7年度预算的编制流程
第七讲年度预算的编制流程
年度预算的第一项工作是确定年度经营目标,第二要编制年度预算大纲。
制定预算编制大纲
预算编制大纲是指导企业全面开展预算的管理计划书。规模比较大的企业最好通过一个预算编制大纲，来全面介绍预算编制要求。小企业在做预算的时候，对预算的具体要求应该很明确地表示出来。企业也可以不需要大纲，但是要通过一个文件表现出来。内容包括:
（一)对外部市场形势的预测分析
因为预算要对未来市场的情况有所了解,编制预算是从市场需求出发，对市场情况要了解。
对市场需求趋势的预测；
对竞争对手的经营方式、经营策略的分析;
国家政策、经济政策、财政金融环境对企业影响分析;
国际市场、国际金融的变化对市场影响的分析;
另外还包括外部环境其他方面的内容,据此对未来市场情况有所了解，分析要在编制大纲时说明，这个说明过程是要求企业领导对未来市场情况做预测。
（二)企业生产经营条件和竞争力的分析
企业能源,原材料需求与供给情况分析
很多企业原材料供应的情况经常发生会变化,价格变化非常大,对预算的编制有很大的影响。
企业生产能力分析
企业竞争优势分析
企业竞争劣势分析
预算期企业生产经营主要的困难和障碍分析
（三）预算年度企业经营方针和预期目标
企业预算年度的经营指导思想和经营方针，这些要通过编制预算明确地体现出来。
预算期企业的总体经营目标包括利润目标、销售目标、成本目标以及市场占有率目标、技术进步目标。
（四)预算年度企业重大经营事项和重点工作
围绕提高企业核心竞争力和实现预算期经营目标,企业在预算年度的重大经营活动事项和措施。包括重大的技术改造，设定更新等措施，都要体现出来。
（五)年度预算的编制指导思想和基本原则
预算编制指导思想与基本原则,主要是明确年度经营目标和指标的标准水平，预算目标和指标的分解落实的原则，以及如何引导全体员工参与预算编制的操作原则等，总预算与专业预算和分预算的综合平衡遵循的原则和指导思想。
(六）各专业管理部门的专业预算和事业部、分公司、分厂车间的分预算编制的内容和要求。
(七)年度预算编制的时间进度安排。
（八)年度预算编制组织和各部门的责任要求、质量标准。
组织领导和各部门的责任要求、质量标准、组织结构。年度预算编制大纲主要是把编制
年度预算工作系统做个全面介绍，各部门拿到大纲以后,对编制预算的指导思想、编制预算的内容、指导的体系就比较清晰了。
规模比较大的企业，应该有一个预算编制大纲,每年一个大纲,这些大纲一开始可以写得详细一些,随着编制预算多了以后，有些内容可以简化,但是大形势的分析、判断、对市场的预测,应该还是每年有比较完善的一个。这样做，这有助于企业高管层、各级预算的管理员对市场的分析判断,对经营能力的判断，这种判断是做预算时非常必要的。基于市场判断分析做出预算，即使数据不太准确，但是大体趋势判断准了,对今后的经营管理有好处。
编制专业预算草案
专业预算是按管理专业分口编制,主要包括：
(一)销售部门编制销售预算草案
销售预算主要包括销售品种、销售数量、销售收入、现金收款,以及销售费用等指标。
销售部门要依据预算编制大纲对销售部门总的要求,保证完成为实现目标利润而必需达到的销售收入和销售量。
销售部门编制年度销售预算，首先要做好三个方面的预测:
１.销售品种的预测
做年度预算的时候,大体测算一下要完成多少销售收入,完成多少销售量。这些都是比较笼统的，作为经营目标能不能实现这方面的策略预算,是一种分析的预算。
销售品种的预测方法:
将企业现有的产品品种根据其实际销售量,进行排列；
分析产品品种所处的产品寿命周期阶段和市场需求趋势，确定预算期内需要发展的品种,需要保留的品种和坚决淘汰的品种;
预测预算年度有可能试制成功的新产品；
编制出预算年度的产品品种表。
2.销售量的预测
确定产品销售量，常用的方法有定量预测方法和定性的预测方法:
趋势分析法，定量预测方法之一,按照价格平均来算未来趋势怎么样。
因果分析法，根据市场的因果变化来分析可能有什么变化。
【案例１】
给人做配件的电子行业，主机要多少件,配件要多少，一般比较容易判断出来。而买珠宝的人非常零散，判断不是很容易,但是它也有规律性,所以它也是因果分析。如果要预算20０8年的情况，要怎么预测呢？２008年要在中国开奥运会，奥运会的召开,肯定外国来的人很多,全国各地来北京的人很多。预测一下,到北京来的人大概将近20０多万，比平常增加了很大的数量。这些人里头,可能有百分之多少可能购买产品，根据这个情况,销售收入有可能增加多少,这就是因果分析法。
领先指标法，定量预测方法之一,也是数学模型的方法,像装修房子、买房子,家具的更换都有一定关系,就用到领先指标法。
专家意见法,定性分析的方法之一，通过经验分析，请一些某个行业非常著名的专家，对这个行业情况的分析提出一些意见。
销售人员经验估计法和经理判断法。另外可以组织企业的销售人员座谈,尤其是有经验的销售人员,对市场的情况比较准确。
通过上述方法来判断销售收入发生什么变化。总的来讲，在销售量预测的方法上，没有百分之百准确的，只能是通过定量分析以后,再通过定性分析进行补充，使市场的分析相对准确。要做到百分之百的准确是不可能的，只能是做个预测。
预测的时候,可以分成几种情况：