建材城周庆促销方案干货DOC
PL国际建材装饰家具城
一周年庆典活动方案
I、活动概述
【活动背景】
面对XX县家居市场日趋激烈的竞争环境，PL商城家居商业城需要整合营销资源，积极打造PL商城品牌的影响力来加深PL商城市场在XX县消费者心中的印象，同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家之间产生最大共鸣，化解当下PL商城品牌运行不力的劣势。
【活动目的】
1．提升PL商城市场的知名度，利用PL商城项目优势同时结合商家资源进一步增强市场竞争力；
2．增强PL商城市场运营及企划能力，利用积极的行动力增强商户的信心；
3．短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。
【活动主题】XX县大事件
【活动副标】花一天时间省一年工资
【活动时间】2014年4月27—5月3日（27是周日；5月1-3日劳动节假日）【活动地点】PL商城商业广场及关联商家店内
【活动内容】
优惠一、周年庆，见行动，8000基金送送送
持卡须知
爱家基金卡面值8000元，客户花费10元购卡，可享受PL商城市场赠送的8000元家装臵业基金，凭本卡还可参与PL商城系列活动，如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。
?执行周期 2014年3月25日—4月26日
?执行要求
1.市场内各品牌支付成本费5元/张购买爱家基金卡，商家根据实际情况妥善使用；
2.PL商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台；
3.商家人员组团对外售卡；
4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超过2000元时，直接用本卡享受成交价再优惠5%的产品定金，直到卡上记录的家装臵业基金抵现用完为止；
5.PL商城市场方负责制作家装臵业基金卡；
6.客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负；
7.返现金额由商家负责，商家齐心协力借PL商城平台能更容易引导客户下单。优惠二、主材装修狠实惠签约还送物管费
?活动时间 2014年4月27-5月3日 10:00—17:00
?活动地点 PL商城商业广场
?活动内容全城零利润征集50套家装样板房，活动期间订购家装的客户享受各装饰公司超低周年庆价。现场订购装修并在PL商城市场各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元以上的6大品牌产品，获得由PL商城市场送出的小区物管费2500元/户。
?执行要求
1.找XX县本地较有名气的装饰公司5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。
2.PL商城市场负责制作活动桁架，同时印制《PL商城4.27周年庆样板房客户优惠细则》，并负责向达标客户支付2500元物管费。
三、成长1周年名品售1元
?活动时间 4月27日-5月3日
?活动地点网络平台、PL商城商业广场、各商家店面
?参与方式
●活动前期，开展网络1元秒杀活动；
1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；
2.利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；
3.开通网络报名平台，PL商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；
4.愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，本网页活动期间免费进行广告宣传；
5.提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于PL商城市场店面内在售产品。
●4月27日上午，演艺现场十次秒杀活动；
1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位；
2.赞助品牌限PL商城市场内10个大型中型店面品牌（至少双门面）；
3.舞台背景明星下方位臵喷印赞助品牌LOGO；
4.主持人执行秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位臵、活动优惠；
5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）；
6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌的秒杀产品。
●各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。
1.商家各店设臵1元限量抢购品；
2.PL商城负责在商家厨卫位臵做喷绘广告。
四、订单有豪奖空调送凉爽
?抽奖时间 2014年4月27日—5月3日下午16:00；
?奖项设臵
1.特等奖长虹
2.0P挂机空调（共10名）
2.一等奖长虹1.0P挂式空调（共20名）
3.二等奖平板电脑（16G10寸平板，共60名）
4.三等奖 200元影院代金卡（共100名）
5.幸运奖红包一个（现金20元若干）
?抽奖条件
1.消费者凭活动期间订购产品的凭证（有品牌印章的订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖；
2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品；
3.消费者获得特等奖、一等奖，其对应的商家承担三分之一奖品费用。
4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由PL商城市场与商家为客户送货上门。
?抽奖方式
1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内，5月3日下午16：00抽奖后现场归还客户订单（归还客户前需盖PL商城“已抽奖”印章）；
2.4月27日开始，市场内每产生100名订单客户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，所有人100%获得幸运奖；
3.5月3日下午16：00，活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。
物料安排
1.抽奖箱
2.印章
3.登记表
4.信封
5.奖品包装
6.工作人员
II、活动操作流程
【确认方案】
1.由公司专业策划人员拟定活动执行方案；
2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案（公司内部人员首先通过）；
3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见；
4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。
【宣传方式】
一、文艺汇演
内容：文化传媒公司负责舞台及演出安排。
二、小区广告（在XX县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告）内容1：4月26日去PL商城建材城同明星欢庆辉煌一周年
内容2：4月26日PL商城建材城周年庆倾城钜惠省年薪
内容3：墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主
三、电视字幕（25天）
内容1：4月26日PL商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。明星庆演、
超值返现、1元改水电，还有大奖相赠，不来只有明年才这么实惠了。咨询电话XX县XX县XX县
内容2：4月26日PL商城建材城周年庆，5000元爱家基金您领到手了吗？装饰、建材、家具、电器震憾上演年度让利大战，快来马上省钱。咨询电话XX县XX 县XX县X
四、户外广告
1.活动期间使用统一画面内容；
2.PL商城原有户外广告位，包括市场内道旗及其他广告；
3.有偿征集商家城区优质广告位；
4.增设重点乡镇过街横幅。
五、宣传单页（不少于10万份，A2）
内容：统一画面
发放要求：
1.各品牌抽调人员统一进入小区发放；
2.PL商城市场安排专人对所有沿街店面发放到位；
3.所有小学、幼儿园放学时安排专人现场派发；
4.城内菜市场、批发市场摊位派发到位（10点前进行）；
5.城内几个大型汽车加油站；
6.发放时必须详细跟意向客户讲解活动规则并销售爱家基金卡。
六、宣传车（不少于8辆，宣传不少于8天）8X500X8=32000
内容：统一画面（创意造型，城管审批）
时间：4月6日、12日、13日、18日、19日、20日、24日、25日（根据逢场天调节）
1.宣传车时速不得超过20码（赶路时除外）；
2.所有宣传车在城内同行宣传不低于3天，首尾必须有人跟车，其余时间至少保证2车城内宣传；
3.安排每2车一组，专人跟车到周边重点逢场乡镇宣传；
4.合适的场所需开启车上音响进行宣传；
5.商家人员可跟车宣传品牌，收集意向客户；
6.每日游车时间为上午8：30-12：30，下午2：30—6：30。
七、私车宣传
1.PL商城市场内所有私车临时更换汽车后窗玻璃统一广告画面；
2.制作多种规格后窗广告备用；
3.用小礼品引导商家及客户粘贴广告；
4.市场方领导带头执行。
八、网络推广
1.找专业网站增加定时秒杀环节吸引网友；
2.建立微信内容发布平台，在宣传资料上印制二维码，让意向客户利用手机微信轻松了解活动详情。
微信赠礼细则：
●活动期间关注PL商城微信赠送精美水杯一只；
●活动期间邀请10个朋友点赞，换取精美扑克牌一副；
●活动期间邀请30个朋友点赞，换取精美风筝一个、防辐射手机袋一个。
●扑克牌内部广告招商
（1）限52位品牌商家，广告费300元/各品牌。
（2）扑克牌内印各品牌LOGO，店面地址、电话、广告语；
（3）公司制作5000份，活动期间利用微信平台一次性发出去；
3.安排专人在地方论坛、百度吧、装修业主QQ群灌水宣传。
九、短信宣传
1.PL商城市场收集XX县城内所有新小区业主信息；
2.使用短信平台向业主及商家发送不低于5次以上活动信息（信息内含微信网址）；
3.发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
23日短信：装修新房买建材，4月27日到PL商城建材家具城参加周年庆活动去！农民歌星“大衣哥”朱之文带您挑战高音民歌，万人大团购就等您来！询5288903
24日短信：4月27日星光大道“大衣哥”朱之文莅临PL商城建材家具城周年庆现场。建材抄底价千年等一回，万元装修基金返现名额火热预定中！询5288903 25日短信：装修新房买建材，4月27日一定要到PL商城建材家具城去！星光大道明星助演、厂家老总抄底签售、豪华礼品疯狂派送，期待您的光临！5288903 26日短信：恭喜您中奖了！4月27日上午9：30，凭本短信到PL商城市场免费领取周年庆礼品一份，免费观赏文艺演出。旅游车站沿射洪方向150米询5288903
十、门店截流
商场内各品牌从广告出来之日起以售卡为主，将顾客往周年庆活动期间引导，告诉他们价格在历史上从来未有过，详细登记业主信息，每日汇总PL商城运营管理部。提前降价销售会让消费者对活动失去信任。
十一、报纸广告
1.当地主流纸质媒体，二期DM单报纸加印，二期整版广告，二期半版广告。
2.邮局夹报进入机关单位（礼拜一、三夹报，用DM单）
十二、电视短片
1.请XX县电视台到PL商城市场录制周年庆促销活动短片，于4月1日-5月31日进行播放。4月1日-5月3日以促销优惠为主，5月4日-31日以圆满结果为主；
2.4月1日-5月3日在PL商城市场广场LED大视频及传媒公司的电梯茶楼视频上播放。
3.短片招商：限5个品牌，每个品牌15秒出镜广告，活动期间展播，招商金额：1000元/家。
十三、电话通知
1.4月25日，PL商城建材城以短信形式通知已售卡意向客户；
2.4月26日，组织商家人员以电话形式通知已售卡业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来参加活动。
电话邀请业主参加活动内容：
请问是XX县X吗？您好，我们是PL商城建材市场的工作人员（如客户不清楚需要再次回答对方），这边记录到您于X月X日报名参加了我们PL商城建材市场周年庆活动，我很荣幸的通知您于4月27日（就是这周星期天）上午9：30出席我们PL商城建材市场的周年庆典演出。
请您一定要记得把基金卡带上，可以凭卡领取精美礼品一份。活动当天我们还邀请了星光大道赛季冠军“大衣哥”朱之文带领多位明星来到现场进行大型文艺演出，欢迎您把身边的朋友和家人一起带过来。
演出过程中还有多次1元抢购建材的惊喜，同时有多家XX县的知名装饰公司和建材厂家老总现场放出全年最低价，所以您来的时候一定要带够现金，免得看
到让您心动的产品没有抢购手。活动时您在市场下订单了还可以参加我们PL商城市场组织的抽空调和平板笔记本电脑大奖的活动。所以请您和你的朋友早点过来哦！
【现场布臵】
一、一楼广场布臵
1.在广场边道旗下为装饰公司及其它联盟品牌搭建展销桁架，此位臵作为装饰公司、银行、二期大商家活动用位臵（桁架面向公路面做统一活动广告）；
2.广场地面铺设红地毯（机动车道除外）；
3.演艺舞台发包于专业搭建公司；
4.广场平台设大型气拱门3个，立柱2对，氢气球10个，迎宾接待台3个
●新售楼部平台1个气拱门、1对立柱、4个氢气球、一个接待台；
●王瓷砖外大门口保安亭处1个气拱门、1对立柱、2个氢气球、一个接待台；
●豪门艺术馆门口保安亭处1个气拱门（此位臵可提供给商家使用）、2个氢气球、一个接待台。
二、二期家具城布臵
1.售房部二期路口搭建桁架做大气的造型门；
2.红地毯从售房部入口贯通到二期保安亭口，此道两侧给商家提供坐牌广告展示位臵。
3.二期保安亭入口处双桥拱门一个、氢气球6个；
4.与一期三楼和二期大商家协商后，根据商家意愿搭建1-2个舞台（二期前后各一个）
5.二期投放14个空飘气球在房顶，商家愿意以品牌名义投放气球的自付费用；
三、商场内布臵
1.商场内商家做好店内氛围布臵（悬挂品牌POP、吊旗、气球、店前拱门、促销标牌、糖果、小点心、饮料、音乐、促销礼品等）；
2.PL商城市场甄选出合适的商家橱窗广告位，粘贴活动广告；
3.PL商城负责在各连廊间卷帘门处悬挂促销活动广告同时展示温馨提示语（您即将进入X幢X楼，本区域有以下品牌期待为您服务……；
4.PL商城负责在连廊内侧做促销活动广告画面；
5.PL商城负责为所有店面派发一元促销标识牌。
【工作分配与时间节点】
1.所有参与活动的市场人员、商家人员皆积极发挥各自的关系，力争把广告费用、政务公关费用降到最低，节省出费用做更多的宣传广告；
2.各楼层每10个零散商家临时组成一个工作小组；
3.联盟商家可单独成为一个工作小组；
4.每天下班前PL商城市场管理人员与商家代表集中开会，通报当天工作情
况。
活动执行时间安排表
负责
备注日期时间内容
人
3月18日14：00 完成活动文案……邀请相关领导次日商议
3月19日15：00 内部探讨方案……李总及全体运营部人员
3月19日16：00 确认文化传媒公司……
3月20日14：00 召集重点商家探讨方案……运营部人员召集
3月21日10：00 建立各楼商家QQ客户群……小陈、小余协助
3月22日全天完善活动方案……细节、物料、效果、预算
3月23日14：00 微信平台开通，编辑推广内容……
3月23日16：00 通知所有商家参与24日会议……
3月24日15：00 爱家基金卡初稿设计完成……
3月24日12：00 DM单初稿设计完成……
3月24日14：00 召集所有商家讲解促销事项……
3月25日15：00 报纸广告设计到位，软文到位……制定发布时间
3月25日10：00 电影院和装饰公司洽谈……带领运营团队学习
3月25日16：00 确定DM单、爱家基金卡……发出印制
3月25日15：00 微信广告编辑完成……
3月25日全天与各楼盘物管商谈小区广告……形式、选址、议价、报批3月26日全天墙体广告初稿设计完成……
3月26日全天联系宣传车、咨询城管活动事宜……
3月26日全天收取商家活动费用……
3月27日全体车体广告初稿设计完成……
3月27日全天初谈装饰公司及其它参展商……王确认展商名单
3月28日全天确认墙体广告、车载广告内容……
3月29日全天收集小区业主联系方式……所有新小区号码都要
3月29日全天商家分组选代表……小余、小陈协助
3月29日全天会议室布臵、筹备培训物料……李总协助
3月30日全天公司全员学习……李总协调
3月31日全天所有宣传物料到位，分发到各组……小余、小陈协助
4月1日全天洽谈好进场设展装饰公司……
4月2日全天城区户外广告到位……
4月4日全天所有廊桥、店面、小区广告到位……
4月5日全天采购活动物料，网购、现购……
4月6-7日全期
广告派发、夹报
……电视广告、报纸广告
点对点短信
4月8日宣传车开始上街……【注意事项】
1.坚守门店最低价，不得放价成交，可以收取定金，以活动时特价为订单；
2.积极售卡，引导顾客到活动期间下单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动中各品牌商家可以申请领用舞台做单品促销，需提供活动方案报备；
5.本活动需在当地公安、城管、工商处做公关，以确保本活动能正常进行；
6.活动现场需专业安保人员维持现场秩序；
7.本次活动执行过程中，商家可邀请厂家代表及周边经销商过来帮忙；
8.所有品牌主导做单品活动时，其余品牌不得到活动现场派发DM单。
【订单规则】
1.本次活动要参与抽奖，每单定金不得低于1000元，订单后不予退单；
2.本次活动品牌订单收据应为一式两联，第二联加盖品牌印章后交与业主投放到舞台抽奖箱内参与抽奖活动；
3.订单客户中到特等奖、—等奖、二等奖、三等奖奖项的，奖项金额超过定金时，须补足产品余款后方可将奖品带走；
4.订单客户中到特等奖、—等奖奖项的，商家承担三分之一奖金；
【活动期间工作人员管理办法】
活动期间工作人员是指为达成本次活动效果，临时组建的具备某一领域工作经营的操作人员。本活动工作人员由PL商城运营部人员和商家人员共同组成，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥的协调和安排，否则将进行相应处罚。
【活动执行人员安排】
总指挥：PL商城……副总指挥：PL商城……
PL商城组员：楼层经理、广告设计人员
商家组员：各品牌负责人或导购。
一、目的
1、通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功；
2、通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
二、适用范围
仅适用于本次活动的全体参与成员。
（一）、对业务人员的要求：
1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾；
2、必须统一着工作牌，对本次活动内部信息要保证绝对保密；
3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止；
4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改；
5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况；
6、每天晚上5：30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。
（二）考核频次：
1、工作周期：25天。
2、每晚5：30集中开会总结一次。
3、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。
（三）、奖励制度
1、下乡工作人员PL商城市场每日补贴10元/午餐费（在乡下吃午餐时）；
2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（商家员工由商家负责），每户准业主发放活动基金卡1份，收取购卡诚意金10元。售卡人员需收集该准业主的
相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、产品需求）；
3、如果准业主持卡到活动现场产生消费（与客户抽奖表进行核对），将对该业务员再额外奖励10元。
（四）惩罚制度
1、在工作期间，发生消极怠工的取消该员工午餐补贴及后期跟团宣传资格；
2、售卡及领取奖金方面发现弄虚作假行为，罚品牌负责人50元/次。
以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！
【商家活动申请管理】
1.商家可利用PL商城搭建的舞台开展活动；
2.商家举行活动需提前向市场方报批；
3.商家活动需在当地公安、城管、工商处做申报并获得通过，以确保活动能正常进行，商家组织开展活动过程中，产生的任何事故由商家承担；
4.活动现场可申请PL商城安排专业安保人员维持现场秩序；
5.建议商家在活动执行过程中，邀请厂家代表及周边经销商来现场协助促销；
6.所有品牌牵头做单品活动时，其余品牌不得到活动现场派发DM单。
周年庆活动商家联合小组通讯录
品牌名称负责人联系方式业主经理联系方式地板
瓷砖
橱柜
吊顶
卫浴
木门
衣柜
灯具
家具
窗帘
家电
五金
电器
装饰
涂料
辅材
门店业主登记信息
客户姓名小区地址联系方式产品需求
周年庆客户抽奖记录表
小区名称姓名手机号码订购产品基金卡编号更多执行细节，Q 404019359.
2017年超市促销活动方案大全
2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏： 春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的《2006年年度
巨献之春节系列促销草案》，具体如下： 二、活动主题：“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间：2016年12月25日――2017年2月19日（春节、元宵节、情人节）四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动内容： 第一阶段：春节促销活动（16年12月25日—17年1月31日） 1、春节宣传手招4期： 第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期：2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招 单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于16年12月23
日交资料；市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店，门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算：合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥元/份=￥33640元国贸、吴川分店（做8P）：13000份×￥元/份=￥5980元 第二期：“欢度春节”年货手招 手招规格：彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期：2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手 招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于17年1月6日交资料，市场部于17年1月9日到0102
消费者促销方案大全
一、消费者促销的策略思想 1、动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，它们的运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的，关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式，从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。 2、充分整合各种营销手段：促销是营销过程中的一个重要环节，但是在当前市场竞争日益激烈的形势下，单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的，在大量的品牌冲击下，在杂乱的信息包围之中，必须要实施策略整合，将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合起来，在统一的策略指导下发挥一种合力，从而建立市场优势。研究表明，促销与广告、公关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单一的促销。 3、参与简单，操作性强：成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不费吹灰之力，在如今快节奏的社会中，消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 4、促销主题富有创意：现在的促销活动丰富多彩，大量新颖的活动在吸引消费者参与的同时也提高了他们的要求，而且促销的手段也有限，关键是使促销活动具有独特的内涵，这就要求不仅要设计合适的促销形式，同时也要为每一次促销设计新颖的主题，提供恰当的利益，以吸引更多消费者的参与。 5、与品牌形象保持一致：促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。 二、扩大消费群体的促销战术 （一）新产品入市时让消费者接触到产品，可以迅速吸引消费群体的增长： 1、往往消费者对于新上市的产品都有着一种天然的抗拒心理，因为购买新产品会增加他们的购买成本，他们需要重新作出购买决策，要收集产品的有关信息，这些方面都会消耗消费者的精力和时间，而这就不如延续以往的购买习惯来得轻松。所以，新产品或进入新市场首先要解决的问题就是打消消费者的顾虑，而最有效的方法就是让他们能直接接触到产品，能够认知产品的特点和好处。 2、派送是让消费者接触新产品的一种好方法，也是新产品在入市时经常采用的战术，当年广州宝洁进入北京市场时，就向工矿企业派赠了10万份洗发水的样品，很快就打开了市场。派送的目的在于缩短消费者接触产品的时间，因为对消费者而言它无须付出代价，而消费者在短期内就可以对产品的功效有所体验，打消心理疑虑，以尽快产生购买行为。
现场促销活动方案怎么写
现场促销活动方案怎么写 现场的促销比较的实在，以下是整理的现场促销活动方案，欢迎阅读参考！ 我们是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，xx科技特举办“印xx科技域名领取精美小礼品”活动，大家赶快来参与吧! 活动对象：全体xx市场经营户(网购和电子触摸屏的在网商户)和(未在网商户) 活动内容：我们是螺蛳湾官方唯一指定推广 对于电子导购触摸屏的服务单位，xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机. 51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成了触摸查询商品信息的功
能性区域。可以作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的!螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。 在看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。 电子商务O2O线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推进 线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。 活动：只要在您的名片上加印义xx科技二级域名,带上加印的名片(电子版无效)，即可来xx科技领取一个精美的xx科技名片夹，本活动时间为X月X日-X月X日止 公司的人员调配：公司都有什么人员参与，在现场都起着什么样的作用?比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有
超市促销活动方案怎么写
超市促销活动方案怎么写 一．促销活动时间 20XX年x月x日—20XX年x月26日 共七天（20日—26日大年夜） 二．活动主题 千僖迎新，半价返还 三．活动内容 主要活动：千僖迎新半价返还 1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2．单张购物小票返还金额不超过2018元； 3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4．1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； 可行性：七天中抽取一天2018%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动 1．男女装特卖场； 2．儿童商场购物送图书； 3．厂方促销活动。 活动推广 1．报纸广告： 2．电台广告： 3．现场横幅 4．现场彩灯 费用预算（略） 超市促销活动方案 一选择合适的卖场； 1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2人流量大，形象好，地理位置好； 3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ü赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。
促销活动策划方案2020方案大全
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
2020年新年促销活动方案大全
2020年新年促销活动方案大全 距离鼠年春节还有不足一个半月时间，但年前的一系列营销策划活动马上就要开始了,下面是小编给大家带来的新年促销活动范文5篇，希望能够帮助到大家! 新年促销活动范文1 时间规划： 腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相 春节初——初六羊年最炫礼福多运多财更多 节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日-24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。 第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。 第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动：
关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案
关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案2005-1-1——2005-12-31
前言 随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的健鼠品牌众多，共同存在的现状是均无自己的核心技术，以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状！为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段，这也是作此次策划的源起。 从公司的发展来看，客观的讲，品牌效应尚不明显,有很大的提升空间！ 就品牌塑造的过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先，产品得到目标消费者的注目需要一个媒介；其次，中国大陆内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，多方面的引导也是必不可少的条件。 当然，为了促进产品的销售和渠道的拓展，各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说，在其他同类竞争产品还没有占据市场之时，就迅速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里，策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。 综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点，虽然受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文的宣传费用少，周期短，宣传及时，可以与硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体的操作应该从以下几个步骤着手： 一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传； 二、采用软文的方式进行全方位媒体报导； 三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击； 四、进行一些有深度的终端促销活动； 五、做好延续性的新产品开发展工作。 当然，在产品宣传的同时，我们要采用多种推广方法： 一、推介会，通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，集中 宣传产品和企业的活动； 二、特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；
促销实施方案之大型超市促销活动实施方案
促销实施方案之大型超市促销活动实施方案
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大型超市促销活动方案 【篇一：大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
酒店促销活动方案大全
酒店促销活动方案大全 a;节日期间是人们消费的高峰期，怎样利用好这个消费高峰期，提高收入呢?下面为大家整理分享的是关于酒店促销活动方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 酒店促销活动方案1 一、活动目的 通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 二、活动内容 根据元宵期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 三、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作 3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。 四、广告宣传 1、宣传单张。
2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 五、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面具体负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 六、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠。 2人——4人可以享受9折优惠。 5人——8人可以享受8.8折优惠。 9人——12人可以享受7.8折优惠。 元宵，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握元宵期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出，元宵消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，
美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主 要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000 元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情 况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具 大 ; 2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股 票 ; 3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑 选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡; 基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的 消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒; 600 礼品套盒; 第二年只要 1 元钱就2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，当场送价值 能美容， ( 前三个月只做服务不卖产品。) 其实政策设计就是让顾客选择第二种方 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜， 法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次 就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量， 如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手 护 10 次，卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保养10 元 / 次，限10次 说明：不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望 ; 因小失大。
商场节日促销活动方案
商场节日促销活动方案 商场节日促销活动方案 篇一： 商场节假日促销活动方案国庆促销方案 一、活动目的 1、强化赛格品牌效应 2、借助国庆购买高峰拉动市场人气和销量 二、活动时间： 10月1号-10月3日 三、活动主题: 称斤论两卖电脑 四、活动对象： 长沙市民 五、活动内容 1、称斤论两卖电脑电脑也可以论斤两卖，电脑城从没有做过这样的促销，以下是称斤论两价目表笔记本200元/斤（ 2.2斤） IPad2 100元/两（12两）单反相机1元/克（750克）卡片相机50元/两（4两）打印机10元/斤（ 6.2斤）移动硬盘50元/两（4两） U盘2元/克（10克）键鼠套装1元/两（13两） MP4 1元/克（120g）摄像头1元/两（ 2.5两）大耳机1元/两（3两）小耳机0元/g （5g） 2、斤斤计较拿现金同样是返现活动，按体重来返现在长沙IT商圈里也是历史第一回，做活动要的就是创意 3、外场活动厂家摆展及路演宣传 六、宣传方式公交车电视广告： 10天 DM单页： 8份电脑商情报4 周边3 地下通道： 6块门头： 4块桁架： 1块 X展架：
10个物料费用： 5000元礼品费用： 37000元现金费用： 30000元电脑商情报： 10000元公交车电视广告： 周投入费用： 公交平台 400元*6分/天*7天=16800元时间10*16800元=24000元电视广告： 50元/次*10天*3次=1500元制作费： 201X—3000 DM单页： 7200元学生发放单页： 1800元提前3天安排2人发单*50元/天/人=300元国庆3天4人发单+国庆3天6人举牌*50元/天/人=1500元拱门+彩旗5000元预计费用1201X0—130000元附： 项目名称完成时间负责人 DM单页收集资料制作 DM单页发放地下通道画面 X展架桁架定稿电视广告电脑商情报电脑商情报版面制作礼品询价礼品称重网站广告斤斤计较活动体重测量现金券发放刮刮卡制作称斤论两活动活动参与者登记刮刮卡发放外场活动外场场地批复外场彩旗制作拱门（字、安装）厂家活动联系进店有礼发放排号卡抽取礼品市场广播： 201X. 9.9-12 201X. 9.13-15 201X-9-29— 10.3 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-15 201X. 9.16-20 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-12—15 201X-9-22 201X, 10.1—3 201X. 10.1—3 201X.
超市促销活动方案范本(三)
超市促销活动方案范本（三）（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市
的顾客回头率，提高超市收入。 （2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。 一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征； 2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
食品促销方案范文(共5篇)
篇一：食品促销策划方案范文 xx食品促销策划方案范文 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促
促销活动执行方案
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
台式电脑营销方案word版本
陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销 课程计算机及数码产品营销 班级电子3121 姓名学号李梦迪 02# 指导老师王兴君 二○一四年十月
台式计算机的营销方案 一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比： 1、散热性 台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。 2、扩展性 台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。 3、保护性 台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。 4、明确性 台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。 二、对消费者群体的分析 ①青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。 ②中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。③老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性
超市促销活动策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
超市促销活动策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万，满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏，惊喜9天 20xx年6月底 新形象，新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年，嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路，携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情
超低价格，超乎想象 嘉荣价格，平到尖叫 嘉荣购物，放心之选 幸福有情人，玫瑰温馨送 天天价格超低，日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华，欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购，实惠你我 爆喜迎春，共贺佳节 浪漫情人节，欢乐元宵夜 华润万佳，健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜，日日惊喜 6 华润金色童年，开心“六一” 欢乐家庭，欢乐无限 百万好礼，喜迎中秋 十万张赠券，百万元礼金
促销活动方案大全
促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
淘宝首页策划方案doc
淘宝首页策划方案 篇一：XX淘宝运营策划书 一、品牌定位 以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。 二、操作流程 提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流 三、人员分工表 四、前期运营规划 1、店铺装修 1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。 店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。 2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！
宝贝描述一般包括： 商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。 3）、做开业促销策划。 当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。 4）、优化商品标题和描述体验。 ? ? ? ? 产品描述一定要体现以下几点： 产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。 产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。 2、营销活动
新颖的超市促销活动方案
新颖的超市促销活动方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面是小编整理的新颖的超市促销活动方案，欢迎阅读参考! 新颖的超市促销活动方案一 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 1-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读 -----------------------------------
活动时间：年8月3日年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、 2-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读 -----------------------------------