史上的耻辱，每个人都要立志“改造凝固的历史”。《过万重山漫想》以游三峡所见之景为依据，讴歌了“第一个穿过三峡的人”和历史上无数的“第一人”的首创精神，号召人们要发扬光大这种精神，创造新的辉煌。《内蒙访古》从众多的见闻中精选三处古迹加以叙述，结合议论与抒情，表达了“加强民族团结”有利于社会进步的观点。《把栏杆拍遍》则再现了宋朝词人辛弃疾从一个爱国志士成为爱国词人的过程。 学习本单元，我们要进一步掌握散文欣赏的基本方法。如何对散文进行欣赏？一是抓住散文的线索，理清散文的结构，这是散文欣赏的重要的路径；二是研究散文的抒情方式，体察作者的感情；三是探究散文的意境；四是研究散文的语言，仔细品味散文如何通过具体的语言传达出丰富的情感和优美的意境。 我们要掌握语言辨析和作批注的阅读方法。语言辨析即通过对所阅读的优秀文本语言的分辨、剖析，品味其丰富的表现力。作批注就是在阅读时把对原文内容或表达方面的理解、体会、评判、质疑，以及引申开去的看法和由此及彼的联想等言简意赅地

写在原文书页的相应位置。 我们要认真学习在写作中如何审题与立意，并通过“口语交际讨论”的自学进行表达与交流的训练。切实提高语文综合能力。 《胡同文化》2课时 《废墟的召唤》2课时 《过万重山漫想》2课时 《内蒙访古》2课时 《把栏杆拍遍》2课时 写作审题与立意2课时 《胡同文化》教案 教学目标：1. 通过对课文的学习了解北京的胡同及作者赋予胡同文化的内涵。 2. 体味作者对胡同文化的复杂情感。 能力目标：通过对课文的学习培养学生概括要点、提取精义的能力。 教学重点：理解作者赋予胡同文化的内涵。 教学难点：作者对胡同文化所持的态度。 教学方法： 1.教法：点拨法 3.学法：朗读法、讨论法 课时安排：2课时 教学过程： 一、导入新课

汽车发动机的维护与保养

四川警安职业学院毕业论文 题目汽车发动机维护与保养 专业汽车运用技术 班级2008级汽运2班 姓名赵映松 指导教师袁新 2010年9月

摘要：PASSAT领驭作为上海大众全新推出的中高级车型，是德国大众最新造型理念在中国的首次亮相。PASSAT领驭的造型特征是基于德国大众全新的、变革性的造型理念而设计的，它把豪华车的庄重和运动车的激情元素完美的结合起来，整体造型在几何线条和机械质感的气氛中交织，并成功运用人体美学，形成刚劲有力，高贵非凡的整体风格。 （摘要是论文内容的简要陈述，包括论文之中的主要信息，此处应点出为什么我们要重视汽车发动机的维护与保养，这对整个汽车性能的维持起什么作用，这也是写这篇论文的意义所在。） 关键词：PASSAT发动机维护保养

前言 每个人都有一颗心脏，如果心脏停止跳动，生命也将随之消逝。汽车也不例外，发动机就是汽车的心脏，保养的好与坏直接影响着汽车的性能和它的使用寿命。为了让我们的爱车远离“心脏病”，就要像爱护自己的心脏一样爱护汽车的发动机。 （主要交待论文的写作背景、目的、范围、方法、取得成果的自我评价。字数在400字左右。）

目录 （目录格式不规范） 第一章上海大众PASSAT汽车发动机概述 (4) 第二章汽车发动机维护的重要性 (5) 第三章汽车发动机维护与保养的注意事项 (6) 第四章上海大众PASSAT汽车发动机维护与保养 (7) 一、发动机常见维护与保养 (7) 二、重要部位的维护与保养 (9) 结论 (11) 致谢 (12) 参考文献 (13)

汽车发动机维护与保养 ——上海大众帕萨特汽车发动机维护与保养 第一章上海大众PASSAT汽车发动机概述（此部分陈 诉语序不正确） PASSAT领驭搭载了1.8T及2.8L V6两款发动机。而这两款发动机也都进行了技术升级与重新匹配。排放标准有了进一步的提升，达到了欧IV水平，即便面对数年后的法规也不会落后。 另一方面，PASSAT领驭的发动机采用大众惯用的E-Gas电子油门技术。E-Gas能统一协调并合理管理汽车各方面瞬时对于发动机扭矩和输出功率的要求（如加速超车、ASR、空调等），使发动机在任何时间、任何地点或任何状态都能够处于最佳、最合理范围，既降低油耗又使车辆更平稳，从而进一步提升行驶性能和安全性。 此外，PASSAT领驭的发动机还采用先进的Bosch ME7电控系统发动机控制，运用扭矩控制结构，高效控制发动机的动力输出；发动机实现爆震死循环控制，可以针对不同汽油质量自动进行适应性调节，保证了发动机的平稳运行，延长了发动机寿命。这套系统不仅保证了整体油耗的下降，还使得PASSAT领驭可以在使用93#汽油的条件下正常行驶。这无疑从另一PASSAT领驭1.8T个方面提高了它的经济性。 由于加入了废气涡轮增压装置，发动机的输出扭矩，可以在1750-4600r/min相当宽泛的转速范围内，始终接近210Nm的最高峰值。中低转速就能够提供充沛的扭矩输出，使得其在保证良好动力性的同时，又能够极大地兼顾到燃油经济性。 另一方面，电控可调进气相位技术以及每缸5气门的设计，使得这款1.8T发动机可以输出110kW的功率，这一数值甚至高于许多2.4L发动机，而它的升功率则达到了近62kW/L，燃油经济性又要好于一般的2.4L发动机。 对于高端车型搭配的2.8L V6发动机而言，由于缺少了废气涡轮增压系统的襄助，其最大扭矩输出转速要来得略高一些，但在3200r/min的时候也已经达到了峰值，同样

中职语文拓展模块第四单元检测题

中职语文拓展模块第四单元检测题总分：120分姓名：成绩： 一、选择题：（每题1分，共15分） 1．下列词语中，与红色字的注音完全相同的一组是() A．鲜xiān鲜红新鲜屡见不鲜鲜为人知 B．强qiǎng坚强牵强强词夺理博闻强识 C．供gōng供给供应提供供不应求 D．当dāng当家当代门当户对安步当车 2．下列红色的字注音全都正确的一项是() A．纯粹（suì）领域（lù）清晰（xī）开疆辟土（pì） B．低劣（luè）支撑（chēng）憾事（hàn）销魂勾魄（pò） C．触及（chù）遐想（xiā）心弦（xuán）毋庸赘言（zhuì） D．倘若（tǎng）洞察（chá）发掘（jué）诬天藐小（miǎo）3．下列各组词语书写正确的一组是() A．冒昧分歧鬼斧神工称心如意 B．置信颇费纷至沓来一笔勾消 C．惰性磨灭真知卓见满腹经纶 D．沉湎鉴别忠贞不逾标新立异 4．下列各组词语中没有错别字的一组是() A．别无长物顺理成章等量齐观督查 B．改邪归正烘云托月骨鲠在喉座落 C．顾名思义不可思议关怀备至股份 D．自惭形秽飞皇腾达鼎礼膜拜撤销 5．依次填入下列各句横线上的词语，恰当的一组是() ①______目前出现在报端的那些言论，我虽然又好气又好笑，但也 颇有些高兴，因为毕竟有人回应了。

②我再度_____ ：出版这个参考资料的主要目的，在于指出一个如何了解下层情况的方法。 ③联合国秘书长安南 4 月 3 日向下落不明的中国飞行员家属表 示慰问，并说他一直_____ 事态的发展。 A．关于声明关注 B．对于声明关心 C．对于申明关注 D．关于申明关心 6．依次填入下列文字中横线处的词语，恰当的一组是() ①近年来，内地作家_____ 沿海地区，写出了不少以市场经济为题材的好作品。 ②他上任以后，除旧布新，这项工作便_____ 开展起来了。 ③他决定用最_____ 的方法，解决这个令他头痛的问题。 A．作客逐渐简洁 B．作客逐步简捷 C．做客逐步简洁 D．做客逐渐简捷 7．依次填入横线上的词语，最恰当的一项是() 各种事物都有它的极致。虎____深山，鱼____潭底，驼____大漠，雁____长空，这就是它们的极致。 A．啸翔走击 B．啸游走排 C．跃游走击 D．跃翔走排 8. 下列词语的解释有误的一项是() A．笃嗜（非常喜爱）顺理成章（说话、做事合乎情理，不违背常例） B．玩索（游玩寻找）开疆辟土（开拓疆域，扩展领土）

★多媒体技术与应用复习资料

多媒体技术与应用复习资料 1、(2分)何老师存有10000张分辨率为1024×768的真彩（32位）的第二次世界大战的珍贵历史图片，他想将这些图片刻录到DVD光盘上，假设每张光盘可以存放4GB的信息，何老师需要光盘() A.7张 B.8张 C.70张 D.71张答案:B 3、(2分)以下哪种压缩标准用于音频压缩()。 A.MPEG-1 B.MPEG-2 C.MPEG Layer3 D.MPEG-4 答案:C 4、(2分)当利用扫描仪输入图像数据时，扫描仪可以把所扫描的照片转化为()。 A.位图图像 B.矢量图 C.矢量图形 D.三维图答案:A 5、(2分)采用下面哪种标准采集的声音质量最好？()。 A.单声道、8位量化、22.05kHz采样频率 B.双声道、8位量化,44.1kHz采样频率 C.单声道、16位量化、22.05kHz采样频率 D.双声道、16位量化、 44.1kHz采样频率 答案:D 6、(2分)多媒体计算机系统的两大组成部分是()。 A.CD-ROM驱动器和声卡 B.多媒体器件和多媒体主机 C.多媒体输入设备和多媒体输出设备 D.多媒体计算机硬件系统和多媒体计算机软件系统答案:D 7、(2分)虚拟现实是一项与多媒体密切相关的边缘技术，它结合了()等多种技术。 ①人工智能②流媒体技术③计算机图形技术④传感技术 ⑤人机接口技术⑥计算机动画 A.①②③④⑤⑥ B.①②③④⑤ C.①③④⑤⑥ D.①③④⑤答案:C 8、(2分)多媒体技术的产生与发展正是人类社会需求与科学技术发展相结合的结果，那么多媒体技术诞生于()。A.20世纪60年代 B.20世纪70年代 C.20世纪80年代 D.20世纪90年代答案:C 10、(2分)下列不属于多媒体开发的基本软件的是()。 A.画图和绘图软件 B.音频编辑软件 C.图像编辑软件 D.项目管理软件答案:D 11、(2分)全部属于多媒体制作的软件的一组是：() A.Photoshop、Media player、Flash、Authorware B.GoldWave、Media player、Flash、Authorware C.Photoshop、Media player、C++、Authorware D.Qbasic、Media player、Flash、Authorware 答案:A 13、(2分)下列有关说法不正确的是()。 A.在多媒体应用系统中，可用文本设置超链接 B.通过超链接可以实现程序间的交互跳转

2020七年级语文上册 第四单元 第12课 纪念白求恩教案 新人教版

12、纪念白求恩 ——毛泽东 一、教学目标 1、知识与能力目标：（1）初步掌握议论文的三要素；（2）把握分析议论文的方法； （3）理解并背诵经典名句 2、过程和方法目标： 通过诵读、自主、合作和探究，感知课文内容，分析议论文三要素，感受语言特点 3、情感态度价值观目标： 引导学生正确认识共产主义精神，学习白求恩精神，做白求恩式的人 二、教学重点与难点 1、重点：学习白求恩的共产主义精神，理解纪念白求恩的意义；背诵、理解名句含义 2、难点：掌握议论文的要素；学习本文夹叙夹议的写法 三、学生情况分析：本文是毛泽东同志在白求恩同志去世后发表的一篇议论文，学习本文要求学生知道：“纪念”是为了“学习”，因此“学习白求恩精神”是全文的一条主线。而且，引导学生学习夹叙夹议、以议为主的写法和对比的作用是本文教学的重点。 四、教学方法：情景导入法、诵读教学法、圈点勾画法、自主、合作探究法。 五、教学时间：2课时 六、教学过程 第一课时 一、导入新课 《纪念白求恩》是一篇议论文，可以用形象的方法导入新课，激发学生的学习兴趣。例如：通过激情朗诵现代诗人朱子奇先生写的诗歌《白求恩纪念歌》导入。

“秋风吹着细雨，／延水奏着哀曲。／从遥远的五台山，／传来了悲痛的消息。／我们用无边的哀悼，／来纪念您！／这里——／河边的石头，／山上的野草，／也在为您流泪。／但是，亲爱的白求恩大夫。／您静静地安息吧！／在您的后面，全世界被压迫的兄弟，／已经起来了，／我们将追随您的光辉，／高举新医学的旗帜，／向白求恩开辟的道路，／勇往直前！／……” 有条件也可以用多媒体放映电影《白求恩大夫》中白求恩在小庙里给伤员做手术而遭敌机袭击的场景来导入新课。 二、人物介绍。 1、毛泽东（1893-1976），字润之，笔名子任。湖南湘潭人。诗人，伟大的马克思主义者，无产阶级革命家，战略家和理论家，中国共产党、中国人民解放军和共和国的主要缔造者和领导人。1949至1976年，毛泽东担任中华人民共和国最高领导人。他对马克思列宁主义的发展、军事理论的贡献以及对共产党的理论贡献被称为毛泽东思想。因毛泽东担任过的主要职务几乎全部称为主席，所以也被人们尊称为“毛主席”。毛泽东被视为现代世界历史中最重要的人物之一，时代杂志也将他评为20世纪最具影响100人之一。 2、白求恩（1890-1939），国际主义战士。加拿大公共产党员，著名的胸外科医师。中国抗日战争爆发以后，为了支援中国人民的解放事业，他受加拿大共产党和美国共产党的派遣，率领由加拿大人和美国人组成的医疗队到中国解放区，1938年3月到达延安，不久又转赴晋察冀边区工作。他对工作极端负责，对中国人民的解放事业作出了卓越的贡献。后因抢救伤员感染中毒，1939年11月12日在河北省唐县逝世。 3、写作背景：毛泽东得知白求恩牺牲的消息后，非常悲痛。12月1日为延安各界追悼白求恩的大会亲笔写了挽词：“学习白求恩同志的国际精神，学习他的牺牲精神，责任心与工作热忱”。12月21日，毛泽东为八路军政治部、卫生部于1940年出版的《诺尔曼·白求恩纪念册》撰写《学习白求恩》一文，高度赞扬了白求恩的共产主义、国际主义精神，号召每一个共产党员向他学习。 三、自读课文，扫清障碍，积累词汇，进行语言训练。

外研版四年级下册第四模块第一单元教案

四年级下册第四模块第一单元教案 Module 4 Unit 1 Will you take your kite？ 教学目标：知识与技能： 1 words and phrase：picnic take great ball why beacause so 2 Sentence：Were going to have a picinic Will you take your kite？Yes，I will./No, I wont. 3 Grammar: Talk about plan 过程与方法：单词、课文和句型 情感、态度和价值观：正因为是春天、一野餐形式做准备 德育目标：春季是户外运动的好时机、劳逸结合、多到户外去运动。 重点：words and phrase：picnic take great ball why beacause so Sentence：Were going to have a picinic Will you take your kite？Yes，I will./No, I won’t. 难点：Grammar: Talk about plan 教学方法：讲授、对话 教学过程： （一）导入：A: Songs: London Bridge Following Down B: Free talk: Our school （二）探究新知New concepts: Step1: Warmer: Teacher show some pictures about the―Hyde Park River Thames‖S1: This is Big Ben. Its very old and very beautiful. S1: This is Hyde Park. It’s very beautiful. S3: ...

职高英语拓展模块 第四单元Unit 4 Colors and Mood.wps 练习题

Unit 4 C olors and Mood I. 从A、B、C、D四个选项中找出划线部分与所给单词划线部分读音相同的选项 ( ) 1. mountain A. rough B. loudly C. soup D.famous ( ) 2. human A. thus B. rude C. university D. lunch ( ) 3. possible A. emotion B. above C. doctor D. open ( ) 4. hear A. clear B. heard C.heart D. earn ( ) 5. threaten A. ready B. creative C. great D realize II．单选 ( ) 1. Snowman is often associated _______ a snowy winter. A. for B. to C. about D. with ( ) 2. I used to ______ very late, but now I’m used to _______ at 6 o’clock every morning. A. get up; get up B. getting up; getting up C. getting up; get up D. get up; getting up ( ) 3. The thief was caught ______ last night. A. red-hand B. red-handed C. black-hand D. black-handed ( ) 4. _____ is a pleasant color because it has a meaning of life and hope. A. Green B. Blue C. Yellow D. Red ( ) 5. When people expect their ______ one to come back home, they pin a yellow ribbon on the door. A. love B. loving C. loved D. lovely ( ) 6. Policemen wear yellow color vest to warn people______ their presence. A. that B. of C. about D. what ( ) 7. When people became very angry, we say they _______. A. see green B. see red C. see blue D. see red-handed ( ) 8. The picture reminded me _____my hometown. A. for B. in C. of D. to ( ) 9. When someone is ______ , we say that he or she feels blue. A. with low spirits B. in low spirits C. in high spirits D. with high spirits ( ) 10. He prefers bright colors, _______, his wife likes dark colors. A. on the contrary B. on the whole C. believe it or not D. at the same time ( ) 11. ---Will you go home this weekend? ---No, and . A. neither LiMing will B. LiMing won’t too C. neither will LiMing D. so won’t LiMing ( ) 12. Only in this way improve our written English. A. we can B. can we C. we do D. do we ( )1 3. Seldom warn them not to do so. A. did we B. we C. we did D. did ( ) 14. Not until all the fish died in the river _____ how serious the pollution was. A. did the villagers realize B. the villagers realized C. the villagers did realized D. didn’t the villagers realize ( )15. Little _____ about his own safety, though he was in great danger himself. A. does he care B. did he care C. he cares D. he cared ( )16. —David has made great progress recently. —_______, and _______. A. So he has; so you have B. So he has; so have you C. So has he; so have D. So has he; so you have ( )17. —It was careless of you to have left your clothes outside all night. —My God! ______. A. So did I B. So I did C. So were you D. So did you ( )18. Not a single song ________ at yesterday’s party. A. she sang B. sang she C. did she sing D.she did sing ( )1 9. Not only _______ difficult to understand, but it was too long.

部编版小学五年级语文下册第四单元第12课《清贫》课后作业及答案

部编版小学五年级语文下册第四单元第12课 《清贫》课后作业及答案 一、给下面加点的字选择正确读音，打上“√”。 被俘．（fǔ fú）裤裆．（dǎnɡ dānɡ） 筹．集（chóu shòu）矜．持（jīnɡ jīn） 深山坞．（wū wù）企．望（qí qǐ） 金镯．（zhuó shǔ）威吓．（hè xià） 二、比一比，再组词。 俘（）矜（）涛（）坞（）浮（）怜（）筹（）呜（） 三、说说下面句子中加点词的意思。 1. 但我说出那几件“传世宝”来，岂不要叫那些富翁们齿冷 ．．三天？！齿冷：______________________________________________________ 2. 我一向是过着朴素的生活，从没有奢侈 ．．过。 奢侈：_____________________________________________________ 3. 矜持不苟 ．．．．，舍己为公，却是每个共产党员具备的美德。 矜持不苟：__________________________________________________ 四、下面的句子，应用怎样的语气去读？ 1. “哼！你不要做出那难看的样子来吧！我确实一个铜板都没有存；想从我这里发洋财，是想错了。”（） 2. “赶快将钱拿出来，不然就是一炸弹，把你炸死去！”（） 3. 但我说出那几件“传世宝”来，岂不要叫那些富翁们齿冷三天？！

（） 4. “决不会没有钱的，一定是藏在哪里，我是老出门的，骗不得我。”（） 五、判断下列说法的对错，对的打“√”，错的打“×”。 1. 作者运用插叙的方法讲述了“一桩趣事”。（） 2. 《清贫》一文选自《可爱的中国》，作者是方志敏。（） 3. 课文的开头和结尾运用了首尾呼应的写法。（） 4. 因为被俘，所以作者叙述的语言是沉痛而悲伤的。（） 六、品读下面的句子，回答问题。 1.哪知道从我上身摸到下身，从袄领捏．到袜底，除了一只时表和一支自来水笔，一个铜板都没有搜出。 （1）能否将句中的“捏”改为“摸”，为什么？ ___________________________________________________________ （2）搜身之后，国民党士兵的心理活动会是怎样的？ ___________________________________________________________ 2.“你们要相信我的话，不要瞎忙吧！我不比你们国民党当官，个个都有钱，我今天确实是一个铜板也没有，我们革命不是为着发财！”我再次向他们解释。 （1）这句话描写了人物的（）。 A. 神态 B.语言 C. 动作 （2）这句话表现了方志敏同志怎样的美德？ ___________________________________________________________

汽车发动机的维护与保养

汽车发动机的维护与保养

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汽车发动机的维护与保养 杨鑫 摘要:发动机是汽车的核心部分，也是容易出现故障的部位。发动机是汽车的“心脏”，保养的好与坏直接影响着汽车的性能和它的使用寿命,维护好发动机对于汽车的正常运行具有重要意义，保养好发动机对于汽车的正常运行同样具有很重要的影响。?关键词：发动机维护保养。 引言: 我在一家私人企业,上海通雅机械有限公司实习，从事的是数控工作，由于在学校学习过程中对汽车发动机的维护与保养比较感兴趣，并且在这过程中给我留下最深的就是汽车发动机的维护与保养在现代汽车中的重要性,下面我就来说说汽车发动机在现代汽车中的维护与保养。 通过在学校学习过程中对于汽车发动机的维护与保养的认知,以及平时通过上网对于汽车发动机相关维护与保养知识的了解,下面我就详细来论述一下汽车发动机的常见的八种故障,以及汽车发动机的维护与保养的相关知识内容: 一、发动机出现故障八个主要原因 １.不按期保养 通常人们总是喜欢在改装上投入很多钱,但却容易忽视按期给发动机做保养。据有经验的汽修师傅说：“在他们所经手维修的汽车中,车辆因发动机保养不良造成的故障占总故障50％之高。”可见发动机保养对延长车辆使用寿命能起到至关重要的作用。当然也会给你减少不必要的损失,要不怎么会有“以养代修”这个名词。 2．机油变质及机油滤芯不畅 不同等级的润滑油在使用过程中油质都会发生变化。车辆行驶一定里程之后,性能就会恶化，可能会给发动机带来种种的问题。为了避免这些故障的发生,应该结合使用条件定期给汽车换油，并使油量适中，一般以机油标尺上下限之间为好。机油从机油滤芯的细孔通过时,把油中的固体颗粒和黏稠物积存在滤清器中。如滤清器堵塞，机油则不能顺畅通过滤芯时，会胀破滤芯或打开安全阀，从旁通阀通过，仍把脏物带回润滑部位，促使发动机磨损加快,内部的污染加聚。因此机油滤芯的定期更换同样重要。 3.空气滤芯堵塞 发动机的进气系统主要由空气滤芯和进气道两部分组成。根据不同的使用情况,要

拓展模块第二单元

第二单元《过秦论》《鸿门宴》测试题 、选择题 1.选出下列加点字注音全部正确的一组（） A.膏腴(y u)藩篱（f a n）崤山(y a o) 蒙恬（ti a n） B.逡巡(q u n) 锋镝（d i）蹑足(ni e)墨翟(zh a i ) C.谪戍(zh e)鞭笞(ch i)黔首(qi a n) 囊括(n a n g) D.隳名城（hu i）户牖(y o u) 棘矜(j i)赢粮(y i n) 2. 下列句子中书写全对的一句是（） A. 当是时也，商君佐之，内立法度，务耕织，修守战之具，外连衡而斗诸候。 B. 秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进。秦无亡矢遗镞之费，而天下诸侯已困矣。 C.乃使蒙恬北筑长城而守藩篱，却匈奴七百余里；胡人不敢南下而牧马，士不敢弯弓而抱怨。 D.蹑足行伍之间，而崛起阡陌之中，率疲弊之卒，将数百之众，转而攻秦。 3. 对下列名词状语的分类、用法解说不正确的一项是（） ①席卷天下②云集响应③船载以入④西举巴蜀 ⑤内立法度⑥斗折蛇行⑦日积月累⑧吾得兄事之⑨良庖岁更刀⑩相如廷叱之 A. ①②⑥⑧句表比喻，讲成“像……那样” B. ④⑤⑩句表处所，译为“在.. ” C. ⑦⑨是时间名词作状语，译为“日日”、“月月”、“每年” D. ③表工具，译为“用……” 4. 选出"谢"字意义与例句相同的一项（）例句：旦日不可不蚤自来谢项王 A. 哙拜谢,起,立而饮之 B. 沛公旦日从百余骑来见项王，至鸿门,谢曰 C. 乃令张良留谢 D. 张良入谢，曰:"沛公不胜杯杓" 5. 选出"去"字用法与例句相同的一项（） 例句:欲呼张良与俱去

A. 去村四里有森林 B.沛公已去，间至军中 C. 相去四十里 D.为汉家除残去秽 6. 选出每组句子加点字的活用不同于其他三项的一项： （1） A.常以身翼蔽沛公B.吾得兄事之 C.毕礼而归之 D.项伯乃夜驰之沛公军（） （2） A.范增数目项王B.素善留候张良 C.沛公起如厕 D.未可时诏大号以绳天下之梅也（） 7. 选出下列句中加点字与"项伯乃夜驰之沛公军"中的"之"字意思不同的一项（） A. 坐须臾,沛公起如厕 B.辍耕之陇上 C.余自齐安舟行适临汝 D.愿伯具言臣之不敢背德也 8. 选出每组句子中不含通假字的一项： （1）（） A. 距关,毋内诸侯,秦地可尽王也 B. 张良出,要项伯 C. 君为我呼入,吾得兄事之 D. 愿伯具言臣之不敢背德也 （2）（） A. 今者有小人之言，令将军与臣有郤 B. 范增数目项王,举所佩玉玦以示之者三 C. 寿毕,请以剑舞，因击沛公于坐，杀之 D. 沛公不胜杯杓，不能辞 9. 选出下列句中"为"字与例句中"为"字意义和用法相同的一项（） 例句:旦日飨士卒，为击破沛公军 A. 谁为大王为此计者 B.若属皆且为所虏 C.窃为大王不取也 D.如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为 10. 选出对下列各组句中加点词语解释完全正确的一项（） A. （1）沛公欲王关（函谷关）中（2）沛公居山东（太行山以东）时

发动机的维护与保养

黔南民族职业技术学院 毕业论文 发动机的维护与保养 系别：机电工程系__ 班级：09高职汽修班 姓名：张晶______ 指导老师：龙蘋芬____ 2011年9月15日

发动机的维护与保养 【摘要】发动机的维护与保养是一项非常重要的工作，做得好，不仅能使发动机安全运转，而且可以延长使用寿命。因此，在作业前要按规定对发动机进行检查、保养。在作业过程中，也应随时注意发动机运行中有无不正常的情况发生，如杂音、异味、振动等，以便对问题做到及时发现、及时解决，避免由于小故障的恶化，造成严重的后果。发动机要时常注意维护与保养，以免以小失大。本文主要从汽车发动机的理论知识出发，让你了解汽车发动机的结构和工作原理，从本质上看清汽车发动机。并且为您介绍汽车发动机的维护与保养的基础知识，以及常见的维护和保养方法。 【关键词】构造原理维护保养 一、发动机的基本构造与原理 1.汽车发动机的基本构造 汽车发动机是由许多机构和系统组成的复杂机器，只有各个系统协调工作才能完成把热能转换为机械能的工作。 (1) 曲柄连杆机构曲柄连杆机构包括活塞、连杆总成、曲轴等。其功用是把燃气作用在活塞顶面上的压力转变为曲轴的转矩，向工作机械输出机械能。 （2）配气机构配气机构包括进排气门、液压挺柱总成、凸轮轴正时齿轮等。其作用是使可燃混合气及时充入气缸并及时从气缸排出。 （3）燃料供给系燃料供给系包括汽油箱、汽油滤清器、空气滤清器等。其作用是根据发动机各种工况要求，配制一定数量和浓度的可燃混合气供入气缸，并将燃烧后生成的废气排出发动机。 （4）点火系点火系包括电源（蓄电池、发电机）、分电器、点火线圈、火花塞等。其作用是保证按规定时刻在压缩行程终了时及时点燃气缸中的可燃混合气。 （5）冷却系冷却系主要包括水泵、散热器、冷却风扇、节温器、水温表以及气缸体水套等。其功用是散发受热机件的热量于大气之中，以使发动机在最适宜的温度下工作。 （6）润滑系润滑系包括油底壳、机油泵、限压阀、润滑油道及油管等。其功用是将润滑油不断地供给作相对运动的零件以减少它们之间的摩擦阻力，减轻几件的磨损，并部分的冷却摩擦零件，清洗摩擦表面，除此还有密封、防锈、缓冲的作用。 （7）起动系起动系包括起动机、冷起动加热器及其附属装臵，用以驱动飞轮带动曲轴转动，使静止的发动机起动并转入自行运转。

牛津高中英语模块四第一单元 Advertising 单元练习含答案

新牛津高中英语模块四第一单元知识点整理及单元练习 M4 UNIT1 一、词汇大集合 1. be aware of 知道，明白，意识到 I want you to be aware of the situation before It effects you. 我希望在情况影响你前,你能察觉到。 2. play tricks on 欺骗，捉弄 I'll give him play tricks on me, the low-down thing! He'll go straight down to the police station! 这狗东西，在我跟前使巧，送他公安局去！ 3. believe in 信任，相信 4. be bored with 对……感到厌倦 5. appeal to迎合，对……有吸引力 Blue and red appeal to me, but I don’t like Gray or yellow 蓝色和红色投我所好然而我不喜欢灰色和黄色。 6. trick sb into doing sth诱使某人做某事 7. be satisfied with 对……感到满意 Think about the misforture of others that you may be satisfied with your own lot 想想别人的不幸,你可以对自己的命运感到满足 8. be used to对……习以为常，习惯于 There are a few verbs which fit into both groups and a hyphenmay be used to show the distinction 还有一些动词适合于上述两种情况,可用连接号表示这种区别 9. fall for 上……的当，受……骗 I can't believe you would fall FOR that old trick. 我不相信你会上那老把戏的当。 10. deal with 处理，对付 Appoint an ad hoc committee to deal with the affair 指定一特别委员会处理此事. 11. commit suicide/a crime 自杀/犯罪 12. be intended for 为……而打算 13. be concerned with 对……关心 Evidently, there is another motion to be concerned with and that is the propagation of the modulation envelope 显然，还应当考虑另外一种运动，那就是调制包络的传播。 14. get sth across 传达 15. be particular about 对……挑剔 16. soft drink 软饮料 17. come up with 提出，拿出 The company HAS come up with a new acousto-optical device 这家公司已制造出一种新的声光装置。 18. according to 根据 Gasoline now costs an average of $3.15 a gallon, seven cents shy of the record set last May,

职高拓展模块下第4单元测试A卷

1．下列词语中，与红色字的注音完全相同的一组是( ) A．鲜xiān 鲜红新鲜屡见不鲜鲜为人知 B．强qiǎng 坚强牵强强词夺理博闻强识 C．供gōng 供给供应提供供不应求 D．当dāng 当家当代门当户对安步当车 2．下列红色的字注音全都正确的一项是( ) A．纯粹（suì）领域（lù）清晰（xī）开疆辟土（pì） B．低劣（luè）支撑（chēng）憾事（hàn）销魂勾魄（pò） C．触及（chù）遐想（xiā）心弦（xuán）毋庸赘言（zhuì） D．倘若（tǎng）洞察（chá）发掘（jué）诬天藐小（miǎo） 3．下列各组词语书写正确的一组是( ) A．冒昧分歧鬼斧神工称心如意 B．置信颇费纷至沓来一笔勾消 C．惰性磨灭真知卓见满腹经纶 D．沉湎鉴别忠贞不逾标新立异 4．下列各组词语中没有错别字的一组是( ) A．别无长物顺理成章等量齐观督查 B．改邪归正烘云托月骨鲠在喉座落 C．顾名思义不可思议关怀备至股份 D．自惭形秽飞皇腾达鼎礼膜拜撤销 5．依次填入下列各句横线上的词语，恰当的一组是( ) ① ______目前出现在报端的那些言论，我虽然又好气又好笑，但也颇有些高兴，因为毕竟有人回应了。 ②我再度 _____ ：出版这个参考资料的主要目的，在于指出一个如何了解下层情况的方法。 ③联合国秘书长安南 4 月 3 日向下落不明的中国飞行员家属表示慰问，并说他一直 _____ 事态的发展。 A．关于声明关注 B．对于声明关心 C．对于申明关注 D．关于申明关心 6．依次填入下列文字中横线处的词语，恰当的一组是( ) ①近年来，内地作家 _____ 沿海地区，写出了不少以市场经济为题材的好作品。 ②他上任以后，除旧布新，这项工作便 _____ 开展起来了。 ③他决定用最 _____ 的方法，解决这个令他头痛的问题。 A．作客逐渐简洁 B．作客逐步简捷 C．做客逐步简洁 D．做客逐渐简捷 7．依次填入横线上的词语，最恰当的一项是( ) 各种事物都有它的极致。虎____深山，鱼____潭底，驼____大漠，雁____长空，这就是它们的极致。 A．啸翔走击 B．啸游走排

牛津高一英语第四模块Unit1 Project教案

牛津高一英语第四模块Unit1 Project教案 Project Developing an ad campaign Teaching objectives: 1．Language objectives （1）To learn some new words and phrases: appeal to; keep…in mind; be concerned about; get sth. across and so on. （2）To learn some useful sentences： Unlike a single advertisement, an ad campaign is an organized program of advertisements using various kinds of ads to reach a particular audience. 2．Skill objectives （1）To develop the ability of reading for gist. （2）To develop listening ability by listening to this passage. （3）To develop speaking ability by discussing how to develop an ad campaign. （4）To develop the ability of collecting、sorting and using information. 3．Emotional objectives （1）To learn to be cooperative and helpful when working together （2）To form a positive attitude towards promoting public welfare issues. Important and difficult points 1. To make the students know how to make an ad campaign . 2. To guide the students to prepare for their works after class. 3. To organize all the students to present their works. Teaching aids multimedia ；blackboard ；some tools prepared by the students Teaching methods task –based teaching; multimedia teaching ; group discussion; individual work Teaching procedures: Period 1 Step one : Enjoying and lead- in Show an ad campaign from CCTV-7 “The parents are the best teacher” and let the Ss talk about it. Then put forward a question: Have you ever thought of launching an ad campaign about social concerns? Step two: Reading Ask the students to read the whole passage in about 4 minutes to get the gist, then answer the following questions. 1 What is an ad campaign? 2 What media can you use in an ad campaign?