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初赛第一阶段案例
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材料1：案例背景
NE汽车案例
NE汽车公司
本案例是关于NE汽车公司（简称NE）。该公司主营汽车设计、开发、生产和营销，总部设在中国的W城。
现有总资产300多亿元，员工4万余人的NE公司是一个以其总部为管理中心，在中国多个省市区拥有整车和零部件事业部，在世界多个汽车制造先进国家设有研发分支机构的大型企业集团。作为中国品种最全、规模最大的商用车企业，NE已形成商用车、乘用车和汽车服务三大业务集群，拥有10多个自主业务品牌，生产车型涵盖轻型卡车、中型卡车、重型卡车、轻型客车以及大中型客车等全系列商用车及核心零部件发动机，累计产销汽车达到600余万辆，产销量位居世界商用车行业第一位。
NE的成长阶段
NE公司的前身是X机动车制造厂，始建于1989年，属于政府扶持下的轻型柴油汽车、四轮农用运输车的专业生产厂家。1994年在政府推动下被Y汽车摩托车厂吸收合并，成为一家大中型规模的农用运输车的专业生产厂。1996年由Y汽车摩托车厂作为主要发起人，与其他100家单位发起设立了NE汽车股份有限公司，主营农用车、柴油汽车、摩托车等的技术开发及生产销售。NE公
司于1998年成功上市，共募集资金3.23亿元用于其主要产品的产品技术改造、营销网络建设、质量检测提升服务等项目。
其后的近20年发展中，NE紧跟汽车市场的发展趋势，由政府扶持下的农用车产品逐渐转向市场需求下的商用车制造，坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发、全球化”的经营方针，在全面发展商用车的同时，聚焦高附加值产品，加大高端产品开发力度，不断提升产品性能、可靠性和质量。基本完成金融、物流、信息技术服务等新业务的布局，基本实现五大转型目标——商用车从低端向高端发展、投资向消费转型、国内向国外转型、制造业向服务业的转型。
NE的发展战略
NE汽车具有较强的战略管理能力。2010 年之前以轻资产战略，实现了价值最大化的发展。2009年，NE汽车结合自身发展的历史和现实竞争力，提出“2020 战略”，并于2010年实施战略转型和整合增长。该战略的核心是
“5+3+1”，即在5个新兴国家分别建立年产10万辆汽车的工厂，突破北美、欧盟、日韩等3个最发达地区市场，在中国建设全球总部，建设全球创新中心、业务管理和运营中心，确保其在中国市场的领导者地位。
按照2020战略规划，NE汽车将分三个阶段发展：至2013年形成“1+N”
[1]的经营管理体系；至2016年成为中国商用车领导者、乘用车实现突破；至2020年商用车成为全球领导者、乘用车全球突破，NE汽车将成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车达300万辆，实现销售收入1000亿元，进入世界汽车企业十强，成为世界级主流汽车企业。为实现这一目标，能否提供相应的财务资源是关键。
与此同时，随着消费结构发生变化以及市场需求的不断扩大，多功能车已成为轻型商用车市场中的主要车型之一。NE汽车要想保持在商用车领域的优势地位，就必须加快在多功能车领域的发展步伐，合理进行产品战略布局，争取早日实现全球化经营目标。
[1]"1+N"中的"1"是指总部，即负责战略与控制、预算与绩效、产品创造、服务平台；"N"是指运营主体，分为事业本部/事业部两类，主要负责按产品类别划分的各业务单元的运营，转型为面向市场竞争的主体。
NE企业的运作
（1）供应商影响及供应链管理
汽车是由约20000个零部件组成的。这些零部件有些是由汽车制造商自己生产，但许多零部件是由供货商提供的。
汽车生产所需的原材料主要为钢材，其来源于中国主要的钢铁公司，对原材料生产企业存在较强的依赖性。若这类企业受国家宏观经济政策导向、通货膨胀等因素的影响，价格出现大幅度波动，势必引起公司生产成本的波动，给正常的生产经营带来影响。
且NE公司采取专业化协作的生产方式，担负主要部件的生产和整车总装、调试、销售和售后服务。轮胎、发动机、制动总成、变速箱、车桥等配套件，由配套专业生产厂家协作生产。若外购配套件的价格、质量出现重大变动，将会影响公司的生产经营活动。
得益于NE建立的国内一流的供应商体系和采购管理体系，目前公司在供应环节的合作伙伴广泛而稳定，排名前五名的供应商共占公司年度采购额的23%。
（2）产品升级及技术革新
近几年NE已彰显出对研发进行大额投资的决心，无论市场环境如何，仍保持至少年销售额5%以上的研发投入。这种决策在目前汽车行业激烈的竞争中显然是正确的。
NE在其总部及世界先进的制造业国家都设立有研发中心，公司的轻卡、皮卡、商务汽车、发动机等产品系列每年均有新品推出，科技含量不断提升，产品性能持续增强，实现精益发展。根据公司由低端车向高端车转型的战略目标，公司目前中高端产品比重提升至46%。
在节能与新能源汽车领域，NE汽车也一直紧跟新能源汽车的技术潮流，不断开发出更节能环保的产品并进入商业化运营。严格遵守国家关于发动机排放标准的升级规定，同时加大了新能源汽车的研发和投放。至2014年，其节能与新能源汽车已经覆盖卡车、客车和多功能汽车等各个领域，新能源汽车（含天然气）实现销量过万，成为中国新能源汽车产销量最大的企业。
（3）互联网营销模式创新
近几年，NE汽车紧随互联网对传统产业的颠覆性渗入和变革趋势，在体验营销上取得了重大突破。在“线上线下业务融合”方面，重点完成了网络旗舰店的建设与上线并与部分汽车销售网站实现了垂直电商合作，在“平台化/体系化建设”方面，完成了体验行销资源库平台、线上数字平台、线下体验活动平台搭建与运营，同时还完成了业务体系化、作业体系化、整合传播体系化的建设。在
“终端标准化建设”方面，探索了终端组织与人员管理标准化、车辆管理标准化、形象店管理标准化、客户关系管理标准化、流程标准化管理等。
（4）全球化战略加速推进
得益于近年来NE汽车海外业务模式的创新，通过日臻完善的分销模式、制造模式、服务模式、金融模式和研发模式创新，NE汽车仍保持本国商用车出口第一名。整合前端管理平台，业务运营质量和效率提升显著。同时，国际合作也取得了新进展，NE在肯尼亚的工厂已建成投产，其汽车产品在非洲首发，与哈萨克斯坦、泰国、印度尼西亚的战略合作协议也已达成，彰显了NE汽车全球化战略加速推进的态势。
NE面临的市场环境
进入新世纪以来，全球汽车市场的重心逐步由传统的发达国家向日益活跃的新兴经济体转移，以美国、德国、日本和法国为代表的传统汽车制造大国的市场份额逐渐萎缩。截止目前，新兴市场汽车产量占全球汽车总产量的份额已经超过二分之一。以NE所在的中国和印度等为代表的新兴经济体的低成本和人才优势开始显现，在中低端车型领域形成了较强的竞争力。然而，传统的汽车制造大国凭借其资金、技术和品牌等方面的资源，在中高端市场仍占据绝对的优势。
汽车行业面临着环境污染、全球气候变暖等诸多严峻的挑战。汽车排放的尾气中包含大量温室气体，是导致全球变暖的重要原因；同时尾气排放对环境的威胁日益严重。包括中国在内的许多国家立法提出了更加严苛的排放和能耗标准，以应对突显的环境问题，这对NE公司等汽车生产商而言是不小的冲击。同时，随着全球范围内的石油资源的逐渐枯竭，从长远来看，汽车行业所需的能源价格必然会上涨，显而易见，这是对汽车行业的巨大威胁。
环境问题和能源压力的存在，迫使汽车制造商开发新能源汽车。主要的汽车制造商，如通用、大众、丰田和雷诺等，都不约而同地加大了新能源汽车的研发力度。尽管NE公司在中国较早地进入新能源行业，在技术、人才和研发等方面仍然和主要的汽车制造商存在着较大的差距，NE公司推出的新能源汽车想要在国际市场上赢得认可，还需要加大投入。
环保和技术壁垒不断增强，使得NE公司进入发达国家的难度加大。NE公司生产的汽车在国际市场上主要销往拉美、西亚以及非洲的发展中国家，这些出口目的国的政局动荡和经济波动等都很可能导致NE公司出口不顺。与此同时，许多新兴国家为了保护本国的汽车产业，采取贸易保护政策，抑制整车进口，这都是NE公司在国际市场上面临的压力。
不过，值得庆幸的是，近年来国际市场上铁矿石以及汽车行业的重要原料钢铁价格大幅下跌，处于低位，对于汽车行业和NE公司是重大利好。
NE所处的政策环境
作为发展势头迅猛的新兴经济体，NE和其他一些汽车制造厂都受益于中国政府对本国汽车产业的政策扶持。中国政府为扶持和保护本地企业，规定在本地企业发展到一定规模，足以与国外同行竞争前杜绝进口大量工业产品。同时政府也不允许国外投资人收购新的尚未成熟的企业，作为中国较大规模的汽车制造企业，NE更是享受了各方面的政策优惠，包括提供贷款，鼓励出口和赚取外汇等。与此同时，政府也大力投入教育资源来培养工程技术人员建设该国的制造业。
就近几年的政策趋势而言，政府先后颁布了《免征新能源汽车车辆购置税的公告》、《享受车船税减免优惠的节约能源使用新能源汽车车型目录》、《关于
购买纯电动客车有关财政政策的通知》等一系列政策措施以促进新能源汽车的销售。
但政府在产业的管理体制方面也存在一些问题，阻碍了汽车产业长期发展和竞争力提升所需要的宽松良好的市场环境以及政策环境的形成。一方面是管理职能分割过细，各部门基于自己的管理职能都颁布了各种政策规章，这些过多重复的政策加重了企业的成本，降低了效率。另一方面存在立法滞后于汽车产业的发展的问题，包括产品质量立法滞后、消费者权益保护不够等，打击了消费者对本国汽车产品的信心。
附录
一、NE组织结构图
NE公司采用“产业集团+SBU管理模式”。这是NE公司创新的管理模式，将产业集团管理与SBU管理模式有机的结合了起来。这种模式，可充分考虑业务成熟度、关联性和差异性，根据业务特点选择不同管理模式。对于采用产业集团模式管理的业务，由总部职能部门对市场价值链采取高度集权管理，对业务及
战略采取统一规划与控制；对采用SBU管理模式的业务，公司总部负责战略管理与控制，市场价值链运营由SBU单位来具体实施。
二、NE的治理结构
三、NE财务概况
2014年12月31日NE利润表（简表）
2014年12月31日NE财务报表（简表）
案例测试部分
一、要求
如上所述，NE虽然发展迅速，但董事会和管理层也面临着一系列的挑战。这些挑战有些来自于汽车行业的变化，而另一些则源自宏观市场环境的变动。作为公司的财务总监，管理层委托你针对如下问题进行讨论和分析。
要求：
1）对这些问题，根据轻重缓解大致排序，给出相应的理由；
2）针对每个问题，给出相关分析，并提供决策建议，形成一份完整的分析报告；
3）提供一个大约1500字以内的报告摘要。
二、当前公司面临的挑战
第一，迫在眉睫的销售变革
NE公司作为中国汽车产业的自主品牌，比起外资品牌及合资品牌，起步较晚，在技术积累方面薄弱，品牌也无法与外资及合资品牌抗衡，在激烈竞争的中国汽车市场遭遇外资和合资品牌的挤压。长期以来，自主品牌主要通过以价取胜的方式赢得市场。在这种大环境下，想在短期内在高端市场上打开局面，获取品牌溢价变得十分的困难。近年来，越来越多的地区开始推行限号政策，滴滴出行、Uber等O2O平台的发展也在潜移默化地改变着人们的生活与消费理念，而这也将从根本上冲击NE公司所处的传统汽车行业的发展。
NE公司自成立十余年来，产销量节节攀升，汽车年销量从1996年度的2.6万辆/年增长至68.3万辆/年，仅用了不到十五年的时间，销量翻了26倍。但最近五年，受宏观经济和实体经济的下滑影响，消费者购买力下降，NE公司的产销量出现了小幅度的回落。同时，NE公司的主要生产和销售地区的雾霾问题愈发严重，多数媒体和民众将雾霾问题的源头指向了高排量的机动车，2015年1
月施行的《新环保法》也使消费者对环境保护的重视程度提升到了一个新的高度，以商用汽车为主要产品的NE公司此时面临了来自新能源汽车的强烈冲击，但挑战中也不乏机遇，新能源汽车受到政府扶持，在机动车摇号以及购车补贴等多个方面具有先天的优势。
就NE公司自身的销售方式来说，他们更关注经销商如何把车卖出去，通过对经销商投资、销售提成等方面来激励经销商，并不注重平台化的建设投入，比如广告方面。
NE公司目前共有500多家经销商，其中轿车260-270家。与同行业其他公司相比，NE公司销售规模中等偏小，销售费用仅占销售收入5%。NE公司销售渠道地域集中性特征明显，公司产品在中国北部地区有着不错的销售业绩。国际市场方面，NE公司的主要产销地是欠发达国家，这些国家的购买力较差，因此在NE公司的总销量中，国际市场所占份额不大。
坚持原有的销售模式，或者改革销售战略、开拓新渠道，这是NE公司亟待解决的问题。
第二，开发新能源汽车的压力
新能源汽车可有效实现节能减排，因此受到中国政府的高度重视，政府给出了一系列优惠政策，NE公司也在该领域大力投资。然而，新能源汽车的产业基础、技术水平并不成熟，发展中面临着许多需要解决的问题：
在电池技术方面，蓄电池效能不够成熟。电池容量为30KWH，满电量里程约200公里，只能满足城市内使用，难以远距离行驶。其次，实际使用中电池使用周期短、购买成本高、更换困难，这将影响整车的使用寿命及成本。
在充电条件方面，有三种可供选择的方案：线充，家用220V电源可即插即用， 6-8小时充满；家用慢充盒充电，6-8小时充满；快充桩，半小时可充80%， 1小时充满。由于中国城市居民的居住环境制约，拥有个人停车位或车库的比例较低，可安装快充桩的居民不多。城市中目前也没有广泛分布的快充桩网络。虽然W城即将出台政策，规定新建、改建小区的停车位安装一定比例的充电桩，但仍然无法解决多数居民对充电桩的需求。而线充或慢充盒充电的充电时间过长，将大大降低了消费者的满意度。
公司更倾向于让消费者使用充电桩。但如何利用国家政策、基础设施和自身的销售网点，解决充电桩的配置问题仍是一个难题。
在性价比方面，与市场上常见的内燃机汽车相比，新能源汽车的性能和实用性目前都处于劣势。这是因为新能源汽车技术不成熟、生产批量较小，无法实现规模经济，导致价格较高。政府补贴也无法使价格充分降低，满足消费者的心理预期。
此外，新能源汽车安全事故时有发生。公交车行驶中因电池短路起火自燃，大客车充电过程中动力电池热失控引起短路导致火灾，及新能源汽车因碰撞引发起火事件等事故新闻让人震惊。这直接关系到使用者的人身安全，一旦发生事故将给企业的品牌形象造成巨大的损失，如果大规模量产后发生事故，更将面临召回风险，承担巨额赔偿。
考虑到配套充电设施不完备、价格高于传统汽车、消费者的消费习惯仍未建立以及技术问题的存在，新能源亟待发掘自身优势，寻求突破口，与传统汽车展开竞争。
第三，新能源汽车制造厂的投资问题
目前NE公司的CEO正在考虑建设一家新能源汽车制造厂。经过了前期的调研与讨论，已经确定了两个可能方案。
选项一：由NE和A汽车制造厂合作成立小型车建造新厂，A汽车制造厂是中国邻国D国的第二大汽车制造商和分销商，希望通过合作开辟中国市场，该项合作瞄准新能源实用车市场（只要价格低，能够有基本充电设施，这个市场愿意接受只具备基本功能的车型），其中A承担51%的投资成本，获取51%的经营利润。NE将承担其余49%的投资成本，并获取49%的经营利润。
NE预测，初始总投资相当于5亿元，在5年中分摊。第一年销售将在投资完成后的第二年实现，预测销量为每年5000辆，在之后的2年中逐年提升30%，最终稳定于每年8450辆不变。每辆车的初始平均价格为30000元，但将在前两年中每年提升5%，之后保持稳定。车辆的第一年生产成本为16000元，但这一成本预期将在未来2年中因学习曲线效应而逐年下降8%，之后成本保持不变。在新厂竣工后，新企业的年度销售和行政费用将为2000万元。
但值得考虑的是，中国政府下发相关文件，提出要到2020年，基本建成充电基础设施体系，满足500万辆电动汽车的充电需求，建设充换电站数量将达到1.2万个，充电桩达到450万个。由于低价实用型新能源车的购买者是否购买取决于政府的充电设施建设，所以企业的销量也受到该设施建设情况的影响，NE根据市场情况的预测是，政府有70%的可能按照规划完成充电桩建设，公司能达到预期的销量。但是由于各方面的困难政府的规划有30%可能延迟完成，此时公司只能达到预期销量的80%。
选项2：V科技公司也与NE进行了接洽，V公司属于高科技企业尤其在汽车用蓄电池方面在中国拥有领先的技术，其建议自身在合资企业中提供50%的
资金，并获得50%的经营利润，为中国的新兴中产阶级和精英生产豪华车型。在此项合作中工厂的资本成本可能为5亿元，将在4年中分摊。高端车型的平均售价为125000元，制造成本为60000元。当项目第三年开始投产时，将出现年度销售和行政成本，金额为每年1700万元。NE预期每年将销售3000辆。
由于能够购买高端车的车主大多自有家用车库可以配备充电桩，故政府的充电桩建设不会影响企业的效率。
CFO表示，NE的所有投资应采用税后现金流量和10%的税后折现率在10年期范围内计算。建设NE的利润份额将缴纳25%的税率。
在当前经济形势下，管理层对以上方案存在争议，需要提供一份详细的分析报告。
第四，员工考核和绩效管理
NE汽车公司目前主要从以下几个维度对部门进行绩效考核：
*指标能定量绝对不定性，不能定量指标的用打分进行评价。
NE汽车公司通常在1月份下达指标。将年度目标分解成月度目标，每月考核一次，季度进行绩效工资兑现（4次），年底进行总体评价。然而，随着公司不断推进转型升级，业务逐渐走向多元化，管理人员逐渐认识到该评价系统的诸多不足。
在激烈的市场竞争下，公司实施总体低成本战略。对生产部门构建一套以财务指标为导向的业绩评价体系希望能够促进生产部门进行成本管理的改善。然而，随着公司产品的多元化和生产工序的精细化，不同产品生产部之间有大量的交叉重叠，难以将生产成本准确追溯到相应产品，这使得对相应部门进行绩效考核存在一定难度。
财务部门背负公司整体财务相关的指标，目前公司将每股收益作为财务部门的个性指标，预算的执行情况也是绩效评价之一。例如，公司财务部门下设电算化部门，对电算化的推行也在很大程度上加速和提升了公司内部数据的共享程度，便利了公司财务绩效评价，但部门的效率如何考核仍是个问题。
目前NE公司本部销售部门的考核指标主要有销售量、收入、渠道数。本部下面的一级部门的考核指标是对总体目标的分解。对个人的考核指标是对部门考核指标的细化，该考核对薪酬有影响，大概占到40%。
新产品的研究开发对汽车制造行业是十分重要的。一直以来，NE公司的研发支出占收入的比重都在5%以上。然而以上绩效考核偏重效率考核，对创意考核涉及的比较少，对研发部门缺乏应有的激励。
对公司进行绩效评价时，经常能发现一些指标明显偏离正常值，但往往很难找到100%对应的职能，导致出问题的指标却没人负责的现象。管理层在头疼这种问题应该怎么处理，相对应的指标的权重应该怎么分配，绩效评价模型应该怎么完善。
此外，管理层发现，目前的绩效评价体系更多考量的是财务数据，尤其是短期业绩。因此，如何使短期的绩效评价系统与长期战略发展相适应仍是一个有待解决的问题。
请结合企业当前面临的重点问题，特别是针对企业研发部门的考核，设计一套绩效考核体系。
第五，全面质量管理与流程控制
NE正准备实行全面质量管理制度，但制度推行却面临着一系列棘手的问题。
NE成立时间并不长，正逐步向中高端市场转型。外资及合资品牌在高端市场上所拥有的品牌优势，刚刚进入市场的NE并不具备。因此，部分高管认为应压低成本，以价取胜。另一部分高层认为这种强调压低成本的生产的模式将损害产品质量。丰田公司正是因为极力压低成本，才最终导致“召回门”事件，走向了毁灭的边缘。公司应在保证质量的前提下充分考虑消费者的需求。管理层需要寻求一个可以满足品质和成本要求的平衡点。
NE除自有零配件生产厂外，也从外部供应商购进零配件。上游供应商提供的产品如有质量问题而未被发现，将影响最终产品的品质。质量问题会损害企业在消费者心中的地位和形象。因此需要设计制度，严格把控上游供应商所供产品的质量。
NE生产过程采用职能型组织结构，具有完整的物流配送、冲压、车身、车架、油漆、总装、整车检测等工序。工厂下设13个部门（含33个科、1个中心库、5个车间），1个KD包装工厂（含2个科室，1个车间），1个冲压工厂（下设5个部门、含9个科室），共53个科室。质量管理涉及部门多、人员多，在流程衔接上难免出现问题，因此，如何设计组织结构以实现全过程协调工作，是内部流程控制中必需解决的问题。
目前NE正在大力开发新能源业务。研发工作主要考核开发预算、预算的准确率（执行率，不能偏离预算太多）、整体费用以及项目是否如期完成，并未明
确制定新产品的质量检验标准。质量检验是全面质量管理的重要部分，是检验产品质量、指导产品质量工作的重要保障。NE公司急需制定合理的质量检验标准，以适应产品更新的速度，合理评价产品研发。
员工对全面质量管理的认识度和参与度不高。传统的管理方式只是要求员工在规范性标准内完成自己的任务，而全面质量管理要求每个员工承担质量责任。这种相对严格的要求与人们以往的工作心态大相径庭，很容易使人产生抵触情绪。面对管理制度的变革，如何设计绩效考评制度和责任指标、奖惩制度，规范员工行为，调动他们的积极性，也将成为企业面临的重大挑战。
第六，企业社会责任
NE公司自成立以来一直重视企业社会责任的投入，并把社会责任纳入了公司的发展战略中。作为中国的国有企业，NE在社会公益方面已经做出表率。NE 曾率旗下10家成员企业出资1200万元，和W城慈善协会共同发起成立“儿童大病爱心专项基金”，帮助那些家庭条件困难患有重大疾病的儿童恢复健康；当中国某地发生严重地震时，NE公司董事会立即做出了向受灾地区捐款1000万元的决议，并捐赠高性能越野车协助救援工作。
目前，NE公司的社会责任总投资已经超过10亿元。值得一提的是，NE公司将环境保护融入公司生产、技术研发等日常活动中。NE公司在污水处理、垃圾处理、大气污染治理、节能减排等方面累计投入超过一亿元。NE新能源公司是NE公司旗下的中国第一家新能源汽车公司，目前也是中国纯电动轿车市场推广做的最好的企业。2014年NE新能源公司销售纯电动汽车约7000辆，并完成了约5200辆的交付，其中七成以上为私人客户，为中国新能源汽车走进家庭的开局之年画上了一个圆满句号。这一系列举动得到了社会的广泛好评。
然而，企业履行社会责任伴随着资源流出企业，会增加企业的开支。而任何企业都始终处于某种宏观经济环境中，其行为不可避免的受到宏观经济冲击的影响，在面对宏观经济的冲击时企业会倾向于缩减社会责任投资，以压缩成本，应对风险，度过难关。受金融危机的持续影响，全球经济仍然面临风险，中国经济增长形势进一步放缓，这可能导致客户对汽车的需求较少，以及由此引发的产能过剩，会影响NE的收益，面临的经营风险加大。
那么，NE公司该如何应对相应的社会责任呢？如何继续保持自公司成立以来的社会责任投资力度，必然会导致公司的支出增加，而公司的收益却面临着很大的不确定性，使得公司的现金流压力加大。假使NE公司调整社会责任策略，大幅度削减社会责任投资，与以往积极承担社会责任的表现形成鲜明反差，则很可能会对公司的声誉和形象产生负面影响，对NE公司而言并不是好事。
针对社会责任问题，NE公司内部意见分歧较大，争论不休各持己见，主要有两种观点。以董事长和销售经理为代表的乐观派认为，公司应该继续加大社会责任投资，为公司树立良好的社会形象，通过承担社会责任提升企业知名度，促进公司销售增加；而以总经理为代表的悲观派认为，公司应该削减社会责任支出，减小公司资金压力，以协助公司度过难关。
历史上，中国的国有企业因为产权性质的原因，承担部分政府的责任，最直接的表现在社会责任问题上。直到今天，这一影响仍未完全消除，社会责任投资是协调国有企业和中国政府的重要纽带之一；同时NE公司不可避免地受中国政府无形的“行政摊派”的影响，表现在当灾难发生时，应该积极响应政府组织的捐款。这些都是NE公司应对社会责任时需要考虑的问题。
数学万能说课稿模板
《》的说课稿 各位评委： 大家好！我是韩洁，今天我说课的题目是《》，所选用的教材为人教版义务教育课程标准实验教科书。根据新课标的理念，对于本节课，我将以教什么，怎样教，为什么这样教为思路，从教材分析，教学目标分析，教学方法分析，教学过程分析四个方面加以说明。 一、教材分析 1、教材的地位和作用 本节教材是初中数学年级册，第章第节的内容，是初中数学的重要内容之一。一方面，这是在学习了的基础上， 对的进一步深入和拓展；另一方面，又为学习等知识奠定了基础，是进一步研究的工具性内容。因此，我认为，本节课起着承前启后的作用。 2、教学目标分析 根据新课标的要求和本节课内容特点，考虑到年级学生的知识水平，我制定了如下课的三维教学目标： 1.认知目标：（了解、理解、熟记、初步掌握、会运用对进 行等）； 2.技能目标：通过的学习，培养学生观察分析、类比归纳的探究能 力，加深对函数与防城、数形结合、从特殊到一般、类比与转 化、分类讨论等数学思想的认识。 3.情感目标：通过主动探究，合作交流，感受探索的乐趣和成功的体验，体会 数学的合理性和严谨性，使学生养成积极思考，独立思考的好习 惯，并且同时培养学生的团队合作精神。 3、教学重难点 本着课程标准，在充分理解教材的基础上，我确立了如下的教学重点、难点：教学重点：
教学难点： 下面，为了讲清重点难点，使学生能达到本节课的教学目标，我再从教法和学法上谈谈： 二、教法分析 数学是一门培养人的思维，发展人思维的重要学科。 教学方式的改变时新课标改革的目标，新课标把过去单纯的老师讲，学生接受的教学方式，变为师生互动式教学。 师生互动式教学以教学大纲为依据，渗透新的教育理念，遵循教师主导、学生为主体的原则，“学生能完成的尽量让学生完成”，结合本节课的内容特点和学生的年龄特征，本节课我采用启发式、讨论式以及讲练结合的教学方法，以问题的提出、问题的解决为主线，始终在学生知识的“最近发展区”设置问题，倡导学生主动参与教学实践活动，以独立思考和相互交流的形式，在教师的指导下发现、分析和解决问题，在引导分析时，给学生流出足够的思考时间和空间，让学生去联想、探索，从真正意义上完成对知识的自我建构。 另外，在教学过程中，我采用多媒体辅助教学，以直观呈现教学素材，从而更好地激发学生的学习兴趣，增大教学容量，提高教学效率。 充分调动学生的积极性，给学生动手动脑的机会，变被动学习为主动学习，启导学生通过感官和思维去观察探索分析概念的形成过程中知识的内在联系，揭示形成本质特征以求学生通过实践深化知识，进一步理解所学知识。 三、学法分析 从心理特征来说，初中阶段是智力发展的关键年龄段，学生思维能力，观察能力和想象能力也随着迅速发展。但同时，这一阶段的学生好动，注意力易分散，爱发表见解，希望得到老师的表扬，所以在教学中应抓住这些特点，一方面运用生动的现象，引发学生的兴趣，使他们的注意力始终集中在课堂上；另一方面，要创造条件和机会，让学生发表见解，发挥学生学习的主动性。 从认知状况来说，学生在此之前已经学习了， 对已经有了初步的认识，这为顺利完成本节课的教学任务打
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初赛第一阶段案例 您当前的位置：网站首页>初赛第一阶段案例 材料1：案例背景 NE汽车案例 NE汽车公司 本案例是关于NE汽车公司（简称NE）。该公司主营汽车设计、开发、生产和营销，总部设在中国的W城。 现有总资产300多亿元，员工4万余人的NE公司是一个以其总部为管理中心，在中国多个省市区拥有整车和零部件事业部，在世界多个汽车制造先进国家设有研发分支机构的大型企业集团。作为中国品种最全、规模最大的商用车企业，NE已形成商用车、乘用车和汽车服务三大业务集群，拥有10多个自主业务品牌，生产车型涵盖轻型卡车、中型卡车、重型卡车、轻型客车以及大中型客车等全系列商用车及核心零部件发动机，累计产销汽车达到600余万辆，产销量位居世界商用车行业第一位。 NE的成长阶段 NE公司的前身是X机动车制造厂，始建于1989年，属于政府扶持下的轻型柴油汽车、四轮农用运输车的专业生产厂家。1994年在政府推动下被Y汽 车摩托车厂吸收合并，成为一家大中型规模的农用运输车的专业生产厂。1996年由Y汽车摩托车厂作为主要发起人，与其他100家单位发起设立了NE汽车股份有限公司，主营农用车、柴油汽车、摩托车等的技术开发及生产销售。NE
得益于NE建立的国内一流的供应商体系和采购管理体系，目前公司在供应环节的合作伙伴广泛而稳定，排名前五名的供应商共占公司年度采购额的23%。 （2）产品升级及技术革新 近几年NE已彰显出对研发进行大额投资的决心，无论市场环境如何，仍保持至少年销售额5%以上的研发投入。这种决策在目前汽车行业激烈的竞争中显然是正确的。 NE在其总部及世界先进的制造业国家都设立有研发中心，公司的轻卡、皮卡、商务汽车、发动机等产品系列每年均有新品推出，科技含量不断提升，产品性能持续增强，实现精益发展。根据公司由低端车向高端车转型的战略目标，公司目前中高端产品比重提升至46%。 在节能与新能源汽车领域，NE汽车也一直紧跟新能源汽车的技术潮流，不断开发出更节能环保的产品并进入商业化运营。严格遵守国家关于发动机排放标准的升级规定，同时加大了新能源汽车的研发和投放。至2014年，其节能与新能源汽车已经覆盖卡车、客车和多功能汽车等各个领域，新能源汽车（含天然气）实现销量过万，成为中国新能源汽车产销量最大的企业。 （3）互联网营销模式创新 近几年，NE汽车紧随互联网对传统产业的颠覆性渗入和变革趋势，在体验营销上取得了重大突破。在“线上线下业务融合”方面，重点完成了网络旗舰店的建设与上线并与部分汽车销售网站实现了垂直电商合作，在“平台化/体系化建设”方面，完成了体验行销资源库平台、线上数字平台、线下体验活动平台搭建与运营，同时还完成了业务体系化、作业体系化、整合传播体系化的
商业案例分析大赛模板
XX商业案例分析大赛 策 划 书 XX大学xx学院外联部 201X年X月
目录 一、学院简介 (3) 二、活动介绍 (3) （一）活动宗旨 (3) （二）活动目的 (3) （三）主办单位 (4) （四）承办单位 (4) （五）活动对象 (4) （六）活动时间 (4) （七）活动地点 (4) 三、项目具体安排 (5) （一）活动安排 (5) （二）大赛详解 (7) （三）比赛规则及评分细则 (11) （四）其他注意事项 (12) 四、预算 (13) 五、活动宣传形式 (14) 六、联系方式 (15)
一、学院简介 本届金商业策划大赛由XX学XX学院学生会生活部主办。XX学院培养学生定位合理，教学质量优良以及社会对XX专业人才需求旺盛，XX学院各专业招生分数和毕业生就业率长期在学校中名列前茅。XX学院现在有本科生1000名，研究生300名。同时，金融学院提供给学生自由空间个性发展，资源丰富，学生团体活跃。金融学院学生会多次举办大型活动，具有丰富经验。 二、活动介绍 （一）活动宗旨 为繁荣校园学术氛围，完善人才培养机制，加强我校研究生与北京市其它兄弟院校研究生的互动交流，展现当代大学生的青春风采，展现当代大学生健康向上的精神风貌，展示学术风采，更好促进我校和其他高校学生的全面成长和成才，特举办此次活动。 （二）活动目的 本届“XX商业案例分析大赛”以凝聚团队力量，点评商场风云为主题，以商业角色对抗为主要的形式进行演绎。承办方将为各参赛队提供典型、热点的商业案例，而各参赛队在给出案例的商业环境下，做出相应商业决策。以此使参赛者更多的了解商业、认知管理，树立团队合作精神并增强他们从不同的角度分析、解决问题的能力；而参赛队之间的分工、协作，将有力的培养参赛队员的团队意识和沟通能力。总之，我们希望通过此次比赛，能够让同学们更多的了解经济管理方面的知识，锻炼广大同学快速反应、承受压力并且自我营销的能力。在当今时代，这不仅是管理学院的学生应该具有的素质，更是广大同学都应该具有的意识。
小学数学精品优秀说课稿模板范文
小学数学精品优秀说课稿模板范文 各位老师好!今天我说课的课题是 一、说教材（教材分析）： 1. 教材所处的地位和作用： 本节内容在全书和章节中的作用是：《》是版数学教材第册第章第 节内容。在此之前学生已学习了基础，这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容是在中，占据的地位。以及为其他学科和今后的学习打下基础。小学数学精品优秀说课稿模板范文 2. 教育教学目标： 根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构及心理特征，制定如下教学目标： （1）知识目标： （2）能力目标：通过教学初步培养学生分析问题，解决实际问题，读图分析，收集处理信息，团结协作，语言表达能力以及通过师生双边活动，初步培养学生运用知识的能力，培养学生加强理论联系实际的能力； （3）情感目标：通过的教学引导学生从现实的生活经历与体验出发，激发学生学习兴趣。 （或另分成三个层次目标：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观） 3. 重点、难点以及确定依据： 本节课的教学重点是；难点是 下面，为了突出重点、突破难点，使学生能达到本节课设定的目标，再从教法和学法上谈谈： 二、说教法（教学策略） 1. 教学手段： 在教学过程中拟计划进行如下操作。基于本节课的特点，着重采用的教学方法。 2. 教学方法及其理论依据：坚持“以学生为主体，教师主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与度高的学导式讨论教学法。在学生看书，讨论的基础上，在老师启发引导下，运用问题解决式教法，师生交谈法，图像信号法，问答式，课堂讨论法。在采用问答法时，特别注重不同难度的问题，提问不同层次的学生，面向全体，使基础差的学生也能有表现机会，培养其自信心，激发其学习热情。有效的开发各层次学生的潜在智能，力求使学生能在原有的基础上得到发展。同时通过课堂练习和课后作业，启发学生从书本知识
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国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
初中数学万能说课稿及说课稿模板
初中数学说课稿模板 大家好！今天我说课的题目是，所选用的教材为浙教版义务教育课程标准实验教科书。 根据新课标的理念，对于本节课，我将以教什么，怎样教，为什么这样教为思路，从教材分析，教学目标分析，教学方法分析，教学过程分析四个方面加以说明。（或加教学评价） 一、教材分析 1、教材的地位和作用 本节教材是初中数学年级第章第节的内容，是初中数学的重要内容之一。一方面，这是在学习了的基础上， 对的进一步深入和拓展；另一方面，又为学习等知识奠定了基础，是进一步研究的工具性内容。鉴于这种认识，我认为，本节课不仅有着广泛的实际应用，而且起着承前启后的作用。 2、学情分析 从心理特征来说，初中阶段的学生逻辑思维从经验型逐步向理论型发展，观察能力，记忆能力和想象能力也随着迅速发展。但同时，这一阶段的学生好动，注意力易分散，哎发表见解，希望得到老师的表扬，所以在教学中应抓住这些特点，一方面运用直观生动的形象，引发学生的兴趣，使他们的注意力始终集中在课堂上；另一方面，要创造条件和机会，让学生发表见解，发挥学生学习的主动性。 从认知状况来说，学生在此之前已经学习了，对已经有了初步的认识，这为顺利完成本节课的教学任务打下了基础，但
对于的理解，（由于其抽象程度较高，）学生可能会产生一定的困难，所以教学中应予以简单明白，深入浅出的分析。 3、教学重难点 根据以上对教材的地位和作用，以及学情分析，结合新课标对本节课的要求，我将本节课的重点确定为： 难点确定为： 二、教学目标分析 新课标指出，教学目标应包括只是与技能目标，过程与方法目标，情感与态度目标这三个方面，而这三维目标又应是紧密联系的一个右击整体，学生学会知识与技能的过程同时成为学会学习，形成正确价值观的过程，这告诉我们，在教学中应以知识与技能为主线，渗透情感态度价值观，并把前面两者充分体现在过程与方法中。借此，我将三维目标进行整合，确定本节课的教学目标为： 1. （了解、理解、熟记、初步掌握、会运用对进行等）； 2. 通过的学习，培养学生观察分析、类比归纳的探究能力，加深对函数与防城、数形结合、从特殊到一般、类比与转化、分类讨论等数学思想的认识。 3. 通过主动探究，合作交流，感受探索的乐趣和成功的体验，体会数学的合理性和严谨性，使学生养成积极思考，独立思考的好习惯，并且同时培养学生的团队合作精神。 三、教学方法分析
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《》说课稿 一、说教材： 1.教材的地位及作用： 本节教学内容是来自人教版第几册第几单元的教学内容，是小学数学课程的重要内容之一。一方面，它是在学习了什么知识的基础上，对什么知识的进一步深入和拓展。另一方面，它又为今后我们学习什么知识奠定知识基础，因此，本节课的教学内容起到了承前启后的作用。 2.教学目标： 根据学生的“最近发展区”、学生的认识规律和教学内容，我制定了以下三维目标： 知识目标：了解，理解，掌握，运用什么…… 能力目标：经历，体验，探索什么知识，培养学生动手操作的能力。 情感目标：通过什么学习，培养学生认真勤奋、积极思考、合作交流、反思质疑的学习习惯。 3.教学重难点： 依据学生的已有的经验，为了使自己的教学行为有的放矢，特制定了以下教学重难点： 教学重点： 教学难点： 二、说教法： 新课标指出，教师是学生学习的组织者，引导者和合作者，本着“以人为本”的教学理念，为突出重点，突破难点，我制定了以下教法： 1.情境教学法：让学生置身在情境中学习，引入生动情境，激发学生兴趣，调动学生积极性， 引发数学思考，鼓励学生创造性思维。 2.直观演示法：直观是手段，抽象才是目的。运用直观的手段帮助学生理解抽象的问题，达 到化难为易的效果。 3.课件辅助教学：信息技术与教学内容的有效整合，可以实现原有教学手段无法达到的教学 效果。 4.数学思想渗透法：数学思想是数学的灵魂，掌握数学思想方法让学生学会学数学。 三、说学法： 新课标指出，学生的学习应当是一个生动的，活泼的和富有个性的过程。据此设计以下学法：1.动手实践法：解放学生的双手，让学生直接体验、经历知识形成的过程，并发现其中蕴涵 的数学思想。 2.合作交流法：培养学生的团队意识，发挥集体的智慧。 3.自主探索法：自主学习让学习到的知识内化成自己的东西，这是我们应该追求的目标。
大学生创新创业大赛样本示例.doc
附件七：大学生创新创业大赛样本示例 本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印电池核心技术 1．执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来
商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（FlashTip）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。 股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。 2、项目背景
2008哈弗商业评论案例大赛案例一
2008哈佛《商业评论》粤港商学院案例大赛（预赛）案例1 [department] HBR案例 [flag] [head]这个品牌有救吗？ [deck] 销售经理希望降低价格，广告代理商主张重新进行产品宣传。与此同时，“发之宝”洗发水的市场表现则是每况愈下。 [author] 雷吉娜·法齐奥·马鲁卡（Regina Fazio Maruca） [author’s intro] 雷吉娜·法齐奥·马鲁卡，《哈佛商业评论》编辑。 卡罗琳·波特尔离开办公室的时候，差不多晚上11点了。这一天里，她马不停蹄地开一个又一个的会，现在已经精疲力尽了。此刻，她最想做的就是爬到被窝里睡个好觉。但是，在打道回府之前，她还得先到当地一家24小时营业的超市里弯一弯。这家超市的规模很大，内设18条通道，销售食品、药品、文具、书籍和小家电。走进超市，店内强烈的灯光刺得卡罗琳眯起了眼，她快步走向美容保健品分区，然后停下脚步，审视货架顶层上摆放的“发之宝（La Shampoo）”洗发水。货架不远处，还摆放着“发之宝”护发素与其他各个品牌的护发素。 “发之宝”1975年面市，瞄准那些年龄在15～30岁之间的女性消费者，它给人的感觉是时髦、有品位，甫一问世就受到市场的追捧。推出后不久，“发之宝”就从美国西海岸的一个区域性强势品牌发展成一个拥有全美4%市场份额的大品牌，而且，14年来“发之宝”几乎始终维持着4%左右的市场份额。这么多年来，“发之宝”的基础产品和包装也曾做过几次改动，但产品的外观从来都没有做过什么本质的改变。产品的广告词“发之宝：法兰西浪漫情怀”也是自始至终，从未改变。1989年，“发之宝”开始慢慢走下坡路，但是公司一直到两年前（1992年）才真正开始关注这个问题，也就是在这个时候，卡罗琳·波特尔被任命为品牌经理。 一开始，卡罗琳提出重新设计产品包装。她知道“发之宝”已陷入困境，但她认为一针强心剂也许就能让“发之宝”起死回生。广告代理商支持卡罗琳的做法，并策划了一场不大不小的“换新装”活动。新包装在公司里掀起了轩然大波。负责“发之宝”产品的大部分是已在公司工作多年的老员工，他们已经习惯了细长的蓝色塑料瓶、米色的标签以及龙飞凤舞的草体字，对产品包装做做微调可以，要做大的改动，没门。就这样，新包装出炉了：略胖的瓶身、黄色的标签和清晰的字体。不过糟糕的是，新包装推出8个月后，销售并无起色，各项指标持续缓慢下滑。卡罗琳甚至怀疑许多顾客是否注意到了“发之宝”的这一变化。 想到这里，卡罗琳把目光从货架顶层的“发之宝”往下移，视线里全是那些在“发之宝”之后推出的新产品。这些新产品都试图抢夺市场份额，但大都缺乏稳定一致的制胜策略，至少卡罗琳没看出来。一些产品高举“绿色”大旗，走高价路线，赚了个盆满钵满。某个产品则用“低价、低价、超低价！”的口号来招徕生意，薄利多销。“发之宝”向来走高端路线，价格比竞争对手略高，产品的营销策略多年以来也始终如一，当然这次的产品新包装除外。“发之宝”的卖点一直都是它那散发着欧洲气息的神秘感。不过，眼下这一招显然已经失灵了。 忙活了一整天，卡罗琳已累得眼皮直打架，她拖着沉重的步伐离开了美容保健品分区，朝出口走去，一边走一边陷入沉思。 第二天上午，卡罗琳早早地来到办公室，为上午8点的会议做一些最后的准备。8点钟，她将与产品销售经理埃里克·伍尔夫以及“发之宝”产品的广告商代表贝丝·汉森一起开一
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数学万能说课稿模板 篇一：小学数学说课万能模板 尊敬的各位评委老师，上午好！ 我是应聘小学语数教师的_____号考生,我今天说课的题目是_________。我将从说教材，说 学情，说教法，说学法，说教学过程以及板书设计六个方面展开我的说课。 下面开始我的说课： 首先说教材，___________是北师大版小学数学___年级 ___册第____单元第____课时。 本节课的主要内容是___________________________________________________ __________ 本课是在学习了_______的基础上进行教学的，同时又为后面学习_______打下坚实的基础， 起到了承上启下的作用。 根据新课标的要求并结合本节课的教学内容。特制定以下三维教学目标： 首先知识与技能目标：学生能(理解)_______知识，掌握（本节课知识点）和（技能） 其次过程与方法目标：通过自主探索，合作交流，提高学生理解能力。
最后情感态度价值观目标：通过本节课学习，激发学生学习兴趣。体验数学与生活的密切联系。 通过以上对教材与教学目标的分析，本课的学习重点是：_______________________________________ 根据对学生认知特点的分析，本课的学习难点是：________________________________________ 学习准备：教具，学具，多媒体课件。 掌握学生的基本情况，对于把握和处理教材有着重要作用。因此，对学情的分析是十分必要的。______ 年级的学生，思维活跃，求知欲强，乐于表达，他们已经掌握了一些方法,但对于一些具体问题灵活运用还有待加强。这些都是我在教学过程中要重点注意的地方。 我依据“教学有法，教无定法，贵在得法”，同时为了达到既定的教学目标，突出重点，突破难点。本节课我采用的教学方法主要有创设情境法，引导启发法，同时辅以讲练结合，借助现代化的教学手段，以达到良好的教学效果。 根据新课标的要求，同时又设计了与教法相适应的学法，我将“学习的主动权还给学生”，通过自主探索，合作交流等方式自主学习，真正让数学教学的课堂变成学生的课堂。 教学过程是本次说课的核心环节，基于以上对教材教法的分析，本节课我主要设计了以下几个教学环节：
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数学说课稿模板 尊敬的各位评委老师上午好! 今天我说课的内容是人教版8年级下册第19章第2节第2课时。下面我将从教材分析，目标分析，教法，学法分析，过程分析，评价分析五个方面来具体阐述我对本节内容的理解和教学设计。 一，教材分析 1．教材的地位和作用 本节课是第19章第二节的第二课时，其探究的主要内容是菱形的性质。它是在学习了平行四边形的相关知识的基础上实行学习的。其探究模式从方法上具有一般性和代表性，为以后研究正方形奠定了基础，在教材中起着承上启下的作用本节课不论从知识技能还是思想方法上又是一节难得的素材，它对培养学生的探索精神，动手水平，应用意识和抽象建模水平都有很好的作用。 根据以上分析，我确立本节课的教学重点是：菱形的性质； 难点是：菱形性质的应用。 二．目标分析 依据课程标准，结合学生的认知结构和年龄特点，本节课确定以下教学目标： 1.通过学生的观察，猜想，验证，探究，得到菱形的两条性质。 2.掌握菱形的性质，并学会简单应用。 3.通过菱形性质的探索过程，渗透类比，转化的数学思想。 三．教法学法分析 俗话说得好，教是为了不教，为了让学生的水平得到更好的发展，我确立本节课的教法为：观察想象----总结发现------应用探索；（或者是：引导-----探究---发现），并用多媒体辅助教学。 新课改的精神在于以学生的发展为本，把学习的主动权还给学生，倡导积极主动，勇于探索的学习方式，所以本节课主要采用的学法为：主动探索与合作交流。 下面我重点说说我的教学过程分析。 本着以引导学生自主探索和合作探索为主线；以活跃学生思维，提升学生各方面的水平为核心；以遵循教室为主导，学生为主体，训练为主线的教学原则；以遵照从具体到抽象，由浅入深，由易到难的认知规律，共设计7个教学活动。 1.创设情境，引入新知5，诊断练习，巩固新知 2.动手实验，探索新知 6.反思回顾，梳理新知 3.初步应用，感悟新知7，课堂作业，深化新知 4.例题变式，拓展新知 下面我来具体阐述一下教学流程设计： 活动1. 创设情境，引入新知 多媒体播放生活中大量的菱形实物的图片，让学生观察，思考，从而引入新知---菱形。【设计意图】通过大量的图片引入，能充分的调动学生的求知欲望，也让他们深切的感受到我们的生活中处处有数学，从而增强他们学习数学的兴趣。 活动2动手实验，探索新知
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福建对外经济贸易职业技术学院 大学生4-H 卓越工程 首届经营管理案例评析技能竞赛 策 划 书 主办机构: 工商管理系承办机构: 工商管理系分团委 10月
福建对外经济贸易职业技术学院 首届大学生4-H 卓越工程经营管理案例评析技能竞赛策划书 一、竞赛目的及意义 经营管理案例评析技能竞赛旨在经过案例评析等手段, 提高我院学生在经营管理领域内发现问题、分析问题、解决问题的能力。大赛对于培养及提高大学生对管理问题思考探索的能力和实际问题的处理能力具有重要的作用。经过案例分析使学生对企业的具体运作中的战略思考有较贴近现实的了解。经营管理案例评析大赛还拉近了大学生与企业间的距离, 并使学生对企业有了一个更新的、更全面的认识, 结合企业对人才的要求的特点, 努力学习, 为以后就业打下更为坚实的基础。 二、竞赛主题 ”探索出真知, 创新求发展” 三、竞赛组织 主办单位: 工商管理系 承办单位: 工商管理系分团委 四、竞赛时间 10月8日——10月30日 五、参赛对象及报名方式 （一）参赛对象 全院学生, 建议不同专业进行组合, 实现优势互补。 （二）报名方式
1、团队报名每队由4名参赛队员组成（不包括指导老师） , 组委会鼓励跨专业、跨班合作。 2、有意向参赛的同学能够登录公共邮箱: （密码: gongshang ）下载报名表, 并于10月14日前将报名表上交学习部。 3．正式报名时间为10月8日—10月14日, 报名截止时间为10月14日下午16: 00, 逾期不候。 六、赛前培训 届时将邀请专业指导老师给各参赛队进行指导, 培训具体时间、地点等信息将通知各参赛队队长。培训内容主要包括案例涉及的背景与领域、案例分析方法论、案例分析资料收集与整理、案例研究分析报告与论文的撰写、解决方案的提交等。暂定10 月13日中午, 由谢桂花、刘洁洁老师负责。 七、竞赛流程 （一）初赛 1、参赛队伍从组委会提供的案例中以抽签的方式选取其一案例进行分析, 各团队于10月20日前将各自团队的案例分析报告书（形式为WORD 文档）以电子邮件的形式发送至公共邮箱（） , 并将纸质文字档送至工商管理学习部。参赛作品务必注明姓名、所在系部、专业、年级、队长、组员、联系方式等。 2、专业指导老师对各参赛队伍提供的案例分析报告书进行评 审, 排名前六位的队伍进入决赛阶段。
最新人教版初中七年级上册数学说课稿全套(附数学说课模板)
YOUR LOGO 撰写人：天 狼 最新人教版初中数学七年级上册 精品说课稿（新教材）
目录 第一章............................................................. 有理数 7 1.1《正数和负数》说课稿一 (7) 1.1《正数和负数》说课稿二 (10) 1.2.1 有理数说课稿（一） (13) 1.2.1 有理数说课稿（二）........................... 错误！未定义书签。 1.2.2 数轴说课稿（一） (16) 1.2.2 数轴说课稿（二） (21) 1.2.3 相反数说课稿（一） (24) 1.2.3 相反数说课稿（二） (28) 1.2.4 绝对值说课稿（一） (32) 1.2.4 绝对值说课稿（二） (37) 1．3《有理数的加减法》说课稿一 (41) 1.3《有理数的加减法》说课稿二 (45) 1.3.2 有理数的减法说课稿（一 (48) 1.3.2 有理数的减法说课稿（二） (49) 1．4 有理数的乘除法说课稿一 (54) 1．4 有理数的乘除法说课稿二 (60) 1.4.1 有理数的乘法说课稿（一） (64) 1.5有理数的乘方说课稿一 (67) 1.5有理数的乘方说课稿二 (71) 1.5.2 科学记数法说课稿（一） (74) 1.5.2 科学记数法说课稿（二） (76) 1.5.3 近似数说课稿（一） (78) 1.5.3 近似数说课稿（二） (80) 第二章整式的加减 (83) 2．1 整式说课稿一 (83)
2．1 整式说课稿二 (85) 2．2 整式的加减说课稿一 (88) 2．2 整式的加减说课稿二 (93) 第三章一元一次方程 (95) 3.1.1 一元一次方程说课稿（一） (95) 3.1.1 一元一次方程说课稿（二） (98) 3 .1.2 等式的性质说课稿（一） (102) 3 .1.2 等式的性质说课稿（二） (106) 3．1 从算式到方程说课稿一 (110) 3．1 从算式到方程说课稿二 (113) 3．2 解一元一次方程（一）—合并同类项与移项说课稿一 (116) 3．2 解一元一次方程（一）——合并同类项与移项说课稿二 (119) 3.3 解一元一次方程（二）——去括号与去分母说课稿（一） (121) 3.4 实际问题与一元一次方程说课稿（一） (124) 3.4 实际问题与一元一次方程说课稿（二） (127) 第4章几何图形初步 (128) 4.1.1 立体图形与平面图形说课稿（一） (128) 4.1.1 立体图形与平面图形说课稿（二） (131) 4.1.2 点、线、面、体说课稿（一） (134) 4.1.2 点、线、面、体说课稿（二） (137) 4.2 直线、射线、线段说课稿（一） (140) 4.2 直线、射线、线段说课稿（二） ................... 错误！未定义书签。 4.3.1 角说课稿（一） (142) 4.3.1 角说课稿（二） (146) 4.3.2 角的比较与运算说课稿（一） (150) 4.3.2 《角的比较与运算》说课稿（二） (152) 4.3.3 余角和补角说课稿（一） (156) 4.3.3 余角和补角说课稿（二） (163) 4.4 课题学习制作长方体形状的包装盒说课稿（一） (167) 课题学习制作长方体形状的包装盒说课稿（二） (169)
第三届MPACC案例大赛初赛案例一
材料1：案例背景 NE汽车案例 NE汽车公司 本案例是关于NE汽车公司（简称NE）。该公司主营汽车设计、开发、生产和营销，总部设在中国的W城。 现有总资产300多亿元，员工4万余人的NE公司是一个以其总部为管理中心，在中国多个省市区拥有整车和零部件事业部，在世界多个汽车制造先进国家设有研发分支机构的大型企业集团。作为中国品种最全、规模最大的商用车企业，NE已形成商用车、乘用车和汽车服务三大业务集群，拥有10多个自主业务品牌，生产车型涵盖轻型卡车、中型卡车、重型卡车、轻型客车以及大中型客车等全系列商用车及核心零部件发动机，累计产销汽车达到600余万辆，产销量位居世界商用车行业第一位。 NE的成长阶段 NE公司的前身是X机动车制造厂，始建于1989年，属于政府扶持下的轻型柴油汽车、四轮农用运输车的专业生产厂家。1994年在政府推动下被Y汽车摩托车厂吸收合并，成为一家大中型规模的农用运输车的专业生产厂。1996年由Y汽车摩托车厂作为主要发起人，与其他100家单位发起设立了NE汽车股份有限公司，主营农用车、柴油汽车、摩托车等的技术开发及生产销售。NE公司于1998年成功上市，共募集资金3.23亿元用于其主要产品的产品技术改造、营销网络建设、质量检测提升服务等项目。 其后的近20年发展中，NE紧跟汽车市场的发展趋势，由政府扶持下的农用车产品逐渐转向市场需求下的商用车制造，坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发、全球化”的经营方针，在全面发展商用车的同时，聚焦高附加值产品，加大高端产品开发力度，不断提升产品性能、可靠性和质量。基本完成金融、物流、信息技术服务等新业务的布局，
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小学数学说课稿模板 各位专家评委，早上好！ 今天我要为大家讲的课题是 我将要从教材、教学目标、教学重难点、教学方法、教学准备、教学过程等六个方面进行详细阐述。 一、说教材 首先，我对本节教材进行一些分析 《》是人教版小学数学新课标教材（）年级上册第（）单元（）的第（）课时内容；在此之前，学生已学习了（）,这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。而本节内容又是学习（）的基础，因此，在（）（本单元或数与计算等内容）的学习中，占据（）的地位。 二、说教学目标 基于上述教材结构与内容分析，考虑到学生已有的认知结构心理特征及生活经验，制定如下教学目标： 1 知识目标： 2 能力目标： 3 情感目标： 三、说教学重点、难点 本着课程标准精神要求，在吃透教材基础上，我确立了如下的教学重点、难点 重点：通过突出重点 难点：通过突破难点 下面，为了讲清重点、难点，使学生能达到本节设定的教学目标，我再从教法和学法上谈谈： 根据新课标精神的要求，在数学教学活动中，学生是学习的主人，应获得广泛的数学活动经验，而动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式，因此，我认为学生
应采用这样的学法： 1、积极投入到活动中，仔细观察，更要多动手操作； 2、和其他同学一起合作学习，共同探究； 3、将知识与生活紧密联系起来，学以致用。 教师是数学学习的组织者、引导者与合作者；“教”是服务于“学”的，与这些学法对应，教师该做的是： 1、准备大量的实物和模型，为学生的观察、操作活动提供材料； 2、营造好学习氛围，组织好活动，引导学生积极参与活动、主动探究； 3、适当指导，帮助学生提高。 四、说教学准备 为了更好的达成本节课的课堂教学目标，老师需要做如下的教学准备： 1、《》多媒体课件； 2、教具： 3、学具： 五、说教学过程 接下来，我重点谈一谈本节课的教学过程： 本节课，我设置了（）个教学环节，一是：创设情境，激发学生兴趣，导入新课；二是探索新知，解决问题；三是联系生活，学以致用。四是小结评价，这里我着重讲一下前三个环节。 在导入新课时，我采用（）导入，这样导入的目的是： 第二个环节是探索新知，解决问题，这一环节是达成本节课教学目标的关键环节，为了分散重难点，便于学生掌握，我分成了（）个层次进行教学，逐步递进；首先是（）学生活动，目的是： 其次是（）学生活动，目的是: 再次是（）学生活动，这样做的好处是： 通过这（）个层次的学习，分散了重难点，增加了学生动手操作的活动，经历了探索的过程，使学生获得了广泛的数学活动经验，从而有利于达成本节课的教学目标。这是第二个教学环节 第三个教学环节是：联系生活，学以致用。安排这一环节是引导学生将知识与生活联系
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编号：TQC/K469 管理案例分析大赛策划书 完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
管理案例分析大赛策划书完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、活动名称：解析高手 二、活动背景：在这竞争的社会里， 我们必须学会管理自己，在生活中碰到的 难题我们应该找出正确适合的方法去解决 它。 三、活动目的：丰富社团文化生活， 树立协会形象，加强协会成员内部凝聚 力。提高协会成员在实际问题上的管理能 力，同时锻炼成员的口才、应变能力。 四、活动主题：管理、解析、合作 五、活动对象：管理协会全体成员
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精心整理 企业战略管理 定义 企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，是决定企业经营成败的关键。企业战略管理是一个层次化的体系，目前的理论认为公司战略分为三个层次：公司战略（Corporate Strategy）、经营战略（Business Strategy）、职能战略（Function Strategy）,每个层次针对企业不同层次的战略制定、实施和评价、控制行为进行管理。[1] 原则 企业战略管理和口碑有助于企业走向成功之路。但是不正确的战略管理有时会适得其反。口碑也很重要，一个企业有了好口碑，对未来的发展打下了基础。因此，战略管理要遵循科学的原则。 （一）适应环境原则。来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。 （二）全程管理原则。战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。 （三）整体最优原则。战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。 （四）全员参与原则。由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控
制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。 （五）反馈修正原则。战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。 （六）从外往里原则。卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。 内容 企业战略管理包括战略制订、战略执行、战略控制等过程。 战略制订 1.战略制订的依据： ⑴外部环境分析：深入细致分析企业的外部环境是正确制订战略的重要基础，为此，要及时收集和准确把握企业的各种各样的外部环境信息，譬如，国家经济发展战略，国民经济和社会发展的长远规划和年度计划，产业发展与调整政策，国家科技发展政策，宏观调控政策，本部门、本行业和该地区的经济发展战略，顾客（用户）的情况，竞争对手的情况，供应厂家的情况，协作单位的情况，潜在的竞争者的情况，等等。 ⑵内部条件分析：分析该企业的人员素质、技术素质和管理素质，产、供、销、人、财、物的现状以及在同行业中的地位，等等，明确该企业的优势和薄弱环节。 ⒉战略制订的程序： 战略制订一般由以下程序组成： ⑴明确战略思想；⑵分析外部环境和内部条件；⑶确定战略宗旨；⑷制定战略目标；⑸弄清战略重点；⑹制订战略对策；⑺进行综合平衡；⑻方案比较及战略评