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《社会公平的重要体现》进阶练习(二)

《社会公平的重要体现》进阶练习

一、选择题

1、截至今年5月26日，已有山东、上海、天津等7省份明确上调最低工资标准，还剩24个省份未宣布上调最低工资标准。而在过去的2015年，全国至少有28个地区上调最低工资标准，上调的地区数量大大超过2014年。最低工资标准上调

①可以增加劳动者收入，促进社会公平

②会加大企业用工成本，不利于企业的长远发展

③体现了再分配更加注重公平

④有利于优化投资与消费的关系，实现发展成果由人民共享

A. ①③

B. ①④

C. ②③

D. ②④

2、下列措施中有利于促进收入分配公平的是（）

①努力增加农民收入

②促进义务教育均衡发展

③稳步提高职工工资收入

④加大对低收人群体的就业扶持

A. ①②③

B. ①②④

C. ①③④

D. ②③④

3、“分配率”(劳动者的工资总额占GDP的比例)是衡量国民收入初次分配公平与否的重要指标。市场经济成熟国家的分配率一般在54%-65%之间，而我国则在15%-21%之间。下列有利于提高我国“分配率”的是

①健全以税收、社会保障、转移支付为主要手段的调节机制

②健全生产要素按贡献参与分配的制度

③逐步提高企业职工的最低工资标准④实现劳动报酬增长和劳动生产率提高同步

A. ①②

B. ②④

C. ①③

D. ③④

二、非选择题

4、阅读材料，回答问题。

材料一：党的十七大报告指出：“初次分配和再分配都要处理好效率与公平的关系，再分配更要注重公平"。这表明党中央更加注重分配的公平，这也正是社会公平的重要体现。

材料二：我国居民收入存在以下差距：居民收入基尼系数超过0.45(0.4为国际公认的贫富差距警戒线)；城镇居民收入年增速为8％一9％，农村为4％一5％；大行业人均年工资超过6万元，而全国事业、企业等都在2万元以下；财富多的人(占城市居民的10％)占全部城市财富的45％，财富少的人(占城市居民的10％)占全部城市财富的1.4%。

（1）运用《经济生活》知识，谈谈目前我国为什么更加注重分配公平。

（2）结合材料一，运用《经济生活》知识，简要分析如何实现收入分配公平。

5、李克强曾强调，不让贫困家庭的孩子输在成长“起点”，既是守住“保基础”民生底线、推进教育公平和社会公正的有力措施，也是增强贫困地区发展后劲、缩小城乡和区域差距的有效途径，关乎国家长远发展。教育投入要往“低处”倾斜，专项经费要公开分配办法，强化政策导向，坚持向农村边远贫困民族地区倾斜，把有限的资金用在刀刃上。

运用所学经济生活知识，结合材料说明应如何推进教育公平。

参考答案

一、选择题

1、B

2、C

3、D

二、非选择题

4、

（1）

①公平的收入分配是社会主义分配原则的体现，有助于缩小收入差距，协调人们之间的经济利益关系，实现经济发展、社会和谐。

②公平是提高经济效率的保证。只有公平分配，才能维护劳动者权利，激发劳动者发展生产、提高经济效率的积极性。

（2）

①坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，是实现收入分配公平的制度保证。

②保证居民收入在国民收入分配中占合理比重、劳动报酬在初次分配中占合理比重是实现社会公平的重要举措。

③再分配更加注重公平是实社会公平的另一重要举措。加强政府对收入分配的调节，保护合法收入，着力提高低收入者的收入，扩大中等收入者比重，调节过高收入，取缔非法收入。5、

①政府要始终坚持把教育放在优先发展的战略地位，切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展。

②大力发展生产力，坚持以经济建设为中心。生产决定分配，效率是公平的物质前提，社会公平的逐步实现只有在发展生产力、提高经济效率、增加社会财富的基础上才有可能。

③国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障。政府应加大财政投入，通过国民收入再分配，促进教育公平。

④收入是消费的基础和前提，社会总体消费水平高低与人们收入差距的大小有密切的关系。政府应在发展经济的基础上增加人们的收入，缩小收入差距。这样做有利于促进家庭教育投资和人们文化需求的增长，从而推动教育公平的实现。

解析

1、此题考查收入分配公平。考查学生调动和运用知识的能力。解题时要准确解读材料并获取有效信息。最低工资标准上调可以增加劳动者收入，促进社会公平，有利于优化投资与消费的关系，实现发展成果由人民共享，故①④符合题意；最低工资标准上调，从当前看会加大企业用工成本，但有利于企业的长远发展，故②错误；上调最低工资标准属于初次分配，不是再分配，故③错误。故选B。

2、此题考查学生对收入分配公平的识记和理解。逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重是实现收入分配公平的重要举措，①③正确；加大对低收入群体的就业扶持，也属于促进收入分配公平的措施，④正确；②强调教育公平，不符合题意。故选C。

3、此题考查收入分配的公平。属于四二式组合选择题，一般用排除法。考查学生的理解判断能力，解答此题的关键是理解基础知识。税收、社会保障、转移支付都是再分配，材料涉及的是初次分配，故①不符合题意；②可能导致收入差距拉大，故排除②；提高最低工资标准、有利于保障居民在初次分配环节的基本劳动报酬，劳动报酬增长与劳动生产率提高同步有利于提高居民的劳动收入占GDP的比重，故③④符合题意。故选D。

4、第一问，考查注重收入分配公平的原因。设问要求谈谈目前我国为什么更加注重分配公平，属于原因类题型，从必要性和重要性两个角度组织答案。收入分配公平是社会主义分配原则的体现，有助于缩小收入差距，协调人们之间的经济利益关系，实现经济发展和社会和谐。公平是提高效率的保证，只有分配公平，才能激发劳动者发展生产、提高经济效率的积极性。

第二问，考查实现收入分配公平的措施。关于如何实现收入分配公平，教材有具体的内容表述，主要包括一个制度保证和两个重要举措。只要考生能熟练掌握教材相关知识，很容易回答此题。

5、本题考查大力发展生产力、财政、影响消费的因素等知识。难度中等，综合性较强，考查学生分析解决问题的能力和理论联系实际的能力。解答本题的关键是审题，根据设问确定知识限定范围是经济生活的知识，设问的方向是“结合材料说明应如何推进教育公平”，属于措施类试题，可以据此回忆课本基础知识，推进教育公平最根本的措施是发展生产力，而公平又涉及到效率，所以可以考虑效率和公平的关系。其次分析材料，把握材料的关键句和关键词，并且把理论和材料有机结合起来。根据材料“缩小城乡和区域差距的有效途径”，可以考虑收入差距和总体消费水平的关系；根据材料“教育投入要往‘低处’倾斜”，可以

考虑财政的作用；根据材料“强化政策导向”，可以考虑教育优先战略。最后综合以上信息即可作答此题。

二年级最新二年级阅读理解专题训练答案

最新二年级阅读理解专题训练答案一、二年级语文下册阅读理解训练 1．阅读下文，回答问题。可是，大象的耳朵眼儿里，经常有小虫子飞进去，还在里面跳舞，吵得他又头痛，又心烦。最后，大象还是把他的耳朵放了下来。这样，虫子飞不进去了。有虫子来的话，大象只要把他的大耳朵一扇，就能把他们赶跑。大象说：“我还是让耳朵耷拉着吧。人家是人家，我是我。” （1）耳朵竖起来给大象带来了哪些麻烦？用横线在文段中画出相关语句。（2）大象的耳朵耷拉着有什么好处？（）（多选） A. 赶走小虫 B. 听不到声音 C. 小虫飞不进（3）“人家是人家，我是我”是什么意思？请你结合生活实际说说。【答案】（1）大象的耳朵眼儿里，经常有小虫子飞进去，还在里面跳舞，吵得他又头痛，又心烦。（2）A,C （3）我吃饭喜欢细嚼慢咽，同桌总是吃得很快，可是我还是不想改，因为这样做对身体有好处。我们都有自己的生活方式，不要轻易改变。【解析】 2．阅读短文，回答问题， "滴滴滴”,皮皮猴司机开着出租车穿梭在森林和城市的大街小巷。它熟悉这里的每一条路线。一天，小山羊去买青草，问皮皮猴:“请问，去新开的超市应该朝哪边走？”"朝那边走。”哈小熊想买治疗打哈欠的药，问皮皮猴:“我想去省城的药店，请问哪有近道？”“唰唰唰!”皮皮猴随手一画，画出一张地图："在这里！"小松鼠去远山釆松子，找不到路，问皮皮猴：“你能告诉我上山的路怎么走吗？”“向左转。”大家纷纷道谢离开了，皮皮猴趁着无人，暗中窃笑。哎哟，小山羊走反了路，累得气喘吁吁。按照皮皮猴的指引小松丸走到一条河边。哈小熊更生气，竟然走到了一间公共厕所。原来，皮皮猴说了谎话，骗了大家。小动物们都很生气。渐渐地，朋友们都离它而去，皮皮猴感到好孤单。皮皮猴想来想去，决定改掉说谎话的坏习惯。从那以后，皮皮猴认真地给其他小动物指路。（1）根据短文内容填一填。 ①皮皮猴司机因________所以,它熟悉这里的每一条路线。 ②________、________和________向皮皮猴司机问路，皮皮猴司机却骗了它们。（2）你喜欢短文中的皮皮猴吗？为什么？【答案】（1）开着出租车穿梭在森林和城市的大街小巷；小山羊；哈小熊；小松鼠（2）喜欢。因为皮皮猴知错就改。【解析】

二年级最新阅读理解训练题

最新阅读理解训练题一、二年级语文下册阅读理解练习 1．阅读下文，回答问题。他们走到小河边。小鸭子说：“公鸡弟弟，我到河里捉鱼给你吃。”小公鸡说：“我也去。”小鸭子说：“不行，不行，你不会游泳，会淹死的！”小公鸡不信，（偷偷地）跟在小鸭子后面，也下了水。（1）仿照文段中画划线的句子填一填。（不会写的字用拼音）爸爸在睡觉，我________关上了门。（2）小公鸡要下河，小鸭子是怎么说的？用波浪线画出相关语句。（3）小公鸡听小鸭子的话了吗？他是怎样做的？（4）回忆—下，故事的结果是怎样的？________（填序号） ①小鸭子救了小公鸡。 ②小公鸡学会了游泳。【答案】（1）轻轻地（2）不行，不行，你不会游泳，会淹死的！（3）没听。他偷偷地跟在小鸭子后面，也下了水。（4）① 【解析】 2．阅读下文，回答问题。白天的太阳又红又热，我真想到上面看看：是不是有个火炉烧得正旺？晚上的月亮多么明亮，我真想到上面看看：是不是有面镜子悬挂在天上？夜空的星星闪闪发光，我真想到上面看看：是不是仙女把珍珠镶在天上？唉，我长得真慢真慢，我真想快点长大，早早实现我的愿望。（1）照样子，写词语。又红又热又________又________ 又________又________ （2）仿照文中画线句子，把下面的句子补充完整。天上的云多白多美，我真想到上面看看：________。（3）“我”为什么想快快长大呢？【答案】（1）高；大；细；长（2）是不是有很多棉花糖堆在那里（3）因为“我”想早早实现自己的愿望。【解析】 3．读短文，完成练习。两只小鸟雨，哗哗哗地下着，树叶、树干全被淋湿了。飞禽走兽都在寻找避雨的地方。有两只聪明的小鸟，飞到草地上，躲进蘑菇伞下。蘑菇伞摇晃晃地支撑着。

市场营销战略市场细分练习与答案

《市场营销学》习题集 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C、较少的共同性 D.较多的差异性 2._______3____差异的存在就是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这就是一种______2___策略。 A.市场集中化 B.市场专业化C、全面市场覆盖 D.产品专业化 4.采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源与营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 5.采用无差异性营销战略的最大优点就是_____2_____________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性C、市场适应性强 D.需求满足程度高 6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是________1_______的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7.集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.同质性较高的产品,宜采用_______3_____________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9.市场定位就是________2_____在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 10.________1_______就是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化B,市场集中化C、市场细分化 D.无差异营销 11.市场细分化就是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1.市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有_____________。 A.地理环境因素 B.人口因素C、心理因素 D.行业因素 E.行为因素 3.属于产业市场细分变量的有______________。 A.社会阶层 B.行业C、价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.无差异营销战略_______________。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 5.市场定位战略包括__________________。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略C、服务差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略 6.市场定位的主要策略有_________________。 A.产品定位策略 B.形象定位策略C、填补空位策略 D.并存对峙策略 E.取代定位

【部编语文】二年级阅读理解专题训练答案

【部编语文】二年级阅读理解专题训练答案一、二年级语文下册阅读理解训练 1．阅读短文，回答问题。仙人掌和凤尾草沙漠里下了一阵稀有的雨。一棵刚萌芽不久的凤尾草，叶子还是黄绿色的。它看见旁边长着一株碧绿的仙人掌。凤尾草带着厌恶的神情看了看仙人掌，嘲笑说：“喂，朋友，你满身长刺，像一个什么东西？难道你一点儿也不觉得自己太丑吗？” 仙人掌平心静气地说：“我长刺不仅使动物不敢来啃咬我，更重要的是我的刺就是叶子，在干燥的环境中，不会使身体内的水分大量蒸发掉，所以，我能在沙漠里生存下来。” 黄绿的凤尾草似乎不屑和仙人掌争辩，哼了一声，再不理睬它。过了好多天，_________________________________。（1）从第二自然段中摘抄词语。描写事物颜色的：________描写动作的：________ （2）为什么仙人掌身上长了刺就能在沙漠中生存？（3）过几天会怎么样，请你展开想像，写在文中的横线上。【答案】（1）黄绿色，碧绿；看见，看了看（2）仙人掌长刺不仅使动物不敢来啃咬它，更重要的是它的刺就是叶子，在干燥的环境中，不会使身体内的水分大量蒸发掉，所以，它能在沙漠里生存下来。（3）略【解析】 2．阅读下文，回答问题。那是七月上旬的一天傍晚，我和同院的小伙伴一起去郊外观日落。这时太阳收敛起刺眼的光芒，变成一个金灿灿的光盘。那万里无型的天空，蓝蓝的，像一个明净的湖。慢慢地，天空的颜色越来越浓，像是湖水在不断地加深。远处巍峨的山峦，在夕阳的映照下，涂上了一层金黄色显得格外美丽。过了一会儿，太阳笑红了脸，亲着山峦，把天空染得红彤（tòng）彤的。夕阳在晚霞的陪伴下，慢慢地向下坠。它可真红啊！红得浓艳欲滴。这时夕阳是被一只大手往下拉似的，可它好像不情愿离开这瑰丽无比的天空。为了明天能更加精神地来“上班”它依依不舍地去“休息”了。不一会儿，夕阳只剩下半边脸，再过一会儿，它把最后一束光芒洒向天空，给人们留下了美好的回忆。（1）短文中画横线的句子是比喻句，把________比作________，突出了它________的特点。（2）天空和太阳各是怎样变化的？请你填一填。

教育培训机构营销策略分析

辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实

到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：

(完整版)小学二年级阅读理解训练十篇

1、有趣的小刺猬刺猬是一种有趣的小动物。它的身体活像一只老鼠，只是比老鼠大多了。它的头尖尖的，眼睛和耳朵很小，牙齿非常锋利，门牙特别长。刺猬的四（肢枝）很短，跑起来很快。它的爪子像老鹰的爪子那么锐利，那么有力。除了腹部，刺猬浑身长满了像钢针一样的硬刺，又短又密。遇到强敌时，它就把身体蜷（quán juǎn）成一团，成为一个可怕的刺球，连凶猛的野猪也拿它没有办法。刺猬不仅用硬刺（保护保卫）自己，还用它来搬东西呢！夏天，正当人们进入梦乡的时候，它悄悄地从洞中爬出来，趁着月光，窜到瓜地里，用它那锋利的牙齿把瓜柄咬断，然后在地上打个滚，把硬刺扎进瓜皮，一翻身就背（bēi bèi）着瓜溜走了。【阅读题】 1．选择括号里正确的读音或字词，用“√”标出。 2．文章是围绕哪句话来写的？在文中用“_____”画出来。 3．刺猬的头__________，眼睛和耳朵__________，牙齿__________，门牙__________。它的四肢__________，跑起来很快。爪子__________，__________。浑身长满了__________，__________。 4．刺猬身上的刺有哪些作用？ _______________________________________ 5．刺猬是怎样用身上的刺来搬东西的？在文中用“～～～”画出来。 2、鲁班造伞鲁班造伞很久以前，还没有伞。著名的工匠鲁班和几个木匠一起在路边造了许多亭子。亭子的顶是尖尖的，四面用几根柱子撑住。雨来了，或是被太阳晒得难受了，行人可以躲一躲，歇一歇，喘口气儿。可是鲁班想，要是雨下个不停，那该怎么办呢?人总不能待在亭子里不走啊。要是能把亭子做得很小，让大家带在身上，该多好啊!用什么办法才能把亭子做得轻轻巧巧的呢? 一天，天气热极了，鲁班看见许多小孩子在荷塘边玩，每个孩子的头上都顶着一张荷叶。鲁班问他们：“你们为什么顶着荷叶呢?”小孩子七嘴八舌地说：“太阳像个大火轮，我们头上顶着荷叶，就不怕晒了。” 鲁班拿过一张荷叶，仔细地瞧了又瞧。荷叶圆圆的，上面有许多叶脉，朝头上一罩，又

营销的进阶—系统营销

营销的进阶—系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销! 企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！系统营销的意义系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不可，各要素间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。同时涉足近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面，其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与消费者面对面沟通，试用CRM系统开通“消费者直通车。”另外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销，运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量，为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、

培训机构的一百个营销策略

培训机构的四十个营销策略 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

9、杂交卖点策略了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。

二年级阅读专项训练答案版

第一讲：阅读姓名阅读一我家乡有一个美丽的湖，名叫天鹅湖。据说许多年以前，曾经有一群天鹅在这里栖息生活。因此而得（dé de ）名。湖呈圆形，湖水清可见底，碧绿发亮。湖的四周有茂密的树木。其中最引人注目的是垂（chuí chu ī）柳，在微风的吹（cuī chu ī）动下，柳条迎风起舞。湖水映衬出柳姑娘的身影十分秀美。树下是一片嫩（nèn nùn）绿的草地，草地上开着红的、黄的、蓝的小花。湖面上有一座美丽的小桥，把天鹅湖打扮得更加美丽。哦，天鹅湖，故乡的湖，我爱你！（１）给短文加个题目。（２）概括出第一自然段写了什么内容。（３）段2 中哪个词语能说明湖水很清（４）第二自然段先写了湖水 _______________ 、再写湖的四周有___________________________ ，接着写树下有____ 和_______ ，最后写湖上有_______ 。（５）填上合适的词。（）的湖水（）的树木（）的草地（）的小桥（６）划去短文中画线字不正确读音。（７）选择正确答案，打上" √" 1短文主要讲了天鹅湖的美丽景色（） 2短文主要讲了家乡的天鹅湖里都有什么。（） 3短文主要讲了天鹅湖四周的景色。（）

阅读二：时光老人和流浪汉一个流浪汉呜呜地哭着。时光老人问："你是谁为什么哭" 流浪汉说我少年时代玩玻璃球青年时代玩纸牌中年时代打麻将家产都败光啦如今我一无所有我真后悔呀老时光老师师看他哭得可怜，试探地问：" 假如你能返老还童??" " 返老还童" 流浪汉抬头将老人打量一番，"扑通" 一声跪下，苦苦哀求，"假如再给我一个青春，我一定从头学起，做一个勤奋好学的人！"" 好吧！"时光老人说完便消失了。惊呆了的流浪汉低头一看，自己已变成一个十来岁的少年，肩上还背着书包呢。他想起自己刚才说的话，便向熟悉的一所小学走去。路上，看到几个孩子正在玩玻璃球，他就觉得手痒了，也挤进去玩了起来。他仍然按老样子生活，玩纸牌，打麻将??到了老年，他又懊悔地哭了起来。正巧又碰到时光老人。他"扑通" 一声跪下，乞（qǐ）求时光老人再给他一个青春。" 我做了一件蠢（ch ǔn）事！" 时光老人冷笑着："给你再多的青春，你也不会得到真正的生命。" 1 、用" √"选出带点字正确的读音。（4 分）返老还童（huán h ái ）打量（li àng li áng）背着书包（bēi b èi ）勤奋（qin qing ） 2、给第1 自然段中缺少标点符号的地方加上标点符号 3、给下列词语写出近义词（4 分）消失（）哀求（ 4、" 笑" 有许多种，请你再写出几种不同的" 笑" 来。例如：冷笑 5、联系上下文，理解下列词语的意思（6 分）懊悔（àohui ）：_______________________________ 返老还童：_________________________________ 6、仔细阅读短文，回答问题。 7、①想一想时光老人为什么说" 我做了一件蠢事，刚开始流浪汉哀求时光老人时，时光老人为什么让他返老还童（6 分） ②后来，流浪汉乞求时光老人再给他一个青春时，！" （6 分）③时光老人说的"真正的生命" 是什么意思（6 分） 8 、写出一句古语，说明要珍惜时光、从小努力学习的。（4 分）

二年级阅读理解练习题 (word)

阅读理解练习题（word）一、二年级语文下册阅读理解训练 1．阅读下文，回答问题。乘着温暖的春风，我们四处寻觅。啊，终于找到了—— 哪里需要献出爱心，雷锋叔叔就出现在哪里。（1）写出下列词语的近义词。温暖——________ 四处——________ 寻觅——________ （2）照样子写句子。例：哪里需要献出爱心，雷锋叔叔就出现在哪里。哪里________，________就出现在哪里。（3）对画横线的句子理解不正确的一项是（） A. 雷锋叔叔处处都想着别人，他把爱心洒遍了祖国各地。 B. 有需要人们奉献爱心的地方，就有像雷锋叔叔那样热心助人的人。 C. 雷锋叔叔想去哪儿就去哪儿。【答案】（1）暖和；到处；寻找（2）有火灾；消防员叔叔的身影（3）C 【解析】 2．阅读短文，回答问题。爱玩的太阳娃娃天上的太阳娃娃喜欢吹白云玩儿。瞧，她把嘴巴鼓得（圆圆园园）的，朝______（zhāo cháo）着身边的云吹呀，吹呀，吹出了一对长______（chánɡzhǎnɡ）耳朵，一条短尾巴，一个胖肚子，一个圆脑（nǎo）瓜。哈，她把那朵白云改（ɡǎi）成一只小白兔啦! 太阳娃娃一边在天上跑，一边吹，把这朵白云吹成荷（hé）花，把那朵白云吹成白雪公主……她越吹越开心，一不小心把一朵白云吹进海里去了，自己也一起滚（ɡǔn）进大海中。啊，她在海里把______（那哪）朵白云吹成了一朵漂亮的白浪花。（1）选择括号中正确的词或读音，横线画出来。（2）短文共有________个自然段，第二自然段有________句话。（3）“漂亮”的近义词是________ ，反义词是________。（4）太阳娃娃喜欢吹白云玩，文章中说她把白云吹成了________、________、________和________。【答案】（1）cháo；chánɡ；那

{营销策略培训}销售力的提升及挖掘

太姥商城营销推广策划建议书目录一、前言 (3) 二、总纲 (4) 三、销售力分析 (6) 四、销售力挖掘 (17) 五、销售力提升 (19) 六、销售力执行 (22) 七、销售力传播 (32) 八、结语 (53)

无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心，亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、销售力的传播等方面进行分析。销售力的分析：主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘：指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。销售力的提升：指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。

销售力的执行：指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。销售力的传播：指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广告思路，广告阶段划分，广告费用等。福鼎住宅市场分析福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50 亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好，社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭需要本地人做担保。

【部编语文】二年级阅读理解专项训练及答案

【部编语文】二年级阅读理解专项训练及答案一、二年级语文下册阅读理解训练 1．阅读下文，回答问题。我的办法得到了大家的赞赏。于是我们趴在沙谁上，从四面八方挖着地道。挖呀，挖呀，我们终于挖了城堡下面，然后合力用手往上一抬，就把城堡给轰塌了。我们欢呼着胜利，欢呼着炸死了魔王，欢呼着救出了公主。（1）从文中找出与下列词语意思相近的词。方法——________ 赞美——________ 成功——________ （2）选文的第一自然段中，“从四面八方挖着地道”可以看出孩子们想早点救出公主的________心情。（3）选文中画线的句子是个________句，表现了孩子们炸死魔王，救出公主后________的心情。【答案】（1）办法；赞赏；胜利（2）急切（3）排比；欢快【解析】 2．阅读理解，完成练习。锯是怎么发明的木工用的锯（jù）,传说是鲁班发明的。有一次,鲁班要造一座宫殿（diàn）,需要很多大木料,就叫他的徒（tú）弟上山去砍树。当时还没有锯,砍树全靠（kào）斧子,一天最多砍几棵。鲁班很着急,就亲自上山去看。山很陡（dǒu）,鲁班抓住树根和杂（zá）草,一步一步往上爬,他的手指忽然被一根小草划（hud）破了,流出血来。一根小草怎么会这样厉害?鲁班仔细一看,发现小草的叶子边上有许多小齿（chǐ）,他试了试,在手指上一拉就是一道口子,这可提醒（xǐng）了鲁班。他想:如果照小草的叶子那样,用铁（tiě）打一把有齿的工具,在树上来回拉,不是比用斧子砍强得多吗?他马上回去打了一把,拿到山上去试,果然比斧子又快又省力。（1）短文共有________个自然段。（2）文中句子“他马上回去打了一把,拿到山上去试,果然斧子又快又省力”中的“马上”是什么意思? （） A. 马的背上 B. 立刻 C. 慢慢地（3）“这可提醒了鲁班”中的“这”指的是（） A. 小草的叶子. B. 小草叶子上的许多小齿. C. 小草叶子上的小齿能把手拉出一道口子. （4）鲁班发现小草叶子上的小齿能把手拉破,他有什么想法?在短文中用横线画出来。（5）读了短文,你受到了什么启发? 【答案】（1）四

二年级篇课外阅读训练题

阅读1 《好消息》三月的微风把好消息轻声告诉了一朵云，云儿背着许多小雨滴。雨滴噼噼啪啪落下来，把好消息告诉了苹果树上的一朵花儿。正在采蜜的小蜜蜂听到了好消息，就嗡嗡地唱着歌告诉山丘上的每一朵蒲公英。蒲公英一句话也不说，她们金黄色的脸儿，在雨后的阳光下露出了笑容。现在每一个人都知道了这个好消息—春天来了。 1、全文共有（）个自然段。 2、在文中找出与下列词语意思相反的词哭—（）坏—（）去—（）上—（） 3、短文中写了谁在传播那个好消息 4、你知道这个好消息是什么吗写下来。阅读2《小兔运南瓜》一天，住在森林边上的小白兔到菜地里收南瓜。他蹦蹦跳跳地来到地里，看见南瓜长得又圆又大，他高兴了，伸手就摘下来一个。这一下他可发愁了，这么大的南瓜怎么搬得动呢正在这时，小熊猫骑着自行车过来了，边走边说：“小白兔，你好！”看见小熊猫骑的车子，小白兔一下子有主意了，他想：我的大南瓜圆圆的，多像车轮呀，不是也可以转动吗好，有办法啦！小白兔用力把南瓜竖起来，推着它往前走。南瓜果然像车轮一样转动着向前滚去。真是又快又省劲。一会儿，小白兔就到了家门口。兔妈妈见了惊讶的问：“你是怎么把南瓜运回来的”小白兔把经过告诉了妈妈，妈妈高兴地夸奖小白兔，说：“你真是个善于观察、爱动脑筋的好孩子。” 1、大南瓜圆圆的，多像呀。小兔子地来到地里。 2、读了短文，你认为小兔聪明吗他是怎么把南瓜运回家的用“”画出文中的答案。 3、最后一个自然段共有句话。兔妈妈是如何夸奖小兔的用“﹏﹏”在文中画出来。阅读3《孤单的斑鸠》小斑鸠很孤单，几乎没有朋友。有一天，他问白头翁：“白头翁爷爷，谁能和我交朋友呢” 白头翁说：“你可以去和喜鹊交朋友，他热情、善良！” 小斑鸠惭愧地说：“我强占过他的巢，他不会和我好的。” 白头翁说：“你可以去和啄木鸟交朋友，他勤劳、正直！” 小斑鸠不好意思地说：“上次，我骂他是笨蛋，他不会原谅我的。” 白头翁想了想，又说：“那么，你去找小麻雀试试，他天真、活泼！” 小斑鸠为难地说：“不行啊，前几天我和他打了一架，把他啄得头破血流。” 白头翁叹了一口气说：“哎，你总是欺负别人，谁还愿意成为你的朋友呢” 1、认真读读短文，你知道这些小动物的优点吗喜鹊：热情、善良。啄木鸟：小麻雀： 2、小斑鸠孤单吗你知道为什么没有人愿意成为他的朋友吗 3、如果小斑鸠想和小麻雀成为好朋友，他向小麻雀道歉该怎么说阅读4《秋姑娘》秋姑娘来了，多么美丽动人。苹果是你的脸蛋，葡萄是你的眼睛，红枣是你的嘴巴，风铃是你的笑声。你从夏天走过来，走进我们香甜的梦。

【销售罗盘-大客户策略销售】训练介绍

《销售罗盘》大客户策略销售内容简介：客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【销售罗盘?——大客户策略销售】！移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：如何知道客户的真正需求是什么？如何全面地找到影响决策的人？如何避免接触没有决策权的人员？如何应对真正的影响决策的人？如何有效使用销售资源？如何应对反对我的关键角色？如何面对突出其来的变化？如何处理进退两难的项目？如何发现存在的危险信号？如何预防遭到竞争对手的暗算？如何赢得客户的长期信任？ …… 我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题：第一问：客户究竟要什么？第二问：我的位置在哪里？第三问：如何识别关键人？第四问：客户如何评价我？第五问：究竟是谁说了算？第六问：他们到底想什么？第七问：如何应对关键人？

第八问：如何有效用资源？第九问：面对竞争怎么办？ “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！课程特点：销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！课程目标：建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理；课程形式：实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售奥妙！课程时间： 2天（14小时）

二年级阅读理解练习题(含答案)经典

阅读理解练习题(含答案)经典一、二年级语文下册阅读理解练习 1．阅读下文，回答问题。我的铅笔盒我有一个铅笔盒，上学放学跟着我。盒子大来铅笔多，铅笔把盒子染得黑呵呵。我不想用来不想摸，我想换个铅笔盒。妈妈告诉我：铅笔盒是铅笔的窝，多帮铅笔打打扫，多帮铅笔擦擦窝。我照妈妈说的做，铅笔干净，盒子也美呵呵！（1）铅笔盒先是________，后来“我”照妈妈说的做，铅笔盒变得________。（2）铅笔盒变干净的办法是什么？用“________”画出来。（3）铅笔盒为什么会变脏？（） A. 因为铅笔盒本来就是脏的。 B. 铅笔把铅笔盒染脏了。 C. 因为铅笔盒太大了。（4）“我”换了新的铅笔盒了吗？从哪里看出来的？【答案】（1）黑呵呵；美呵呵（2）多帮铅笔打打扫，多帮铅笔擦擦窝。（3）B （4）“我”没有换新的铅笔盒。从“我照妈妈说的做，铅笔干净，盒子也美呵呵”这句话可以看出。【解析】 2．阅读下文，回答问题。每天天一亮，喜鹊们叽叽喳喳叫几声，打着招呼一起飞出去了。天一黑，他们又叽叽喳喳地一起飞回窝里，安安静静地睡觉了。树很快乐，喜鹊也很快乐。（1）从选文中找出下列词语的反义词。白——________ 伤心——________ （2）天一黑，喜鹊们（） A. 飞出去了 B. 飞回窝里（3）树为什么很快乐呢？（）

A. 因为喜鹊们给他们吃的。 B. 因为喜鹊们飞来飞去，使树林里变得热闹了。【答案】（1）黑；快乐（2）B （3）B 【解析】 3．阅读短文，回答问题。荷花水面上探出了一个个粉红的小脑袋。这些小姑娘像刚刚睡醒一样，睁开眼睛，望着这新奇的世界。看，他们慢慢地张开小嘴，美啊，笑啊，笑出一个美丽的夏天！我坐在船上，多想剪一枝带回家，但是我知道，它的家是水塘。（1）根据短文内容填上合适的词语。新奇的________ 美丽的________ （2）短文共有________个自然段。（3）短文中的“小姑娘”是指________。（4）这些小姑娘可以带回家吗？为什么？【答案】（1）世界；夏天（2）3 （3）荷花（4）不能，因为水塘才是荷花的家。【解析】 4．阅读小木屋。大公鸡我家有一只漂亮的大公鸡，头上长着红红的冠(guān)子，尖尖的嘴，圆圆的眼睛后面有一小撮(zuǒ)突起的毛，毛底下藏(cáng)着它的小耳朵。身上长满油亮油亮的羽毛，像披着一件五彩的衣服。细长的腿上长着金黄色的爪子。长长的尾巴向上翘(qiào)着。它走起路来昂着头,有时还拍打着彩色的翅膀，“喔喔喔”地叫，样子真威武。（1）作者写大公鸡的头时，先写________，再写________，然后写________和________。（2）这段短文，主要写大公鸡的________ （3）用波浪线画出文中的比喻句。（4）找出文中表示颜色的词:________ （5）找出文中表示声音的词:________ 【答案】（1）冠子；嘴；眼睛；耳朵（2）样子、外形（3）身上长满油亮油亮的羽毛，像披着一件五彩的衣服。（4）红红；油亮油亮；金黄色（5）喔喔喔

一线业务员销售技巧提升训练

一线业务员销售技巧提升训练课程背景：销售进阶培训（AST-AdvancedSalesTraining）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售课程背景: 销售进阶培训是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。课程目标: 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧培训方法: 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A、讲解贴近现实、通俗易懂; B、内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; C、气氛活跃,寓教于乐; 时间地点:6月25-26日深圳培训费用:2680元/人课程对象:销售经理、主管、一线业务人员破冰活动创造轻松,融洽,易于学习的氛围 u 互动活动:集体按摩 u 互动体验:你看到了什么第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1. 顶尖销售高手擅长钻研客户心理

二年级最新阅读理解训练题(word)

最新阅读理解训练题（word）一、二年级语文下册阅读理解训练 1．阅读下文，回答问题做什么事最快乐小青蛙想，做什么事最快乐呢？小青蛙跳到大树下问啄木鸟：“叔叔，做什么事最快乐？”啄木鸟说：“给树木提虫子最快乐。” 小青蛙跳到田野里问水牛：“爷爷，做什么事最快乐？”水牛说：“耕地最快乐。” 小青蛙跳到花丛中问蜜蜂：“小妹妹，做什么事最快乐？”蜜蜂说：“采蜜最快乐。” 小青蛙回到家里问妈妈：“妈妈，做什么事最快乐呀？为什么啄木鸟叔叔、水牛爷爷、蜜蜂妹妹说的不一样呢？” 妈妈笑着说：“其实，他们说的是一个道理，做对别人有用的事，就会觉得最快乐。”（1）写一写它们最快乐的事情。啄木鸟：________ 水牛：________ 蜜蜂：________ （2）短文中的小青蛙一共有两个疑问，其中第二个疑问是什么？在文中找出来。（3）妈妈解答了小青蛙的疑问：________ ，就会觉得最快乐。（4）小青蛙要做的最快乐的事情是（） A. 呱呱地唱歌 B. 快乐地游泳 C. 给庄稼捉害虫【答案】（1）给树木捉虫子；耕地；采蜜（2）为什么啄木鸟叔叔、水牛爷爷、蜜蜂妹妹说的不一样呢？（3）做对别人有用的事（4）C 【解析】 2．阅读下文，回答问题。春天来了，温暖的阳光照耀着大地。啊！春天的景色的确美！小树绿了，桃花红了，杨柳长出了嫩绿的小叶子。小草也从地里钻出来了，给大地铺上了一层“绿毯”。河里的冰雪早已融化，河水在欢快地流淌。小鸟在树上自由自在地歌唱，大雁也从南方飞回来了，美丽的蝴蝶在跳舞，蜜蜂也在花丛中忙着采蜜。花园里百花盛开，红如火，白如雪，粉如霞。好一个花花绿绿的世界。啊！春天终于来到了，广阔的天地到处生机勃勃。春天多么美丽呀！（1）给这篇短文加个题目。（2）照样子写词语。自由自在、________、________ （3）这篇短文共有________个自然段，第2自然段共有________句话，分别写了________、________、________、________几种动物。

顾问式销售第9讲状况性询问进阶

顾问式销售第9讲状况性询问进阶第9讲状况性询问进阶状况性询问进阶第一节状况询问的目的第二节关于问题点第三节如何有效使用状况询问【本讲重点】状况性询问的目的问题点有效地使用状况性询问选择合适的状况性询问状况性询问的目的【举例】请看以下对话1～,是一位销售代表～,是一位客户。

在这段对话中，销售人员用了非常有效的状况性询问，由状况性询问引出了客户隐藏性的一个问题点，而通常一个隐藏点的最大需求同时也是多数客户所关心的，在这段对话中就是“存货”。销售过程中的准备阶段就是为了使用有效地提出状况性询问，同时针对状况性询问设计好几个问题点，这些问题点包括明显性问题和隐藏性问题。明显性问题点指的是由销售代表设想的问题点，而隐藏性问题点则是由客户说出并确实存在的问题点。明显性问题点与谈话方向是有密切关系的，当销售代表确认了客户有一个明显性的问题点的时候，销售代表的谈话方向一般就有两个:一是印证这种问题点是否存在;另一个则是直接引导客户向这个问题点前进。以上对话中的明显性问题点就是库存问题，销售代表的谈话方向就是要解决库存问题;而且，由于市场需求的波动，还可以假定三个谈话点: 规避市场风险;资金的压力;缓解资金压力，降低运作成本。这三个问题点对于客户来说是否真的存在，只能留在销售对话中去印证。问题点

问题点是隐藏在客户谈话中，可以带给销售代表拜访向深度进展的线索;问题点是依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的。 1(隐藏性问题点与明显性问题点顾问式销售在理念上已经将简单的销售行为和复杂的销售行为进行了区别，当产品和方案不是很复杂的时候，就可以直接使用明显性问题解决;在产品非常复杂的情况下，就要设法探寻隐藏性问题。明显性问题点会引起很多的反论，而隐藏性问题点基本上能规避反论。隐藏性问题点与谈话的方向有密切联系，例如在上面的对话中客户提到他们公司采取的是两家进货的方向，如果销售代表想探寻这个客户的隐藏性问题点时，销售代表的谈话方向首先是要了解保障供应;其次是为什么生产周期与库存密切相关。客户告诉销售代表原因是为了让生产方式更合理，至于这种生产方式是否合理，两家同时进货是否真的能保证供应周期，则是要留待以后销售代表和客户进行深层探寻的。但不是每位客户在销售代表发现他的问题时就马上主动交代清楚，例如销售代表说“这样做会带来很大风险”，有的客户就会回答“这个行业就是这样”;如果销售代表说“市场需求波动会造成你库存的风险”，还是会有客户说“这七八年以来市场还是稳定的”。所以，销售代表一定要设法挖掘客户最大的隐藏性需求，而不是说简单的需求，因为简单的需求必然会造成反论。隐藏性问题点一般不会引发反论，因为它是直接去探寻客户隐藏性的需求，不会引起太激烈的反论，引起反论最大的可能在于客户根本不了解产品，而反论可以引导销售代表从新的角度认识客户，实际上是给销售代表一个机会去重新认识自己对产品的管理，去和客户探寻这个产品如何在市场上有效定位。明显性问题点实际上就是一般性的需求或者公共的需求，真正的隐藏的问题点对每一个客户而言都是不同的，这就要求销售人员要去挖掘潜在的隐藏性的问题点，这样销售代表才能够顺利地按照自己的逻辑与客户的购买流程结合在一起。