市场营销实习报告【五篇】
市场营销实习报告【五篇】
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济
科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以
满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、
哲学、社会科学等专业的重要课程。下面是###为大家整理的市场营销
实习报告，欢迎阅读。
市场营销实习报告【一】
时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期
过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参
加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味
着成长和独立，所以自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社
会实习活动，接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应
用到实习中去，提升各方面的水平，另一方面能够积累工作经验，对
日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作
为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我
把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快过
年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊
月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一
天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板
让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他
一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并
带我参观下宿舍，我感觉能够没意见，他就定下了，让我回家准备到
时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好
东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我
们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和
促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出
好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以
前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊
了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是
我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现
这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖
出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很
有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新
点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百
块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，
老板给我的考核评价是优秀，不但发了工资，还发了好多东西，有吃
的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工
都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，
初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大
多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，
而且能给自己挣点生活费，感觉很值!
市场营销实习报告【二】
xx是世界体育和娱乐市场营销的;隶属于xxx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是世界的市场营销和传
播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者，现在世界6大
洲24个国家拥有1000名专业人员。
主要活跃在以下3个领域：
赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理
运动员/名人经纪及商业开发
电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播
xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。
在这11天中，通过介绍，我在octagonxxx实行了实习。实习是
一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出
的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积
累工作经验，提升综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业
关系比较少的工作实行一些探索。
我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一
些基础性的工作;为某电信企业展开“展会经济”搜集信息;实习基本
的现代办公新技术。
我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地展开产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技
办事手段之一，对提升工作效率有很大的协助。我的同事和我在电话
联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话仅仅手段，
其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这个点是我的弱项。所以在初
期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等
情况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达水平也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事即时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话
联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有
效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处
理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多
和人沟通，出现问题，即时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所
知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格
即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱
乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了
拍照单位之后，我就拿着相机出发了。因为对上海城市比较了解，加
上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什
么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力;2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时
间准备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致
不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前
准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通
比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主
要的工作。
贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对
“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做
简单的分析。整项工作的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工
作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。
这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需
要的资料，按内容提取有效信息实行整理，对其中的数据添加重点，
找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学
会了复印、打印、传真、装订等工序。
在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。
通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，
参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办
公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告
的最后，我感谢xxx(中国上海)提供给我的实习机会，xxx的同事们所
具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将
认真学习专业科目，同时增强自己的工作水平，做到德智体全面发展。
市场营销实习报告【三】
一、实习基本情况
1.实习时间2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个
实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容能够概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外
也有个别
4.实习人数
(1)实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。因为实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分
散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申
请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、水平、纪律情况和基础知识掌握水准的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存有的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的理解和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作水平。在实习过程中，绝绝大部分同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适合水平，具备了一定的组织水平和沟通
水平，普遍受到实习单位的好评。绝大部分学生能胜任单位所交给的
工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指
导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作
两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份
虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作
水平和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论
与实践知识都有所提升，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提
升了实际工作水平??鸵岛徒?吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍?蟮氖导??椤H?且恍┭??谑迪暗ノ皇艿饺峡刹⒋俪删鸵怠K氖俏?弦德畚幕?哿怂夭暮妥柿稀?nbsp;
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实
习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了
重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲
及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位
的具体情况，协助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专
业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的
实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工
作日记，掌握实习情况，指导工作即时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，
参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生
交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了
即时发现问题，解决问题，提升实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不但指导具体工作，还无私的介
绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习
单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生
积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到
了良好的促动作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛
热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实
习中的不足，并对同学们的观点或体会实行了点评。对就业应聘以及
将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开
发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性
较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与
出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不
够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营
销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践水平。在我们的
教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促动学生学习，进一
步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会增大教师工作量。
但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要
途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使当前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会
实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。当前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现
了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存
有这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和
精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文
的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量
的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论
文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于
形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之
一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 增大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习
中了解到，当前社会需要大量的市场营销人才，不过，我们的学生却
难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算
是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才
能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识
和素质要求等。要增强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生
存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确
要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
市场营销实习报告【四】
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合使用
所学的营销的理论与技能，提升自己分析问题,解决问题的水平所以我
们实行了为期3周的市场营销实训.
一实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把
所学的知识使用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入
到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存有的问题及今后
发展的主要趋势.
二实习内容
在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的
纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化
对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分：最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活实行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销;二促
销策略; 三企业文化所以,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三
方面实行.
体验式营销
看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲实行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.
它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消
费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.
体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正
如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销协助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者能够体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促动消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提升签单量,提升企业经营
业绩的目的.
此外,不但是宜家应用体验式营销,世界更多的家装企业已看好此
路并已经使用.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式
营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地
体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观理解.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消
费者需求的提升,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进
的产品技术,消费者希望限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品
包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处
不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜
家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的
DIY产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保
养之道.
在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提
升自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.所以我们小组
来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、
自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居
的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独
特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非常直观，方便.
市场营销实习报告【五】
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我
们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并
不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理
论知识和实践相结合，对企业所实行的市场营销运作有一个系统的感
性理解，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，
学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们
专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实
习单位的过程中真的感觉到了找工难，能够在迪信通实习真的要感
谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很
多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
XX年6月30日 XX年7月19日
实习地点
XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实习单位和部门
XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部
实习内容
通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营
销策略、各种促销方法，如何实行市场调查、经营管理的经验和今后
发展的设想
1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国手机专业连锁企
业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，当前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800
多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先
提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短
的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到
之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正
意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机
功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销
售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些
任务之后，我们店在月初时就会相对应给员工分配工作任务，在分配
工作时会使用到萝卜与大棒的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发
工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个
月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业
员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有
每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活
动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种
欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主
要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还
考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不能够上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质
是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充
电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明
的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的
一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说我们这里都是严格执行国
家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，
在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单
能够更换一台新的同一型号的手机。产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下
延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号
召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰
退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机
都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。
(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业
价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。
迪信通是全国的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定
价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都
是尾数定价法很多价格都是以 8 或 9 结尾的。而且经过到竞争对
手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。
(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的迪信通这个品牌
已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已
经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百
余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行
业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模的
手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，
是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司
凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与
诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还
与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商
的首选深度合作伙伴。公司与XX年与oracle合作开发了erp(企业资
源计划)系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售
点地销售数据，从而真正意义上实现了知己。
(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方式可分
为广告、人员推销、销售促动、公共关系、直复营销。
广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都
会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是广东迪信通与国同庆香港回归十周年 ;7月下甸的主
题是快乐假期欢乐一夏 ;8月上甸的主题是送新生一路温情相伴。
而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报
而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员
在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时
就要温柔地说你好，欢迎光临迪信通! 要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨：服务创造未来。接着就要对顾客实行
察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将
产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让
顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客
觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判
定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，
围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前
顾客的兴趣集中点后，能够重点示范给他们看，以证明你的产品能够
解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，绝大部
分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范
产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生
信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发
顾客的购买欲望。在这个阶段，总体来说是销售人员和顾客实行的是
一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的
时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。
公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及
产品形象能够引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而
促动企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪
信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。
以在公众心中塑造一个形象。
销售促动，是指企业使用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产
品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中
获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业
厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元能够买
到呢?再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移
动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即
使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是
以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在
有1990元话费，不过她要使用这张电话卡12年，现在这台机是归她
本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。
我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公
司拔款下来才能够搞的。
3、实习单位如何实行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家亚太手机城的分店叫俊宁手机连锁店，在
开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了很多优惠活动，有本店自己搞的手机
优惠，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了很多人早早
就来排长队，这就应了那句人聚财聚，人散财亦散。之后我也过去
了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面
做的朋友说他第一个星期就有现返(一种工资方式，现金返回)160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比
我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣传重点
突出，而且俊宁手机连锁店所在的地理位置是一段主干道，是一条
手机街，周围都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、
苏宁电器、亚太手机城消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街
看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，
物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这个条商业
黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，文昌路和物业广场在
整个高明来说都是比较出名的商业区，在高明人们的口中提到这两个
词会想到购物和消费。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物
业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不
够深入相关。
4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。(1)为了更好的
服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建
立了自己的电子商务网站/，利用其覆盖广阔的物理优势，推出四小
时送货制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上
商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全
国 31个省市的接入服务，使之成为了国内的sp企业。从而增加了企
业的盈利增长点，提升了企业的竞争力。
迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期实行回访，还提供
了全国联保，免费保修的服务，同时还提供很多知识性、娱乐性的客
户活动，以建立忠诚的客户群。在高明店里，每销售出一样物品，我
们现在都会送出一张锋尚卡这张卡不但能够保留客户的资料;还能够
在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品;有促销优惠的时候通知客户;这张卡还不限于客户本人使用，能够借给客户朋友使用，客户的亲
戚朋友来迪信通消费时这张卡同样能够有优惠和积分的作用。
数码通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已发展成为全国的移动通信与数码产品
连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终
端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促动人类
信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一
世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨：服务创造未来顾客满意员工满足。经营风格：快速热情。使命陈述：构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖
的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会
价值和财务目标。
市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸
运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么
叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须持续朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员!
市场营销社会实践调查报告(1)
一、实践背景 作为大一的学生，我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了百货商场，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以
后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在百货商场销售各类各类商品，学习百货商场的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该百货商场营业额和产品的了解和与其它百货商场的对比，突出该百货商场产品的优点和百货商场的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质各类商品，完成百货商场分配的任务。 四、实践经历 今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。因为之前初中毕业我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教训，尤其是高三暑假的时候在厦门市的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到
2020USNEWS市场营销专业综合排名
2020USNEWS市场营销专业综合排名 2020年USNEWS专业排名已经陆续放出了，今天就带大家看一下2020年美国USNEWS市场营销专业的综合排名，供大家参考。 综合 排名 学校名称项目名称学校名称开设学位所属学院5 哥伦比亚大学市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 约翰霍普金斯大 学 市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 西北大学整合营销传播硕士MS in Integrated Marketing Communications MS 新闻学院 14 范德堡大学市场营销硕士Master of Marketing M.Mar 欧文商学 院 18 圣路易斯华盛顿 大学* 客户分析硕士 Master of Science in Customer Analytics MSCA 商学院 20 乔治敦大学整合营销传播硕士MPS in Integrated Marketing Communications MPS 继续教育 学院 21 南加州大学市场营销硕士MS in Marketing MS 会计学院 25 弗吉尼亚大学贸易硕士-市场营销 与管理方向 M.S. in Commerce- Marketi ng & Management MS 贸易学院 30 纽约大学整合市场营销硕士M.S. in Integrated Marketing MS 职业学院 34 罗切斯特大学市场分析硕士MS in Marketing Analytics MS 商学院 34 布兰迪斯大学市场营销Marketing MA、MSF 商学院 42 伦斯勒理工学院管理硕士-市场营销 方向 MS in Management- Marketing- New Product MS 商学院
快递行业宏观环境分析
快递行业宏观环境分析 宏观环境PEST分析 PEST分析又称大环境分析，是研究宏观环境的有效工具。通过Pest分析法，公司能够剖析出自身所处的外部大环境究竟对自己的发展是有利还是有害，以及据此作出战略规划，趋利避害。其中每一个字母各代表一个因素，分别为：P（political—政治）、E（economic—经济）、S（social—社会）、T（technological—技术），接下来将通过pest分析模型，如图2-2所示，对顺丰速运所处的宏观环境进行分析，洞察利害然后灵活应对。 （1）政治环境(Political) 政治环境因素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。 政治因素对企业发展的影响是最深刻的，一个行业的兴衰存亡在很大程度上取决于政治法规的支持与否。在当下，政局稳定，法规相对严明规范，我国快递行业面临的政治环境总体来说较之以往有了很大的改善，借力于国家政策，获得了很大的发展机遇，另外随着市场准入标准的此升彼降，快递企业今后的发展依然是挑战重重。
图2-2快递行业宏观环境PEST分析 2010年，国家制订了十二五规划草案，提出要在前一规划取得成果的基础上，继往开来大力推广快递服务；同时，2009年10月，新《邮政法》正式出台，首次在法律上明确了快递企业的地位，并且提出了邮政市场鼓励竞争、促进发展的原则，补充、完善了寄递渠道安全监管的制度和措施，修订了邮政业务资费的制定机制，新法中的其他相关规定也为行业的良性发展提供了有力的法律保障，为行业内的快递企业的自身规范提供了依据。《快递业务经营许可管理办法》设定了更全面、更严格的快递业经营许可标准，为国内的快递企业的发展确立了更高、更明确的目标，这些都必将促进国内快递行业向着规范、有序、健康的方向发展。同时新《邮政法》对邮政专营信件范
2019年市场营销专科实习报告
市场营销专科实习报告 在市场营销专科的同学需要写好实习报告，那么报告的内容应该怎么写呢？下面是分享给大家的市场营销专科实习报告，欢迎阅读。 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 xx年x月x日到xx年x月x日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第
浙江省2015年高职考试市场营销部分真题及答案
浙江省2015年高职考试商业理论真题及答案 一．单项选择题（每题2分，共40分） 1.实践证明：只搞产品研发，孤芳自赏，忽视市场需求变化并容易出现“市场营销近视症”。这是一种典型的 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.以下属于政府机构的是 A.广播 B.消费者协会 C.卫生防疫部门 D.环境保护组织 3.下列有关消费品市场的表述中，错误的是 A.消费品市场人数众多，需求量大 B.消费品需求存在着时间上的差别 C.消费者购买商品大多属于行家购买 D.消费品使用存在着配套性和替代性 4.以下属于异质市场商品的是 A.食盐 B.白糖 C.煤炭 D.服装 5.一种避开强有力的竞争对手的市场定位是 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位 6.某企业产品线①的深度为5，企业产品线②的深度为6，企业产品线③的深度为 7.则每条产品线的平均深度为 A.4 B.5 C.6 D.7 7.宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪等品牌。宝洁公司采取的是 A.多品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略 D.品牌扩展策略 8.侧重点在于短期内的最高利润的定价目标是 A.稳定价格 B.扩大市场占有率 C.获取投资报酬率 D.获取当前最高利润 9.某企业为了扩大市场占有率，对某商品进行降价20%，结果销售量提升30%。则该商品的弹性系数为 A.0.2 B.1.5 C.2 D.3 10.针对消费者购买商品时求名的心理动机而采用的定价策略是 A.声望定价 B.整数定价 C.尾数定价 D.组合定价 11.主要用于投标交易的定价法是 A.密封投标定价法 B.主动竞争定价法 C.需求差异定价法D。理解价格定价法 12.下列有关分销渠道的表述中，错误的是 A.分销渠道的起点是生产者 B.中间商是分销渠道的参与者 C.代理中间商不是分销渠道的参与者 D.分销渠道的参与者可以是各种机构、也可以是个人 13.多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体是 A.专业店 B.百货店 C.连锁店 D.购物中心 14.专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商是 A.寄售商 B.经纪商 C.企业代理商 D.销售代理商15.下列商品中，不能和另外商品采用同一种渠道类型的是 A.水泥 B.时装 C.水果 D.工业用大型机器设备 16.企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。这种促销方式是 A.广告 B.营业推广 C.公共关系 D.人员推销 17.在不同购买阶段，企业应采用不同促销组合策略。在知晓阶段，应采用的策略是 A.以人员推销为主 B.以广告和宣传报道为主 C.以广告和人员推销为主 D.以人员推销和宣传报道为主 18.推销人员在和顾客直接接触中一回生，二回熟，彼此既交流了情感又增进了了解。这体现了人员推销特点中的 A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 19.以下不属于报纸广告优越性的是 A.传播迅速及时 B.读者众多、宣传面广 C.简便灵活、制作方便 D.编导制作复杂、费用较高 20.为妇女服装做广告，选择彩色印刷的杂志广告最有吸引力。企业选择杂志做广告考虑的因素是 A.产品种类 B.广告信息 C.成本费用 D.目标顾客习惯、偏好 二．填空题（每空2分，共30分） 1.市场营销的范围不仅包括流通领域，还包括及消费领域。 2.产品是能够用以满足人类某种或欲望的东西。 3.代理商是指按约定代理销售商品，不拥有商品的中间商。 4.由于消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在着差异，从而形成了消费品市场需求的。 5.消费者的购买决策过程由确认需要、收集信息、方案评估和组成。 6.需求弹性是指价格变化所引起的需求量变化的程度。如果某种生产资料是生产中必不可少的，那么即使价格变化，也不会引起需求量太多的变化。这体现了生产资料市场的需求弹性较。 7.从需求角度看，各种社会产品的市场可以分为两类：和异质市场。 8.产品线是指一个企业所拥有的产品线的数目。 9.新产品的是指新产品进入市场后为消费者所接受的过程，主要表现为潜在消费者由认识新产品到试用新产品，最后决定购买新产品的行为。 10.品牌是一个结合体，包括品牌名称、两部分。 11.价格弹性是指因价格变动而引起的需求量变化的程度。价格弹性大的产品，通过可以增加销售量。 12.理解价格定价法是根据消费者对商品价值的理解，即消费者的观念来定价的方法。 13.分销渠道是指产品从生产者转移到手里所经过的通道。 14.间接销售渠道是生产者通过若干（如批发商、零售商、经销商或代理商），把商品销售给用户。 15.就是企业通过一定的方式，将产品或服务的信息传送给目标顾客，使其了解并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。 三．名词解释（每题6分，共18分）
市场营销专业学生社会实践报告
市场营销专业学生社会实践报告 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所
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市场营销考研学校排名 篇一：20XX市场营销专业考研排名 20XX市场营销专业考研排名 1 A++ 中国人民大学 2 A++ 北京大学 3 A++ 复旦大学 4 A++ 厦门大学 5 A++ 南开大学 6 A+ 上海财经大学 7 A+ 浙江大学 8 A+ 南京大学 9 A 武汉大学 10 A 东北财经大学 11 A 西安交通大学 12 A 中南财经政法大学 13 A 清华大学 14 A 西南财经大学 15 A 中山大学 16 A 中央财经大学 17 A 吉林大学 21 A 华中科技大学 18 B+ 暨南大学 19 B+ 四川大学
20 B+ 山东大学 22 B+ 西北大学 23 B+ 湖南大学 24 B+ 华东师范大学 25 B+ 北京师范大学 26 B+ 对外经济贸易大学 27 B+ 江西财经大学 28 B+ 天津财经大学 29 B+ 辽宁大学 31 B+ 首都经济贸易大学 30 B+ 苏州大学 32 B 华南师范大学 33 B 南京财经大学 34 B 山西财经大学 35 B 浙江工商大学 36 B 东南大学 37 B 浙江财经学院 38 B 云南大学 39 B 安徽财经大学 40 B 兰州大学 41 B 河北大学 42 B 湖南师范大学 43 B 福州大学 44 B 东北师范大学 45 B 北京工商大学 46 B 华中师范大学 47 B 上海大学 48 B 上海交通大学 49 B 陕西师范大学 50 B 湖北大学 51 B 武汉理工大学 52 B 深圳大学 C+ 重庆大学C+ 北京交通大学 C+ 南京师范大学 C+ 黑龙江大学 C+ 北京航空航天大学 C+ 郑州大学
市场营销毕业实习报告范文
市场营销毕业实习报告范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用
市场营销实习报告5篇
市场营销实习报告5篇 时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假 期过得很有意义，很充实。 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味 着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些 社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知 识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临 时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。 放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名) 找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的 很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上 面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六 个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到 他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的 学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工 作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产 品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看 着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑 着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻
实习报告：大学生市场营销专业实习报告
大学生市场营销专业实习报告 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础 二实习地点：____(省、市、区、县)星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定
价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
市场营销实习报告范文3000字五篇
市场营销实习报告范文3000字五篇 市场营销实习汇报范文格式3000字篇一 通过这次的市场营销实习，我从实验中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能游刃有余，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Ｅmpire由尤兆坚女士在20XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Ｅmpire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Ｅmpire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结归纳下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如ＣＩＳ，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目方案。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只
是说次数不多而己。 后来，在轮岗管理办法后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目方案 对于我们生产商来说，我们的项目方案相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如ＣＩＳ比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程规范非常简单，只是细心去研究一切问习题都不是问习题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽
工商管理类专业大学排名中国国内最好的
工商管理类专业大学排名中国国内最好的 工商管理是一门应用性很强的学科，那么工商管理类专业大学是如何排名的？下面整理的工商管理类专业大学排名，供你参考。 工商管理类专业大学排名1、中山大学 中山大学由孙中山先生创办，有着一百多年办学传统，是中国南方科学研究、文化学术与人才培养的重镇。作为中国教育部直属高校，通过部省共建，中山大学已经成为一所国内一流、国际知名的现代综合性大学。现由广州校区、珠海校区、深圳校区三个校区、五个校园及八家附属医院组成。中山大学正在向世界一流大学迈进，努力成为全球学术重镇。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1924年公立综合教育部2、中国人民大学 中国人民大学(RenminUniversityofChina)是一所以人文社会科学为主的综合性研究型全国重点大学，直属于教育部，由教育部与北京市共建。学校的前身是1937年诞生于抗日战争烽火中的陕北公学，以及后来的华北联合大学和华北大学。著名教育家吴玉章、成仿吾、袁宝华、黄达、李文海、纪宝成、陈雨露先后担任校长。现任党委书记为靳诺教授，校长为刘伟教授。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1937年公立综合教育部3、华南理工大学
华南理工大学是直属教育部的全国重点大学，坐落在南方名城广州，占地面积294多万平方米。校园分为两个校区，五山校区位于广州市天河区石牌高校区。广东工业专科学校的前身是1918年成立的广东省立第一甲种工业学校，其历史可追溯至1910年清政府创办的广东工艺局。这些院校是早期中国南方培养高级工程技术人才的摇篮和民主科学思想的重要策源地。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1952年公立理工教育部4、东北财经大学 东北财经大学始建于1952年，由东北财政专门学校、东北银行专门学校、东北计划统计学院及东北人民大学财政信贷系、会计统计系合并组建，校址在沈阳。2012年，东北财经大学成为财政部、教育部、辽宁省人民政府共建高校。东北财经大学以“培育卓越财经人才，服务经济社会发展”为使命，致力于人才培养彰显财经特色，以德为先、能力为重、全面发展，追求卓越品质，突出引领作用。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1952年公立财经辽宁省人民政府5、厦门大学 厦门大学由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学。建校迄今，已先后为国家培养了20万多名本科生和研究生，在厦大学习、工作过的两院院士达60多人。 创建时间学校类型学科类型隶属单位1921年公立综合教育部6、山东大学
市场营销专业实习报告5000字
三一文库（https://www.docsj.com/doc/2d11360348.html,）/实习报告 市场营销专业实习报告5000字 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。 一、商业企业的实习过程 (一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的
相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。 (二)我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。 (三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也
关于市场营销社会实践报告
关于市场营销社会实践报告市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。下面，小编为大家分享市场营销社会实践报告，希望对大家有所帮助! 时间过得真快!一个月的寒假转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实践经历，心里就很欣慰，感觉这个寒假过得很有意义，很充实。 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过寒假，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为寒假计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。 放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。 刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个
加拿大留学市场营销专业院校推荐.doc
加拿大留学市场营销专业院校推荐 申请加拿大留学的学生不少，其中有很多市场营销专业的学生，那么加拿大市场营销专业院校推荐有哪些呢?这是很多出国人士比较感兴趣的问题，和一起来看看吧!下面是我整理的相关资讯，欢迎阅读。 加拿大留学市场营销专业院校推荐 圭尔夫大学(综合类排名第5) 圭尔夫大学的市场营销硕士专业开设在管理与经济学院下的市场营销与消费者研究系下，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月 本科成绩：3.0 语言成绩：托福89 (单项21)，雅思6.5 提交GMAT或GRE成绩均可以 GAMT最低分数为600+，GRE要求成绩60%以上 不需要套磁和面试 申请截止时间：秋季入学的截止时间是4月1日 莱斯布里奇大学(基础类排名第3) 莱斯布里奇大学的市场营销硕士专业开设在管理学院下，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月 本科成绩：B+ 语言成绩：托福93，雅思6.5(单项5.0) GMAT或GRE成绩均可以，但倾向于GMAT，且GMAT成绩最低为 550(写作4.0) 不需要套磁和面试 申请截止时间：秋季入学的截止时间是2月1日
曼尼托巴大学(医博类排名第13) 曼尼托巴大学的市场营销硕士专业开设在Asper商学院下，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月。 本科成绩：3.0 语言成绩：托福80或雅思6.5 提交GMAT或GRE成绩均可，但学校更建议学生提交GMAT成绩，且最低分数为550 需要套磁 申请截止时间：秋季入学的截止时间是1月10日 女王大学(医博类排名第4) 女王大学的市场营销硕士专业开设在女王商学院下，提供的是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为12个月。 本科成绩：B+ 语言成绩：托福88(写作24，口语阅读22，听力20) 雅思7.0 提交GMAT或GRE成绩均可以 不需要套磁和面试 申请截止时间：即秋季入学，截止时间是2月1日 康考迪亚大学(综合类排名第11) 这个学校的市场营销硕士专业开设在约翰摩尔商学院，提供的也是偏研究的管理学硕士学位，这个专业的学习时长为24个月 本科成绩：3.0 语言成绩：托福90或雅思7.0 需要提交GMAT，且GMAT成绩最低为580 不需要套磁和面试
市场营销毕业实习报告字
市场营销毕业实习报告3000字 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在2012年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作
市场营销社会实践报告
市场营销社会实践报告 在现代化社会，是一个竞争非常激烈的社会，强者胜劣者淘汰的社会，如果拥有一份稳定的工作对每个人来说是梦寐以求的事情! 中国加入了世贸组织后外经济日趋变化，有新的机会也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好书本上所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。当今随着市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给我们造成了一定的压力。随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。 在北邮函数学习中使我增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，以及在以后的工作过程中长远发展，适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，利用业余时间，我开始了社会实践，我要学会从实践中学习，从学习中实践： 我在我们县百佳惠超市进行了为期一个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这七天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会营销的开始，虽然只有一个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 一周的经历没有什么轰轰咧咧的惊险万分，但也不是平淡无味，至少给我的身心带来了深深的感受充实了我的生活。对我以后的生活产生了很大的影响，也让我更深刻体会市场营销的重要宗旨，我会继续努力，给自己创造给多的机会，积极的参加各种社会实践活动。在活动中锻炼自己，发展自己。 在注重素质教育的今天，社会实践作为促进北邮学者的素质教育,加强和改进北邮学者思想政治工作，引导北邮学者健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径。社会实践活动一直北邮网络学校作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代北邮学者接触社会，了解社会。通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性学校，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发