经济心理学总结

经济心理学总结

第一讲经济心理学概述

一、人物及其思想对应上即可（无大题）

（一）早期萌芽

1.亚当.斯密：《道德情操论》《国富论》

当我们从较好的处境落到一个较差的处境时，我们所感受到的痛苦，甚于从差的处境上升到一个较好的处境时所享受到的快乐。

2.杰里米.边沁：《道德和立法原则概述》《为利息辩护》

（1）经济学应以最大幸福原理和效用原理为基础

（2）一个人占有的财产越多，他从增加的单位财产上获得的幸福越少。

（二）孕育

1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》

（1）经济现象的主观价值论（货币在经济学家眼中是价值的标志，但不同的人对货币的主观价值是不同的）。

（2）价格的心理预期论（股票的价格波动受股民预期的影响）。

2.皮埃尔·路易·雷诺（法）的《政治经济学和实验心理学》

（1）他试图用实验心理学来理解经济现象。

（2）认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而往往是一半合乎理性的或另一半是非理性的。

（3）经济心理学的最终目的就在于说明“关键阈限”的位置和性质，以便能够用心理力量来超越这些“关键阈限”。

3. 乔治·卡托纳（匈牙利—美国）的《经济行为的心理分析》

（1）被称为美国经济心理学之父

（2）主要研究兴趣是消费行为

A.消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动

的冲击。

B.对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储

蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。

C.消费者情感指数：简称CSI，又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费

态度、期望以及乐观或悲观情绪。该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。

4. 欧内斯特·迪希特（奥地利－－美国）的《动机研究》

（1）人类的购买行为背后的动机由利比多冲动构成，只有依靠临床治疗和精神分析才能理解。

（2）产品中有着个人的投射

（3）设计了多种投射调查法如语言联想法、语句完成法、图画故事法和角色扮演法等调查无意识动机与购买情景和产品选择的关系。

5. 保罗?拉扎斯菲尔德（奥地利－－美国）的经济社会学研究

（1）消费行为只不过是人类社会行为中的一种形态。

（2）影响消费行为的三个重要变量：

A.先有倾向（Predisposition）

B.宣传和交流的影响（Influence）

C.商品的特性（Product attributes）

（3）重要论著：《人民的选择》《个人影响》

6. 户川行男的深层心理研究

在市场调查中，掺进了一些深层心理学测试（如投射法、精神分析法）、深度访谈法和详细交谈法来探求消费者的购买动机：需求、喜好、态度、推测、社会承认、偶然因素7. 国际经济心理学研究会（IAREP）

（1）1981年，巴黎第一届经济心理学国际讨论会。同年在荷兰创办了经济心理学杂志（2）IAREP认为经济心理学是一门产生于心理学、经济学和管理理论结合处的交叉性学科，又是一门独立的学科。

（3）社会经济学研究会（SASE）1991年在斯德哥尔摩

（4）行为经济学研究会（SABE）1986年在以色列，1994年在荷兰

二、经济心理学与传统经济学的区别与联系

（一）区别

1.理论假设的差异：关注变化、关注他人、关注现在

2.差异的归纳

（1）完全理性vs 有限理性

（2）卓越的自制力vs 自我约束问题

（3）完全自私vs 有限自私

3.理论模式的差异：规范性vs 描述性

（二）联系：行为经济学并不否认传统经济学的研究方法和假设，只是对传统经济学的假设做了再思考和有益的补充。

第二讲经济心理学的研究方法与理论基础

一、心理学的方法与技术

1.确定产品“社会地位”的间接方法

2.消费者首选商品的恒定法测定

3.句子填充法

4.情绪测验法

5.语义差别测量法

6.利克特五点量表法

7.数量估计法

8.瑟斯顿量表法

二、效用理论及其应用

1.效用：商品或劳务满足人们需要的能力。它表示消费者消费某种物品所获得的

满足程度。

2.效用的特点：

（1）主观性

【材料分析】免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，“世界上萝卜最好吃。萝

卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做

梦都梦见吃桃子。”免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？【答】说明了效用完全是个人的心理感觉。不同的偏好决定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。

（2）相对性：因人、因时、因地而异

3.总效用：消费一定量物品中得到的总满足程度

4.边际效用：消费量增加一单位所增加的满足程度

5.边际效用递减规律：随着所消费的物品数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减

的。西方经济学认为这是一种普遍现象。边际效用递减是在一定时间内进行消费产生的现象。它的前提是人的偏好没有改变，连续消费某种物品。

6.边际效用递减规律反映了人们的一种心理倾向：一个人拥有的(或消费的)任何一种商品

的数量越多，他对该商品数量的任何增加所作的评价就越低。

7.经济学与心理学对效用的关注点不同

心理物理定律：

韦伯－－费希纳定律：

S=a lg I

S为感觉量，I为刺激量，a为常数。

第三讲决策心理概述

一、第一系统思维和第二系统思维（明白大意）

1.第一系统思维是指直觉系统，特点是快速的、自动的、无需意志努力的、内隐的和情绪

的。

2.第二系统是指较慢的、有意识的、需要意志努力的、外显的和逻辑的推理过程。

3.第一系统更容易出现错误和偏差，其反应会被第二系统更深入的思考所修改。

4.不过有时第二系统思维无法充分地调整第一系统思维的反应。人们不愿吃盛在标有“氰

化物”容器里的糖

二、理性---有限理性---生态理性

1.环境资源稀缺，人的心智资源无限，人总是在追求个人利益最大化，能做出最佳决策，

是理性决策者；

2.认知系统有局限，在做决策时不能做到“最大化”和“最优”，只能达到满意，人是有

限理性的决策者；

3.认知局限性是具有适应性的，人做出的决策既不是非理性也不是纯理性，而是能够与现

实环境的要求相匹配，即人是”生态理性“决策者。

三、启发式及其偏差（重点）

（一）易得性启发式

1.含义：人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可

能性或者事件可能的原因。

2.偏差：

（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）

当个体根据某一事件实例的易得性来判断该事件发生的频数时，频率相同

的事件，如果实例更容易回忆，那么人们会认为该事件出现的频率会更高。

（2）易于提取（基于记忆结构）

（3）假定的联系

根据头脑中知觉到的同时发生事例的易得性来判断两事件同时发生的概

率时，我们通常会不恰当的高估两事件再次同时发生的概率。

（二）代表性启发式

1.含义：是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越

高的样本其判断的概率也越高

2.偏差：

（1）对基率不敏感；在没有其他信息的情况下，参与者能够正确地利用基率信息。

（2）对样本大小的不敏感

（3）对偶然性的误解

A.“赌徒谬误”：那些具有确定概率的机会，人们会错误地受到当前经历的影

响而给予错误的判断。

B.“小数定律”：认为小样本可以反映总体现象的观点（手热现象）。

（4）向平均数回归

（5）联合谬误

四、锚定与调整（重点）

1.锚定效应：在判断过程中，人们对于一个不确定数值的估计往往是以初始值为依据，然

后进行并不充分的上下调整。

2. “价格黏性”：只要过去的价格被用作对新价格提供建议，新价格就趋于接近旧价格。

3. “货币幻觉”：是指人们在经济决策中对通货膨胀率没有做出足够的调整，并混淆了货

币的名义数量和真实数量。

五、过度自信（重点）

1.含义：大部分人会高估自己的评估能力，不能认识到真实的偏差。

2.原因：

（1）知识幻觉会导致过度自信

（2）控制幻觉也会使人们过度自信

（3）证实偏见

（4）生理原因

3.表现：

（1）公司管理者的过度自信：过度自信的CEO更可能发起购并交易。过度自信是

导致企业购并的一个重要动因

（2）投资决策中的过度自信：

A.频繁交易现象

B. 爱冒险和分散化不足

C.赌场资金效应

D.一月效应

第四讲偏好与框架效应

一、阿莱悖论

对期望效用模型的恒定性假设提出非议。

Ｌ1：A1=肯定得到100万法朗

A2=10％的概率得500万法朗

A2=89％的概率得100万法朗

A2=1％的概率不得利

A1>A2即U（100）>0.01U(0)+0.89U(100)+0.10U(500)

转换为：0.11U(100)>0.01U(0)+0.10U(500)

Ｌ2：A3=10％的概率得到500万法朗

A3=90％的概率不得利

A4=11％的概率得到100万法朗

A4=89％的概率不得利

A3>A4即0.10U(500)+0.90U(0)>0.11U(100)+0.89U(0)

转换为0.01U(0)+0.10U(500)>0.11U(100)

二、前景理论

1.含义：人们在面临收益时规避风险，在面临损失时偏好风险

（1）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。（凹函数）

（2）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。（凸函数）

（3）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。

2.前景理论与期望理论的差异

（1）用“价值”概念替代了“效用”概念

A.效用通常从净财富的角度去定义；

B.价值则是从收益与损失的方面去定义；

（2）前景理论隐含了“确定效应”

同样减少了获利的可能性，由确定结果变为不确定结果时，效用值变化更大。

（阿莱悖论

理查德·泽克豪泽的子弹游戏

卡尼曼和特沃斯基的“概率保险”）

三、禀赋理论

1.含义：也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要

比未拥有之前大大增加。

2.表现：

（1）WTP-WTA缺口：人们为了买入一件商品所愿意支付的最高价格和放弃该商品而愿

意接受的最低价格之间存在很大的差距。

WTA/WTP作为衡量指标

不同类型的商品都存在WTP-WTA缺口现象

（2）影响WTP-WTA缺口的因素：交易商品的类型

A.越是市场上普及的商品，其WTA/WTP比值越低。

B.替代效应：缺少替代品而造成的主观评价价值的上升。

C.诸如是市场商品还是非市场商品，替代品是存在或者是否易于获得等。

四、框架效应

1.含义：人们对一个被择方案或风险方案的二择一决策，会受到语言表述方式的影响，这

种由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。2．表现：由于参考点的不同，使决策者的参考框架不同，因而采取了不同的选择。

3.框架依赖偏差：当人们从特定的框架中看问题时，决策将在很大程度上决定于其所用的

特殊的框架，由此产生的偏差称为框架依赖偏差。即尽管问题的本质相同，但因

形式的不同也会导致人们做出不同的决策。

第五讲非理性决策

一、后悔理论

1.决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的可能性.一旦人们知道自己决策的结

果，人们将把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以比较，这一比较可能会引

起某种感觉，如后悔或满意。

2.决策者的决策受两个因素影响:

①选择备择对象所能获得的结果;

②后悔和欣喜的预期

3.这个理论的关键是结果间的差距越大产生的后悔程度也越大。

4.影响后悔的因素

（1）是否承担责任

（2）选择集的大小

（3）胁迫情形下的决策后悔度小于非胁迫

5. 后悔厌恶的投资行为表现：

保守策略、美元平均成本策略、时间分散化策略、无知策略、限制选择集策略

二、沉没成本效应

1.含义：在某一方面一旦投入了金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾

向。沉没成本具有持续的效应

2.单方决策范式下的沉没成本效应：（接着案例说）如果最初决策的结果是消极的，

高责任被试组在第二次决策时会投给最初选定部门更多的资金

3.竞争范式下的沉没成本效应：赢得竞争的冲动是承诺升级的动力之一。

第六讲金融投资中的非理性行为

一、自我控制

1.含义：控制自己的情绪，避免认知偏差，做出理性决策

2.自我控制的认知偏差的表现：

（1）风险过分规避：投资者违背自身的风险偏好，过分远离可能造成损失的所有风险；

（2）控制幻觉：一切尽在掌握之中

（3）失去控制：过分依赖专家、寻找与自己具有相似观点的人群、心态失衡

3.自我控制的影响因素：

（1）资金规模和盈亏状况

A.投资资金所占总资产的比例

B.亏损额所占总投资的比例

（2）能力高低和对投资风险的把握

特沃斯基的研究

（3）对投资结果的评价方式

A.心理账户

B.短期评估

塞勒（1995）密切关注价格变化的股民比长期投资者更倾向于规避风险，切最终

受益也低于长期投资者

第七讲决策与谈判

一、谈判的决分析方法

1.各方谈判协议的替代方案

（1）确定最佳备选协议（BA TNA)

（2）BA TNA值确定了从谈判协议中所要求的最小结果的下限，即谈判者的保留点。

（3）谈判的关键问题为是否放弃谈判。

（4）当对方做了最终出价时，如果高于BA TNA就接受，低于BA TNA就拒绝。

（5）不仅要明确自己的BA TNA，还要尽量准确地估计对方的BA TNA。

2.各方的利益

（1）谈判者往往不能充分意识到对方的利益。

（2）谈判各方向对方提出的要求代表了他们的立场

（3）利益则附属或隐藏在立场背后，了解谈判方的利益，将影响谈判者的决策。

3.各方利益的相对重要性：用相对不重要的事物交易得到更重要的事物才是最佳协议。

第八讲决策中的公平问题

一、劳勒的公平感综合模型

1.人们对自己在工作中所受待遇的公正程度的判断与感觉，取决于当事者认为自己实际获

得的收益（b）与其期望得到的收益（a）的差额（a-b）。

当b=a时，当事者认为得到了公平待遇；

当a>b时，当事者则感到吃亏；

当a

2. 影响对自己获益的认识因素：

（1）对自己工作投入的感觉

（2）当事者对其所选取的参照者的投入及收入的认识

二、亚当斯的公平理论

OP/IP=OO/IO

OP代表一个人对他自己所获报酬的感觉；

IP代表一个人对他自己所作贡献的感觉；

OO代表一个人对他人所获报酬的感觉；

OO代表一个人对他人所作贡献的感觉；

横向比较（自己与他人）

纵向比较（自己与过去）

三、公平偏好范式（实验研究）

（一）最后通牒博弈实验

1.基本模式：参与者的一方（提议者）提出一种分配方案，在两者之间以某种方式划分一

定数量的奖金（出价），而对方（响应者）有权接受或拒绝该方案。

如果响应者接受该方案，则两者各获得由该方案所决定的金额；

如果响应者拒绝该方案，则两者都一无所获

2.结果：40%-50%的出价水平很少会被拒绝，而低于20%的出价水平有一半会被拒绝。

3.实验的影响因素：

（1）实验方法因素：重复进行博弈的检验、奖金额度、匿名与实验者“蒙蔽”

（2）人口统计因素：性别、专业、年龄等

（3）文化因素

（4）描述性因素：卖者与买者、对共享资源的索取

（二）信任博弈实验

1.实验模式：实验主持人首先支付给提议者一定数额的钱（x），并要求提议者决定把其

中的一部分（y）赠送给响应者，可以是0也可以是全部y。

主持人把提议者赠送的钱乘以3倍后再交给响应者，这样响应者所得到的钱

为3y。

提议者知道主持人把y放大3倍后给响应者，但响应者不知道；

最后问响应者决定返还给提议者多少钱（z）？

2. 结果：赠送数额和返还数额之间存在显著的正相关

3.相关解释：

（1）响应者具有公平偏好

（2）响应者认为提议者赠送时损失了自己的利益，所以要予以返还；

（3）提议者预期响应者有公平偏好，故高额赠送；

（三）独裁博弈实验

提议者和响应者决定如何分配一定数额的钱。提议者首先决定分配方案，响应者必须无条件接受。

在纯粹自利条件下，提议者知道响应者无权否决，应分配给响应者0；

但实验结果发现超过半数以上的提议者会分配给响应者大于0的份额。

第九讲群体决策与个体心理特征

一、三脑合一理论内容（观点）

保罗 麦克林（1990）提出

1.脑分类：

（1）爬行类脑，也叫爬虫联合体。最古老，原始的部分，形成于5亿年前；

（2）边缘系统，在2-3亿年前，称为哺乳动物的脑皮层

（3）新脑皮层，最新的部分，形成于10万年前，标志着人类进入高级哺乳动物的行列，负责思维，学习，解决问题和沟通等。

2.三脑有不同的心智：本能、情感、理智

3.三者经常相互冲突，人脑并非均衡一体，而是三位一体。

4. 依据三脑合一理论得出的投资者类型：

（1）依据本能感觉而行动：直觉型

以不出现亏损为目标，即使有充足的时间获得信息也不会对形势做详细分析。

“快速决策、快速投资、尽最快可能获得利润”

（2）全身心投入：情感型

基本动机是被别人热爱，不喜欢自己做决定，在采取行动前，会与他人交换看法，偏好由群体做出决策。

（3）固执己见：理智型

主要目的是降低不确定性，会运用理智来判断行动间的相互关系及各自作用的效果，会尽量地收集信息，自己做预测。

第十讲幸福经济学

一、收入幸福悖论

即伊斯特林悖论，1974年发表《经济增长可以在多大程度上提高人们的快乐》

1.不同国家之间的收入与幸福之间没有明显的相关性，贫穷国家和富裕国家之间的幸福

感差异也并不明显。

2.经济高度发达，GDP的增长，但幸福感却下降

3. 环境的破坏、资源的紧张、社会贫富差距的增大，降低了幸福感。

4.额外收入并不能创造出更多“非常幸福”的美国公民。

实验心理学重点(来自2008级辅修班)

注：最近找到一个中文的‘实验心理学重点.doc'文档，这个文档来自2008级辅修实验心理学课堂，可能是某个同学或任课老师自己总结出来的提纲，我把它上传到2009辅修班的共享文件夹，供大家参考。其中的大部分内容我的ppt文件中都有(会随着课程的深入逐步讲到)，没有的东西不要求掌握，期末考试也不会考（期末考试的范围不出我的ppt文件）。 另，除了主要教科书外，本课程中文参考书可以选择： 舒华、张学民、韩在柱《实验心理学的理论、方法与技术》（首选） 张学民、舒华《实验心理学纲要》 朱莹《实验心理学》2000版本 范老师 实验心理学重点 实验设计是重点 1.实验的含义 从观察发展的历史看来，实验实质上就是一种观察。只不过和自然观察不同，它是一种人为操纵和控制现象发生条件下的观察，能说明因果性关系。所以一般将广义的观察包括自然观察和实验观察，而狭义的观察特指自然观察。 实验研究（操纵和控制） 非实验研究（自变量，因变量，额外变量的定义） 2.自变量的操纵 （1）如何操纵自变量的变化？ 在自变量的取值范围内依次取一些不同的点，然后观察在这些不同值的条件下，相应的因变量的值有没有差异。如果有差异就说明因变量是随自变量变化而变化的，即它们之间有因果关系。如果没有差异就说明自变量的变化对因变量没有影响。当然前提是对其它有关变量进行控制。 上述在自变量取值范围内的一些不同的点就是自变量的不同水平。实验研究中在确定自变量之后，就应该进一步确定自变量的水平了。 （2）自变量水平的确定问题 自变量的水平可以是性质上的差别，也可以是数量程度上的差别。自变量至少有两个水平，以便研究者操纵自变量的变化。 如果实验者因特定的目的而选取自变量的几个特定的水平，这时候称之为固定水平。如果实验者因一般的目的而随机抽取自变量的一些水平，这时候称之为随机水平。心理学研究中大部分是前者。即使探讨自变量和因变量一般关系的时候，心理学家也通常采用固定水平的方法。所以实际上心理学研究中，水平的选取基本上都是由实验者特定选取。 自变量的水平选取一般都是参考前人已有的研究基础上，结合自己的研究目的来确定。如果没有资料，还应该通过预实验来确定。 （3）自变量的操作性定义 有些研究中自变量的定义是比较具体的，可以直接观察和测量，比如一些刺激变量。但有些研究中自变量的定义却是比较抽象的，不能直接观察和测量。对于前者，我们可以方便的确定自变量的不同水平，对于后者则比较困难。所以有必要对后者进行操作性定义。 操作性定义就是将抽象的定义转化为可直接观察、测量的特征的过程。 3. 因变量的观测

学完消费心理学课程的心得体会

学完消费心理学课程的心得体会 什么是消费心理学呢？消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益，对于经营者，可提高经营效益。 在我们的生活中无论做什么都有一个人心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学了消费心理，无论是自己作为消费者，还是从事以后的营销路等都是有用的，起码不会那么容易受到欺骗或者买了不必要的东西，而作为营销者对自己了解顾客的需要而做出相应的措施也是有必要的。 消费心理学与很多方面都有联系，比如说广告与消费心理。有句话说：成功的广告是遵循消费心理规律的广告。其中，最初的纸尿裤广告是以让妈妈领孩子的时候更轻松，更舒服为中心的视频广告，但是由于家里婆婆的传统认知与思想而不太倾向于用纸尿裤来让妈妈更舒心，认为这种对妈妈有利，而对宝宝可有可无的东西，不应该去消费，因此最初的纸尿裤进入中国市场时营销效益不是很乐观；随后，纸尿裤广告重点以孩子为中心，妈妈却占了宝宝的光变的更舒心，将纸尿裤对宝宝的好处写入广告，对宝宝的成长有帮助的元素加入广告后，诱发了消费者的需要并产生了感情上的共鸣，这样每一位父母长辈都会为了孩子的一切去购买这种商品，认为对宝宝有好处而且对妈妈也有好处的商品值得去消费使用。因此，在广告有限的时空中以情动人，道出多数消费者的真实的生活状态和心理状态，引起大家感情上的共鸣，让他们觉得广告道出了他们的心声，自然而然对这个产品刮目相看。 在消费心理课上，学到了思维与记忆的重要性。记忆是美好的，记忆是在记下之后去回忆的过程，一个人的酸甜苦乐都是在记忆的情况下发生的，如果只有记没有忆，问起以往的事情就像倒带一样，没有任何的心中体会，就会觉得这些事情平淡无奇，另外我们的记忆是衰减的，一件事情、一个人、一段话都会随着时间的流逝而变得越来越模糊，想要记得更清楚，只有时常

《金融心理学》读书笔记

成绩 金融风险管理读书笔记 题目：《金融心理学——掌握市场波动的真谛》 ——拉斯.特维德著 学生姓名 专业金融硕士 学号 2014年6月

我把股市看成由水滴凝聚成的河流，水滴是资金，河流就是资金流。每一笔资金都有意志，受到人性的驱动。意志形成意志力，分力形成了合力的时候，趋势显现；合力化解成分力的时候，趋势瓦解；分力再次形成反方向合力的时候，趋势反转。 《金融心理学——掌握市场波动的真谛》对股市的分力与合力的变化做了细致的心理学解释，这正是我急需要了解的。市面上将炒股技术的书太多了，什么经典图形，经典K线走势，这些东西学了也只会拿着到处乱套。因为这些东西都缺乏根基，你不知道它们的原理。打个物理上的比方，宇宙中行星的运行有多少种线路，答案是无限种，你能全部记下来吗？可用牛顿的一个力学公式来推导，全都逃不出这个公式之外。一个公式就涵盖了所有已经出现的和可能发现的行星运行线路，你说学什么来的划算？所以我养成了个习惯，学什么都先学它的原理， 《金融心理学》讲的就是股市运行的原理。书中首先说到股票市场是一个混沌系统。而混沌系统的特点就是无法完全预测，而部分的混沌系统是完全无法预测，幸亏股票市场不归入那部分。学到了这第一的原理，就可以避免了一条弯路——精确预测市场走势。 这本书对我最大的启发是里面重点说到的人类的种种非理性行为。人对亏损比盈利看重得多。这是个有趣的事实，当你亏损100块钱时，你会尽力把它赢回来；可当你盈利100块钱的时候，你其实不太把它当回事。这可能会导致了两种不好的行为，当你亏钱的时候，

你甘愿冒很大的风险，只要能赢回那些钱，谁都知道冒大险的结果通常是吃大亏；另一种情况是当你赢钱的时候，你对亏损的警惕性会降低，反正亏掉的也不是自己的钱。 还有一个比较有趣的心理现象是“态度的非理性”。通常人对某个事物形成一种态度之后，人就用这种态度去对付这个事物，而不再经过理性思考。这是人类在自然进化中为了节省脑力而形成的，但面对变化多端的股市，这却成了某种障碍。当你之前判断股市会涨，并且股市涨了，于是你无意中形成了一种态度。当股市开始跌的时候，你却无法一下转变自己已经形成的态度，结果你的反应总是慢一步，等到几天之后你的态度转变过来，你已经损失了很多。但有一种情况会加速态度的转变，那就是巨大的刺激（股价急跌）导致肾上腺素分泌过度，这会让你原本要几天来改变的态度在一分钟内就调转方向，于是不理智的抛售出现了。注意，这种态度的转变不是因为理智的思考，而是因为肾上腺素的刺激。 这些种种的人类非理性提示我，一个机械的交易系统是如此的总要。为了对付自己的非理性，光靠自身心灵修练是不够的。很多哲学家早就指出，理智是永远无法完全战胜本性的。所以我们在自我限制自身那些非理性的时候，还要依靠一个机械的交易系统。如果我们无法理智的判断买点和卖点，那就把它交给交易系统来判断，那时你会顿感轻松。 如果一个人不知道一种技术的原理，那么他很难坚持下来。你这种从根基来找到自己需要的东西的思路，我觉得非常的可取。市场上

心理学课程学习心得体会

心理学课程学习心得体会 在假期中，我通过校视通学习了《教育心理学》这门课程，通过学习这门课程，我学到了很多专业知识，也对学习中的很多方面有了新的认识，下面是我学习的心得体会：教育心理学是一门介于教育科学和心理科学之间的交叉学科，它的研究对象是教育过程中的心理现象和规律，包括受教育者的各种心理现象及其变化和发展规律，以及教育者如何通过这些规律对受教育者进行行之有效的教育。本学科的研究有助于促进整个心理科学的发展，对教育实践有重要的指导意义。同时，这也是心理学专业的学生必修的一门专业课，在整个心理体系中占有重要的位置。 教育心理学主要分为四个模块，一是学习的本质，二是学习的过程，三是影响学习的因素，四是教学与管理。其中，学习与学习理论是学科的核心内容之一。它既介绍了学习的本质，并对不同的流派提出的学习理论进行了详细的介绍。我认为这部分内容相当重要，它让我开始了对学习的思考，第一次去尝试理解人类是怎样学习的。行为主义、认知派、人本主义、构建主义等对人类的学习作出了不同的解释，其中的很多观点都让我产生了强烈的共鸣。在佩服和敬仰这些伟大的心理学家的同时，我学会了用辩证的方法来看待问题。他们提出的理论基本都能在某一方面对问题得到很好的解释，但也必然会在某些方面有所欠缺。仔细深入的思考可以给我们很多启示，对我们的学习有重要的指导意义。但是，同时我们也可以看到在人类学习机制的探索之路上仍然有很多未解之谜。 关于认知领域的学习过程和行为领域的学习过程，我主要学习了六个方面的内容：知识的学习、学习策略的学习、能力和创造力的培养、动作技能的学习、学习的迁移、品德的形成。这是对认知领域和行为领域的学习过程的详细介绍。这几方面的内容都是很实用的。而且我个人对这方面的内容比较感兴趣，所以很喜欢学习这部分的知识。 掌握知识是学生学习的主要任务，也是学校教育的核心内容之一。知识的定义，知识的分类，知识的表征形式，以及元认知和概念学习，这些关于知识学习的内容让我对"知识"二字有了不同的认识，有种恍然大悟的感觉，没学习之前虽然觉得自己很清楚什么是知识，但却不能用准确的文字表达出来，学习了教育心理学后才知道知识是指存在于语言文字符号中的信息，或者说是主体在与环境相互作用而获得的信息及其组织形式。学习了这门课程后，感觉到自己的专业素养提高了，能用心理学的一些术语和理论来解释学习中的一些现象。在不经意间就会把所学的理论知识和现实联系起来，尝试着从教育心理学的观点去理解、解释。

消费心理学心得体会范文

消费心理学心得体会范文 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。下面是学习啦小编为大家整理的消费心理学心得体会范文，供你参考! 消费心理学心得体会范文篇1 什么是消费心理学呢消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。 在我们的生活中无论做什么都有一个心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学习了消费心理，无论是自己在从事以后的营销路，还是自己在作为消费者时都是有用的，起码不会那么容易上当或者说是花必要的钱买不必要的东西，而作为市场营销者对自己了解顾客的需要而做相应的措施，在市场中处于不败的地位也是有必要的。而现在我是学《药品经营与管理》的，那么懂得消费心理是必须的，对于自己推销自己的产品有着不可轻视的作用 比如说：青年人消费者心理 在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，

对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点： 1)追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 )表观自我和体现个性：这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 )容易冲动，注重情感：由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。 老年人消费心理 在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老

发展心理学学习心得体会

发展心理学学习心得体会 发展心理学是对生命成长研究来说十分重要，研究发展心理学，有助于更好的了解关于生命的一切，下面是小编为大家提供的发展心理学学习心得体会，一起来看看对于发展心理学的学习有什么心得体会吧！ 发展心理学学习心得体会发展心理学研究的是个体从出生到衰亡一生全程的心理发展现象。我所学到的包括婴儿期，幼儿期，童年期，青春期，青年期，中年期，老年期的认知发展和社会发展以及各个时期心理卫生方面的知识。结合自己的成长经历，我也对自己的气质，性格，情绪特征等方面有了更深一步了解和认识。同时，我也结合已有的经验，加深了对发展心理学的理解。学习中，记忆尤为深刻的主要有: 由此可见，我们不应该忽视婴幼儿的教育和培养。同时，人到了青春期，是心理发展最快的时期，不能错过了学习和自身发展的最佳时机。 平时，我们都发现3，4岁的孩子很难管，青春期的孩子很叛逆，其实是因为这两个时期都是人心理发展的反抗期，是人成长的必经过程。作为家长和教师，这一时期将是教育和培养的重要时期，一定要注意方式方法。 国外有项实验，在一个用铁丝做成的猴子上套一个奶瓶，然后再拿一个毛茸茸的猴子玩具放在一个刚出生的猴子旁

边，实验证明，这个猴子除了饿了会爬到铁丝做成的猴子身上喝奶，平时一直依偎在玩具猴子的身边，因为玩具猴子更具有母猴子的身体特征。由此可见，母亲亲自养育孩子是很有必要的。现在很多孩子都是保姆或者奶奶辈带大的，因而为孩子的性格缺陷埋下了很大的隐患。 很多孩子进入青春期之后，情绪波动大，有的出现了“早恋”，家长和老师都会觉得头疼。这也是人心理发展的正常表现。面对情绪波动大，反叛的孩子，家长和老师都不能“硬碰硬”，要多理解，多体谅，要和孩子建立朋友式的和谐关系，帮助他们度过难关。“早恋”其实和孩子的性发育有关。我们要和孩子直面性发育的问题，要注意引导孩子，把旺盛的精力转移到学习和体育运动上来。如果学习不好的孩子，可以把注意力引导到其他兴趣爱好上来。假设孩子真有“早恋”现象，家长最多的应该是给予理解的态度，同时要教育孩子从一生幸福的角度看问题，必要的时候还应该告诉孩子一些避孕的方法，但是要注意“告诉”的方式。 孩子进入青年期之后，开始对教师角色有了新的看法，他们喜欢热情和蔼，关心学生，知识渊博，讲课风趣的老师，对喜欢的老师所教的学科就会努力学习，对不喜欢的老师的学科就会排斥，同时，大多数学生都不愿意辜负他所喜欢的老师对他的期望，这就是罗森塔尔效应。

心理学实验报告范文

图2 2种干扰类型×2种探测刺激类型正确率折线图 对全体被试的正确率2×2的重复测量方差分析，结果表明：干扰类型的主效应显著：F （1,35）=15.12，p＜.001；探测刺激类型的主效应显著：F（1,35）=14.45，p=.001；干扰类型和探测刺激类型的交互作用显著：F（1,35）=10.64，p=.002。简单效应分析结果表明：当干扰类型是语义相关时，探测刺激类型的干扰组和控制组的差异显著：t（35）=-3.92，p＜.001；当干扰词是语义无关时，探测刺激类型的干扰组和控制组的差异显著：t（35）=-2.62，p=0.013。 4.讨论 语义相关性对抑制机制的影响。无论以反应时还是正确率作为因变量，我们都发现了显著地干扰项目类别效应，当干扰项目与目标项目语义相关时，被试对探测刺激的反应时显著长于干扰项目与目标项目语义不相关时，同时反应时正确率显著小于语义无关时。 干扰项目类别效应说明干扰材料与目标材料语义相关时更难被抑制，表明抑制机制与干扰材料的语义性质有联系。因而在本实验中可见在干扰项与目标项语义相关的情况下，被试对探测刺激的反应时更长、正确率更低的结果。 探测刺激类型对抑制机制的影响。无论是以反应时还是以正确率作为因变量，在MANOVA 中，我们都发现了显著地探测刺激类别效应，被试对干扰性探测刺激的反应时显著长于对控制性探测刺激的反应时，同时，被试对于干扰性探测刺激的反应正确率显著小于对控制性探测刺激的反应正确率。 语义相关性和探测刺激类型对抑制机制影响原因分析。根据语义网络模型，与目标词语义相关、范畴相同的干扰词，其概念网络或命题网络与目标词有更多的联系，在语义空间中距离较近。根据激活扩散模型，激活会从已激活的结点沿着连线向周围扩散，联系越紧密的概念越容易被激活。 因此在加工目标词的过程中，如果干扰与其有密切的语义联系，就更容易被连带着激活。干扰词本身的激活水平高，抑制的效果则应没有控制词好。 总之，语义关系性和探测刺激类型均影响抑制效率，主效应显著，且语义相关性和探测刺激类型对抑制机制的影响存在交互作用。干扰材料的性质影响抑制效率，语义相关的比语义无关的干扰材料更难以被抑制。

理性消费的心得体会

理性消费的心得体会 篇一：消费心理学学习心得体会 研究消费心理树立正确消费观 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。 公众的主要消费心理类型大致有以下几种： 一、从众心理 二、求美心理 三、同步心理

四、求名心理 五、求异心理 六、好奇心理 七、偏好心理 八、便利心理 九、选价心理 研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更加理智。青年人的消费心理具有以下几种特点： 一、追求时尚和新颖 二、表观自我和体现个性 三、容易冲动，注重情感 商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，

明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。 男性的消费心理特征： 一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 二、购买动机具有被动性 三、购买动机感情色彩比较淡薄 作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商家对于价格有过多的纠缠，往往看中以后很快就会决定买下来。还有，有的时候，即使我的经济比较紧张，但是有哥们找我出去喝酒，我仍然会去，因为我觉得兄弟情谊很重要，不好拂了兄弟面子。这些都是在学习这门课之前我的消费行为中不合理的地方。 商家为了让消费者产生消费行为，往往会采用一些策略吸引消费者，比如各种定价策略： 一、零头定价策略 二、撇脂定价策略

21位期货高端人物读书推荐

一、前十一名的书 21位期货牛人共推荐了65本书，共有11本书得到2人以上推荐（含2人） 1. 《期货市场技术分析》6人推荐技术类 2. 《股票作手回忆录》5人推荐随笔/访谈/回忆录/纪实类 3. 《短线交易秘诀》5人推荐技术类 4. 《克罗谈投资策略》4人推荐理念/策略类 5. 《通向财务自由之路》4人推荐理念/策略类 6. 《走进我的交易室》3人推荐技术类 7. 《专业投机原理》3人推荐理念/策略类 8. 《经济学原理》2人推荐宏观/理论类 9. 《金融炼金术》2人推荐随笔/访谈/回忆录/纪实类 10. 《波浪理论》2人推荐技术类 11.《华尔街幽灵》又叫《幽灵的礼物》2 人推荐理念/策略类 二、推荐书的种类 65本书中，技术类12本、随笔/访谈/回忆录/纪实类15本、理念/策略类18本、宏观/理论8本、其他类12本 三、各大牛人分别推荐的书： 施建军（永安期货总经理）推荐的书： 《期货市场技术分析》作者：（美）墨菲著，丁圣元译出版社：地震出版社 《中级宏观经济学》作者：(美)(AndrewB.Abel)安德鲁B.亚伯本S．伯南克（BenS．Bernanke）出版社：机械工业出版社

《钱文忠解读<三字经>》作者：钱文忠著 罗旭峰（南华期货总经理）推荐的书： 《漫步华尔街》作者：（美）马尔基尔著，张伟译出版社：机械工业出版社 《货币战争》作者：宋鸿兵编著、出版社：中信出版社 《经济学原理》作者：（美）曼昆著，梁小民译、出版社：机械工业出版社 马文胜（新湖期货董事长）推荐的书： 《货币崛起》作者：（英）弗格森著，高诚译出版社：中信出版社 《期货兵法》作者：方志，沈良著出版社：中国经济出版社 曹国宝（光大期货总经理）推荐的书： 《2010商业模式》作者：孔翰宁(Henning Kagermann);(德)(中)张维迎;(德)奥赫贝(Hubert 卻terle 出版社：机械工业出版社 《香饽饽臭馍馍》主编:李若山、方军雄出版社：中国时代经济出版社 《打造团队》作者：(英)斯蒂夫·史密斯(Steve Smith)编，张丽华译出版社：上海人民出版社 《韧柔处世成功学》作者:殷旵主编出版社：中国戏剧出版社 《民主的小故事与大道理》作者：陈健民、蔡子強出版社：上书局 党剑（东证期货总经理）推荐的书： 《金融的逻辑》作者：陈志武著出版社：国际文化出版公司 《未来的亚洲》作者：（美）罗奇著，束宇，马萌译、出版社：中信出版社

(完整版)学习了儿童心理学课程后的心得体会

学习了儿童心理学课程后的心得体会 心理学，一个既熟悉又感到陌生的词。一直以来我都对心理学充满了好奇与兴趣，但却很少有机会接触与之相关的课程。因此当我同事推荐我来学习时，我是报着一种很复杂的心情来的，在学习完第一节课后我便毫不犹豫的选择继续学习下去。 在接触心理学这门学科以前，它总给我一种很玄的感觉，总以为它和算命一样有点不可捉摸，但是通过这几个月的学习，我被它的科学性，真实性所折服，可以说它是实实在在存在的东西，与此同时我还发现心理健康与身体健康同样重要，同时两者之间是相互联系，相互影响的。心理学不仅具有科学性，而且也不乏应用性。心理学来源于生活，又指导生活。 对这门课程的学习虽然只有十二节课，说不上深入了解了关于儿童心理学的专业知识，但我确实收获不少，心理学课程带给我的是无尽的兴趣、快乐与收获。我学会了忍耐，学会了宽容。我的性格、为人处事的方式都发生了变化。开始学习如何去理解孩子，关心孩子，而不是停留在吃喝拉撒睡方面，逐渐开始观察、了解孩子的心理，情绪上的变化，懂得包容和接纳。

陈老师的授课深入浅出，让我明白妈妈做为一个养育者扮演着重要的角色，应该根据孩子每个时期身体状况和心理状况去理解孩子和关心孩子。孩子的不听话可以正确理解了，他不是不听话了，而是进入了实践期有了自己的思想，此时应该为他们高兴，而不是为此苦恼。因为他们长大了，长大不是我们一直期盼的事情吗？不应该片面的去评价他是个不听话的孩子。关心和理解是多么的重要呀！ 好妈妈和坏妈妈虽然只有一字之差，但中间的差异有多大我们学过心理学课程的人才会真正的明白和理解。好妈妈和坏妈妈在孩子的心中也会有不同的份量，我的妈妈能够理解我和我的妈妈经常打我和骂我是不一样的，影响也是不一样的。 如何做一个好妈妈将成为我以后一个重要的学习内容。 学习完课程后我明白了：心理健康对一个孩子来说是多么的重要，我们希望孩子能够健康快乐的成长，其中的健康包括身体健康更重要的包括心理健康，心理健康的孩子才能形成积极向上、乐观的好的品质，才能面对这日易复杂的社会环境，从而更好的去生存和生活。 妈妈的改变，孩子也会深刻感受到，这样的言传身教比给孩子讲大道理更有用的多，也更积极的多。妈妈拥有持续

新编2020消费心理学心得体会范文【优质精彩实用】

2020消费心理学心得体会范文 在我们的生活中无论做什么都有一个心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学习了消费心理，无论是自己在从事以后的营销路，还是自己在作为消费者时都是有用的，起码不会那么容易上当或者说是花必要的钱买不必要的东西，而作为市场营销者对自己了解顾客的需要而做相应的措施，在市场中处于不败的地位也是有必要的。而现在我是学《药品经营与管理》的，那么懂得消费心理是必须的，对于自己推销自己的产品有着不可轻视的作用 比如说：青年人消费者心理 在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1)追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 2)表观自我和体现个性：这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 3)容易冲动，注重情感：由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱

好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。 老年人消费心理 在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个： 1)富于理智，很少感情冲动：中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。 2)精打细算：中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买商品，量人为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。 3)坚持主见，不受外界影响：中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否需要购买这种商品。因此，对这种消费者，商家在进行促销宣传时，不应一味地向他们兜售商品，而应该尊重和听取他们的意见，向他们晓之以理，而不能希望对他们动之以情。 4)方便易行：对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希

发展心理学学习心得体会

发展心理学学习心得体会 儿童发展心理学研究的是儿童期的心理和行为的发生与发展的规律，以及这个时期的心理年龄特征，在此谈谈学习心得体会。下面是学习啦小编为大家收集整理的发展心理学学习心得体会，欢迎大家阅读。 发展心理学学习心得体会篇 1 不知不觉中,发展心理学的学习接近了尾声,发展心理学带给我的最大的感受就是非常的贴近生活,这不仅是一堂给父母的养育课程，还是给老师的教育锦囊，更是给学生们的成长指南，它给了我日后的生活很大的启发。 我刚刚接触这堂课的课本时，感到这应该是一本充满发展理论的书，可是真正上了老师的课后，才发现这些理论的背后充满着的是生活中的应用，因为我是一名师范女生，所以我关注的点可能更多的是孩子的成长及教育方面，所以我想重点通过这堂课的学习来谈谈我所体会到的关于孩子成长及教育的心得。 真正引发我的兴趣的是老师在课堂上补充的一些小知识，这些知识让我感受到“改变”的神奇，不知道我理解的对不对，我感受到其实一些行为、一些方法真的可以改变一个人的成长，甚至改变一个人的一生，在第一节课上老师提到关于小小的胎儿的一些小知识，这让我初识发展心理学“改变”的神奇，卵细胞和精子的完美结合是生命的开始，

美妙的生命之歌就此唱响，可是这个历程不是像我之前想的那样，它原来是那样的充满艰辛与奥妙，就像课堂上老师说的那样，胎儿2到8周人类所有器官从无到有发育，也是最容易造成先天缺陷的时期，在7个月胎儿完成器质性发育，这两个阶段对于胎儿非常的重要，这知道了这两个关键期可以避免一些对胎儿的不必要的伤害，我还学到胎儿5个月有听力能力，这对于那些被过早胎教所蒙骗的准父母们是一个多么大的帮助啊，这些虽然都是老师在课堂上提到的小知识，但我相信这会帮到很多的人。 在这学期的课程学习中,我们主要学习了四种理论,分别是成熟势力说、行为主义心理学的发展理论、精神分析的发展理论和认知心理学的发展理论。下面我对这四种理论谈谈我的学习心得。 在学习格塞尔的成熟势力说时，我们学到成熟是推动儿童发展的主要动力，若没有成熟，学习本身并不能推动儿童的发展，强调了成熟机制对发展的重要性，同时为儿童的发展提供了宝贵的资料，也告诉人们教育要顺应儿童的成长规律;在学习行为主义时讲到了华生、斯金纳和班杜拉的观点，这三个观点层层递进，使行为主义更加的贴近生活，比如在讲到班杜拉的社会学习理论时，提到观察学习对儿童的重要影响，这给我们的启示是在儿童成长过程中，一个良好的学习环境多么的重要，儿童在家时，父母应当做好榜样作用，

实验心理学答案

一、实验设计题： 设计一个实验想了解年龄对再认能力的影响。 设计一个前摄抑制与倒摄抑制的实验。 设计一个实验来研究关键字母法是否能够提高儿童的英语词汇记忆能力。 设计一个实验想了解语文教材对学生写作水平的影响。 设计一个速度——准确性权衡的实验。 组别前测处理后测 实验组O1 X O2 控制组O3 / O4 实验设计举例 举例1：设计一个实验想了解有无反馈对划线准确性的影响。 ①自变量：在练习中是否给与被试反馈。自变量有两个水平。 因变量：画线的准确性，用画出的线段与标准线段长度误差的平均值表示。 额外变量：被试的姿势、态度，被试原本的画线能力，周围环境的干净整洁，主试的态度等。 ②实验设计是单因素两水平的被试间前测后测实验设计，模式如下： O1：第一组被试先练习画线20次的线段长度的平均值与标准长度的误差。 O2：再练习画线80次中给予反馈之后，再画线20次的线段长度

的平均值与标准长度的误差。 O3：第二组被试先练习画线20次的线段长度的平均值与标准长度的误差。 O4：再练习画线80次中不给予反馈之后，再画线20次的线段长度的平均值与标准长度的误差。 ③两组是随机抽样，随机分组，保证实验前相等。 ④通过独立样本单因素共变数分析，检验两组后测成绩是否有差异，若O2﹤O4，则反馈对画线准确性有促进作用。 举例2：设计一个实验考察暴力场面对人的记忆的影响。 实验假设：暴力场面有损人的记忆。 被试：某大学的自愿参加者；随机分配到以下两组。 组一：看带有暴力场面的电影 组二：看非暴力场面的电影 看完电影之后，要求两组被试回答25道关于电影中事件的问题。其中一道题非常关键：问被试，在银行外面露天停车场踢球的男孩穿的足球衫上的号码是多少。 自变量：暴力场面，有两个水平，一是看暴力电影，二是看非暴力电影。 因变量：正确回忆出男孩运动衫号码的人数的百分数。 额外变量的控制：实验环境方面：要求两组被试在同样规模的电影院、同时看同样片长的两部电影。被试回答问题的方式： 发答题纸让被试以书面形式回答，独立完成不能相互交流。实验设计模式： 组别处理 后测

学习消费心理学的心得体会

学习消费心理学的心得体会 13建筑学1班 程丹蕾本学期选修课我选到了消费心理学这门课程。经过本学期的消费心理学课程的学习，我对消费心理学有了比较深的了解。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。 人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。 消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。 美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的满足。根据对消费者需要的了解，，生产者可以及时的发现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。 要消费，就必然会涉及到广告。现今社会，各式琳琅满目的广告充斥在我们的身边，电视、网络、广播，随处可见，这便是商业广告，是连接消费者与产品和服务的重要媒介。商业广告主要是通过影响消费者的心理来达到使消费者购买其产品的一种宣传媒介。商业广告的心理过程主要包括这些环节：首先是引起注意，即通过广告引起消费者的注意。其次是传递信息，增强记忆力。这个无可厚非，通过传递信息，使人们对广告商品增加了解。而只有产生记忆才能增进对产品的了解。最后是产生联想，诱发兴趣。联想又分为四种类型，如接近联想，由伞联想到下雨，由火柴联想到香烟；如对比联想，像冰与火，甜与苦；又如类似联想，像柳絮与雪，看到绿色想到生命；还如因果联想，由太阳想到温暖，由黑夜想到灯光。在美国，曾有这样一则广告：为了使地毯没有洞，也为了使你的地

非理性繁荣 读书报告20110906

2011-9-6 罗伯特希勒《非理性繁荣》读书笔记 花费了将近一年的时间，断断续续，终于将罗伯特希勒《非理性繁荣》（中译本，中国人民大学出版社）读完。所谓读完是指读了两遍以上。期间，间或阅读《股市趋势技术分析》、拉斯特维德《金融心理学》以及滋维博迪《投资学》，并曾经试图写《金融心理学》的读书报告，但是写不下去，因为感觉知识面不够。为什么会选择《非理性繁荣》这本书？因为拉斯特维德在书中提到了《非理性繁荣》。 现在来写《非理性繁荣》的读书报告，仍觉得有点吃力。不过还是决定试一试。 在阅读过程中，我还很高兴了解到，在滋维博迪的《投资学》最新一版中，增加了“行为金融与技术分析”一章，也就是把行为金融与技术分析放在同一章中，这与我无师自通的理解正好一致。从大的学术源流看，《非理性繁荣》属于行为金融学的范畴，而行为金融学的研究成果，某种程度上构成了技术分析理论（特别是道氏理论）的基础；如果技术分析从前被人认为有点像看云识天气的话，那么行为金融学将以前的看云识天气，向气象学转变。尽管这也许只是刚开始。 从“非理性”的角度看，巴菲特所代表的价值投资流派，其上游其实也是行为金融学。如果没有市场先生的定价错误，巴菲特的价值投资策略就很难实施。 所以，我们看到，价值投资、技术分析以及行为金融学，他们有一个共同的对手，即有效市场理论。（附带说一下，我发现自己到目前为止还没有真正理解有效市场理论。对我而言，市场经常失效，似乎是显而易见毫无疑问的） 我理解《非理性繁荣》是一本学术性的著作，因此其观点和逻辑其实并不复杂，复杂之处在于论证和论据。严格来说，由于翻译和资料的原因，对于希勒整理的数据和证据，包括其模型的技术和标准存在理解上误差，也没有深究，本文因此不能作为严格的学术分析。更多的是观念和观点的了解。 记得2008年读加尔布雷斯《1929年大崩溃》，说到他对于崩盘那几天的巨额成交量感到迷惑不解。也许，行为金融学提供了一种解释。 一、是否存在“非理性繁荣”这种现象 也许对于中国股市的资深投资者而言，股市存在非理性繁荣，是显而易见的。 从学术的角度看，则我们要讨论的是一种现象。希勒的概念是，“非理性繁荣是投机性泡沫的心理基础，投机性泡沫是这样一种情况：价格上涨的信息刺激了投资者的热情，并且这种热情通过心理的相互影响在人与人之间逐步扩散，在此过程中，越来越多的投资者加入到推动价格上涨的投机行列，完全不考虑资产的实际价值，而一味地沉浸在对其他投资者发髻的羡慕与赌徒般的兴奋中。” 一方面，这是一种社会性的、群体性的非理性状态（虽然其中有个别或者部分冷静理性的人或者反向赌徒），另一方面，投资者对于资产的实际价值完全不顾，其后果就是价格远远偏离实际价值。 这里所谓实际价值，尽管也有很大的主观性，不过若我们如罗伯特希勒那样考察历史

心理学心得体会

心理学心得体会 导读：本文是关于心理学心得体会的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：心理学心得体会】 英国著名小说家莎士比亚说过：错误并非出自我们的星球，而是出自于我们自身。 心理学，一个既熟悉又陌生的词语。其实，在我还没有学习心理学的时候，我一直对这个概念似懂非懂，本以为自己虽然对“心理”说不出个所以然来，但小小的心得体会还是有的，但经过老师的教导，才知道自己之前其实根本一点都不了解心理学，不过，经过这一学期的学习，我对心理学的认识不知不觉中多了很多。 根据老师的教导，结合老师的原话，我对心理学的总结如下：（一）心理学教育是在新形势下加强和改进学校德育工作的需要，是促进意志、个性、气质等非智能结构发展的需要，是促进学生身心健康全面发展的需要，是适应未来社会竞争的素质教育的需要，是探究一个人的心理活动与行为纪律的科学。 （二）学习这门课程，对于维护自身的心理健康和身体健康有着重要意义，同时对于关注他人，帮助他人也有重要意义。一个人的内心情感——喜怒哀乐忧伤悲会直接表现为外在行为上，一种乐观、积极向上的心态会使外在的生活充满愉悦之感。学习这门课程之后，会逐步了解自己的性格特点和心理健康状态，同时也会更加关注周围的

人。 经过这一学期的学习，我有了许多体会，因此做下以下决定： （一）提高自控能力。可以看到，大学生自由支配的时间实在很多，多到使很多人都没有去学习，整天只知道玩游戏打发时间，虽然我没那么严重，但也差不多，所以我需要有较强的自控能力，增强学习自觉性，否则再这么下去也是浪费时光，荒废学业。 （二）克服自卑。我们周围有不少人有自卑心理，也就是不愿意接受自我，我就是其中的一个。老师说过，对青年来说，正确评价自我、接受自我至关重要，它关系到建立正确的自我观念，适应环境，促使性格健康发展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保证。因此，我要的真正了解我自己，克服自卑。 （三）正确走好感情之路。这一学期的最后一讲，讲的就是大学生恋爱心理学，让我感到很震惊，没想到大学生恋爱有这么多学问。老师讲过，有同学们在恋爱过程中，不同气质类型的人常有不同的表现。但由于气质本身并无优劣之分，故其表现也都有积极的一面和消极的一面。各种气质类型的人都可能尝到爱情之果的酸甜苦辣。恋爱的不顺利，原因很复杂，但气质方面的消极因素无疑也起了作用。有的固然失之于古板迟滞，而有的却恰恰受害于过分的灵活通便。所以，拥有心理健康方面的心理知识，才能使自己走好自己的感情之路。 虽然这个学期心理学的课程已经结束了，但它能带给我很多东西。做人，不但需要被爱，还要去爱人，更要爱自己，懂得爱自己的人才能真正领悟到世间的有情。多一些信心，多一些爱，才会找到一条比

《心理学》姚本先版-重点总结

第一章绪论 1、心理学是研究人的心理现象及其规律的科学。 2、心理学研究对象是心理现象或心理活动包括：①心理状态：注意，意识，灵感②心理过程：认识过程，情感过程，意志过程③个性心理：个性倾向性，个性心理特点。 3、心理学基本观点：①心里对物质载体的依存性。人脑是人的心理活动的物质载体。②心理与环境的相互制约性。人的心理是对客观现实的反映，人脑与客观现实相互作用的记过。 ③个体心理活动的主体性。人的心理活动的主体性表现在：a.心里是人脑的主观映像b.人对现实的反映总是通过个体的主观世界的折射而实现的。c.人对现实反映的主观能动性d.人的心理的主体性最重要的特点在于人的意识性 4、心理学的理论取向：①心理生物学理论取向②行为主义理论取向③任职理论取向④人本主义理论取向⑤现象学理论取向 5、1879年德国心理学家特在德国莱比锡大学创立了世界上岗第一个有影响的心理实验室，开设实验心理学。标志心理科学的诞生和独立。 6、心理学的任务：描述，解释，预测，控制，提升。 7、心理学研究方法：观察法，实验法，测验法，调查法，个案法。 第二章心理发展理论 1、心理发展是指个体随年龄的增长，在相应环境的作用下，获得新结构或引起心理结构发生改变得过程，是一种体现在个体部的连续而又稳定的变化。 2、遗传和环境的关系：①遗传素质是心理发展的物质前提②心理成熟影响心理发展的速度和水平③环境和教育是心理发展的决定性因素。 第三章认知理论 1、意识是心理反应的高级形式，是人区别于动物所特有的心理现象，是个体所能觉察到的心理活动的总和。个体的意识有三个特点：概括性，自觉性，能动性。 2、无意识也称为潜意识，就是不能为人所觉察到的个体心理活动的总和。做梦，口误，笔误。 3、睡眠的5阶段：①睡眠开始，昏昏欲睡②浅睡阶段，开始正式睡眠③④阶段为深睡阶段，不易叫醒，脑电波形有变化所以分为两个不同的阶段⑤快速眼动阶段，睡眠者的眼球呈现快速跳动的现象。 4、注意是指对一定的对象的指向和集中的心理活动。两个基本特征：指向性是指心理活动从众多的事物中选择出要反映的对象；集中性是指心理活动在选择对象的同时，对别的事物的影响加以抑制不予理会，以保证对所选对象做出清晰的反映。 注意的功能：选择功能，维持功能，调节功能。 6、注意的种类：①无意注意：是一种没有预定目的、也不需要付出意志努力、自然而然地发生的注意。（引起人无意注意的刺激物特点：刺激的强度，刺激之间的差异程度，刺激的变化，刺激物的新异性）②有意注意：是指有预定目的的并在必要时需要一定意志努力的注意。（维持有意注意的条件：对活动任务的认识；对活动的间接兴趣；个体的意志努力；对活动的精心组织）③有意后注意：是指事前有预定的目的，不需要意志努力的注意。（有意注意形成的条件：对活动浓厚的兴趣；活动的自动化） 7、注意的品质：①注意的广度，也叫注意的围，是指一个人在同一时间能够觉察到的对象的数量。②注意的稳定性，也成注意的持久性，是个体将注意保持在某一活动或对象上的时间的久暂性。③注意的分配指个体的额心理活动同事指向不同的对象的特点，一心二用。④注意的转移。从一个对象转到另一个对象。