博士生学位论文和答辩工作的有关规定
博士生学位论文和答辩工作的有关规定
1．学位论文选题
博士研究生论文选题可以是基础研究或应用基础研究。选题应对我国科技发展和国民经济有较大的理论价值或实用价值。
博士生入学后应在导师的指导下，积极收集资料、调查研究以明确研究课题。2．学位论文开题时间及要求
博士生应在第三学期9月30日前完成开题工作。如有特殊原因不能按时开题，需办理延期开题申请。博士生开题报告采取先评审后做开题报告的方式，根据《关于提高博士学位论文质量的若干补充规定》，具体要求如下：
2.1 学位论文开题报告内容
博士生入学后在导师的指导下，通过查阅文献、收集资料和调查研究等工作，掌握本研究领域国内外现状和发展动态，在此基础上确定具体研究课题，并完成开题报告。
开题报告应包括以下内容：
(1) 课题来源、选题依据（包括课题的研究意义、国内外现状分析）；
(2) 课题创新之处；
(3) 课题研究目标、研究内容以及拟解决的关键问题；
(4) 课题拟采取的研究方法、技术路线、试验方案及其可行性分析；
(5) 课题的预期进展和预期成果；
(6) 指导教师与本课题有关的工作积累；
(7) 研究经费预算和经费落实情况。
2.2 学位论文开题报告评审及评审意见的处理
2.2.1 开题报告评审
博士生开题报告采取先评审后做开题报告的方式。开题报告评审专家由各学院负责聘请，一般应聘请3名教授或相当职称的专家，专家中的博士生导师不应少于2名。
开题报告经导师审查合格后, 从研究生院网页上下载4份空白《博士学位论文开题报告评议书》，
其中1份送交导师填写评审意见，3份与开题报告一同送交专家评审，评审时间一般为二周。开题报告评审意见返回后，若有二份评审意见是“不同意开题”，则需要对开题报告进行修改，再重新组织评审。
2.2.2 开题报告论证会专家组成
开题报告论证会由各学院或学科负责组织。开题报告论证会应至少聘请5名教授和相当职称的专家或有博士学历的副教授和相当职称的专家参加。其中博士生导师不少于3名（含指导教师），若选题为交叉学科，则应适当增加相关学科的专家参加。应提前将开题报告送交参加开题报告论证会的专家。
参加开题报告论证会的专家名单，须经学院负责研究生教学的院长批准后方可生效。
2.2.3 开题报告论证会程序
开题报告论证会应张贴海报，公开举行。
论证会程序如下：
（1）主持人宣读开题报告论证会程序；
（2）博士生陈述开题报告主要内容(30-40分钟)；
（3）宣读开题报告评审专家对开题报告的评审意见；
（4）与会专家和列席人员向博士生提问，博士生回答问题；
（5）与会专家和博士生讨论开题报告；
（6）与会专家在开题报告论证意见书上签署意见；
（7）公布开题报告论证结论。
在开题报告论证会上，导师对博士生的开题报告可作必要的解释和说明，但不能代替博士生回答专家提出的问题。
2.2.4开题报告论证会结论
开题报告论证意见书中列有“同意开题”、“修改后开题”、“重新开题”三种选项，与会专家在三种选项中选择一项。
5名与会专家中若有4名专家同意开题方可直接开题。
若有2名或2名以上的专家建议修改后开题，博士生应根据论证专家提出的意见，对开题报告作进一步修改，导师同意后向学院提交开题报告修改情况书面说明，经批准后方可开题。
若是同意开题的专家不足3名，博士生需对开题报告作进一步修改，并向学院提交开题报告修改情况书面说明，经学院同意后可举行第二次开题报告论证会，如果开题报告仍然通不过，则要查清原因，酌情处理。
若聘请的专家人数多于5名，则应参照以上专家意见的人数比例酌情处理。
开题报告的专家评审意见和开题报告会的专家论证意见应送交学院办公室备案，并作为博士生论文中期检查的必备材料。
3．《文献综述及开题报告》送交时间
开题报告论证会结束后，博士生应在一周内将开题有关材料送交学院办公室。各学院办公室应于第三学期10月20日前将博士生开题报告题目汇总表（打印稿和电子版）送交学位办公室。
4．学位论文工作
博士生入学后，一般从第二学期开始正式进入论文阶段。论文工作时间从开题到答辩不应少于18个月。
4.1发表学术论文的规定
参阅《中国石油大学（华东）博士生学习期间发表学术论文基本要求》。4.2学位论文和学位论文摘要篇幅要求
参见《中国石油大学（华东）研究生学位论文书写基本要求》。
4.3学位论文和摘要报送
博士生应及时向各院（系、部）办公室送交论文及摘要，由各院（系、部）收齐后在学校规定的时间内送到学位办公室。
4.4学位论文评阅专家及评阅工作
根据《中国石油大学（华东）第七届学位评定委员会第六次会议纪要》规定，博士学位论文实行公开评审与随机抽查隐名评审制度。凡属下列情况之一者的学位论文必须进行隐名评审：（1）新增博士生导师所指导的第一届博士毕业生；（2）上届论文评审、答辩或学位审核不通过者的导师所指导的本届博士毕业生。博士学位论文应聘请七名评阅人评审。评审专家应为正在从事同领域科研工作的教授（相当职称的专家）或具有博士学位的副教授，分属3个以上的博士培养单位。其中博士生导师应占半数以上，本校专家不能超过3名。评阅人应对论文写出详细的学术评语，供论文答辩委员会参考，评语最迟于答辩前
七天内送交答辩委员会。评审意见至少返回6份且均为肯定意见时方可申请答辩。若有1份否定意见时，则应报所属学位评定分委员会审议，决定是否同意答辩，或另增聘1名专家进行评审。若有2份或2份以上否定意见，则本次评审不通过。
首次评审不通过的论文由博士生在规定学制年限内进行修改后可再次进入论文评审程序。若仍达不到要求，则取消该生申请学位资格。
4.5论文送审条件
到学院办理资格审查。需要提交的资格审查材料包括：
①1份学位论文评审专家名单原件（仅用于公开评审，隐名评审不用提供此表）
②1份申请博士学位人员答辩资格审查表
③1份课程学习成绩单原件
④在读期间已经发表的学术论文(包括期刊封面、目录、论文全文、封底)全套复印件或录用通知书原件及录用论文全文各1份（以中国石油大学为第一署名单位、本人为第一作者）（携带已发表文章原件备查）；
注：上述材料需加封面（见后）与目录用A4纸印制并装订成册。
5论文答辩
5．1答辩资格审查
博士生填写《博士生学位论文答辩申请书》。导师在《申请博士学位推荐书》上对博士生的学位论文签署意见。学位评定分委员会主席根据《博士生学位论文答辩申请书》、《申请博士学位推荐书》、《博士生课程考试成绩单》对申请者的答辩资格进行审查，并填写《学位评定分委员会审查博士生申请答辩审查意见书》。若是同意申请，则负责组织答辩委员会，并在博士生学位论文送审4周后组织答辩。
交叉学科培养的博士生应向所在学科隶属的学位分委员会提交学位答辩申请书。
5．2领取答辩有关材料
博士学位论文评议书有6份或7份肯定意见(不含导师)返回之后，由答辩秘书把博士学位论文答辩委员会名单报送学位办公室，然后领取表决票及海报。
6．学位论文答辩委员会组成
博士学位论文答辩委员会由五至七人组成。五名专家组成的答辩委员会中其他高校或研究院所的专家不少于两名，七名专家组成的答辩委员会中其他高校或研究院所的专家不少于三名。委员中博士生导师应占半数以上，答辩委员会主席一般由博士生导师担任。一般应有论文评审专家参加，若为隐名评审论文，可没有论文评审专家参加答辩委员会。委员会设秘书一人。指导教师不能作为答辩委员会委员，但能参加会议并负责介绍博士生的有关情况。
答辩委员会应在答辩7天前组成，并经所属学位评定分委员会主席审批同意后，报学位办公室复核备案。答辩秘书应在答辩7天前将论文送交未评审论文的答辩委员审阅。
答辩委员会必须坚持学术标准，坚持实事求是的科学态度。评审论文时，要严格把关。委员会每个委员，应预先了解论文或论文摘要内容，作好提问的准备。委员必须坚持原则，态度公正。
答辩要发扬民主，以公开方式进行。对是否建议授予博士学位，应由答辩委员会会议讨论后以无记名投票表决，需要三分之二以上委员同意方为有效。决议经答辩委员会主席签字，报校学位评定委员会审批。
7．答辩时间及程序
博士生论文答辩最早可安排在论文送审四周后举行。违反规定举行的答辩，一律视为无效，学校不予受理其学位申请，并对违反规定的相关人员给与通报批评。
论文答辩会应张贴海报，公开举行。
举行论文答辩会的程序如下：
（1）宣布博士生申请答辩的审查意见和答辩委员会名单；
（2）宣布答辩程序；
（3）介绍博士生简况；
（4）博士生报告论文主要内容(40-60分钟)；
（5）答辩委员会委员和列席人员向博士生提问；
（6）博士生回答问题；
（7）博士生与列席人员暂时回避，举行答辩委员会会议；
会议程序如下：
□参加会议的论文评阅专家宣读对论文的评阅意见；
□答辩秘书宣读论文评阅专家对论文评议的汇总意见；
□导师宣读推荐意见及对论文的评阅意见；
□导师暂时回避，答辩委员会成员进行评议；
□投票表决；
□讨论并通过决议；
□签署决议书。
（8）向参加答辩会议人员宣布投票结果和决议。
（9）答辩会结束。
答辩会结束后，答辩秘书应在一周内按照《博士研究生答辩、学位审批材料明细表》负责组织整理和报送。
博士学位论文答辩不合格者，经答辩委员会同意，可在规定学制年限内修改论文，重新答辩一次。
答辩秘书不得向参加答辩的博士生透漏答辩委员会讨论及投票的具体情况。参加答辩的博士生不得参与整理和送交答辩材料。
8．学位审批
院（系、部）学位评定分委员会每年举行二次会议，上半年在6月5日之前择日召开，受理5月30日之前报送的博士答辩材料和硕士答辩材料；下半年在12月10日前择日召开，受理11月30日之前报送的博士答辩材料和硕士答辩材料。逾期报送的答辩材料一律报请下一次学位评定分委员会审查。
院（系、部）学位评定分委员会应于每年上半年的6月10日和下半年的12月15日之前向学位办公室报送《学位分委员会审查研究生学位(毕业)申请表》、《学位分委员会审查研究生学位(毕业)申请总结报告》以及其他相关材料。
校学位评定委员会每年举行二次会议，上半年在6月20日至25日择日召开，受理学位分委员会6月10日之前报送的研究生学位（毕业）审查材料。下半年在
来年的1月5日至15日择日召开，受理学位分委员会12月15日之前报送的研究生学位（毕业）审查材料。逾期报送的材料一律报请下一次校学位委员会审批。
硕士生学位论文和答辩工作的有关规定
1．论文开题报告
硕士研究生应在导师指导下通过查阅国内外文献资料，写出《硕士学位研究生文献综述及选题报告》，并参加以院系或学科为单位组织的开题报告会。硕士研究生开题工作一般从第三学期正式开始，最迟应在第三学期11月30日之前完成开题工作。论文工作从通过开题到参加答辩的时间不应少于12个月。
开题报告通过后，应将上述报告送交院（系、部）办公室。各院（系、部）办公室一般应在第三学期放假前将《硕士研究生论文工作安排表》及开题报告题目汇总表等材料送交学位办公室。
2．学位论文的基本要求
2.1学位论文的内容
硕士学位论文的基本观点、结论和建议应对国民经济建设或在学术上具有一定实用价值或理论意义；应在理论分析、测试技术、数据处理、仪器设备、工艺方法等方面具有一定新见解，新改进或革新，并取得一定科研成果；所涉及的主要问题，应能体现出论文作者具有坚实的基础理论和专门知识。
硕士学位论文必须由硕士生独立完成，合作项目应明确以硕士生为主完成的部分。
2.2学位论文和摘要篇幅要求
具体写作要求详见《中国石油大学（华东）研究生学位论文书写基本要求》。
2.3学位论文和摘要报送
硕士生应及时向各院（系、部）办公室送交论文及摘要，由各院（系、部）收齐后在学校规定的时间内送到学位办公室。
3．学位论文答辩
3.1论文答辩准备
硕士生在学位论文答辩前需要聘请专家对学位论文进行评审。各院（系、部）在办理学位论文外送评审时应对硕士生的课程成绩单、学位论文、学位论文详细摘要进行初审，经审查合格后方可同意评审。
硕士生学位论文一般应聘请2名正在从事本学科或相关领域研究、具有高级技术职称的专家进行评阅 (导师除外)，必须有一名校外的同行专家。如遇1名评阅专家的评语属否定意见，则要增聘1名评阅专家，如遇两名评阅专家评语均属否定意见，则本次学位申请无效。学位论文评议书应在答辩前一周内送交答辩委员会，供答辩委员参考。
3.2 论文答辩组织形式
论文答辩一般实行按学科专业相对集中统一答辩的办法。各院（系、部）组成硕士研究生论文答辩领导小组，领导小组由主管研究生工作的负责人和学位分委员会主席及学科负责人组成，组长由主管研究生工作的负责人担任。答辩委员会组成成员由由学科负责人与指导教师协商提出，经院（系、部）研究生论文答辩领导小组审批后，统一组织安排。
硕士论文答辩委员会由5人组成，一般应当是正在从事本学科或相关领域研究的具有高级技术职务的专家，委员中一般应当有外单位的专家。答辩委员会成员中半数以上应为研究生指导教师。参加答辩的研究生指导教师不得作为答辩委员会委员，但可参加答辩会，并向答辩委员会介绍研究生的情况。
答辩委员会设答辩秘书1-2名，答辩秘书由论文答辩领导小组统一委派，一般应具有中级以上职称。
同一个导师指导的同期毕业的硕士研究生必须由同一个答辩委员会组织答辩。每个答辩委员会评出论文为“优”者的人数不得超过参加本次答辩会研究生人数的50%。
硕士生如有特殊情况（如休学、生病、家庭发生重大变故、论文保密等）需要单独组织答辩，可由研究生本人提出申请，经导师、学位分委员会审查，报学
学位论文工作计划范例
学位论文工作计划范例 古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。以下是为您整理的学位论文工作计划范例，供大家学习参考。 一、选题时间：XX年5月27日~6月15日 1．召开教研室主任会议，布置毕业生论文选题工作。由各教研室分别召开教师会议，集体商讨、建设论文题库。 2．汇总论文选题，由毕业班班主任协同教务秘书组织学生选题。 3．根据学生选题情况，各教研室分配指导老师，学生完成毕业论文题目审批表。 二、开题时间：XX年6月16日~XX年7月2日。 集中辅导后，每位指导老师指导学生3-4次，认真听取学生的想法，了解学生的写作思路，有针对性地给予指导。并在学生任务书上给出指导意见。 三、初稿完成时间：201x年3月底 阶段：收集材料、拟定写作提纲
第二阶段：审查并确定写作纲要 尤其对学生的写作提纲要反复修改，力求在学生离校前确定写作提纲，以利于学生在学校图书馆进行材料收集，利于学生在实习期间进行研究和开展论文写作。 第三阶段：完成初稿 对学生的论文初稿，指导教师须认真审阅，确保学生无严重抄袭现象。针对学生写作中存在的问题要不厌其烦地给予指导，要求学生反复修改。对不符合规范和要求的学生论文必须重写。 四、修改初稿及定稿：截止到201x年5月底。 五、论文及指导相关表格201x年6月18日班主任收齐交至教研室。 五、答辩时间初定：201x年6月20~25日 六、成绩评定依照成绩评定标准和程序进行。 说明：交稿日期必须按照规定时间执行，请指导老师务必要求学生按期完成。【学位论文工作计划范例】，工作计划。
毕业论文答辩安排、流程及注意事项
毕业论文（设计）答辩的具体安排、流程、注意事项 一、答辩时间： 2013年5月22日--5月24日 上午8：30—11：30 下午2：00—5：00 二、答辩地点： 1、动漫艺术一组 222教室 2、动漫艺术二组 233教室 3、游戏计算机一组 212教室 三、答辩要求： 1、毕业答辩分小组进行，答辩期间不许离开教室，由班主任负责做好考勤。 2、答辩分“学生自我陈述”、“答辩教师提问”、“学生回答”三个环节。 3、学生陈述时间控制在10分钟以内，老师提问在5分钟左右。 4、学生陈述应紧扣其论文的论点、论据和研究意义等内容展开。 5、学生必须自带一份毕业论文，准备好其毕业答辩时所需要PPT以及其他展示文件 四、学生答辩结束后，答辩教师填写答辩评语及成绩：
流程及注意事项 一、答辩程序： （一）、自我介绍 自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体地介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。 （二）、答辩人陈述 收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下： 1、论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。 2、简要介绍论文写作背景。 3、详细描述有关论文的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验 数据、结果。 4、侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。 5、结论和展望。对研究结果进行分析，得出结论；新成果的理论价值、实用价值和经 济价值；展望本课题的发展前景。 （三）、提问与答辩 一般为3个问题，采取答辩人轮番作答的方式，即： 1、学生陈述论文。 2、各指导老师针对学生论文提问。 3、学生回答问题。 （四）、致谢 感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。 二、答辩注意事项： 1、克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。 2、注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼 貌应对。
年度工作计划和目标
年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
销售业务员2020年度工作计划
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
答辩委员会对学位论文的评语
竭诚为您提供优质文档/双击可除答辩委员会对学位论文的评语 篇一：全日制硕士学位论文答辩委员会评语模板 ×××同学的硕士论文《××××××××××有限元分析》属于（专业名称或研究领域）学科的前沿研究领域。该论文是在阅读了大量的国内外相关的文献基础之上完成 了以下工作（论文的创新点和特点如下：/本文在以下几方面有所创新：/本文主要成果如下：）： 1.对回×××××结构进行简化，建立有限元静力分析模型。 2.对××××××××进行动力测试获得加速度时程 曲线。 3.将测得的加速度时程进行频谱分析，构建有限元模型加载人工波。用于有限元时程分析。 4.通过理论计算，实地工程检测和有限元模拟的分析对比，合理模拟×××××动力响应，可以得出，×××××在自身运转过程中对基础产生的内力大小，由此作为基础设计的依据。
（以下部分可普遍采用） 该论文内容充实、条理清晰、研究成果具有创新性。该论文反映了作者具有较强的力学理论基础和专业知识，有较强的独立从事科研工作的能力。 ***同学能正确回答答辩委员会所提出的问题。 经答辩委员会无记名投票表决，该论文达到了硕士学位论文的要求，建议授予工学硕士学位。 论文论述充分，思路清晰，行文流畅，数据可(:答辩委员会对学位论文的评语)靠。表明作者在本学科领域具有坚 实的基础理论和系统的专门知识，具有一定的独立从事科学研究工作的能力。 答辩中思路清晰，陈述流畅，问题回答准确。经投票表决，答辩委员会一致同意通过论文答辩，并建议授予***理 学（工学）硕士学位。 论文内容涉及面广，工作量和难度很大，研究深入，体现了作者扎实的专业基础和很强的科研能力。论文构思清晰，依据充分，论证科学合理，有创新性。 答辩中思路清晰，陈述流畅，问题回答准确。经投票，答辩委员会一致通过论文答辩，并建议授予***理学（或工学）硕士学位。 论文研究技术路线清晰，设计周密，论述清楚，表明作者在高光谱数据库建设方面具有扎实的理论知识和较强的
专业工作计划
专业工作计划 篇一：20XX-20XX-1 20XX-20XX学年第1学期 能源与动力工程系工作计划 1.切实抓好教学常规检查，切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况，学期中配合学校的期中教学检查，检查教学进度的落实，教案的编写，学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题，包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题，确保试题质量，严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。 2.在人才培养上，按照经济社会发展的需要，进一步明确市场对专业的人才需求，以加强人才为培养目标，明确人才培养方向，不断优化人才培养方案，实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行，要在运行过程中不断监控，进行优化，以培养出真正卓越的人才。 3.在师资队伍建设上，加强新教师的教学水平，互帮互带。采取形式：听课，评课。已经安排好听课计划。 4.课程建设，这个学期不再外聘教师，任课教师进行了大幅调整，在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。
5.考研辅导：工程热力学、传热学、流体力学 6.教材建设，光热方向系列教材已经投入使用，光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。 7.科研方面，大家对现有课题进行进一步推进，同时新引进教师申请新的科研课题。 20XX年9月19日 篇二：20XX年上期专业负责人工作计划 20XX年上期专业负责人工作计划 陈昌俊 结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划： 一、常规管理 1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。 2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。 3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。 4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。 二、教学教研
业务员年度工作计划
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
博士学位论文工作计划
博士学位论文工作计划 一、培养目标。 博士生教育是我国教育制度中对专门人才培养的最高层次，以培养教学、科研方面的高层次创造性人才为主。博士生的培养应强化素质教育，要求博士生系统掌握马克思主义与邓小平理论。博士生不仅要掌握坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，具有独立从事科学研究和教学工作的能力，具有主持较大型科研、技术开发及工程项目的能力，在科学研究上做出创造性成果，治学态度严谨。 二、学习年限和培养环节的进度。 1 、博士生学习年限为三到四年。原则上第一、第二学期修完培养计划所规定的公共课和专业课程，第三学期进行学科综合考试，第四学期进行学位论文开题报告，第六学期进行学位论文答辩。 2 、至第六学期结束时博士生已完成课程学习、学科综合考试、学位论文开题报告，但未完成学位论文答辩者，必须按常规学制时间（三年）离校，待学位论文准备好后再申请回校答辩。博士生学位论文的答辩需在六年内完成。 相关事宜请按照《关于博士研究生申请学位论文延期答辩和有关研究生学籍管理的若干补充规定》执行。 三、个人培养计划的制订要求。 博士生在入学后三个月内，指导教师应按照攻读博士学位研究生的培养要求，结合博士生本人的知识结构、科研特长和科研的需要，指导博士生制订个人培养计划。内容包括：研究方向、课程学习、必读书目、科学研究计划。博士生个人培养计划经二级学院主管研究生工作的主任审核批准后报送研究生处备案。博士生个人培养计划既是
导师指导博士生学习的依据，也是管理部门对博士生培养计划完成情况审查的依据。 四、课程设置和管理要求。 （一）课程设置 博士生的课程设置为：政治理论课、外语课、数量分析方法课、学科前沿课、专业基础课和专业课。 政治理论课――文科为“马克思主义与当代社会思潮” 工科为“现代科学技术革命与马克思主义” 社科学院为该课主办单位。该课是全校或者外请各学科教授、专家以讲座形式授课。通过学习使学生掌握马克思主义普遍真理在中国社会主义实践中运用和发展的具体过程，完整准确掌握邓小平理论和“三个代表”重要思想，从中掌握马克思主义的立场、观点和方法，解决好坚持与发展，继承与创新的问题。 2 、外语课 （ 1 ）第一外国语语种为：英语、日语、俄语。 （ 2 ）外语课必修语种应与博士生入学考试语种一致。 （ 3 ）从 1999 级博士生开始，外语课程学习为一个学期。考试成绩达 70 分以上为合格，未达到要求者则安排重修。 （ 4 ）外籍博士生本国语言不能作为第一外语，应以汉语为第一外语。 具体事宜按照《研究生外语课程补充规定》执行。 3 、数量分析方法课
简述硕士学位论文答辩
简述硕士学位论文答辩 本文是关于简述硕士学位论文答辩，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 千万不要花去一半甚至更多时间介绍国内外进展!!!一定要把重点放在思路清晰、条理清楚地介绍你所完成的工作和取得的成果上!!! 宣读论文的重点及时间分配建议： (1) 论文题名、论文总体框架、课题性质和来源、资助机构、导师(包括校外导师)。1分钟 (2) 国内外研究进展，主要特点及存在的问题-引出你在论文中需要解决的问题。5分钟 (3) 论文的主要目的、技术指标、工作内容、技术路线、技术关键、采用的主要方法、用到的仪器设备材料试剂药剂等。8分钟 (4) 你所取得的主要结果及结果的分析讨论：这些结果反映出何种规律或趋势?并做出理论分析和解释(这是技术报告和学位论文的主要区别之一。技术报告通常只需回答是什么;而学位论文处理回答是什么外，还要回答为什么)。与国内外现有成果(或状况)相比，有何不同，或改善，或改进，或完善? (5) 结论。不能一股脑列出10条8条。一篇硕士学位论文不可能得到这么多结论。另外，不能把结论和研究内容及技术指标混淆。研究内容和技术指标说的是要做什么。而结论说的是做了什么，得到了什么。需要特别注意的是：结论是你付出辛勤劳动的最终结果，一定要以正面语气来表述。如：不能说，回收率不到80%(很负面)，而应说，回收率已经接近80%(比较正面)。因此，宣读论文时，结论部分应首先简要说明：主要做了哪些工作?取得了哪些结果?然后重点归纳总结：这些结果表明，在论文设定的条件下：(i) 有何趋势?(ii) 有何规律?(iii) 有何意义?(iv) 有何问题?2分钟 (6) 致谢。说话：本工作得到导师和各位老师、同学、朋友，以及学院和有关单位的热忱指点热情帮助，我对此深表感谢。ppt上列出需要感谢的人和单位。
业务员年度工作计划书模板标准版
业务员年度工作计划书模板标准版Standard version of annual work plan template of salesman 汇报人：JinTai College
业务员年度工作计划书模板标准版 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 如果这不是理由的话，在受到今年金融风暴的影响，我 的销售业绩很一般。不管怎样过去了都过去了，希望xx年市 场方面能有所改善，当然自己的努力是最重要的。按照公司的整体年终销售目标，我的销售任务已经落实。一方面是主管沟通更好的销售方面，另一方面也要进行上一年的工作检讨。为突破自己，我做出了业务员年度工作计划。 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司 由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？
如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划时就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的`年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？到底年度工作计划怎么写呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入销售工作计划如何制定和实际制定工作计划的4个步骤：
学位论文答辩要求及流程参考
学位论文答辩要求及流 程参考 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
硕士研究生学位论文答辩相关要求与流程（参考） 一、答辩前期工作及要求 1、已通过学位论文预答辩； 2、已通过学校或学院组织的抽查送审； 3、资格审查合格（学术论文、成绩等合格；同等学力人员参照学校学位办发的《河北大学关于2016年上半年学位授予工作安排的通知》第四条）； 4、已通过学校组织的学位论文内审（查重）； 5、统招研究生已通过毕业审核； 6、申请学位人员的《学位信息采集系统》和《全国同等学力人员申请硕士学位管理工作信息平台》填写完整。 7、已交清全部学费、答辩费用。 8、各专业研究生于答辩前20天到教育处领取学位呈报表（一式二份），填报完整后于答辩前15天收齐交回教育处，并经学校审核同意后，方可组织答辩。 9、答辩委员会由不少于5名具有高级专业职称的专家组成。答辩委员会主席应由外单位具有硕士生导师资格的正高级职称专家担任。 10、论文答辩会根据答辩情况，就是否建议授予硕士学位做出决议。决议采取不记名投票方式，经全体成员三分之二（含三分之二）以上同意，方为通过。答辩决议书经答辩委员会主席签字后，上交教育处后报送学位评定委员会审议。 11、论文答辩应有详细的记录（答辩记录纸在教育处公共邮箱里下载）。 12、学位论文答辩应公开进行。 13、论文答辩未通过，本次申请无效。论文答辩未通过，但论文答辩委员会建议修改论文后再重新答辩者，可在半年至一年内重新答辩一次，答辩仍未通过或逾期未申请者，取消申请资格。 二、答辩流程 1、答辩委员会主席主持答辩过程（宣布答辩议程及其他有关事项）； 2、答辩秘书简单介绍硕士生的学习和工作情况、健康状况及政治思想表现； 3、硕士生要求运用PPt技术报告论文工作情况和主要内容（约20分钟）；
20xx年公司业务员年度工作计划报告
20xx年公司业务员年度工作计划报告 转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的;十一;;中秋;双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办
费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
业务员2020年度工作计划报告(新整理)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务员2020年度工作计划报告 (新整理) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
业务员2020年度工作计划报告(新整理) 报告人：李胜达 现职：业务员 管理人：严雪 任职组别：业务一部 一，题目： XX年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作计划报告。二，本报告根据： 1：综合公司预计数额，目标市场大小，个人能力评估计算。 2：总和上级思想指示，公司实际状况为依据出发。 三，关于报告修改项目： 修改原因：原报告为理想数据，存在过于理想化虚夸。新报告
数据是根据公司目标分摊，以及个人能力良好发挥为基础设立定，切实可行。 1原报告总结表 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和 来单 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80条 签单 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308万 公关 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增员 1 1 1 1 4人 读书 1 1 1 1 1 5本 习作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇 2修改后报告总结表 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和 来单 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60条 签单 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208万
学位论文工作计划范例(新编版)
学位论文工作计划范例(新编 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
学位论文工作计划范例(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、选题时间：XX年5月27日~6月15日 1．召开教研室主任会议，布置毕业生论文选题工作。由各教研室分别召开教师会议，集体商讨、建设论文题库。 2．汇总论文选题，由毕业班班主任协同教务秘书组织学生选题。 3．根据学生选题情况，各教研室分配指导老师，学生完成毕业论文题目审批表。 二、开题时间（及任务书完成时间）：XX年6月16日~XX 年7月2日。 集中辅导后，每位指导老师指导学生3-4次，认真听取学生的想法，了解学生的写作思路，有针对性地给予指导。并在学生任务书上给出指导意见（即完成开题工作）。
三、初稿完成时间：201x年3月底 第一阶段：收集材料、拟定写作提纲 第二阶段：审查并确定写作纲要 尤其对学生的写作提纲要反复修改，力求在学生离校前确定写作提纲，以利于学生在学校图书馆进行材料收集，利于学生在实习期间进行研究和开展论文写作。 第三阶段：完成初稿 对学生的论文初稿，指导教师须认真审阅，确保学生无严重抄袭现象。针对学生写作中存在的问题要不厌其烦地给予指导，要求学生反复修改。对不符合规范和要求的学生论文必须重写。 四、修改初稿及定稿：截止到201x年5月底。 五、论文及指导相关表格201x年6月18日班主任收齐交至教研室。 五、答辩时间初定：201x年6月20~25日 六、成绩评定依照成绩评定标准和程序进行。 说明：交稿日期必须按照规定时间执行，请指导老师务必要
学位论文答辩评语
学位论文答辩评语 本文是关于学位论文答辩评语，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 学位论文答辩评语【最新篇】 1. 在五分钟的陈述中，该生介绍了论文的主要内容与结构，以及为此进行的研究，显示出对所研究的问题有一定的认识。视频设计很漂亮，但不太符合专业要求，若多从计算机专业的角度对实现过程进行设计则更好。 2. 该生流利地陈述了写作该论文的目的理论与实践意义，古玩网站设计过程很规范，但实体和概念之间联系少，整个设计应该尽量符合计算机方面的要求。 3. 该生陈述清楚，回答问题流利。虽论文立意比较好，有一定的研究价值，但构架和内容都比较庞大，需要较强的独立研究能力，论文题目和客户端登陆服务器模块也需稍作修改。该生准备工作充分，环节陈述完整，论文构思清晰，体现了较好的专业基础，时间把握也很好。就是论文中有需求但缺乏需求分析，对部分答辩问题回答不太清楚，图的表示方式不规范。 4. 该生用dreamweave和access数据库等技术对甘孜旅游网站进行设计，设计清新美观，主要问题回答准确，基本概念清楚，望对论文中指正的数据库存放问题进行修改。 5. 该生专业素养比较好，对所提问题回答流利，正确率高，对实现过程中遇到的难题认识到位，时间把握得当，若能用比较新的运行环境进行实现相对好。 6. 该生对数据库的设计细节讲解详细，研究深入，论坛设计部分独立完成，有一定的科研能力，答辩中思路清晰，回答得简明扼要，语言流利。答辩组经过认真讨论，一致同意通过该生成绩为良好，但要求该生纠正论文中尚存的某些错误。 7. 在十分钟的陈述中，该生介绍了论文的主要观点内容与结构，以及论文的写作过程，条理清晰，语言无大错，对老师的提问做出了基本正确的回答，体现了一定的专业素养。但设计过程有点小问题，流程图不很完善，希望及时纠正。 8. 从答辩可以看出该生总体专业基础比较扎实，准备工作充分，对论文内容非常熟悉，能简洁明了的陈述设计思想和过程，系统展示流畅，回答问题有理有
2014年度专业技术人员资格考试工作计划
2014年度专业技术人员资格考试工作计划 序号 专业名称 考试日期 1 职称外语 3月29日 2 公安（刑侦、技侦） 4月13日 3 注册咨询工程师（投资） 4月12、13日 4 注册建筑师 一级 5月10、11、12、13日 二级 5月10、11日 5 投资建设项目管理师 6 卫生（初级、中级，纸笔作答和人机对话） 5月17、18、24、25日 7 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 5月24、25日 8 监理工程师 9 环境影响评价工程师 10 一、二、三级翻译专业资格(水平) 11 管理咨询师 5月25日 12 棉花质量检验师 5月25日—29日 13 土地登记代理人 6月14、15日 14 助理社会工作师、社会工作师 15 注册税务师 16 一级注册计量师 17 质量（初级、中级） 6月15日 18 珠宝玉石质量检验师 7月1日—8日 19 假肢制作师、矫形器制作师（纸笔作答） 7月5日 20 价格鉴证师 9月6、7日 21 注册资产评估师 22 注册设备监理师 23 注册安全工程师 24 注册核安全工程师 25 物业管理师 26 勘 察 设 计 行 业 注册 土木工程师 岩土 港口与航道工程 水利水电工程（5个专业） 注册电气工程师（2个专业） 注册公用设备工程师（3个专业） 注册化工工程师
注册环保工程师 一级 注册结构工程师 二级9月7日 27 外销员、国际商务师 28 企业法律顾问 9月13、14日 29 注册测绘师 30 通信（初级、中级） 31 一级建造师（10个专业）9月20、21日 32 房地产估价师 33 房地产经纪人 10月18、19日 34 拍卖师（纸笔作答） 35 执业药师（药学、中药学） 36 造价工程师（土建、安装） 10月18、19日 37 注册城市规划师 38 助理广告师、广告师 39 审计（初级、中级、高级） 40 统计（初级、中级、高级） 10月19日 41 出版（初级、中级） 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月14日—11月30日42 （3个专业、实际操作） 43 注册验船师（船舶和海上设施） 44 会计（初级、中级、高级的纸笔考试） 10月25、26日 45 矿业权评估师 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月26日 46 （3个专业、纸笔作答） 47 经济（初级、中级）11月1日 48 招标师11月1、2日 49 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 11月8、9日 50 一、二、三级翻译专业资格（水平） 51 拍卖师（实际操作）11月22、23日 52 假肢制作师、矫形器制作师（实际操作）11月24日 53 全国计算机应用能力考试各地自行确定
业务员年度工作计划模板
业务员年度工作计划模板 一、工作内容及流程 1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发。 3、每周五下午16：00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。 相关文章：2021广告部业务员年度工作计划2021老业务员年度工作计划范文广告公司业务员年度工作计划例文公司业务员年度工作计划范文2021年公司业务员年度工作计划范文公司业务员年度工作计划模板外贸业务员年度工作计划样本2021业务员年度工作计划范例2021年优秀业务员年度工作计划2021业务员年度工作计划
2020年大学专业教师年度工作计划模板(通用版)
编号：YB-JH-0226 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020年大学专业教师年度工作计划模板(通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020年大学专业教师年度工作计划 模板(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、思想政治 首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持学习，为培养出符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人而努力工作。 其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。 三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。 四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务
一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。 三、课堂教学 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的45分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于
业务员营销年度工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.业务员营销年度工作计划 正式版
业务员营销年度工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 目标和薪资对于成功的销售流程同样密不可分。销售目标必须是可测量的，既有挑战性又可以实现，同销售计划相适应。在制定公司的销售目标时，必须考虑过去的销售业绩、市场和区域机会、销售周期以及预测的增长速度。同时，要让销售人员参与制定目标。他们能够在机会、竞争态势、区域潜力等方面提供宝贵的信息，而且他们的参与有助于让他们接受制定的目标。 你的薪资方案应该奖励绩效最佳者、鼓励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者。
它应该和公司目标相符，能给公司带来利润，包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动，都会使薪资方案变得过时无效。因此公司目标发生变动时，它也应该随之调整。 销售流程的另外一个主要组成部分是持续实施潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时，要考虑销售计划中每月销售收入目标以及总的销售周期。测算潜在客户开发计划对销售的影响非常重要，这样你就能有效地决定未来的投资计划。 销售资料在销售流程中也发挥重要作用，但是大多数情况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。根据美国营销协会的顾客信息管理论坛，90%以上的销售资料并
本科毕业论文工作计划
化学与生命科学学院 2012届本科毕业生毕业论文（设计）工作计划 根据《黄冈师范学院本科生毕业论文（设计）工作管理办法》的规定和《湖北省优秀学士学位论文评选实施办法》的文件精神，以及教务处关于2012届本科生毕业论文（设计）工作的通知精神。我院2012届毕业生毕业论文（设计）工作计划如下： 一、2012届毕业论文（设计）工作整体安排 2012届本科生毕业论文（设计）的整体工作大体分为四个阶段：第一阶段，确定指导教师、学生选题（或选题方向），下达任务书，指导学生查阅文献，做好文献综述和开题工作，并进行初期检查；第二阶段，进一步完善课题研究方案，实验室申请及其实验室准备，进行资料收集、实验、调研及结果的处理与分析，中期检查，完成毕业论文（设计）写作，以及论文的批阅和修改；第三阶段，毕业论文（设计）的评审，答辩和成绩评定；第四阶段，优秀毕业论文（设计）的评审和推荐，毕业论文（设计）数据上网、相关材料归档，院（系）组织管理工作评价。 1、选题、下达任务书；开题，文献综述 （1）教师出题与选题（2011年6月15日前完成） （2）指导教师与学生间沟通并下达任务（2011年6月30日前） （3）文献查阅与文献综述（2011年9月15日前） 2、初期检查：任务书，开题报告，文献综述（2011年10月30日） 3、论文（设计）实验调研阶段（2012年11月1日—5月10日） （1）完善研究方案 （2）实验室申请，实验室准备 （3）实验与调研 （4）数据整理与论文初稿 （5）论文的批阅与修改 4、中期检查（2012年4月25日—4月30日） （1）论文记载、实验室申请、实验室记载 （2）开题报告，文献综述，论文日志等 （3）实验室状况 5、论文评阅、答辩、成绩评定（2012年5月30日前完成） 6、优秀论文评选（2012年6月2日前完成） 7、毕业论文（设计）相关材料归档、电子文档上网（2012年6月7日前完成） 8、院（系）毕业论文（设计）工作评价（2012年6月中旬完成）